實(shí)用的年度工作計劃范文匯編5篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、 銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的'壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
悠閑的假期生活已經(jīng)結束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續認真學(xué)習并深入貫徹《綱要》精神,加強學(xué)習和研究,不斷更新教育觀(guān)念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律,關(guān)注個(gè)別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長(cháng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行為習慣,對人有禮貌;語(yǔ)言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規范幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(cháng)和同伴友愛(ài)相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務(wù)工作計劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規范幼兒的一日活動(dòng)常規,增強幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學(xué)習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長(cháng)。在日�；顒�(dòng)中細心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(cháng)。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習活動(dòng)中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內容,制定好每月、每周教學(xué)計劃,有計劃有目的地組織實(shí)施,開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開(kāi)設了英語(yǔ)教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè )智能、身體運動(dòng)智能、自然觀(guān)察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)行適當的表?yè)P,對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng )造表現的機會(huì ),對他們的進(jìn)步更應及時(shí)表?yè)P,增強他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機談話(huà)、離園前談話(huà)等,向幼兒講清常規、要求,并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺(jué)遵守各項規則。
在游戲活動(dòng)中培養幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認真觀(guān)察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
重點(diǎn)培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習用完整的話(huà)表達每一頁(yè)的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結合節日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請家長(cháng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結合國慶節開(kāi)展“愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉”創(chuàng )新主題親子活動(dòng);結合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、班級管理
