【推薦】廣告策劃范文匯編七篇
廣告策劃 篇1
百仕達紅樹(shù)西岸在紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應下，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達紅樹(shù)西岸是深圳紅樹(shù)灣的焦點(diǎn)，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區的行動(dòng)也正在如火如荼地開(kāi)展。
百仕達紅樹(shù)西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預示著(zhù)百仕達物業(yè)已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區物業(yè)管理公司。
百仕達投資3000萬(wàn)美元營(yíng)造紅樹(shù)西岸智能化社區，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網(wǎng)著(zhù)名企業(yè)分別簽定了戰略合作協(xié)議。紅樹(shù)西岸將成為國內首家大規模采用國際智能化的高端社區。
百仕達地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹(shù)西岸在香港的展銷(xiāo)服務(wù)空間。
以上種種行動(dòng)表明，百仕達紅樹(shù)西岸的創(chuàng )舉將會(huì )推動(dòng)紅樹(shù)西岸樓盤(pán)順利銷(xiāo)售。紅樹(shù)西岸的進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )加快樓盤(pán)的熱銷(xiāo)。
一、前 言
作為深圳“地王”項目的紅樹(shù)西岸是百仕達地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤(pán)。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達7、5萬(wàn)平方米，**年公開(kāi)投標價(jià)高達7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗；項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。項目由美國著(zhù)名建筑大師Bernardo規劃設計，集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區。
百仕達 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┥钲诤勒袌�(chǎng)狀況
豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結構，應該和一個(gè)城市私人財富的結構有關(guān)，同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，豪宅的數量應該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩定度不夠，山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項目不到15個(gè)，約為20xx年的三分之一，物業(yè)類(lèi)型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點(diǎn)區域主要是香蜜湖和華僑城片區，其中香蜜湖片區以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區以高層為主。20xx年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷(xiāo)，香蜜湖和華僑城片區的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷(xiāo)售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤(pán)3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半，中旅國際公館銷(xiāo)售也早已過(guò)半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著(zhù)理想的銷(xiāo)售態(tài)勢。
從價(jià)位上來(lái)看，20xx年熱銷(xiāo)的豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元／平方米，整體看20xx年豪宅均價(jià)普遍較20xx年略高，銷(xiāo)售的速度也較不俗，充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的，并且市場(chǎng)需求還比較旺盛，只是沒(méi)有對應合適的產(chǎn)品。
�。ǘ┠仙絽^房產(chǎn)市場(chǎng)預測
20xx年對于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應該是保持高速增長(cháng)，繼續沖高的一年，批準預售、銷(xiāo)售面積都創(chuàng )下歷史新高，各項指標都顯示市場(chǎng)運行良好。
未來(lái)兩年，在房地產(chǎn)高速增長(cháng)的影響下，住宅空置面積雖然會(huì )有一些增長(cháng)，但對市場(chǎng)影響不會(huì )太大。20xx年，該片區的后海樓盤(pán)密集入市后均取得不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應量的大增無(wú)疑將會(huì )成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。
而后海濱海長(cháng)廊的建設將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區，華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植；后海、南山區中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區域；華僑城填海區大型項目紅樹(shù)西岸的啟動(dòng)將會(huì )掀起新一輪“僑城熱”。
�。ㄈ┘t樹(shù)灣市場(chǎng)前景
自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區，xx政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規模的、具有全新生活模式的居住社區和湖景旅游區，深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的戶(hù)外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無(wú)限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn)，深圳政府已將紅樹(shù)灣規劃為高檔休閑區和高尚住宅區。
深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(cháng)廊的規劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng )下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢必要在此片區打造頂級豪宅。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬㏒WOT分析
