【實(shí)用】廣告業(yè)務(wù)員崗位職責
在日常生活和工作中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家整理的廣告業(yè)務(wù)員崗位職責,希望能夠幫助到大家。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責1
1、負責廣告客戶(hù)的開(kāi)拓,收集、整理客戶(hù)資料;
2、進(jìn)行有效的客戶(hù)管理和溝通,建立客戶(hù)關(guān)系;
3、根據不同類(lèi)別客戶(hù)制定不同的客戶(hù)接觸方案;
4、對已經(jīng)建立的客戶(hù)進(jìn)行意向分類(lèi),并制定不同的`跟進(jìn)計劃;
5、對于已經(jīng)有明確廣告投放意向的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,為客戶(hù)提供廣告投放計劃;
6、根據客戶(hù)需求對廣告投放計劃作出相應調整,并擬定廣告投放協(xié)議;
7、與客戶(hù)保持良好的溝通與聯(lián)系,與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責2
工作內容:承接各項廣告項目
1、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),根據市場(chǎng)和公司的戰略規劃,制定個(gè)人的.銷(xiāo)售計劃和目標;
2、可獨立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計劃;
3、對所負責工作范圍內出現緊急情況能及時(shí)上報、協(xié)助上級或經(jīng)上級授權后獨立處理;
4、負責項目各類(lèi)文件數據的收集、整理、分析及反饋,并提交活動(dòng)效果評估報告。
任職責職:
1、有經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
3、性格開(kāi)朗、服從管理對廣告流程有一定了解。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責3
工作職責:
1、通過(guò)電話(huà)、拜訪(fǎng)等多種渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,推進(jìn)公司的各項產(chǎn)品和服務(wù);
2、負責公司印刷及廣告業(yè)務(wù)的'承攬;
3、認真填寫(xiě)客戶(hù)走訪(fǎng)表,完善客戶(hù)資料;
4、對于部門(mén)分配指定的潛在客戶(hù),業(yè)務(wù)員必須進(jìn)行全方位的爭取,并按部門(mén)要求完成客戶(hù)調查、客戶(hù)信息采集等工作;
5、及時(shí)回訪(fǎng)老客戶(hù),維護客戶(hù)關(guān)系。
要求:
1、熱愛(ài)媒體廣告事業(yè),有一定的廣告業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先;
2、從事銷(xiāo)售工作一年以上,有廣告公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、普通話(huà)流利,有較強的溝通能力和協(xié)調能力;
4、有吃苦耐勞精神,能承受較大工作壓力;
5、具備團隊合作精神。
6、能吃苦,勤快者優(yōu)先,接受無(wú)經(jīng)驗者,有人帶
7、本崗位應屆畢業(yè)生優(yōu)先,能接受跑外者。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責4
直接上級:副總經(jīng)理
管理權限:具體實(shí)施、執行本公司的管理制度以及相關(guān)的規定的權利,并承擔和執行各項規章制度的義務(wù)。
管理責任:對所管范圍內的`各項工作負責。
主要職責:
1、能力要求:對業(yè)務(wù)拓展有較好的把握能力;具有極強的與客戶(hù)溝通能力、成熟的談判能力、表達能力;執行力強,能承受緊張的工作壓力,并具備強烈的團隊合作精神。
2、作為公司與客戶(hù)之間溝通的橋梁,負責公司雜志《xx》廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)拓及銷(xiāo)售工作,具體承辦公司各項廣告業(yè)務(wù)工作,和顧客進(jìn)行廣告的洽談、銷(xiāo)售、完成,并處理好公司日常事務(wù)。做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。
3、善于溝通、協(xié)調及解決問(wèn)題,具有應變能力和團隊協(xié)作精神,可獨立完成工作;熟悉策劃和運作流程,具有較高工作效率和組織才能,善于處理繁雜事務(wù)。
4、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,不得自接受或索要客戶(hù)的回扣、傭金;不得損害本單位利益換取私利;不得介紹客戶(hù)或轉移業(yè)務(wù)給他單位謀取私利。
5、對各項廣告業(yè)務(wù)負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問(wèn)題及時(shí)匯報、請示并處理。
6、積極發(fā)展新客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道,做好聯(lián)絡(luò )、維護工作;
7、為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn),對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、服務(wù)提出參考意見(jiàn)。
8、填寫(xiě)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)表格,提交營(yíng)銷(xiāo)分析和總結報告。
9、完成其他領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責5
崗位職責:
