實(shí)用的廣告策劃范文匯總七篇
廣告策劃 篇1
1引言
隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)科技和電子信息技術(shù)給社會(huì )經(jīng)濟各個(gè)領(lǐng)域以及人們的生活都帶來(lái)了巨大的變革，它引領(lǐng)人們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，尤其給溝通傳播領(lǐng)域帶來(lái)了許多全新的理念和實(shí)踐。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代是一個(gè)呼喚創(chuàng )新的時(shí)代，廣告策劃課程是與溝通傳播領(lǐng)域緊密相關(guān)的課程，它的教學(xué)改革也進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，提升學(xué)生創(chuàng )新能力將是廣告策劃課程改革的重要使命。時(shí)代在快速發(fā)展，如果沒(méi)有針對性地進(jìn)行課程改革，學(xué)生創(chuàng )新能力沒(méi)能得到提高，那么學(xué)生必然無(wú)法良好地適應社會(huì )發(fā)展。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職學(xué)生而言，創(chuàng )新能力本身也是專(zhuān)業(yè)人才培養計劃中要掌握的重要能力。通過(guò)廣告策劃課程改革，幫助學(xué)生喜歡學(xué)習，主動(dòng)學(xué)習，自我學(xué)習，最終提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )新能力，從這方面來(lái)看廣告策劃課程的改革任重道遠�？傊�，為了提高學(xué)生對廣告策劃的學(xué)習興趣，培養學(xué)生創(chuàng )新能力，廣告策劃課程的改革顯得尤為重要。
2教學(xué)改革目標
2.1提升學(xué)生創(chuàng )新能力
創(chuàng )新能力表現在廣告策劃的各個(gè)環(huán)節。由于廣告策劃活動(dòng)本質(zhì)上屬于一項創(chuàng )新創(chuàng )意活動(dòng)，所以在廣告策劃的每一個(gè)具體環(huán)節都需要創(chuàng )新思維。在廣告策劃的主要環(huán)節，如廣告機會(huì )分析、廣告目標確定、廣告內容形成和廣告媒介選擇等環(huán)節，策劃者往往需要找到他人沒(méi)有發(fā)現的廣告機會(huì )，這時(shí)候策劃者尤其需要具有獨到的創(chuàng )新性眼光。同時(shí)在廣告策劃的過(guò)程中間，策劃者需要圍繞企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標來(lái)確定廣告目標，完成訴求準確并且具有感染力的廣告內容，制訂符合預算且針對性強的媒介組合方案，以上整個(gè)策劃過(guò)程也都非常需要創(chuàng )新能力。
2.2加強策劃過(guò)程實(shí)踐
通過(guò)調查發(fā)現，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告策劃教學(xué)比較重視學(xué)生理論知識的掌握，但是對學(xué)生實(shí)踐綜合運用能力的培養還不夠。因此，在廣告策劃的教學(xué)內容上面，我們除了講解廣告策劃的基本理論知識外，要更加注重廣告策劃職業(yè)工作的過(guò)程教學(xué)和能力提升。在此基礎上認真審視廣告策劃課程教學(xué)目標，優(yōu)化整合廣告策劃教學(xué)內容，探索改革廣告策劃教學(xué)方法和教學(xué)評價(jià)，從而形成基于創(chuàng )新能力提升的廣告策劃課程教學(xué)模式。由于學(xué)生在學(xué)校的課程中接受了廣告策劃整個(gè)流程內容的學(xué)習和訓練，掌握了這項工作所需的相關(guān)能力，提升了廣告策劃創(chuàng )新能力和實(shí)踐技能，他們畢業(yè)后就能更好地滿(mǎn)足行業(yè)企業(yè)對廣告策劃人才的要求，服務(wù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展。
3基于創(chuàng )新能力提升的廣告策劃課程改革舉措
3.1教學(xué)方式靈活多樣
廣告策劃課程的教學(xué)上應該充分結合高職教育的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中盡量采用多樣化的教學(xué)方式，如采用啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)、模擬演示等教學(xué)法。多樣化的教學(xué)方式有助于學(xué)生理解廣告策劃課程的重要內容，提升學(xué)生創(chuàng )新能力，同時(shí)還能幫助啟發(fā)思考，增強學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