1、優(yōu)勢S
�。�1）自然環(huán)境：該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗。
�。�2）開(kāi)發(fā)商品牌：百仕達花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)�、建設部?jì)?yōu)秀建設設計一等獎、全國優(yōu)秀住宅社區環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住宅小區、深圳金牌尊貴豪宅等，20xx年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽(yù)作出了應有的貢獻。
�。�3）專(zhuān)業(yè)服務(wù)：百仕達地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國范圍內征選20位美女擔任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓，包括地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓的置業(yè)顧問(wèn)，將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù)等。
2、劣勢W
�。�1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔憂(yōu)，紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。
�。�2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區規劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。
3、機會(huì )點(diǎn)O
�。�1）政府規劃開(kāi)發(fā)利好因素：xx政府預將紅樹(shù)灣規劃成全市最大規模的、具有全新生活模式的居地社區和湖景旅游區。
�。�2）CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng )造增添了人氣。
�。�3）百仕達 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增，有較高的知名度
4、風(fēng)險T
深圳豪宅市場(chǎng)競爭激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。百仕達地產(chǎn)花天價(jià)買(mǎi)下此地，來(lái)塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng )出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以，如何精心打造紅樹(shù)西岸，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)難題，更是一個(gè)風(fēng)險投資機遇與挑戰的難題。
�。ǘ┙�(jīng)濟指標
總占地面積：75101、8平方米
總建筑面積：255300平方米
會(huì )所：3000平方米
幼兒園：3000平方米
總戶(hù)數：約1330戶(hù)
建筑形式：三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建
戶(hù)型：兩房?jì)蓮d、三房?jì)蓮d、四房?jì)蓮d及復式單位，戶(hù)型建筑面積120-520平方米
戶(hù)型特點(diǎn)：板式結構建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶(hù)型兩梯兩用，并有兩梯一戶(hù)的超豪華單位，建筑密度低，無(wú)對視，私密性好。
預計入市時(shí)間：20xx年7、8月
四、受眾分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
百仕達地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅
紅樹(shù)西岸樓盤(pán)定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區
�。ǘ┦鼙姸ㄎ�
從產(chǎn)品定位分析看，紅樹(shù)西岸的業(yè)主應該是中國新興的知富階層，他們是社會(huì )精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。
1、海歸派：深圳經(jīng)濟發(fā)展一直處于全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng )業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶(hù)。
2、部分港資公司：部分港資公司可能會(huì )購置豪宅作為高級職員的住處或者專(zhuān)門(mén)購入作為投資用途。
3、中國內地富豪：即預在深圳定居，投資創(chuàng )業(yè)的內地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實(shí)現物質(zhì)與精神追求的'夢(mèng)想家園。
五、廣告策略
�。ㄒ唬┦矍半A段
此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。
1、利用報刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn)，讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應繼續蔓延，彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。
2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹(shù)西岸項目負責人發(fā)表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹(shù)西岸。
3、百仕達花園已與日本高尚社區結成友好社區，可借機創(chuàng )造更多機會(huì )為業(yè)主提供跨國服務(wù)，如免費送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。
4、舉行百仕達足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。
5、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷(xiāo)售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達，共同打造紅樹(shù)西岸。
�。ǘ╅_(kāi)盤(pán)階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)施SP策略。
1、在受眾易出現的地段，如機場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶(hù)外廣告牌。
2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì )，正式對外宣布發(fā)售，邀請擁有金葵花卡的用戶(hù)參加，其間舉行酒會(huì )和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來(lái)賓。
