銷(xiāo)售代表崗位職責(15篇)
在學(xué)習、工作、生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編整理的銷(xiāo)售代表崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售代表崗位職責1
崗位職責：
1、負責在各行業(yè)進(jìn)行系統集成、智能樓宇、軟件及IT服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展，達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，
2、開(kāi)拓客戶(hù)資源，尋找與確認新商機，維護客戶(hù)關(guān)系，挖掘舊客戶(hù)的新需求，不斷促進(jìn)延續性的合作。
3、協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)應用需求方案的編寫(xiě)。
4、協(xié)助項目經(jīng)理在項目實(shí)施中的協(xié)調和管理工作。
5、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，自信樂(lè )觀(guān)、積極進(jìn)取、思維開(kāi)闊敏捷，主動(dòng)性強，工作認真細致。
6、有較強的溝通能力、關(guān)系管理能力及談判技巧，較強的工作主動(dòng)性及團隊合作精神。
7、能吃苦，勤快，有強烈想賺錢(qián)的`欲望。
1.負責客戶(hù)開(kāi)拓，維護新老客戶(hù)關(guān)系；
2.與客戶(hù)進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)需求，了解客戶(hù)狀態(tài)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案；
3.負責日常商務(wù)洽談工作，維護現有合作渠道，并主動(dòng)深度挖掘合作的潛力；
4.對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期溝通，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，管理維護客戶(hù)數據庫；
要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷（應屆生亦可，我們更注重您的能力培養）；
2.專(zhuān)業(yè)不限，希望從事互聯(lián)網(wǎng)軟件，IT服務(wù)，3D等行業(yè)，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉辦公軟件，普通話(huà)清晰流利，具有良好的溝通與談判技巧；
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，能適應工作壓力，積極向上勇于面對挑戰。
銷(xiāo)售代表崗位職責2
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、負責配送產(chǎn)品，收款等；
3、負責銷(xiāo)售活動(dòng)的.策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃
5、認真完成上級主管交辦的各項工作。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，生物類(lèi)，醫藥類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，碩士?jì)?yōu)先
2、工作經(jīng)驗2年以上
3、底薪5000—6000以上
4、能承受一定的工作壓力，責任心強，具良好的人際溝通能力，有較強的客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作精神；
5、為人正派，工作作風(fēng)嚴謹，性格開(kāi)朗，思維開(kāi)闊，責任心強，誠實(shí)可靠。
6、身體健康，無(wú)不良嗜好！
7、工作時(shí)間：每周工作5天，國家法定節假日休假，正式員工享有年度旅游等福利待遇。
銷(xiāo)售代表崗位職責3
崗位職責：
1、協(xié)同制定公司的車(chē)險APP市場(chǎng)推廣計劃；
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下手段進(jìn)行APP推廣，實(shí)現下載量、安裝量、活躍度目標；
3、對推廣渠道數據監控和反饋跟蹤，對推廣數據進(jìn)行分析，有針對性的調整不同時(shí)期的市場(chǎng)推廣策略；
4、對車(chē)險行業(yè)活動(dòng)、市場(chǎng)競爭與用戶(hù)有定期分析和評價(jià)。
5、對運營(yíng)數據、用戶(hù)行為數據等進(jìn)行分析和挖掘，提升運營(yíng)質(zhì)量；
6、跟進(jìn)及維護市場(chǎng)資源合作關(guān)系，負責與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)良好溝通，確保網(wǎng)點(diǎn)app的.下載使用率及保單出單率。
任職資格：有責任心吃苦耐勞者優(yōu)先
全日制大學(xué)大專(zhuān)及以上學(xué)歷
工作時(shí)間：朝九晚六雙休節假日正常休
工作內容：
1.無(wú)需外出跑業(yè)務(wù)，無(wú)需自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)。服務(wù)全國汽車(chē)用戶(hù)，公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，吸引私家汽車(chē)車(chē)主在網(wǎng)上登記購買(mǎi)汽車(chē)保險需求；
