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農藥銷(xiāo)售工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的農藥銷(xiāo)售工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
農藥銷(xiāo)售工作總結1
一、戰略合作伙伴會(huì )議期間
初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會(huì )議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。
正等著(zhù)，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)有輛車(chē)到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話(huà)后就去問(wèn)馬總應該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車(chē)，能坐多少人!可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著(zhù)了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話(huà)才問(wèn)清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì )主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時(shí)候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕�(tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會(huì )努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊!”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著(zhù)頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來(lái)唱著(zhù)吧，畢竟這樣的機會(huì )是很難得的，對我這樣才來(lái)公司的'新人更是重要，我不能錯過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現很不錯。
在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著(zhù)難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了，因為我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)著(zhù)，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(cháng)。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會(huì )議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問(wèn)我：“如果你的老板對你很刻薄，你會(huì )怎么樣選擇?”當時(shí)我回答了，我說(shuō)，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì )不會(huì )這樣對我的。爭辯了一小會(huì )兒后，強哥對我說(shuō)：“你說(shuō)話(huà)很謹慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭呢?”說(shuō)實(shí)話(huà)，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強哥為什么會(huì )問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價(jià)。
再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對強哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答我自己的：
一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話(huà)，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會(huì )呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會(huì )對自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響?這樣的人最終只會(huì )被困在裝著(zhù)工資的信封里，永遠也不會(huì )知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開(kāi)完早會(huì )我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著(zhù)送貨車(chē)向著(zhù)東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了，去之前，我對這兩個(gè)地方充滿(mǎn)著(zhù)向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著(zhù)，刺激著(zhù)我所有的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì )到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì )再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因為在我的語(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實(shí)干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的，開(kāi)始沒(méi)話(huà)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò )起來(lái)�，F在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話(huà)，只要你稍微機靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多，以致農藥銷(xiāo)售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著(zhù)搬肥，賣(mài)塑料膜等等，讓人家覺(jué)著(zhù)你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
