銷(xiāo)售員半年工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售員半年工作總結，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售員半年工作總結1
半年的工作下來(lái)，我也有了很多的收獲，當然工作中也存在一些問(wèn)題需要繼續改進(jìn)，繼續努力做好。
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的.缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉兩個(gè)案例：__(__)H0710136單撞釘，因為底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。
這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調，客戶(hù)要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;__(__)H0710052單的工字扣，客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。
這使我們和客戶(hù)的溝通出現空前的尷尬場(chǎng)面�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)，只會(huì )讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應該及時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：
一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進(jìn)一步去調整和改變。
在緊張的工作中會(huì )經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面，當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后，沒(méi)有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里，因為這里沒(méi)有我只有我們。
銷(xiāo)售員半年工作總結2
秋去冬來(lái)，寒冷的季節已不知不覺(jué)的來(lái)臨了，隨著(zhù)時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了，銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)代表年終工作總結。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對過(guò)去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機會(huì )重新開(kāi)始�；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經(jīng)驗，分析過(guò)失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功!
我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負著(zhù)公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷(xiāo)商之間友好合作的橋梁。歸結起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：
(一)x年渠道工作內容回顧及概述
xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子，對于從技術(shù)轉業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報價(jià)和公司庫存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話(huà)，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷(xiāo)政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷(xiāo)售技巧培訓。十個(gè)月內分別給xxx公司做培訓共計14次。
3.投標支持：及時(shí)響應渠道上報的招標信息，認真填寫(xiě)詢(xún)價(jià)表，根據實(shí)際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4.簽約大會(huì )：在公司的組織協(xié)調下，圓滿(mǎn)完成公司財年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。通過(guò)此次會(huì )議，不但再次加深了對經(jīng)銷(xiāo)商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì )務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷(xiāo)商對其分銷(xiāo)商實(shí)力、財力等全方位的肯定，對長(cháng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎
5.財年簽約：在公司領(lǐng)導的.安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強公司進(jìn)行簽約，對我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩定和開(kāi)拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區二次、xx地區一次、xx地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬(wàn)。
7.內部配合：配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)�！皒x”xx新品在渠道區共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月�！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
(二)一年來(lái)自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對來(lái)說(shuō)較滿(mǎn)意的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心�？偨Y起來(lái)有兩個(gè)方面：
