【實(shí)用】廣告策劃范文匯總五篇
廣告策劃 篇1
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。╨）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：?總體的經(jīng)濟形勢?總體的消費態(tài)勢?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？?這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素：企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額?消費者總量?消費者總的購買(mǎi)量?以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化?未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據的市場(chǎng)份額?市場(chǎng)上居于主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結：（1）機會(huì )與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢：?現有的消費時(shí)尚?各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業(yè)?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為，購買(mǎi)的動(dòng)機?購買(mǎi)的時(shí)間?購買(mǎi)的頻率?購買(mǎi)的數量?購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買(mǎi)程度?使用后的滿(mǎn)足程度?未滿(mǎn)足的需求。
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度
�。�2）潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？
4、消費者分析的總結。
�。�1）現有消費者，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問(wèn)題
�。�2）潛在消費者，機會(huì )與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)，
�。�3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿(mǎn)足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的性能有哪些？?產(chǎn)品最突出的性能是什么？?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？?產(chǎn)品的`哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求；
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何？?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？?消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么？?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
�。�5）生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？?消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
�。�6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？?產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠？?外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目"?外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？
�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？?在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？?在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？?在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？
?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知，消費者認為產(chǎn)品形象如何？?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題？
4、產(chǎn)品定位分析。
�。�1）產(chǎn)品的預期定位，企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
�。�2）消費者
對產(chǎn)品定位的認知，消費者認為的產(chǎn)品定位如何？?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
�。�3）產(chǎn)品定位的效果，產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結。
�。�1）產(chǎn)品特性，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）產(chǎn)品的生命周期?機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�3）產(chǎn)品的形象，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�4）產(chǎn)品定位，機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場(chǎng)占有率?消費者認識?企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰(shuí)?競爭對手的基本情況?競爭對手的優(yōu)勢與劣勢?競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。?開(kāi)展的時(shí)間?開(kāi)展的目的?投入的費用?主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。?廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行？?目標市場(chǎng)的特性如何？?有何合理之處？
有何不合理之處
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰(shuí)?訴求重點(diǎn)如何"?訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？
8、總結。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢?企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容?企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分廣告策略
一、廣告的目標：
1、企業(yè)提出的目標2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)，?市場(chǎng)的特性?市場(chǎng)的規模
�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)，?機會(huì )與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問(wèn)題點(diǎn)?重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。（1）市場(chǎng)細分的標準，（2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性，（3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估，（4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)，
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。（1）目標市場(chǎng)選擇的依據，（2）目標市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價(jià)，
2、產(chǎn)品定位策略。
�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產(chǎn)品競爭的角度?從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
�。�2）對產(chǎn)品定位的表述，
�。�3）新的定位的依據與優(yōu)勢，
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，
2、廣告的訴求重點(diǎn)。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，
