化妝品銷(xiāo)售工作總結

時(shí)間:2023-07-16 14:31:07 時(shí)尚/美妝 我要投稿

化妝品銷(xiāo)售工作總結(集合10篇)

  總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律,從而掌握并運用這些規律,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?以下是小編為大家整理的化妝品銷(xiāo)售工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

化妝品銷(xiāo)售工作總結(集合10篇)

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇1

  打造鮮明的服務(wù)品牌,是提高核心競爭力的有效手段,是化妝品銷(xiāo)售工作總結的一部分內容,特別是在商品同質(zhì)化的今天,顧客的購買(mǎi)行為更受到以品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響,化妝品連鎖店不僅要使顧客滿(mǎn)意,更要取悅于顧客,打動(dòng)顧客,發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應。那么根據化妝品銷(xiāo)售工作總結,如何來(lái)提高顧客的滿(mǎn)意度呢?

  根據化妝品銷(xiāo)售工作總結得出預測顧客需求的發(fā)展趨勢。預測顧客需求的發(fā)展趨勢,可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者們提供借鑒,以保證化妝品連鎖店能在現 在以至將來(lái)都能為顧客提供讓他們滿(mǎn)意的服務(wù)。根據化妝品銷(xiāo)售工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。

  (1)根據化妝品銷(xiāo)售工作總結得出追求心理上的自我滿(mǎn)足。經(jīng)濟界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個(gè)階段:

 、贁盗繚M(mǎn)足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品。。

 、谫|(zhì)量滿(mǎn)足階段,這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。

 、鄹星闈M(mǎn)足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來(lái)的心理上的滿(mǎn)足。

  目前,中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿(mǎn)足階段跨向感情滿(mǎn)足階段,中國消費者已經(jīng)開(kāi)始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值;瘖y品銷(xiāo)售工作總結得出這種趨勢表現在中國的消費文化上,如衣、食、住、行等各個(gè)領(lǐng)域中,更多地用“飲食文化”、“茶文化”、“服飾文化”、“居室文化”等全新的概念來(lái)理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了,因而對于終端經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),也要適應這種提升,為創(chuàng )造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  (2) 化妝品銷(xiāo)售工作總結向提高消費質(zhì)量和水平靠攏。當前中國的消費者,已開(kāi)始由過(guò)去的那種生存型消費向享受型消費轉化,表現為不滿(mǎn)足于生活現狀,而追求“吃要營(yíng)養,穿要漂亮,用要高檔”。

  在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高,化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求,一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來(lái)的是,一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來(lái)越受到消費者的青睞;另一方面,各種物美價(jià)廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場(chǎng)。

  (3) 根據化妝品銷(xiāo)售工作總結得出消費向個(gè)性化、多樣化發(fā)展。有人說(shuō):“當今的潮流就是沒(méi)有潮流”,這話(huà)一點(diǎn)不假。中國消費者在經(jīng)過(guò)了十多年的逐波追潮之后,已經(jīng)開(kāi)始向個(gè)性化和多樣化邁進(jìn),追求與眾不同已成為新的潮流。根據化妝品銷(xiāo)售工作總結得出這主要表現在以下三個(gè)方面:

  追求品位,根據化妝品銷(xiāo)售工作總結,消費者已開(kāi)始追求與自己的身份、地位、生活習慣、文化修養相一致的化妝品連鎖店商品,把它視為個(gè)性的延伸,以體現自己的生活品位。

  化妝品銷(xiāo)售員工作總結范文二 伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年,滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的xx年。

  一轉眼 ,一年馬上就過(guò)去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jì)。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數一直都是幾個(gè)店當中最好的,22店的斷碼銷(xiāo)量條數也在不斷的上升,對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中,店面的員工穩定性也比較強,平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認可的。

  但還是沒(méi)有用100%的'心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jì)沒(méi)有完成30%,銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,但整體條數只上升了16%。

  回顧這一年以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,和用心培養;感謝領(lǐng)導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識,讓自己更加的成熟。

  通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售 管理 模式進(jìn)行磨合,我也更加的認識到了,一個(gè)做銷(xiāo)售店長(cháng)的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長(cháng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此,通過(guò)這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處,F將全年來(lái)的工作和感受總結如下:

  客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在:

  1) 銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè),其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費過(guò) ,加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費一次的概括為100個(gè),從上面的數字上看我們基本的維護工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導致銷(xiāo)售量也不是太理想。

  2) 溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中,沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結價(jià)位提升,沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購買(mǎi)意圖;對顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。

  3) 工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)對店面要求也不嚴格,特別是門(mén)崗這塊,站崗不及時(shí), 在員工面前缺少說(shuō)服力,沒(méi)有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

  5)因為個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴格要求自己,所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫存銷(xiāo)量。22店從5.1開(kāi)業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來(lái)意味的要求提高男褲比例,這樣想著(zhù)同樣也在提高銷(xiāo)量,結果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降,這是自己不關(guān)注庫存銷(xiāo)售導致的,現在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題,望領(lǐng)導給予監督,幫助和提寶貴意見(jiàn)。

  xx年工作計劃 :

  1)銷(xiāo)售目標:

  今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數。然后把任務(wù)分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到每個(gè)員工身上,要求店長(cháng)要統計完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  2) 提高團隊團結和配合:

  提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

  3)要時(shí)刻關(guān)注好庫存,并熟悉每個(gè)品種的 產(chǎn)品工藝,并把控好應季及過(guò)季產(chǎn)品的結點(diǎn),要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

  4)人員的培養:

  6店張蕊 張青青以逐漸成熟,準備培養她們倆望店長(cháng)方面發(fā)展,她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞:對22店所有工作及其付責任各個(gè)方面表現都比較優(yōu)秀,每個(gè)月都是店里的最高銷(xiāo)售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長(cháng)已職。望領(lǐng)導考察并給這個(gè)發(fā)展的機會(huì )。

  對公司的提議:

  公司應該多開(kāi)總結大會(huì ),一個(gè)公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛,那么就多開(kāi)總結大會(huì )吧。公司要想店長(cháng)提升,我認為員工素質(zhì)有待提高,員工的培訓時(shí)間不夠,與工作 相關(guān)的培訓不夠。普通員工需要培訓,店長(cháng)更需要培訓,店長(cháng)不提高管理水平,怎么領(lǐng)導好員工?以上是我對公司的提議,如那個(gè)方面說(shuō)的不妥,敬請領(lǐng)導諒解。

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇2

  20xx年轉眼間已經(jīng)過(guò)去了,新的一年已經(jīng)開(kāi)始。作為職友化妝營(yíng)業(yè)員,我現將我的工作總結及心得呈現如下。希望各位予在指導建議。

  我來(lái)職友化妝工作只有短短一個(gè)多月了,時(shí)間不長(cháng),但是這個(gè)工作中學(xué)會(huì )了很多東西,更學(xué)會(huì )了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了,作為一名營(yíng)業(yè)員,要想提高自己的銷(xiāo)售能力,就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

  在銷(xiāo)售過(guò)程中,營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用,營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷(xiāo)售技巧很重要。首先要注意推薦購買(mǎi)技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(化妝品的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,以引起顧客的購買(mǎi)興趣。

  作為營(yíng)業(yè)員,不能只是隨意推薦產(chǎn)品,推薦時(shí)更要有信心。因為只有自己本身有信心,才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì )配合商品的特征,每類(lèi)產(chǎn)品有不同的特征,價(jià)格也不同。如材料,色調,品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著(zhù)重強調它的不同特征。推薦的`同時(shí),還要注意觀(guān)察對方對產(chǎn)品的反映,以便適時(shí)促成銷(xiāo)售。

  不同的顧客購買(mǎi)的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量,同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節。

  時(shí)刻要保持著(zhù)營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心,因為只有顧客滿(mǎn)意了,東西才能賣(mài)的出去,素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì )不會(huì )拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買(mǎi)的開(kāi)心,用的放心。你得讓顧客高興,愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品才行。

  以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中,我將做好工作計劃,及時(shí)總結工作中的不足,力求將職友化妝的牌子做好。

