畢業(yè)實(shí)習報告

畢業(yè)實(shí)習報告[通用15篇]

　　在日常生活和工作中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

畢業(yè)實(shí)習報告1

　　開(kāi)學(xué)第三、四周我們進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習，實(shí)習的目的是鞏固理論知識，培養實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力，拓寬視野，增強勞動(dòng)觀(guān)念，接觸社會(huì )。在實(shí)習期間，我不斷的明確實(shí)習的目的和找出自己需要提高的方面。

　　此次實(shí)習我們去了兩個(gè)城市，歸納實(shí)習之行目的地：1新鄉，2濟南。

　　一、新鄉企業(yè)參觀(guān)實(shí)習總結

　　1新鄉日升數控軸承設備股份有限公司

　　公司簡(jiǎn)介：新鄉日升數控軸承裝備股份有限公司，是專(zhuān)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)數控軸承專(zhuān)用設備的高新技術(shù)企業(yè)，數控軸承磨超自動(dòng)線(xiàn)從微型、微小型、小型、中小型、中型、到中大型、大型等系列產(chǎn)品共100多個(gè)品種規格；產(chǎn)品普遍采用數字控制技術(shù)，交流伺服，多伺服驅動(dòng)技術(shù)，觸摸屏人機界面技術(shù)，完整的屏幕顯示集預置調整開(kāi)關(guān)等控制技術(shù)，產(chǎn)品主要為國家“xx”規劃重點(diǎn)發(fā)展的高精度、靜音、超靜音軸承和航天航空、汽車(chē)高速機車(chē)、泵類(lèi)所需的高壽命、耐腐蝕專(zhuān)用軸承提供新一代數控制造裝備，產(chǎn)品可替代進(jìn)口。

　　在公司技術(shù)高工的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了公司數控軸承機床的生產(chǎn)過(guò)程，數控軸承磨床的總裝生產(chǎn)線(xiàn)，及一些基本結構的組裝和檢測，還有最后的電路安裝和質(zhì)檢。以前在洛陽(yáng)一拖是參觀(guān)數控機床制造我們所需的各類(lèi)零件，而在這我們看到了機器的制造。在實(shí)習之余感受到我國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

　　2新鄉白鷺化纖集團有限責任公司

　　公司簡(jiǎn)介：新鄉白鷺化纖集團有限責任公司（原新鄉化學(xué)纖維廠(chǎng)）是我國生產(chǎn)化纖紡織原料的大型一類(lèi)國有獨資企業(yè)，是全國520家重點(diǎn)企業(yè)和河南省30家重點(diǎn)企業(yè)之一。公司擁有總資產(chǎn)40億元，占地面積310多萬(wàn)平方米；生產(chǎn)規模、經(jīng)濟效益在中國粘膠纖維行業(yè)中名列前茅，多次躋身“中國化纖行業(yè)競爭力十強”。主要產(chǎn)品有半連續紡粘膠人造絲、連續紡粘膠人造絲、粘膠短纖維、滌綸民用長(cháng)絲、氨綸共五大系列100多個(gè)品種。近年來(lái)又研制出了竹漿粘膠纖維、大豆粘膠纖維等10個(gè)品種的功能化纖維，申請國家專(zhuān)利30多項，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國內外市場(chǎng)，產(chǎn)品注冊商標為“白鷺”牌。

　　在參觀(guān)完日升公司后，我們乘車(chē)趕到白鷺化纖集團，中午吃完飯后經(jīng)過(guò)短暫的休息，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我們列隊進(jìn)入車(chē)間。

　　黏膠纖維的生產(chǎn)工藝流程如下：漿柏的制備→紡絲原液的制備→紡絲（長(cháng)絲短絲） →后處理→成品

　　下面將各個(gè)車(chē)間的實(shí)習內容整理如下：

　�。ㄒ唬┟逎{車(chē)間

　　該車(chē)間類(lèi)似于造紙，其工藝流程為：棉短絨→開(kāi)棉→預浸投料→蒸煮→黑液蒸煮→打漿→網(wǎng)帶洗滌→前精選→氯堿化→漂白→真空洗滌→后精選→抄漿→打包→入庫

　　蒸煮的目的是降低聚合度，除去大部分半纖維素和其它非纖維素化合物。

　�。ǘ�）原液車(chē)間

　　我們首先參觀(guān)了二原液車(chē)間，接著(zhù)一原液，兩車(chē)間設備基本相同。

　　工藝流程為： 投料→浸漬→壓榨→粉碎→堿纖維素→老成→稱(chēng)量→黃化→纖維素黃酸酯→溶解攪拌→過(guò)濾→抽真空→粘膠液

　　粉碎是為了將壓榨后的非常致密的堿纖維素粉碎成細小的松屑狀，增大表面積，利于后續中的各步反應能更加均勻的進(jìn)行。

　�。ㄈ�）長(cháng)絲車(chē)間

　　長(cháng)絲車(chē)間采用R535型半連續紡絲機，后處理采用國際先進(jìn)的壓洗工藝，年產(chǎn)2800噸。長(cháng)絲又稱(chēng)“人造絲”，用來(lái)作高檔西裝和襯衫的領(lǐng)子，彈性褲等。

　　工藝流程為：黏膠液→凝固浴→拉伸→絲餅→后處理→絡(luò )筒→分級和包裝

　　后處理包括把絲條上殘存的酸液洗掉，脫硫以及除掉一些金屬雜質(zhì)。這些雜質(zhì)的存在對纖維質(zhì)量及其紡織加工有很大影響，故必須加以清除。新鄉化纖的后處理工序為：水洗→脫硫→水洗→漂白→水洗→酸洗→水洗→上油→烘干→打包

　�。ㄋ模┒探z車(chē)間

　　短絲和長(cháng)絲的工藝基本相同，主要的不同點(diǎn)：短絲的噴絲頭孔數多，達上萬(wàn)個(gè)；短絲要經(jīng)過(guò)集束處理；成形為雙浴成型；拉伸由三個(gè)階段組成，即噴絲頭拉伸、導盤(pán)拉伸和塑化拉伸；短絲要切斷。

　�。ㄎ澹┖铣衫w維

　　新鄉化纖主要生產(chǎn)滌綸，采用的是切片紡絲工藝，熔體紡絲法，紡絲設備為螺桿擠出機以及吹風(fēng)系統等。聚酯纖維的優(yōu)點(diǎn)：斷裂強度和彈性模量高，回彈性適中，熱定型優(yōu)異，耐熱和耐光性好，形狀穩定，織物具有洗可穿性，優(yōu)良的阻抗性（抗有機溶劑、肥皂、洗滌液、漂白液、氧化劑），較好的耐腐蝕性，對弱酸、堿等穩定。缺點(diǎn)為：染色性差、吸濕性低、易在纖維上積聚靜電荷、織物易起球。

　　3河南一工工具有限公司

　　公司簡(jiǎn)介：河南一工工具有限公司（原河南第一工具廠(chǎng)）河南一工工具有限公司（原河南第一工具廠(chǎng)）是國家定點(diǎn)生產(chǎn)金屬切削刀具的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)，始建于1959年，是全國刀具標準化技術(shù)委員會(huì )委員單位、中國刀具協(xié)會(huì )理事單位、中國機床工具協(xié)會(huì )工具分會(huì )理事單位、國家批準進(jìn)出口自主權企業(yè)單位、省級科技企業(yè)、省級技術(shù)中心、省級制造業(yè)信息化示范企業(yè)、國家二級計量單位，豫北地區熱處理中心。工廠(chǎng)經(jīng)軍民技術(shù)嫁接，設備精良，檢測手段完備，擁有優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才團隊，在高精、高效、高可靠性孔加工專(zhuān)用刀具的開(kāi)發(fā)方面尤具特色。1996年在工具行業(yè)率先取得ISO9000國際質(zhì)量管理體系標準認證，建立有完善的質(zhì)量管理體系。

　　公司經(jīng)理熱情的向我們介紹一工工具有限公司的`情況和各種工業(yè)常用的工具的生產(chǎn)。并強調了安全實(shí)習，公司高工對我們進(jìn)行入廠(chǎng)安全教育，通過(guò)學(xué)習安規，我了解到公司安全生產(chǎn)監察管理網(wǎng)絡(luò )、安全生產(chǎn)基本常識、安全操作規程、勞動(dòng)保護相關(guān)規定、安全帽使用與管理、危險點(diǎn)預控管理、違章作業(yè)的處罰、消防安全、火災救援和觸電急救等知識。在學(xué)習中，不斷的加強安全意識，我覺(jué)的很有必要。比如了解到了一些生產(chǎn)中的不安全行為，我在以后進(jìn)入車(chē)間就會(huì )注意到這些不安全因素。

　　二、濟南的大學(xué)實(shí)驗室參觀(guān)實(shí)習

　　結束在新鄉為期兩天的實(shí)習，我們就乘火車(chē)來(lái)到濟南，我們實(shí)習的第二站。我們分別參觀(guān)了山東建筑大學(xué)和山東大學(xué)的機械實(shí)驗室。山東建筑大學(xué)的與建筑相關(guān)的機電智能控制實(shí)驗室開(kāi)拓了我的視野和發(fā)散了我的思維。智能控水，智能家居，智能停車(chē)場(chǎng)以及視頻監控等等，這些日常我們生活所接觸的都與是基于機電專(zhuān)業(yè)基礎知識而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。山東大學(xué)的機械工程實(shí)驗室給我的感覺(jué)就是全面、專(zhuān)業(yè)，小到基本零件，大到大型數控機床、加工中心。其中工廠(chǎng)全智能自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)模擬制作，讓我看到機械和智能控制的綜合應用。

　　為期2周的參觀(guān)實(shí)習結束了，在這次實(shí)習中我收獲頗豐，基本上完成了實(shí)習的目的。課內的學(xué)習遠遠不能滿(mǎn)足工作的需要，這就要求我們培養主動(dòng)的學(xué)習的作風(fēng)，以此拓展自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。知識儲備是前進(jìn)的動(dòng)力。三人行必有我師，和同學(xué)和老師的交流也是一種學(xué)習過(guò)程。非常感謝關(guān)心和支持我們的老師。

畢業(yè)實(shí)習報告2

　　古人有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。讀了幾年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是不夠，在學(xué)習機電一體化專(zhuān)業(yè)理論知識后，學(xué)校為了開(kāi)拓學(xué)生自身的知識面，增加社會(huì )競爭中的優(yōu)勢，進(jìn)一步鍛煉和培養我們的社會(huì )實(shí)踐潛力，以便畢業(yè)后能更好的融入社會(huì )，適應國內外嚴重的經(jīng)濟形勢變化。

　　經(jīng)過(guò)短暫的實(shí)習讓我來(lái)回想一下我的實(shí)習經(jīng)歷與成果：

　　據報道稱(chēng)，中國機電設計邁入xx全新階段，正挑戰著(zhù)前所未有的、不可預測的難題。此次實(shí)習，帶著(zhù)什么是測控技術(shù)與儀器、本專(zhuān)業(yè)適合干哪些方面的工作、本專(zhuān)業(yè)前途如何等問(wèn)題，在我參加實(shí)習中我深刻對電工技術(shù)、電子技術(shù)、機械設計基礎、機械加工機床、機械加工工藝、數控技術(shù)等進(jìn)行初步的實(shí)踐，認清就業(yè)形勢及當今社會(huì )對機電一體化專(zhuān)業(yè)技術(shù)的需求。

　　1、來(lái)到一線(xiàn)的車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)，真正動(dòng)手操作，熟悉車(chē)間各個(gè)操作流程。這讓我了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉了工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構。

　　2、在車(chē)間里，友好的老師傅幾乎寸步不離我身邊，手把手教我具體的操作，這讓我在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能，明白了一般零件的加工過(guò)程如下：胚料——劃線(xiàn)——刨床（工藝上留加工余量）——粗車(chē)——熱處理，調質(zhì)——車(chē)床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面。在此我也很感激他們給我一個(gè)這么好的機會(huì )親手實(shí)踐。

　　3、由于在生產(chǎn)車(chē)間待得久了，耳濡目染，對書(shū)本的知識記憶更深了。在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。

　　很快我即將步入社會(huì )，面臨就業(yè)。雖然完成了單位所下達的任務(wù)，但是對于即將畢業(yè)的`我是完全不夠的，因為我即將成為其中普通的一員，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我自我去觀(guān)察、學(xué)習。

　　實(shí)習帶給我的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我鍛煉的幾種能力，更多的則需要我在實(shí)習結束后根據我的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習到達了它的真正目的：要有與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新的信念，向更高的彼岸沖刺。

