【必備】廣告策劃范文集合九篇
廣告策劃 篇1
前言
在中國人越來(lái)越崇洋的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規�；痛蟀l(fā)展是近百年來(lái)的事情，現在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。
伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例已不斷的提高。隨著(zhù)國內消費者對進(jìn)口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，近幾年內，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰和機遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展潛力巨大。當今中國市場(chǎng)以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著(zhù)普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著(zhù)非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國葡萄酒市場(chǎng)巨大。
張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著(zhù)名愛(ài)國華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬(wàn)兩白銀創(chuàng )辦，是中國第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠(chǎng)家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經(jīng)過(guò)110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長(cháng)為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個(gè)品種。面對市場(chǎng)機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰，張裕確定了未來(lái)三年的發(fā)展戰略目標：到20xx年，實(shí)現銷(xiāo)售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強,成為國際著(zhù)名的葡萄酒企業(yè)集團。
本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng )造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助達到樹(shù)立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實(shí)現。
第一章 市場(chǎng)分析
一、品牌介紹
孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng )立以來(lái)，質(zhì)量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說(shuō)”，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進(jìn)先進(jìn)的釀造設備、進(jìn)行技術(shù)改造和開(kāi)發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來(lái)，張裕投入3億多元，進(jìn)行了大規模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達到10萬(wàn)噸，還對國外葡萄釀造設備進(jìn)行引進(jìn)、吸收和消化，使張裕的技術(shù)裝備保持與發(fā)達國家葡萄酒的生產(chǎn)設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進(jìn)行自動(dòng)化、信息化的升級以及生產(chǎn)規模的擴大。目前張裕的技術(shù)和工藝水平均達到國際同行業(yè)先進(jìn)水平。而國家級企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內第一個(gè)博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內的科研隊伍。依托雄厚的科研實(shí)力，張裕集團不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應市場(chǎng)變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強了市場(chǎng)應變能力和競爭能力。一百多年來(lái)，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團之一。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
數據顯示，中國紅酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(cháng)，而北京、上海等高消費城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售量每年都維持30%至45%的增長(cháng)，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在20xx年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續下滑的態(tài)勢下，中國市場(chǎng)一枝獨秀，使得世界著(zhù)名葡萄酒廠(chǎng)商將目光投向了中國。以往進(jìn)口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的'80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費場(chǎng)所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營(yíng)性?shī)蕵?lè )場(chǎng)所，而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會(huì )及婚宴等個(gè)人消費情況日益增多;從前人們購買(mǎi)進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來(lái)品牌的時(shí)尚及面子需求，而隨著(zhù)近幾年葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，
中國消費者對進(jìn)口葡萄酒知識了解越來(lái)越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標準。由此可見(jiàn)，當今中國市場(chǎng)以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著(zhù)普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著(zhù)非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國葡萄酒市場(chǎng)巨大。
經(jīng)過(guò)110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長(cháng)為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，至20xx年末，張裕集團的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。
