關(guān)于廣告策劃范文六篇
廣告策劃 篇1
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。
加多寶出品的涼茶依據傳統配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經(jīng)由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物�，F代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國市場(chǎng)策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛(ài)，還遠銷(xiāo)東南亞和歐美國家。
集團董事長(cháng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長(cháng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷(xiāo)售額超過(guò)100
億元人民幣，成為銷(xiāo)售額超越了可口可樂(lè )和百事可樂(lè )的中國罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。20xx年為汶川地震災區捐出1億元以及20xx年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱(chēng)號。20xx年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速?lài)H化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對加多寶涼茶進(jìn)行了精準、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線(xiàn)煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1.目標市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類(lèi)，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì )選擇涼茶類(lèi)。但是由于飲料類(lèi)在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類(lèi)，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè )、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2.競爭對手調查
目前飲料行業(yè)內越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著(zhù)加多寶的競爭者越來(lái)越多。而相對加多寶較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì )成為王老吉很大的'競爭對手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō)，綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。
四、消費者分析
消費者總體態(tài)勢
�。�1）飲料類(lèi)行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類(lèi)、涼茶類(lèi)等。其中涼茶類(lèi)消費者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類(lèi)占百分之三十，果汁類(lèi)占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類(lèi)占百分之十。
�。�2）涼茶類(lèi)包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。
廣告策劃 篇2
前言:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車(chē)越來(lái)越多，自然而然空氣污染也越來(lái)越嚴重，因此自行車(chē)給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護，尤其是大學(xué)生對單車(chē)有獨特的愛(ài)好。提到自行車(chē)，很多人就立刻想到了永久牌自行車(chē)，永久有限公司是中國最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標之一”、“中國自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著(zhù)名商標”、“中國國家自行車(chē)隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無(wú)數榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品，我們通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
(一)市場(chǎng)分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
SWOT營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
S(強項、優(yōu)勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標之一”、“中國自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著(zhù)名商標”、“中國國家自行車(chē)隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無(wú)數榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品
其次，節能環(huán)保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環(huán)保政策。再次，時(shí)尚、復古是本款自行車(chē)最大的優(yōu)勢，時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車(chē)正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統一是目前自行車(chē)市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。
W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車(chē)的定位相對目前市場(chǎng)上的其他自行車(chē)價(jià)格偏高一些。其次，它的銷(xiāo)售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪，不方便于購買(mǎi)。再次，廠(chǎng)家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷(xiāo)手段。
O(機會(huì )、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次，他利用網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的來(lái)臨、網(wǎng)絡(luò )購物的興起所推出的購買(mǎi)方式比較方便于消費者的購買(mǎi)。再次，他所倡導的低碳環(huán)保理念開(kāi)始深入人心。從他的設計理念上來(lái)講既滿(mǎn)足了老年人的懷舊心理又給他們帶來(lái)了年輕人時(shí)尚的氣息，這款自行車(chē)做得無(wú)微不至相比其它自行車(chē)廠(chǎng)商可謂獨占鰲頭。