為幫助學(xué)生拓展創(chuàng )新技能，在課堂教學(xué)中授課老師還應充分利用這個(gè)時(shí)代發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )信息資源，采集盡可能豐富、新鮮、生動(dòng)的多媒體教學(xué)資料。例如收集一些廣告公司的培訓資料、獲獎的廣告作品、最新的廣告案例等在課堂上進(jìn)行展現，這些資料可以幫助開(kāi)闊眼界，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新理念。教師還可以選取一些比較好的廣告網(wǎng)站，讓學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)站自行學(xué)習。另外，還可以推薦學(xué)生關(guān)注一些廣告界名人或機構的微博、微信等，這些社交平臺可以幫助學(xué)生觀(guān)察、了解到更多關(guān)于廣告行業(yè)的前沿觀(guān)點(diǎn)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，幫助學(xué)生拓寬視野，提升創(chuàng )新能力。我們在課堂中還可以采用模擬演練的形式讓學(xué)生扮演各種角色，幫助學(xué)生思考不同角色在廣告形成中面臨的問(wèn)題以及解決方法，讓學(xué)生親身體驗廣告設計和制作流程。教師通過(guò)邀請企業(yè)和行業(yè)的廣告從業(yè)者進(jìn)課堂，辦講座，幫助學(xué)生感受真實(shí)廣告背后的故事，啟迪學(xué)生的創(chuàng )新思維。這些形式多樣的教學(xué)方式，不僅有助于提升學(xué)生學(xué)習廣告策劃課程的興趣，更有利于從多維度、多方面提升學(xué)生的創(chuàng )新能力。
3.2將典型任務(wù)引入課堂
基于企業(yè)實(shí)際工作過(guò)程的課程建設強調“工作過(guò)程中的學(xué)習”，借此將課堂上的學(xué)習和學(xué)生的創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力相結合。教師通過(guò)將企業(yè)的典型任務(wù)引入課堂，根據企業(yè)典型工作任務(wù)的崗位要求、能力標準出發(fā)，最終達到“以實(shí)踐教學(xué)提升教學(xué)質(zhì)量”的教學(xué)目的。
廣告策劃課程的典型任務(wù)教學(xué)要求我們要以企業(yè)的崗位職業(yè)能力為切入點(diǎn)，以廣告策劃的基本內容為基礎，以廣告策劃的業(yè)務(wù)過(guò)程為依據，實(shí)現教、學(xué)、做一體化。我們需要依據廣告策劃業(yè)務(wù)操作過(guò)程設計相關(guān)典型工作任務(wù)，同時(shí)將廣告策劃需要具備的能力整合到典型工作任務(wù)中進(jìn)行培養。教師可以結合典型任務(wù)，精心設計實(shí)訓并安排實(shí)踐環(huán)節，組織學(xué)生到企業(yè)的崗位上去真實(shí)地完成這些典型任務(wù)。這些典型任務(wù)可以幫助學(xué)生體驗真實(shí)職業(yè)環(huán)境，親身感受現實(shí)廣告的創(chuàng )新點(diǎn)。
3.3加強實(shí)踐教學(xué)
通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生可以改變此前對廣告策劃的學(xué)習僅僅停留在認知階段，無(wú)法靈活運用所學(xué)知識的狀況。形式多樣的實(shí)踐學(xué)習，可以加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對廣告策劃知識的深入理解，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際運用能力和創(chuàng )新能力。
廣告策劃課程通常采用的實(shí)踐教學(xué)方式包括模擬演練、實(shí)訓實(shí)習和技能競賽等，這些也是提升學(xué)生創(chuàng )新技能的重要教學(xué)方式。在課堂中采用模擬演練的形式，我們可以讓學(xué)生組建團隊，模擬廣告公司完成一些企業(yè)的廣告策劃項目，這個(gè)項目可以是真實(shí)的或者是虛擬的。通過(guò)扮演各種行業(yè)企業(yè)角色，學(xué)生可以思考各角色在廣告形成中所要解決的問(wèn)題以及采用的方法，能夠身臨其境體驗設計和制作廣告的流程。在實(shí)訓方面，教師要精心設計實(shí)訓項目，組織學(xué)生以專(zhuān)題調查和訪(fǎng)談等形式到市場(chǎng)中實(shí)地考察和調研，讓學(xué)生親身感受現實(shí)中的廣告。廣告策劃大賽也是重要的實(shí)踐學(xué)習手段，它幫助更多的學(xué)生（包括參賽選手和非參賽選手）進(jìn)一步了解和熟悉廣告策劃的流程；同時(shí)還培養了學(xué)生的文案制作能力、口頭表達能力、團隊合作精神、創(chuàng )新能力等。
3.4考核方式創(chuàng )新
目前很多高職院校的廣告策劃課程考核仍然是以理論知識為主的卷面考核方式。這樣的考核方式雖然有助于學(xué)生掌握廣告策劃的`理論知識，但是卻無(wú)法體現出對于學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的考核。在進(jìn)行廣告策劃課程教學(xué)改革后，通過(guò)考核我們要更加注重考查學(xué)生對知識的綜合分析與運用能力，體現出廣告策劃的實(shí)務(wù)演練能力和創(chuàng )新能力。