下面對張裕葡萄酒進(jìn)行SWOT分析：
優(yōu)勢：
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發(fā)追隨，且促進(jìn)銷(xiāo)售。有自己的重點(diǎn)市場(chǎng)以及較強的市場(chǎng)推廣能力和持續的促銷(xiāo)支持。
劣勢：
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，渠道尚未實(shí)現二批分銷(xiāo)，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產(chǎn)品認知模糊，需要強有力的價(jià)值主張拉近距離。
機會(huì )：
消費者逐漸青睞具有營(yíng)養和保健功能的酒類(lèi)。中端市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間，容易占位。忠誠的消費者會(huì )起到很好的帶動(dòng)作用。企業(yè)可以通過(guò)激勵手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當的廣告投入來(lái)引導消費者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。
威脅：
紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多，中檔的白酒市場(chǎng)的消費群相對忠實(shí)，如果沒(méi)有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品介紹
張裕葡萄酒業(yè)務(wù)主打“4+1”戰略：即四大酒莊+解百納�！八拇缶魄f”包括煙臺“張�！たㄋ固鼐魄f”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張�！�(ài)斐堡國際酒莊”和“新西蘭張�！P利酒莊”。
2、產(chǎn)品特征分析
口感偏酸
3、產(chǎn)品生命周期分析
葡萄酒行業(yè)尚處在成長(cháng)期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量?jì)H占國內酒類(lèi)年消費總量的1%，中國葡萄酒市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間。張裕做為行業(yè)龍頭，高端和國際化路線(xiàn)將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。
4、產(chǎn)品品牌形象分析
一百多年來(lái)，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹(shù)立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽，通過(guò)這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢(xún)到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲、物流、銷(xiāo)售各環(huán)節的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問(wèn)題產(chǎn)品的快速召回。
四、消費者分析
從消費人群結構來(lái)看，葡萄酒的消費主體有四類(lèi)：
一類(lèi)是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;
二類(lèi)是群體公款消費(由政府和企業(yè)付款);
三類(lèi)是外國公民和高級酒店客人;
四類(lèi)是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;
這種消費結構不單20xx年上半年如此，這也將是未來(lái)三四年的普遍現象。 從人口來(lái)看：
1、 中高端市場(chǎng):中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特征在未來(lái)還將繼續存在;
2、低端市場(chǎng):中產(chǎn)階級興起帶來(lái)的影響。
從地域來(lái)看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達的大中城市，中西部地區則主要集中在省會(huì )城市。
從生活習慣：從現代酒類(lèi)消費趨勢來(lái)看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過(guò)渡;從價(jià)值取向來(lái)看，人們已經(jīng)摒棄了愛(ài)高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開(kāi)始樹(shù)立取低度、攝營(yíng)養以調適、護養身心的新價(jià)值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發(fā)展潛力的酒種。
五、競爭者分析
中國葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠(chǎng)開(kāi)始到現在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據統計，中國現已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場(chǎng)份額，形成了以張裕、長(cháng)城、王朝、威龍為龍頭的一線(xiàn)品牌企業(yè);從大規模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規模精細化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區域經(jīng)銷(xiāo)到終端銷(xiāo)售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長(cháng)城、張裕、王朝三分天下，以20xx年計，三巨頭的市場(chǎng)占有率合計已高達52%，資產(chǎn)合計擁有占全行業(yè)的38%，銷(xiāo)售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額比較中，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場(chǎng)，而進(jìn)口葡萄酒占20%市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，長(cháng)城牽手世博會(huì )，成為繼奧運會(huì )之后，唯一獲邀參與兩大最具規模盛會(huì )的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張裕通過(guò)國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競爭力，進(jìn)一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過(guò)與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標志著(zhù)王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。
六、競爭對手廣告分析
長(cháng)城葡萄酒的廣告戰略：
1、廣告目標
廣告目標是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實(shí)現促銷(xiāo)目的與營(yíng)銷(xiāo)的目的
2、廣告對象
通過(guò)調查和綜合分析認定，產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
廣告策劃 篇2