1.根據在網(wǎng)站注冊過(guò)的客戶(hù)信息,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )/在線(xiàn)或電話(huà)拜訪(fǎng),傳遞產(chǎn)品信息,挖掘客戶(hù)需求,最終銷(xiāo)售網(wǎng)站的付費產(chǎn)品;
2.有效管理意向客戶(hù),維護客戶(hù)關(guān)系,促使后續的持續購買(mǎi)
3.通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售方式提高產(chǎn)品知名度和企業(yè)形象
任職資格:
1.學(xué)歷不限,有相關(guān)電話(huà)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.具備良好的.銷(xiāo)售意識和電話(huà)溝通技巧,普通話(huà)流利;
3.富有開(kāi)拓精神和良好的團隊合作意識,有很強的學(xué)習和溝通能力,良好的協(xié)調能力,應變能力和解決問(wèn)題的能力。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責6
1、有效傳遞產(chǎn)品的價(jià)值,影響客戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略層面的思路,創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)機會(huì );
2、協(xié)助團隊消化客戶(hù)需求,整合公司可用資源,主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
3、協(xié)助、監督、保障項目的落地與順利實(shí)施;
4、建設并維護健康的.客戶(hù)關(guān)系,向客戶(hù)傳播公司的運營(yíng)理念;
5、理解并執行公司的戰略意圖,制定客戶(hù)發(fā)展計劃,進(jìn)行客戶(hù)銷(xiāo)售預測
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責7
1、執行公司規定的銷(xiāo)售政策,并根據市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。
2、收集區域市場(chǎng)信息,掌握區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料。
3、不斷學(xué)習行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密。
5、完成上級引導交給的'其他的工作、任務(wù)。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責8
1、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
2、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣
3、拜訪(fǎng)客戶(hù),銷(xiāo)售公司產(chǎn)品
4、定期對客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷(xiāo)售分析數據
5、與客戶(hù)進(jìn)行溝通,及時(shí)掌握客戶(hù)需要,了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責9
1.負責公司旗下網(wǎng)站廣告的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù),掌握一定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源
2.負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行,根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加廣告銷(xiāo)售范圍;
4.負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的'分析;
5.管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責10
1、通過(guò)電話(huà)和面訪(fǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù),積累高意向客戶(hù),開(kāi)發(fā)高質(zhì)量客戶(hù)和品牌客戶(hù),及老客戶(hù)二次開(kāi)發(fā);
2、掌握新媒體產(chǎn)品知識,了解各產(chǎn)品的渠道,及原創(chuàng )內容的策劃與編輯工作;
3、參與制定各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃,執行、成效分析、客戶(hù)追蹤等;
4、通過(guò)電話(huà),郵件QQ微信,上門(mén)等方式維護良好的.客戶(hù)關(guān)系,促進(jìn)客戶(hù)二次,多次及更長(cháng)久的合作;
5、完成公司下達的業(yè)績(jì)指標。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責11
工作內容:
1、在部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,負責規定區域的銷(xiāo)售拓展工作,并完成每月下達的銷(xiāo)售任務(wù);
2、做好本區域的市場(chǎng)調研與分析預測工作,開(kāi)發(fā)新客戶(hù),為客戶(hù)提供全面的服務(wù);
3、熟練掌握公司媒體資源,根據客戶(hù)情況,及時(shí)為客戶(hù)推薦優(yōu)質(zhì)媒體與資源;
4、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
職位要求:
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1-3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績(jì)突出者或熟悉廣告傳媒行業(yè)者優(yōu)先;
