春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-15 07:50:49 春節 我要投稿

(優(yōu))春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

(優(yōu))春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、20xx年春節活動(dòng)背景:

  20xx年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家

  分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立品牌形象。屆

  時(shí)!新的一年里,我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!

  二、20xx年春節活動(dòng)主題:

  1)春節賀歲禮送新春

  2)元宵節情緣元宵節

  3)情人節感受溫馨浪漫

  三、20xx年春節活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  四、20xx年春節活動(dòng)布置策劃:

  內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

  1.場(chǎng)外布置:

  1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

  2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。

  3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀(guān)。

  4)10家門(mén)店各制作豎副8條,內容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系).

  5)各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作).

  2.場(chǎng)內布置:

  1)門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識,海報及廣告牌,貨價(jià)帖字。

  2)門(mén)店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。

  3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內統一播放春節碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作)。

  5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節陳列方向進(jìn)行設計。

  通道:

  1)掛春節專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作).

  2)根據促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專(zhuān)區:

  1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。

  2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處,在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動(dòng)內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

  3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

  1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。

  2)春節期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè )!歡迎光臨!

  3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

  五、20xx年春節活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)

  1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

  具體的特價(jià)商品類(lèi)型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營(yíng)養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。

  2)贈品促銷(xiāo)

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng),具體有買(mǎi)贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

  贈品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執行)

  1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

  2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷(xiāo)售。

  3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門(mén)店提前準備。

  六、20xx年春節活動(dòng)媒體宣傳:

  報紙:晚報

  年貨DM海報、活動(dòng)噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  20xx年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,回顧20xx年,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的.感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!

  活動(dòng)主題:

  1)春節賀歲 禮送新春

  2)元宵節情緣元宵節

  3)情人節感受溫馨浪漫

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

  活動(dòng)布置策劃:

  賣(mài)場(chǎng)內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

  1.場(chǎng)外布置:

  1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

  2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。

  3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀(guān)。

  4)10家門(mén)店各制作豎副8條,內容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系).

  5)各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作).

  2.場(chǎng)內布置:

  1)門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識,海報及廣告牌,貨價(jià)帖字。

  2)門(mén)店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。

  3)賣(mài)場(chǎng)內統一播放春節碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作)。

  5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節陳列方向進(jìn)行設計(詳情見(jiàn)附圖)。

  通道:

  1)掛春節專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作).

  2)根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專(zhuān)區:

  1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。

  2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專(zhuān)區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,商品建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處,在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動(dòng)內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

  3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

  1)營(yíng)銷(xiāo)科統一制作春節員工帽子,商場(chǎng)每位員工必須佩帶。

  2)春節期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè )!歡迎光臨!

  3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

  活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)

  1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

  具體的特價(jià)商品類(lèi)型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營(yíng)養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店,還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。

  2)廠(chǎng)商的贈品促銷(xiāo)

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng),具體有買(mǎi)贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣(mài)場(chǎng)的服飾、鞋子、床鋪上用品等,

  贈品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執行)

  1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

  2)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng),主要有蒲公英、紅桃k、等廠(chǎng)商進(jìn)行輪回演出,提高各商場(chǎng)的客流量和銷(xiāo)售。

  3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門(mén)店提前準備。

  活動(dòng)媒體宣傳:

  報紙:晚報

  年貨DM海報、活動(dòng)噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄?/strong>

  可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà),每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。

  其二:巧妙的“紅包”。

  按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì )吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì )那么計較,圖個(gè)便宜的。

  而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響?陬^傳播是最好的'廣告了。

  其三:別致的禮品。

  搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標:

  1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費的第一步。

  2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。20xx年超市春節促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)20xx年超市春節促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):

  1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費者引導至終端。

  2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

  3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。

  三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的'陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準,除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1、一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

  2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。

  各分店在實(shí)際操作過(guò)程中,應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光,來(lái)不及補貨或補充。針對這些問(wèn)題,除了補充人員、適當安排外,重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設重要性的思想,如若沒(méi)有充分的貨品在陳設消費者就會(huì )轉向購買(mǎi)競爭品牌產(chǎn)品,點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯誤就會(huì )引起消費者誤解等;此外,還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓。

