購物節促銷(xiāo)方案【必備】
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的購物節促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
購物節促銷(xiāo)方案1
一、促銷(xiāo)主題：
憶一段歷史佳話(huà) 嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷(xiāo)目的：
樹(shù)立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
x月xx日x月xx日
四、促銷(xiāo)對象：
第一商圈內的居民
五、促銷(xiāo)商品：
主要商品成品粽及熟食、海鮮等。
六、促銷(xiāo)內容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（x月x日x日）
具體品項由采購部決定（一樓促銷(xiāo)欄及廣播進(jìn)行宣傳）
(二)娛樂(lè )促銷(xiāo)：可選2項中的其中1項
1）包粽子比賽
游戲規則3人/組。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。
勝者獎其所包粽子的全數。
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間6月23日/24日
活動(dòng)地點(diǎn)一樓生鮮部的`凍品區前
道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）
負責人生鮮部，采購部配合
2）射擊粽子比賽
游戲規則每人可獲得5科子彈。以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè)。
活動(dòng)時(shí)間x月x日x日
購物節促銷(xiāo)方案2
一、購物廣場(chǎng)概況
1、簡(jiǎn)介
中英購物廣場(chǎng)創(chuàng )建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營(yíng)品種最全的，服務(wù)最好的現代化大型零售連鎖企業(yè)之一。
中英購物廣場(chǎng)一直秉承“團結一致、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠實(shí)穩艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹“為顧客提供貨真價(jià)實(shí)、品種豐富的商品，親切、便捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續滿(mǎn)足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著(zhù)力打造“高效、協(xié)調、敬業(yè)、重細節”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績(jì)效考核與人才發(fā)展機制。在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節中，中英購物廣場(chǎng)營(yíng)造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責任和權力，為員工提供當地同行中上水平的薪酬和良好的發(fā)展平臺，實(shí)現員工與公司共同成長(cháng)。
2、發(fā)展歷程：
1995年初先后在坦洲、古鎮、三鄉、橫欄等多個(gè)鎮區開(kāi)設了40家分店。
xx年10月先后在大涌和張家邊又開(kāi)設了2家分店。
xx年10月1日開(kāi)設了中山港店。至此，中英購物廣場(chǎng)達到了43家分店。員工人數發(fā)展近5000人。
3、中英購物廣場(chǎng)戰略目標：以中山為根據地，以廣東為主戰場(chǎng)，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時(shí)間快速成長(cháng)為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩固前五十位，在大型連鎖超市中穩住前十位，爭取進(jìn)入前五位。
二、中英購物廣場(chǎng)此次活動(dòng)背景分析：
五一長(cháng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著(zhù)消費者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構成了另一道風(fēng)景。傳統的招數雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著(zhù)命地比創(chuàng )意。這些促銷(xiāo)手段到底給消費者帶來(lái)什么，又到底給商家帶來(lái)了什么呢？首先說(shuō)抽獎：抽獎活動(dòng)商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說(shuō)你好，不中獎的說(shuō)你騙。所以中英購物廣場(chǎng)針對節日促銷(xiāo)用了比較直接的促銷(xiāo)方式。
三、促銷(xiāo)內容
�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間表
1。促銷(xiāo)期：4月25日—————5月4日（10天）
拍照時(shí)間：4月18日上午10點(diǎn)
發(fā)放：4月24日（上午到位，下午各店發(fā)放）
2。舞臺背景，賣(mài)場(chǎng)吊旗，活動(dòng)海報
設計周期：活動(dòng)審批后———4月20日
安裝到位：4月25日前
3。正門(mén)，通道，收銀臺，超市入口，節日推頭等
設計周期：活動(dòng)審批后———4月20日
安裝到位：4月25日前
4。文案定稿時(shí)間：4月12日前
5。張家邊店廠(chǎng)家賀幅
到位時(shí)間：4月25日
印制時(shí)間：4月21日
采購申報：20日前
6。各店場(chǎng)外供應商促銷(xiāo)活動(dòng)安排（如有演出提前和企劃部聯(lián)系）
周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日
提前約定：4月29日前到位
7。商場(chǎng)外觀(guān)清潔：4月25日前完成
8。張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日
9。中山港店演出：5月1日、3日、4日（供應商演出4月30日、5月2日）
10。其他未盡事宜協(xié)商解決。
�。ǘ┲黝}：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題——
“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”
2、活動(dòng)副標題：
�。�1）先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
�。�2）超市購物大回饋！超值商品送到底！
�。�3）服裝以舊換新獻愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！
�。�4）店慶開(kāi)門(mén)免費送！1000人有驚喜！
�。�5）店慶歡樂(lè )同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
�。�6）迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
�。�7）其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄈ�、促銷(xiāo)活動(dòng)詳細內容