3、內部認購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內品牌，讓買(mǎi)家產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)信任感。
4、參加春交會(huì )，展現紅樹(shù)西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)，大力宣傳紅樹(shù)西岸，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ㄈ⿵婁N(xiāo)階段
媒體手段：買(mǎi)斷某報刊媒體整版，來(lái)展示樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念，來(lái)組織相應的美文與樓市熱點(diǎn)。
�。ㄋ模┏掷m階段
此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上�？山M織全裝修樣板間介紹，根據新樣板間客戶(hù)建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動(dòng)客戶(hù)的細節使客戶(hù)放心的購買(mǎi)全裝修房，省卻一些繁復的工作與心事。
六、廣告表現策略
訴求重點(diǎn)：星級化管理、智能化家居
核心價(jià)值：頂級濱海高尚社區
廣告主題：上善生活，善待自己
廣告口號：五星級的家，六星級的生活
廣告畫(huà)面創(chuàng )意：
�。ㄒ唬� 開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng )意
�。�1） 宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤(pán)，盤(pán)上端的不是食品，端的卻是紅樹(shù)西岸的規劃模型。
�。�2） 宣傳樓盤(pán)品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景，建筑規劃師側向我們，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個(gè)預將購買(mǎi)紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言：“我喜歡住在這里！”
�。ǘ⿲�(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸，合理安排平面構圖，充分展現訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施，紅樹(shù)西岸正處于初步建設中。）
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)系列廣告畫(huà)面：
�。�1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
�。�2） 陽(yáng)臺品酒遠眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著(zhù)高腳杯，一手搭在陽(yáng)臺玉雕般的欄桿上遠眺深藍的海景。
�。�3） 與自然親近的臥室：180°的開(kāi)窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。
�。�4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹(shù)西岸樓盤(pán)放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴。
報紙廣告文案：
香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個(gè)人所有。
紅樹(shù)西岸，為您傾情打造五星級的家，創(chuàng )造六星級的生活。
? 星級規劃
國際建筑大師、美國建筑學(xué)院院士Bernardo先生規劃設計，集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造。
? 星級品牌
百仕達花園為深圳贏(yíng)得“國際花園城市”功不可沒(méi)，深圳走向世界，百仕達名震九州。天價(jià)奪下紅樹(shù)灣，紅樹(shù)西岸再塑神話(huà)。
星級服務(wù)
搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問(wèn)為您貼心服務(wù)
星級管理
深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國際化服務(wù)標準，實(shí)現美好服務(wù)
星級生活
3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區，國際三巨頭為您量身訂做
星級享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面紅樹(shù)濕地，西面沙河高爾夫球場(chǎng)，北面深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗；項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。
其他必上元素：投資商、開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線(xiàn)
七、媒體策略
紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。
1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報
版面形式：整版、1/2版、1/4版
發(fā)布時(shí)間：**年7月-10月
發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內容、時(shí)間間隔視銷(xiāo)售情況而定）
2、戶(hù)外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機場(chǎng)，紅樹(shù)灣附近
廣告牌大�。� 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅：10M×0、5M
3、網(wǎng)絡(luò )：聘請網(wǎng)絡(luò )高手創(chuàng )建網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤(pán)信息，開(kāi)通網(wǎng)上售房系統，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng )建一些動(dòng)態(tài)廣告。
廣告策劃 篇2
(一)前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進(jìn)商場(chǎng)，面對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué)。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應變，希望給在家美好的巧克力體驗。
(二)市場(chǎng)分析：
據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高，消費者主要吃?xún)蓚�(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%�？偤嫌嬒M比率達到近90%，這種現象在其它類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò)。