歸結起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
2、下到田間第一線(xiàn)
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的情況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規模怎么樣……我覺(jué)著(zhù)，作為一個(gè)農資銷(xiāo)售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著(zhù)天，這時(shí)來(lái)了一位農戶(hù)，他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見(jiàn)得不多的，當時(shí)我無(wú)法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過(guò)多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過(guò)下到田間第一線(xiàn)的方式，可以很有效地了解到當地的種植情況，病蟲(chóng)害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調控打下基礎，同時(shí)拉近了與農戶(hù)的距離，贏(yíng)得客戶(hù)信任，也增長(cháng)了自己的見(jiàn)識。
農藥銷(xiāo)售工作總結2
為進(jìn)一步規范全市農藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，加強禁限用高毒農藥監管，保障農產(chǎn)品質(zhì)量安全和農業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，xx市在往年工作基礎上，xx年加大工作力度，在全市范圍內繼續實(shí)行鼠藥等高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、高毒農藥實(shí)名銷(xiāo)售制度，規范管理農藥，主要做了以下幾方面工作：
一、加強學(xué)習，提高認識，強化制度建設
xx年，xx市農業(yè)局召開(kāi)會(huì )議1次，xx市植保植檢站召開(kāi)會(huì )議2次，xx市14個(gè)縣(市、區)召開(kāi)會(huì )議17次，傳達學(xué)習了部、省、市關(guān)于高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監管的政策文件精神，各級領(lǐng)導在會(huì )上作動(dòng)員講話(huà)，強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監管工作對社會(huì )民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟貿易的重要作用，要求各級農藥管理部門(mén)明確目標，加強制度和隊伍建設，扎實(shí)工作，啟動(dòng)高毒農藥事件問(wèn)責制度，完成高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)暨監管工作任務(wù)。xx市農業(yè)局出臺《xx市高毒農藥管理實(shí)施意見(jiàn)》，xx市植保植檢站制定實(shí)施了包括鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和高毒農藥實(shí)名登記銷(xiāo)售的規定，各縣相應制定實(shí)施了農藥管理規定和意見(jiàn)，進(jìn)一步強化了農藥的制度化管理。
二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網(wǎng)絡(luò )
全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網(wǎng)絡(luò )，農藥監督管理體系較完善，監管網(wǎng)絡(luò )系統對農藥經(jīng)營(yíng)、使用進(jìn)行全面管理，對農產(chǎn)品質(zhì)量農殘事件和農藥藥害事件進(jìn)行追蹤處理，全程監控農藥投入品。各級主要任務(wù)：市級——全市農藥經(jīng)營(yíng)、使用管理與技術(shù)指導;縣級——縣域內農藥經(jīng)營(yíng)單位管理、使用技術(shù)推廣、農藥案件初步處理;鄉級——鄉域內農藥使用情況監控、農產(chǎn)品質(zhì)量監控、技術(shù)指導;村組——村域內農藥使用指導，違規、問(wèn)題事件的報告。
監管層次責任單位
市級中心監管站市植保植檢站
14個(gè)縣級監管站縣植保站、執法大隊
25個(gè)鄉級監控站鄉農科站
47個(gè)村級監控點(diǎn)村農科員、蔬菜輔導員
xx市農藥監管網(wǎng)的建立與完善，農藥管理措施得以很好地落實(shí)，農藥經(jīng)營(yíng)和使用問(wèn)題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農藥管理效能。
三、做好群眾宣傳教育工作
在全市、縣農藥安全經(jīng)營(yíng)培訓會(huì )上和農藥使用技術(shù)培訓中宣讀講解《農業(yè)部關(guān)于禁、限用農藥品種公告》，已完成對示范實(shí)施地農民及經(jīng)銷(xiāo)商培訓47場(chǎng)次，直接受訓3200人次，輻射人群1.1萬(wàn)人次，進(jìn)行新聞媒體宣傳報導6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬(wàn)份，其中向全市持證農藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店發(fā)放《高毒農藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購買(mǎi)放心農藥簡(jiǎn)明掛圖》300份，并要求每個(gè)持證經(jīng)營(yíng)門(mén)店必須進(jìn)行張貼宣傳。
四、實(shí)行高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和實(shí)名登記購銷(xiāo)制度示范