  作為職友化妝的一名員工,我深切感到化妝品的蓬勃的態(tài)勢。

  最后,祝愿職友化妝在新的一年更上一層樓,更加興旺。

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇3

  賣(mài)化妝品六年多了,學(xué)習別人經(jīng)驗精髓的同時(shí),自己也在不斷總結經(jīng)驗,改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結了以下幾點(diǎn)。

  一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面",要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué),從它的前面路過(guò)就不想錯過(guò)的感覺(jué);具體的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀(guān)察一下整體的感覺(jué)和衛生,包括門(mén)兩側和門(mén)玻璃,自己如果看著(zhù)舒服了,顧客才會(huì )舒服。

  二、店鋪內部的'衛生很重要,展示品和貨柜決不能有灰塵,地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生,讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面,給顧客整體的整潔感。

  三、產(chǎn)品的擺放要美觀(guān),這樣會(huì )不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次,還會(huì )讓顧客一目了然。具體的工作是每天調換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。

  四、店員的個(gè)人形象妝容要得體,因為好的形象妝容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容。

  五、我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì )拒絕你的熱情的,即使她們今天不買(mǎi),因為你很熱情,很專(zhuān)業(yè),相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,用最專(zhuān)業(yè)的知識去講解銷(xiāo)售,給顧客賓至如歸的感覺(jué)。

  六、做好每天的顧客檔案,堅持每天都辦新會(huì )員,每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話(huà),年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準確通知,準確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。

  七、虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是:每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚,那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,而且還會(huì )給顧客很重視她的感覺(jué)。

  八、盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是:向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品,和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法,如果你細心耐心的做了,顧客會(huì )感覺(jué)得到很細心周到的服務(wù)了。

  九、每晚工作結束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是:清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系,銷(xiāo)售區所缺的就能及時(shí)補全,以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。

  暫時(shí)就總結這些一天應做的正常工作,覺(jué)得還有很多不足,等待學(xué)習進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事,去工作,就會(huì )成功的。

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇4

  光陰似箭,轉眼間20xx年又已經(jīng)過(guò)去了。但是我依然清晰的記得,當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),要讓思嬌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,要克服很多問(wèn)題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?诘某,面對激烈的挑戰,我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來(lái)之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著(zhù)挑戰新的一個(gè)月。半年后,看到越來(lái)越多的顧客認可了思嬌,使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì )有很好的發(fā)展前景,使我對未來(lái)有了更大的目標。

  這一年來(lái),經(jīng)過(guò)堅持不懈地努力工作,成績(jì)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外,其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作,我體會(huì )深刻有三點(diǎn):

  第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō),工作中會(huì )碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著(zhù)今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì )不集中,再看到顧客也會(huì )反映慢,信心不足,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續努力。

  第二、察言觀(guān)色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如,學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心?上群(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長(cháng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著(zhù)詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等,可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

  第三、抓到顧客后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品,F在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺(jué)得我們就想著(zhù)單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì )接受你所介紹的.產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題,比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護理的在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷(xiāo)售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習,取長(cháng)補短,做出更好的成績(jì)。

  20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)激動(dòng)的淚水,正因為經(jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(cháng)著(zhù),進(jìn)步著(zhù)。所以,我熱愛(ài)這份工作,希望自己今后能快樂(lè )著(zhù)工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè )!

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇5

  回顧今年的工作,我們xx品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),作為xx的一名銷(xiāo)售員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,我們店專(zhuān)柜的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)了較大突破,F將我們專(zhuān)柜銷(xiāo)售的情況總結如下:

  一、老會(huì )員和散客的.維護

  本專(zhuān)柜嚴格執行公司會(huì )員制度,耐心、細心、熱誠的和會(huì )員交流,更加增強了老會(huì )員對品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著(zhù)熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。

  二、競品分析

  面對競爭對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場(chǎng)的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場(chǎng),自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

  三、柜臺日常工作情況

  本專(zhuān)柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。

  四、未來(lái)工作展望

  今年即將過(guò)去,在未來(lái)的明年工作中,本柜臺力爭在保證今年的銷(xiāo)售計劃前提下,實(shí)現新的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突破。在會(huì )員方面,做到吸引新會(huì )員,然后抓住老會(huì )員,保證市場(chǎng)持續發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費者加入到我們xx的會(huì )員隊伍中來(lái)。在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