T(威脅、對手)—首先，目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次，其他商家一旦出現價(jià)格低廉的同類(lèi)商品，會(huì )對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷(xiāo)售渠道狹窄購買(mǎi)不方便，而其他廠(chǎng)家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費者分析
(1)對于年輕人來(lái)說(shuō)，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價(jià)格是他們不能接受的。
(2)對于中年人來(lái)說(shuō)，價(jià)格自然不是問(wèn)題、但是中年的他們的社會(huì )身份已經(jīng)不適合騎自行車(chē)去工作或休閑。
(3)對于老年人來(lái)說(shuō)，永久C是一款不錯的.鍛煉身體、回憶過(guò)去的自行車(chē)。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。
3.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特征分析:設計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車(chē)而言，價(jià)格比較高。
產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現在正處于導入期。導入期的主要特點(diǎn)有:銷(xiāo)量少、成本高、售價(jià)高、利潤甚至為負值。
產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復古的輕客生活。
4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
在整個(gè)中國自行車(chē)具市場(chǎng)中，永久牌自行車(chē)處于領(lǐng)導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車(chē)本身的市場(chǎng)定位，戰略方向應定位于中高檔的消費。
5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車(chē) 、永久自行車(chē)、美利達三大巨頭已經(jīng)占據了中國自行車(chē)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內人士指出，未來(lái)3年內，國內自行車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì )完成，屆時(shí)，市場(chǎng)和優(yōu)勢資源將進(jìn)一步集中，一線(xiàn)與二線(xiàn)品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上，近年來(lái)，捷安特自行車(chē) 、永久自行車(chē)、美利達等一線(xiàn)品牌紛紛開(kāi)始實(shí)施全國化戰略，其中最突出的一個(gè)表現就是加速對重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)攻，并通過(guò)走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當地二線(xiàn)品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著(zhù)其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無(wú)論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車(chē)市場(chǎng)高速增長(cháng)勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車(chē)行業(yè)的毛利潤受持續價(jià)格戰和原材料價(jià)格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年后就不斷走低，有關(guān)數據顯示，截至20xx年底，國內自行車(chē)行業(yè)平均利潤降至5%，全行業(yè)45%以上的區域自行車(chē)企業(yè)遭遇虧損，個(gè)別企業(yè)已到了無(wú)法承接的地步，目前，擺在二線(xiàn)品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調頭”，能隨時(shí)靈活應變進(jìn)行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規模，卻沒(méi)有一線(xiàn)品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內人士指出，未來(lái)隨著(zhù)競爭的逐步加劇，自行車(chē)一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌之間的市場(chǎng)爭奪戰在近2-3年內會(huì )越來(lái)越激烈，“而這場(chǎng)戰爭的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。
6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
永久自行車(chē)廣告志在給購買(mǎi)者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來(lái)便捷。
捷安特自行車(chē)廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專(zhuān)業(yè)，根據不同路況的不特性設置。
(二)廣告策略
1.廣告的目標
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷(xiāo)量。預計目標群體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，增加30%的市場(chǎng)份額
2.目標市場(chǎng)策略
廣告的目標市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。
3.廣告的訴求策略
對于喜歡追趕潮流的年輕人來(lái)說(shuō)，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。
4.廣告創(chuàng )意策略
(1).郊游篇(質(zhì)量)
風(fēng)和日麗的一個(gè)上午，有一群年輕人騎著(zhù)自行車(chē)去郊游，走在半路上有一個(gè)女的自行車(chē)轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著(zhù)急，這時(shí)一個(gè)男的騎著(zhù)一輛永久C停下來(lái)說(shuō)上來(lái)吧。女的做上去后很害羞的低著(zhù)頭笑了。
(2)塞車(chē)篇(輕盈)