實(shí)行高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農藥為重點(diǎn)在8個(gè)縣(市區)建立經(jīng)營(yíng)定點(diǎn)58個(gè)。實(shí)行高毒農藥實(shí)名購銷(xiāo)登記制度，市、縣、鄉農藥管理網(wǎng)絡(luò )單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷(xiāo)商(占全市農藥經(jīng)銷(xiāo)商的約60%)作為一對一聯(lián)系試點(diǎn)，與經(jīng)營(yíng)單位負責人簽訂了《農藥經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)》，建立購銷(xiāo)臺帳，要求做到守法、誠信經(jīng)營(yíng)，確保銷(xiāo)售的農藥質(zhì)量，為農民提供合格、安全、放心農藥。xx市宜良縣、呈貢縣的農資市場(chǎng)已全面實(shí)施農藥經(jīng)營(yíng)登記制度，執法單位與當地的農藥經(jīng)銷(xiāo)商共建“守法經(jīng)營(yíng)農藥示范門(mén)店”;石林縣培育的'農資連鎖企業(yè)有連鎖門(mén)市110個(gè)，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導下，以農藥、藥械配套和專(zhuān)業(yè)化統防統治結合方式，對農藥經(jīng)營(yíng)使用實(shí)現一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。
五、全面清查市場(chǎng)，規范經(jīng)營(yíng)秩序
xx市14個(gè)縣(市區)結合實(shí)際，制定了實(shí)行限用高毒農藥管理專(zhuān)項檢查計劃，組織市場(chǎng)巡查178次，抽查農藥樣品2400個(gè)，全市均未發(fā)現公開(kāi)使用、銷(xiāo)售禁限用農藥情況，也未發(fā)現違規銷(xiāo)售高毒農藥的行為，進(jìn)一步規范農藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序。
目前，xx市發(fā)放農藥經(jīng)營(yíng)許可證970份，建立了全市監管網(wǎng)共享的農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)電子檔案和文書(shū)檔案。經(jīng)營(yíng)單位配備《農藥電子手冊》60余套，《xx市農藥管理系統軟件》70余套，農藥經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到經(jīng)營(yíng)戶(hù)自查、執法人員抽檢、監管部門(mén)定期重查的農藥管理局面。
農藥經(jīng)營(yíng)管理實(shí)行全程追蹤管理，守法經(jīng)營(yíng)記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠信農藥店、農藥銷(xiāo)售放心店的大型宣傳活動(dòng)。對違規的記錄入檔，年檢時(shí)將受到農業(yè)和工商的嚴格重復檢查，對嚴重違規者，同時(shí)依法取消《農藥經(jīng)營(yíng)許可證》和農藥《營(yíng)業(yè)執照》。嚴格執行農藥經(jīng)營(yíng)人員上崗制度，合格者發(fā)放《xx市農藥經(jīng)營(yíng)上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子檔案，上崗人員在xx市內可自由流動(dòng)上崗。對上崗人員上崗證的使用進(jìn)行檢查，對優(yōu)良者實(shí)行信譽(yù)記錄。
六、普遍調查農藥使用情況，建立動(dòng)態(tài)監測網(wǎng)。
全市開(kāi)展農藥使用普查，普查面涉及15個(gè)鄉鎮，涵蓋18類(lèi)76種作物，共300多種農藥有效成份，近xx個(gè)商品農藥，調查方法采用日記式記錄，通過(guò)農藥普查和普查結果的系統分析，對xx市農藥使用情況和問(wèn)題有一個(gè)科學(xué)判斷，為下一步農藥控制工作提供依據。
分作物區域設立農藥使用監測點(diǎn)，已建立糧薯、菜、花、果等七類(lèi)32種作物農藥使用情況動(dòng)態(tài)監測點(diǎn)47個(gè)，全日記式進(jìn)行調查，每月統計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲(chóng)草鼠害使用的農藥品種和數量，制定農藥控制目標和關(guān)鍵環(huán)節，定期發(fā)布農藥使用動(dòng)態(tài)趨勢10期，監控和指導種植戶(hù)科學(xué)應用農藥防治病蟲(chóng)害，逐步形成xx市農藥使用監測網(wǎng)。
七、引進(jìn)、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術(shù)。
不斷引進(jìn)生物、物理、農業(yè)防治植物病蟲(chóng)害新技術(shù)，試驗新技術(shù)在農田的應用方法，開(kāi)展示范培訓，大面積推廣、取代高毒農藥，達到控制目標。
建設以村委會(huì )為單位的無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)ipm示范村，xx年xx市已有示范村54個(gè)。每個(gè)示范村連片建設1000畝以上，每個(gè)村成立ipm農民田間學(xué)校，引導ipm學(xué)員成立植保合作組織。設立“農藥銷(xiāo)售放心門(mén)市”，配備農藥投入品清查篩選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲(chóng)燈設施、熏蒸器、防蟲(chóng)網(wǎng)、驅避器、性誘器、粘蟲(chóng)卡等物理滅蟲(chóng)技術(shù)設施配套應用于示范區。配備機動(dòng)、電動(dòng)施藥器械，開(kāi)展重大病蟲(chóng)應急控制和統防統治。生物農藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲(chóng)害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規程組配實(shí)施，標準化生產(chǎn)，減少農藥施用量50%，防病蟲(chóng)效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農藥殘留不超標，示范村帶動(dòng)幅射全市無(wú)公害農業(yè)生產(chǎn)33萬(wàn)畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個(gè)，防止對環(huán)境的再污染。
八、農藥事故和農殘處理
強調無(wú)公害農產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢測出來(lái)的。無(wú)公害生產(chǎn)基地標準化生產(chǎn)，農藥、化肥使用日記式記錄�？h植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理，逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話(huà)，xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無(wú)農藥中毒事件。
農藥銷(xiāo)售工作總結3