1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷(xiāo)商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商非常著(zhù)急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細節工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷(xiāo)商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2.觀(guān)察市場(chǎng)，了解其變化，結合本公司的情況，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹(shù)立信心。我從公司的長(cháng)遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》xx廠(chǎng)家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設立專(zhuān)賣(mài)店的條件等);從xx的角度—》我公司對經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度來(lái)，除xx之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
(三)經(jīng)驗和體會(huì )
通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情�？梢杂每偨Y六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
銷(xiāo)售員半年工作總結3
時(shí)間過(guò)得很快，總會(huì )在不知不覺(jué)中結束，上半年是忙碌的半年，也是精彩的半年，在這期間我們每個(gè)人都積極努力，為了部門(mén)目標，都全力以赴，提前一個(gè)月達到了半年目標。
上半年中，我們部門(mén)經(jīng)理，給我們工作安排了業(yè)績(jì)指標，每個(gè)人都必須完成自己的業(yè)績(jì)，這給了我們壓力，同樣也給了我們目標，極大的推動(dòng)了我們工作。為了完成自己的業(yè)績(jì)，我們把半年的工作分散到每個(gè)月中，一點(diǎn)點(diǎn)完成。汽車(chē)銷(xiāo)售和其他銷(xiāo)售不同，很多客戶(hù)喜歡到線(xiàn)下購買(mǎi)，所以對于每一個(gè)到我們店購買(mǎi)汽車(chē)的客戶(hù)都會(huì )積極溝通。
我會(huì )把自己的名片發(fā)給每一個(gè)來(lái)到我們店的客戶(hù)，這樣也方便讓有需要的客戶(hù)聯(lián)系我，雖然這樣的機會(huì )不大，可是我也因為重視宣傳自己，讓我獲得了很多客戶(hù)，同時(shí)我也尊重客戶(hù)，懂得與客戶(hù)溝通的'分寸，更是得到了一些老客戶(hù)認可，為我推薦的新客戶(hù)。讓我的業(yè)績(jì)得到了提升。
壓力時(shí)刻都有，而且我們部門(mén)要在上半年沖業(yè)績(jì)，就必須要積極的提高自己能力，所以我也會(huì )利用時(shí)間學(xué)習更多的汽車(chē)銷(xiāo)售技巧，因為在崗位上，必須時(shí)刻學(xué)習，銷(xiāo)售中競爭激烈，學(xué)的多，及時(shí)掌握更多方法，才能夠賣(mài)出更多的車(chē)輛，提高自己的業(yè)績(jì)。有時(shí)候在線(xiàn)上找不到客戶(hù)，我會(huì )去車(chē)展找客戶(hù)，發(fā)名片，在車(chē)展上面的有很多潛在客戶(hù)，值得爭取。
走出去才能夠獲得更多客戶(hù)，因為經(jīng)理長(cháng)說(shuō)，不能一直窩在公司，在公司找不到客戶(hù)，不妨去各大車(chē)展找機會(huì )，這樣才能夠擴大自己的客戶(hù)資源。我相信行動(dòng)所以才能夠走的更遠，而且在銷(xiāo)售中堅持做行動(dòng)派。銷(xiāo)售需要有銷(xiāo)售熱情，必須經(jīng)�？偨Y自己工作從中發(fā)現問(wèn)題。
不思考，在什么崗位都容易被淘汰，想要前進(jìn)就需要不斷更新自己的思維，修改過(guò)去的錯誤，上半年的工作壓力雖然有一些，但是并沒(méi)有讓我感到太難，應為我保證了自己每個(gè)月都有穩定的業(yè)績(jì)，一個(gè)月至少可以賣(mài)出一輛汽車(chē)，這使得我在部門(mén)的業(yè)績(jì)一直都在前列。成為其他人學(xué)習的對象。
哪怕自己有不錯的業(yè)績(jì)，也不會(huì )忘記維護客戶(hù)，尤其是合作過(guò)的客戶(hù)我會(huì )把自己的一些關(guān)于汽車(chē)的知識分享給他們，同時(shí)也會(huì )收集他們對于我們汽車(chē)的感受，始終為客戶(hù)考慮。只有站在他人的角度上銷(xiāo)售，才能夠取得最大成功過(guò)。因為我們要把汽車(chē)賣(mài)給客戶(hù)，而不是客戶(hù)買(mǎi)給我們，那就必須要考慮客戶(hù)的感受。
很多新客戶(hù)在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中，會(huì )遇到一些問(wèn)題，需要解決，雖然不是我的責任，但是我從不會(huì )推脫，我寧可麻煩些，也一定親自為客戶(hù)解決問(wèn)題，堅決不耽擱客戶(hù)，這也我得到很多客戶(hù)認可，從而能順利完成上半年的工作。下半年銷(xiāo)售任務(wù)依然緊迫我會(huì )繼續努力。
銷(xiāo)售員半年工作總結4
雖然說(shuō)身為房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的我在大多數銷(xiāo)售員工的眼中是一個(gè)比較清閑的人，但是實(shí)際上我的工作并不比任何銷(xiāo)售員工來(lái)得輕松，尤其是今年的上半年更是一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的旺季，每天我都在辦公室的的電腦前埋頭苦干，只為了將我們銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)進(jìn)行提升，因此我打算先對上半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作進(jìn)行一個(gè)總結。
我在上半年的銷(xiāo)售工作中主要負責給員工申請相應的客戶(hù)數據，以及監督工位上面的電話(huà)銷(xiāo)售員的工作，每天的早上我都會(huì )給新晉的員工們進(jìn)行培訓，等到了晚上的時(shí)候我也會(huì )給員工們進(jìn)行開(kāi)會(huì )，并通過(guò)聽(tīng)取他們白天與客戶(hù)之前的錄音，從中找出銷(xiāo)售員工在銷(xiāo)售技巧上面的不足，然后在針對這些問(wèn)題對銷(xiāo)售員工進(jìn)行培訓，至于每一天的客戶(hù)跟進(jìn)狀態(tài)以及銷(xiāo)售訂單的相應情況，我都會(huì )將銷(xiāo)售助理發(fā)給我的報表進(jìn)行匯總，并將其發(fā)給銷(xiāo)售總經(jīng)理。實(shí)際上我們公司有著(zhù)多個(gè)銷(xiāo)售團隊都在進(jìn)行內部的競爭，因此一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工對我們的銷(xiāo)售團隊的幫助是極其巨大的，因此平時(shí)的'時(shí)候我更加注重員工銷(xiāo)售技巧的培訓。