(三)競爭對手的分析：
吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費者心目中占有一定的份量，在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻最大的是年節市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好似禮品/禮盒為主，可以說(shuō)在中國，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送親朋好友，就連調味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門(mén)。正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
(四)廣告戰略：
1，廣告目標，提高消費者購買(mǎi)興趣，從而增加消費者對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認識與了解，用以激起
經(jīng)濟規律的購買(mǎi)欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。
2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費市場(chǎng)，這類(lèi)青年男女大多數都有較為穩定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時(shí)尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的學(xué)生，沒(méi)有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無(wú)力去消費，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費那么一兩次，去享受一下有情調的感覺(jué)。
(五)廣告對象
德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著(zhù)巧克力的“黃金標準”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口�？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。
16--45歲，此年齡段的'情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場(chǎng)。女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
(六)廣告創(chuàng )意
阿甘說(shuō)：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會(huì )拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因為初中時(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響，認定咖啡得簡(jiǎn)單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會(huì )影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì)，這樣教條了多年，直到某一天，內心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺(jué)，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會(huì )不會(huì )甜味多一點(diǎn)，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺(jué)。一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無(wú)意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著(zhù)她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了。在主辦方的地聲令下。到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著(zhù)女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問(wèn)他。有什么感想。他就說(shuō)了一句，德芙巧克力，真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì )吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài)。在吃之前�？偸强粗�(zhù)巧克力。定定的看。笑著(zhù)說(shuō):如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章�。過(guò)得很甜美`
通過(guò)對德芙營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析，我深深地感到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的價(jià)格策略，建立良好的銷(xiāo)售渠道，采用各種促銷(xiāo)手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，結合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定正確，合適的營(yíng)銷(xiāo)政策。
廣告策劃 篇3
一、前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900、58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力牌子分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12、8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58、8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11、01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88、99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）品分析
1、種類(lèi)
a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
�。�3）包裝
采用中國物色的設計
�。�4）顏色
以紅色為主、白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的`細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價(jià)格
1、零售定價(jià)12、8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4、廠(chǎng)價(jià)3元
三、競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55·67%。
