銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責[范例15篇]

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責1

　　1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理管理團隊，完成銷(xiāo)售目標；

　　3、簽定銷(xiāo)售合同，指導、協(xié)調、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務(wù)；

　　4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；

　　5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的.角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責2

　　1. 制定區域內的目標行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和目標客戶(hù)的發(fā)展計劃，達成甚至超越個(gè)人及團隊的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和目標;

　　2. 帶領(lǐng)銷(xiāo)售對區域內目標客戶(hù)的大項目進(jìn)行及早挖掘，根據客戶(hù)的需求制定客制化方案，并有效贏(yíng)取項目;

　　3. 負責區域內大客戶(hù)的管理和服務(wù)，協(xié)調技術(shù)團隊為客戶(hù)提供有效的技術(shù)支持，協(xié)助客戶(hù)完成視覺(jué)項目，確保銷(xiāo)售訂單的順利執行;

　　4. 能夠為銷(xiāo)售團隊提高有效持續的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品演示培訓，確保團隊能夠按照一個(gè)正確的方式進(jìn)行客戶(hù)拓展和項目跟進(jìn)，最終實(shí)現理想的銷(xiāo)售效率和訂單效果;

　　5. 指導銷(xiāo)售人員識別客戶(hù)需求，在項目競爭中充分發(fā)揮優(yōu)勢贏(yíng)得項目。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責3

　　執行預算指標：

　　根據銷(xiāo)售目標和潛在客戶(hù)名單，制定客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和拜訪(fǎng)計劃，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量及業(yè)績(jì)指標負全面責任。

　　市場(chǎng)信息收集：

　　負責市場(chǎng)、客戶(hù)信息的收集，并對其所提供信息的'真實(shí)、準確、有效、及時(shí)性負責。

　　大客戶(hù)銷(xiāo)售：

　　利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶(hù)提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程,監督調度及作業(yè)各部門(mén)執行, 負責大客戶(hù)的招投標工作。

　　協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)工作：

　　定期向總部管理部門(mén)匯報本區域大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況;配合總部開(kāi)展全國性大客戶(hù)的招投標工作。

　　維護客戶(hù)：

　　全權負責所開(kāi)發(fā)客戶(hù)贏(yíng)單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據客戶(hù)需求，整理出客戶(hù)需求報告，并及時(shí)向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責4

　　職責：

　　1、負責公司汽車(chē)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣、同行中介渠道的開(kāi)發(fā)和維護，與當地汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商保持良好合作關(guān)系，對潛在客戶(hù)、項目進(jìn)行定期跟蹤服務(wù);

　　2、通過(guò)與貸款客戶(hù)的溝通完成經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的貸款流程操作，實(shí)現最終車(chē)輛的貸款銷(xiāo)售并完成個(gè)人貸款業(yè)務(wù)目標;

　　3、負責公司合作經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的接待，向客戶(hù)清晰、完整的推介自營(yíng)或代理金融產(chǎn)品;

　　4、負責協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)手續并初步審核貸款客戶(hù)資質(zhì)情況及真實(shí)性，規避潛在風(fēng)險;

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的現場(chǎng)管理和風(fēng)險控制。負責審核客戶(hù)貸前合同資料的'真實(shí)性、完整性及準確性;

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護，為合作經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、細致的服務(wù);

　　7、收集、整理各區域市場(chǎng)的競爭信息，及時(shí)傳遞給主管，便于管理層了解區域市場(chǎng)的運作情況。

　　任職要求：

　　1、熱愛(ài)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作，具有良好的心理素質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)潛質(zhì);

　　2、品貌端正、親和力強、有較強的語(yǔ)言表達能力以及溝通協(xié)調能力;

　　3、工作認真細心，團隊意識強，能吃苦耐勞;

　　4、具備開(kāi)拓市場(chǎng)和維護客戶(hù)的能力;

　　5、有汽車(chē)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗及快消品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責5

　　職責：

　　1.負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理和運營(yíng)工作，包括團隊組建、運營(yíng);

　　2.負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作規劃、團隊組建并為電話(huà)銷(xiāo)售人員提供專(zhuān)業(yè)的輔導與培訓;