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì ),總結上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周教學(xué)計劃。嚴格按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認真督促填寫(xiě)幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財物,每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時(shí)注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長(cháng)工作
做好家長(cháng)工作,提高家園共育育的效果。
1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節,及時(shí)與家長(cháng)溝通。
4、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)和電子郵件等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況,向家長(cháng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開(kāi)好家長(cháng)會(huì ),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(cháng)感到滿(mǎn)意、放心,以取得家長(cháng)對各班級工作的支持與配合。
6、開(kāi)展家園共育活動(dòng),歡迎家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機會(huì )請家長(cháng)走進(jìn)課堂,通過(guò)各種途徑達到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績(jì)!
年度工作計劃 篇2
20xx年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導和自治區林業(yè)廳的指導下，我局深入學(xué)習貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì )精神，大力推進(jìn)生態(tài)林業(yè)和民生林業(yè)發(fā)展，促進(jìn)北海生態(tài)文明建設，取得了一定成效�，F將20xx年工作情況總結如下：
一、主要指標完成情況
1、林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值：預計全市完成林業(yè)總產(chǎn)值59億元，占任務(wù)的100%，同比增長(cháng)24.84%。
2、植樹(shù)造林：全市完成造林34131畝，占任務(wù)的113.77%；完成義務(wù)植樹(shù)300萬(wàn)株，占任務(wù)的100%。
3、人造板產(chǎn)量：預計完成人造板產(chǎn)量145萬(wàn)立方米，占任務(wù)的100.69%，同比增長(cháng)13.97%。
4、木材加工產(chǎn)值：預計完成木材加工產(chǎn)值27.4億元，占任務(wù)的101.48%，同比增長(cháng)7.98%。
5、林下經(jīng)濟：預計完成林下經(jīng)濟產(chǎn)值18.2億元, 占任務(wù)的101.11%，同比增長(cháng)28.71%。
6、花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值：預計完成花卉產(chǎn)值9.2億元，占任務(wù)的102.22%，同比增長(cháng)6.73%。
7、林業(yè)固定資產(chǎn)投資：20xx年任務(wù)是17億元，前三季度全市完成8.2億元，占全年計劃任務(wù)的48.24%，預計到年底無(wú)法完成任務(wù)。
二、主要工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┤ν七M(jìn)“村屯綠化”專(zhuān)項活動(dòng)
我局負責示范村屯193個(gè)、一般村屯1161個(gè)，現已全部竣工�；顒�(dòng)中，自治區、市、縣（區）到位資金5704.2萬(wàn)元；從自治區、市、縣（區）級林業(yè)部門(mén)和國有林場(chǎng)選派的56名干部組成村屯綠化工作隊，在各縣區指導工作；采取周報制度向各級政府、部門(mén)主要領(lǐng)導通報各縣區村屯綠化進(jìn)度排名，有效推進(jìn)工作進(jìn)度。
�。ǘ╅_(kāi)展樹(shù)種結構調整工作
通過(guò)聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)、征求群眾意見(jiàn)、實(shí)地學(xué)習考察，結合我市實(shí)際，編制了《XX市樹(shù)種結構調整主推樹(shù)種屬性一覽表》、《調整優(yōu)化XX市森林樹(shù)種結構的實(shí)施方案（20xx-2020）》，重點(diǎn)對牛尾嶺水庫以及湖海運河周邊的水源林進(jìn)行樹(shù)種更換制定了具體實(shí)施方案。