四、廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
五、廣告對象
1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。
六、廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
七、廣告創(chuàng )意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8）廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月
9）廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10）廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
11）廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
廣告策劃 篇4
廣告主題：保護環(huán)境
廣告目的：
1、引起社會(huì )對環(huán)境保護的關(guān)注。廣告中的現象觸目驚心，可引起人們的自我反省。
2、廣告以大學(xué)生經(jīng)歷為主線(xiàn)，以大學(xué)校園環(huán)境為背景。大學(xué)生是素質(zhì)較高的.人群，大學(xué)生做出有損環(huán)境保護的事情，更能引起人們的關(guān)注。同時(shí)，也反映出大學(xué)生的素質(zhì)有待提高，環(huán)境保護意識有待提高。再者也提醒教育工作者對大學(xué)生素質(zhì)教育的重視提高
廣告對象：
1、廣大公眾，尤其是環(huán)境意識低下，對環(huán)境破環(huán)嚴重的個(gè)人以及企業(yè)。
2、廣大教育工作者以及對于環(huán)境改善保護具有影響力的政府部門(mén)。
背景簡(jiǎn)介：作為發(fā)展中的社會(huì )主義國家，我國人民在現代化建設的過(guò)程中，面臨比世界其他國家更為嚴峻人口、資源和環(huán)境形勢。沉重的人口負擔，人均資源不足。環(huán)境狀況惡化，嚴重影響著(zhù)黨和政府發(fā)展經(jīng)濟的宏觀(guān)決策，也影響著(zhù)人民群眾生活水平的提高，成為制約我國社會(huì )主義建設的首要問(wèn)題。**年3月5日，朱镕基總理在中語(yǔ)氣沉重地說(shuō)，我國生態(tài)環(huán)境問(wèn)題相當嚴重。隨著(zhù)人口的急劇增加和社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響我過(guò)社會(huì )主義現代化建設和人民群眾生產(chǎn)、生活的首要問(wèn)題。因此，提高國人的環(huán)境保護意識刻不容緩。
廣告創(chuàng )意：一男生給他女友發(fā)短信說(shuō)，很想念你，出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)吧。他們約好時(shí)間見(jiàn)面。男生在草坪上等女生，男生身邊堆著(zhù)很多零食，并且邊等女生邊吃，吃完后垃圾袋之類(lèi)的仍的身邊到處都是。女生走過(guò)來(lái)，正準備叫男生，看到男生身邊一堆的垃圾，轉身就走，便走邊給男生發(fā)短信，短信內容是：我們分手吧，我不想與垃圾為伍。
廣告策劃 篇5
客戶(hù)：伊利每益添 策劃機構：No.1小組 組長(cháng)：楊淑稚 時(shí)間：20xx年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫
一、 前言
乳酸菌指發(fā)酵糖類(lèi)主要產(chǎn)物為乳酸的一類(lèi)無(wú)芽孢、革蘭氏染色陽(yáng)性細菌的總稱(chēng)。由于乳酸菌有預防大腸癌發(fā)生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過(guò)3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類(lèi)培養發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質(zhì)含量不低于7g/l的稱(chēng)為乳酸菌飲品。
中國乳酸菌市場(chǎng)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規模已超過(guò)200億元人民幣，中國的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場(chǎng)也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破100萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破50億元人民幣。國內乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
我國乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產(chǎn)質(zhì)量標準對乳酸菌數在保質(zhì)期內的要求過(guò)低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產(chǎn)企業(yè)的準入門(mén)檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破50萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無(wú)從識別產(chǎn)品的'優(yōu)劣。目前我國乳酸菌奶市場(chǎng)競爭較為混亂，一些小品牌充斥著(zhù)市場(chǎng)，品質(zhì)和質(zhì)量存在一定的問(wèn)題，未來(lái)我國要加強對該領(lǐng)域的管理。
真對大學(xué)生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場(chǎng)是巨大的，大多數人沒(méi)有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來(lái)沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)乳酸菌飲品，如果有合適的價(jià)位或者促銷(xiāo)方式，乳酸菌飲品銷(xiāo)售的前景是很樂(lè )觀(guān)的。
三、消費習慣分析
針對大學(xué)生消費習慣調查中大學(xué)生有購買(mǎi)乳酸菌飲品的人不多，經(jīng)常有購買(mǎi)習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關(guān)，大多數人在簡(jiǎn)答時(shí)認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質(zhì)期短、價(jià)位高等原因，是其不買(mǎi)乳酸菌飲品的原因。
大學(xué)生中購物還是和廣告影響有很大關(guān)系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養樂(lè )多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時(shí)尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛(ài)好至關(guān)重要。 大部分大學(xué)生更覺(jué)得每500ml乳酸菌飲品價(jià)位應在五元以下，所以由于成本過(guò)高，現在很多人由于價(jià)位原因而不購買(mǎi)乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)更能激發(fā)其購買(mǎi)欲，而喜歡降價(jià)和買(mǎi)一贈一等方式的人將近占了38%。
