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銷(xiāo)售周度總結范文
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售周度總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售周度總結范文1
本周在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我部門(mén)緊緊圍繞年初制定的各項工作目標任務(wù)，團結一心，奮力拼搏，在各項工作上都取得了一定的成績(jì)，現總結如下：
積極與上游供氣單位和下游用氣用戶(hù)充分溝通協(xié)調，銜接好上下游的用氣合同或意向，按居民、公福、工業(yè)用戶(hù)等用氣特點(diǎn)進(jìn)行細化分析，合理制定采購、銷(xiāo)售計劃并確保計劃順利實(shí)施和完成，從而有力的保障了我市的天然氣用氣需求。日常工作方面：
1、強化服務(wù)意識。銷(xiāo)售部是一個(gè)對外的形象窗口，我們深知自己肩上的責任，本著(zhù)“顧客至上”的原則，我部門(mén)工作人員對自己高標準、嚴要求，“熱忱、大度、細致”是我們的服務(wù)宗旨。對用戶(hù)提出的各種疑問(wèn)，都能夠耐心解釋。面對一些用戶(hù)的無(wú)理取鬧能以恰當合理的方式去解決。至10月x日為新開(kāi)通商業(yè)用戶(hù)開(kāi)戶(hù)辦卡15戶(hù)，居民用戶(hù)2320戶(hù)，處理補卡補氣等異常情況780余次，在此期間無(wú)一例與用戶(hù)發(fā)生沖突的事件發(fā)生。
2、不斷完善本部門(mén)各種資料及工作流程，使每項工作有章可依。尤其是對居民、商業(yè)用戶(hù)的用戶(hù)信息重新歸納整理，細化到一戶(hù)一檔。
3、在配合方面，公司開(kāi)展的一系列檢查、培訓、考核等活動(dòng)，我們都會(huì )積極參與，密切配合，緊緊圍繞公司的總體思路，堅決不掉隊。
總結分析這周來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但我們并不因此沾沾自喜，因為這一切都跟公司的整體經(jīng)營(yíng)思路和策略分不開(kāi)，跟同事之間和諧共處、互相支持分不開(kāi)，成績(jì)僅僅代表過(guò)去，今后的工作中仍需繼續努力。
馬上快到年底了，對公司來(lái)說(shuō)時(shí)間緊迫工作任務(wù)依然艱巨，我們將攜手共進(jìn)，進(jìn)一步加強學(xué)習，提高思想認識，明確工作目標，強化工作措施，深入貫徹公司的管理精神，爭取完成公司全年目標任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
在這一周的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉折，從一名剛畢業(yè)的學(xué)生轉變成一位銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，回望這一周的成績(jì)，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給公司帶來(lái)的效益卻很少�？偨Y之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
首先，我很慶幸，我能夠在全國知名的馳田改裝企業(yè)這個(gè)大平臺上從事銷(xiāo)售工作，讓我對自己的產(chǎn)品有著(zhù)足夠的信心，同時(shí)也讓我在面對客戶(hù)時(shí)，無(wú)形中多了一份自信和自豪。
再加上公司對銷(xiāo)售人員的強有力的支持，讓我知道，選擇馳田公司是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對馳田公司來(lái)說(shuō)，只是一名普通的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，但是馳田公司對我來(lái)說(shuō)卻是我人生中的一次新的啟航，承載著(zhù)我的希望和夢(mèng)想。其次，來(lái)到馳田公司已經(jīng)有一周了，實(shí)際從事銷(xiāo)售工作只有3天時(shí)間，在這短短的三天中，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無(wú)論是從個(gè)人的知識構架上，還是從與客戶(hù)的溝通交流上，以及自己的工作習慣上，需要我學(xué)習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。
雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習的過(guò)程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶(hù)之間的交流，特別是面對專(zhuān)業(yè)的知識問(wèn)題，我不知該如何解釋時(shí)，失去了一次和客戶(hù)之間建立信任感的機會(huì )，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問(wèn)題的的時(shí)候，我也感覺(jué)到自己的經(jīng)驗不足，特別是碰到非客戶(hù)原因的問(wèn)題時(shí)，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。
但是，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學(xué)習，經(jīng)驗可以積累。而馳田公司搞銷(xiāo)售的前輩為我們打下了良好的基礎，給客戶(hù)留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶(hù)當中，沒(méi)有客戶(hù)對馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過(guò)異議，這才是我們不可多得的寶貴財富。