上半年的時(shí)候我部門(mén)共有xx位新晉員工，實(shí)際上他們大多數對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)沒(méi)有太多的了解，或者說(shuō)盡管腦海之中具備這相應的房地產(chǎn)知識，但是由于口語(yǔ)表達能力不夠優(yōu)秀的緣故，經(jīng)常在銷(xiāo)售的過(guò)程之中無(wú)法取信于客戶(hù)，因此在晨間培訓的時(shí)候我都會(huì )讓他們多聽(tīng)幾遍優(yōu)秀銷(xiāo)售員工的錄音，讓他們從中列舉出相應的銷(xiāo)售技巧有哪些，在最終進(jìn)行考核的時(shí)候我會(huì )安排銷(xiāo)售經(jīng)理假裝成客戶(hù)并給他們打電話(huà)，只有能力足夠優(yōu)秀的銷(xiāo)售員才能夠留在我們團隊。
其實(shí)這半年的工作之中也有一部分的問(wèn)題讓我感到困擾，一個(gè)是近期部分員工上班睡覺(jué)的問(wèn)題嚴重影響到了客戶(hù)對我們公司的評價(jià)，因此在經(jīng)過(guò)我對銷(xiāo)售員工嚴厲的批評以后改善了這個(gè)問(wèn)題，另外一點(diǎn)則是公司領(lǐng)導打算新建立一個(gè)銷(xiāo)售團隊，盡管說(shuō)這樣做是為了公司以后的長(cháng)遠發(fā)展，但是我所帶的團隊被抽調了一部分人手也讓我感到十分不滿(mǎn)，因此我也希望部門(mén)中的銷(xiāo)售員工能夠盡快成長(cháng)起來(lái)，這樣才能填補好其他人被抽調走造成的業(yè)務(wù)空缺。
以我目前的工作職責來(lái)說(shuō)更為重要的其實(shí)是指點(diǎn)其他員工如何去做，因為我也是這樣一步步升職上來(lái)的，其中花費的時(shí)間與精力也是十分多的，因此我也希望能夠在員工之中培養一些工作上的助手，這樣的話(huà)也能夠更好地管理這個(gè)銷(xiāo)售團隊。
銷(xiāo)售員半年工作總結5
我有幸成為xx公司營(yíng)銷(xiāo)部一員，回顧和總結過(guò)去，在領(lǐng)導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(cháng)足進(jìn)步�，F將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報和總結：
一、努力學(xué)習
全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習。用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的工作和學(xué)習，結合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì )利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習成功的.業(yè)務(wù)員，他不僅有著(zhù)跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導、師父和同事學(xué)習，取人之長(cháng)，補己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實(shí)工作
全力培養敬業(yè)愛(ài)崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(cháng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要�！案梢恍�，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習的機會(huì )，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節，無(wú)論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實(shí)際工作中體現熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì )盡最大努力，以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。
三、嚴謹細致
全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線(xiàn)上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當中。
四、存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結中成長(cháng)進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀(guān)性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習加以提高。
銷(xiāo)售員半年工作總結6
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了，回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結，敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)。
我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的`門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，工作總結《銷(xiāo)售員半年工作總結》。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，做好銷(xiāo)售工作計劃，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售xx奠定了基礎，最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。接下來(lái)，我們會(huì )做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開(kāi)展得更好。
銷(xiāo)售員半年工作總結7