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從**6年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場(chǎng)。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì )盡最大努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng )造更大的商機。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的.精神需求和追求現代化追求時(shí)尚的心理。
�。ǘ┫M偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國內外同類(lèi)產(chǎn)品競爭。
�。ㄈ┵徺I(mǎi)模式：購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依賴(lài)的媒體應該是前兩者。
�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長(cháng)虹，夏新創(chuàng )維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。
五、廣告期間
**年7月——**年7月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：根據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求達到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達到%。
（二）產(chǎn)品定位：
（三）產(chǎn)品分析：
（四）競爭對象：競爭對手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車(chē)將普及IVTV電視（公交巴士在線(xiàn)），在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）廣告牌的廣告內容
廣告語(yǔ)：海爾平板液晶電視，
廣告牌：
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：
（三）廣播形式
廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。
廣告策劃 篇3
1、 你為你喜愛(ài)的樂(lè )器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
4、面對升學(xué)，請在專(zhuān)業(yè)主考老師面前做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。
6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車(chē)做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂(lè )”做一個(gè)全新的廣告。
14、在炎熱的`夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。
16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
18、請為“長(cháng)虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。
廣告策劃 篇4
一， 前言
中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二，市場(chǎng)分析
1。銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）產(chǎn)品分析
1。種類(lèi)
A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
B。牛奶巧克力，10%的`可可漿及至少12%的乳質(zhì)
C。白巧克力，不含可可粉的巧克力
D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
�。�3）包裝
采用中國物色的設計
�。�4）顏色
以紅色為主，白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價(jià)格
1。零售定價(jià)12。8元
2。零售進(jìn)價(jià)10元
3。中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4。廠(chǎng)價(jià)3元
三，競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55。67%。
四，廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
五，廣告對象
1。10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。
2。正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是購買(mǎi)的主要群體。
六，廣告地區
先在廣西，廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
七，廣告創(chuàng )意
1。奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)冒險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，冒險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2。偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"
八，廣告實(shí)施階段：20xx年1月——10月
九，廣告媒體策略
主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
電視廣告排在黃金時(shí)段播出
十，廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
十一，廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
名稱(chēng)：清爽巧克力
廣告策劃 篇5
1、創(chuàng )意策劃的基本原理：
2、創(chuàng )意策劃的重要條件：
(1)創(chuàng )意策劃形成的前提——動(dòng)機、目的;
(2)創(chuàng )意策劃形成的基礎——知識積累;
(3)創(chuàng )意策劃方法的過(guò)程——選擇性、可變性;
(4)創(chuàng )意策劃實(shí)現的關(guān)鍵——聯(lián)想、假設;
3、創(chuàng )意策劃的定律：
創(chuàng )意策劃=條件+技術(shù)
3、創(chuàng )意策劃的種類(lèi)：
(1)超序相干法——天馬行空法;
(2)拉線(xiàn)相干法——巨蜘蛛吐絲法;
(3)超大系統法——萬(wàn)花筒法;
(4)非系統法——王子創(chuàng )意法;
(5)創(chuàng )意原子彈——創(chuàng )意裂變法;
(6)氫彈創(chuàng )意法——創(chuàng )意大聚變風(fēng)暴法;
(7)意場(chǎng)感應法——上山下鄉法;
(8)創(chuàng )意魔牌——創(chuàng )意游戲法;
(9)集中導向法——綜攝法;
(10)頭腦風(fēng)暴法——“BS”法;
4、創(chuàng )意的制造過(guò)程(心理操作過(guò)程)：
(1)提出問(wèn)題：掌握問(wèn)題產(chǎn)生的途徑，增強問(wèn)題意識，列舉屬性，尋找缺點(diǎn)和希望點(diǎn)，產(chǎn)生好奇心。
(2)確定問(wèn)題：確定問(wèn)題的.目標、中心、焦點(diǎn)、動(dòng)機、目的。
(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標、動(dòng)機，搜索與創(chuàng )意動(dòng)機有關(guān)的資料。