另外，我所負責的十堰小循環(huán)區域，也存在著(zhù)很大的發(fā)展空間，像重汽、陜汽、歐曼、特商等很多有待深開(kāi)發(fā)的客戶(hù);特別是東風(fēng)小循環(huán)輕量化，車(chē)型更新較快，能夠很快適合部分區域市場(chǎng)，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶(hù)現有的也十分有限，挖掘出來(lái)的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開(kāi)發(fā);陜汽、重汽、歐曼更是一片空白，這些都讓我對自己的市場(chǎng)充滿(mǎn)著(zhù)希望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：
1、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習：我堅信，一個(gè)出色的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，只有擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，才能夠幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，才能讓客戶(hù)刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養起客戶(hù)的忠誠度。在改裝知識方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓學(xué)習階段，我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己，做到與時(shí)俱進(jìn)。在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會(huì )加強和客戶(hù)交流，不斷地向客戶(hù)學(xué)習，了解客戶(hù)的需求，在學(xué)習的過(guò)程中注重經(jīng)驗的積累。
2、與客戶(hù)溝通和交流：有了一定的專(zhuān)業(yè)知識，為我和客戶(hù)的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利，這時(shí)如何解決價(jià)格、信譽(yù)度等一系列的問(wèn)題需要的是全方位的'溝通和了解，如何與客戶(hù)之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶(hù)的動(dòng)向，需要我用一顆雙贏(yíng)、并注重長(cháng)遠發(fā)展的心態(tài)來(lái)對待，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習和總結，碰到問(wèn)題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導請教。
3、良好的工作習慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問(wèn)題，做到心中有數，清楚明白;在工作中認認真真，積極主動(dòng)，避免出現因為一時(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶(hù)的事情在最短的時(shí)間內解決。加強與現有重要客戶(hù)的進(jìn)一步溝通，在維護好現有客戶(hù)的基礎上，不斷地去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，對于新項目的進(jìn)展，做到心中有數。
4、對自己的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個(gè)人的利益，總是會(huì )發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
銷(xiāo)售周度總結范文2
在工作中時(shí)常做總結，是對工作的認真對待。本人除了做年終工作總結、季度工作總結和月工作總結外，也時(shí)常做周工作總結，這樣的周工作總結最能反映出本人在工作上的變化。在20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日這一周里，本人的變化就比上周大，現記錄如下：
與上周相比，本人在本周的工作中，工作態(tài)度是有所進(jìn)步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周，雖說(shuō)工作態(tài)度也不應該有不正之處，但炎熱的天氣最后還是影響了本人的工作態(tài)度以及狀態(tài)，好在這周天氣逐漸趨向平和，本人的狀態(tài)也不再那么糟糕，對待工作的態(tài)度也就要比上一周要好了許多。
在本周內，本人為了達到上周制定的銷(xiāo)售計劃，每天從上班時(shí)間的前一個(gè)小時(shí)，或者說(shuō)早起的第一時(shí)間，就在社交平臺上發(fā)布一些能夠讓老客戶(hù)看了感受到樂(lè )觀(guān)積極的正能量早安心語(yǔ)，這一舉動(dòng)雖不會(huì )在短時(shí)間內對客戶(hù)產(chǎn)生什么影響，但日積月累的堅持一定會(huì )給客戶(hù)心中留下一些值得信任的痕跡，保證在真正促成訂單時(shí)，會(huì )起到一些微妙的作用。