1、先來(lái)鮮低價(jià)！件件1元2元3元！
時(shí)間：4月25日———5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：迎五一，賀店慶！生鮮低價(jià)大售賣(mài)！商品售價(jià)僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！
1元商品數量10個(gè)，或者超低價(jià)
2元商品數量10個(gè)，或者超低價(jià)
3元商品數量不限，或者超低價(jià)
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：×××+其他分店主管
2、超市購物大回饋！超值商品送到底！
時(shí)間：4月25日———5月1日
針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店
內容：過(guò)節了到中英好禮送不停！活動(dòng)期間凡在超市區購買(mǎi)食品用品，
滿(mǎn)28元送1。5l日之泉蒸餾水1瓶
滿(mǎn)58元送2。5l百事可樂(lè )或七喜1瓶
滿(mǎn)98元送揚名涼枕1個(gè)
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）。
3、服裝以舊換新獻愛(ài)心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！
時(shí)間：4月30———5元5日
針對分店：限中山港店、張家邊店
內容：夏季新款服裝上市啦！在促銷(xiāo)活動(dòng)期內，凡持有舊服裝（需7成新）可以在服務(wù)中心換取10元現金購物券1張，購買(mǎi)服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區大贈送活動(dòng)！
凡在服裝區購物滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元左右）8。9折
購物滿(mǎn)188元時(shí)尚臺式風(fēng)扇1臺（價(jià)值26元左右）8。6折
購物滿(mǎn)288元送涼席1張（價(jià)值56元左右）8。1折
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
商品負責人：服裝部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）
4、店慶開(kāi)門(mén)好禮免費送！1000人有驚喜！
時(shí)間：4月26日
針對分店：限張家邊店
內容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份（水杯或其他體積較大的贈品，種類(lèi)不限），先到先得送完即止！
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
禮品負責人：采購部
商品送出預估：限量贈送（指定贈送數量）
5、店慶歡樂(lè )同賀！巨型蛋糕全城免費吃！
時(shí)間：4月26日上午10：00
內容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無(wú)需任何條件，來(lái)著(zhù)有份！先到先得！送完為止！
蛋糕為中英面包房高級糕點(diǎn)師親自制作！絕對美味！不吃后悔！
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
制作蛋糕負責人：張家邊店店長(cháng)
蛋糕大小建議：1。5米左右
現場(chǎng)拍照：張家邊店企劃
6 、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！
時(shí)間：5月1日—5月3日
針對分店：限中山港店
內容：雙節同慶！店慶五一勁爆演出天天送！
演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來(lái)了就有禮！
另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價(jià)錢(qián)。
主要宣傳：dm專(zhuān)版+賣(mài)場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報
演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出
演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場(chǎng)
現場(chǎng)拍照：各店企劃
7、其他專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）各店申報、氛圍布置
a）各店吊旗更換夏季款式
b）涼席區域氛圍布置成：清涼感覺(jué)
c）超市入口布置成：綠色通道
d）收銀臺布置：活動(dòng)提示和夏季感覺(jué)
e）主通道布置：活動(dòng)提示
f）酒水堆頭：醒目的提示牌
g）殺蟲(chóng)和驅蚊區域：醒目的形象掛牌
h）服務(wù)中心：活動(dòng)提示掛旗
i）舞臺背景：夏季氛圍噴繪
j）前廳布置：綠色加果實(shí)點(diǎn)綴。
k）張家邊店慶賀幅
l）其他以實(shí)際設計圖為主。
�。�2）、宣傳方式
a）場(chǎng)外海報；根據各店海報數量制作
b）張家邊店慶賀幅120條左右，4米x0。5米
c）張家邊店樹(shù)立拱門(mén)（自己有）
d）張家邊店慶路口橫幅。
e）張家邊店店慶活動(dòng)巨幅
f）張家邊店門(mén)口燈箱噴繪更改。
g）中山港店大涌店五一橫幅+巨幅
h）中山港店車(chē)體橫幅。
�。�3）傳單宣傳：
a。期號：xx年5第1期
b。針對分店：張家邊、中山港、大涌
c。投放范圍：各大街、各居民區、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站等
d。投放數量：發(fā)行2萬(wàn)份
e。發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀律發(fā)放。
f�？煊嵰幐瘢捍蠖�8個(gè)p、105克銅
板紙、彩色印刷。
g。商品數量：
生鮮23個(gè)占1個(gè)p第1頁(yè)
食品32個(gè)占2個(gè)p第2。3頁(yè)
用品32個(gè)占2個(gè)p第4。5頁(yè)
服裝32個(gè)占2個(gè)p第6頁(yè)和封底
封面“活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內容”以及告語(yǔ)。
h。 dm準備：xx年4月18日拍照
xx年4月18日至21日設計
xx年4月21日至23日印刷
xx年4月24日發(fā)行
i。促銷(xiāo)期：xx年4月25日至5月4日（10天）
j。印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。
k。建議統一印制不再分版面。
四：費用預計
1。 dm費用：0。45元x2萬(wàn)本，預計：9000元
2�；顒�(dòng)一費用：讓利
3�；顒�(dòng)二費用：讓利4個(gè)點(diǎn)
4�；顒�(dòng)三費用：讓利平均9。6折
5�；顒�(dòng)四費用：免費禮物
6�；顒�(dòng)五費用：1500元以?xún)?/p>
7�；顒�(dòng)六費用：1500元/場(chǎng)x4場(chǎng)預計：6000元
8�；顒�(dòng)七費用：無(wú)
9。氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，
10。吊旗印制：4。5元/張x500張預計：2250元
11。巨幅：以實(shí)際尺寸為主。
12。廠(chǎng)家賀幅：供應商費用
13。綠葉等購買(mǎi)xx元
預計總體費用：25250元