　　3.根據部門(mén)業(yè)績(jì)目標，對本團隊全體成員進(jìn)行目標分解，帶領(lǐng)團隊完成本部門(mén)月度、季度及年度業(yè)績(jì)目標;

　　4.輔導電話(huà)銷(xiāo)售針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行方案制定;

　　5.有效激勵團隊成員，宣導企業(yè)文化，增強團隊凝聚力;

　　6.領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科以上學(xué)歷，金融、營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);如果有團隊，也可以帶團隊入職;

　　2.三年以上電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;

　　4.具備強有力的自律和自我驅動(dòng)力，具有高度的團隊合作精神和高度的.工作熱情;

　　5.具備良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力;

　　6.善于激勵下屬，善于打造團隊凝聚力，帶動(dòng)力強，渲染力強。

　　7.有金融行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責6

　　1、主要通過(guò)電話(huà)溝通了解客戶(hù)需求，與運營(yíng)專(zhuān)員合作完成各項銷(xiāo)售指標;

　　2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護客戶(hù)檔案;

　　3、協(xié)調公司內部資源，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、與運營(yíng)專(zhuān)員配合談單，簽單，維護新老客戶(hù)關(guān)系。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責7

　　1、負責母嬰線(xiàn)全國重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進(jìn)場(chǎng)等規劃;

　　2、負責母嬰線(xiàn)全國重點(diǎn)連鎖客戶(hù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問(wèn)題協(xié)調，日�？颓榫S護;

　　3、依據各母嬰線(xiàn)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節慶的'營(yíng)銷(xiāo)計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;

　　4、協(xié)調建立各區域辦事處與客戶(hù)分部間的溝通互信關(guān)系，針對區域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶(hù)活動(dòng)策劃項目提供支持;

　　5、整合集團事業(yè)部各職能部門(mén)資源，根據所負責客戶(hù)的平臺特性，推進(jìn)創(chuàng )新性項目的開(kāi)展;

　　6、跟進(jìn)母嬰線(xiàn)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的日常進(jìn)銷(xiāo)存情況，定期與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售運營(yíng)數據的分析，根據市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行政策調整;

　　7、做好各項業(yè)務(wù)費用的預算與過(guò)程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導向原則。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責8

　　1、負責系列房車(chē)、商務(wù)車(chē)及特種車(chē)的銷(xiāo)售、渠道開(kāi)發(fā)

　　2、完成協(xié)定的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、主動(dòng)尋找潛在代理商，并跟進(jìn)接觸，轉化為成交用戶(hù)；

　　4、建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)檔案，及時(shí)上報用戶(hù)信息；

　　5、收集市場(chǎng)資料。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責9

　　1、日常具備獨立完成任務(wù)的能力，負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)并維護客戶(hù)，拓展潛在客戶(hù)的`商務(wù)關(guān)系；

　　2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，針對不同的客戶(hù)能作出合理的銷(xiāo)售對策及工作安排，持續推進(jìn)業(yè)務(wù)，合理增加利潤，科學(xué)控制銷(xiāo)售成本；

　　3、能負責具體的非標項目全過(guò)程跟進(jìn)（前期商務(wù)交流—技術(shù)方案跟進(jìn)—售后問(wèn)題匯總跟進(jìn)），及時(shí)總經(jīng)辦及銷(xiāo)售經(jīng)理匯報項目的進(jìn)展情況；

　　4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況，并對客戶(hù)反饋的信息進(jìn)行分析和反饋，便于公司做出及時(shí)正確的調整；

　　5、及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn)度，對個(gè)人訂單的執行情況進(jìn)行反饋，并適時(shí)聯(lián)絡(luò )客戶(hù)安排開(kāi)票收款事宜；

　　6、熟悉招投標及標書(shū)制作基本流程；

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責10

　　職責：

　　1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷(xiāo)售計劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃,并完成銷(xiāo)售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。

　　4、擬訂售樓部?jì)炔抗芾頇C構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調現場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　10、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表,匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，擔任過(guò)項目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位二年以上;

　　3、有主持過(guò)大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的.銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗;

　　4、能在營(yíng)銷(xiāo)總監的指導下完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、具有良好的語(yǔ)言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責11

　　1、負責大客戶(hù)的銷(xiāo)售管理工作，開(kāi)拓并建立大客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；