3、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的`溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
5、吃苦耐勞,責任心強,能承受較大的工作壓力;
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責12
1、開(kāi)發(fā)并管理客戶(hù)資源,完成公司業(yè)務(wù)指標
2、與客戶(hù)進(jìn)行談判,初步商議合作內容和條件
3、對客戶(hù)的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應,制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案
4、建立及維護公司同客戶(hù)之間的.合作項目,并保持與客戶(hù)的長(cháng)期聯(lián)系
5、公司項目產(chǎn)品的銷(xiāo)售,戶(hù)外多媒體平臺的招商
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責13
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責介紹
1、在部門(mén)負責人的領(lǐng)導下,負責規定區域的銷(xiāo)售管理工作,并完成每月下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、熱情主動(dòng)、禮貌待客、公平合理的接洽業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調查,挖掘有市場(chǎng)潛力的地域和客戶(hù)。
4、每月末制定次月的銷(xiāo)售計劃并實(shí)施完成。
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競品信息,及時(shí)上報。
6、結合具體市場(chǎng),逐步規劃網(wǎng)絡(luò ),并逐步提升網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量。
7、執行公司規定的銷(xiāo)售政策,并根據市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。
8、收集區域市場(chǎng)信息,掌握區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料。
9、不斷學(xué)習行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
10、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密。
11、完成上級引導交給的其他的工作、任務(wù)。
廣告業(yè)務(wù)員工作職責
一,業(yè)務(wù)代表崗位職責:
1,在總經(jīng)理領(lǐng)導下,負責地區的銷(xiāo)售管理工作;完成上級下達的業(yè)務(wù)回款與工作目標 2,按要求建立客戶(hù)檔案,并保持良好的客情關(guān)系;
3,詳細了解所轄區域市場(chǎng).收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競品信息,及時(shí)上報上級領(lǐng)導;通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調查(通過(guò)網(wǎng)絡(luò ),走訪(fǎng)客戶(hù),文本資料等),熟悉并掌握所轄區域的資源狀況,包括物業(yè),產(chǎn)品消費水平,目標及差距,現有的客戶(hù)數量,各公司在當地的分額及主要競爭對手信息等,掌握區域市場(chǎng)動(dòng)態(tài),特點(diǎn)和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料.根據以上基本狀況,確定在當地的市場(chǎng)目標
.4,按計劃及要求拜訪(fǎng)客戶(hù),并填報拜訪(fǎng)表;挖掘客戶(hù)信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶(hù)溝通,建立客戶(hù)關(guān)系;對有意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,以便完成業(yè)務(wù)任務(wù)定額;并在合同執行過(guò)程中認真跟進(jìn),同營(yíng)管部及設計師進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款.
5,結合公司安排,提出市場(chǎng),時(shí)間安排及推廣業(yè)務(wù)建設計劃. 6,結合具體市場(chǎng),逐步規劃銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),并逐步提升業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量.
7,執行公司規定的業(yè)務(wù)政策,并根據市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見(jiàn).
9,不斷學(xué)習行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項任務(wù)指標,擴公司市場(chǎng)影響,增強國內市場(chǎng)競爭能力,提高企業(yè)的知名度..
10,每天下午做好第二天的工作計劃,以方便第二天工作計劃的安排.每個(gè)星期要作出一份總結報告.總結上一星期的工作情況.每個(gè)月底要做一份本月份報告,總結本月的工作情況. 11,處理好與各部門(mén)的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)
12,遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密.