  四、簡(jiǎn)潔明快的POP

  空白海報和各類(lèi)價(jià)格標簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內直接展現促銷(xiāo)信息的POP中。但盡量不要過(guò)多打折,空白海報上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出。盡量以買(mǎi)贈捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo))以示區別;盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件,如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止,以防止消費者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽,價(jià)格標簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標示一種價(jià)格,依據不同的產(chǎn)品設計不同的價(jià)格標簽,如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化,使消費者更容易在無(wú)意識中發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)信息,促成購買(mǎi)。

  五、專(zhuān)業(yè)導購的口頭推薦

  1 、嚴格篩選促銷(xiāo)人員

  除了先天條件外,促銷(xiāo)人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無(wú)法開(kāi)口向消費者介紹產(chǎn)品,這種啞巴促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,其他應關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會(huì )在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節促銷(xiāo)中,一般會(huì )有大量的促銷(xiāo)贈品和獎品,除了活動(dòng)組織者的控制之外,促銷(xiāo)人員也必須自律。 2、規范促銷(xiāo)語(yǔ)言

  但是每個(gè)人對一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì )有所不同,通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳送給消費者。如果放任促銷(xiāo)人員自說(shuō)自話(huà)只會(huì )曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內涵,誤導消費者的品牌意識,影響企業(yè)形象,因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。制定的方法可依據春節促銷(xiāo)活動(dòng)內容。 3、引導促銷(xiāo)人員關(guān)注消費者心理變化

  因此消費者在春節期間購物時(shí),春節消費品由于消費周期短顧客購買(mǎi)率高。一般不會(huì )計較買(mǎi)多或買(mǎi)少,增加單次購買(mǎi)量成為促銷(xiāo)人員增加銷(xiāo)量的技巧?梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N(xiāo)售。如是否有強烈的購買(mǎi)欲望、消費者性格等。對于某些購買(mǎi)欲望比較強烈,促銷(xiāo)人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費者的消費心理變化。

  優(yōu)惠活動(dòng)

  時(shí)間:20xx年1月

  主題:春節

  一、活動(dòng)持續時(shí)間:20xx年1月8日2月17日

  二、活動(dòng)主題:溫暖送萬(wàn)家

  三、活動(dòng)方式:

  活動(dòng)期間,凡在永輝超市,一次性購物滿(mǎn)80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,即有機會(huì )獲得以下禮品:

  1.送驚喜(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

  (2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

  2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額2000元一份

  《共199份》

  3.送愛(ài)心(1)送愛(ài)心禮品一份《共999份》

  4.送溫暖(1)環(huán)保內衣一套《共99套》

  (2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

  5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

  6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》

  7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》 (2)年糕一份《共399份》

  注:1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門(mén)店領(lǐng)取神秘禮品一份,送完為止。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20××年12月25日——20××年2月13日每周六

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  ××珠寶全國各地專(zhuān)店/柜

  三、活動(dòng)主題

  “大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

  四、活動(dòng)背景

  夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠相見(jiàn),加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機會(huì ),我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

  五、活動(dòng)內容:

  1、造勢宣傳:

 。1)2月24日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,12月24日—30日接受活動(dòng)報名,參賽者必須到××專(zhuān)柜現場(chǎng)報名(無(wú)論是否購買(mǎi)都可報名),參與活動(dòng)者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);

 。2)在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

  2、活動(dòng)程序:

 。1)上午9:00—9:30現場(chǎng)珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

 。2)上午9:30—9:50請當地歌手現場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

 。3)9:30—9:55向觀(guān)眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是××珠寶的宣傳頁(yè));

  從9:55開(kāi)始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(fǎng)(問(wèn)題如:參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

 。4)1號參賽者戴假面相互對雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(huà)(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導作用;

 。5)接著(zhù)2號、3號……參賽者類(lèi)似1號參賽者進(jìn)行現場(chǎng)秀;

 。6)11:30—11:50現場(chǎng)秀結束,收取觀(guān)眾選票(只收選票的那部分,××宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現場(chǎng)播放錄音帶);

 。7)11:50主持人公布獲獎?wù),獎項設置如下:

  最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

 。8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

  六、活動(dòng)經(jīng)費預算

  1、珠寶模特秀:300元×5=1500元;

  2、藝人現場(chǎng)演唱費:6000元;

  3、獎品(信守系列鉆飾)費用:4000元左右;

  4、X展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;

  5、場(chǎng)地布置費:1000元左右;