�。ㄈ┐罅ν七M(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
一是推動(dòng)木材加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20xx年我局積極協(xié)調XX縣政府、欽廉林場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)，主動(dòng)做好指導和服務(wù)工作，大力支持XX縣烏家鎮欽廉林場(chǎng)推進(jìn)北海欽冠木材加工基地、廣西雙銀進(jìn)口木材加工示范區建設。
二是推動(dòng)羅漢松產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20xx年我局積極配合XX區政府推進(jìn)XX區羅漢松種植（核心）示范區建設，當前XX區政府已就示范區規劃設計報財政進(jìn)行采購。目前，全市羅漢松種植面積約2萬(wàn)畝，擁有種植戶(hù)700多戶(hù)，從業(yè)人員4000多人。
三是推動(dòng)林下經(jīng)濟發(fā)展。20xx年我局進(jìn)一步完善合浦佳永金花茶全國林下經(jīng)濟示范基地建設，編制了示范基地建設實(shí)施方案上報國家林業(yè)局，正在等待審批；新種金花茶1000多畝。
�。ㄋ模┎粩嗌罨謽I(yè)改革
一是深化集體林權制度改革。開(kāi)展“回頭看”工作，對林權證進(jìn)行全面復核，做好集體林權制度改革查漏補缺工作，鞏固改革成果；積極與銀行、保險等部門(mén)協(xié)調，探索配套改革路子，大力開(kāi)展林權流轉、林權抵押貸款、森林保險等配套改革工作。全市流轉林地91.66萬(wàn)畝，占全市146.16萬(wàn)畝林地的62.71%；全市林權抵押貸款面積8.52萬(wàn)畝，貸款金額1.05億元；在森林保險方面，全市森林在保面積39.99萬(wàn)畝。
二是啟動(dòng)國有林場(chǎng)改革。對防護林場(chǎng)、營(yíng)盤(pán)林場(chǎng)、山口林場(chǎng)、公館林場(chǎng)進(jìn)行了全面摸底，掌握底數，并確定營(yíng)盤(pán)林場(chǎng)作為試點(diǎn)單位，先行一步；在市政府的主持下，我局與編制、發(fā)改、財政、人社等部門(mén)及林場(chǎng)多次開(kāi)會(huì )研究推進(jìn)改革；并積極向自治區林業(yè)廳匯報，爭取指導協(xié)調。目前，試點(diǎn)單位營(yíng)盤(pán)林場(chǎng)正在探索和研究具體改革方案。
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一是依法保障重大項目使用林地需求，完成鐵路南商業(yè)廣場(chǎng)建設和市人民醫院異地擴建等6個(gè)重大項目用地審批工作，為項目順利開(kāi)工爭取了時(shí)間。
二是圓滿(mǎn)完成了森林資源連續清查工作，我市在廣西率先完成任務(wù)，成為全區第一個(gè)通過(guò)國家級驗收的城市。
三是大力開(kāi)展愛(ài)鳥(niǎo)護鳥(niǎo)行動(dòng)，今年以來(lái)，拆除捕鳥(niǎo)網(wǎng)7650多米，收繳并放飛候鳥(niǎo)910只。
�。┘訌姟叭馈苯ㄔO
一是加強森林防火工作，特別是清明、重陽(yáng)期間加強對冠頭嶺等重點(diǎn)地區巡查。20xx年我市發(fā)生一般森林火災6起，過(guò)火總面積35.73公頃，受害森林面積21.03公頃，無(wú)重大森林火災發(fā)生。
二是加強林業(yè)有害生物防治工作。開(kāi)展了林業(yè)有害生物普查、國家級野生動(dòng)物疫源疫病監測等工作，20xx年林業(yè)有害生物成災率0.43‰，林業(yè)有害生物無(wú)公害防治率100%，林業(yè)有害生物測報準確率97.67%。
三是嚴厲打擊破壞森林資源違法犯罪行為。通過(guò)開(kāi)展“春季破案戰役”、“打擊非法侵占林地違法犯罪專(zhuān)項行動(dòng)”等，有效遏制涉林違法犯罪上升勢頭。截至11月10日，全市共立森林刑事案件86起，破56起，刑拘71人，逮捕39人；查處行政案件215起，收繳木材2203.94立方米,收回被侵占林地72畝。
�。ㄆ撸┩七M(jìn)林業(yè)重點(diǎn)項目建設
一是推進(jìn)廣西北海濱海國家濕地公園項目。目前，該項目完成總規修編稿，正爭取召開(kāi)規委會(huì )審議；正辦理建設用地規劃許可證；已向自治區發(fā)改委申報兩個(gè)中央資金項目可研，正等待批復。
二是推進(jìn)XX市森林公安局（含XX區分局、XX區分局）業(yè)務(wù)技術(shù)用房項目。目前，該項目完成土地審批、規劃設計和征地拆遷工作，正辦理土地證和報建審批手續。
�。ò耍┺r村沼氣逐步推廣
20xx年我市切實(shí)做好20xx年戶(hù)用沼氣池項目續建工作，預計年底完成續建任務(wù)632座；積極做好20xx年沼氣項目計劃申報工作，申報大中型沼氣項目2個(gè)。
三、存在問(wèn)題及原因分析