畢業(yè)實(shí)習報告3

　　一、畢業(yè)實(shí)習的背景

　　信息管理與信息系統專(zhuān)業(yè)以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和計算機科學(xué)與技術(shù)三大課程為基礎，具有綜合性、邊緣性和交叉性的特點(diǎn)。培養具有一定經(jīng)濟管理理論基礎，善于調查研究和科學(xué)決策，善于用現代信息技術(shù)解決企業(yè)和政府組織管理問(wèn)題的高層次信息人才。

　　但是大學(xué)生在上班之前，實(shí)踐能力比較欠缺。因為他們所學(xué)的知識涉及到很多學(xué)科，他們所學(xué)的知識也需要一個(gè)整合的過(guò)程。同時(shí)，為了使本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合，進(jìn)一步理解和應用專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)校組織了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，可以幫助學(xué)生應對未來(lái)工作的需要，盡快適應工作。

　　二、實(shí)習目的和要求

　　實(shí)習的目的

　　1.鞏固、拓展、深化課堂上的理論知識。通過(guò)測試在實(shí)際工作中對基礎知識和基礎理論的掌握程度，將所學(xué)知識靈活運用到實(shí)際工作中，可以發(fā)現錯誤，發(fā)現差距，有針對性地進(jìn)行改進(jìn)。

　　2.在實(shí)習期間，積極了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的企業(yè)信息化、電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展現狀，為今后更有效地開(kāi)展研究、深造和就業(yè)打下良好的基礎

　　3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐，可以檢驗信息管理與信息系統課程設置是否合理，所教授的知識和理論是否能夠滿(mǎn)足實(shí)際工作的需要，為今后改進(jìn)教學(xué)內容和方法提供依據。

　　4.積累社會(huì )經(jīng)驗，提高即將工作的大學(xué)生的社會(huì )適應能力，為以后進(jìn)一步融入社會(huì )鋪平道路。

　　實(shí)習要求

　　1.嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度，對工作采取積極負責的態(tài)度，虛心請教前輩，充分體現當代大學(xué)生的精神面貌。

　　2.認真做好實(shí)習記錄，內容真實(shí)準確。

　　3.實(shí)習期間每周主動(dòng)聯(lián)系導師，有情況及時(shí)匯報。

　　4.按時(shí)提交實(shí)習報告。

　　三、實(shí)習組織

　　(一)實(shí)習的形式

　　本次畢業(yè)實(shí)習是分散獨立的實(shí)習。學(xué)生可以根據自己的`情況找到合適的雇主。工作地點(diǎn)和工作性質(zhì)不限。

　　(二)接觸過(guò)程

　　我聯(lián)系用人單位主要是通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)簡(jiǎn)歷，在人才市場(chǎng)上直接面對用人單位。最后，我選擇了一家建材裝飾公司，在與現場(chǎng)招聘人員的交流中了解了這家公司。對方也了解了一些我的基本情況。面試結束后，雙方終于達成一致。我在這家公司實(shí)習。本來(lái)在店里從事導購工作，熟悉工作環(huán)境后，也可以做助理和店員。

　　(三)配備導師和指導

　　導師是畢業(yè)論文導師:張xx老師。

　　導師在畢業(yè)實(shí)習前組織了一次小組會(huì )議，在實(shí)習前給了我們必要的教育，給了我們一些如何選擇用人單位的指導性建議，提醒我們在求職和實(shí)習過(guò)程中要注意人身和財產(chǎn)安全，并強調了實(shí)習過(guò)程中應該注意的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。另外，實(shí)習期間導師還要求我們收集畢業(yè)論文的相關(guān)資料，完成畢業(yè)論文的開(kāi)題報告。

　　在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我們需要與導師保持聯(lián)系，確保聯(lián)系信息暢通，以便導師在實(shí)習過(guò)程中了解我們的情況，隨時(shí)給予支持，幫助我們解決工作中的一些問(wèn)題或給出合理的建議。

　　(四)時(shí)間安排

　　XX年3月10日至XX年4月4日，為期一個(gè)月。

　　四、實(shí)習內容

　　(一)通過(guò)基層工作，了解公司概況

　　由于我是新員工，沒(méi)有建材裝修相關(guān)工作經(jīng)驗，自然在公司第一天就被分配到一線(xiàn)工作。通過(guò)在店里工作，可以盡快了解公司商品的經(jīng)營(yíng)范圍。經(jīng)過(guò)一周銷(xiāo)售場(chǎng)景的工作經(jīng)驗，對目前家裝的風(fēng)格和裝修理念有了充分的了解，對大部分建材也有了一定的了解。在這個(gè)過(guò)程中，我遇到了一些同事，感受到了在一個(gè)月薪加提成的地方工作的規則和壓力。

　　畢業(yè)實(shí)習報告3剛進(jìn)的時(shí)候什么都不懂，可以說(shuō)是新手。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓，我了解了集裝箱類(lèi)型(別笑話(huà)我)，提單的概念，通關(guān)，以及一些碼頭操作的基礎知識，然后開(kāi)始慢慢做單證。文檔實(shí)際上是一項簡(jiǎn)單的任務(wù)，但它相當繁瑣。剛開(kāi)始收到一份所謂的運營(yíng)記錄，上面寫(xiě)著(zhù)發(fā)貨人、聯(lián)系人、電話(huà)、船名、航次等。因為有時(shí)候托運人自己拖車(chē)，報關(guān)，這個(gè)時(shí)候他打電話(huà)給那些人，讓他把提貨單補齊送過(guò)來(lái)，讓我把提貨單發(fā)出去跟他們確認。發(fā)貨人有時(shí)很主動(dòng)，會(huì )主動(dòng)送過(guò)來(lái)，他們急著(zhù)讓你把提單發(fā)出去確認。別人不著(zhù)急，所以沒(méi)辦法，你得催他們要，所以有時(shí)候你得打幾個(gè)電話(huà)。

　　然后錄入系統，提單上的貨物描述、發(fā)貨人、收貨人、7788全部錄入系統。然后將提單副本發(fā)送給客人(貨代提單)。有時(shí)候客人需要修改，會(huì )寄回給你，你可以修改后再發(fā)，直到客人和你確認，這樣就可以把我們公司的原件發(fā)給他，賬單也一并發(fā)給他。

　　然后，數據船被送到一家船公司，他們給了你一份船東名單。然后，仔細看，看是否與你和客人說(shuō)的是對的一致。如果不一致，就要改。其實(shí)船務(wù)公司的人互相聯(lián)系都有麻煩。他們要么打不通電話(huà)，要么不接。有一次打電話(huà)，有一天沒(méi)打通，真的很著(zhù)急。有時(shí)候客人要老板的單子，都快崩了，客人還不停的來(lái)。

　　終于完成了，所以還不夠。我們應該隨時(shí)注意貨物何時(shí)到達香港。一般在船到香港前幾天，財務(wù)部才安排付款。財務(wù)付款后，基本上是我們公司做卸貨，然后代理人把貨物交給收貨人。有時(shí)，如果我們忘記出院，那里的代理人會(huì )來(lái)催我們。不好的話(huà)會(huì )有更多的柜租和倉租。都是美元~ ~我買(mǎi)不起。制作文件時(shí)要小心。出了問(wèn)題，很容易出大事。而且文件多，經(jīng)常加班(沒(méi)有加班費，哭)。我接客人的電話(huà)，催他們打電話(huà)，但是我太忙了，沒(méi)有時(shí)間繼續工作，一個(gè)訂單接一個(gè)訂單地完成。有時(shí)候下班上廁所，工作死板。我真的很佩服那些文件的mm。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習，公司幫我調整了位置，成為指定商品的焦點(diǎn)。我們通常要求國外進(jìn)口商為客戶(hù)服務(wù)支付O/F，所以他找到了公司在國外的代理來(lái)處理貨物。外國特工自然發(fā)現了我們。一般來(lái)說(shuō)，交易雙方都會(huì )有信用證合同。它解釋了我們所謂的最晚裝運日期。我們要在這個(gè)時(shí)間之前安排好船，一般是國外進(jìn)口商指定的(所謂指定貨)。具體情況看是用自己公司的合同價(jià)還是自己公司的合同價(jià)(一般貨代都和船公司有合同，就是保證艙位)。他們大多使用代理合同，因為指定商品的利潤很低。沒(méi)必要浪費公司自己的合同價(jià)。最重要的是，海運費由代理收取(大部分指定商品收取)，我們與代理平分利潤。然后我們申請艙位，一般都比較順利。然后我們把s/o交給工廠(chǎng)，他們把柜子做好，然后安排運輸。一些中間環(huán)節需要用文件確認，必要時(shí)通過(guò)電子郵件聯(lián)系代理。電話(huà)聯(lián)系。當然，如果一切順利，過(guò)程很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上存在很多問(wèn)題。有時(shí)候工廠(chǎng)不能及時(shí)備貨，或者因為出口報關(guān)耽誤出貨，很麻煩。經(jīng)常和代理踢球一樣。問(wèn)題解決了，折騰了好久。說(shuō)明理由。有時(shí)候涉及到3角交易那種就更麻煩了。中間有幾家外貿公司。問(wèn)題層層擴散，耽誤了時(shí)間。有時(shí)候一天到晚為了一個(gè)T產(chǎn)品被折磨(利潤才幾十塊錢(qián))。有時(shí)候，我收到很多電子郵件，都是提醒。如果不是有很大的耐心，估計幾個(gè)月都忍不住了，另一個(gè)市場(chǎng)部好像缺人，把我推倒了。然后我調到那個(gè)部門(mén)工作。

　　我主要負責整個(gè)公司海運的日常維護和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。貨運代理的市場(chǎng)部主要從事點(diǎn)對點(diǎn)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)則是從事工廠(chǎng)和貿易公司的業(yè)務(wù)。我也可以稱(chēng)為市場(chǎng)代表。訂房時(shí)有同行聯(lián)系，我們報價(jià)。維持價(jià)格。談?wù)搩r(jià)格是在公司經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理以及那些運輸公司的銷(xiāo)售人員之間討論的。一般和船公司有合同，比如運費率等。價(jià)格取決于你和船公司的關(guān)系。一般是有任務(wù)的，比如一個(gè)月能完成多少T工程量才能給出這樣的價(jià)格。還有，價(jià)格也有限。我做的是把價(jià)格輸入電腦。供那些推銷(xiāo)員參考。熟悉各船公司的船期表和通關(guān)日期，熟悉一些常見(jiàn)問(wèn)題，比如從那里過(guò)境，要避開(kāi)多少天柜等。熟悉整個(gè)市場(chǎng)，尤其是競爭對手，每天向經(jīng)理匯報市場(chǎng)變化。其實(shí)每個(gè)貨代都有自己的優(yōu)勢航線(xiàn)，如果報給同行，就要按市場(chǎng)價(jià)報。這樣盈利。利潤取決于你能拿到的底價(jià)和市場(chǎng)變化。如果你在旺季，價(jià)格不錯，一個(gè)T就能賺到150-200美元以上。如果每個(gè)月都有任務(wù)，大概是3000美元左右。完成這個(gè)利潤你才能拿到基本工資，超額部分可以拿提成，但是比普通業(yè)務(wù)員少很多(因為同行比直接客戶(hù)多，而且我們不能做直達客運業(yè)務(wù))，業(yè)務(wù)員也不能從同行那里收貨。關(guān)鍵是用心去做，但是貨代的出貨空間有限，我不能無(wú)限期的做(那樣的話(huà)，我肯定發(fā))。有時(shí)候很多同行跟你訂，你卻沒(méi)有那么多艙位給他們(利潤挺高的)。這個(gè)時(shí)候就看你怎么選擇了，一般是按照利潤大小來(lái)安排，然后按照順序來(lái)預定。有時(shí)候比如這個(gè)同事是老客戶(hù)，經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來(lái)，就安排了。畢竟是大客戶(hù)。其實(shí)船公司和貨代的關(guān)系也是一樣的。淡季的時(shí)候，貨運代理經(jīng)常幫船公司發(fā)貨。旺季，船公司至少可以保證你的艙位(艙位意味著(zhù)旺季利潤高)。他們做的事情不多，每天和電話(huà)打交道，有時(shí)還刺探他們的報價(jià)，等等。與此同時(shí)，我們應該調整我們的報價(jià)，以確保有競爭力的價(jià)格和最大限度的利潤，這是發(fā)展和保持的目標(說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難)�，F在FOB是國際貿易的主流，代理網(wǎng)絡(luò )很重要。發(fā)展更多的外國代理商會(huì )帶來(lái)更多的商品。雖然利潤很小，但如果保證數量，利潤還是比較客觀(guān)的。職位從3500到4500不等。深圳都有引用，其他地區不太清楚�；�本就是貨代的情況。船公司沒(méi)有具體聯(lián)系方式，無(wú)法了解詳情。但航運公司的基本待遇普遍高于貨代，要求也更高。不知道貨代證有沒(méi)有用，總比沒(méi)有強。