(4)弄清問(wèn)題：搞懂問(wèn)題的表述形式，找出問(wèn)題的框架和細節(聚焦目標、分化問(wèn)題、把握要點(diǎn)、擴展重點(diǎn))，尋找問(wèn)題的新表述形式。
(5)生成思路和選擇思路。
(6)進(jìn)行思考組合。
(7)創(chuàng )意生成、總結及實(shí)施。
廣告策劃 篇6
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。╨）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？?這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素：企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額?消費者總量?消費者總的購買(mǎi)量?以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化?未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據的市場(chǎng)份額?市場(chǎng)上居于主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結：（1）機會(huì )與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢：?現有的消費時(shí)尚?各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業(yè)?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為，購買(mǎi)的動(dòng)機?購買(mǎi)的時(shí)間?購買(mǎi)的頻率?購買(mǎi)的數量?購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的.喜愛(ài)程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買(mǎi)程度?使用后的滿(mǎn)足程度?未滿(mǎn)足的需求。
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度
�。�2）潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？
4、消費者分析的總結。
�。�1）現有消費者，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問(wèn)題
�。�2）潛在消費者，機會(huì )與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)，
�。�3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿(mǎn)足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的性能有哪些？?產(chǎn)品最突出的性能是什么？?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求；
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何？?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？?消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么？?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
�。�5）生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？?消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
�。�6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？?產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠？?外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目"?外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？
�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？?在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？?在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？?在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？
?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知，消費者認為產(chǎn)品形象如何？?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題？
4、產(chǎn)品定位分析。
�。�1）產(chǎn)品的預期定位，企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
�。�2）消費者
對產(chǎn)品定位的認知，消費者認為的產(chǎn)品定位如何？?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
�。�3）產(chǎn)品定位的效果，產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結。
�。�1）產(chǎn)品特性，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）產(chǎn)品的生命周期?機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�3）產(chǎn)品的形象，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�4）產(chǎn)品定位，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場(chǎng)占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰(shuí)?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。?開(kāi)展的時(shí)間?開(kāi)展的目的?投入的費用?主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。?廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行？?目標市場(chǎng)的特性如何？?有何合理之處？
有何不合理之處
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰(shuí)?訴求重點(diǎn)如何"?訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？
8、總結。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分廣告策略
一、廣告的目標：1、企業(yè)提出的目標2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)，?市場(chǎng)的特性?市場(chǎng)的規模
�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)，?機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)?重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。（1）市場(chǎng)細分的標準，（2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性，（3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估，（4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)，