成績(jì)：在公司大力支持下，在經(jīng)理的英明領(lǐng)導下，在精心指導下，在女士的認真配合下，在女士的嚴格監督下，本年度完成工作任務(wù)情況：XX年基礎銷(xiāo)量69.58萬(wàn)，截止20xx年9月9日本年度完成銷(xiāo)量105萬(wàn)，增長(cháng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶(hù)實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài)，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗：通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。
一：客情關(guān)系。
客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市場(chǎng)。
建立良好客情關(guān)系的辦法：
(1)，把客戶(hù)當朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶(hù)把你當朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。
(3)，維護公司信譽(yù)!一個(gè)強大的公司是你的堅強后盾。
(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認真等個(gè)人品牌。
(5)，學(xué)習上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習，不斷增長(cháng)知識，讓客戶(hù)看到你有前途。
(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭端;和氣生財嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。
要親自下到基層去觀(guān)察，去學(xué)習，去體會(huì )。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區域需求，和農民了解具體需求。及時(shí)掌握農時(shí)情況：生長(cháng)情況，病蟲(chóng)害情況，競品情況，農產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y種植結構及生長(cháng)情況，結合公司產(chǎn)品，策劃上市。
三：產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì )到的一些方法。
(1)，隨車(chē)下鄉。這是最基本的，也是最傳統的方法。其好處有：節約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車(chē)下鄉要帶上目標產(chǎn)品，做好目標產(chǎn)品的準備工作：熟悉產(chǎn)品的`質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉也有許多缺點(diǎn)：受到客戶(hù)時(shí)間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
(2)，單獨下鄉。單獨下鄉要受到很多制約：主要是交通限制�？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉宣傳的重點(diǎn)，運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨下鄉所做的工作也有多種：門(mén)市講解;門(mén)市建設，包括張貼宣傳畫(huà)，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶(hù)發(fā)傳單;農村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3)，做實(shí)驗。做實(shí)驗必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗目標的選擇必須是當地種植能手，管理經(jīng)驗好，名聲好的人。實(shí)驗效果出來(lái)，必須邀請零售商親自觀(guān)察效果，讓他真正體會(huì )到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗效果出來(lái)，必須召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，以擴大宣傳。
(4)，零售商會(huì )。優(yōu)點(diǎn)：擴大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費用過(guò)高，紀念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì )成本。零售商會(huì )要有針對性邀請有用的人來(lái)。
(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過(guò)高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗;由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗不足，市場(chǎng)把握不夠準確，植保知識有待提高。下面從一些些方面具體論述一下我所負責的市場(chǎng)情況。
(1)，客戶(hù)。樂(lè )亭縣客戶(hù)孫樹(shù)明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人�；趯O樹(shù)明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷(xiāo)量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶(hù)。今年給國光銷(xiāo)售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因為他只喜歡銷(xiāo)售大路貨，大路貨銷(xiāo)售順暢，無(wú)須費力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高�；谶@種情況，一個(gè)老客戶(hù)，大客戶(hù)，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!
(2)，交通工具。其他廠(chǎng)家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負責大區域，很少有時(shí)間和精力下鄉，城市間的交通非常便利，可是鄉下的交通不可同日而語(yǔ)!相對來(lái)說(shuō)，我所負責唐山-樂(lè )亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉宣傳，而且公司也要求我們下鄉!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉，憑借兩條肉腿就可以下鄉嗎?只有坐客戶(hù)的車(chē)下鄉，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉，可是總經(jīng)理沒(méi)有批準。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!