2、廣告創(chuàng )意策略。（1）廣告創(chuàng )意的核心內容，（2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明，
3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風(fēng)格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質(zhì)，
六、廣告媒介技咕
1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類(lèi)型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略，6、廣告發(fā)布時(shí)機策略，7、廣告發(fā)布頻率策略
廣告策劃 篇2
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話(huà)，通常稱(chēng)為手機，早期又有大哥大的俗稱(chēng)，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話(huà)終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機市場(chǎng)出貨量持續增長(cháng)，市場(chǎng)在不斷擴大的同時(shí)，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷(xiāo)售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場(chǎng)繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò )、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。
20、、年華為全球銷(xiāo)售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(cháng) 19%。營(yíng)業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據收入規模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設備商。
2、產(chǎn)品分析
1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò )解決方案供應商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在A(yíng)ndroid全球開(kāi)花的趨勢下，20、、年下半年力推千元Android，在中國市場(chǎng)獲得不錯的用戶(hù)關(guān)注度。ZDC統計數據數據顯示，20、、年1-12月，華為在中國智能手機市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注度增長(cháng)了1.7%，呈直線(xiàn)上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智能手機以來(lái)。
華為和中國電信的合作可以說(shuō)是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來(lái)說(shuō)。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時(shí)華為出現了，預存話(huà)費送手機，低價(jià)購手機。這樣你不僅能玩的最新系統的潮流手機還能不浪費，何樂(lè )而不為呢。就這樣華為在校園的大門(mén)就這樣輕而易舉的打開(kāi)了。
從華為智能手機產(chǎn)品結構來(lái)看，其產(chǎn)品以20xx元以下為主，占據九成比重，累計獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻率來(lái)看，華為1000-20xx元產(chǎn)品雖為其用戶(hù)關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶(hù)度。
據上來(lái)說(shuō)，華為以很高的性?xún)r(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來(lái)說(shuō)，華為確實(shí)是不可缺少的'一款機子。
3、消費者分析
智能手機發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費者的需求，也來(lái)自廠(chǎng)家和運營(yíng)商的需求。根據權威機構的預測，20、、的智能手機銷(xiāo)量可能會(huì )超過(guò)1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數。學(xué)生思想前衛，追求時(shí)尚，追求手機的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據權威數據顯示，學(xué)生平均手機更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購買(mǎi)手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
4、競爭對手分析
20、、第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬(wàn)部，同比增長(cháng)4.2％，環(huán)比增長(cháng)3.2％。
�。〝祿墒袌�(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商IDC 提供）
由圖可以看出，在智能手機市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場(chǎng)的老大，20、、年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑借黑莓新機增長(cháng)了其市場(chǎng)份額，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩了智能手機市場(chǎng)前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬(wàn)部，份額達到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著(zhù)的增長(cháng)。
HTC在09年第三季度的份額增長(cháng)率14.7％，市場(chǎng)份額占到了5.6％，雖然在數據上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jì)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足WM系統和Android操作系統 。由此可以見(jiàn)出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優(yōu)勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無(wú)法和HTC競爭。我們可以預見(jiàn)隨著(zhù)WM系統和Android系統的發(fā)展，HTC也將取得長(cháng)遠的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競爭力也將也來(lái)也強。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著(zhù)Android的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠(chǎng)商涉足這個(gè)領(lǐng)域。
廣告策劃 篇3
一、產(chǎn)品分析
公司簡(jiǎn)介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農民的富裕，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導向，以創(chuàng )新為動(dòng)力，以改革促發(fā)展，以打造“百年天友”為目標，大力實(shí)施農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠(chǎng)和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主，輻射周邊5省的銷(xiāo)售市場(chǎng)，企業(yè)主要經(jīng)濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長(cháng)。
品牌：天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合：根據市場(chǎng)調查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶，比例遠遠高于其它類(lèi)型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)不同口味顧客的需求,擴大市場(chǎng)份額。
包裝：包裝類(lèi)型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色：以?xún)?yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時(shí)刻充滿(mǎn)活力。