一個(gè)男人坐在車(chē)里不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車(chē)從旁邊騎了過(guò)去(永久C牌自行車(chē))，男人無(wú)奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個(gè)女生剛從圖書(shū)館抱著(zhù)書(shū)出來(lái)，一個(gè)開(kāi)著(zhù)轎車(chē)的男生過(guò)來(lái)下車(chē)整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來(lái)那個(gè)女生，拿出玫瑰花說(shuō)答應我吧。女孩正在糾結中，一個(gè)陽(yáng)光男孩騎著(zhù)一輛永久c走了過(guò)來(lái)，停下來(lái)把手伸向女生，女生微笑著(zhù)把手給了那個(gè)男生，甜蜜的坐上自行車(chē)，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語(yǔ):愛(ài)上永久c，愛(ài)上他
5.廣告的媒介及發(fā)布策略
電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前后播
平面媒體: 公車(chē)站牌:各大一線(xiàn)城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車(chē)上使用平面廣告。適合市內郊游的景區門(mén)口廣告牌。 通過(guò)以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。
(三)廣告實(shí)施計劃
廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動(dòng)的計劃:在一線(xiàn)城市舉行全程免費單車(chē)郊游活動(dòng)，熱愛(ài)單車(chē)，熱愛(ài)戶(hù)外運動(dòng)。與此同時(shí)，將廣告在車(chē)內移動(dòng)電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。
廣告預算總額:電視媒體預計200萬(wàn)，平面媒體，預計50萬(wàn)，單車(chē)郊游活動(dòng)預計80萬(wàn)
(四)廣告活動(dòng)的效果預測
第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例(使用調查問(wèn)卷方式)
第二，產(chǎn)品銷(xiāo)售額是否有所增長(cháng)
第三，廣告是否提高了永久牌自行車(chē)的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)
第四，目標人群對永久牌自行車(chē)認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)
廣告策劃 篇3
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的.提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價(jià)格：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基礎
4、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)：全國
�。ㄈ⿵V告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民數量爆炸式增長(cháng)，據cnnic最新統計數據，國內網(wǎng)民數量已達到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò )廣告費用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶(hù)在適當時(shí)機選擇網(wǎng)絡(luò )媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇：
八、媒體排期
廣告策劃 篇4
一、活動(dòng)主題：第三屆公益廣告設計大賽——爭做校園文明大使
二、活動(dòng)時(shí)間：征稿時(shí)間**年11月16——24日
活動(dòng)時(shí)間：**年11月28——29日
三、活動(dòng)地點(diǎn)、學(xué)府東路
四、主辦單位、菏澤學(xué)院中文系
承辦單位、媒介教育協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)目的.、為了加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。
六、作品要求
1、作品內容、反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。
2、作品形式及要求
�。�1）平面設計類(lèi)、海報、照片、繪畫(huà)圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
�。�2）文案類(lèi)、校園文明標語(yǔ)，以公益為主題、話(huà)劇、劇稿。
以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七、活動(dòng)過(guò)程、
1、將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品
2、活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭做校園文明大使”簽名活動(dòng)
3、活動(dòng)結束后，整理現場(chǎng)
八、獎項設置
校園公益大使、一名
校園公益之星、二名
優(yōu)秀獎、若干名
九、經(jīng)費預算
1、活動(dòng)所需材料、膠帶、彩筆、條幅
2、活動(dòng)宣傳照片
3、獎品、筆記本 證書(shū)
十、活動(dòng)申請、展板三塊
桌子兩張
媒介教育協(xié)會(huì )
**年11月11日
廣告策劃 篇5
計劃是一個(gè)確定目標和評估實(shí)現目標最佳方式的過(guò)程。它包括廣告目的，廣告對象，廣告概念，廣告表現策略，廣告時(shí)機，媒體組合運用，廣告預算，效果測定等一系列關(guān)系到廣告活動(dòng)成敗的決策問(wèn)題，只有對這些問(wèn)題事先計劃周密，才能使廣告活動(dòng)有條不紊，保證廣告活動(dòng)的順利實(shí)施。
(一)進(jìn)行廣告形勢分析
制定廣告計劃的第一步就是對市場(chǎng)調查所得的資料進(jìn)行分析，找到最需要解決的促銷(xiāo)問(wèn)題、最需要宣傳的項目，明確目標、以及實(shí)現這些目標的措施。如明確誰(shuí)上目標消費者，分析他們的消費行為和消費方式，了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現有產(chǎn)品和服務(wù)項目的特點(diǎn)、長(cháng)處與短處，與同類(lèi)美容院相比有哪些獨特的優(yōu)點(diǎn)(消費者所關(guān)心的新項目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點(diǎn)和表現的重要內容);了解市場(chǎng)及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長(cháng)與薄弱環(huán)節是什么?這往往是廣告競爭戰略所要注意的突破點(diǎn);總結美容院過(guò)去的廣告情況，如以前做過(guò)什么廣告，訴求重點(diǎn)是什么，廣告定位是什么，選擇過(guò)什么媒介、效果如何等。
(二)明確廣告目標
廣告目標即廣告要達到目的，這是廣告策劃時(shí)首先要解決的問(wèn)題。如提高知名度或美譽(yù)度，樹(shù)立美容院的品牌形象，促使消費者消費、從而擴大市場(chǎng)賺取利潤求得發(fā)展。有的美容院以創(chuàng )造品牌為主要訴求，目的在于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高消費者對美容院的認識，建立消費者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費者購買(mǎi)習慣的基礎，而購買(mǎi)習慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)和刺激繼購需求，這類(lèi)的廣告訴求重點(diǎn)應放在保持消費者對美容院的好感、偏愛(ài)上。有的以提高銷(xiāo)售額為目的，廣告訴求主要是促銷(xiāo)活動(dòng)的通知。