四、產(chǎn)品分析
1、簡(jiǎn)介
“每益添”延續了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，是伊利人傾注了3年時(shí)光、斥資2億元經(jīng)費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領(lǐng)域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā)，是伊利創(chuàng )新實(shí)力與全球技術(shù)資源的完美結合。
2、產(chǎn)品配方
“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場(chǎng)的最高技術(shù)水準。每百毫升每益添飲品富含
超過(guò)300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。
3、產(chǎn)品口感
多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無(wú)負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。
4、健護配方
每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時(shí)還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時(shí)，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。
5、瓶型設計
“每益添”獨特的設計造型令其在同類(lèi)產(chǎn)品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿(mǎn)足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。
6、代言人
楊冪健康、時(shí)尚、充滿(mǎn)活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時(shí)尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發(fā)布會(huì )當天，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場(chǎng)。
7、產(chǎn)品趨向
伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續引領(lǐng)高端活性乳酸菌飲品市場(chǎng)的發(fā)展。伊利集團低溫業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將不斷創(chuàng )新，繼續引領(lǐng)健康、活力的時(shí)尚生活方式，詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。
五、競爭分析
乳品市場(chǎng)在經(jīng)歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費浪潮后，隨著(zhù)“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來(lái)乳酸菌飲品也開(kāi)始步入乳品市場(chǎng)的“舞臺”。除了傳統乳酸菌 品牌喜樂(lè )外，養樂(lè )多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產(chǎn)品層出不窮。但業(yè)內人士普遍認為，相對于龐大的需求來(lái)
說(shuō)，目前國內乳酸菌市場(chǎng)還很小。究其原因，安全事件時(shí)有發(fā)生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問(wèn)題制約了行業(yè)發(fā)展。
數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場(chǎng)規模已達400億美元，而中國還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場(chǎng)，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。
廣告策劃 篇6
一、引言
廣告策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)核心課程，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟領(lǐng)域的的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)都發(fā)生了深刻的變革。它給營(yíng)銷(xiāo)溝通傳播領(lǐng)域帶來(lái)了許多全新的理念和實(shí)踐，也給廣告策劃也帶來(lái)了巨大的影響。在呼喚創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)溝通傳播需要創(chuàng )新，廣告策劃也需要創(chuàng )新，提升學(xué)生創(chuàng )新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。社會(huì )在進(jìn)步，行業(yè)企業(yè)在快速發(fā)展，如果不進(jìn)行針對性地課程改革，不提高學(xué)生的創(chuàng )新能力、運用能力，那么學(xué)生必然無(wú)法良好地適應社會(huì )需求。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職學(xué)生而言，創(chuàng )新能力和運用能力都是專(zhuān)業(yè)人才培養計劃中要掌握的重要能力。通過(guò)廣告策劃課程的改革，我們可以幫助學(xué)生提高廣告策劃的運用能力，創(chuàng )新能力，最終培養出符合社會(huì )需要的廣告策劃人才。
二、課程教學(xué)改革的目標
1.教學(xué)更加貼近廣告策劃工作實(shí)際
在目前高職院校各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)中，廣告策劃的課程教學(xué)普遍比較重視對于理論知識的教學(xué)，但是對學(xué)生實(shí)踐綜合運用能力的培養還不太重視。要提升學(xué)生的創(chuàng )新能力和運用能力，首先要對廣告策劃的教學(xué)內容進(jìn)行改革，在教學(xué)中，教授除了進(jìn)行廣告策劃的基本理論知識的教學(xué)，尤其要注重基于廣告策劃職業(yè)工作的過(guò)程教學(xué)，以及開(kāi)展學(xué)生能力提升的訓練。我們應該結合以上目標認真審視廣告策劃課程的教學(xué)目標，進(jìn)一步探索改革廣告策劃教學(xué)方法和教學(xué)評價(jià)，對廣告策劃教學(xué)內容優(yōu)化整合，確實(shí)形成基于學(xué)生運用能力提升的廣告策劃課程教學(xué)內容體系。如果我們的學(xué)生在學(xué)校的課程中接受了廣告策劃整個(gè)流程內容的學(xué)習和訓練，認真掌握了從事相關(guān)工作所需的基本職業(yè)能力，他們的廣告策劃創(chuàng )新能力和實(shí)踐技能確實(shí)得到提升，那么他們離開(kāi)學(xué)校后一定能更好地滿(mǎn)足行業(yè)企業(yè)對廣告策劃人才的要求。