　　先說(shuō)說(shuō)我對這一行的總體看法:

　　1.做文檔的大部分都是mm，其他的都是做OP的，我們公司基本沒(méi)有人做mm�？赡苣腥藳](méi)有那種耐心去做那種事，而且做這種事對學(xué)歷要求比較低，主要靠經(jīng)驗。同時(shí)，他們必須有很強的耐心和細心。而且大部分都是沒(méi)有前途的(個(gè)人觀(guān)點(diǎn))，3-5年應該升職。錢(qián)不多。男性應該不會(huì )考慮這樣的職位，但是新手做這個(gè)還是不錯的，至少熟悉業(yè)務(wù)知識和操作步驟。工資范圍在XX-2999左右(不同公司不同)。

　　2.那種客服有男有女，不同公司不一樣。這個(gè)職位對英語(yǔ)有一定要求，基本需要聯(lián)系國外代理E-MAIL。至少比文書(shū)好，工資也高..有發(fā)展的機會(huì )。有的船公司客服要求比較高，工資待遇也不錯，發(fā)展前景很大。比如馬士基的客服以后會(huì )有機會(huì )做那種銷(xiāo)售(船公司的銷(xiāo)售崗位還是不錯的)。至少深圳是這樣的。這個(gè)職位的工資大概在(2500-3500)左右，看你公司的實(shí)力。

　　3.業(yè)務(wù)員就不用說(shuō)了，有能力就拿高薪，沒(méi)能力就拿低薪。關(guān)鍵看你的業(yè)務(wù)能力。

　　4.還有一個(gè)位置，有些公司有，有些公司沒(méi)有，就是海外開(kāi)發(fā)(或者海外開(kāi)發(fā))。該職位對英語(yǔ)和商務(wù)知識要求較高，主要負責國外。深圳這次本地考試一定要參加培訓，一起1500-1800左右，發(fā)一些書(shū)。我周末做了幾次講座。沒(méi)參加培訓，買(mǎi)了幾本書(shū)看。我感覺(jué)上面理論性的東西比較多，實(shí)踐性的東西比較少。當然，多學(xué)點(diǎn)也不錯。我只做過(guò)海運，對空運和多聯(lián)運一竅不通。深圳不比上海好。這個(gè)地方的貨代質(zhì)量普遍沒(méi)有上海高，這個(gè)我也不是很重視。大家關(guān)心的是體驗。這一行的學(xué)歷要求大多是大專(zhuān)學(xué)歷。英語(yǔ)四級是基本要求，這是很多公司的最低要求。有能力固然好，但還是要有敲門(mén)磚。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，用不了那么多，但是現在就業(yè)的人那么多。同等條件下，公司一定要有有證者。英語(yǔ)好是優(yōu)勢。積累經(jīng)驗之后，你就有了升職跳槽的資本。好的職位一般要求六級，口語(yǔ)也有要求。我的目的是讓大家了解一下這條線(xiàn)的大致情況和以后努力的方向。如有不妥，請指正。其實(shí)我也是新手。

畢業(yè)實(shí)習報告4

　　實(shí)習是大學(xué)生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校出來(lái)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠(chǎng)人事部下發(fā)的實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)，下面就是實(shí)習總結。

　　一是加強思想學(xué)習，主動(dòng)與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實(shí)習任務(wù)完成好，首先要把思想調整好。xx礦領(lǐng)導十分重視大學(xué)生成長(cháng)，為此特地為我們制定了“雙導師實(shí)習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與xx礦長(cháng)進(jìn)行了溝通，在xx礦長(cháng)的諄諄教導下，我對實(shí)習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。

　　二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和現場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著(zhù)聯(lián)系。因此，實(shí)習中，我們在重溫課本上知識的同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎，極大的提高了實(shí)習質(zhì)量。

　　三是熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。

　　“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的'每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。

　　在xx的實(shí)習中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習標準，認真學(xué)習崗位上每項技能知識，并向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習事故處理方法，積累經(jīng)驗，提升自身處理問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提升了實(shí)習效率。

　　“千里之行，始于足下”。在未來(lái)的實(shí)習、工作中，我會(huì )更加努力得完成好各項任務(wù)，認真、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為我廠(chǎng)的原油穩產(chǎn)出力。

畢業(yè)實(shí)習報告5

　　一、實(shí)習意圖

　　在大學(xué)結業(yè)之際，結業(yè)實(shí)習是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習環(huán)節，經(jīng)過(guò)階段性時(shí)刻的實(shí)習，為咱們之后走向社會(huì )從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學(xué)里，咱們學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課程首要是人力資源處理專(zhuān)業(yè)的六大板塊方面的理論常識，只需經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習，才干發(fā)現咱們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結合理論加深對專(zhuān)業(yè)的知道和總結，將專(zhuān)業(yè)常識與實(shí)踐接軌，逐步知道領(lǐng)會(huì )，然后更好地將所學(xué)的理論常識運用到作業(yè)中去，為往后結業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。

　　二、實(shí)習時(shí)刻

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　三、實(shí)習地址

　　xx有限公司行政人事部

　　四、實(shí)習陳述內容

　　（一）實(shí)習單位狀況

　　xx股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研制、制作、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè)，是國內太陽(yáng)能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平坐落國內同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場(chǎng)范疇是太陽(yáng)能電池、組件和Xx發(fā)電體系等，產(chǎn)品可廣泛應用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。

　　（二）實(shí)習內容

　　當踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著(zhù)要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有滿(mǎn)意的社會(huì )閱歷，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了許多，感悟了許多；特別是在公司領(lǐng)導和搭檔的關(guān)懷和指導下，仔細完結領(lǐng)導交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔任人成功地完結各項作業(yè)；活躍學(xué)習新常識、技術(shù)，注重本身開(kāi)展和前進(jìn)，我學(xué)會(huì )了許多技術(shù)，添加了相關(guān)的閱歷�，F將這幾個(gè)月的作業(yè)和學(xué)習狀況總結如下：

　　榜首、選用，樹(shù)立職工檔案。

　　1、給職工辦妥入職手續，新職工剛入公司，首要要經(jīng)過(guò)正常的途徑使其成為公司的一名職工，這包含簽定保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦作業(yè)證等等；

　　2、完結職工的試用期轉正作業(yè)，審閱請求書(shū)、述職陳述等等。

　　第二、考勤處理，完結每月考勤記載，并依據考勤狀況進(jìn)行薪資核算與發(fā)放。這是適當重要的一塊內容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細的作業(yè)狀況以及高度的職責感。盡管僅僅簡(jiǎn)略的核算，公司現在具有xxxx名左右的職工，并在持續擴展，人員量的添加也加大了必定的難度。

　　第三、作業(yè)物資請求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領(lǐng)用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項內容，要做到合理運用、規范運用，并且要及時(shí)滿(mǎn)意各部分的需求。

　　第四、離任。給職工處理離任手續，職工離任也需求經(jīng)過(guò)交代使命，保證出產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要免除勞動(dòng)合同協(xié)議。

　　第五、處理職工社保。針對社會(huì )呈現的幾種危險，社會(huì )穩妥設置了養老穩妥、醫療穩妥、殘疾穩妥、工傷穩妥、生育穩妥、賦閑或破產(chǎn)穩妥7個(gè)項目。因而公司要及時(shí)地給職工處理相關(guān)穩妥，我所做的作業(yè)是要及時(shí)核算新進(jìn)職工，處理社保，并每隔一段時(shí)刻到社保中心處理醫�？�。別的，當遇到職工的工傷、生育等穩妥更是需求依照必定的程序處理。

　　作業(yè)的進(jìn)程便是一個(gè)不斷學(xué)習的進(jìn)程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點(diǎn)滴前進(jìn)都或多或少的付出很大價(jià)值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現在和將來(lái)學(xué)習的一部分。作業(yè)才干的加強是我盡力的方向。關(guān)于往后的作業(yè)，我有才干、有決心做的更好。

　　（三）實(shí)習查詢(xún)狀況

　　當然，在經(jīng)過(guò)三個(gè)月的任職人事專(zhuān)員之后，我以我自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)常識結合淺陋的作業(yè)閱歷對該公司現在的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)和主張。

　　事例一：現在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專(zhuān)員，而公司現在的總人數抵達xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個(gè)部分就x個(gè)人，部分司理全面擔任上下的和諧處理，包含行程車(chē)輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專(zhuān)員則全面擔任公司人員的選用、離任，處理社會(huì )穩妥，結算薪資，發(fā)放獎金，處理作業(yè)物品等，也就說(shuō)都是一些小事，作業(yè)量很大，一個(gè)人兼顧著(zhù)人力資源幾個(gè)模塊的內容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的.，由于人員不行，所以將人事部應有的職責下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現實(shí)并不如此，許多作業(yè)當一開(kāi)端沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事部，權利渙散，職責彼此推脫，到后來(lái)就很難處理。

　　剖析：公司處理結構組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個(gè)分支：人力資源處理、財務(wù)處理、出產(chǎn)處理、收購處理、營(yíng)銷(xiāo)處理等。

　　事例二：公司擬定了嚴厲的薪資處理準則，薪資構成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的薪資是按時(shí)計薪的，績(jì)效考核評比是以獎金來(lái)發(fā)放的，這對職工來(lái)說(shuō)是比較合理的�？墒�，薪資的改變很小，即許多職工進(jìn)公司一年多仍是沒(méi)有調薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長(cháng)重出產(chǎn)輕處理的思維使得薪資待遇對作業(yè)室人員及其不合理，從現在的薪資狀況來(lái)看，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線(xiàn)的職工，長(cháng)時(shí)刻下來(lái)，這會(huì )形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的丟失是巨大的。

　　剖析：公司的薪資結構不行完善�，F在公司的薪資規定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵性上需多加注重。當本來(lái)設定的新的薪資處理機制經(jīng)過(guò)不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走�？墒墙�(jīng)過(guò)幾回前進(jìn)不調薪，即外部薪資競賽力僅在新進(jìn)職工薪資核定上反響后，職工逐步對新的薪資處理機制失掉決心。

　　五、實(shí)習領(lǐng)會(huì )

　　從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開(kāi)端扛著(zhù)職責，凡事得慎重當心，不然對不住關(guān)懷自己的人們。實(shí)踐是查驗真理的規范從校園到社會(huì )的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領(lǐng)導，從前同學(xué)變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，咱們或許徘徊，蒼茫，無(wú)法馬上習氣新的環(huán)境。咱們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無(wú)法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語(yǔ)。許多時(shí)分覺(jué)得自己沒(méi)有遭到領(lǐng)導重用，所干的僅僅一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導的必定。做不出成果時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色搭檔的嘲諷。丟失時(shí)的無(wú)法想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現沒(méi)有人能夠傾吐。而在校園，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)刻盡管不長(cháng)，可是我從中學(xué)到了許多常識}，關(guān)于做人，干事，做學(xué)問(wèn)。

　　在實(shí)習進(jìn)程中發(fā)現，理論與實(shí)踐是有很大間隔的�；蛟S咱們在大學(xué)里學(xué)的常識底子就很難運用到作業(yè)中來(lái)，或許底子行不通！一起，走到社會(huì )中去，五花八門(mén)的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關(guān)于不同類(lèi)型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進(jìn)自己，抱著(zhù)空杯的狀況去學(xué)習，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只需拿得出實(shí)實(shí)在在的成果，才干壓服他人！

　　世界上沒(méi)有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會(huì )有報答！我深知自己的作業(yè)之路還很長(cháng)，所以在往后的作業(yè)和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴厲要求自己，謙虛向其他領(lǐng)導、搭檔學(xué)習，我信賴(lài)憑著(zhù)自己高度的職責心和自決心，必定能夠揚長(cháng)避短，爭奪在各方面取得更大的前進(jìn)。來(lái)到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì)、作業(yè)才干上都得到了很大的前進(jìn)與前進(jìn)，也鼓勵我在作業(yè)中不斷前進(jìn)與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進(jìn)。

畢業(yè)實(shí)習報告6

　　一實(shí)習目的

　　實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。搞好社會(huì )實(shí)習工作是很關(guān)鍵的，對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì )工作階段，而實(shí)習就像一個(gè)鏈子連著(zhù)學(xué)習和工作。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

　　到新聞單位去實(shí)習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪(fǎng)和寫(xiě)作能力，掌握采訪(fǎng)的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的記者學(xué)習，交流經(jīng)驗。深入現場(chǎng)去采訪(fǎng)，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì )，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。