2.通過(guò)公司先進(jìn)的電話(huà)系統，標準的服務(wù)話(huà)術(shù)，將我公司汽車(chē)保險的價(jià)格、服務(wù)介紹給客戶(hù)；
崗位要求：
1、男女不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷（實(shí)習生亦可，優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求）；
2、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)、計算機行業(yè)，具有較強的事業(yè)心與團隊協(xié)作精神；
3、為人踏實(shí)肯干、尋求穩定長(cháng)期發(fā)展者優(yōu)先考慮；
銷(xiāo)售代表崗位職責4
【崗位職責】
1、負責新盤(pán)一手房的代理銷(xiāo)售工作；
2、負責公司客源開(kāi)發(fā)，新樓盤(pán)的銷(xiāo)講工作；
3、負責客戶(hù)接待，提供專(zhuān)業(yè)的新樓盤(pán)信息咨詢(xún)服務(wù)；
4、陪同客戶(hù)看房體驗，進(jìn)行談判，促成交易；
5、對客戶(hù)提供后期服務(wù)，維護客戶(hù)關(guān)系。
【任職資格】
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷（自考/統招均可）；
2、年齡20-40周歲，有學(xué)習意愿和學(xué)習能力;抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有較強的目標感；
3、有著(zhù)良好的.溝通能力、語(yǔ)言表達能力、管理能力；
4、熟悉電腦基本操作，有良好的銷(xiāo)售和服務(wù)意識,具有高度敬業(yè)的精神及優(yōu)秀的服務(wù)意識，執行力強，有團隊合作精神；
5、踏實(shí)進(jìn)取，有著(zhù)不服輸的沖勁可承受一定壓力;有毅力，具備良好的溝通能力。
銷(xiāo)售代表崗位職責5
一、職位要求：
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷態(tài)度端正，身體健康、普通話(huà)標準，態(tài)度踏實(shí)，；
2、愿意從事呼叫中心這一行業(yè)
二、崗位職責：
1、公司提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，有自己的.廣告渠道，精準定位的客戶(hù)群體。
2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)需求,給客戶(hù)推薦專(zhuān)業(yè)的購車(chē)方案。
3、利用專(zhuān)業(yè)知識為客戶(hù)答疑，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
銷(xiāo)售代表崗位職責6
職位描述：
1、負責所在省區基因檢測產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售目標；
2、執行公司制定的各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)方案，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，確保執行效果；
3、客戶(hù)關(guān)系的.維護及管理；
4、完成日常工作報表。
職位要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，生物、醫學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景；
2、一年以上醫藥、醫療器械或基因檢測等工作經(jīng)驗，熟悉普外科等臨床科室；
3、有病理科客戶(hù)資源優(yōu)先；
4、具備獨立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
5、誠信務(wù)實(shí)，有責任心，具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神；
銷(xiāo)售代表崗位職責7
1、完成區域內的客戶(hù)拜訪(fǎng),收集和反饋客戶(hù)信息,與上級溝通及時(shí)處理問(wèn)題。
2、管理客戶(hù)關(guān)系,根據銷(xiāo)售政策及目標,完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、親和力強,善于與用戶(hù)溝通交流,具有挑戰吃苦、團隊協(xié)作精神,良好的邏輯思維能力;
4、誠信、敬業(yè),有很強的市場(chǎng)敏感度、開(kāi)拓能力和適應能力;
5、有強烈的'銷(xiāo)售意識、獨到的見(jiàn)解和良好的合作精神;
6、負責所轄區域的產(chǎn)品宣傳、公共關(guān)系的維護推廣、公司形象的宣傳等。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫藥等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、2年以上醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先。
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識。
4、具備良好職業(yè)道德,有責任心,適應出差,能承受較大的工作壓力。
銷(xiāo)售代表崗位職責8
任職要求:
1、20-26歲,專(zhuān)業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或計算機應用專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、反應敏捷,思路開(kāi)闊、有企業(yè)郵箱銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先!