  6、選票:0。5元×500份=250元;

  7、媒體宣傳費:5000元左右;

  8、總計:18260元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

  1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認同后方可更改;

  2、網(wǎng)絡(luò )推廣:聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

  3、注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

  5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

  6、印制50元或100元的現金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。

  一、促銷(xiāo)背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)目的

  1、利用“春節”黃金周的機會(huì ),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;

  2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。

  三、促銷(xiāo)時(shí)間

  1月25日—2月10日

  四、促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

  過(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧

 。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)

  五、促銷(xiāo)對象與范圍

  1、促銷(xiāo)對象:終端消費者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))

  六、促銷(xiāo)方式

  現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷(xiāo)機型

  豆漿機:20xxB,促銷(xiāo)價(jià)299元;

  燉 盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;

  榨汁機:5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元;

  電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元

  其它機型8。8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)

  3、現場(chǎng)演示

  演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

  七、促銷(xiāo)配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷(xiāo)物料準備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負責人——李部

  方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導購培訓

  各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型:

  豆漿機:用YL全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))

  榨汁機:家里的`胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執行人

  經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等

  八、促銷(xiāo)目標:(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預測)

  型號單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺)

  912126004501050

  20xxB10300022505250

  5002B5150011252625

  890110300022505250

  890210300022505250

  5000D5150011252625

  其它6200018003800

  合計48145001125025850

  九、促銷(xiāo)費用

  費用數量成本價(jià)(元)合計備注

  除垢劑10000X10000*X

  臺歷20xxX2000*X

  X展架70X70*X

  海報70//商場(chǎng)提供

  橫幅70//經(jīng)銷(xiāo)商提供

  黑白單頁(yè)///經(jīng)銷(xiāo)商提供

  其它//Y/

  合計

  說(shuō)明:1、其它費用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費和一些不可預測的機動(dòng)費用;

  2、以上成本價(jià)為采購價(jià),終端包裝價(jià)按公司統一包裝價(jià)輸出;

  3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng))。

  十、活動(dòng)要求

  嚴格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

  十一、促銷(xiāo)點(diǎn)評

  1、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標消費者抓的很準。

  2、促銷(xiāo)機型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認同感。

  3、現場(chǎng)演示:豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開(kāi)單了。因此,消費者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、元旦,新春促銷(xiāo)活動(dòng)

  促銷(xiāo)主題

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節洛茲奉獻

  新春是絢麗的,精彩的',浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

  促銷(xiāo)時(shí)間

  建議20xx年12月底至春節后一周

  促銷(xiāo)內容

  1、新年新氣象,全場(chǎng)xxx折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

  促銷(xiāo)主題

  洛茲男裝店喜慶x周年

  促銷(xiāo)時(shí)間

  自定

  建議促銷(xiāo)內容

 。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1、全場(chǎng)服飾xxx折,部分商品除外;

  2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

  3、折后滿(mǎn)xxxx元贈送指定服裝一件;

  4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià)。

  6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡)。

  7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)

  促銷(xiāo)主題

  洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  促銷(xiāo)時(shí)間

  自定

  建議促銷(xiāo)內容

 。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1、全場(chǎng)服飾xxx折起。

  2、打折后累積消費滿(mǎn)xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  活動(dòng)目的:通過(guò)舉辦春節期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),進(jìn)一步提升餐廳在當地的知名度,讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度,吸引客源,擴大消費群體,進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入,擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

  活動(dòng)內容:根據春節期間的節日特點(diǎn),選擇適合自己的`促銷(xiāo)方式。

  一、店內裝飾、氣氛

  1、 餐廳店面貼一些與春節相關(guān)的圖片及店內的宣傳促銷(xiāo)內容海報,以紅色為主,突出節日的喜慶氛圍。

  2、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺,對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)工作

  3、 從2月初開(kāi)始每天的午、晚在店內一定時(shí)間段內播放相關(guān)的宣傳資料。

  二、廣告宣傳

  1、 宣傳單張。

  2、 報紙廣告。

  3、 海報制作。

  解釋說(shuō)明:有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系,配合其制作宣傳效果圖,并提前做好廣告預熱宣傳。

  三、促銷(xiāo)分工

  1、 宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成;

  2、 散客、?皖A訂工作由各店面具體負責;