2.提升學(xué)生綜合運用能力和創(chuàng )新能力
高職人才培養具有明確的目的性，主要目的就是為相關(guān)行業(yè)企業(yè)的工作崗位培養各種技能型人才。廣告策劃作為一項實(shí)操性較強的策劃活動(dòng)，尤其需要綜合運用能力和創(chuàng )新能力。首先，廣告策劃活動(dòng)需要綜合運用人際溝通、文案創(chuàng )作、團隊合作、設計創(chuàng )作等各種能力，在策劃的各個(gè)環(huán)節也都需要創(chuàng )新能力。眾所皆知，廣告策劃活動(dòng)本質(zhì)上是一項創(chuàng )新創(chuàng )意活動(dòng)，需要創(chuàng )新思維來(lái)完成廣告策劃的每一個(gè)具體環(huán)節。例如在廣告策劃的廣告機會(huì )分析、廣告目標確定、廣告內容形成和廣告媒介選擇等主要環(huán)節，通常需要策劃者找到尚未被發(fā)現的廣告機會(huì )，這就要求策劃者具有獨到的創(chuàng )新性眼光來(lái)開(kāi)展工作。另一方面，在廣告策劃的過(guò)程中，需要策劃者圍繞企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標來(lái)進(jìn)行廣告目標的確定，完成訴求準確富有感染力的廣告內容創(chuàng )作，最終制定性?xún)r(jià)比高且針對性強的媒介組合方案。因此，綜合運用能力和創(chuàng )新能力伴隨廣告策劃的整個(gè)過(guò)程。
三、廣告策劃課程教學(xué)改革主要措施分析
1.授課內容上關(guān)注工作過(guò)程
在課程內容上關(guān)注廣告策劃工作過(guò)程就是強調“工作過(guò)程中的學(xué)習”，教師通過(guò)開(kāi)展基于企業(yè)實(shí)際工作過(guò)程的課程建設，把企業(yè)廣告策劃的典型任務(wù)引入課堂，根據企業(yè)典型工作任務(wù)的崗位要求、能力標準來(lái)提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力。
典型任務(wù)教學(xué)在授課內容上關(guān)注廣告策劃工作過(guò)程，幫助我們實(shí)現“以實(shí)踐教學(xué)提升教學(xué)質(zhì)量”。具體而言，典型任務(wù)教學(xué)要求授課時(shí)以企業(yè)的崗位職業(yè)能力為切入點(diǎn)，以廣告策劃的基本內容為基礎，以廣告策劃的業(yè)務(wù)過(guò)程為依據，最終實(shí)現教、學(xué)、做一體化。在設計相關(guān)典型工作任務(wù)時(shí)候，我們需要把廣告策劃要求具備的能力整合進(jìn)來(lái)，嚴格按照廣告策劃業(yè)務(wù)操作過(guò)程進(jìn)行能力培養。廣告策劃的典型任務(wù)可以幫助學(xué)生體驗真實(shí)職業(yè)環(huán)境，增強現實(shí)廣告的真實(shí)體驗。教師還可以結合典型任務(wù)，認真設計廣告策劃課程實(shí)訓計劃，并組織學(xué)生到真實(shí)企業(yè)完成這些典型任務(wù)，進(jìn)一步提升實(shí)踐能力。
2.授課方式上注重靈活多樣
傳統以理論講授為主的授課方式雖然有很多可取的地方，但是基于創(chuàng )新能力提升的廣告策劃課程教學(xué)上應該充分結合高職教育的特點(diǎn)。教師在廣告策劃教學(xué)過(guò)程中應盡量采用多樣化的教學(xué)方式，如采用啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)、模擬演示等教學(xué)法。多樣化的教學(xué)方式能夠幫助學(xué)生快速了解并掌握廣告策劃課程的重要內容，提升學(xué)生綜合運用能力。
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代具有豐富的網(wǎng)絡(luò )信息資源，授課老師在課堂教學(xué)中應充分利用這些資源，幫助學(xué)生開(kāi)闊眼界，激發(fā)創(chuàng )新理念。教師可以收集獲獎的廣告作品、優(yōu)秀的培訓資料、新穎的廣告案例在課堂上進(jìn)行展現；可以采集大量新鮮、生動(dòng)、豐富的多媒體教學(xué)資料來(lái)幫助學(xué)生拓展學(xué)生實(shí)踐和創(chuàng )新技能；還可以選取一些比較好的廣告網(wǎng)站，讓學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)站自行學(xué)習。除此以外，教師可以推薦學(xué)生關(guān)注一些廣告界名人或機構的微信、微博和博客，讓學(xué)生通過(guò)這些社交平臺可以觀(guān)察、了解到更多廣告行業(yè)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、前沿觀(guān)點(diǎn)等，幫助拓寬視野，激發(fā)創(chuàng )新思維。在課堂教學(xué)中，授課教師采用模擬演練教學(xué)形式，讓學(xué)生思考不同角色在廣告策劃過(guò)程中面臨的困難及應對之策，以此幫助學(xué)生親身體驗廣告設計和制作過(guò)程。我們還可以邀請企業(yè)和行業(yè)的廣告從業(yè)者進(jìn)課堂，辦講座，幫助學(xué)生感受真實(shí)廣告背后的故事，啟迪學(xué)生的學(xué)習興趣和加強實(shí)踐感受。以上靈活多樣的教學(xué)方式，不僅有助于學(xué)生提高廣告策劃課程的學(xué)習興趣，更加有助于學(xué)生從多維度提升創(chuàng )新和實(shí)踐能力。
3.學(xué)生學(xué)習上加強實(shí)踐參與
此前，學(xué)生對廣告策劃課程的學(xué)習大多停留在被動(dòng)的接受認知階段，通過(guò)加強實(shí)踐參與學(xué)習，可以大大提高學(xué)生對知識的靈活運用能力。要提高學(xué)生的實(shí)際運用能力和創(chuàng )新能力，我們必須加強學(xué)生的實(shí)踐參與學(xué)習，幫助學(xué)生深入理解廣告策劃知識，提高實(shí)操能力。
為提升學(xué)生運用能力和創(chuàng )新技能，我們可以采用包括模擬演練、實(shí)訓實(shí)習和技能競賽等在內的實(shí)踐教學(xué)方式來(lái)進(jìn)行廣告策劃課程教學(xué)。采用模擬演練的形式是在廣告策劃課程中讓學(xué)生組建團隊，模擬廣告公司完成企業(yè)的.廣告策劃項目，這個(gè)項目本身可以是真實(shí)的或者是虛擬的。在模擬演練中通過(guò)扮演各種崗位角色，學(xué)生能夠身臨其境體驗加強廣告設計和制作廣告的實(shí)踐感受。在學(xué)生實(shí)訓方面，教師組織學(xué)生到市場(chǎng)中實(shí)地考察和調研，通過(guò)專(zhuān)題調查和訪(fǎng)談等形式，讓學(xué)生親身感受現實(shí)中的廣告。同時(shí)，廣告策劃大賽也是重要的實(shí)踐學(xué)習手段，它不僅可以幫助更多學(xué)生了解和熟悉廣告策劃的流程；同時(shí)還進(jìn)一步提升了學(xué)生的口頭表達能力、團隊合作能力、文案創(chuàng )作能力等綜合能力。
4.課程考核上強調綜合考查
現階段很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告策劃課程考核依然以理論知識為主。目前的考核方式主要強調掌握廣告策劃理論知識，忽略了考核學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。在進(jìn)行課程教學(xué)改革后，我們還要加強學(xué)生廣告策劃的實(shí)務(wù)運用能力和創(chuàng )新能力考核。