“也許現在我還做不到最好，但是我會(huì )繼續努力！”這句話(huà)是我的座右銘。在來(lái)到xxx公司工作了半年后，我也再次在工作中用上了這句話(huà)，面對這份銷(xiāo)售的工作，這是對我的一個(gè)艱難的挑戰，也同樣是個(gè)機會(huì )，我不會(huì )說(shuō)我一定會(huì )在這個(gè)行業(yè)做的風(fēng)生水起，成為銷(xiāo)售業(yè)界的弄潮兒。但我一定會(huì )在工作上盡自己最大的努力，朝著(zhù)這個(gè)目標努力！也許不會(huì )一帆風(fēng)順，也許努力之后也不一定有好的結果，但我一定能到達自己離目標最近的地方！
但是畢竟是一份新的工作，沒(méi)有什么經(jīng)驗的我在一開(kāi)始，也只能學(xué)習前輩們累積下來(lái)的經(jīng)驗，不得不說(shuō)這些都是非常有用的知識，而且非常的簡(jiǎn)單易懂，就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷(xiāo)售的技巧！但是這畢竟是別人累積下來(lái)的通用方法，我們要面對的客戶(hù)是不同的，我們本身也是不同的，別人的經(jīng)驗或許能拿來(lái)作為參考，但成功永遠需要我們自己的提升！
現在好不容易在邊工作邊學(xué)習中，我也總結出了自己的一些經(jīng)驗。雖然只有短短的半年而已，但這也是我自己銷(xiāo)售的經(jīng)驗。實(shí)踐總比理論靠譜，但我也會(huì )總和前輩們的經(jīng)驗，發(fā)揮出更高的.優(yōu)勢！為此，我現在這里總結下自己在上半年的工作。我的上半年工作總結如下：
一、工作方面
作為新人，我主要的目的就是先去開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)，作為銷(xiāo)售我們就是要找到能買(mǎi)下公司產(chǎn)品的客戶(hù)。但在工作中我了解到，比起會(huì )買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，那些就算不買(mǎi)產(chǎn)品，但是和你聊的來(lái)的人也是非常重要的！銷(xiāo)售靠的就是人脈，哪怕他不需要你的產(chǎn)品，但是他的朋友們，親人們，同學(xué)們，都有可能是下一條銷(xiāo)售道路的開(kāi)拓點(diǎn)。人脈就是這樣復雜的事情，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì )有自己的人脈，作為銷(xiāo)售我不能只靠自己的人脈，所有可能的人脈都會(huì )成為開(kāi)辟一片業(yè)績(jì)的機會(huì )！
在做了一段時(shí)間后，為了去熟悉和客戶(hù)的聯(lián)系，我也被派去和做客戶(hù)回訪(fǎng)。但是由于我當時(shí)并沒(méi)有什么客戶(hù)，所以都是去別人挖掘的客戶(hù)中回訪(fǎng)。雖然讓我得到了一定的經(jīng)驗，但我還是覺(jué)得需要有自己的老客戶(hù)們才行，每次去別人的客戶(hù)那里的時(shí)候都要先得到客戶(hù)的信任，實(shí)在是太費時(shí)間了，還是自己熟悉的老客戶(hù)更好展開(kāi)工作。
二、在學(xué)習上
作為新人，我無(wú)論是經(jīng)驗還是知識儲備都是嚴重不足的。所以就算是在空閑時(shí)間，我也是在拼命的學(xué)習，有一段時(shí)間根本就是不眠不休的補習公司產(chǎn)品的知識！但這也是每個(gè)銷(xiāo)售都要面對的事情，我不會(huì )抱怨，也不會(huì )懈怠，我會(huì )在今后繼續完善自己對公司、對產(chǎn)品、對客戶(hù)的了解！
三、總結
總的來(lái)說(shuō)，我這上半年雖然做不錯，但實(shí)際上還沒(méi)有做到最好！但是我知道自己還有充足的上升空間，雖然我也知道提升是無(wú)止境的，但是努力去填滿(mǎn)這些空間，就是我人生的目標！
銷(xiāo)售員半年工作總結8
這一周隨著(zhù)氣溫的上升。 萬(wàn)物復蘇，大地在春天溫暖。 我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售也隨著(zhù)溫暖，開(kāi)始了緊張、有秩序的勤奮和繁忙的工作。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。 今天的社會(huì )工作也被深入引導和教導。 在進(jìn)取工作的基礎上，首先具有思想取向，即明確的意識觀(guān)和積極的工作態(tài)度，才開(kāi)始努力實(shí)踐。 把工作做一半，取得好成績(jì)。
回顧這一周，自己的工作情況，向自己提問(wèn)，直率地總結了。 在很多方面都有不足之處。 因此，要更及時(shí)地加強自己的工作思想，糾正意識，提高專(zhuān)賣(mài)方法技能和業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售員，我們的首要目標是建立連接我們商品和顧客的橋梁。 為公司創(chuàng )造業(yè)務(wù)實(shí)績(jì)。 在這個(gè)方向的指導下，如何用銷(xiāo)售的技術(shù)和語(yǔ)言打動(dòng)顧客的心，激發(fā)購買(mǎi)欲望是很重要的。 因此，在今后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，必須努力說(shuō)服顧客，強化感動(dòng)購買(mǎi)心理的技術(shù)。 同時(shí)，理論與實(shí)踐相結合，在下一階段的工作中積累寶貴的經(jīng)驗。
其次，要注意自己銷(xiāo)售工作的詳細情況，在銷(xiāo)售理論中記住顧客是上帝的至理名言。 用自己誠實(shí)的笑容，清晰的語(yǔ)言，細致的介紹，體貼的服務(wù)征服消費者的心靈，使之感動(dòng)。 讓來(lái)我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的所有客人都感興趣，滿(mǎn)意地走吧。 樹(shù)立了我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店員工優(yōu)秀的精神風(fēng)貌，樹(shù)立了我們紅蜻蜓優(yōu)秀的服務(wù)品牌。
再一次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。 熟悉各鞋的貨物編號、大小、顏色和價(jià)格。 盡量熟悉。 面對不同的顧客，學(xué)會(huì )采用不同的介紹技巧。 為了讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己喜歡的商品，以增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槟繕恕?/p>
最后，端正好自己心態(tài)。 那份心情的調整，讓我明白了無(wú)論做什么都要盡全力。 有沒(méi)有這種精神，一個(gè)人可以決定將來(lái)事業(yè)的成功和失敗，但是在我們的專(zhuān)賣(mài)工作中更是如此。 一個(gè)人認識到通過(guò)全力工作免除工作辛苦的秘訣，他就掌握了成功的.原理。 只要在任何地方都能以自主、努力的精神工作，在任何銷(xiāo)售崗位都能豐富自己的人生經(jīng)驗。