  4、 促銷(xiāo)及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。

  四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)

  1、“大型團體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”

  活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,凡是到本店就餐的顧客,可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。

  2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

  5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

  9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

  春節,也是中國百姓最舍得花錢(qián)的日子,如何開(kāi)發(fā)春節市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場(chǎng)調研,準確把握春節期間人們的消費變化趨勢,進(jìn)而制訂出針對性較強的促銷(xiāo)策略。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)目的

  20xx年珠寶市場(chǎng)總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價(jià)降低了市場(chǎng)熱度。而以打折為主的價(jià)格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。

  *珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,給消費者帶來(lái)福音。

  *珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額,強化品牌認知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品的上市。

  二、活動(dòng)對象

  孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點(diǎn)突破,選擇節日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

  1.活動(dòng)對象:18-35歲追求完美和個(gè)性表現、具有消費能力的時(shí)尚群體。

  2.活動(dòng)控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區域。(一、二級市場(chǎng))

  3.促銷(xiāo)的主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

  4.促銷(xiāo)的次要對象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

  三、活動(dòng)主題

  1、確定活動(dòng)主題

  降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。

  我們的主題是:價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷(xiāo)

  價(jià)格折扣:按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點(diǎn),最終的數字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎:具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

  服務(wù)促銷(xiāo):繼續宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?酥、保維修、?s放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動(dòng)主題

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的`,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)

  消費者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應該力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見(jiàn)小冊子)

  整個(gè)店面環(huán)境設置應該凸現這個(gè)主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。

  鹵素燈不要耀眼,選用一些光線(xiàn)柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè )播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺,但被音樂(lè )吸引,而成為潛在顧客。

  其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

  四、活動(dòng)方式

  1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導負責,和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)*珠寶首飾的顧客:

  金額在1000元(實(shí)際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會(huì ),限當天抽獎(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取三等獎一份;,

  金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會(huì ),或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

  獎品設置(設七個(gè)等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月24號——2月7號。

  此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設在商場(chǎng)內專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺銷(xiāo)售。

  六、廣告配合方式(待定)

  報紙——

  優(yōu)點(diǎn):1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

  2.廣告制作速度快。

  3.靈活、及時(shí),區域市場(chǎng)覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴(lài)性強。

  缺點(diǎn):1.雜亂,針對性差。

  2.保存性差,復制質(zhì)量低,傳閱者少。

  3.浪費發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠不在市場(chǎng)買(mǎi)公司產(chǎn)品的人。

  4.一種高度易見(jiàn)的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報。

  電視——

  優(yōu)點(diǎn):1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

  2.能很好地建立形象的一種媒介。

  缺點(diǎn):1.制作成本高。

  2.干擾多,瞬間即逝,觀(guān)眾選擇性少。

  3.大多數廣告只有10到30秒長(cháng),這就限制了我們可傳送的信息量。

  雜志——

  優(yōu)點(diǎn):1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

  2.復制率高,保存期長(cháng),傳閱者多。

  缺點(diǎn):1.廣告購買(mǎi)前置時(shí)間長(cháng),有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無(wú)保證。

  2.篇幅成本和創(chuàng )意成本較高。

  七、前期準備

  前期準備分三塊:

  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負責與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?誰(shuí)負責產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負責數據記錄?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼;顒(dòng)前對所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動(dòng)目的、意義、對象和重點(diǎn)。

  2、展柜形象:展柜形象是一個(gè)系統的工程,在賣(mài)場(chǎng)中一般體現在以下方面:企業(yè)統一的V

  I,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,突出賣(mài)點(diǎn);展柜現場(chǎng)的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長(cháng)和經(jīng)驗豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

  3、備貨:確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統產(chǎn)品的種類(lèi),并準備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數據,及時(shí)補充。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

  現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。

  九、后期延續

  后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?

  綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),選擇當地一兩個(gè)主流媒體單位。報道這次春節促銷(xiāo)活動(dòng)的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

  十、費用預算

  整個(gè)活動(dòng)費用包括:活動(dòng)期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買(mǎi)吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M用單店控制在一萬(wàn)元以下。

  另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負責人結合本店實(shí)際情況,參照策劃方案,在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見(jiàn),并傳真給公司市場(chǎng)部。

  十一、意外防范

  每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

  這些意外可能影響活動(dòng)

  的繼續進(jìn)行。各店鋪負責人必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績(jì)效考核的依據。

  十二、效果評估

  活動(dòng)結束后,各店鋪應及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫存,整理銷(xiāo)售數據(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額),銷(xiāo)售日志,結算商場(chǎng)扣點(diǎn),統計購買(mǎi)者情況(大概年齡、性別、穿著(zhù)、陪同者人數、消費金額),實(shí)際總費用(包括明細帳)等。

  從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后一星期內反饋給公司市場(chǎng)部。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  xx年春節前夕

  二.活動(dòng)地點(diǎn):

  xxxx珠寶全國各地專(zhuān)店/柜

  三.活動(dòng)主題

  “大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀

  四.活動(dòng)背景

  夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠相見(jiàn),加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機會(huì ),我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

  五.活動(dòng)內容:

  1.造勢宣傳:

  (1)1月2日在當地發(fā)行量的`日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,12月24日—30日接受活動(dòng)報名,參賽者必須到xxxx專(zhuān)柜現場(chǎng)報名(無(wú)論是否購買(mǎi)都可報名),參與活動(dòng)者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個(gè)號碼);

  (2)在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

  2.活動(dòng)程序:

  (1)上午9:00-9:30現場(chǎng)珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

  (2)上午9:30-9:50請當地歌手現場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

  (3)9:30-9:55向觀(guān)眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是xxxx珠寶的宣傳頁(yè));

  從9:55開(kāi)始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(fǎng)(問(wèn)題如:參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

  (4)1號參賽者戴假面相互對雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(huà)(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導作用;

  (5)接著(zhù)2號、3號……參賽者類(lèi)似1號參賽者進(jìn)行現場(chǎng)秀;

  (6)11:30-11:50現場(chǎng)秀結束,收取觀(guān)眾選票(只收選票的那部分,xxxx宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現場(chǎng)播放錄音帶);

  (7)11:50主持人公布獲獎?wù),獎項設置如下:

  最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

  (8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

  六.活動(dòng)經(jīng)費預算

  1.珠寶模特秀:300元xx5=1500元;

  2.藝人現場(chǎng)演唱費:6000元;

  3.獎品(信守系列鉆飾)費用:4000元左右;

  4.xx展架:65元xx2=160元,條幅:150元,假面:10元xx20=200元;

  5.場(chǎng)地布置費:1000元左右;

  6.選票:0.5元xx500份=250元;

  7.媒體宣傳費:5000元左右;

  8.總計:18260元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

  1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細則,如需更改須和xxxx珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認同后方可更改;

  2.網(wǎng)絡(luò )推廣:聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

  3.注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

  5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至xxxx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

  6.印制50元或100元的現金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、促銷(xiāo)目的:

  1、提升本店在此社區的`知曉度,擴大知名度。

  2、吸引新顧客到店消費

  3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復性購買(mǎi)

  4、刺激店內成交

  5、提升本店銷(xiāo)售額,增加新顧客。

  二、促銷(xiāo)形式:

  店外派卡(填表留電話(huà))店內電話(huà)邀約,店內促銷(xiāo)。

  三、物料準備:

  1、免費驗光卡(需自行制作)1000張

  2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

  3、pop海報2張。(1張貼窗口或門(mén)口玻璃,1張貼店內醒目位置)

  4、小禮品若干。

  四、活動(dòng)日期:

  自行制定(可跨月)

  五、活動(dòng)執行細則:免費驗光卡應在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區派發(fā)。

  派發(fā)驗光卡注意事項:

  1、目標客戶(hù)群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

  2、派發(fā)時(shí)應面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。

  3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě),盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細如姓名、聯(lián)系電話(huà)。

  4、具體話(huà)束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費測試視力。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  活動(dòng)主題:

  繽紛時(shí)代

  冬日情懷活動(dòng)內容:

  活動(dòng)1

  全場(chǎng)商品3折起

  部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折),對于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應季商品特價(jià)銷(xiāo)售,每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。

  注:

  1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;

  2、廠(chǎng)家或應商要根據實(shí)際情況自行確定,但嚴禁調高售價(jià)后再打折;

  3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督,一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;

  4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼,商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費,其余費用不再扣繳;

  5、活動(dòng)期間,財務(wù)將對限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨結算;