　　2、負責完成大客戶(hù)部年度銷(xiāo)售目標與制定，跟蹤與落實(shí)計劃的實(shí)施；

　　3、負責與大客戶(hù)的商務(wù)談判，以及公關(guān)商務(wù)活動(dòng)的`執行，維護客戶(hù)關(guān)系。

　　4、收集汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)信息、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　5、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責12

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責組織銷(xiāo)售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)銷(xiāo)售公司的各種產(chǎn)品，及時(shí)結清貨款，直接對總經(jīng)理負責。

　　2、加強對本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)培訓，讓所屬員工熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量標準，應用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，提高銷(xiāo)售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。

　　3、加強市場(chǎng)調查，搞好市場(chǎng)預測，制訂銷(xiāo)售策略并報公司批準后執行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷(xiāo)售檔案記錄。

　　4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。

　　5、擬定銷(xiāo)售合同，洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負責對業(yè)務(wù)員的報銷(xiāo)單據進(jìn)行審核。

　　6、建立客戶(hù)檔案，善于利用客戶(hù)檔案分析情況，掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　7、有權安排和調整本部門(mén)人員的工作(片區)，對所屬員工進(jìn)行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

　　8、制訂每月銷(xiāo)售計劃(任務(wù))及分配，制定對本部門(mén)員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實(shí)行。對銷(xiāo)售人員如開(kāi)每日晨會(huì )，對其工作進(jìn)行考查和總結并與獎懲相結合。

　　9、編制銷(xiāo)售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷(xiāo)手段，加速資金回籠。

　　10、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　銷(xiāo)售總監職位描述：

　　1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;

　　3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制;

　　4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的.發(fā)現;

　　5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理;

　　7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責13

　　負責樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達成業(yè)務(wù)目標;

　　負責中國區的商業(yè)計劃傳達，制定本區域內的商業(yè)計劃，分析市場(chǎng)機遇，發(fā)展市場(chǎng)戰略，增加市場(chǎng)份額，使利潤最大化;

　　負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的.市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規;

　　負責財務(wù)管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合現在及未來(lái)商業(yè)增長(cháng)的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jì)效考核，與已制定的商業(yè)戰略保持一致性。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責14

　　根據公司的年度經(jīng)營(yíng)目標，制定購、銷(xiāo)計劃，并落實(shí)執行

　　積極開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與利潤。

　　加強與總經(jīng)理的溝通，及時(shí)了解和反映市場(chǎng)情況，將公司的政策、制度貫徹并執行。

　　不斷完善各個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，審核員工的工作表現。

　　協(xié)調各部門(mén)間尤其是部門(mén)內部的關(guān)系，解決內部沖突。

　　組織銷(xiāo)售會(huì )議和內部培訓，開(kāi)發(fā)及培養員工的能力。

　　與客戶(hù)溝通交流，解決用戶(hù)投訴，及時(shí)了解客戶(hù)對服務(wù)方面的要求。

　　負責研讀并領(lǐng)會(huì )廠(chǎng)家下發(fā)的商務(wù)政策，并對廠(chǎng)家要求的'各項工作負責組織監督實(shí)施完成

　　自身能力的開(kāi)發(fā)與培養、合理安排時(shí)間。

　　完成上級領(lǐng)導分配的其它各項工作任務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責15

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責

　　1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷(xiāo)售計劃。

　　4、 確定銷(xiāo)售政策。

　　5、 設計銷(xiāo)售模式。

　　6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。

　　8、 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

　　9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷(xiāo)售情況的.及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。

　　一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理

　　1、 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。

　　2、 決定新設客戶(hù)的交易條件。

　　3、 與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

　　4、 搜集競爭者情報。

　　5、 銷(xiāo)售目標與定額的設訂和管理。

　　6、 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

　　二、客戶(hù)的計量管理

　　1、 客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。

　　2、 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導。

　　3、 客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀

　　1、 客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。

　　2、 支援客戶(hù)的計劃方案。

　　3、 從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。

　　4、 為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導

　　四、推銷(xiāo)技術(shù)

　　1、 技術(shù)研討會(huì )的舉辦。

　　2、 商品及銷(xiāo)售基礎知識的傳授。

　　3、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。

　　五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

　　1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘

　　2、 銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。

　　3、 帳款回收。

　　4、 每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。

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