也就是說(shuō)，通過(guò)理論總結自己這周的工作，發(fā)現了很多不足之處。 還為自己積累了未來(lái)銷(xiāo)售的經(jīng)驗。 整理了思路，弄清了方向。 在未來(lái)的工作中，我以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，融合自己的工作能力和公司的具體環(huán)境，利用自己精力充沛、勤奮有干勁的優(yōu)勢，接受業(yè)務(wù)訓練，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高銷(xiāo)售意識。 踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己的力量！
銷(xiāo)售員半年工作總結9
我叫xxx，名字是曾祖父起的。我覺(jué)得我的名字算是我的一個(gè)品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會(huì )活在王安石的影子下面，我會(huì )走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個(gè)名字。
我來(lái)自湖南x(chóng)xx，是典型的生于農村長(cháng)于農村的青年，09年畢業(yè)于xxx四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因，放棄了專(zhuān)科學(xué)習的機會(huì )。兩年中我走過(guò)很多地方：去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿企業(yè)做生產(chǎn)，那時(shí)候剛畢業(yè)，不懂得人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，也沒(méi)去想過(guò)自己的未來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月，就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由（我要去實(shí)現自己的理想）就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長(cháng)工作太累，自己吃不了苦的緣故�，F在想想當時(shí)辭職的動(dòng)機是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒�？嫉今{照后，便在父親朋友開(kāi)的家具廠(chǎng)做起了貨運司機，專(zhuān)門(mén)從事售貨服務(wù)（送貨上門(mén)、搬運、安裝家具、維修家具）、進(jìn)購原材料、進(jìn)購成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專(zhuān)職司機，跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù)，自然也少不了應酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過(guò)分依賴(lài)于他，而忽視了表現自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內容更偏向于哪些話(huà)題。按理說(shuō)，這份工作可以學(xué)到很多，我個(gè)人也對這份工作很喜歡，但是由于老板開(kāi)的工資太低，工作時(shí)間又極不規律化而辭職。辭職后，我盲目的獨自去了福州，又進(jìn)了一家知名的外貿生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般12小時(shí)運轉，有時(shí)候甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時(shí)以上，那時(shí)候我就覺(jué)得中國的勞動(dòng)力就是一個(gè)“賤”字形容。但是這不是我最終離開(kāi)的原因，事實(shí)上那家外貿生產(chǎn)廠(chǎng)家的管理制度問(wèn)題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車(chē)間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時(shí)候，我就想著(zhù)為自己開(kāi)辟一條新路，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開(kāi)始，我每天會(huì )在下班后看20來(lái)頁(yè)書(shū)，以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。
今年7月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè)——xx集團。離職后我直接到株洲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )我看到了xxx的招聘啟事，很幸運我通過(guò)了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過(guò)很多關(guān)于保健品的負面新聞，再者我對公司銷(xiāo)售的.產(chǎn)品不了解，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結過(guò)后，我做出了去的決定，不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(cháng)和左老師一天的授課后，我對公司有了進(jìn)一步的了解：公司對顧客無(wú)微不至的服務(wù)，公司對社會(huì )的無(wú)私回報，公司員工團結合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長(cháng)還講到了公司的成長(cháng)和王總創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當輕松愉悅的課程快結束的時(shí)候，周部長(cháng)叫我們作總結的時(shí)候，我只說(shuō)了一句話(huà)：“我對xxx有興趣了，我會(huì )努力做好！”
明天就是最后一天培訓，培訓完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉正，但是也不會(huì )放棄一個(gè)月轉正的機會(huì )：
第一，我敢做，敢于挑戰自己;
第二，看過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)，也算有涉及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)這個(gè)行業(yè)；