以上費用以實(shí)際節省費用為主，并包含3家分店價(jià)格。
五：中英廣場(chǎng)此次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理
�。ㄒ唬┎块T(mén)間的協(xié)調配合
商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門(mén)都是商場(chǎng)這臺大機器必不可少的零件，無(wú)論哪一個(gè)部件出現了差錯，都會(huì )影響整臺機器的運作。在大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執行過(guò)程中，也不能缺少各職能部門(mén)的相互和諧配合。商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場(chǎng)部、儲運部、防損部等部門(mén)。
a：事前明確職責
本次“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”活動(dòng)將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門(mén)，要想出色完成任務(wù)，這五大部門(mén)配合必須做到天衣無(wú)縫。廣場(chǎng)管理人員選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“五一促銷(xiāo)”內部部門(mén)協(xié)調會(huì )，對五大部門(mén)進(jìn)行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個(gè)活動(dòng)執行跟蹤，其余部門(mén)緊密配合。企劃部負責活動(dòng)執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫(xiě)、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠(chǎng)家特價(jià)機型資源爭取，廠(chǎng)家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持；商場(chǎng)部負責促銷(xiāo)、導購人員的培訓、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現場(chǎng)海報、pop管理，活動(dòng)現場(chǎng)管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時(shí)送貨上門(mén)；防損部負責與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現秩序。
b：做好各項活動(dòng)準備
在“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”進(jìn)入倒計時(shí)階段，必須開(kāi)始對各項工作進(jìn)行準備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對以下各項工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。
1）場(chǎng)地準備：確定“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)場(chǎng)地，尤其是活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺，必須提前做好。
2）物料準備：根據“五一促銷(xiāo)”活動(dòng)的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報、獎品等�；顒�(dòng)前兩天，確定物料是否到位。
3）陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷(xiāo)”前一天晚上做好，避免活動(dòng)當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
4）人員準備：確定活動(dòng)現場(chǎng)指導、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。在確定相應人數后，應和當地廠(chǎng)商確定相應的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時(shí)調、補貨準備。
5）做好與廠(chǎng)家的溝通：我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷(xiāo)量、提升三聯(lián)家電影響力，沒(méi)有廠(chǎng)商積極參與配合，我們的活動(dòng)必這是失敗的。為了保證活動(dòng)能夠達到預期效果，在活動(dòng)前一天，專(zhuān)程請廠(chǎng)家人員對導購、促銷(xiāo)人員做了一次產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識培訓，得到廠(chǎng)家積極支持，提升了導購、促銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平。
6）活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、商場(chǎng)督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價(jià)。策劃執行負責人全程跟進(jìn)，了解準備不足和方案欠妥之處，及時(shí)調整改善，并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
全體三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬(wàn)眾一心地將“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)”順利進(jìn)行，未出現因內部環(huán)節操作失誤而造成的活動(dòng)脫節，為活動(dòng)的順利達到預期目標，奠定了堅實(shí)的后方保礙！
�。ǘ┤藛T培訓
活動(dòng)的主體是人，人的因素也是決定促銷(xiāo)策略成敗的關(guān)鍵。
“中英購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執行成員活動(dòng)培訓；第二部分為促銷(xiāo)、導購人員針對性銷(xiāo)售培訓。
第一部分活動(dòng)執行成員活動(dòng)前培訓，商場(chǎng)全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書(shū)面、圖示、現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執行流程、注意事項及活動(dòng)統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時(shí)間、檢核人，做到活動(dòng)前確認各項工作到位。
第二部分為促銷(xiāo)、導購人員的針對性銷(xiāo)售培訓。導購、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執行過(guò)程的核心，其一言一行，直接影響到銷(xiāo)售及商場(chǎng)名譽(yù)。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷(xiāo)人員進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧特別培訓。讓導購、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客說(shuō)"不"開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者等）等的培訓。
