【必備】廣告策劃范文錦集十篇
廣告策劃 篇1
前言
武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據雙方協(xié)議,于XX年11月開(kāi)始,至XX年1月結束,歷時(shí)2個(gè)月�，F提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。
本策劃文本包括市場(chǎng)調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執行。
如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
第一部分市場(chǎng)分析
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國外品牌夾擊
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢
企業(yè)面臨的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠(chǎng)商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素：
�。�1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。
�。�2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會(huì )比較多,使消費者形成丁比較強的價(jià)格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩定,一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩定的消費群。
�。�3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規模不斷擴大的市常
在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀(guān)時(shí)，**認為，國內廠(chǎng)商在中國市場(chǎng)的勝利是大趨勢，因為國內廠(chǎng)商手握三大勝算：
勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規律。隨著(zhù)通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠(chǎng)商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著(zhù)3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著(zhù)it背景的'廠(chǎng)商，或者是一些家電廠(chǎng)商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng )造亮點(diǎn)。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國內一些廠(chǎng)商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對國內市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國內企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著(zhù)手機娛樂(lè )化的提升，體現了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國市場(chǎng)是公認的世界最大的手機市場(chǎng)，本土品牌對于國內用戶(hù)需求有天生的敏感，把握也更加準確。專(zhuān)攻中國市場(chǎng)的國內企業(yè)無(wú)論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素：
a．企業(yè)與供應商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產(chǎn)品供應方面不存在問(wèn)題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。
3.市場(chǎng)概況
�。�1）市場(chǎng)的規模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長(cháng)24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長(cháng)10.9%。
XX年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長(cháng)11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長(cháng)4.2%。各項電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長(cháng)16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長(cháng)6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30.1%；長(cháng)途電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長(cháng)5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數據通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長(cháng)24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。
XX年1-9月，全國累計新增電話(huà)用戶(hù)7711.9萬(wàn)戶(hù)，總數達到72369.9萬(wàn)戶(hù)。其中，固定電話(huà)用戶(hù)新增3401.9萬(wàn)戶(hù)，達到3.46億戶(hù)；移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)新增4310.0萬(wàn)戶(hù)，達到3.78億戶(hù)。
XX年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場(chǎng)的構成
a．構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種
聯(lián)想手機：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列
b．與本品牌構成競爭的品牌
女性群體：三星
商務(wù)人士：諾基亞
學(xué)生群體：松下
三星有小巧美麗的外觀(guān)，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當的功能，占據了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。
針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè )功能p系列，時(shí)尚學(xué)習功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。
c．本品牌市場(chǎng)變化的可能
本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現以下幾種變化：
其一，繼續保持現有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動(dòng)的主要目標也在于此。
�。�3）市場(chǎng)構成的特性
品牌類(lèi)型的特性：
三星-----合資品牌
諾基亞一--合資品牌
松下-----合資品牌
聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結:
(1)市場(chǎng)機會(huì ):整個(gè)市場(chǎng)將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據突出的優(yōu)勢地位。
(2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。
(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(cháng),消費者還沒(méi)有形成國有的印象,因此有通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費者的可能。
(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
(5)重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭取到市場(chǎng)滿(mǎn)意度，在現有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。
廣告策劃 篇2
第一部分:廣告策略
一、廣告目標
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽(yù)度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。
2、擴大銷(xiāo)售量，年銷(xiāo)售額達10億以上。
3、擴大市場(chǎng)份額，20xx年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。
二、目標市場(chǎng)策略
通過(guò)對市場(chǎng)、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場(chǎng):家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。
三、產(chǎn)品定位策略
“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會(huì )關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著(zhù)老齡化社會(huì )的到來(lái)，這部分的消費實(shí)力將大大增加。國內又沒(méi)有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì )。其產(chǎn)品內涵與成功緊密相連。
四、品牌形象策略
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類(lèi)產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠(chǎng)商的'社會(huì )責任，產(chǎn)品的服務(wù)責任。產(chǎn)品時(shí)間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著(zhù)08年奧運會(huì )的到來(lái)，社會(huì )責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì )責任，關(guān)愛(ài)老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統一。