第三，我做過(guò)家具銷(xiāo)售售后服務(wù)，接觸客戶(hù)很多；
第四，我對銷(xiāo)售這行很感興趣；
第五，我有一顆不安分的心。
最后我想談一下銷(xiāo)售員的成功之道，總結歸納為知識、方法、經(jīng)驗。
知識：
每個(gè)人與生俱來(lái)就是一張白紙，在經(jīng)過(guò)后天的學(xué)校培養和社會(huì )歷練，紙上的字跡就會(huì )越來(lái)越多，懂得的道理、知識、專(zhuān)業(yè)技能自然而然的就會(huì )越來(lái)越豐富，那些理所當然的會(huì )成為你實(shí)踐的理論依據。
方法：
眾所周知，學(xué)生時(shí)代的我們成績(jì)有好有壞，最主要的原因就是學(xué)習方法不同造成的，銷(xiāo)售員也是一樣。一位卓越的銷(xiāo)售員會(huì )考慮到如何讓客戶(hù)接受自己的產(chǎn)品：第一他會(huì )了解競爭對手的產(chǎn)品，知己知彼，百戰不殆：第二，真心的從客戶(hù)的利益角度考慮。從表面上來(lái)看，第二點(diǎn)會(huì )損害公司的利益，但是從長(cháng)遠來(lái)看，可能你的舉動(dòng)打動(dòng)了那位客戶(hù)，從而為公司也為自己贏(yíng)得了更多的客源。
經(jīng)驗：每一次的失敗，每一次的成功我們應該歸納總結一下經(jīng)驗，不斷努力完善自己。
銷(xiāo)售員半年工作總結10
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了，回顧這半年的工作歷程，作為**企業(yè)的每一名員工，我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，**人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結，敬請各位領(lǐng)導提出寶貴意見(jiàn)。
我是**銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，工作總結《銷(xiāo)售員半年工作總結》。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于××年與**公司進(jìn)行合資，做好銷(xiāo)售工作計劃，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷(xiāo)售***奠定了基礎，最后以**個(gè)月完成合同額**萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的.過(guò)程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。接下來(lái)，我們會(huì )做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開(kāi)展得更好。
銷(xiāo)售員半年工作總結11
我叫×，名字是曾祖父起的。我覺(jué)得我的名字算是我的一個(gè)品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會(huì )活在王安石的影子下面，我會(huì )走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個(gè)名字。
我來(lái)自湖南×，是典型的生于農村長(cháng)于農村的青年，×年畢業(yè)于×四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因，放棄了專(zhuān)科學(xué)習的機會(huì )。兩年中我走過(guò)很多地方：去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿企業(yè)做生產(chǎn)，那時(shí)候剛畢業(yè)，不懂得人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，也沒(méi)去想過(guò)自己的未來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月，就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由（我要去實(shí)現自己的理想）就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長(cháng)工作太累，自己吃不了苦的緣故�，F在想想當時(shí)辭職的動(dòng)機是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒�？嫉今{照后，便在父親朋友開(kāi)的家具廠(chǎng)做起了貨運司機，專(zhuān)門(mén)從事售貨服務(wù)（送貨上門(mén)、搬運、安裝家具、維修家具）、進(jìn)購原材料、進(jìn)購成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專(zhuān)職司機，跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù)，自然也少不了應酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過(guò)分依賴(lài)于他，而忽視了表現自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內容更偏向于哪些話(huà)題。按理說(shuō)，這份工作可以學(xué)到很多，我個(gè)人也對這份工作很喜歡，但是由于老板開(kāi)的工資太低，工作時(shí)間又極不規律化而辭職。辭職后，我盲目的獨自去了福州，又進(jìn)了一家知名的外貿生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般12小時(shí)運轉，有時(shí)候甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時(shí)以上，那時(shí)候我就覺(jué)得中國的勞動(dòng)力就是一個(gè)“賤”字形容。但是這不是我最終離開(kāi)的原因，事實(shí)上那家外貿生產(chǎn)廠(chǎng)家的管理制度問(wèn)題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車(chē)間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時(shí)候，我就想著(zhù)為自己開(kāi)辟一條新路，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開(kāi)始，我每天會(huì )在下班后看20來(lái)頁(yè)書(shū)，以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。