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。（1）目標市場(chǎng)選擇的依據，（2）目標市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價(jià)，
2、產(chǎn)品定位策略。
�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
�。�2）對產(chǎn)品定位的表述，
�。�3）新的定位的依據與優(yōu)勢，
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，
2、廣告的訴求重點(diǎn)。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，
2、廣告創(chuàng )意策略。（1）廣告創(chuàng )意的核心內容，（2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明，
3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風(fēng)格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質(zhì)，
六、廣告媒介技咕1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類(lèi)型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略，6、廣告發(fā)布時(shí)機策略，7、廣告發(fā)布頻率策略
第三部分廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間?在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間?廣告活動(dòng)的結束時(shí)間?廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng )意，3、各媒介的廣告表現，?平面設計?文案?電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介，2、各媒介的廣告規格，3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃，3、其他活動(dòng)計劃，
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：2、廣告設計費用，3、廣告制作費用，4、廣告媒介費用，5、其他活動(dòng)所需要的費用，6、機動(dòng)費用，7、費用總額：
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測：1、廣告主題測試，2、廣告創(chuàng )意測試，3、廣告文案測試，4、廣告作品測試，
二、廣告效果的監控：1、廣告媒介發(fā)布的監控，2、廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱3、市場(chǎng)調查報告
封底：
�。裕�。
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買(mǎi)欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個(gè)人實(shí)戰的經(jīng)驗，作出對市場(chǎng)需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1、與投資項目相關(guān)的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：（1）政策環(huán)境（2）金融環(huán)境（3）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)（4）所有制結構特點(diǎn)（5）集團購房與私人購房比例（6）流通環(huán)境（7）--
4、該區域不同類(lèi)型房地產(chǎn)需求量與現狀分析（1）商業(yè)（商場(chǎng)）類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析（2）辦公樓類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析（3）住宅類(lèi)（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4）酒店類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析
5、該區域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現狀分析（1）豪宅類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（2）普通類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（3）經(jīng)濟適用型類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（4）福利類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析（產(chǎn)權/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng)）
6、該區域明星樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1）歷年明星樓盤(pán)界定（2）明星樓盤(pán)的分布及結構分析（3）明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4）明星樓盤(pán)的參與者與制造者（5）明星樓盤(pán)的溢價(jià)（6）未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件
7、該區域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1）暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2）暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)（3）暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析
8、該區域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）：（1）滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2）滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結構分析（3）滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4）滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)（5）如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán)
9、該區域最受歡迎物業(yè)類(lèi)型分析（住宅市場(chǎng)）：（1）最受歡迎物業(yè)界定（2）該區域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)（3）該區域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4）該區域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)（5）如何加入該區域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng)