　　二實(shí)習資料

　　新聞學(xué)的實(shí)習資料主要有以下幾個(gè)方面：

　　1實(shí)地采訪(fǎng)

　　只有深入到現場(chǎng)去做實(shí)際調查，才能寫(xiě)出有好處的作品，才能懂得采訪(fǎng)的基本流程，懂得什么是采訪(fǎng)。新聞采訪(fǎng)學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強，偏重于應用與操作。實(shí)地采訪(fǎng)是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

　　2訪(fǎng)后寫(xiě)作

　　新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對采訪(fǎng)中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對采訪(fǎng)的進(jìn)一步補充。親自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法，力爭做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀(guān)眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，寫(xiě)一些老百姓關(guān)心的事。

　　3修改整理

　　當寫(xiě)完初稿后，修改，整理稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節，俗話(huà)說(shuō)：“文怕修改”，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，能夠通過(guò)素材的取舍，結構的安排和導語(yǔ)的構思各個(gè)方面提煉主題，通過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導語(yǔ)，熟練的運用各種新聞寫(xiě)作的筆法，巧妙的運用各種新聞?wù)Z(yǔ)言。

　　三實(shí)習收獲

　　在短短的實(shí)習期內，我深入到各地去采訪(fǎng)，真正的鍛煉自己的采訪(fǎng)能力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng)，運用自如，現場(chǎng)處理靈活。在采訪(fǎng)后寫(xiě)了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊的寫(xiě)法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫(xiě)性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專(zhuān)訪(fǎng)等。還有電視新聞的寫(xiě)作，廣播新聞的寫(xiě)作，涉及到了經(jīng)濟、社會(huì )等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認識到了作為一名記者應具備哪些素質(zhì)。

　　通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，寫(xiě)作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

　　四實(shí)習中存在的主要問(wèn)題

　　以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)實(shí)習發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有構成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪(fǎng)中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進(jìn)的現代設備的熟練運用能力還不夠，普通話(huà)水平不高。

　　五對實(shí)習工作的建設性意見(jiàn)

　　實(shí)習主要是面向社會(huì )的過(guò)程，應盡量做到以下幾個(gè)方面：

　　1盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線(xiàn)上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息，到現場(chǎng)采訪(fǎng)是記者的.本職工作。

　　2盡可能擴大社會(huì )的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問(wèn)題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問(wèn)題，只有深入到每一個(gè)層面中去，才能寫(xiě)出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開(kāi)闊眼界，使報道更有特色。

　　3在采訪(fǎng)，寫(xiě)作，修改等一系列過(guò)程中應當教會(huì )實(shí)習者使用先進(jìn)的儀器，教會(huì )記者如何把握事件的閃光點(diǎn)。記者是一個(gè)雜家，就應懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用潛力，新聞單位應盡可能多的為每一位采訪(fǎng)者帶來(lái)鍛煉平臺。

　　實(shí)習，是十分重要的一步，在實(shí)習中提升潛力，在實(shí)習中學(xué)習都是十分關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀(guān)的報道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新鮮性，時(shí)效性特強的學(xué)科，新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科，所以應抓好實(shí)習中的每一個(gè)環(huán)節，深刻體會(huì )，認真學(xué)習。

畢業(yè)實(shí)習報告7

　　隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的實(shí)際操作能力，12月初我參加了學(xué)校組織的erp實(shí)習，經(jīng)過(guò)在模擬的裕年股份有限公司的實(shí)習，我結合自己所學(xué)的知識對專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。

　　這次實(shí)習中我的職位是出納，內容主要包括會(huì )計業(yè)務(wù)，從原始憑證到會(huì )計報表的流程，以及公司的資產(chǎn)運營(yíng)等等。

　　一、實(shí)習概況

　　在為期一個(gè)多月的實(shí)習中，我對出納工作實(shí)務(wù)有了一個(gè)全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習過(guò)程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單。出納工作是財會(huì )工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個(gè)方面：

　　1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。

　　2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過(guò)其特有的現金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細分類(lèi)賬，對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，以便為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息。

　　3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經(jīng)濟信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監督。

　　4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對銀行存款和各種票據進(jìn)行管理，對企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。

　　雖然出納的職能對企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算復雜。我的工作主要有：

　　1、辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

　　2、負責支票、發(fā)票、收據的管理。

　　3、登記銀行日記賬和現金日記賬，并及時(shí)與銀行對賬。

　　出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現金收付：

　　1、現金收付的，要當面點(diǎn)清金額。

　　2、現金多付或少付金額，由責任人負責。

　　3、每日做好日常的現金日記賬及盤(pán)存工作，做到賬實(shí)相符，防止現金盈虧，下班后現金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

　　4、一般不辦理大面額現金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉賬手續，特殊情況需審批。

　　5、員工外出借款無(wú)論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準并用借支單借款，若無(wú)批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

　　日記賬處理分為：

　　1、登記日記賬時(shí)要先分清賬戶(hù)，避免張冠李戴。

　　2、每日結出各賬戶(hù)存款余額，以便總經(jīng)理及財務(wù)會(huì )計了解公司資金運作情況，以調度資金。

　　3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

　　由于本學(xué)期在學(xué)校上過(guò)會(huì )計電算化模擬實(shí)習這門(mén)課，上課時(shí)做過(guò)會(huì )計憑證的手工模擬，我憑著(zhù)記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論知識，努力做到對會(huì )計憑證熟練掌握。會(huì )計分錄是會(huì )計工作中關(guān)鍵的`一環(huán)，因此對會(huì )計分錄更應加以重視，于是我加班補課，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，因此對相關(guān)票據反而有了更深刻的印象。但并不是認識就可以了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好裝訂好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備。

　　會(huì )計憑證是記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責任的書(shū)面證明，是用來(lái)登記賬簿的依據，會(huì )計憑證按照程序和用途不同可風(fēng)味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生和完成情況的書(shū)面證明，也是編制記賬憑證的合法依據。記賬憑證是由會(huì )計部門(mén)依據審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內容是做成會(huì )計分錄，指明經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及賬戶(hù)名稱(chēng)、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據，因此登記記賬憑證是會(huì )計處理程序中的第一個(gè)關(guān)鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時(shí)我使用金蝶軟件。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì )計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目，并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后保存。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時(shí)能發(fā)現一些錯誤的憑證，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習了金蝶會(huì )計軟件的操作和運用，所以使用起來(lái)也不會(huì )太吃力。通過(guò)幾天的實(shí)踐后，我在速度和準確度上都提高了不少。通過(guò)一段時(shí)間的編制記賬憑證工作，我對各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對我把書(shū)本知識和實(shí)踐結合起來(lái)起到了很大的作用，這也使我對會(huì )計憑證有了更為深入的了解。

　　我們會(huì )計部門(mén)的核算主要分為三個(gè)步驟：記賬、復核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫(xiě)金額記到元的應在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對后，我需要到銀行填寫(xiě)支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應聯(lián)帶回給會(huì )計作為登記入賬的原始憑證。

　　二、實(shí)習收獲

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，作為一名會(huì )計人員必須具備良好的人際交往能力。

　　會(huì )計是比較煩瑣的工作，在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會(huì )覺(jué)得越做越有樂(lè )趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

　　這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的目的和意義。

　　此次的實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我學(xué)到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會(huì )活動(dòng)中感受到了在實(shí)際社會(huì )中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會(huì )工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經(jīng)過(guò)這次模擬實(shí)習，我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。

　　記賬憑證是由會(huì )計人員對審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容加以歸類(lèi)整理，作為登記賬簿依據的會(huì )計憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。會(huì )計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內容完整，填制及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，要求文字說(shuō)明要簡(jiǎn)煉，概括，以滿(mǎn)足登記賬簿的要求，應當根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，按照會(huì )計制度的規定，確定應借應貸的科目�？颇渴褂帽仨氄�確，不得任意改變，簡(jiǎn)化會(huì )計科目的名稱(chēng)，有關(guān)的二級或明細科目要填寫(xiě)齊全，記賬憑證中，應借，應貸的賬戶(hù)必須保持清晰的對應關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應按所使用的記賬方法，加計合計數，以檢查對應賬戶(hù)的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續編號，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數，以便于日后查對。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：

　　1、記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說(shuō)明，又是登記賬簿的重要依據，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫(xiě)，不可漏填或錯填。

　　2、必須按照會(huì )計制度統一規定的會(huì )計科目，根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會(huì )計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不需要進(jìn)行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

　　3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

　　4、過(guò)賬符號欄，是在根據該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數或劃√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重記，漏記，在沒(méi)有登賬之前，該欄沒(méi)有記錄。

　　5、憑證編號欄。記賬憑證在一個(gè)月內應當連續編號，以便查核。收款，付款和轉賬憑證分別編號，對于收，付款憑證還要根據收付的現金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現付字第×號，轉字第×號。一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要編制多張記賬憑證時(shí)，可采用分數編號法。

　　6、記賬憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫(xiě)；轉賬憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫(xiě)，也可按填制記賬憑證的日期填寫(xiě)。

　　7、記賬憑證右邊附件×張，是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數，在憑證上必須注明，以便查核。如果根據同一原始憑證填制數張記賬憑證時(shí)，則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件xx張，見(jiàn)第xx號記賬憑證，如果原始憑證需要另行保管時(shí)則應在附件欄目?jì)燃右宰⒚鳌?/p>

　　8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目，必須是現金或銀行存款，不能是其他會(huì )計科目。憑證里面的應借科目或應貸科目是與現金或銀行存款分別對應的科目。

　　9、記賬憑證填寫(xiě)完畢應進(jìn)行復核與檢查，并按所使用的記賬方法進(jìn)行試算平衡。有關(guān)人員，均要簽名蓋章，出納人員根據收款憑證收款，或根據付款憑證付款時(shí)，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來(lái)，然后把對應的相關(guān)票據貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下：膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據，貼完票據后如果票據比憑證要大的話(huà)應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便許多。

　　等一個(gè)月的憑證都制作完畢后必須裝訂這些排序了的憑證，以便于存檔保存。一般上個(gè)月的憑證要在這個(gè)月的月初開(kāi)始裝訂。具體方法如下：按憑證的薄厚用適當的厚度弄成一捆后用裝訂機在憑證的左上角釘三個(gè)小孔，然后用白色裝訂線(xiàn)把憑證冊牢牢的裝訂好，裝訂成冊以后在封面上寫(xiě)上日期和冊書(shū)，封面一般是用牛皮紙制作而成，比如本月共xx冊，本冊是第xx冊。然后記錄憑證頁(yè)數，比如本冊自第xx號至第xx號，共xx張，之后一定要蓋會(huì )計主管的人名章和裝訂人人名章。然后要制作會(huì )計憑證檔案，這個(gè)是用來(lái)裝那些憑證本便于保存的，一般一個(gè)會(huì )計憑證檔案里裝兩個(gè)憑證本。會(huì )計憑證檔案也是用牛皮紙制作而成的，首先要蓋單位章，填寫(xiě)理當日期（年，月），然后填寫(xiě)冊數，比如本月共xx冊，本盒是第xx冊。之后要填寫(xiě)憑證號數，比如自xx號至xx號，最后要蓋上裝訂人員的人名章。

　　在用銀行結算業(yè)務(wù)金額的時(shí)候必須要用銀行電匯憑證來(lái)完成相關(guān)手續，銀行電匯單是一式三聯(lián)的憑證，大小和一般的收據大小一致。銀行電匯單的第一聯(lián)是回單，第二聯(lián)是借方憑證，這里會(huì )有銀行給的密碼，第三聯(lián)是發(fā)電依據。在銀行電匯憑證上要寫(xiě)明對方單位的全稱(chēng)，填寫(xiě)電匯日期（填單日），要寫(xiě)清對方的開(kāi)戶(hù)銀行賬號和匯入銀行的具體名稱(chēng)，然后要用大小寫(xiě)寫(xiě)明匯款金額。寫(xiě)完銀行電匯單的同時(shí)必須要再填一個(gè)結算業(yè)務(wù)收費憑證，它是一個(gè)一式五聯(lián)的憑證。一般在這個(gè)憑證里要寫(xiě)上電匯費和手續費，電匯費是按匯款的大小而不同，而手續費是0。5元/本。這兩個(gè)憑證填寫(xiě)完畢后要在這兩個(gè)憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務(wù)章。然后就可以去銀行進(jìn)行電匯了。銀行在銀行電匯單和結算業(yè)務(wù)收費憑證的回單上蓋上轉訖章后歸還公司。萬(wàn)一公司填錯銀行電匯單應立即打電話(huà)通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù)，然后重新填寫(xiě)正確的銀行電匯單和結算業(yè)務(wù)收費憑證到銀行補辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子，然后務(wù)必撕毀，在撕毀的同時(shí)必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務(wù)章對半撕掉以免有不必要的麻煩。