為了考查學(xué)生對知識的綜合分析與運用能力，教師可以采取多樣化的形式：可以選擇卷面考試和實(shí)踐考核相結合的方式，也可以選擇個(gè)人或小組的形式，還可以包括課外創(chuàng )作部分的內容。例如有的教師在廣告策劃課程的考核上就采用項目考核30%、運用能力40%、團隊實(shí)踐30%三個(gè)方面考核相結合的方式構成。項目考核是通過(guò)學(xué)生在校企合作單位進(jìn)行項目實(shí)訓，企業(yè)和學(xué)校根據其廣告策劃活動(dòng)表現進(jìn)行考核。在運用能力考核方面，由教師根據學(xué)生參加策劃大賽的成績(jì)及比賽過(guò)程中的綜合表現給予該項成績(jì)。廣告策劃非常強調團隊合作，一個(gè)好的廣告策劃團隊必須要文案寫(xiě)作者、創(chuàng )意者、演示講解者等互相合作才能實(shí)現。因此，教師要將這方面體現在課程的考核中，加強導向作用，提升學(xué)生團隊合作能力。
四、結論
對于廣告策劃課程教學(xué)而言，最重要的是讓學(xué)生掌握廣告策劃崗位需要的核心職業(yè)能力。這就需要通過(guò)教學(xué)改革，讓廣告策劃教學(xué)內容更加貼近工作實(shí)際，藉此提升學(xué)生綜合運用能力和創(chuàng )新能力。在廣告策劃的授課內容上根據廣告策劃工作過(guò)程，采取靈活多樣的授課方式，并讓學(xué)生多參與實(shí)踐，從而提高廣告策劃崗位所需要的職業(yè)能力，更好地滿(mǎn)足社會(huì )用人需求。
廣告策劃 篇7
很榮幸由我們營(yíng)銷(xiāo)101班E6小組來(lái)完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動(dòng)策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來(lái)，由于種種原因，它慢慢退出了市場(chǎng)。在20xx年，借助統一集團的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對激烈的市場(chǎng)競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。
本次對健力寶廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習成績(jì)的檢測，我們會(huì )盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。
第一部分市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┙×氝\動(dòng)飲料種類(lèi)
罐裝 330ml 運動(dòng)飲料（銀） 建議零售價(jià) 2.50元
瓶裝 560ml 運動(dòng)飲料（銀） 建議零售價(jià) 3.00元
罐裝 330ml 運動(dòng)飲料（金） 建議零售價(jià) 3.00元
瓶裝 560ml 運動(dòng)飲料（金） 建議零售價(jià) 3.50元
�。ǘ┊a(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現了運動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹(shù)立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動(dòng)飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng )造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
�。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉，譜寫(xiě)出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂(lè )”在中國市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷(xiāo)聲匿跡，04年后，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動(dòng)飲料品牌。
�。ㄋ模┖诵漠a(chǎn)品分析
健力寶運動(dòng)飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含，多種口味，享有“中國魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷(xiāo)國內外20多年，有著(zhù)極度的知名度和良好的群眾基礎。
通過(guò)對健力寶的市場(chǎng)調研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應通過(guò)大量的宣傳，借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對于產(chǎn)品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費者分析
上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時(shí)我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類(lèi)飲料品牌擠壓掉。
通過(guò)對健力寶的市場(chǎng)調研，我們發(fā)現，現代人普遍存在健康生活的觀(guān)念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動(dòng)，健康的生活理念。從購買(mǎi)決策分析，消費者購買(mǎi)健力寶是例行性或是習慣性的購買(mǎi)決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買(mǎi)決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買(mǎi)健力寶。
綜上分析，目標市場(chǎng)應定在追求健康、愛(ài)運動(dòng)的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹥炔凯h(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的`競爭戰略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。
�。ǘ┩獠凯h(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，20xx年各大品牌間競爭激烈。而運動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，占國內飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒(méi)有像“兩樂(lè )”這么強勢的競爭對手，健力寶有著(zhù)更多的空間。
�。ㄈ� 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
據有關(guān)調查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續平穩快速增長(cháng)，國內消費態(tài)勢普遍看好。
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