五、廣告訴求策略
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。
訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。
訴求重點(diǎn):企業(yè)的社會(huì )責任和品牌的含義(品牌)
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛(ài)老人，服務(wù)社會(huì )。(產(chǎn)品)
在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會(huì )責任和產(chǎn)品內涵，尤其強調產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對老年人的化妝產(chǎn)品。
六、產(chǎn)品表現策略
1、廣告主題
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對不起我錯了。
2、廣告內容
電視廣告文字腳本一
主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。
內容:過(guò)年過(guò)節，一群中年婦女在化妝品的專(zhuān)柜中尋找產(chǎn)品，畫(huà)面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專(zhuān)柜中尋找產(chǎn)品。畫(huà)面同時(shí)出現，畫(huà)外音:“怎么沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對老年人的產(chǎn)品�！变N(xiāo)售人員在搖頭表示沒(méi)有。畫(huà)面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專(zhuān)柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店營(yíng)銷(xiāo)的階段。)
電視廣告文字腳本二
主題:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。
內容:代言人出現，趙雅芝言語(yǔ):進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現在年齡有點(diǎn)大了，更需要專(zhuān)門(mén)針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕:一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱(chēng)，以及各大藥店均有出售字樣。
平面廣告創(chuàng )意一
主題:一封致歉信，對不起我錯了。
內容:在aa公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動(dòng)。
由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數以萬(wàn)計的現場(chǎng)，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無(wú)措，加之烈日，蒸烤，最終導致現場(chǎng)失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶?zhuān)踔脸霈F近十人受傷(皮外傷)的悲劇……
這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著(zhù)已成為我們忠誠朋友，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣?lái)的公安同志，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……
七、廣告媒介策略
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來(lái)前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(cháng)時(shí)間記憶。
第二部分:廣告計劃
一、目標區域
全國重點(diǎn)城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點(diǎn)。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的結合媒體效果會(huì )更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀(guān)眾被動(dòng)接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著(zhù)旺季的到來(lái)逐漸增強。
廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。
廣告策劃 篇3
一、簡(jiǎn)介
酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰略策劃。在市場(chǎng)攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。
當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車(chē)等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車(chē)、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產(chǎn)品
蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。
三、市場(chǎng)分析：
蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進(jìn)單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業(yè)將在全國28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場(chǎng)消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷(xiāo)蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
近期，茅臺、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò )又出飛語(yǔ)“買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)�！�
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)即合理的價(jià)格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專(zhuān)業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著(zhù)一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開(kāi)，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫(huà)
面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著(zhù)持此酒杯之收回，拿著(zhù)一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿(mǎn)月光的窗前飲酒(同步在畫(huà)面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內部體現出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫(huà)面出現廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的.味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書(shū)樣本介紹
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。一份完整的廣告策劃書(shū)是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節的。下面，小編就廣告策劃書(shū)樣本的一般內容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來(lái)看看廣告策劃書(shū)樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書(shū)樣本一般的形式：
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、
廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計劃，因此又稱(chēng)廣告計劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
廣告策劃書(shū)樣本包含內容：
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
廣告策劃書(shū)樣本評審八大要求：
1.以解決問(wèn)題為核心
在評審廣告策劃書(shū)時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰略及策略上的問(wèn)題點(diǎn)，有無(wú)解決對策。要審核的內容主要有：
是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標受眾等問(wèn)題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)方法了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。
策劃書(shū)中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡(jiǎn)潔。 策劃實(shí)施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書(shū)應量化、具體
1)目標設定明確：策劃書(shū)中涉及的營(yíng)銷(xiāo)目標(銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、購買(mǎi)率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來(lái)。