畢業(yè)實(shí)習報告8

　　一、實(shí)習的目的和意義

　　畢業(yè)實(shí)習是我校學(xué)習階段重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節之一。它把我們在大學(xué)里學(xué)到的知識和實(shí)踐結合起來(lái)，用實(shí)踐檢驗真理，讓一個(gè)本科生有很強的處理基礎實(shí)踐和系統專(zhuān)業(yè)知識的能力。其根本目的是通過(guò)綜合運用所學(xué)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，培養學(xué)生應對和處理問(wèn)題的能力。是對他們四年所學(xué)的知識和技能進(jìn)行系統的、全面的應用、總結和深化的過(guò)程。是學(xué)校和社會(huì )為畢業(yè)生提供的，是我們畢業(yè)后上班前的一個(gè)緩沖階段，為我們畢業(yè)后順利上班打下良好的基礎。

　　二、實(shí)習單位介紹

　　兩代情物流有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國內外道路運輸的國家5A綜合服務(wù)型物流企業(yè)。自20xx年成立以來(lái)，已在32個(gè)省、市、自治區、直轄市建立了120多個(gè)貨運網(wǎng)點(diǎn)，擁有各類(lèi)經(jīng)營(yíng)配送卡車(chē)76輛，會(huì )員自有車(chē)輛5400多輛，員工1000多人，現有倉庫130多個(gè)，總面積6萬(wàn)多平方米。兩代情物流集團公司的最終物流目標是集采購、銷(xiāo)售、運輸、倉儲、配送、包裝、加工、信息為一體的大型物流企業(yè)。實(shí)行三級管理，集團公司管理股份公司，股份公司管理省級公司，省級公司管理地級市、站公司，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化、信息化、數據化、科學(xué)化管理。員工在購買(mǎi)公司股份時(shí)，享有工資、股息、分紅、增值和分享收入的權利。兩代情物流屬于所有兩代情人，不屬于任何人。

　　我實(shí)習的集團監察部有4個(gè)人，一個(gè)財務(wù)總監，三個(gè)會(huì )計。職責是協(xié)助總經(jīng)理全面領(lǐng)導公司的財務(wù)工作。財務(wù)部負責組織和控制財務(wù)收支，全面核算和監督公司業(yè)務(wù)，為各項經(jīng)濟決策提供準確信息，做好各項財務(wù)收支的預測、計劃、控制、核算、分析、決算和考核，有效利用企業(yè)各項資產(chǎn)，努力提高經(jīng)濟效益。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　　兩代情物流公司在離我學(xué)校很遠的地方。從學(xué)校轉車(chē)實(shí)習需要一個(gè)半小時(shí)。也就是說(shuō)，我每天花三個(gè)小時(shí)在公交車(chē)上，但是我決定去那里實(shí)習。當我決定去兩代情物流實(shí)習后，我的心情非常復雜。畢竟是我第一次接受比較正式的工作內容，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，我知道平時(shí)兼職不一樣。而且地方很遠，擔心堅持不到最后。突然從學(xué)校這樣的小社會(huì )變成正式的工作單位，我怕因為沒(méi)有經(jīng)驗而和同事相處不愉快，無(wú)法完成工作任務(wù)。我也在考慮兩代情是否會(huì )后悔他的物流實(shí)習。

　　去兩代情物流公司集團監察部的前兩天，正好是公司月末出具財務(wù)報表的時(shí)間。由于我是新手，沒(méi)有經(jīng)驗，讓我讀一下《兩代情物流管理綱要》，熟悉一下公司的業(yè)務(wù)。除了我，辦公室里的每個(gè)人都很忙。感覺(jué)沒(méi)事干。我找不到和同事交談的機會(huì )。我覺(jué)得辦公室的.同事很難相處。我當時(shí)也有放棄的想法。最后有同事告訴我看大綱的方向。他們還說(shuō)這兩天很忙，沒(méi)時(shí)間帶我。讓我熟悉一下公司的管理大綱，對公司有個(gè)了解。在此期間，我閱讀了公司的管理大綱，了解了公司的基本運輸業(yè)務(wù)和管理制度，熟悉了公司的收款業(yè)務(wù)，以及什么是預付和現金支付，以及公司的財務(wù)責任。

　　當制作財務(wù)報表的時(shí)間過(guò)去后，我的同事們終于有時(shí)間帶我去了。在我熟悉了收款業(yè)務(wù)后，被要求接聽(tīng)電話(huà)，幫助客戶(hù)查詢(xún)收款的收款和匯款情況。然而，由于我對公司業(yè)務(wù)不熟悉，我不知道如何處理客戶(hù)的一些要求。最后電話(huà)會(huì )轉給同事。電話(huà)掛斷后，同事會(huì )引導我進(jìn)入公司數據庫，輸入客戶(hù)報的運單號，來(lái)處理這種情況。這是我在兩代情物流學(xué)院做的第一件事。我覺(jué)得很開(kāi)心，終于有事情做了。然后我們辦公室的孫會(huì )計開(kāi)始教我怎么做現金本。首先打印收銀員從財務(wù)部郵箱上傳的收據，然后從公司數據庫打印現金流量表、收款報告、賠償報告，并附上相應的原始憑證。所有不附的都要找到并附；其次，進(jìn)入公司的財務(wù)軟件，金蝶K3，輸入憑證。步驟是輸入憑證號、業(yè)務(wù)匯總、賬戶(hù)編碼、業(yè)務(wù)金額；最后，檢查輸入的憑證。在這個(gè)看似簡(jiǎn)單的過(guò)程中，我發(fā)現有很多準備和細節需要注意。比如每期憑證號的錄入要連續不重復，業(yè)務(wù)描述要完整，匯總輸入語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，科目編碼要背熟，不能用錯，業(yè)務(wù)金額要認真核對，以防出錯�？颇看�碼是公司財務(wù)部設計的，背也是我的第一任務(wù)。就財務(wù)而言，記錄憑證后要檢查沒(méi)有錯誤。所以我也學(xué)會(huì )了檢查條目是否正確的方法。

　　在此期間，在同事的幫助下，我也學(xué)會(huì )了如何使用基本的辦公設備，如打印機、復印機和傳真機。我通常在業(yè)余時(shí)間幫助同事發(fā)傳真、打印文件或復印東西。雖然這是一項非常簡(jiǎn)單的工作，但這些設備提高了我們的工作效率，使我的工作能力得到了同事的認可。

　　學(xué)完現金本，孫會(huì )計帶我去學(xué)怎么入車(chē)單，這是一個(gè)重復又枯燥的工作。阿凡提物流公司每十天記錄一次車(chē)輛流量，記錄車(chē)輛清單需要一天。一開(kāi)始總是出錯，不完整的數據輸入導致錯誤的結果，但反復輸入加深印象后就變得簡(jiǎn)單了。然后我就學(xué)會(huì )了內部費用和消息對賬的憑證錄入。會(huì )計孫又給我演示了一遍每一個(gè)會(huì )計實(shí)務(wù)，讓我更容易理解。然后讓我獨立再做一遍，她又檢查了一遍，直到我學(xué)會(huì )。在這個(gè)過(guò)程中，由于我的粗心和經(jīng)驗不足，我犯了很多錯誤，如輸入錯誤的號碼，輸入錯誤的條目，忘記填寫(xiě)憑證號等。但是在同事們的包容和耐心指正下，我主動(dòng)改正了自己的錯誤，意識到一個(gè)會(huì )計什么事情都認真對待是多么重要。人不可能一直犯錯，所以我很容易把所有的錯誤都記在本子上，以防下次再犯同樣的錯誤。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，我能夠熟練掌握和操作公司的一些基本賬戶(hù)，能夠獨立完成一項會(huì )計處理。失去了最初的迷茫，獲得了成就感，才意識到現在的努力是值得的。我很慶幸自己從頭到尾堅持下來(lái)了。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)技能，也改變了自己的心理。我開(kāi)始不再害怕參加工作，也讓我有信心畢業(yè)后去工作可以做得更好。

　　四。實(shí)習總結與體會(huì )

　　實(shí)踐重在動(dòng)手，巧妙體現公司的業(yè)務(wù)，以此證明做會(huì )計的實(shí)力。實(shí)習期間認真學(xué)習會(huì )計技能，虛心請教比我更有經(jīng)驗的同事，盡可能將課本上學(xué)到的知識運用到日常實(shí)際工作中，增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗。我已經(jīng)意識到，會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心組織，對其員工必須有很高的素質(zhì)要求。作為一名會(huì )計，在工作中必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。關(guān)于這次實(shí)習，我的個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)知識都有了很大的提升，操作能力也有了很大的提升。我也學(xué)會(huì )了一些用財務(wù)軟件做賬的基本方法。除了專(zhuān)業(yè)知識上的收獲，我在其他方面也有更深的體會(huì )，尤其是心理上的變化。如果沒(méi)有實(shí)習，我也不會(huì )收獲這么多。在我終于意識到很多事情之后，我能感受到過(guò)程中的起伏。

　　首先，學(xué)校和公司的一個(gè)很大的區別就是，進(jìn)入社會(huì )后一定要有很強的責任感。在工作中，一定要有強烈的責任感，對自己的崗位負責，對自己處理的業(yè)務(wù)負責。分配的工作必須按時(shí)、按量完成，盡量少出錯。如果錯誤不小心發(fā)生了，就必須改正。其次，一定要端正態(tài)度，放低姿態(tài)，要有上進(jìn)心。作為即將步入社會(huì )的新人，有很多有經(jīng)驗有能力的人，他們都有值得學(xué)習的地方。我們必須努力學(xué)習，自覺(jué)學(xué)習。我們學(xué)到的是自己的經(jīng)驗，別人拿不走，也拿不走。第三，工作之余，每個(gè)人都必須堅持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。俗話(huà)說(shuō)，要做好一份工作，必須了解一份工作的規章制度。尤其是涉及個(gè)人利益的財務(wù)工作。一個(gè)人只有熱情地面對工作，才能不斷進(jìn)步，才能使自己的事業(yè)發(fā)展得更好，才能更好地實(shí)現自己的人生價(jià)值。會(huì )計行業(yè)更需要專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。如果我們整天和數字打交道，如果我們不注意工作，不認真對待工作，我們會(huì )失去很多。最后，學(xué)會(huì )與人溝通，知道在什么場(chǎng)合該說(shuō)什么。

　　在工作中，掌握與同事的溝通技巧，讓他們喜歡和你聊天，這樣你就可以和同事相處的很好，有一個(gè)輕松愉快的工作時(shí)間�？傊�，通過(guò)這次畢業(yè)前的實(shí)習，回顧過(guò)去的幾天，我感觸很深，對自己的工作也有了更深的了解。工作不僅僅是為了拿工資，更是為了實(shí)現自己的價(jià)值，肯定自己的人生。因為工作，我們確定了自己的定位，撐起了整個(gè)社會(huì )。

　　實(shí)習期間，我開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識，經(jīng)歷了社會(huì )競爭的殘酷，學(xué)會(huì )了堅持，學(xué)會(huì )了真誠地與人相處。實(shí)習期間有開(kāi)心的時(shí)候也有難過(guò)的時(shí)候，有甜的也有苦的，這一切我都在努力品味，努力做好。實(shí)習期間基本完成了自己的目標，順利完成了這個(gè)實(shí)際任務(wù)。我的思想發(fā)生了巨大的變化。從一開(kāi)始對工作的恐懼，到后來(lái)對上班的期待，我覺(jué)得這是一個(gè)很大的進(jìn)步。如果沒(méi)有參加畢業(yè)實(shí)習，我可能還會(huì )對未來(lái)感到迷茫和恐懼，畢業(yè)后也不會(huì )很快適應工作環(huán)境。非常感謝學(xué)校和公司給我這樣的機會(huì )。

　　畢業(yè)實(shí)習報告5步入社會(huì )之前，實(shí)習已經(jīng)成為必然。我開(kāi)始了實(shí)習生活，每天在規定的時(shí)間上班，工作期間認真按時(shí)完成工作任務(wù)，不草率敷衍。在實(shí)習期間，能?chē)栏褡袷睾蛨绦泄�司的規章制度，積極配合周邊其他同事協(xié)調完成各項任務(wù)。以下是我實(shí)習報告的總結：