  6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

  活動(dòng)2

  購物送券

  超值實(shí)惠

  活動(dòng)期間,凡當日在1——5樓累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)送60元禮品券(B券),滿(mǎn)600元(現金部分)送120元禮品券(B券),以次類(lèi)推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計);

  活動(dòng)期間,在1——5樓累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(活動(dòng)期間消費金額均可參加累計),再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券),滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券),以此類(lèi)推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計)。

  注:

  1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔50%;

  2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

  3、活動(dòng)期間所送贈券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(限參加活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應商);

  4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供應商,將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔滿(mǎn)500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

  5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;

  6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  7、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián);

  8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動(dòng),再參加贈送活動(dòng);

  9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請,經(jīng)業(yè)務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監分別審批后,在財務(wù)備檔,并現場(chǎng)明示后方可有效;

  活動(dòng)3

  吉祥年 歡喜月 幸運日在活動(dòng)期間,在4號門(mén)附近設3個(gè)抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當日累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)均可參加抽獎活動(dòng)。

  抽獎規則:

  1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動(dòng);

  2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

  3、單張機制小票累計滿(mǎn)300元限摸一次,超出300元部分不在重復累計。

  獎項設置:

  1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

  2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

  3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

  抽獎事項:

  1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

  2、顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

  3、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

  4、抽獎地點(diǎn):4號門(mén)(肯德基側);

  5、抽獎時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  6、領(lǐng)獎地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;

  7、領(lǐng)獎時(shí)間:當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  活動(dòng)4

  六樓百元街酬賓送禮

  活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的.顧客,可到該消費柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。

  注:

  1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計;

  2、免費禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。

  顧客參與流程:

  消費金額超過(guò)300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號門(mén)參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動(dòng)

  到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺按消費金額(現金部分)領(lǐng)取相應贈券 (A券)、禮品券(B券)。

  特別提示:

  1、本檔活動(dòng)期間,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

  2、活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;

  3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  一個(gè)良好的鞋服專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),首先都有明確目的,自己為什么要做促銷(xiāo)?是為塑造品牌?還是提升銷(xiāo)售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

  因為不管你開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)為了品牌、銷(xiāo)售;還是為了庫存處理等,都要強調促銷(xiāo)主題的創(chuàng )意,這樣才能吸引到消費者。

  二、開(kāi)發(fā)鞏固消費群體

  在當今市場(chǎng)競爭激烈的情況下,很多促銷(xiāo)只顧銷(xiāo)售回饋,根本沒(méi)有明確消費群體去進(jìn)行針對性的攻克,很多就容易出現資源浪費和促銷(xiāo)效果不佳的情況,即出力不討好;貓笙M者的促銷(xiāo)也是多種多樣,首先說(shuō)清楚回報的消費者主要是:1、本品牌的老顧客群體,2、有待開(kāi)發(fā)的準目標定位的新顧客群體。

  一般老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方式比較常見(jiàn)如:節假日電話(huà)、短信溫馨問(wèn)候,貴賓卡享受各類(lèi)活動(dòng)、會(huì )員給予優(yōu)惠等等。有待開(kāi)發(fā)的準目標定位的新顧客群體,是因為隨著(zhù)的不斷細化的市場(chǎng)細分,準顧客消費群體也越來(lái)越有格色,市場(chǎng)容量不斷擴大,因此越來(lái)越得到各個(gè)廠(chǎng)家重視,這不僅是一種新增長(cháng)點(diǎn),更是一片全新的消費市場(chǎng),這同時(shí)也給我們開(kāi)展促銷(xiāo)增加全新的挑戰。

  三、處理庫存

  這對品牌鞋服專(zhuān)賣(mài)店,猶如一把雙刃劍。如果開(kāi)展庫存處理促銷(xiāo)活動(dòng),對品牌等直接有影響。觀(guān)察近年來(lái)品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場(chǎng)開(kāi)設品牌折扣店和處理專(zhuān)柜,提早把市場(chǎng)較為難賣(mài)的產(chǎn)品直接轉向品牌折扣店和處理專(zhuān)柜。

  四、如何才能達到好的促銷(xiāo)效果呢?