13,完成上級領(lǐng)導交給的其他工作任務(wù)
正文的基本內容是做法和體會(huì )、成績(jì)和缺點(diǎn)、經(jīng)驗和教訓。
1)成績(jì)和經(jīng)驗這是工作總結的目的,是正文的關(guān)鍵部分,這部分材料如何安排很重要,一般寫(xiě)法有二。一是寫(xiě)出做法,成績(jì)之后再寫(xiě)經(jīng)驗。即表述成績(jì)、做法之后從分析成功的原因、主客觀(guān)條件中得出經(jīng)驗教益。二是寫(xiě)做法、成績(jì)的同時(shí)寫(xiě)出經(jīng)驗,“寓經(jīng)驗于做法之中”。也有在做法,成績(jì)之后用“心得體會(huì )”的方式來(lái)介紹經(jīng)驗,這實(shí)際是前一種寫(xiě)法。成績(jì)和經(jīng)驗是工作總結的中心和重點(diǎn),是構成工作總結正文的支柱。所謂成績(jì)是工作實(shí)踐過(guò)程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績(jì)和成功的原因。在工作總結中,成績(jì)表現為物質(zhì)成果,一般運用一些準確的數字表現出來(lái)。精神成果則要用前后對比的典型事例來(lái)說(shuō)明思想覺(jué)悟的提高和精神境界的'高尚,使精神成果在工作總結中看得見(jiàn)、摸得著(zhù),才有感染力和說(shuō)明力。
2)存在的問(wèn)題和教訓一般放在成績(jì)與經(jīng)驗之后寫(xiě)。存在的問(wèn)題雖不在每一篇工作總結中都寫(xiě),但思想上一定要有個(gè)正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法,堅持一分為二的兩點(diǎn)論,既看到成績(jì)又看到存在的問(wèn)題,分清主流和枝節。這樣才能發(fā)揚成績(jì)、糾正錯誤,虛心謹慎,繼續前進(jìn)。
寫(xiě)存在的問(wèn)題與教訓要中肯、恰當、實(shí)事求是。
(一)基本情況
1. 總結必須有情況的概述和敘述,有的比較簡(jiǎn)單,有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進(jìn)行分析。
2. 成績(jì)和缺點(diǎn)。這是總結的中心?偨Y的目的就是要肯定成績(jì),找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些,有多大,表現在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應講清楚。
3. 經(jīng)驗和教訓。做過(guò)一件事,總會(huì )有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來(lái)認識。
今后的打算。根據今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗和教訓,明確努力方向,提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結范文。
(二)寫(xiě)好總結需要注意的問(wèn)題
1. 一定要實(shí)事求是,成績(jì)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2. 條理要清楚?偨Y是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。
3. 要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現象的;有重要的,有次要的,寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?偨Y中的問(wèn)題要有主次、詳略之分,該詳的要詳,該略的要略。另外,在結尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計劃。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員崗位職責是關(guān)于“銷(xiāo)售 公司 客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo) 意見(jiàn) 合同 完成 有關(guān) 提出 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的文章,本文由范文論文網(wǎng)精心整理,文章收集自互聯(lián)網(wǎng),僅供網(wǎng)友提供參考和學(xué)習,希望本文對能對您的工作、學(xué)習有所幫助。
1、 認真貫徹執行公司銷(xiāo)售管理規定和實(shí)施細則,努力提高自身推銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平。
2、 積極完成規定或承諾的銷(xiāo)售量指標,為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。
3、 負責與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷(xiāo)售款項。
4、 對客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現的問(wèn)題、須辦理的手續,幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥善解決。
5、 收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn),對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。
6、 填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格,提交銷(xiāo)售分析和總結報告。
7、 做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢(qián)物上交公司,遵守國家法律,不構成經(jīng)濟犯罪。
8、 完成營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責14
1、開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶(hù),向客戶(hù)傳達公司廣告產(chǎn)品及理念,完成下達的銷(xiāo)售指標;
2。通過(guò)與客戶(hù)的良好溝通,把握客戶(hù)的`移動(dòng)廣告投放需求,根據需求同時(shí)結合移動(dòng)媒體優(yōu)勢,提供相應的新媒體數字整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案;
3、根據客戶(hù)需求,制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案,與商家談判并達成合作;
4、主動(dòng)尋找并拜訪(fǎng)客戶(hù),并完成銷(xiāo)售指標。
廣告業(yè)務(wù)員崗位職責15
崗位職責
1、電商銷(xiāo)售人員職位,在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,尋找潛在客戶(hù),完成銷(xiāo)售目標;
3、簽定銷(xiāo)售合同,指導、協(xié)調、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調運輸等事務(wù);
4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的'投訴;
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,有銷(xiāo)售支持經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具備較強的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗;
4、具有較強的溝通能力,組織、協(xié)調能力和團隊管理能力;
5、具有很強的事業(yè)心。
6、會(huì )一點(diǎn)英文優(yōu)先。
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