　　在實(shí)習期間，能?chē)栏褡袷睾蛨绦泄�司的規章制度，積極配合周邊其他同事協(xié)調完成各項任務(wù)。認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，短時(shí)間內掌握工作重點(diǎn)和技能，合理運用到工作中。積極向老員工學(xué)習，彌補自己的不足。工作積極主動(dòng)，實(shí)習工作計劃好，認真學(xué)習，尊重他人，真誠待人，能服從指揮，團結同事，不怕吃苦，不怕疲勞。并能靈活運用計算機專(zhuān)業(yè)知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。在過(guò)去的一年里，理論水平和操作技能都有了很大的提高。

　　通過(guò)實(shí)習，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固和測試了自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，才上崗。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了產(chǎn)品知識，加深了理解，并將理論與實(shí)踐有機結合。我的工作得到了主管和同事的充分肯定和良好評價(jià)。

　　實(shí)習期間，我還掌握了以下要點(diǎn)：

　　首先是真誠：你可以偽裝你的臉和你的心，但你永遠不能忽視真誠的力量。

　　第二是溝通：想在短暫的實(shí)習中盡可能多的學(xué)習，這就需要與領(lǐng)導和同事良好的溝通。

　　第三是激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰，看起來(lái)是兩個(gè)完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。

畢業(yè)實(shí)習報告9

　　最后，我要感謝四年的大學(xué)生活，感謝xx大學(xué)班的所有老師同學(xué)以及我的家人和那些永遠也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。

　　總體來(lái)說(shuō)，就是感謝實(shí)習單位為你提供實(shí)習崗位，感謝實(shí)習單位領(lǐng)導在工作上的培養和在生活上的照顧，感謝各位同事的鼓勵與支持、最后就是我會(huì )用在這所學(xué)的東西去回報

　　本文是在王xx、顧xx老師的悉心指導下完成的，這篇論文固然體現了作者的勞動(dòng)與汗水，但同樣也凝聚著(zhù)兩位老師的心血。在寫(xiě)論文階段得到了他的很大幫助，兩位老師精深的專(zhuān)業(yè)知識、嚴謹的治學(xué)態(tài)度以及兢兢業(yè)業(yè)的.工作精神，將永遠在今后的工作中繼續激勵和鞭策著(zhù)我。對于老師給予的教誨和幫助，學(xué)生深表謝意!

　　xxxx班的各位老師和同學(xué)對作者給予大力的支持和熱情關(guān)懷，作者在此一并表示最衷心、最誠摯的感謝!

畢業(yè)實(shí)習報告10

　　一、實(shí)習的目的

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習是我們完成專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習后，綜合應用知識的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。它是我們專(zhuān)業(yè)的必修實(shí)踐課，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，我們可以在實(shí)踐中驗證自己，鞏固和深化所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，加深對相關(guān)課程理論和方法的理解和掌握，通過(guò)知識的應用加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的理解。在了解的基礎上，將所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，讓學(xué)生運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，對實(shí)習單位的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀(guān)察、分析和比較，找出其合理性和不足，靈活運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現和提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習任務(wù)

　　這次實(shí)習去的實(shí)習單位是河南省新野縣審計局。實(shí)習的主要任務(wù)如下:

　　1.調查新野縣審計局審計事務(wù)目前的運作流程。

　　2、研究當前信息系統在業(yè)務(wù)流程中的作用，

　　3、新野審計局信息化經(jīng)驗及問(wèn)題分析，

　　三、實(shí)習內容

　　1.實(shí)習背景

　　21世紀是信息技術(shù)的時(shí)代。隨著(zhù)生產(chǎn)自動(dòng)化、貿易電子商務(wù)的普及、網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件的廣泛使用和支付方式的多樣化，審計信息化將是21世紀的`必然趨勢，但我國基層審計單位的信息化現狀如何？軟件條件和硬件條件怎么樣？信息化過(guò)程中有哪些經(jīng)驗教訓？帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，我聯(lián)系了河南省新野縣省審計局，在那里進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。

　　2.實(shí)習單位介紹

　　一個(gè)網(wǎng)絡(luò )審計系統包括三個(gè)重要方面:硬件基礎、軟件基礎、管理和操作系統人員。要實(shí)現審計信息化，這三個(gè)方面都必須滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )審計的要求。因此，結合我國網(wǎng)上調查的現狀，針對我的實(shí)習單位，我從這三個(gè)方面分析了網(wǎng)絡(luò )審計的現狀

　　1.硬件條件

　　1994年5月4日，財政部發(fā)布了《關(guān)于大力發(fā)展我國會(huì )計電算化的意見(jiàn)》，其中推動(dòng)我國會(huì )計電算化發(fā)展的總目標是力爭在會(huì )計處理、應收應付賬款、固定資產(chǎn)會(huì )計、材料會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、工資會(huì )計、成本會(huì )計、會(huì )計報表生成與匯總等方面實(shí)現40% ~ 60%的大中型企事業(yè)單位和縣級以上國家機關(guān)。其他單位會(huì )計電算化要達到10% ~ 30%到20xx，爭取全國80%管理較好的大型企業(yè)。他們在會(huì )計電算化方面應該有較好的硬件條件，但總體來(lái)說(shuō)，電算化的硬件條件還是不太高，在所有企業(yè)和非企業(yè)財務(wù)部門(mén)實(shí)現電算化還有較大的差距，更不用說(shuō)聯(lián)網(wǎng)了。此外，要實(shí)現真正意義上的網(wǎng)絡(luò )審計，必須覆蓋全社會(huì )

　　鑒于新野縣審計局等基層單位，現狀基本與國內大形勢相似。它有一定數量的微型計算機，基本建立了網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，但硬件相對落后，網(wǎng)絡(luò )只是簡(jiǎn)單的局域網(wǎng)接入互聯(lián)網(wǎng)，防火墻等配套設施尚未建立。

　　2.軟件條件

　　(1)網(wǎng)絡(luò )金融軟件及應用

　　早在20xx，中國各大金融軟件和廠(chǎng)商，如北京用友、安怡、山東Inspur General、成都金算盤(pán)、深圳金蝶等公司，大部分都有一定的遠程數據處理和傳輸功能，都推出了自己的網(wǎng)絡(luò )金融軟件。近五年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，中國的財務(wù)和企業(yè)管理軟件企業(yè)紛紛登陸網(wǎng)絡(luò )chr(39)。運營(yíng)等方面全面向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)應用轉型，我國財務(wù)和企業(yè)管理軟件進(jìn)入新的發(fā)展階段。然而，這些新的網(wǎng)絡(luò )金融軟件大多是在20xx——20xx年推出的，因此在社會(huì )上沒(méi)有得到廣泛應用。同時(shí)，這些網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件覆蓋的會(huì )計領(lǐng)域并不廣泛�？偟膩�(lái)說(shuō)，中國的會(huì )計電子軟件還是比較理想的。與國際先進(jìn)水平的差距并不太大，但要達到審計信息化所需的網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件水平，仍有很大差距，因為我國網(wǎng)絡(luò )發(fā)展落后于國際先進(jìn)水平。

　　我國關(guān)于財務(wù)軟件設計和評價(jià)的法律法規，如《財務(wù)軟件數據接口標準98001》，側重于財務(wù)軟件本身，大部分財務(wù)軟件在其設計中沒(méi)有考慮到專(zhuān)用的審計軟件接口，這使得及時(shí)跟蹤監控的審計程序很難嵌入到財務(wù)軟件中，也使得審計人員很難收集數據。雖然有少量的財務(wù)軟件具有數據轉換功能，但只是對會(huì )計賬簿的格式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的轉換，現代財務(wù)軟件的編制使用了Access、VB、VC、PowerPoint等多種計算機高級語(yǔ)言。然而，由于軟件編制過(guò)程中缺乏標準化的程序，財務(wù)軟件的庫結構和學(xué)科代碼沒(méi)有統一的標準。這種情況對計算機審計的發(fā)展極為不利，需要開(kāi)發(fā)計算機審計軟件。不能為一種財務(wù)軟件開(kāi)發(fā)，財務(wù)軟件的編譯結構不同，必然導致計算機審計軟件的編譯過(guò)程過(guò)大或者不適用于某些財務(wù)軟件。因此，有必要像會(huì )計準則一樣規定財務(wù)軟件的基本結構，使計算機審計能夠順利發(fā)展。

　　總之，雖然我國的網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件與國際先進(jìn)水平差距不大，但由于基層單位資金不足，信息基礎差，目前應用還不廣泛，網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件的設計沒(méi)有考慮審計軟件設計的需要，使得審計軟件的數據采集及其功能發(fā)揮受到很大限制，目前的情況并不理想。

　　(2)審計軟件

　　我國現有的審計軟件可以概括如下:

　　(1)審核規章管理制度、

　　(2)審核抽樣軟件、

　　(3)表審計軟件，這類(lèi)軟件可以完成審計表及相關(guān)參數的增加、刪除、修改和維護，可以在審計表中輸入需要復制的數據，可以計算并填寫(xiě)審計表中的計算數據，并可以按照預定的格式打印出審計表。

　　(4)基建項目預算審計軟件、

　　(5)工具箱通用審計軟件，如北京通用審計軟件公司開(kāi)發(fā)的20xx通用審計軟件、

　�、薰ぞ呦涫酵ㄓ脤徲嬡浖�，用于完成一些具體的審計任務(wù)，如公路規費審計程序、工會(huì )經(jīng)費審計程序、材料成本差異審計程序等。

　　從上述類(lèi)型的覆蓋面可以看出，我國的審計軟件有一定的基礎，審計署高度重視計算機審計和審計信息化，制定了相應的計劃，正在積極推進(jìn)現有審計軟件的應用和推廣。但是我國現有的審計軟件大多處于滿(mǎn)足計算機審計需求的階段，沒(méi)有適合網(wǎng)絡(luò )審計的審計軟件。即便如此，像新野審計局這樣的基層單位還是沒(méi)有實(shí)力購買(mǎi)和使用單機版，所以單機的電子應用是不可能完全受益于信息化的。

畢業(yè)實(shí)習報告11

　　姓名:

　　xxx

　　班別:

　　國際經(jīng)濟與貿易

　　學(xué)生證:

　　xxxxxxxx

　　實(shí)習單位:

　　xxx服裝貿易有限公司

　　實(shí)習崗位:

　　業(yè)務(wù)員

　　實(shí)習時(shí)間:

　　20xx年2月28日至20xx年3月25日

　　一個(gè)月的實(shí)習結束了。在錦州華興服裝貿易有限公司一個(gè)月的實(shí)習期間，貼近社會(huì )，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，使自己對社會(huì )有了初步的感性認識，學(xué)到了很多課本以外的知識，受益匪淺�，F將本月實(shí)習活動(dòng)的相關(guān)情況匯報如下:

　　我們實(shí)習單位是一家民營(yíng)服裝貿易公司，經(jīng)營(yíng)了十幾年。由于公司全體員工的努力，公司取得了令人印象深刻的成績(jì)。當時(shí)我們的實(shí)習單位在錦州華興服裝貿易有限公司的銷(xiāo)售部，我們在銷(xiāo)售服裝方面的實(shí)習主要包括以下幾個(gè)方面:

　　1、現場(chǎng)銷(xiāo)售只有通過(guò)現場(chǎng)實(shí)踐，才能學(xué)到賣(mài)衣服的經(jīng)驗、表情、應變能力！并且讓客戶(hù)滿(mǎn)意！

　　2、在短暫的實(shí)習中總結經(jīng)驗，每天記錄售后的經(jīng)驗教訓，從中吸取教訓，揚長(cháng)避短，完善自我！從而提高他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　3、學(xué)會(huì )管理一家服裝店不僅要學(xué)會(huì )直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì )如何管理員工，如何在服裝店安排任務(wù)！從而拓展思維，學(xué)習企業(yè)的管理制度。

　　實(shí)習是很重要的一步。在實(shí)習中提高自己的能力和學(xué)習至關(guān)重要。做好實(shí)習是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開(kāi)端是成功的一半。雖然這個(gè)工作很辛苦，但是為了珍惜這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )，我們都很認真。

　　在實(shí)踐的過(guò)程中，面對身邊的各種人和事，我收獲了很多知識，也學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識。以下是我對自己看到和想到的一些事情的總結:

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我的感覺(jué)是所有的銷(xiāo)售都是一樣的，只是我們賣(mài)的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識之后如何提高銷(xiāo)售技巧呢？我想我在幾天的實(shí)習中總結了以下幾點(diǎn):

　　1、精神狀態(tài)準備。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì )給客戶(hù)一種積極、充滿(mǎn)活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì )影響到客戶(hù)，從而讓客戶(hù)覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶(hù)就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現也表現在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員才能讓客戶(hù)感受到品牌的價(jià)值，因為當他們看一個(gè)品牌時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標志。精神狀態(tài)良好的銷(xiāo)售人員達成交易的幾率要高得多。