當然，以上那點(diǎn)說(shuō)的算是營(yíng)銷(xiāo)計劃，但真正的銷(xiāo)售還是得由銷(xiāo)售量來(lái)證明自己的銷(xiāo)售能力。在本周內，本人規劃好了時(shí)間，重點(diǎn)跟進(jìn)了三個(gè)有購買(mǎi)意向的客戶(hù)，最后在周五快結束的時(shí)候都成交了。這一“壯舉”不僅讓領(lǐng)導對我刮目相看，也讓我對自己可以無(wú)限挖掘的潛力存有了足夠的信心!本周除了已經(jīng)成交的這三個(gè)大單外，本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶(hù)做了溝通和交流，讓他們初步對我們的產(chǎn)品有了了解，也得到他們的允許，我可以時(shí)不時(shí)發(fā)送一些與我們產(chǎn)品相關(guān)的信息，讓他們能夠時(shí)常在我們產(chǎn)品的“包圍”下，變成我們潛在的'客戶(hù)，乃至忠誠的客戶(hù)。
本周也不盡是好事在發(fā)生，也發(fā)生了一件讓本人無(wú)比后悔的事情。本人在公司與同事溝通時(shí)，因為過(guò)于著(zhù)急，對同事的態(tài)度有點(diǎn)不好，這使得那位同事似乎現在還在生著(zhù)我的氣，雖然說(shuō)同事之間也沒(méi)有那么多親密可言，但我還是為自己的態(tài)度不好而感到后悔，希望自己在未來(lái)的工作中能夠改掉自己的急脾氣，讓同事關(guān)系變得更加可親可近些。
銷(xiāo)售周度總結范文3
召開(kāi)每個(gè)月的工作總結、計劃會(huì )議，是創(chuàng )新醫學(xué)網(wǎng)工作上的傳統，也是良好的工作習慣的延續。結束了一個(gè)月的工作，進(jìn)行總結、分析，好的方面繼續保持，不足之處進(jìn)行改進(jìn)，存在的問(wèn)題盡力尋求解決之策;同時(shí)為下個(gè)月的工作進(jìn)行整體部署，做好計劃與安排，讓所有的工作在有條不紊中進(jìn)行。
11月4日下午5時(shí)許，創(chuàng )新醫學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部10月工作總結暨11月工作計劃會(huì )議在創(chuàng )新醫學(xué)網(wǎng)會(huì )議廳舉行。與以往不同的是，這次的會(huì )議我們迎來(lái)了一位尊貴的`客人參加，同時(shí)也是創(chuàng )新醫學(xué)網(wǎng)的老朋友、顧問(wèn)——袁寧老師。
會(huì )上，在上月工作中去的優(yōu)異成績(jì)的員工獲得了榮譽(yù)與鼓勵，獲得了大家肯定的掌聲。同時(shí)，每一位部門(mén)員工都對自己的工作進(jìn)行了匯報，對已經(jīng)過(guò)去的10月的工作情況進(jìn)行細致、全面的分析，對已經(jīng)到來(lái)的11月的工作制定了詳實(shí)、可行的計劃。
袁老師的發(fā)言是整個(gè)會(huì )議的高潮。袁老師用生動(dòng)、通俗的話(huà)語(yǔ)對我們的工作進(jìn)行了細節指導，通過(guò)舉例、比喻等方法形象的闡述了我們工作所要持續進(jìn)行的、以及需要改變的方面。
會(huì )議的最后，樊主任對整個(gè)會(huì )議進(jìn)行總結性發(fā)言。雖然是每次會(huì )議都有的環(huán)節，卻是最重要的環(huán)節，因為我們從中總能聽(tīng)到新內容。樊主任對我們的優(yōu)勢項目進(jìn)行肯定，極大地增加了大家的信心;對我們目前工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析、指導;提出了營(yíng)銷(xiāo)方式多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，并制定相應的改革方案。
隨著(zhù)會(huì )議的圓滿(mǎn)結束，相信創(chuàng )新醫學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部的每位員工都將信心滿(mǎn)滿(mǎn)地面對11月的工作，用客戶(hù)的滿(mǎn)意，順利實(shí)現我們的目標!
銷(xiāo)售周度總結范文4
一、問(wèn)題提出
員工周報是公司領(lǐng)導、各部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理了解員工工作任務(wù)完成情況和下周任務(wù)安排的一種形式，目前各部門(mén)因工作性質(zhì)的不同，有的員工寫(xiě)周報，有的不寫(xiě)，寫(xiě)的格式也各不相同，因此給公司的管理帶來(lái)很多困難。為解決上述問(wèn)題，與有關(guān)部門(mén)研究，提出了一個(gè)統一周報的填寫(xiě)方法，并開(kāi)發(fā)了相應的軟件，下面是解決以上問(wèn)題的具體里方法。
為了統一公司周報內容的管理，公司全體員工，包括總經(jīng)理室成員、部門(mén)經(jīng)理、職能管理人員、項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理全部寫(xiě)工作周報，工作周報的內容包括本周工作總結和下周工作計劃兩部分，周工作總結要參照上周工作計劃，將一周內的工作總結出來(lái)，并填寫(xiě)所用工時(shí)，各項工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日總結。ERP系統提供周報審批程序，按照單一主管的原則和項目管理原則，對周報進(jìn)行審批。
周工作計劃填寫(xiě)原則
1、將下一周計劃工作內容和時(shí)間按條填寫(xiě)，各項工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫(xiě);