  根據鞋服行專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn),通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內容:1、做好促銷(xiāo)宣傳品準備;2、終端銷(xiāo)售人員培訓;3、促銷(xiāo)現場(chǎng)監督到位4、促銷(xiāo)活動(dòng)評估。

  做好促銷(xiāo)宣傳品準備。因為促銷(xiāo)主題需要一種媒介向目標消費群體傳達,所以宣傳品的'準備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類(lèi)型有:電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如:涉及片面廣告部分則需要強調視覺(jué)的沖擊,色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內容,讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類(lèi)型有多種,其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,首先簽定相關(guān)合約,如:電視、廣播、刊物報紙、條幅等,確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之前發(fā)放及擺放到位。

  終端銷(xiāo)售人員培訓。終端銷(xiāo)售人員是廠(chǎng)家直接面對消費者的形象,因此每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必須對促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉,形成統一說(shuō)詞,并且對終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓,做到每個(gè)人員既了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)內容,又能統一口徑。

  終端銷(xiāo)售人員培訓的內容主要包括三個(gè)部分:促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應執行內容、POP(海報、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如:1、POP(海報、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置,是面向開(kāi)闊地方,還是在人流的主要入口處,方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、陳列產(chǎn)品的外觀(guān)及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問(wèn)題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。6、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及相應的活動(dòng)內容。7、簡(jiǎn)易的導購服務(wù)培訓、產(chǎn)品知識與注意事項等。8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責任人等。

  促銷(xiāo)現場(chǎng)監督到位。監督就是把控促銷(xiāo)現場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等,并能根據實(shí)際情況作出相應調節,確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  促銷(xiāo)活動(dòng)評估。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否,可以很真實(shí)的反饋出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反應出產(chǎn)品品牌在當地的影響力以及終端專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如:活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門(mén)或者是進(jìn)門(mén)很少,這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進(jìn)店顧客不少,但實(shí)際成交卻很少,那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結構不對路,需要調整產(chǎn)品結構。

  鞋服店成功做好節日促銷(xiāo),并不僅僅只是簡(jiǎn)單的打折、降價(jià)就可以的,促銷(xiāo)前需要做好詳細的促銷(xiāo)策劃和準備活動(dòng),實(shí)施過(guò)程中,隨時(shí)跟進(jìn),遇到問(wèn)題及時(shí)解決,促銷(xiāo)結束后,要做好總結。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  新春“滿(mǎn)100送150”、清倉過(guò)大年春節活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處年春節即將到來(lái),為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨,商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉,過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),以此送給消費者真正的春節大禮。

  春節活動(dòng)方案:滿(mǎn)100送150(年貨券)

  1、活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

  2、活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,在商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元,可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購物券):

  1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

  5)禮品券:僅限商場(chǎng)內使用。

  6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈券使用規則:

  1)贈券只適用于商場(chǎng)內,復印無(wú)效;

  2)贈券需對等消費或按比例收券;

  3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環(huán)累計贈券;

  4)現金消費退貨時(shí),需將贈券或等值現金一并返還;

  5)贈券消費,在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈券與現金一并退還顧客;

  6)贈券消費,在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),贈券與現金一并退還顧客。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  一、定位。

  分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。

  常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。

  特價(jià)

  專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會(huì )清晰,消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。春節促銷(xiāo)策劃方案方案--策劃書(shū)春節促銷(xiāo)策劃方案方案--策劃書(shū)。

  品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售,將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。

  買(mǎi)贈

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢(qián)增購

  加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內提供給。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現

  季節更替,消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品,以實(shí)現空瓶的價(jià)值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng),更好地吸引消費者,配合店內促銷(xiāo)活動(dòng),達到促銷(xiāo)目的。

  促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨做某一個(gè)項目,也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強,有的`放矢,才能真正有效果。

  三、春節化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)

  銷(xiāo)量提升注意事項:

  a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂(lè ),并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容,刺激消費者的消費意識,通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強行推銷(xiāo)?梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún),通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間,尋找機會(huì )銷(xiāo)售。

  d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費者人數多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。

春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗看春節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機會(huì )不可放過(guò),將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強藥店外在形象,擴大知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  1月25日-2月25日

  五、活動(dòng)方式

  打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)

  六、活動(dòng)內容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。

  凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。

  八、活動(dòng)預算

  略(自己可以進(jìn)行統計)

  九、活動(dòng)注意

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

  3、贈品要提前準備,統一定做。

  最后,再次提醒,藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)的準備要提前,規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的.宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結合自己的受眾人群適度調整。

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