1、完成20xx年林業(yè)固定資產(chǎn)投資目標任務(wù)難度較大。原因如下：一是指標任務(wù)下達量與實(shí)際能力差距大；二是該項數據統計涉及到統計、經(jīng)貿、工商、工業(yè)園區、農業(yè)、旅游等多個(gè)部門(mén)，而且大部分木材加工、家具制造等企業(yè)都是民營(yíng)小企業(yè)，財務(wù)和統計制度不健全，數據采集困難。
2、廣西北海濱海國家濕地公園項目建設緩慢。原因如下：一是修編的.總體規劃目前還處在報批階段，影響后續工作開(kāi)展；二是前期工作經(jīng)費缺乏，土地權屬調查等工作難以推進(jìn)。
3、XX市森林公安局業(yè)務(wù)技術(shù)用房項目建設緩慢。由于征地工作推遲完成，延誤了其他前期工作進(jìn)度；但現已完成征地，預計明年項目建設進(jìn)度將加快。
4、市、縣（區）均未成立林權管理交易中心，機構、人員、經(jīng)費無(wú)落實(shí)，主體改革后續工作及配套改革工作難以跟上，不利于開(kāi)展林權交易流轉管理工作。
四、20xx年工作打算
1、提前部署，統籌推進(jìn)20xx年村屯綠化工作。爭取20xx年底前，完成調查、造價(jià)、財評、作業(yè)設計等部分20xx年示范村屯綠化前期準備工作；緊緊抓住春季造林的有利時(shí)機，力爭上半年全部完成任務(wù)。
2、積極協(xié)調，大力推進(jìn)重點(diǎn)項目建設。一是配合XX區政府推進(jìn)羅漢松種植（核心）示范區建設；二是爭取自治區林業(yè)廳支持推進(jìn)合浦佳永金花茶全國林下經(jīng)濟示范基地建設；三是加快推進(jìn)廣西北海濱海國家濕地公園建設，爭取20xx年順利通過(guò)國家林業(yè)局驗收；四是加快推進(jìn)市森林公安局業(yè)務(wù)技術(shù)用房建設項目，并落實(shí)臨時(shí)辦公用地，保障市森林公安局正常辦公和辦案。
3、做好“十三五”規劃編制工作。加強組織領(lǐng)導，落實(shí)人員、經(jīng)費，科學(xué)編制北海林業(yè)發(fā)展“十三五”規劃，配合有關(guān)部門(mén)做好北海農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展“十三五”規劃、北海環(huán)境保護和生態(tài)建設“十三五”規劃編制工作。
4、推進(jìn)我市國有林場(chǎng)改革工作。加強與自治區林業(yè)廳的溝通，進(jìn)一步明確改革方向、明確改革定性定編問(wèn)題、計算改革成本，加快研究制定具體改革方案。
5、做好林業(yè)職能工作。加強林政資源管理，做好林業(yè)審批工作；加強林業(yè)執法力度，集中力量打擊非法侵占林地、破壞森林資源和野生動(dòng)物的違法犯罪活動(dòng)；加強林業(yè)有害生物防治，做好對松材線(xiàn)蟲(chóng)病等重大林業(yè)有害生物的防控工作。
年度工作計劃 篇3
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的`任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng).
年度工作計劃 篇4
新的一年即將掀開(kāi)，品質(zhì)工作責任大，為園滿(mǎn)完成工作各項任務(wù)。保持品質(zhì)上升的勢頭，要堅持加快熟悉品質(zhì)工作。為確保計劃，總結過(guò)去的經(jīng)驗，落實(shí)到實(shí)處。特制定以下工作計劃如下。
明確工作計劃
做好工作計劃目標就是一個(gè)工作的方向，就可以開(kāi)展工作。在工作中不能忽視每一個(gè)工作細節。學(xué)習就是使命，放棄了學(xué)習就是放棄進(jìn)步。學(xué)習就是終身任務(wù)和長(cháng)期實(shí)踐的行為可以貫穿個(gè)人的工作始終。做為一個(gè)品管職業(yè)，那就是要對消費者負責。思想上要高度重視產(chǎn)品要求，達到國家檢測標準。把部門(mén)產(chǎn)品配合社會(huì )共贏(yíng)的局格。
產(chǎn)前樣辦標準
認真審核產(chǎn)前樣，一旦批辦樣批準合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠(chǎng)大貨生產(chǎn)用。在大批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,產(chǎn)前樣也稱(chēng)為封樣，在制作封樣衣時(shí),所有的主敷料都必須用正確物料。
跟蹤品質(zhì)貨期
善于用文字和語(yǔ)言與客戶(hù)溝通。預測加工客戶(hù)的需求，生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于生產(chǎn)及交貨的安排。要對產(chǎn)品尺寸、做工、款式、工藝進(jìn)行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書(shū)(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見(jiàn)，經(jīng)加工廠(chǎng)負責人簽字確認后留工廠(chǎng)一份，自留一份并傳真部門(mén)。