(三)確定廣告對象
每一家美容院都會(huì )面對眾多的消費者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費者滿(mǎn)意，它們只能服務(wù)其中的一小部分人，只能滿(mǎn)足這部分人的消費需要。要通過(guò)分析找出這部分人，即目標消費者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點(diǎn)。像北京的.美容院所擁有的客戶(hù)數量，大型綜合性俱樂(lè )部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費動(dòng)機，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費，而不到別處一家呢?主要是消費動(dòng)機是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還是規范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素?找到顧客消費的動(dòng)機并充分滿(mǎn)足之，同時(shí)去強有力傳播，就可吸引更多顧客。
(四)劃分廣告區域
指目標消費者生活的區域范圍。如北京地區的美容院投放的廣告主要是選用北京地區的媒體，去影響北京的目標顧客。
(五)選擇廣告媒介
根據目標消費者、廣告信息情況、費用支出的不同實(shí)施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標消費者是誰(shuí)?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那里，其次要考慮費用支付是否經(jīng)濟合理。
(六) 制定廣告發(fā)布的時(shí)機
指預定的廣告應放在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)布出去，其分布的次數應該是多少。如在國慶節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，就應選擇在國慶節前30天準備好所有的與促銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的事項，比如選擇在九月五日前發(fā)布廣告，告知消費者你有什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(七)編制預算
通常比較正規的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計劃放出，并計算出年度預算，從而將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內。也就是說(shuō)根據廣告目標，將完成該目標所需經(jīng)費分成各項目列舉出來(lái)，即把廣告計劃具體化，編制預算有兩個(gè)好處，一是清楚地知道自己花多少錢(qián)，二是廣告活動(dòng)結束后，可以評估廣告效益。
(八)制作和發(fā)布廣告
按照已制定廣告計劃把廣告活動(dòng)落實(shí)，包括制作不同類(lèi)型的廣告成品，在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。
(九)廣告的評估總結
對每一次的廣告活動(dòng)都要進(jìn)行綜合效益的評估。如本次廣告目標是否標準、廣告支出是否合理、廣告目的是否達到等，以便為下一次廣告提供依據。
廣告策劃 篇6
一、目的：
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳，營(yíng)養片廣告策劃案。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年
從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結束。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
杭州市。
四、活動(dòng)內容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營(yíng)養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項如下：
1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來(lái)信地址、姓名、電話(huà)、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對參賽結果進(jìn)行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾，規劃方案《營(yíng)養片廣告策劃案》。
4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請諒解，本次活動(dòng)一略免費報名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
五、參加人員：
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。
六、活動(dòng)步驟和對策：
1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動(dòng)報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設計好的報紙代理廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據（報社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設計好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設計本次活動(dòng)評選結果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，做好記錄，每個(gè)電話(huà)1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì )身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的`5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據，協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪(fǎng)問(wèn)、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
七、注意事項：
1、征稿活動(dòng)報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準時(shí)、準確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，0.8米高*0.4米長(cháng),設計新穎具有一定的觀(guān)賞性。
3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買(mǎi)意向、客戶(hù)大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級，以備日后調查和訪(fǎng)問(wèn)。
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