10、該區域文脈狀況分析（居住文化：（1）該區域居住構筑物的演變與主因分析（2）該區域居住構筑物的文化歸類(lèi)（3）未來(lái)該區域居住構筑物的文化延伸
11、該區域住宅租金水平分析：（1）該區域住宅均租水平總體分析（2）該區域住宅租金回報率分析（3）該區域住宅租金及租金回報率預測（4）該區域住宅租金對區位優(yōu)劣的影響
12、該區域住宅市場(chǎng)空置率分析（1）空置率界定（2）該區域商品住宅總空置率分析（3）該區域商品住宅空置率與開(kāi)發(fā)量、需求量的關(guān)系分析（4）該區域商品住宅空置率的結構分布（5）該區域商品住宅未來(lái)空置率走勢
13、該區域住宅市場(chǎng)消費者分析
注：由于開(kāi)發(fā)項目不同，問(wèn)卷內容不盡相同，問(wèn)卷內容略
2、該區域住宅開(kāi)發(fā)總量分析：（1）各住宅分區開(kāi)發(fā)量理狀（2）各住宅分區開(kāi)發(fā)量走勢（3）各住宅分區開(kāi)發(fā)量前景分析
3、該區域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2）商品住宅消化總量現狀（3）商品住宅消化總量前景分析
廣告策劃 篇7
一、任務(wù)：
百雀羚創(chuàng )立于1931年，悠久的歷史承載輝煌的業(yè)績(jì)。品牌多次評為“上海著(zhù)名商標”。但隨著(zhù)歐美，日韓化妝品進(jìn)軍中國市場(chǎng)以來(lái)，百雀羚銷(xiāo)售量下降甚至銷(xiāo)聲匿跡。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )熱起的“天然”“國貨”
等護膚特色，百雀羚準備借此機會(huì )宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認為“廉價(jià)劣質(zhì)”的觀(guān)念，從而促進(jìn)知名度及品牌推廣。
二、廣告投放時(shí)間：
20xx年2月—4月
三、媒體計劃：
1、目標：主要通過(guò)繼續對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時(shí)挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽(yù)度，也能擴大全國市場(chǎng)份額，更加確定品牌形象。
購買(mǎi)力：此次百雀羚在渠道新生的同時(shí)，也豐富了旗下產(chǎn)品線(xiàn)，新推出了野生采集、草本系列護膚品。據了解，百雀羚基本護膚品目前有8個(gè)單品，顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場(chǎng)也給予了新品很好的反饋信息----"價(jià)位適中，清新自然的風(fēng)格比較符合時(shí)尚潮流"，很顯然，新品與傳統百雀羚產(chǎn)品的風(fēng)格迥異。新系列年底可能達到三十五個(gè)單品。"何乘達分析，售價(jià)2元左右的傳統鐵盒霜、凡士林霜可能在價(jià)格、形象上更適合中老年消費者，而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的需求，因此百雀羚公司目前仍沒(méi)有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的'價(jià)位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言，百雀羚產(chǎn)品主要定位于中低端消費群體。就必須通過(guò)廣告并輔之以潛移默化的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立品牌形象，重塑消費者的品牌認知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時(shí)尚一點(diǎn)，消費人群更廣闊一點(diǎn)。
市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量：20xx年，百雀羚在武漢市場(chǎng)全年銷(xiāo)售70萬(wàn)元，一個(gè)馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態(tài)。但到了20xx年，仍然是武漢市場(chǎng)，百雀羚的銷(xiāo)售數據卻翻了10倍，達到700余萬(wàn)元。百雀羚趕在河南的終端市場(chǎng)還不是十分強勢、進(jìn)場(chǎng)及條碼費不高時(shí)進(jìn)行了改版，目前，百雀羚在河南已進(jìn)駐了80余家華潤、易初蓮花等A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，100多家思達連鎖系統的B類(lèi)店，焦作、新鄉等地級市也各有幾十家網(wǎng)點(diǎn)，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進(jìn)入了鄭州及周邊市場(chǎng)的100余家專(zhuān)賣(mài)店。改版后，河南市場(chǎng)的業(yè)績(jì)翻了兩番，易初蓮花等賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額平均達到700元/天，各個(gè)地級市在前半年完成了全年任務(wù)的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經(jīng)實(shí)現了過(guò)千萬(wàn)的業(yè)績(jì)，河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增幅居于全國第三”。 湖北市場(chǎng)，百雀羚與中百系統展開(kāi)了合作，隨著(zhù)合作的深入，中百倉儲以及各社區店在陳列面等方面主動(dòng)優(yōu)惠，周現金告訴記者，整個(gè)中百系統的業(yè)績(jì)占到了百雀羚武漢市整體銷(xiāo)售的六成左右�！昂笔袌�(chǎng)去年全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?800萬(wàn)元，有望實(shí)現30%的提升�！� 改版后的百雀羚還需在渠道上進(jìn)行進(jìn)一步滲透，據了解，地市級滲透率達到了70%左右，但縣鄉級市場(chǎng)目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷(xiāo)售額達數億元，但因品牌的毛利率過(guò)低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬(wàn)元，能否動(dòng)用大量資金做宣傳，還取決于
今明兩年的市場(chǎng)發(fā)展狀況，因此廣告方面重在“巧”，找準定位之后再做，可以避免大范圍的資金浪費。
2、策略
目標受眾：
“百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。
17—25歲女性群體為潛在消費群體，可進(jìn)行深度挖掘。
到達率和接觸頻次：
保證到80%到達率，5個(gè)接觸頻次，4周內暴露三次尋求50%的到達率。
媒體選擇與評估：
欄目名稱(chēng)：分秒必爭
首播頻道：CCTV-1
主持人：李佳明
首播時(shí)間：CCTV-1周六中午13:10
簡(jiǎn)要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導快樂(lè )生活的全民參與節目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場(chǎng)壓力、家庭煩惱，通過(guò)一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂(lè )其實(shí)無(wú)處不在，讓國人的生活品質(zhì)從精神和物質(zhì)都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂(lè )，并有機會(huì )到超市搶購商品。節目口號：快樂(lè )人生，分秒必爭。