在課程考核的方式方法上我們可以采取多樣化的形式，既可以選擇卷面考試和實(shí)踐考核相結合的方式，也可以選擇個(gè)人或小組的形式，還可以包括課外創(chuàng )作部分的內容。例如有的學(xué)校在廣告策劃課程的考核上就采取項目考核、運用能力、團隊實(shí)踐三個(gè)方面考核相結合的方式。學(xué)生的項目考核、運用能力、團隊實(shí)踐考核三個(gè)部分分別占30%、40%、30%的比例。具體而言，項目考核是讓學(xué)生到相關(guān)校企合作單位去進(jìn)行廣告策劃活動(dòng)項目實(shí)訓，由學(xué)校和企業(yè)根據其表現進(jìn)行考核。在運用能力考核方面，教師可以根據學(xué)生參加策劃大賽的成績(jì)及比賽過(guò)程中的綜合表現給予該項成績(jì)。一個(gè)好的廣告策劃團隊必須由創(chuàng )意者、文案寫(xiě)作者、幻燈片演示講解者等互相合作才能實(shí)現。因此，我們必須加強對學(xué)生的團隊合作能力的培養，將這些方面體現在廣告策劃課程的考核中，鼓勵學(xué)生注重團隊合作，共同創(chuàng )新廣告策劃活動(dòng)。
4結論
廣告策劃的創(chuàng )新能力屬于廣告策劃崗位需要掌握的核心職業(yè)能力。在廣告策劃課程教學(xué)中，通過(guò)采取多樣化的教學(xué)方式，引入真實(shí)的工作項目，并讓學(xué)生多參與實(shí)踐學(xué)習，從而提高廣告策劃崗位所需要的創(chuàng )新能力。創(chuàng )新能力的提升是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，在日后的學(xué)習工作和生活中每個(gè)人都要堅持不懈，才能更好地滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的要求。
廣告策劃 篇2
一、環(huán)境分析
魯花作為后起之秀，短時(shí)間內通過(guò)差異化競爭，亦取得了良好的市場(chǎng)占有率。魯花市場(chǎng)定位是市場(chǎng)的挑戰者，那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場(chǎng)，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢，但現在行業(yè)競爭程度越來(lái)越大，食用油市場(chǎng)作為傳統行業(yè)，門(mén)檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說(shuō)整體的市場(chǎng)潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。
魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著(zhù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費習慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產(chǎn)油菜籽，而北方盛產(chǎn)大豆花生，長(cháng)久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學(xué)研究來(lái)看，實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問(wèn)題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點(diǎn)，改變顧客習慣思維概念。
蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會(huì )更有市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何讓準確抓住目標消費群體。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢！
魯花進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)的時(shí)間并不長(cháng)，通過(guò)幾次的市場(chǎng)調查，發(fā)現消費者對于魯花的花生油還處于一種模糊地認知狀態(tài)，魯花好，價(jià)格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。
終端促銷(xiāo)的同質(zhì)化，創(chuàng )新性和實(shí)效性越來(lái)越少，無(wú)法真正吸引顧客，從實(shí)際的市場(chǎng)操作來(lái)看，促銷(xiāo)方案不一定有對復雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來(lái)真正的利益，創(chuàng )意驚起消費者潛意識里的觀(guān)念，那么可以說(shuō)簡(jiǎn)單的往往更有效。
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢
a、魯花專(zhuān)注于花生油市場(chǎng)，做到了花生油市場(chǎng)第一，多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護，如今已形成的良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力，品牌的號召力明顯。
b、獨特的壓榨工藝，是打來(lái)市場(chǎng)贏(yíng)得向消費者的有力武器。