今年7月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè)——×集團。離職后我直接到株洲，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )我看到了×的`招聘啟事，很幸運我通過(guò)了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過(guò)很多關(guān)于保健品的負面新聞，再者我對公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品不了解，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結過(guò)后，我做出了去的決定，不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(cháng)和左老師一天的授課后，我對公司有了進(jìn)一步的了解：公司對顧客無(wú)微不至的服務(wù)，公司對社會(huì )的無(wú)私回報，公司員工團結合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長(cháng)還講到了公司的成長(cháng)和王總創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當輕松愉悅的課程快結束的時(shí)候，周部長(cháng)叫我們作總結的.時(shí)候，我只說(shuō)了一句話(huà)：“我對×有興趣了，我會(huì )努力做好！”
明天就是最后一天培訓，培訓完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉正，但是也不會(huì )放棄一個(gè)月轉正的機會(huì )：
第一，我敢做，敢于挑戰自己；
第二，看過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)，也算有涉及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)這個(gè)行業(yè)；
第三，我做過(guò)家具銷(xiāo)售售后服務(wù)，接觸客戶(hù)很多；
第四，我對銷(xiāo)售這行很感興趣；
第五，我有一顆不安分的心。
最后我想談一下銷(xiāo)售員的成功之道，總結歸納為知識、方法、經(jīng)驗。
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結
一、2xx—xx年銷(xiāo)售情況
20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額xx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx—xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售員半年工作總結12
轉眼半年過(guò)去的，盡管在上半年工作的一路來(lái)算不上順風(fēng)順水，但在各位同事的努力拼搏下，最終還是順利的達到了我們年初定下的銷(xiāo)售目標。在上半年來(lái)，我作為銷(xiāo)售的一員，在工作中也一直努力的奮斗，讓自己能在工作中不斷的進(jìn)步，給公司做出貢獻。
半年過(guò)去，我不僅完成了自己的工作，還在工作中有了很多的收獲和成長(cháng)�，F下半年工作將至，我在此對上半年來(lái)自身的工作情況做如下總結：
一、個(gè)人工作情況
作為銷(xiāo)售員，上半年來(lái)我的主要任務(wù)還是在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )以及電話(huà)的中的不斷溝通交流以及實(shí)際的走動(dòng)，我在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上完成的還算順利。
在這段時(shí)間的工作中，我更加注重客戶(hù)的維護工作�？倳�(huì )在第一時(shí)間去做做好客戶(hù)的拜訪(fǎng)工作，及時(shí)的處理好的客戶(hù)的要求。半年來(lái)，不僅在銷(xiāo)售方面取得了不錯的成績(jì)，客戶(hù)那邊也得到了不少的良好評價(jià)。
除了在客戶(hù)方面的努力，我也一直在對上半年來(lái)市場(chǎng)的'情況進(jìn)行分析。不僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和數據去分析和安排，更通過(guò)自己的雙腳去市場(chǎng)中積極走動(dòng)，通過(guò)與各方面的分析和了解，不僅加深了我對市場(chǎng)的了解，也讓我在工作中，更能找準方向，加強了自己的工作技巧。
二、自身的成長(cháng)
在上半年里，我除了在工作中的鍛煉，也一直在工作外加強自己的學(xué)習。除了一直在于前輩們交流學(xué)習外，我還通過(guò)市場(chǎng)的圈子和其他同仁討論市場(chǎng)情況，加強自己的工作認識。此外，日常的空閑中，我也會(huì )去加強自身的學(xué)習，通過(guò)移動(dòng)設備學(xué)習學(xué)習銷(xiāo)售技巧等。此外，我還在x月左右的空閑中認真向技術(shù)部同事進(jìn)行了學(xué)習請教，不僅加強了對產(chǎn)品的了解，還提升了自己的知識面，讓自己在銷(xiāo)售的工作中也更有準備。
三、自身的不足
回顧這半年的工作，我在銷(xiāo)售中最大的不足還是沒(méi)能做好個(gè)人計劃，導致自己的事情上處理的有些混亂，也影響到了不少工作中的原本的安排。但好在沒(méi)有引起太大的麻煩。
如今，下半年即將到來(lái)，除了做好工作方面的計劃，對于我自身行動(dòng)我也要做好管理，防止出現額外的影響！下半年的工作即將到來(lái)，我在此也祝愿各位同事們的工作都能順利的完成！我也同樣會(huì )在工作中繼續努力，讓自己能在下半年做出更好的成績(jì)！
銷(xiāo)售員半年工作總結13
我在這家手機店待了了兩年了，唯獨今年上半年的工作表現我最為滿(mǎn)意，我覺(jué)得我終于把自己的才能發(fā)揮出來(lái)了，店里每個(gè)月的銷(xiāo)售之王的桂冠也經(jīng)常被我收入囊中，但是我也不會(huì )驕傲自滿(mǎn)，要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài)，自然是需要時(shí)刻的自省，反省每一天在工作當中的不足，這樣才能讓自己越來(lái)越優(yōu)秀，以下就是我對自己上半年的工作總結：
一、覓得良師，進(jìn)步飛速