欄目?jì)?yōu)勢分析：
主持：李佳明 屬于貼近年輕人生活的一類(lèi)人，有生機有活力
節目特色：這場(chǎng)釋放百姓生活中面臨的職場(chǎng)壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關(guān)注度較高，適時(shí)插播廣告能夠達到事半功倍的效果。
欄目名稱(chēng)：電視劇頻道
首播頻道：CCTV-8
時(shí)間：每天20:22—21:15
簡(jiǎn)要介紹：此時(shí)段播出電視劇符合消費者工作習慣。
欄目?jì)?yōu)勢分析：
電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結束的時(shí)間，此時(shí)還有較多消費者在觀(guān)看電視。而25—40歲女性消費群體觀(guān)看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達到很好的接觸頻率。
“百雀羚”可以與此電視劇很好的結合，例如冠名播出。有助于產(chǎn)品品牌的提升，借助觀(guān)眾對欄目的關(guān)注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
廣告策劃 篇8
1、贏(yíng)在思想，笑自成功，思想者笑贏(yíng)天下。
2、步步為贏(yíng)，笑對天下！
3、贏(yíng)在過(guò)程，笑在結果。
4、贏(yíng)在昨天，笑于明天。
5、贏(yíng)得上帝滿(mǎn)意，笑投天下商機。
6、贏(yíng)笑策略，策出深度。
7、智慧人生，贏(yíng)笑財富。
8、我們總能領(lǐng)先一步。
9、策于細微處，贏(yíng)商（戰）場(chǎng)硝煙。
10、贏(yíng)領(lǐng)商海（時(shí)代）潮 笑看利潤來(lái)。
11、勝利一方始終屬于贏(yíng)笑。
12、贏(yíng)笑策劃，讓你放心投資。
13、贏(yíng)得過(guò)程，笑的值得——贏(yíng)笑。
14、時(shí)代喧囂，風(fēng)云只在贏(yíng)笑。
15、智高一籌，謀劃精妙，共贏(yíng)夢(mèng)想！
16、完美策劃，贏(yíng)笑投資！
17、攜手贏(yíng)笑，步步先機！
18、策劃王國惟我羸，姜翁侍鉤江邊笑。
19、好策劃，好投資；我選擇贏(yíng)笑。
20、智出一等，謀劃精確，共贏(yíng)齊笑！
21、贏(yíng)笑投資——您成功的基石。
22、策“贏(yíng)”市場(chǎng)，投來(lái)“笑”聲。
23、贏(yíng)自專(zhuān)業(yè)，笑出自信。
24、贏(yíng)在中國，笑劃投資。
25、互利雙贏(yíng)，握手言歡！
26、不到真贏(yíng)誓不“笑”——贏(yíng)笑“策劃/投資。
27、贏(yíng)在中國，策紅天下。
28、勝利的微笑，由贏(yíng)笑給你。
29、贏(yíng)得市場(chǎng)，笑在謀劃之前。
30、或者是創(chuàng )意前程，笑贏(yíng)天下。
31、營(yíng)銷(xiāo)大時(shí)代，贏(yíng)笑更精彩！
32、營(yíng)銷(xiāo)之道，贏(yíng)笑知道。
33、贏(yíng)笑投資你我他，贏(yíng)笑策劃為大家。
34、贏(yíng)在專(zhuān)注，為您斐然一笑，開(kāi)啟你我曼妙路程。
35、贏(yíng)笑：離您最近，和你最親。
36、策贏(yíng)帷幄，運籌未來(lái)。
37、每天進(jìn)一步，贏(yíng)在成功路。
38、竹夭在贏(yíng)后，竹宋在劃前。
39、贏(yíng)有道，笑無(wú)忌——贏(yíng)笑投資策劃。
40、誠信贏(yíng)微笑，專(zhuān)業(yè)鑄輝煌。
41、沒(méi)有策劃的'投資是盲目的投資，沒(méi)有贏(yíng)笑的策劃不是贏(yíng)笑策劃。
42、贏(yíng)笑謀未來(lái)，效益廣如海！
43、驚喜和金錢(qián)皆來(lái)自贏(yíng)笑。
44、抓住機會(huì )的就是成功——投資公司！
45、不在笑中贏(yíng)，就在贏(yíng)中笑！
46、談笑間，贏(yíng)定未來(lái)。
47、北京贏(yíng)笑，笑迎天下。
48、心至臻，御天下。
49、贏(yíng)笑天下事，天下是贏(yíng)笑。
50、贏(yíng)笑策略，管理至上。
51、想上胡潤榜，找贏(yíng)笑幫忙。
52、財富人生，”贏(yíng)“之有道！
53、選擇贏(yíng)笑，成功投資。
54、贏(yíng)策天下，笑看風(fēng)云。
55、運籌帷幄，贏(yíng)笑天下！
56、讓自己贏(yíng)，讓客戶(hù)笑！
57、贏(yíng)者有道，我自笑傲。
58、策劃不在俗，有創(chuàng )則新；投資不在險，有贏(yíng)則笑。
59、贏(yíng)得天下，笑策人生。
60、贏(yíng)笑民生，名聲應效。
61、贏(yíng)于運籌帷幄，笑行千里之外。
62、贏(yíng)笑——成功架營(yíng)銷(xiāo)。
63、策劃未來(lái)，投資世界。
64、贏(yíng)笑管理，誠信先行，管理為本！
廣告策劃 篇9
一，前言
本公司代理廣告XX洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在XX香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以XX洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及XX年廣告投資重點(diǎn)上，并以XX洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的XX年XX洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東XX洗發(fā)水公司——XX洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購買(mǎi)
2，強化商品特性
3，銜接99、XX年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四，廣告期間
XX年6月——XX年6月
五，廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六，廣告對象
所有居民用戶(hù)
七，策劃構思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a，量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的'變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購買(mǎi)頻度的增加
就XX洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買(mǎi)XX
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦XX
八，廣告策略
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九，廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇XX。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有XX品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)XX。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹XX，例如請嘉賓，做一個(gè)XX專(zhuān)訪(fǎng)。
【廣告策劃】相關(guān)文章：
廣告策劃03-24
廣告的策劃03-23
廣告策劃05-25
公司廣告策劃04-04
廣告策劃方案01-31
實(shí)用的廣告策劃11-02
廣告策劃模板09-12
有關(guān)廣告策劃08-08
關(guān)于廣告策劃03-24