  在明年我們的重心是:認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇6

  一、知識學(xué)習上

  以前我是沒(méi)接觸過(guò)化妝品這個(gè)行業(yè)的,雖然也是做過(guò)銷(xiāo)售,懂得一些銷(xiāo)售的技巧,但來(lái)到公司之后,還是沒(méi)有開(kāi)展工作的頭緒,進(jìn)來(lái)之后我被安排讓老同事帶我先學(xué)習化妝品的類(lèi)型和我們公司的產(chǎn)品。因為面試的時(shí)候知道我懂一些銷(xiāo)售,所以掌握產(chǎn)品知識就是來(lái)公司做事情的第一步了,開(kāi)始同事給了我一堆的資料,我剛開(kāi)始接觸的時(shí)候覺(jué)得頭真的大,什么粉底,眼影,遮瑕霜,睫毛膏,化妝水等等,而且每個(gè)產(chǎn)品還細分了很多,像唇膏這一個(gè)產(chǎn)品,還分了很多色系,很多和其他IP合作的主題唇膏?粗(zhù)資料我就覺(jué)得頭大,但是同事卻笑著(zhù)說(shuō),其實(shí)理解不難的,你先看下資料,到時(shí)候拿實(shí)物給你講解下,你就熟悉了。

  看了兩天資料后,同事就帶我到展示廳看我們公司的產(chǎn)品,一個(gè)個(gè)的介紹,告訴我,雖然產(chǎn)品很多,但是只要記住有幾個(gè)系列,然后一些基本的產(chǎn)品知識就可以了,像唇膏,記住有幾個(gè)系列,雖然下面分很多色,但是其實(shí)那些是需要具體對應到才會(huì )講到的,先不用記住。兩個(gè)月的時(shí)間,我先學(xué)習了一些知識,然后銷(xiāo)售工作的開(kāi)展后,我對產(chǎn)品更加熟悉了,和客戶(hù)溝通的過(guò)程中,我更清晰了,雖然產(chǎn)品多,但其實(shí)理順了化妝的順序,各種的搭配,其實(shí)還是不難的。

  二、行業(yè)認識上

  美妝行業(yè)的'品牌是很多的,我們的品牌在國內來(lái)說(shuō)算是新興的品牌,雖然歷史不是很悠久,但是發(fā)展卻是很快的,各種和各大IP的合作,廣告部的各種營(yíng)銷(xiāo)手段,都讓客戶(hù)對我們產(chǎn)品有了一定的了解,同一些大牌我們比不了,但也不是不知名的小牌子,所以在和客戶(hù)溝通中,我還是底氣十足的,同時(shí)在銷(xiāo)售中,我也漸漸對美妝的整個(gè)行業(yè)有了一定的的了解,對我們公司的定位更清晰。銷(xiāo)售的工作也做得還不錯,主管給到的目標我都完成的不錯,沒(méi)有拖銷(xiāo)售部的后腿。

  三、自身不足處

  在學(xué)習和銷(xiāo)售的工作中,我也發(fā)現,我對化妝品的了解其實(shí)還需要加強,雖然心里有了一個(gè)產(chǎn)品的大樹(shù),但是枝葉還需要繼續加強,特別是一些糾結的客戶(hù)不知道自己應該選哪個(gè)色的口紅更好,其實(shí)如果我足夠專(zhuān)業(yè),可以很準確的推薦給她,但是現在我只是覺(jué)得每個(gè)都好。同時(shí)雖然我做過(guò)銷(xiāo)售,但是技巧方面的東西,還有很多可以學(xué)習的,我也要多學(xué)多用。

  接下來(lái)的工作中,我要繼續努力,為公司的銷(xiāo)售目標做好自己的那一份,并在和客戶(hù)溝通中更加專(zhuān)業(yè)。

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇7

  時(shí)間過(guò)得真快,一轉眼就要快到20xx年了。

  20xx年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號,這一年當中經(jīng)過(guò)了很多的酸甜苦辣,讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活,在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂(lè )趣和生活的快感,每天都進(jìn)步著(zhù),每天都成長(cháng)著(zhù);每天都學(xué)習著(zhù)。