2、如果工作與公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目、實(shí)施項目、維護項目無(wú)關(guān)的管理工作，則不用寫(xiě)項目簡(jiǎn)碼，其主管領(lǐng)導通過(guò)周報審批程序，了解員工下周計劃工作情況;
3、如果工作的內容涉及到公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目、實(shí)施項目、維護項目，則要填寫(xiě)對應的項目簡(jiǎn)碼，則該條信息作為項目的計劃信息，項目經(jīng)理或客戶(hù)經(jīng)理可以從項目的角度，查詢(xún)項目下周計劃工作情況;周工作總結填寫(xiě)原則
1、對照上周工作計劃，將本周的實(shí)際完成工作情況和時(shí)間按條填寫(xiě)，各項工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫(xiě); 2、如果工作總結內容與具體的公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目、實(shí)施項目無(wú)關(guān)，則不用寫(xiě)項目簡(jiǎn)碼，只填寫(xiě)實(shí)際完成內容和時(shí)間，其主管領(lǐng)導通過(guò)周報審批程序，了解員工本周工作總結情況;
3、如果工作的內容涉及到公關(guān)項目，則要填寫(xiě)對應的公關(guān)項目簡(jiǎn)碼，并要填寫(xiě)公關(guān)項目的預計簽單日期、成功概率、資金規模等信息，這些信息作為形成公關(guān)項目周報的基礎信息,自動(dòng)歸集到對應的公關(guān)項目中。
4、如果工作的內容涉及到工程項目，則要填寫(xiě)對應的實(shí)施項目簡(jiǎn)碼，并填寫(xiě)項目進(jìn)度和任務(wù)完成情況等信息，這些信息作為形成項目周報的基礎信息，并自動(dòng)更新項目任務(wù)的狀態(tài)和工時(shí);
5、如果工作的內容涉及到銷(xiāo)售項目，則要填寫(xiě)對應的銷(xiāo)售簡(jiǎn)碼，則該條信息作為銷(xiāo)售項目的一條總結信息。
6、如果工作的內容涉及到維護項目，則要填寫(xiě)對應的維護簡(jiǎn)碼，則該條信息作為維護項目的一條總結信息。
項目經(jīng)理、項目成員、客戶(hù)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、職能部門(mén)管理人員都要遵照以上原則;
總之，就是對公司的所有員工(包括職能人員、管理人員)，如果總結或計劃的工作內容與項目有關(guān)，要填寫(xiě)項目簡(jiǎn)碼，無(wú)關(guān)則不用填寫(xiě)。
二、意義
1、公司所有人員通過(guò)一個(gè)統一的界面書(shū)寫(xiě)周報，包括本周總結和下周計劃，相關(guān)信息自動(dòng)按照部門(mén)、市場(chǎng)公關(guān)、項目實(shí)施、項目維護進(jìn)行歸集，避免了以前的不同周報利用不同的`程序輸入和查詢(xún)。
2、公司各級管理人員，可以從組織機構的角度，查詢(xún)每個(gè)員工的工作情況，包括與項目有關(guān)和無(wú)關(guān)的計劃或總結信息;
3、項目經(jīng)理可以從項目的角度，查詢(xún)項目成員的工作總結和工作計劃，并可對項目成員的工作總結進(jìn)行評定;
4、客戶(hù)經(jīng)理，可以從公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目的角度查詢(xún)項目的工作總結和計劃情況，并對項目成員的工作情況進(jìn)行評價(jià);
5、事業(yè)部經(jīng)理對項目經(jīng)理的工作進(jìn)行評定;事業(yè)部經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的工作進(jìn)行評定;職能部門(mén)經(jīng)理對本部門(mén)人員的工作進(jìn)行評定;總經(jīng)理室對事業(yè)部經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理的工作進(jìn)行評定;
6、評定采用A、B、C、D四個(gè)等級，對應優(yōu)良中差; 7、每月可以按照部門(mén)、公關(guān)項目、銷(xiāo)售項目、工程項目、維護項目進(jìn)行人工統計，為人力成本核算提供基礎數據。
銷(xiāo)售周度總結范文5
時(shí)間真快，一周又過(guò)去了，做著(zhù)銷(xiāo)售工作，讓我接觸的人越來(lái)越多，積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗也越來(lái)越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過(guò)去的一周的銷(xiāo)售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進(jìn)的地方。如此我也來(lái)對我一周的銷(xiāo)售做如下工作總結：
一、外出了解市場(chǎng)
這一周里為了能夠更好的進(jìn)行銷(xiāo)售，我被派出去了解市場(chǎng)。了解了市場(chǎng)，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶(hù)，才能去找到產(chǎn)品的在市場(chǎng)的流通情況，進(jìn)一步的對產(chǎn)品作分析。在我外出調查了解市場(chǎng)的時(shí)候，我從各大市場(chǎng)對公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷(xiāo)售這些產(chǎn)品才能達到最大的效益。隨著(zhù)我了解的市場(chǎng)越來(lái)越多以及廣泛，我也知道自己之后的`工作怎么進(jìn)行。