產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢：① 在重慶大區牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場(chǎng)還不成熟，具備相當大的市場(chǎng)發(fā)展空間(特別是低端市2場(chǎng))。③口味眾多，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶�；�，可以保證奶源的新鮮，及時(shí)提供奶源，滿(mǎn)足消費者的需求。
劣勢：① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心，贏(yíng)得多數消費者的信賴(lài)。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性，畢竟重慶屬于山川地帶，沒(méi)有廣闊的草場(chǎng)。對此，可以通過(guò)揚長(cháng)避短的方式對天友酸奶進(jìn)行宣傳，從而制作出營(yíng)銷(xiāo)策略。
2，確定消費群。在確定消費群方面，可以在大學(xué)以及設有住校的中學(xué)設定購點(diǎn)。對于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來(lái)的同學(xué)負責送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過(guò)這樣一些列的宣傳，使消費者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能，盡量使他們構成重復購買(mǎi)，形成天友的忠實(shí)消費者。
3，選擇廣告媒體。
�、匐娨暎涸谥貞c本土各電視臺黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。②廣播 ：針對出租車(chē)上沒(méi)有電視臺只能聽(tīng)廣播和有一些大學(xué)沒(méi)有電視等器材，聽(tīng)音樂(lè )電臺廣播較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上，頻率為3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿(mǎn)活力的奶。③紙質(zhì)報刊 ：針對同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷(xiāo)售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單，以促發(fā)同學(xué)對天友活力酸奶的了解，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標群體的活動(dòng)范圍比較固定，大部分時(shí)間都在校園里，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告，車(chē)載媒體（如公交車(chē)），樓宇媒體。通過(guò)這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創(chuàng )意文案
1，廣告內容。
�、僖粋�(gè)導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來(lái)，把一杯都喝完了。導演表示重來(lái)一遍。
�、趯а轃o(wú)奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿(mǎn)期待欲喝，卻發(fā)現是空的，大叫:“怎么是空的��？”
�、蹖а轃o(wú)奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開(kāi)拍，突然電話(huà)響起于是走開(kāi)去接電話(huà)，叫來(lái)助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開(kāi)，時(shí)間流逝，助理盯著(zhù)酸奶，左右觀(guān)望，情不自禁把酸奶喝掉了。
�、軐а莼貋�(lái)不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開(kāi)拍。只聽(tīng)演員又一高呼：“怎么又是空的？”將空杯摔于地上。
�、荽蛩崮搪涞氐奶貙�(xiě)，然后出現酸奶內部果肉+牛奶的流動(dòng)效果。最后漸出廣告語(yǔ)：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！
2，廣告目標
這次廣告的.目標是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。
3，設計廣告策略
廣告創(chuàng )意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。
創(chuàng )意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng )意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產(chǎn)生學(xué)生普遍認為鮮奶較有營(yíng)養、學(xué)生正直青春年華應較具有活力的共鳴。
四，廣告效果的預期
評估：利用事前事后評估的方法，對在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，再把廣告后的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，以進(jìn)行比較，得出廣告的效果，對廣告進(jìn)行評估。
廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬(wàn)
廣告制作費用：5萬(wàn)
由于廣告自身帶著(zhù)娛樂(lè )的性質(zhì)，且內容較為搞笑，年輕的消費群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的銷(xiāo)售額將會(huì )繼續升溫，為企業(yè)帶來(lái)利潤。
廣告策劃 篇4
自從1983年創(chuàng )立開(kāi)始，我國的廣告學(xué)教育走過(guò)了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展機遇，同時(shí)也對從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國開(kāi)設廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的院校超過(guò)200多所，規模不斷擴大，正在實(shí)現從“量”到“質(zhì)”的轉型與突破。高等院校作為向產(chǎn)業(yè)界輸送人才的教育基地，其教學(xué)理念與體系也應與時(shí)俱進(jìn)，做出相應的調整與轉換。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程之一，大多數高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設廣告學(xué)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特征決定了相關(guān)課程對實(shí)踐性的要求，這也是該專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰。
一、廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠遠不足
然而，受到傳統的教育體制的影響，以及學(xué)校師資力量的限制，廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠遠不足�？傮w來(lái)看，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)課程的教學(xué)還存在以下問(wèn)題。
1.專(zhuān)業(yè)區分不明顯。廣告學(xué)是建立在傳播理論基礎上的實(shí)踐性很強的應用理論學(xué)科，與新聞學(xué)、藝術(shù)、管理、社會(huì )學(xué)等學(xué)科呈現出既聯(lián)系又區別的特征。在多數院校的新聞傳播、藝術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設廣告學(xué)課程，然而部分院校仍存在不同專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)內容相似、區分度不夠的現象。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，廣告學(xué)應在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理論背景中來(lái)講，重點(diǎn)強調廣告策劃與市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略的匹配，強調廣告活動(dòng)與其他整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具相互配合。
2.重理論輕實(shí)踐、教學(xué)手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠為實(shí)踐提供有效指導。這種模式的優(yōu)勢在于能夠確保知識體系的完整，但學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習能力與熱忱往往很難調動(dòng)，更加不利于引導學(xué)生獨立、有創(chuàng )新性的思考。此外，多媒體教學(xué)在大部分院校的`廣告學(xué)課程中得到普及和應用，但通常情況下多媒體系統僅被當成了播放機在使用。這些都會(huì )造成學(xué)生對于理論的學(xué)習產(chǎn)生疲軟的心態(tài)，最后既未形成良好的理論修養，也未練就良好的實(shí)踐能力。