  20xx年x月13日,進(jìn)入了國際集團,進(jìn)入了xx公司,進(jìn)入了x品牌;當我進(jìn)入時(shí)候,看到了很多的優(yōu)勢,也是從此我在起跑線(xiàn)上的時(shí)候,看到了發(fā)展和光明的前景。

  x品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個(gè)人護理用品品牌,認識了x品牌的特點(diǎn)所在,跟其他類(lèi)似品牌相比,其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。

  使我真正認識了在全國市場(chǎng)的地位和發(fā)展趨勢。當我真正投入地工作時(shí),x品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌,也是個(gè)人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線(xiàn)品牌相比,但是依然發(fā)展的很好。全國4000多家化妝品產(chǎn)業(yè),也看到了逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展,x品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。

  不管從大整體的規;蚴怯媱澐矫嬉埠,產(chǎn)品的質(zhì)量是得到保證的,服務(wù)的態(tài)度也是很好的,產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的,在全國市場(chǎng)上贏(yíng)得了廣大消費群體的認可和高度的評價(jià)。

  看到了x品牌被廣大消費群體認可和肯定,得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的.支持和配合,才做得那么好,發(fā)展才那么的迅速,我看到了x品牌每天都成長(cháng)著(zhù)。在當今21世紀美容化妝品行業(yè)中和個(gè)人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展,為以后做好了前期的市場(chǎng)推廣和奠定了堅實(shí)的基礎,也是為做好x品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進(jìn)的。認識了x品牌讓我看到了希望和光明,自己在工作中帶著(zhù)自信去面對現實(shí)的工作,讓我在平時(shí)的工作當中學(xué)到了很多東西,不管是平時(shí)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)還是邀約的客戶(hù)過(guò)程當中,也吸收了很多,自己也是在工作中不斷思考問(wèn)題和不斷總結問(wèn)題,分析行業(yè)市場(chǎng)行情和總結行情工作。

  平時(shí)的工作中感覺(jué)自己的工作太單調了,每天除了打完公司發(fā)下來(lái)的電話(huà)任務(wù)之外,還每天自己不斷跟進(jìn)很多老的信息和做出自己的總結和計劃,自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣,能讓廣大消費群和廣大群體認識這個(gè)品牌,為能讓更多的消費著(zhù)認識xx公司,認識x品牌,也是能為做好以后招商工作的市場(chǎng)推廣,能取得一個(gè)很好的宣傳作用。

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇8

  時(shí)間過(guò)得真快,一轉眼就要快到20××年了。

  20××年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號,這一年當中經(jīng)過(guò)了很多的酸甜苦辣,讓我清晰的記得20××年的一年工作的生活,在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂(lè )趣和生活的快感,每天都進(jìn)步著(zhù),每天都成長(cháng)著(zhù);每天都學(xué)習著(zhù)。

  20××年×月13日,進(jìn)入了×國際集團,進(jìn)入了×公司,進(jìn)入了×品牌;當我進(jìn)入×的時(shí)候,看到了×很多的優(yōu)勢,也是從此我在×起跑線(xiàn)上的時(shí)候,看到了×的發(fā)展和光明的前景。

  ×品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個(gè)人護理用品品牌,認識了×品牌的特點(diǎn)所在,跟其他類(lèi)似品牌相比,×其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢的;也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。

  使我真正認識了×在全國市場(chǎng)的地位和發(fā)展趨勢。當我真正投入地工作時(shí),×品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌,也是個(gè)人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線(xiàn)品牌相比,但是×依然發(fā)展的很好。全國×多家化妝品產(chǎn)業(yè),也看到了×逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展,×品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。

  不管從大整體的規;蚴怯媱澐矫嬉埠,×產(chǎn)品的`質(zhì)量是得到保證的,服務(wù)的態(tài)度也是很好的,產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的,×在全國市場(chǎng)上贏(yíng)得了廣大消費群體的認可和高度的評價(jià)。