2)工作指標量化：策劃書(shū)中的各工作指標標準要具體和量化，必要時(shí)用數字來(lái)表達。如廣告活動(dòng)中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動(dòng)的目標購買(mǎi)率、增長(cháng)率等都須有量化的數據指標。
3)實(shí)施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實(shí)施成果，更要體現確保成果實(shí)現的管理監督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗方法。
3.策劃書(shū)應符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際
策劃書(shū)評審要審視策劃者對市場(chǎng)產(chǎn)品和消費者的實(shí)際掌握情況。由于消費者的價(jià)值觀(guān)對消費行為影響較大，因此
廣告策劃 篇4
伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場(chǎng)也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策劃書(shū)，歡迎閱讀。
一、公司背景：
隨著(zhù)國內經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng )辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng )新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺,我們不以贏(yíng)利為唯一目的，在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱(chēng)：恒遠廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
(3)為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標市場(chǎng)。
四、目標客戶(hù)：目標客戶(hù)初期主要定位在科貿學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)。
2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3．企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的`經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結構： 由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)科貿院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)�。ㄗ灾螀^）招生，現有全日制在校學(xué)生X人，成教學(xué)生X余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
廣告策劃 篇5
一、活動(dòng)主題：第三屆公益廣告設計大賽——爭做校園文明大使
二、活動(dòng)時(shí)間：征稿時(shí)間**年11月16——24日
活動(dòng)時(shí)間：**年11月28——29日
三、活動(dòng)地點(diǎn)、學(xué)府東路
四、主辦單位、菏澤學(xué)院中文系
承辦單位、媒介教育協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)目的、為了加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。
六、作品要求
1、作品內容、反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的'即可。
2、作品形式及要求
�。�1）平面設計類(lèi)、海報、照片、繪畫(huà)圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
�。�2）文案類(lèi)、校園文明標語(yǔ)，以公益為主題、話(huà)劇、劇稿。
以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七、活動(dòng)過(guò)程、
1、將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品
2、活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭做校園文明大使”簽名活動(dòng)
3、活動(dòng)結束后，整理現場(chǎng)
八、獎項設置
校園公益大使、一名
校園公益之星、二名
優(yōu)秀獎、若干名
九、經(jīng)費預算
1、活動(dòng)所需材料、膠帶、彩筆、條幅
2、活動(dòng)宣傳照片
3、獎品、筆記本 證書(shū)
十、活動(dòng)申請、展板三塊
桌子兩張
媒介教育協(xié)會(huì )
**年11月11日
廣告策劃 篇6
廣告策劃總監崗位職責
1.指導團隊廣告策劃方案，組織團隊進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;
2.對廣告活動(dòng)作出評測分析;
3.企業(yè)品牌策劃和推廣;
4.客戶(hù)和業(yè)界保持良好的溝通和合作;
5.參與市場(chǎng)開(kāi)拓;
任職條件
1.廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;
3.良好的溝通能力，領(lǐng)導、管理及組織能力;
4.客戶(hù)談判能力;
5.具有團隊精神和良好的職業(yè)道德修養。
廣告策劃總監含義
廣告策劃總監，具有良好的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)知識，是廣告策劃、制作的幕后指導，負責督導策劃廣告策劃提案，負責監督廣告活動(dòng)的.執行，對廣告活動(dòng)作出評估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專(zhuān)業(yè)人員。
廣告策劃 篇7
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險;其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 ——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。
第二章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
中國的廣告業(yè)近年一直保持著(zhù)頑強的發(fā)展態(tài)勢。20xx 年中國廣告經(jīng)營(yíng)額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長(cháng) 141.4708 億元，增長(cháng)率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場(chǎng)總投放同比增長(cháng) 13.5%，突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經(jīng)濟開(kāi)始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過(guò)來(lái)了，而且迎來(lái)了發(fā)展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開(kāi)支為 226.06 億美元。隨著(zhù)內需的拉動(dòng)，中國將有機 會(huì )從全球工廠(chǎng)轉變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對空前廣闊的市場(chǎng)，中國廣告業(yè)也將迎來(lái)自身 發(fā)展的春天。預計十二五期間，我國經(jīng)濟將繼續穩健增長(cháng)。鑒于此，廣告市場(chǎng)前 景依然十分樂(lè )觀(guān)。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟增長(cháng)極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開(kāi)發(fā)、大建設時(shí)期，同時(shí)洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟實(shí)力強，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。
二、目標市場(chǎng)
1、學(xué)�；顒�(dòng)的宣傳。校內各類(lèi)活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌制作 （政府要示統一更換而且更換速度要快） ;
2、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等慶典活動(dòng)。
三、目標客戶(hù) 目標客戶(hù)初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區內各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén) 面業(yè)主。
四、建設進(jìn)度 益眾廣告傳媒公司由籌建， 準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設公司， 到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )宿遷的'商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面， 爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
五、市場(chǎng)發(fā)展戰略 創(chuàng )業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為 自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備 客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶占附近各類(lèi)廣 告業(yè)務(wù)，我們以設計制作各類(lèi)廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng)，一步一步打響名氣。拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)，珍視客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣 告客戶(hù)成為明天益眾廣告傳媒公司的義務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告傳媒公司在初期運營(yíng)中積累了經(jīng)驗， 在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響 力，被更多的客戶(hù)認可，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設備也上了一個(gè)臺階， 這時(shí)的目標就是進(jìn)一步樹(shù)立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬(wàn)計的戶(hù)外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開(kāi)始向整個(gè)宿遷市覆蓋。