(3)，宣傳工具。當時(shí)公司招聘會(huì )上承諾的是：工作滿(mǎn)一年后，公司提供手提電腦，數碼相機，投影儀�？墒�，現在似乎變化了!我是農村孩子，當初上大學(xué)帶了款，現在必須先還國家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟能力自己買(mǎi)電腦，投影儀等!所以下鄉放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計劃篇
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎上，明年繼續增長(cháng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
三：制定一套詳細可行的個(gè)人銷(xiāo)售計劃!
(1)，昌黎市場(chǎng)。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶(hù)精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計劃：
a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉的形式，讓國光在農民心中根深蒂固，深深的抓住農民的心!
b，春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶(hù)，大力支持!建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。
c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵政策�？舍槍χ攸c(diǎn)產(chǎn)品負責到人，銷(xiāo)售一件給予rmb獎勵!來(lái)增加推廣力度，提高銷(xiāo)售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì )很樂(lè )意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當然，費用從提價(jià)費用以及促銷(xiāo)費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。
d，20xx年昌黎銷(xiāo)量38萬(wàn)，20xx年武寶悅處，目標銷(xiāo)量50萬(wàn)，實(shí)現兩年翻一翻。
(2)，樂(lè )亭市場(chǎng)。樂(lè )亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè )亭縣銷(xiāo)售空間相當于同等規模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結構雜;在樂(lè )亭縣你能看到所有適合在河北省生長(cháng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋(píng)果，梨，葡萄，油桃，桃子等應有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠(chǎng)家的匯合，在這里廠(chǎng)家多如牛毛，所有廠(chǎng)家都搶灘樂(lè )亭市場(chǎng)，分一杯羹。競爭是異常激烈!20xx年春季內蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)!據說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達20--30人之眾，免費為選定零售商做門(mén)牌，配三條橫幅，宣傳畫(huà)，報紙n多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè )亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠(chǎng)家;一肥肉塊，眾多狼。
簡(jiǎn)要計劃如下：
a，客戶(hù)老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂(lè )亭規模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，樂(lè )亭明年施行一個(gè)獎勵政策。暨，客戶(hù)完成目標任務(wù)報銷(xiāo)運費，完不成目標按照實(shí)際比例報銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎勵，現金或者實(shí)物。獎勵費用從提價(jià)里運做出來(lái)!
c，孫樹(shù)明20xx年銷(xiāo)量55萬(wàn)，20xx年目標銷(xiāo)量80萬(wàn)。
總結：
通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的更強大!
農藥銷(xiāo)售工作總結4