  看到了×品牌被廣大消費群體認可和肯定,得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的支持和配合,×才做得那么好,發(fā)展才那么的迅速,我看到了×品牌每天都成長(cháng)著(zhù)!猎诋斀21世紀美容化妝品行業(yè)中和個(gè)人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展,為以后做好了前期的市場(chǎng)推廣和奠定了堅實(shí)的基礎,也是為做好×品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進(jìn)的。認識了×品牌讓我看到了希望和光明,自己在工作中帶著(zhù)自信去面對現實(shí)的工作,讓我在平時(shí)的工作當中學(xué)到了很多東西,不管是平時(shí)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)還是邀約的客戶(hù)過(guò)程當中,也吸收了很多,自己也是在工作中不斷思考問(wèn)題和不斷總結問(wèn)題,分析行業(yè)市場(chǎng)行情和總結行情工作。

  平時(shí)的工作中感覺(jué)自己的工作太單調了,每天除了打完公司發(fā)下來(lái)的電話(huà)任務(wù)之外,還每天自己不斷跟進(jìn)很多老的信息和做出自己的總結和計劃,自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣,能讓廣大消費群和廣大群體認識×這個(gè)品牌,為能讓更多的消費著(zhù)認識×公司,認識×品牌,也是能為做好以后招商工作的市場(chǎng)推廣,能取得一個(gè)很好的宣傳作用。

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇9

  我作為商場(chǎng)化妝品專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員,我對我這段時(shí)間的工作成績(jì)非常的滿(mǎn)意,還是也存在著(zhù)一切不足的地方,為了我能再接下來(lái)的工作的發(fā)揮的更加出色,使自己的銷(xiāo)售成績(jì)更上一層樓,我有必要對我這段時(shí)間的工作做一個(gè)個(gè)人工作總結,這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢和不足之處,也能更加清楚知道自己接下來(lái)的工作發(fā)展方向。

  一、個(gè)人總結,看清自身能力

  我是三個(gè)月前來(lái)到xx商場(chǎng)的,在這之前有著(zhù)非常豐富的'工作經(jīng)驗,之前在xx商場(chǎng)化妝品專(zhuān)柜、xx化妝品公司等等地方都有待過(guò),但是我由于個(gè)人原因都沒(méi)能一直在之前的單位長(cháng)期發(fā)展下去,但是也讓我累積了對化妝品的豐富經(jīng)驗。在我進(jìn)入商場(chǎng)專(zhuān)柜的這段時(shí)間里,我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗,對我的新工作有著(zhù)極大的好處,我幾乎都沒(méi)有花任何的時(shí)間去適應這份工作,也因為自身基本功夠扎實(shí),讓我直接跳過(guò)了專(zhuān)柜人員的崗前培訓。

  二、工作成績(jì)優(yōu)異,名列專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員第一

  這三個(gè)月里,我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷(xiāo)售工作流程的熟悉,讓我在這三個(gè)月里銷(xiāo)售成績(jì)非常的讓人羨慕和詫異。首先我來(lái)說(shuō)一說(shuō)對各種類(lèi)型的化妝品的銷(xiāo)售情況:

  1、護膚品:化妝水、乳液、隔離、面霜等等,在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達3.4萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是乳液。

  2、彩妝:眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等,在這一塊我個(gè)人銷(xiāo)售金額高達5.2萬(wàn)元。其中賣(mài)的最多的就是口紅。

  以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數據,都是由我個(gè)人統計出來(lái)的,目前我的個(gè)人盈利額還沒(méi)有細算,不過(guò)我可以感覺(jué)的到,這并不是我最好的時(shí)候,我有信心做的更好,主要還是剛到這邊不久,沒(méi)有老顧客,大多都是第一次光顧我生意的人,能做到這樣的成績(jì),我已經(jīng)是非常的滿(mǎn)意了。