尾期檢驗要求
1、面料、輔料品質(zhì)符合我司要求，大貨得到我司確認或得到權威認證機構的檢驗報告;
2、款式配色準確無(wú)誤;
3、尺寸在允許的誤差范圍內;
4、做工精良;
5、產(chǎn)品干凈、整潔、賣(mài)相好; 包裝美觀(guān)、配比正確、紙箱大小適合。
常規工作要求
認真做好檢查工作，有記錄，有評價(jià)，找出自己不足的缺點(diǎn)。要細致嚴密及時(shí)改正工作的不足。使品質(zhì)能真實(shí)有效促進(jìn)我司的品質(zhì)要求。樹(shù)立服務(wù)意識，找好位置做好品質(zhì)部一員好的助手。
工作理念
對所的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)及成分。知道產(chǎn)品的.特點(diǎn)、款式、質(zhì)量，便于和生產(chǎn)人員的溝通。認真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學(xué)習。
品質(zhì)溝通分析要求
1：溝通表達能力：有口才、有技巧。善于用文字和語(yǔ)言與客戶(hù)溝通。品質(zhì)工作涉及到加工商，溝通語(yǔ)言隨和以便做出更快更好的反應和決策。
2：分析能力：分析出加工廠(chǎng)的能力，生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。
團隊理念
部門(mén)是一個(gè)團隊，同事之間要有寬容他人的胸懷。我們是一個(gè)大家庭要相互幫助。每位同事持續創(chuàng )新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關(guān)鍵還是要靠部門(mén)的高層管理。我做為部門(mén)的一員，我愿盡我所能，盡我所力，專(zhuān)心專(zhuān)注的太態(tài)共贏(yíng)新的格局。
年度工作計劃 篇5
1、組織好教學(xué)考核人員，根據既定的安排，做好教學(xué)考核，并根據學(xué)校要求做好平時(shí)“教學(xué)五認真”的檢查工作。
2、為每月一次的教研組活動(dòng)做好理論學(xué)習資料的準備工作。
3、為課題研究做好申報工作，并在人員分開(kāi)方面做好開(kāi)題的準備工作。
4、定時(shí)檢查各備課組活動(dòng)情況，使備課組活動(dòng)真正落到實(shí)處。
5、根據學(xué)校安排做好三月份校對外展示課活動(dòng)的準備工作，經(jīng)過(guò)選拔落實(shí)好上課的人選。
6、通過(guò)“拜師結對”和教學(xué)反思，促進(jìn)年青教師迅速成長(cháng)，師徒“教學(xué)相長(cháng)”。
7、指定專(zhuān)人負責校園網(wǎng)中英語(yǔ)組主頁(yè)建設和組報的編撰，協(xié)助學(xué)校搞好校園文化建設。
8、協(xié)助初三搞好升學(xué)工作，重點(diǎn)是英語(yǔ)口語(yǔ)測試的模擬測試工作和預測工作。
9．加強集體備課是本學(xué)期教研組工作的重點(diǎn)，因此要做到有計劃、有目標、有實(shí)效。各備課組集體備課時(shí)，要研究教學(xué)內容，研究學(xué)生，研究進(jìn)度，研究教學(xué)方法，精心設計作業(yè)紙。備課組要做到“五個(gè)統一”，即統一進(jìn)度、統一內容、統一檢測、統一作業(yè)及通過(guò)各種方式對學(xué)生做出統一的評價(jià)，并及時(shí)了解反饋，及時(shí)調整改進(jìn)，以提高集體備課的質(zhì)量。通過(guò)集體備課、課堂教學(xué)、課外輔導、培優(yōu)補差等多種形式縮小平行班間的差距，爭取整體取得較好的成績(jì)。
10．打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。教研組要求每人按計劃上一次公開(kāi)課，要及時(shí)評課，找出不足，共同學(xué)習，共同促進(jìn)，以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)，以合作學(xué)習的`時(shí)效性為重點(diǎn)，從而來(lái)實(shí)現高效課堂。
11．規范教學(xué)的每個(gè)環(huán)節。教研組要配合教務(wù)處做好常規落實(shí)的檢查、督促工作（每周查一次教案和作業(yè)紙）；
12．組織好各項英語(yǔ)競賽活動(dòng)。
13. 加強初三畢業(yè)班教學(xué)工作的研究，圍繞“四輪”復習計劃，提高畢業(yè)班教學(xué)效率，圓滿(mǎn)完成教學(xué)任務(wù)。
總之，在學(xué)校引領(lǐng)和指導下我們英語(yǔ)組全體組員會(huì )開(kāi)拓進(jìn)取，不斷完善自己，將教學(xué)質(zhì)量放在首位，為學(xué)校的教育事業(yè)貢獻力量。