二、聯(lián)系更多的客戶(hù)，加深合作
公司原本就有客戶(hù)，這周為了維持產(chǎn)品的銷(xiāo)量，我和其他銷(xiāo)售也加緊的聯(lián)系原來(lái)的老客戶(hù)，把情感建立起來(lái)，并加深合作。一共聯(lián)系了xxx位客戶(hù)，雖然客戶(hù)很多，但是實(shí)際上跟公司繼續合作的卻是在減少的，很多的客戶(hù)合約到期了，就不再跟我們簽訂續約合同了，這樣就會(huì )讓產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。但是客戶(hù)的減少也并非是全無(wú)非用處的，既然有客戶(hù)不再跟我們，就說(shuō)明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方，而且還是需要進(jìn)行很大的轉變，因為在調查了市場(chǎng)之后，發(fā)現跟我們競爭的公司很多，如果要想留下更多的客戶(hù)，那就只能轉變策略，把原有的客戶(hù)先拉攏過(guò)來(lái)。
三、工作的不足
這周的工作其實(shí)很累，不停的外出跑腿，不停的打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，但是也發(fā)現了自己在工作上短板，發(fā)現自己在銷(xiāo)售上還是有很多的欠缺。就拿調查市場(chǎng)進(jìn)行對產(chǎn)品的銷(xiāo)售的了解情況，我幾乎是只在一個(gè)地方進(jìn)行，很難轉變思想去找尋其他的市場(chǎng)，做事不懂得變通，這對于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是一個(gè)弊端。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，我們銷(xiāo)售就應該隨時(shí)的對市場(chǎng)進(jìn)行觀(guān)察，緊跟市場(chǎng)變化，可是之前因為沒(méi)有這樣做，所以這一周外出對市場(chǎng)進(jìn)行調查的時(shí)候，才會(huì )不那么順利，就是之前沒(méi)有做好額外的準備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正，不然銷(xiāo)售工作將無(wú)法做好。
一周工作已經(jīng)結束，可對我來(lái)說(shuō)，新一周的工作也即將來(lái)臨，而我要做的就是制定好個(gè)人的銷(xiāo)售計劃，努力去把自身的缺點(diǎn)和工作的不足改正，為公司的銷(xiāo)售工作能有好的發(fā)展多出一份力。
銷(xiāo)售周度總結范文6
首先我要給自己定下一個(gè)目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，并且改正問(wèn)題。這其實(shí)就是一個(gè)準備過(guò)程，并且是一個(gè)長(cháng)期的準備過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來(lái)便是如魚(yú)得水了。生活中，我是一個(gè)很樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的人，天天都快快樂(lè )樂(lè )、無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂(lè )趣，利用電話(huà)與人談話(huà)，把與人交流當成是一種樂(lè )趣，而不是首先將推銷(xiāo)作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導，那樣才更加有機會(huì )，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。
還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財之道當成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。在這一周的培訓+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓中，對一個(gè)基本的情況是掌握的還不錯的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒(méi)有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來(lái)我會(huì )更多的像大家學(xué)習，更多的發(fā)現自己的問(wèn)題。要努力每天完成一個(gè)A+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì )堅持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會(huì )讓現在的自己都感到吃驚的。在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會(huì )努力的，也希望通過(guò)我們大家的.一起努力，我們的業(yè)績(jì)蒸蒸日上。
總結一下本周聯(lián)系的新客戶(hù)，包括他們的聯(lián)系電話(huà)，地址，聯(lián)系以后的合作意向及下一步計劃，然后就是本周成交客戶(hù)情況，老客戶(hù)的貨款支付以及產(chǎn)品、市場(chǎng)信息反饋情況，總結本周自己在銷(xiāo)售上的領(lǐng)悟，學(xué)到了一些什么，需要補充一些什么知識，對工廠(chǎng)有什么好的建議或看法等，word列表寫(xiě)完這么多也就差不多了，制定一個(gè)特定的表格，以后直接填就是了
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