  三、顧客至上,不推薦最貴只推薦適合的

  化妝品這種東西,因人而異,每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的,就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是 同樣的道理,可能那些非常貴的大品牌因為不合適,也會(huì )導致皮膚過(guò)敏的。所以我們做專(zhuān)柜銷(xiāo)售的,最重要的一項技能就是能觀(guān)察顧客的面部肌膚,從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品,這樣顧客使用起來(lái)才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來(lái)想,我敢說(shuō)99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì )隨意更換了,這是絕對的。當然,去往的店也會(huì )因此固定,我們的回頭客也會(huì )日漸增多,我一直堅持一點(diǎn),絕對不為了銷(xiāo)售額就犧牲顧客的消費體驗,我會(huì )用心去打動(dòng)顧客。

  化妝品銷(xiāo)售工作總結 篇10

  20xx年以來(lái)化妝品銷(xiāo)售取得的成績(jì)都非常好,在銷(xiāo)售中有優(yōu)秀的前輩作指導,讓我在這一年年化妝品銷(xiāo)售中也取得了好成績(jì),F在對銷(xiāo)售工作做一個(gè)總結:

  一、做好客戶(hù)維護

  在銷(xiāo)售過(guò)程中,我重視客戶(hù)的維護,我會(huì )把客戶(hù)分為兩個(gè)階段,一個(gè)是新客戶(hù),對于新客戶(hù),我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品,但是不會(huì )太過(guò)頻繁,因為新客戶(hù)對于這些消息還是非常反感的,我一直都掌握了量,保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì )讓他因為我發(fā)消息過(guò)多而反感。

  還有就是老客戶(hù),就是成交過(guò)的老客戶(hù),我重心傾向在老客戶(hù)方向,因為老客戶(hù)他們的復購率比新客戶(hù)更多,前提是要讓他們認可我們的產(chǎn)品認可我們的服務(wù),讓客戶(hù)滿(mǎn)意,只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶(hù),一個(gè)老客戶(hù)他們都有自己的圈子,在銷(xiāo)售中,培養與客戶(hù)的感情,保證自己能夠讓可會(huì )滿(mǎn)意,客戶(hù)滿(mǎn)意了就會(huì )再次購買(mǎi),只要客戶(hù)愿意就一定會(huì )有更大的購買(mǎi)力度,保證客戶(hù)有更多的需求,同時(shí)客戶(hù)也會(huì )給我們的產(chǎn)品做宣傳,能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面愿意去購買(mǎi)這些東西,因為得到了客戶(hù)的人可就能夠獲得口碑效應,一旦形成了影響客戶(hù)就會(huì )在此購買(mǎi)讓我們的工作有了更多的便利,不必浪費時(shí)間去找新的客戶(hù)資源,因為老客戶(hù)就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶(hù)資源。

  二、抓住目標客戶(hù)

  剛開(kāi)始的時(shí)候需要做的就是找到目標客戶(hù)群體,化妝品主要針對的是一些高端消費的女士,對于這些女士,我首先要做的`就是要找到客戶(hù)他們混跡的圈子,首先要取得聯(lián)系,第一關(guān)很重要,我們現在化妝品是用的微信營(yíng)銷(xiāo),想要有更好的發(fā)展就必須要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西,讓客戶(hù)能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶(hù)了解客戶(hù)現在的選擇,清楚客戶(hù)的需要把握好客戶(hù)的目標。這是工作的第一步,也是關(guān)鍵一步,如果溝通的客戶(hù)不是目標客戶(hù)根本不能夠取得任何的收益,反而只會(huì )浪費時(shí)間,浪費精力最后溝通了半天一事無(wú)成,這樣做效率非常低,也不利于我們的工作,找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶(hù)能夠有更多的受益。

  三、了解化妝品

  對于自己銷(xiāo)售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效,這也只會(huì )讓我們與客戶(hù)溝通時(shí)處于劣勢,不專(zhuān)業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢,想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬(wàn)全貯備,把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷(xiāo)售出去,同時(shí)也能夠回答客戶(hù)的問(wèn)題避免在工作中犯下大錯。

  化妝品是高端消費品,這一行銷(xiāo)售的競爭者很多,因此需要我們努力去挖掘客戶(hù),維護客戶(hù),才有更好的業(yè)績(jì),在明年我會(huì )繼續努力創(chuàng )造更好的績(jì)效。

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