　　2、物理準備

　　如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。這幾天商場(chǎng)里的.站務(wù)讓我覺(jué)得很累，這樣我就能對擁有一個(gè)好的身體有更好的感覺(jué)，這樣我們就能盡最大努力更好的工作。因此，一個(gè)強壯的身體是一支充滿(mǎn)活力的團隊所必需的。

　　3、專(zhuān)業(yè)知識的準備

　　接待客戶(hù)的時(shí)候，因為不熟悉產(chǎn)品知識，客戶(hù)要中號毛衣的時(shí)候我不能拿中號毛衣給客戶(hù)，因為我不知道中號毛衣的尺寸。我著(zhù)急的時(shí)候，店長(cháng)把中號毛衣拿給顧客。售后店長(cháng)跟我說(shuō)36號毛衣小，38號中等，40號大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識。因為你不能給他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中至關(guān)重要。

　　4、為顧客做準備

　　當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識，我們是第一個(gè)掌握銷(xiāo)售的人。為了提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我們需要了解客戶(hù)的性格和著(zhù)裝風(fēng)格。只有多了解客戶(hù)，才能更好地把握客戶(hù)心理，與客戶(hù)建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)客戶(hù)的每一句話(huà)。然后分析客戶(hù)是否有購買(mǎi)意向，推薦適合自己性格和穿衣風(fēng)格的衣服。

　　實(shí)習的時(shí)候負責一個(gè)銷(xiāo)售，讓我覺(jué)得了解客戶(hù)是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵。顧客試穿一件衣服后，店長(cháng)整理顧客穿的衣服，讓顧客覺(jué)得自己受到尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)有好感。這是先做好人的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后告訴他們怎么搭配衣服。如果是這樣穿的，就告訴他們衣服摸起來(lái)什么效果，然后他們也覺(jué)得很合適，然后給他們一個(gè)買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，所以現在很適合買(mǎi)，所以客戶(hù)毫不猶豫地買(mǎi)了這件皮大衣。銷(xiāo)售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法和技巧的。只要用心做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )提高。

　　從管理服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中可以看出，銷(xiāo)售人員起著(zhù)不可比擬的作用。銷(xiāo)售人員掌握服裝銷(xiāo)售技能非常重要。首先，他們要注意推薦購買(mǎi)的技巧。

　　售貨員除了向顧客展示和解釋衣服之外，還向顧客推薦衣服，以引起他們的購買(mǎi)興趣。以下方法可用于推薦服裝:

　　1、推薦衣服的時(shí)候要自信。在向客戶(hù)推薦服裝時(shí)，銷(xiāo)售人員本身應該有信心，這樣客戶(hù)才能對服裝有信心。

　　2、適合客戶(hù)推薦。在對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品提示和講解時(shí)，要根據客戶(hù)的實(shí)際客觀(guān)情況推薦合適的服裝。

　　3、用手勢推薦給客戶(hù)。

　　4、符合商品特點(diǎn)。每種類(lèi)型的服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設計和質(zhì)量。在向顧客推薦服裝時(shí)，我們應該強調服裝的不同特點(diǎn)。

　　5、關(guān)注商品。在向客戶(hù)推薦服裝時(shí)，要盡量將話(huà)題引入到服裝上，注意客戶(hù)對服裝的反應，及時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　6、準確說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。在向客戶(hù)解釋和推薦服裝時(shí)，要比較各種類(lèi)型服裝的差異，準確說(shuō)出各種類(lèi)型服裝的優(yōu)勢。

　　隨著(zhù)工作的深入，我接觸到了很多新事物，遇到了很多新問(wèn)題，這些新的經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)就是一門(mén)新的培訓課程�；仡櫿麄�(gè)11月，我學(xué)到了很多:遇到困難時(shí)，我學(xué)會(huì )了坦然面對；遇到挫折的時(shí)候，學(xué)會(huì )了堅強的向上看；在重復單調的工作背后，我學(xué)會(huì )了思考和總結；公司形象受損時(shí)，我學(xué)會(huì )了如何維護。當被客戶(hù)誤解時(shí)，我學(xué)會(huì )了如何溝通。以上是我在工作中略有突破的地方，但這種突破并不意味著(zhù)我能做好。我會(huì )在接下來(lái)的工作中不斷提升自己，不斷總結經(jīng)驗，從失敗中吸取教訓；在與同事共事的過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通交流的過(guò)程中學(xué)會(huì )理解別人。

　　同時(shí)發(fā)現自己還有很多問(wèn)題，包括文化知識的缺乏，真的是“書(shū)用了就少恨”。學(xué)習范圍太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，學(xué)到的知識無(wú)法應用到實(shí)踐中。沒(méi)有知識儲備體系，用起來(lái)可以借鑒。而且他們適應能力差，不能果斷處理問(wèn)題。在未來(lái)的學(xué)習中，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己。

　　在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì )到，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參與社會(huì )實(shí)踐。因為很多大學(xué)生清醒地認識到，“不聽(tīng)窗外事，只讀圣賢”的人不是現代社會(huì )所需要的人才。大學(xué)生應該在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題的能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐活動(dòng)鞏固學(xué)到的理論，增加一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化為實(shí)際能力，要靠實(shí)踐經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和瞬息萬(wàn)變的社會(huì )，我認為大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，而不是簡(jiǎn)單地把暑期工作作為賺錢(qián)或積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，他們應該更好地認識到，實(shí)習是學(xué)生將所學(xué)知識應用于實(shí)踐的過(guò)程，學(xué)習的目的是應用它，即指導自己的工作，實(shí)習只是起到正確應用所學(xué)文化理論知識的作用。我們必須用理論指導實(shí)踐，用實(shí)踐證明它。只有把學(xué)到的知識付諸實(shí)踐，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)訓練的平臺，也是一個(gè)展示自己能力的舞臺。更重要的是抓住機會(huì )培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。

　　能夠清楚的了解雇主的一些內幕信息，不斷的發(fā)展自己，以符合雇主的要求和標準。如今，招聘單位越來(lái)越重視大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和與人交流的能力。作為一名大學(xué)生，我應該加強團隊精神的培養，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)點(diǎn)，在“避免”自己缺點(diǎn)的同時(shí)努力彌補自己的缺點(diǎn)，不斷激勵自己成為一個(gè)堅強的人。要懂得“認識自己”，懂得“挑戰自己”，注重“超越自己”，最終“實(shí)現自己”的精神。在這個(gè)暑假的工作中，我學(xué)會(huì )了理論和實(shí)踐相結合的重要性，收獲了很多，極大地啟發(fā)了我以后的生活和學(xué)習。這份兼職既是開(kāi)始，也是起點(diǎn)。相信這個(gè)起點(diǎn)會(huì )促使我步入社會(huì )，慢慢成熟。

畢業(yè)實(shí)習報告12

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　剛開(kāi)始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因為我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。

　　我被分到自動(dòng)化事業(yè)部研究所工作，最開(kāi)始跟著(zhù)師傅學(xué)習組態(tài)王軟件的開(kāi)發(fā)及其應用，發(fā)現真正步入一個(gè)企業(yè)接觸到的知識要比學(xué)校里深入的多了，所以很多地方需要向師傅請教，經(jīng)過(guò)師傅的耐心培養，每天看軟件開(kāi)發(fā)的'視頻教程，自己可以對組態(tài)王軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的編程。根據師傅給我安排的實(shí)習計劃，有了親自去現場(chǎng)觀(guān)察實(shí)踐的機會(huì )。

　　這四個(gè)月不僅僅是去工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應對不同問(wèn)題的經(jīng)驗，一種面臨難題的解決思路，當然也注意到了一些自身的問(wèn)題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問(wèn)題有畏難情緒，但我最終還是堅持下來(lái)了，總的來(lái)說(shuō)實(shí)習還是收獲不少。

　　我很感謝實(shí)習單位給我們實(shí)習培養計劃安排，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西.讓我學(xué)會(huì )了如何與人相處，學(xué)會(huì )了面對困難,學(xué)會(huì )了獨立思考問(wèn)題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。

畢業(yè)實(shí)習報告13

　　專(zhuān)業(yè)新聞編輯姓名和制作導師姓名

　　實(shí)習單位:xxx報社巴彥淖爾記者站

　　實(shí)習時(shí)間:20xx.2 - 20xx.4

　　20xx年2月至4月，有幸在xxx報社巴彥淖爾記者站實(shí)習。這是我第一次正式加入社會(huì )，踏上工作崗位，開(kāi)始體驗和以前學(xué)生時(shí)代不一樣的生活。

　　一、實(shí)習單位介紹

　　Xxx報是內蒙古五大主流報紙之一，其面向巴彥淖爾讀者的巴彥淖爾新聞版逐漸成為xxx報吸引巴彥淖爾讀者的亮點(diǎn)。三年來(lái)，“巴彥淖爾新聞版”始終堅持“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾”的原則，在營(yíng)造和諧輿論環(huán)境、培育文明道德、創(chuàng )造良好文化條件等方面做了卓有成效的工作。已成為巴彥淖爾地區政府部門(mén)與市民溝通交流的重要渠道和橋梁，成為河套地區讀者喜聞樂(lè )見(jiàn)的主流報紙。在過(guò)去的三年里，我們堅持了“太陽(yáng)出來(lái)了，我們就上路”的原則。三年來(lái)，“巴彥淖爾新聞版”誕生了，并以讀者為榮。

　　二、實(shí)習內容和過(guò)程

　　作為xx學(xué)院新聞編輯制作專(zhuān)業(yè)的20xx級學(xué)生，為了更好的將自己在學(xué)校所學(xué)的關(guān)于專(zhuān)業(yè)的理論知識應用到實(shí)踐中，有幸在本報實(shí)習。這是我第一次上班。隨著(zhù)從學(xué)校到社會(huì )環(huán)境的變化，接觸到的人完全改變了角色:老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處方式完全不同。在這個(gè)巨大的變化中，我迷失了，迷茫了，開(kāi)始很難適應新的環(huán)境，但這只是暫時(shí)的。逐漸認識了新的自己，明白了自己目前需要做什么，必須做什么。

　　實(shí)習初期，報社的老記者教會(huì )了我如何做有價(jià)值的新聞。學(xué)會(huì )了很多專(zhuān)業(yè)實(shí)用的方法，主要是參加戶(hù)外采訪(fǎng)活動(dòng)，處理民生新聞及相關(guān)活動(dòng)，通過(guò)“掃街”找新聞，從其他各大網(wǎng)站和報紙上尋找好的新聞素材來(lái)提高自己的新聞敏感度。

　　實(shí)習到一半的'時(shí)候，在參加面試活動(dòng)的同時(shí)，也開(kāi)始接觸排版和《民生社會(huì )》的版面。我提高了報紙版面的電腦操作能力，可以自己做版面。老師還讓我參加突發(fā)事件的面試，鍛煉我的勇氣和適應能力。

　　在后期的練習中，我開(kāi)始學(xué)習編輯，和編輯一起校對。在學(xué)習的同時(shí)，我也嘗試改寫(xiě)新聞素材，有近10篇文章被采納。

　　三、實(shí)習的目的和意義

　　感謝很多老師的關(guān)心和關(guān)心，讓我得到了很多不同崗位的實(shí)習機會(huì )，學(xué)到了很多實(shí)用的東西，也逐漸了解了自己，明白了自己目前需要做什么，必須做什么。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我對自己的學(xué)習和生活有了新的認識和規劃。應該說(shuō)這整個(gè)過(guò)程就像海綿吸水一樣，是一個(gè)大量吸收的過(guò)程。但是僅僅一個(gè)月的時(shí)間，不可能學(xué)會(huì )所有的技能和能力。老師說(shuō)的沒(méi)錯。大二實(shí)習最重要的不是學(xué)會(huì )怎么寫(xiě)新聞，而是在一個(gè)信息豐富的社會(huì )里，作為一個(gè)媒體人或者記者，看怎么做。每天我都會(huì )記錄自己的所見(jiàn)所聞和感受，因為我覺(jué)得記錄是一種習慣，一種姿態(tài)，讓我在停留的時(shí)候回頭看看自己做過(guò)什么，這樣我會(huì )有更清晰的方向。