六：效果評估
1、業(yè)績(jì)
促銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的.是為了提升店鋪的業(yè)績(jì)，所以業(yè)績(jì)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì )設定業(yè)績(jì)目標，業(yè)績(jì)的達成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績(jì)的評估從營(yíng)業(yè)角度而言，著(zhù)重在業(yè)績(jì)的達成率；從財務(wù)的角度而言，則在評估投入的促銷(xiāo)費用是否創(chuàng )造更多的毛利。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)雖然可由業(yè)績(jì)的表現來(lái)評估，業(yè)績(jì)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的，若促銷(xiāo)的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jì)創(chuàng )造，則業(yè)績(jì)的評估應分析其差異，才能真實(shí)了解其目的是否達成。
2、顧客
顧客是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，促銷(xiāo)活動(dòng)結束后顧客對店鋪的滿(mǎn)意度，為日后是否再次上門(mén)的主因，因此對促銷(xiāo)活動(dòng)的評估就不能忽略此一部分。促銷(xiāo)活動(dòng)的結果來(lái)自顧客知道促銷(xiāo)活動(dòng)及因促銷(xiāo)誘因而購買(mǎi)商品；換言之，了解促銷(xiāo)信息傳遞給消費者方式以及促銷(xiāo)活動(dòng)是否改變新消費者的購買(mǎi)組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案。
�。�1）購買(mǎi)動(dòng)機調查。了解顧客購買(mǎi)到本店來(lái)買(mǎi)商品的原因何在？是本來(lái)就計劃要來(lái)還是因促銷(xiāo)活動(dòng)改變購買(mǎi)計劃而到本店來(lái)買(mǎi)，如此分析才能真實(shí)表達除促銷(xiāo)活動(dòng)的效益，同時(shí)也能作為營(yíng)銷(xiāo)策略擬定的參考。
�。�2）對促銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)，自然會(huì )對促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生評價(jià)，此種評價(jià)的結果會(huì )影響店鋪的印象。運用調查方式了解顧客的評價(jià)，包括對于活動(dòng)內容、活動(dòng)辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來(lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值。顧客調查的實(shí)務(wù)運用上，宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調查，例如：參加促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)易問(wèn)卷，可立即反映成效，必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法，同時(shí)也能節省時(shí)間與成本。
3、為了調查此次促銷(xiāo)活動(dòng)各方面的效果，特在活動(dòng)前成立專(zhuān)門(mén)的效果評估小組，針對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容，調查追蹤促銷(xiāo)效果，具體辦法有調查問(wèn)卷法、實(shí)地考察法、訪(fǎng)問(wèn)法，并由評估小組總結調查數據，出調查結論，供相關(guān)部門(mén)研究，為以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據，提高商場(chǎng)效益。
購物節促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)：
12月24日——26日（共3天）
二、活動(dòng)主題：
××圣誕禮歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動(dòng)感影票、價(jià)值元臺球票。）
滿(mǎn)500元，可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或公共區域
內容：各店玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、款式的玩具�？烧逛N(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店廠(chǎng)家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的.圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：
活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜：
12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日××晚報d1版通欄xx元
××商報頭版通欄xxx元
費用共計：xx元。
購物節促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)xxx：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：
xx圣誕禮xxx歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
xx商城、xx購物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在xx購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元xxx，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值xxx元保齡球票、價(jià)值xxx元沙狐球票、價(jià)值xxx元動(dòng)感影票、價(jià)值xxx元臺球票。）
滿(mǎn)500元xxx，可獲贈：價(jià)值xxx元歡樂(lè )健康券+價(jià)值xxx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店xxx，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張xxx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xxx元,圣誕超值大禮包成本約xxx元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或xxx公共區域