作為一個(gè)銷(xiāo)售，要想進(jìn)步是很難得，因為早就有了自己固定的銷(xiāo)售方式了，很難做出改變，但是我清楚的知道，自己的銷(xiāo)售方式是有問(wèn)題的，否則自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不會(huì )遲遲止步不前，一直處于一個(gè)十分尷尬的位置，上不上下不下的，當我意識到問(wèn)題之后，我就時(shí)刻都在尋找機遇。今年年初，店里從總公司那邊調過(guò)來(lái)一個(gè)金牌銷(xiāo)售，說(shuō)是希望能帶動(dòng)我們店的'銷(xiāo)售動(dòng)力，不得不說(shuō)她來(lái)這里真的是屈才了，無(wú)論是口才還是長(cháng)相都是那種特別討客戶(hù)喜歡的那種，有了她的到來(lái)，我的店的總銷(xiāo)售額是直線(xiàn)上升。大部分的功勞都在她身上，我就開(kāi)始讓她教我東西，一開(kāi)始我只是給她打下手，自己去摸索她的銷(xiāo)售方式，后來(lái)就開(kāi)始教我東西了，有了她的指點(diǎn)我才知道，我以前在銷(xiāo)售的時(shí)候，存在太多不對的地方了，自己的銷(xiāo)售能力也是飛速增長(cháng)著(zhù)。
二、改變工作方式，效果初顯成效
今年我的工作方式大概，很多方式可以說(shuō)是跟以前的我是截然不同的，我開(kāi)始去揣測客戶(hù)的心理�？蛻�(hù)在來(lái)店里買(mǎi)手機的心理無(wú)非就是兩種，一種要想高性?xún)r(jià)比的，也就是價(jià)格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺，讓手機店送東西，比如送話(huà)費什么的。其實(shí)這些我都可以做到，我不會(huì )再守死規矩，在我們手機店有個(gè)規定，每當一款手機出新品了，盡可能的去銷(xiāo)售這種，其他的先放一邊，我不會(huì )再去遵守這種規定，而是按照客戶(hù)的要求去給他推薦最適合他們的手機。還有就是小恩小惠這一點(diǎn)，我也是可以辦到的，我能底價(jià)從廠(chǎng)家拿鋼化膜，還有一些跟手機相關(guān)的小玩偶，這些我都是可以送的，為了服務(wù)周到，我甚至都有了一手很好的貼膜技術(shù)了。
三、總結銷(xiāo)售情況
今年我的銷(xiāo)售總業(yè)績(jì)比去年整整高出50%，這是一個(gè)極大的突破進(jìn)步了。各個(gè)品牌我都有涉及，而不是拘泥于一種，上半年我一共賣(mài)出將近兩百臺手機，我自己都沒(méi)想到，我有一天能這么厲害，希望自己能保持好這種工作狀態(tài)，繼續加油。
銷(xiāo)售員半年工作總結14
經(jīng)過(guò)這半年的工作，我也是感受到疫情的影響，真的讓我們的銷(xiāo)售工作有很多比較被動(dòng)的地方，但是如果認真的去做，其實(shí)也是可以改變很多，去克服外界的一些因素，從而讓我們把銷(xiāo)售做好，雖然和往年相比，的確有一些差距，但是也是達到了以前預估的一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并沒(méi)有特別的差，但也是還有要繼續去努力的地方，對于汽車(chē)銷(xiāo)售這半年的工作我也是有去回顧，在此總結。
剛聽(tīng)到疫情的時(shí)候，其實(shí)并沒(méi)有那么的擔心，但是隨著(zhù)隔離的要求越來(lái)越嚴格，我也是擔心自己的工作，是不是真的能很快去做，不過(guò)領(lǐng)導也是組織我們開(kāi)線(xiàn)上的會(huì )議，雖然無(wú)法去到公司，但是我們完全是可以在線(xiàn)上去招攬客戶(hù)，一些參數，一系列的視頻都是可以發(fā)給客戶(hù)，去和客戶(hù)溝通，做好前期的工作，客戶(hù)想要看車(chē)，也是可以等到疫情緩解之后去到門(mén)店看，并不是說(shuō)因為隔離，就什么事情都做不了，其實(shí)并不是如此的，以前我們也是會(huì )在線(xiàn)上和客戶(hù)去溝通，只是沒(méi)有像隔離期間那么的頻繁，經(jīng)過(guò)努力，我們也是維護好了客戶(hù)，一些有意向的客戶(hù)也是得到了很多的溝通，雖然沒(méi)有看過(guò)實(shí)物，但是我們也是相信，這是我們非常潛在的客戶(hù)，只要等到開(kāi)門(mén)，那么銷(xiāo)售也是能做好的。
后來(lái)進(jìn)入三月份，本地的疫情也是得到了很好的控制，再進(jìn)入工作的狀態(tài)，我們也是做好了消毒的工作，去做好防控，確保員工的安全以及客戶(hù)的安全，雖然有些隔閡，但是我們也是抱著(zhù)認真的心態(tài)，去做好配合，來(lái)讓客戶(hù)看好車(chē)，下了訂單，工作里頭，我也是很清楚的知道，和之前的銷(xiāo)售方式有一些改變，但是并沒(méi)有那么的大，依舊是可以認真做好，來(lái)完成任務(wù)的，不過(guò)我也是看到由于受到疫情的影響，我們的客戶(hù)沒(méi)有像之前的那么堅定信心要買(mǎi)的，畢竟資金方面也是沒(méi)有那么的寬裕，所以也是需要我們付出更多的'努力去多挖掘客戶(hù)才行，在這半年來(lái)說(shuō)，我也是得到了很多的收獲，自己也是感受到銷(xiāo)售的工作，其實(shí)很多還是要靠自己的努力，而不僅僅只是埋怨外部的影響因素。
同時(shí)我也是看到自己的一些方面是要提升的，可能也是自己之前太過(guò)于覺(jué)得我們的汽車(chē)品牌是很不錯的，覺(jué)得技巧方面其實(shí)并不需要太多，只要我們把自己的優(yōu)秀去列出去，其實(shí)能做好銷(xiāo)售，但是疫情卻是告訴我們，自身的銷(xiāo)售能力才是真的決定最終的業(yè)績(jì)的，也是要繼續的去努力。
銷(xiāo)售員半年工作總結15
轉眼即逝，20xx年就過(guò)去一大半了，在下半年中我要更加努力，現對我今年上半年的工作做個(gè)總結�；厥�，看看過(guò)去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對上半年的所有事情，做個(gè)歸納。
一，我認為業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場(chǎng)力度不夠強，以至于現在**大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績(jì)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃如下：
三個(gè)大部分：
1.對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3.要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
九小類(lèi)：
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的.客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
三，下半年的個(gè)人目標：
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的，尋找樂(lè )趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn)，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
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