3、具有良好的業(yè)務(wù)談判、溝通能力。
4、積極主動(dòng),能吃苦耐勞,抗壓性高,具備敬業(yè)精神及樂(lè )觀(guān)心態(tài)。具備開(kāi)拓能力、創(chuàng )新精神并善于團隊合作。
工作職責:
1、室內辦公室工作,主要以顧問(wèn)方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣;開(kāi)拓新客戶(hù),建立和維護客戶(hù)檔案;維護與客戶(hù)良好的商業(yè)關(guān)系。
2、根據顧客需求及自身產(chǎn)品特點(diǎn),為顧客提供全面的電子商務(wù)解決方案。
3、協(xié)調公司內部資源,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;執行公司的各項銷(xiāo)售政策,并完成銷(xiāo)售目標。
4、負責客戶(hù)關(guān)系的'維護及后期的跟蹤。
銷(xiāo)售代表崗位職責9
1、有1年以上進(jìn)口紅酒銷(xiāo)售優(yōu)先，優(yōu)秀畢業(yè)生也可。
2、具有紅酒相關(guān)知識或對紅酒知識有強烈的興趣；
3、語(yǔ)言表達順暢，語(yǔ)言富有感染力，儀容儀表整潔，形象氣質(zhì)佳，親和力較強；
4、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情，具備較強的`學(xué)習能力和優(yōu)秀的溝通能力，應變能力和承壓能力；
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。
銷(xiāo)售代表崗位職責10
1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。
3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5、協(xié)助銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標。
6、制定銷(xiāo)售費用的`預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。
7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8、匯總與協(xié)調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
9、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。
銷(xiāo)售代表崗位職責11
職責描述：
1、指定區域市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓；
2、指定區域市場(chǎng)的信息了解，行業(yè)和競爭形勢分析；
3、指定區域市場(chǎng)的`產(chǎn)品推廣；
4、指定區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)達成；
5、公司安排的其他工作。
任職要求：
1、3年以上醫療行業(yè)海外銷(xiāo)售或銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、本科以上學(xué)歷，臨床或生物醫學(xué)工程專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
3、精通以下語(yǔ)言之一或以上：英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、土耳其語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)；有過(guò)國外展會(huì )、出差、留學(xué)或工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
4、較強的市場(chǎng)拓展能力和客戶(hù)關(guān)系維護能力；
5、進(jìn)取心強，性格獨立，吃苦耐勞，積極主動(dòng)，具有團隊合作精神和極強的抗壓能力，并可適應單獨海外出差。
銷(xiāo)售代表崗位職責12
崗位職責：
1)負責區域范圍內的餐飲系統、餐飲，酒店，KTV等渠道的銷(xiāo)售；
2)溝通表達能力強，有和陌生人攀談交往的`能力；
3)在維護現有客戶(hù)的基礎上，積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；不斷積累客戶(hù)資源，懂得借力發(fā)力（客戶(hù)介紹客戶(hù)）；
4)有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神，具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力，良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力；
任職要求：
1)有3年左右的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，B2B的酒類(lèi)、快消渠道經(jīng)驗的優(yōu)先
2)喜歡挑戰，能夠面對不確定性的環(huán)境和壓力，而出色工作
3)善于銷(xiāo)售和開(kāi)拓市場(chǎng)，能夠高效開(kāi)展陌生拜訪(fǎng)
4)具有一定的創(chuàng )業(yè)家精神，解決問(wèn)題導向，積極主動(dòng)
5)能夠使用中英雙語(yǔ)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售代表崗位職責13
工作職責：
1、負責公司核心戰略產(chǎn)品（心腦血管類(lèi)、泌尿類(lèi)）等產(chǎn)品在指定區域內的臨床推廣工作
2、產(chǎn)品以及競品分析，負責提高企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)內的市場(chǎng)占有率
3、執行醫藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的拜訪(fǎng)方式，改善客戶(hù)的用藥理念，提高患者用藥質(zhì)量的`同時(shí)降低患者醫藥成本
要求：
1、醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、一年以上藥品臨床推廣經(jīng)驗，熟悉心內科等相關(guān)科室優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生亦可
3、年輕，有沖勁，有較強的抗壓能力，邏輯思維清晰
銷(xiāo)售代表崗位職責14
一、目標客戶(hù)檔案的建立與管理