　　我從這近兩個(gè)月的實(shí)習中最大的收獲就是我的心態(tài)的轉變，這是一個(gè)從茫然到理性，從幼稚到成熟，從幻想到現實(shí)的轉變過(guò)程。雖然我是新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)的，但一直以來(lái)我都覺(jué)得學(xué)校學(xué)的新聞學(xué)理論知識沒(méi)什么用，甚至覺(jué)得學(xué)不到什么東西，一切都只是為了應付考試。但是實(shí)習之后，我發(fā)現理論知識和實(shí)踐緊密相關(guān)。如果沒(méi)有理論知識作為基礎，我現在可能連自己能做什么都不知道。其實(shí)在學(xué)校學(xué)到的理論知識已經(jīng)潛移默化的融入到實(shí)踐中，尤其是在懂得面試方面。只有掌握了理論知識，我們才不會(huì )被手頭的工作淹沒(méi)和淹沒(méi)。所以我覺(jué)得在學(xué)習的同時(shí)要注意鞏固理論知識，不要埋沒(méi)了自己的優(yōu)勢，也不要忘記了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。

　　四、實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題

　　我覺(jué)得最難掌握的是突發(fā)事件的采訪(fǎng)。我記得有一次，我們發(fā)現某商場(chǎng)有人在賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品。當時(shí)我們的記者喬裝進(jìn)入。老師在路上給我們講了一些面試的要點(diǎn)，但是我到現場(chǎng)的時(shí)候還是很緊張。雖然面試順利完成，但我對自己的表現并不滿(mǎn)意。事后總結了一套自己對于突發(fā)事件的采訪(fǎng)方法。

　　首先，在前往事件現場(chǎng)的途中，要根據線(xiàn)索梳理事件大致情況，迅速制定采訪(fǎng)提綱。根據對事件的了解，確定受訪(fǎng)者(此處指身份的認定，如證人、當事人)和要問(wèn)的問(wèn)題。因為是緊急情況，現場(chǎng)情況普遍混亂。如果沒(méi)有大致的計劃，面試過(guò)程中會(huì )因為恐慌而漏掉一些細節。

　　然后到達時(shí)間和現場(chǎng)后，迅速確定被采訪(fǎng)者(這里指的是確定具體的人，即選擇哪個(gè)證人進(jìn)行采訪(fǎng))。當然，為了客觀(guān)地報到，除了當事人、證人和相關(guān)事件處理部門(mén)的負責人或工作人員之外，還需要盡可能多的方面進(jìn)行面談。但是，有時(shí)候時(shí)間是不允許的，要在最短的時(shí)間內找到能給出最大信息量的人來(lái)面試。同時(shí)要詳細觀(guān)察現場(chǎng)，以便在新聞稿中描述現場(chǎng)。

　　最后，現場(chǎng)處理一些大事件需要一定的時(shí)間�；�本面試結束后，你可以在腦海中形成一個(gè)想法，并組裝一份新聞稿。在這個(gè)過(guò)程中，也有利于發(fā)現面試的不足，及時(shí)彌補。

　　按照以上三個(gè)步驟，面試在面對突發(fā)事件的時(shí)候，通常會(huì )比較舒服，不會(huì )慌張。整個(gè)面試過(guò)程都會(huì )井井有條。在采訪(fǎng)中，我還了解到應急處理部門(mén)對其新聞聲明有一些規定。比如事件處理現場(chǎng)位置最高的人有權向記者發(fā)布情況，回答在場(chǎng)記者的提問(wèn)。這點(diǎn)說(shuō)清楚了，面試的時(shí)候碰撞就少了，節省時(shí)間。

　　五、實(shí)踐和經(jīng)驗總結

　　這次實(shí)習給了我在課堂上應用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的機會(huì )，也給了我實(shí)踐鍛煉，從中總結了經(jīng)驗，使我的專(zhuān)業(yè)能力有所提高，同時(shí)也讓我學(xué)到了一些教訓。

　　1.快點(diǎn)。突發(fā)事件的采訪(fǎng)沒(méi)有規定時(shí)間，從獲取線(xiàn)索到趕赴現場(chǎng)都要盡可能節省時(shí)間，因為在不斷發(fā)展變化的過(guò)程中，很多采訪(fǎng)機會(huì )可能會(huì )被耽誤一兩分鐘就失去了。

　　2.為了使采訪(fǎng)的信息盡可能真實(shí)，采訪(fǎng)者的姓名應被記錄并反映在新聞稿中。這是我經(jīng)常忽略的一點(diǎn)，所以經(jīng)常被批評。

畢業(yè)實(shí)習報告14

　　一、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)本科生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。

　　實(shí)踐是檢驗真理的標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，加強對專(zhuān)業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專(zhuān)業(yè)的實(shí)習成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)習就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。

　　二、實(shí)習的基本情況

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月24日至xx月21日

　　實(shí)習地點(diǎn)：xx號樓8F

　　實(shí)習單位：xx電子科技有限公司

　　實(shí)習崗位：銷(xiāo)售工程師

　　三、實(shí)習過(guò)程和內容

　　我所實(shí)習的xx電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的研發(fā)和應用，作為小無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )通信解決方案，目前xx科技的無(wú)線(xiàn)模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無(wú)線(xiàn)測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統等領(lǐng)域。xx科技為客戶(hù)提供完善的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數據通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )系統的研發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷(xiāo)售工程師，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　從20xx年xx月18日進(jìn)入公司開(kāi)始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費心的，我也深深體會(huì )到工作和上學(xué)的不同。

　　培訓之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶(hù)群體，然后通過(guò)電話(huà)、郵件、QQ等方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話(huà)之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶(hù)，跟進(jìn)測試問(wèn)題，為客戶(hù)服務(wù)，建立起與客戶(hù)的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的'合作。慢慢的我也自己接待一些來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會(huì )參展學(xué)習的機會(huì )給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷(xiāo)售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　　實(shí)習讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習當中我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì )到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。

　　四、實(shí)習心得和體會(huì )

　　實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　　實(shí)習是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！

畢業(yè)實(shí)習報告15

　　一、實(shí)習的目的

　　在xx農村商業(yè)銀行仁和支行營(yíng)業(yè)部實(shí)習后，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉基本業(yè)務(wù)的操作流程和銀行工作人員的工作制度，為以后的工作打下基礎。

　　二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　Xx農村商業(yè)銀行是在xx市仁和區鹽邊縣米易縣三個(gè)農村信用社的基礎上新合并成立的股份制地方金融機構。

　　經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，xx農村信用社的業(yè)務(wù)規模不斷擴大，盈利能力不斷提高，抗風(fēng)險能力不斷增強。其中，資本充足率、不良貸款率、貸款損失準備金率、撥備覆蓋率等主要監管指標在全省農村信用社系統中名列前茅，達到設立農村商業(yè)銀行的標準。20xx年11月30日，xx農村商業(yè)銀行股份有限公司正式開(kāi)業(yè)。這是四川省第一家市州農村商業(yè)銀行。

　　三、實(shí)習經(jīng)歷

　　在xx農村商業(yè)銀行實(shí)習兩個(gè)多月，客觀(guān)上對學(xué)校所學(xué)有了一個(gè)感性的認識，使我更加充分的理解了理論與實(shí)踐的關(guān)系，逐漸適應了自己的學(xué)生身份向專(zhuān)業(yè)人員角色的轉變。我實(shí)習的主要內容是系統學(xué)習、儲蓄業(yè)務(wù)、基礎綜合柜員操作。

　　首先，這次實(shí)習給我印象最深的是觀(guān)念的轉變。以前在我看來(lái)，銀行工作人員工作那么輕松，每天默默在電腦上打字，數錢(qián)。我完全忽略了每一份工作都有其無(wú)形的工作內容。自從進(jìn)入仁和營(yíng)業(yè)部實(shí)習，感覺(jué)事實(shí)和現實(shí)的差距真的太大了。由于環(huán)境因素，銷(xiāo)售部每天碎鈔比較多�！八殁n任務(wù)”是我進(jìn)入實(shí)習后聽(tīng)到較多的一個(gè)組合詞。捆錢(qián)，不管是困還是困，都是一項技術(shù)活，尤其是捆小破鈔，更是一項麻煩而艱巨的任務(wù)。而且如果很忙，無(wú)論是整理碎鈔還是打捆錢(qián)都要利用時(shí)間。

　　已經(jīng)三個(gè)月了，現在還記得剛到實(shí)習單位的時(shí)候的情況，尤其是前輩和領(lǐng)導對銀行系統的重視。所謂制度，就是銀行工作人員的行為準則，是不能違反的規則。不違規就不能保證不犯錯，違規就埋下了犯錯的`隱患。在營(yíng)業(yè)部實(shí)習的第一天，主任給了我一本關(guān)于信用社制度的書(shū)，并且用各種可能的方式告誡和強調了制度的重要性。但在接下來(lái)的實(shí)習過(guò)程中，經(jīng)過(guò)慢慢的了解和學(xué)習，銀行工作的制度規范也慢慢滲透到生活和工作中�！耙惶觳槿�次數據庫”是所有工作人員每天必不可少的事情，也是我最緊張的時(shí)候。雖然我每天都在做這個(gè)任務(wù)，但我總是擔心自己會(huì )不會(huì )出錯，雖然到目前為止還沒(méi)有出錯。銀行的工作沒(méi)有必要在市場(chǎng)上賣(mài)，哪怕一毛錢(qián)都是大事(特殊的除外)，說(shuō)明操作過(guò)程中有錯誤，否定了工作完成的程度。

　　這次實(shí)習，授權是我印象最深刻的任務(wù)之一。無(wú)論是本地授權還是統一授權。xx農村商業(yè)銀行在建設流程銀行時(shí)，必然會(huì )出現系統規范化、統一運營(yíng)、流程化運營(yíng)，授權部門(mén)的存在非常重要。但是對于柜員來(lái)說(shuō)，授權所必須的日常操作，每一筆支付，或者5萬(wàn)筆以上的業(yè)務(wù)交易，或者卡加密的基本操作，都離不開(kāi)授權系統。授權的存在也讓我間接地明白了為什么每次都要保證兩個(gè)以上的工作人員值班，這不僅是制度、相互監督、安全的需要，也是完成基礎工作的需要，因為有些業(yè)務(wù)必須在本地授權，必須有監督柜員。

　　至于銀行體系，不是一定要了解，而是要貫徹的好，貫徹的徹底。實(shí)習過(guò)程中經(jīng)常聽(tīng)到的5萬(wàn)元折算成50萬(wàn)元的事故，是銀行體系沒(méi)有落實(shí)的具體例子，也是我們必須引以為戒的事情，需要我們在實(shí)際操作過(guò)程中認真、仔細、循序漸進(jìn)。

　　在柜臺經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于農村商業(yè)銀行目前的業(yè)務(wù)需求，基本上是面向農業(yè)、農村和農民的服務(wù)業(yè)務(wù)。對于我這個(gè)實(shí)習生來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)就是卡和存折上的基本儲蓄業(yè)務(wù)，掛失、密碼設置和重置，以及一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人電匯業(yè)務(wù)等。剛開(kāi)始做柜臺實(shí)習的時(shí)候，做什么都是小心翼翼的，總是怕出錯，總是回頭看帶我實(shí)習的前輩們的表情，操作過(guò)程和時(shí)間都很慢。面對各種客戶(hù)和商家，我鬧了很多笑話(huà)，但是熟悉了基本操作之后，基本可以獨立運營(yíng)了。但是因為他們畢竟不是專(zhuān)業(yè)的會(huì )計或者金融專(zhuān)業(yè)人士，所以到目前為止對很多業(yè)務(wù)憑證還是不了解，只了解一些簡(jiǎn)單的會(huì )計科目和憑證票據。希望在以后的工作中熟悉一下，以便更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。因為實(shí)習崗位是個(gè)人儲蓄業(yè)務(wù)柜，所以對很多企業(yè)會(huì )計業(yè)務(wù)不是很熟悉，但就我個(gè)人而言，還是希望在以后的工作中多了解會(huì )計業(yè)務(wù)，盡可能全面的發(fā)展自己。

　　實(shí)習時(shí)間很短，只有短短的兩個(gè)多月。但是，在這短短的兩個(gè)多月的時(shí)間里，我覺(jué)得自己收獲了很多，不僅僅是工作上的，還有生活上的。

　　工作中的前輩不僅教會(huì )了我如何處理工作中的問(wèn)題，也給了我很多在生活中與人相處的寶貴意見(jiàn)。在這個(gè)農村商業(yè)銀行的大家庭里，工作很充實(shí)，生活很幸福。

　　因此，感謝xx農村商業(yè)銀行對我們實(shí)習生的關(guān)心和照顧，感謝仁和支行各級領(lǐng)導和前輩們對我們工作和生活的幫助，特別感謝仁和支行營(yíng)業(yè)部前輩們在我實(shí)習期間對我工作生活的幫助和耐心指導。謝謝！

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