3.單向灌輸、缺少互動(dòng)。廣告本身是一個(gè)溝通與傳播的過(guò)程，廣告學(xué)課堂教學(xué)就是老師與學(xué)生的溝通過(guò)程。然而，傳統的由教師單向地向學(xué)生傳授知識的教學(xué)模式仍是課堂教學(xué)的主流模式，與廣告本身的超強實(shí)踐性相去甚遠。在課堂教學(xué)中，教師單方面起絕對主導作用，對于學(xué)生對知識的接收程度、興趣度和認同度未給予足夠的重視。在這種教學(xué)模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學(xué)生對課程和教學(xué)的真實(shí)反饋和改進(jìn)建議，從而影響教學(xué)效果。然而，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，進(jìn)入web2.0時(shí)代以后，溝通與傳播理論更加強調多主體的共同參與、互動(dòng)及共創(chuàng )內容。
二、不斷創(chuàng )新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養問(wèn)題
基于對目前廣告學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在問(wèn)題的剖析，高等院校的廣告學(xué)教育應根據自身的特點(diǎn)，不斷創(chuàng )新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)可通過(guò)以下幾個(gè)方面加強。
1.提高案例教學(xué)比例。在廣告學(xué)課程的案例教學(xué)中，教師應從以往的絕對主導的位置轉變?yōu)檩o助角色，重點(diǎn)把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學(xué)內容與目標。廣告案例的來(lái)源不僅要保證真實(shí)可靠性，還應注重前沿性、與時(shí)俱進(jìn)。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速，許多理論或案例可能因為經(jīng)濟社會(huì )等背景環(huán)境的變遷而過(guò)時(shí)，因此在案例選取過(guò)程中應注重經(jīng)典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經(jīng)典理論的精華，又能緊隨實(shí)踐前沿。此外，在案例教學(xué)中，應從教師對精彩案例的講解與分析為主導、學(xué)生處于被動(dòng)接受與聆聽(tīng)的模式轉為教師啟發(fā)式的互動(dòng)討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過(guò)教師與學(xué)生的位置互換，創(chuàng )造出輕松和諧的教學(xué)環(huán)境，有效調動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，保證良好的教學(xué)效果與能力轉化。
2.項目組式教學(xué)模式。項目組式教學(xué)是指教師依據班型大小和自愿的原則，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組相當于一個(gè)小型廣告公司或團隊。每個(gè)項目組內部根據學(xué)生各自的興趣和對未來(lái)的職業(yè)定位，分別承擔不同的任務(wù)與角色。項目組教學(xué)中每個(gè)團隊所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類(lèi)中，在任務(wù)完成過(guò)程中，應緊密結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，理解營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)定位與廣告策劃的關(guān)聯(lián)，而非完全陷入廣告制作中的純技術(shù)或藝術(shù)制作，從而更好地理解廣告在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的功用。在項目組教學(xué)中，教師應設定嚴格的時(shí)間規定，并以提案的方式來(lái)進(jìn)行評定與總結。這種分角色的實(shí)踐經(jīng)驗，能夠幫助學(xué)生更加明確地確定自己的興趣點(diǎn)與優(yōu)勢，同時(shí)培養團隊合作精神。
3.校企合作項目。相較于課堂中的項目組式教學(xué)，學(xué)校和教師還應多創(chuàng )造與企業(yè)的合作項目，實(shí)現理論與實(shí)踐的真正結合。相較于歐美的實(shí)踐，我國的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐結合程度相當之低，甚至有時(shí)完全沒(méi)有。雖然案例教學(xué)與項目組教學(xué)能夠幫助學(xué)生了解更多的細節，但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握，從而使得以上兩種教學(xué)模式仍然有隔靴搔癢的感覺(jué)。然而，這種與企業(yè)合作的項目則可以解決這個(gè)問(wèn)題。在爭取企業(yè)合作方面，尤其可以關(guān)注正在開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的品牌，或者從區域性的品牌入手進(jìn)行小范圍的試驗。東北財經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就曾在廣告學(xué)課程中建立了一個(gè)針對宜家家居品牌廣告的項目團隊，搜集了大量相關(guān)資料并多次到賣(mài)廠(chǎng)拍攝和訪(fǎng)談，最后在與品牌區域經(jīng)理交談過(guò)程中發(fā)現企業(yè)正想開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，于是一拍即合確立了合作。
4.鼓勵學(xué)生參與知名廣告賽事。通過(guò)參加比賽提高實(shí)踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學(xué)生可以通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)性的賽事，甚至學(xué)校內部的賽事來(lái)提高自身的實(shí)踐能力。專(zhuān)業(yè)性的賽事是指業(yè)內有一定影響力的大賽，如“中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節”、“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強的權威性，且有來(lái)自于高等院校和廣告界知名專(zhuān)家構成的專(zhuān)業(yè)評委，同時(shí)可以獲得企業(yè)的資助且參賽類(lèi)別具有多樣性，非常適合開(kāi)拓學(xué)生的眼界、提高交流的層次。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)課程應更加緊密地結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐，了解廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的功用與重要性，明晰營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)定位與廣告策略間的關(guān)聯(lián)，更加突出廣告策劃能力的培養。通過(guò)提高案例教學(xué)的比例，使學(xué)生接觸更多優(yōu)秀的案例，開(kāi)拓視野。通過(guò)采用項目組教學(xué)模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強與廣告業(yè)界的聯(lián)系，使學(xué)生能夠學(xué)以致用，與時(shí)俱進(jìn)。
廣告策劃 篇5
本人是一名廣告策劃專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，我叫xx，請允許我來(lái)作一個(gè)自我介紹：
經(jīng)過(guò)大學(xué)的培養和自己的天賦，在這個(gè)領(lǐng)域有所領(lǐng)悟。系統學(xué)習了vi企業(yè)形象策劃、廣告文案寫(xiě)作、圖形創(chuàng )意、招貼設計、包裝設計、書(shū)籍裝幀設計、攝影等專(zhuān)業(yè)知識;熟習平面設計軟件photoshop、coreldraw、indesign;制圖軟件cad;影視后期軟件premiere。在學(xué)習中，我注重理論與實(shí)踐的.結合，己具備了相當的實(shí)踐操作能力，可獨立進(jìn)行廣告策劃、平面廣告設計工作。
職業(yè)能力：熟練操作word、excel等辦公室軟件，事業(yè)心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰。;在實(shí)習過(guò)程中，能夠做到靈活的與客戶(hù)交流并做好企業(yè)形象宣傳工作;適應并能夠做好少兒基礎教育。
社會(huì )能力：具有一定的社會(huì )交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調能力;熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團隊精神，有較強的動(dòng)手能力。良好協(xié)調溝通能力，適應力強，嚴格要求并能提高自己，適應工作的需要。
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