1、商務(wù)協(xié)議客戶(hù)資料及目錄(單位名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、電話(huà))
2、旅行社資料及目錄(單位名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、電話(huà))
3、網(wǎng)絡(luò )訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà))
4、會(huì )員聯(lián)系方式資料(姓名、手機號碼、會(huì )員卡號)
5、�？唾Y料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶(hù)喜好、入住次數)
6、其他資料(競爭對手資料、�？团琶�、各類(lèi)協(xié)議、周邊2公里內單位及寫(xiě)字樓資料等)
二、目標客戶(hù)關(guān)系維護
1、定期對酒店目標客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)。
a:每半年對周邊2公里內單位及寫(xiě)字樓進(jìn)行“掃樓式”回訪(fǎng)，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
b:每月對商務(wù)、旅行社、定房網(wǎng)絡(luò )及�？偷饶繕丝蛻�(hù)進(jìn)行一次電話(huà)/短信/上門(mén)拜訪(fǎng)，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
c:每天拜訪(fǎng)三位在店客人，收集客戶(hù)意見(jiàn)，填寫(xiě)“電話(huà)拜訪(fǎng)表”。
d:每天對拜訪(fǎng)情況進(jìn)行書(shū)面記錄，填寫(xiě)“工作日志”。
2、客戶(hù)意見(jiàn)統計及分析
a:每周收集統計一次客戶(hù)意見(jiàn)(包括店內和店外客人意見(jiàn))，了解賓客滿(mǎn)意程度，形成“一周客戶(hù)意見(jiàn)反饋表”，并對書(shū)面投訴材料進(jìn)行回復。
b:每月匯集一份“賓客意見(jiàn)反饋表及分析”。
三、短信平臺的'使用及管理
1、建立并及時(shí)更新會(huì )員短信平臺資料。
2、根據酒店促銷(xiāo)活動(dòng)與總部短信平臺進(jìn)行聯(lián)系與配合工作。
四、會(huì )議接洽
1、收集、關(guān)注并主動(dòng)跟進(jìn)會(huì )議信息。
2、制作“會(huì )議計劃書(shū)”及做好前期接洽。
3、會(huì )議確定后，做好“會(huì )議備忘”發(fā)至各部門(mén)做好接待準備，整體安排并跟蹤會(huì )議服務(wù)。
4、會(huì )議費用及客戶(hù)意見(jiàn)收集。
5、建立會(huì )議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪(fǎng)。
五、旅行社、網(wǎng)絡(luò )訂房中心聯(lián)系
1、旅行社團隊接待：
a:團隊定房單確認，提前與導游聯(lián)系房間安排、車(chē)位安排;
b:協(xié)助做好團隊入住;
c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質(zhì)量，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
d:團隊離店及費用結算。
2、旅行社關(guān)系維護
a: 每月對各旅行社負責人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
b: 如遇旅行社負責人來(lái)店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。
3、網(wǎng)絡(luò )訂房中心
a: 每月對各網(wǎng)絡(luò )訂房中心負責人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
b: 如遇網(wǎng)絡(luò )訂房中心負責人來(lái)店考察要做好接待工作。
C：督促前臺每天與各大訂房中心話(huà)務(wù)員聯(lián)系(問(wèn)候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)
d: 大力挖掘新合作網(wǎng)絡(luò )訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。
六、特約商戶(hù)合作
1、特約商戶(hù)作為輔助銷(xiāo)售手段，針對酒店實(shí)際情況聯(lián)系特約商戶(hù)與酒店合作。
2、簽訂特約商戶(hù)合作協(xié)議。
七、經(jīng)營(yíng)數據分析
1、每周對酒店經(jīng)營(yíng)數據進(jìn)行統計及對比分析。
2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。
3、每月制作經(jīng)營(yíng)情況數據分析圖表。
八、銷(xiāo)售調查
每周對周邊同類(lèi)型酒店經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調查分析，形成“調查報告”，及時(shí)調整酒店銷(xiāo)售策略。
九、促銷(xiāo)方案設計
根據酒店經(jīng)營(yíng)情況，每月設計一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以確保酒店出租率。
十、晚場(chǎng)促銷(xiāo)
每周1-2次跟進(jìn)晚場(chǎng)促銷(xiāo)。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負責人的接待。
銷(xiāo)售代表崗位職責15
1、負責公司微信公眾賬號、微信平臺等新產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展；
2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，收集客戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源，發(fā)掘客戶(hù)需求和銷(xiāo)售機會(huì )；
3、負責收集、整理客戶(hù)資料以及行業(yè)相關(guān)信息和數據資料；
4、約見(jiàn)客戶(hù)面談，促成產(chǎn)品的成交
5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的'長(cháng)期戰略合作計劃。
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