內容：各店xxx玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、xxx款式的玩具。xxx可展銷(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店xxx廠(chǎng)家，給與顧客xxx幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行xxx。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜：
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：xxx。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天，由2名化妝的'圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xxx元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日xx晚報xxxd1版通欄xxx元
xx商報頭版通欄xxx元
費用共計：xxx元。
購物節促銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)主題：
三八女人購物節（根據店鋪實(shí)際情況修改）
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據當地情況和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍
四、活動(dòng)內容：
方案1：全場(chǎng)新品第二件3。8折
目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額�？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。
說(shuō)明：全場(chǎng)購買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3。8折，相當于6。9折，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設置部分商場(chǎng)參加活動(dòng)。
方案2：全場(chǎng)新品儲值138元，即返200元（存入會(huì )員卡138元送200元）
目的：
1增加店鋪新會(huì )員，擴大會(huì )員數量
2提高會(huì )員福利，黏住老顧客
說(shuō)明：購買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會(huì )正好購買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購買(mǎi)超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品；
2、高價(jià)位單品走量提升；
說(shuō)明：138立減38，相當于7。2折，請視市場(chǎng)及商品情況設定滿(mǎn)減份額。商品價(jià)格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價(jià)位設定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預先設計的'款式進(jìn)行銷(xiāo)售。
方案4：全場(chǎng)消費滿(mǎn)238元，即可38元換購
目的：提升銷(xiāo)售，降低庫存。
說(shuō)明：設置38元換購專(zhuān)區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿(mǎn)238元，38元區內產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現消費滿(mǎn)238，加38元即可獲得。（可累加）
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿(mǎn)天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤。
掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或專(zhuān)柜領(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現金券一張。（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿(mǎn)338元即可使用）
目的：增加寶芳粉絲數量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
說(shuō)明：設計此項活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。
五、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣
3、店鋪創(chuàng )新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
購物節促銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng) ：
12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動(dòng)主題：
××圣誕禮，歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
××商城、××購物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元 ，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè )健康券含價(jià)值xx元保齡球票、價(jià)值xx元沙狐球票、價(jià)值 元動(dòng)感影票、價(jià)值xx元臺球票。）
滿(mǎn)500元 ，可獲贈：價(jià)值xx元歡樂(lè )健康券+價(jià)值xx元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店 ，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張xx元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約xx元,圣誕超值大禮包成本約xx元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或，公共區域
內容：各店 玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、 款式的玩具。 可展銷(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店 廠(chǎng)家，給與顧客 幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的'圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：
活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行 。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答（國外品牌知識）。主持：xxx。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，著(zhù)圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xx元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 d1版通欄xx元
××商報頭版通欄xx元
費用共計：xx元。
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