廣告策劃 篇8
一、 市場(chǎng)分析
(1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好、我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578、4億元、 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大、 省內企業(yè)效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展、
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過(guò)1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%、
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據國家統計局統計xx年銷(xiāo)售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4、31%,利潤為170233、1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈、消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的',消費成現多樣化、
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2、微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
xx年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、
機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二、產(chǎn)品分析
1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3、9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。
7 目標市場(chǎng)定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān)、本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。
產(chǎn)品分析規納和總結
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、
機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三、消費者分析
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3、大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲、
收入狀況為：1000—3000元/月、
性別：男性多余女性、
文化程度：應以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。
購買(mǎi)動(dòng)機：a有一種好奇感，包著(zhù)嘗一嘗的心理。
廣告策劃 篇9
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買(mǎi)動(dòng)機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的`地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問(wèn)題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
廣告策劃 篇10
前言
從20xx年開(kāi)始，乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競爭階段，各乳制品均使出各種招數吸引著(zhù)目標消費群，增大自己的市場(chǎng)份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線(xiàn)，從產(chǎn)品訴求路線(xiàn)改為情感路線(xiàn)，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰局。
同時(shí)，乳飲料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(cháng)時(shí)期。在全國范圍內，更多消費者食用這個(gè)產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時(shí)，需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，在新消費群體中建立自己的品牌形象。由音樂(lè )人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷(xiāo)量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒(méi)有提升的跡象，所以我們公司將展開(kāi)一系列的新廣告和活動(dòng)，促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。
雖然伊利優(yōu)酸乳堅定自己的“長(cháng)線(xiàn)”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類(lèi)別，基本上是沖動(dòng)性購買(mǎi)。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話(huà)語(yǔ)權，在品牌建設上站到最高點(diǎn)。
一、 市場(chǎng)分析
（1）、市場(chǎng)性
由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀(guān)念深入人心。
（2）、市場(chǎng)成長(cháng)
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩健的增長(cháng)態(tài)勢成為了持續發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(cháng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的.貢獻進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。
（3）、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費群體。
二、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品介紹
1、包裝：盒裝利樂(lè )包，塑料瓶裝
2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種
3、容量：250ml
4、價(jià)格：2元左右，根據不同地區做調整
5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內蒙
（2）、競爭對手分析：
蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營(yíng)企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的關(guān)注，并借機在全國范圍內拓展市場(chǎng)，打通渠道，投入了大量的資金，銷(xiāo)售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。
三、廣告戰略
（一）、廣告目標
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。
2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距。
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
（二）、目標對象
1、主要目標消費群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。
2、其他目標消費群。普通大眾（依據市場(chǎng)了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂(lè )利磚整箱購買(mǎi)的方式，方便家人在家中飲用。
四、廣告創(chuàng )意
伊利優(yōu)酸乳通過(guò)采用青春劇集形式的廣告來(lái)吸引人群的關(guān)注。以廣告語(yǔ)：“我要 我的滋味”。通過(guò)五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長(cháng)過(guò)程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂(lè )歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。
五 設計說(shuō)明
五張海報主要通過(guò)青春劇集形式來(lái)演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標志統一放在右上角，廣告語(yǔ)：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫(huà)面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。
產(chǎn)品系列廣告詞
伊利優(yōu)酸乳原味:快樂(lè )原本單純 一如我們的青蔥歲月。
伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng) 彌漫青春氣息。
伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動(dòng)青春味蕾。
伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語(yǔ)開(kāi)始
伊利優(yōu)酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開(kāi)每一扇待啟的心扉。
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