轉眼間20xx年已走過(guò)一個(gè)季度，農藥市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入新年的第一輪銷(xiāo)售，為配合各區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌宣傳，主要工作在包裝設計、制作和廣告制作方面，并對存在的問(wèn)題進(jìn)行總結，為下一步的工作更好地開(kāi)展。具體完成的工作主要是以下內容：
1、根據工廠(chǎng)對現有包存在的問(wèn)題，提出可行性改進(jìn)意見(jiàn)，對甘泉、神露有機硅助劑包裝尺寸進(jìn)行修改，主要是神露50克、100克和甘泉100毫升標簽尺寸修改，并走流程審批、下發(fā)相關(guān)部門(mén)。
2、根據客戶(hù)需求，客戶(hù)定做43%滴胺草甘膦5千克包裝、36%二甲草甘膦（曠騰）1千克包裝以及氰氟草酯1000毫升包裝，對新增包裝進(jìn)行瓶型選擇、標簽紙箱設計，并進(jìn)行流程審批、下發(fā)相關(guān)部門(mén)。
3、根據對產(chǎn)品銷(xiāo)售的布局，在農村淘寶上銷(xiāo)售30%草甘膦水劑（富可仕）和55%草甘膦銨鹽粉劑（畢力封）兩個(gè)產(chǎn)品。為配合村淘產(chǎn)品富可仕和畢力封的品牌宣傳，設計宣傳畫(huà)、單頁(yè)、x展架，并安排制作。同時(shí)，對20xx年的產(chǎn)品手冊進(jìn)行修改、確認及制作。
4、在每月18號對下個(gè)月各區域市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行收集、整理、匯總，根據產(chǎn)品銷(xiāo)售的費用標準審核市場(chǎng)推廣方案費用，編寫(xiě)農化營(yíng)銷(xiāo)部的推廣方案并流程上報、備案。
4、促銷(xiāo)品肥皂包裝膜設計的修改，與傳化聯(lián)系采購促銷(xiāo)品透明皂事宜，洽談采購價(jià)格、簽訂采購合同，辦理預付款等采購的各項工作，并跟蹤促銷(xiāo)品的完成進(jìn)度。
5、有機硅營(yíng)銷(xiāo)、有機硅外貿樣品ERP開(kāi)單、寄樣。根據化工磷酸三鈉的客戶(hù)定做的訂單，設計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應情況。
6、根據各區域市場(chǎng)招標、備案的需要，提供現有產(chǎn)品招標、備案需求的各種證明材料，及時(shí)供應各相關(guān)業(yè)務(wù)員。
7、從20xx年10月開(kāi)始，大宗原材料就一直上漲，導致包裝材料價(jià)格也相應漲價(jià)，直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此，走訪(fǎng)包裝物市場(chǎng)，了解目前包裝物價(jià)格等市場(chǎng)信息情況，對調研情況總結、匯報。
存在的問(wèn)題：
1、由于粒劑、粉劑產(chǎn)品的特性，部分產(chǎn)品包裝箱試裝的狀態(tài)和實(shí)際裝箱運輸到目的地的狀態(tài)發(fā)生明顯差別，出現包裝箱偏大已塌陷的情況。
2、根據產(chǎn)品小試的`比重試裝，進(jìn)行包裝選材、定型，結果在實(shí)際生產(chǎn)時(shí)候比重發(fā)生變化，致使產(chǎn)品灌裝不下的情況。前期選材、定型時(shí)候，未充分考慮比重的變化與包裝的滿(mǎn)口容量的關(guān)系。
3、在過(guò)程中，由于現有包裝物的設計稿已變更多次，質(zhì)檢人員、包裝原有對接人員變動(dòng)，實(shí)物與設計稿信息不對稱(chēng)的情況屢屢出現。
下一步重點(diǎn)工作：
1、針對包裝箱的問(wèn)題，對現有產(chǎn)品在實(shí)際生產(chǎn)包裝包裝過(guò)程中，關(guān)注實(shí)際包裝的情況，包裝箱的尺寸是否合理，是否需要進(jìn)一步改進(jìn)，如需改進(jìn)的提出可行性改進(jìn)建議。同時(shí)，與其他廠(chǎng)家同劑型產(chǎn)品的包裝箱進(jìn)行材質(zhì)的對比，與包裝箱供應廠(chǎng)家聯(lián)系溝通，在不增加成本的情況下提升包裝箱的質(zhì)量。
2、在后續新增產(chǎn)品、包裝規格過(guò)程中，前期工作考慮充分，對試裝的產(chǎn)品、比重進(jìn)行記錄登記，同時(shí)，請技術(shù)人員提供相關(guān)比重等數據資料，最終根據試驗數據確定包裝材質(zhì)和定型。
3、與工廠(chǎng)、質(zhì)檢中心、新安包裝將現有產(chǎn)品使用的包裝物驗收稿與設計稿再次核對、確認設計稿的準確性，并繼續做好包裝物的臺賬，便于日后工作有序的開(kāi)展，避免同類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。
4、有機硅營(yíng)銷(xiāo)、有機硅外貿樣品ERP開(kāi)單、寄樣。根據化工磷酸三鈉的客戶(hù)定做的訂單，設計包裝嘜頭、包裝袋，并跟蹤包裝物供應情況。
5、對促銷(xiāo)品使用領(lǐng)取情況做好登記臺賬，及時(shí)補充庫存量少的促銷(xiāo)品。
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