c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點(diǎn)。
2、劣勢
a、蘇州市場(chǎng)時(shí)間較短，沒(méi)有精耕細作，品牌力被削弱
b、競爭者較多，市場(chǎng)面臨諸多挑戰。
c、消費者飲食偏好，給主打產(chǎn)品的是差個(gè)推廣帶來(lái)困難
d、渠道需進(jìn)一步調整
3、機會(huì )
a、生活品質(zhì)的提高，對于健康關(guān)注程度變強
b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開(kāi)發(fā)。
4、威脅
a、行業(yè)市場(chǎng)自身競爭的激烈
b、潛在加入者
以上進(jìn)簡(jiǎn)單的進(jìn)行SWOT分析，并且通過(guò)實(shí)際的實(shí)際走訪(fǎng)調查，發(fā)現面臨的最大問(wèn)題是，消費者對于產(chǎn)品概念還處于模糊階段，以往的促銷(xiāo)太注重量的銷(xiāo)售，太在意價(jià)格間的競爭，忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，無(wú)法讓消費者真正了解產(chǎn)品的特色。另外，產(chǎn)品定位高端給消費者帶來(lái)的更高利益是什么？這里還有很多問(wèn)題要回答，本次策劃方案，就針對問(wèn)題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。
三、市場(chǎng)推廣方案
1、活動(dòng)主題：魯花，只為健康生活加油！
———— 魯花，感恩回報蘇城！
2、活動(dòng)目的：1、向消費者進(jìn)一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產(chǎn)品的綠色健康，驚醒消費者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷(xiāo)售
3、目標人群：中高檔消費人群
4、活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會(huì )更好）。
5、活動(dòng)時(shí)間：每周六日，連續三到四周（做為一個(gè)推廣周期），至少三周才有效果
6、活動(dòng)策略：本次活動(dòng)主要是向消費者清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念，通過(guò)視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，味覺(jué)，全面感受體驗，活動(dòng)的過(guò)程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。
7、活動(dòng)方式
a、魯花驚喜特價(jià)
具體內容：安排特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動(dòng)中來(lái)。
b、愛(ài)健康，愛(ài)魯花，真情回報！
具體內容：活動(dòng)期間，顧客可以憑借使用過(guò)的魯花產(chǎn)品空包裝（1到3個(gè)），每個(gè)領(lǐng)取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計算，但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠），現場(chǎng)嚴格控制兌換的數量，安排人員做現場(chǎng)統計發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時(shí)配合表格收集消費者的信息，對消費人群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，了解消費者的真正想法。為后續活動(dòng)作參考。
c、健康生活，源于細節。
具體內容：健康知識手冊（三折頁(yè)），主要三個(gè)方面：第一、比較不同種類(lèi)食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學(xué)數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。做好的健康手冊，有我們專(zhuān)門(mén)安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發(fā)放給前來(lái)購物的消費者。
健康手冊?xún)热菰O計時(shí)不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無(wú)聲。
8、活動(dòng)選宣傳
a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己?jiǎn)雾?yè)和海報宣傳。
詳細：主要利用超市的促銷(xiāo)單頁(yè)將魯花活動(dòng)的三大主題鮮明的表現出來(lái)，側重點(diǎn)表現在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠
b、橫幅進(jìn)社區，此次活動(dòng)前準備制作橫幅宣傳活動(dòng)信息，選擇目標社區進(jìn)行投放。
橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時(shí)制作的橫幅，活動(dòng)主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門(mén)口懸掛，從一開(kāi)始就吸引消費者。
c、用報紙進(jìn)行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。
d、制作單頁(yè)在大量投放，吸引潛在消費者。
單頁(yè)的內容，將活動(dòng)的.內容詳細的傳達給消費者，投放低點(diǎn)要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動(dòng)準備
a、與賣(mài)場(chǎng)負責人做好溝通工作，安排活動(dòng)期間魯花的堆頭，同時(shí)留出部分場(chǎng)地，制作促銷(xiāo)帷幔（100cm高，長(cháng)寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個(gè)可站立的人模型（160cm左右，可愛(ài)女生），另外，事先應先準備幾個(gè)空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協(xié)商。另外，還有解決賣(mài)場(chǎng)外橫幅的懸掛位置，促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)的安排（見(jiàn)附錄）。
b、做好貨物的儲備，及時(shí)了解市場(chǎng)的情況，調整產(chǎn)品的結構，合理調配。
c、飲食健康手冊（三折頁(yè)）的設計和印制，此次活動(dòng)要準備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢。還有我們的活動(dòng)DM和超市的DM，若活動(dòng)安排期間內，超市沒(méi)有安排促銷(xiāo)單頁(yè)，可以適當加大我們的DM數量。
d、促銷(xiāo)人員的招募培訓，按照活動(dòng)的安排設計，暫時(shí)確定為：產(chǎn)品促銷(xiāo)1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統計），賣(mài)場(chǎng)流動(dòng)散發(fā)健康手冊2~4人，門(mén)口安排 2人（視情況而定，是否允許）�？傆�8人左右，人員語(yǔ)言要求：促銷(xiāo)員，按照以前的培訓，流動(dòng)健康手冊發(fā)放人員在遞給顧客手冊時(shí)：xx您好，祝您購物愉快，健康生活�。ǹ烧{整）
e、服裝的設計和制作，本次活動(dòng)所有人員一律統一服裝，且為女性，這里服裝設計要簡(jiǎn)約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標志和廣告語(yǔ)：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡(jiǎn)單的無(wú)頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個(gè)卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個(gè)卡通的造型），我們的發(fā)放人員稱(chēng)為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱(chēng)為，健康天使。
f、橫幅的安排設計，進(jìn)社區過(guò)程中有的社區可以直接進(jìn)去懸掛，有的則需要與具體部門(mén)溝通，宣傳橫幅進(jìn)社區問(wèn)題不大。
g、活動(dòng)整體的是按安排：活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11
點(diǎn)，下午2點(diǎn)~5點(diǎn)（活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調整，宣傳單頁(yè)上要注明活動(dòng)時(shí)間段，一天保證在高峰期持續就好）
10、活動(dòng)執行
a、活動(dòng)開(kāi)是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。
b、健康手冊的分配，促銷(xiāo)人員到位。
c、活動(dòng)現場(chǎng)要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統計工作（上文已經(jīng)講述）。整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程做好監督工作。
d、銷(xiāo)售產(chǎn)品現場(chǎng)可以的話(huà)設立兩個(gè)展板，一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內容，另一個(gè)用于展示魯花的產(chǎn)品特色。
11、人員安排：
產(chǎn)品促銷(xiāo)：2人
兌換區：2人
流動(dòng)發(fā)放：4人
門(mén)口：2人
監督指導：1人
12、預算：
促銷(xiāo)人員費用：50（每天酬金）*10（促銷(xiāo)人數）*3（超市數量）*6（三周周末）=9000
三折頁(yè)：20xx*3*6*0.1=3600
橫幅：選擇六個(gè)社區：6*100=600
宣傳單頁(yè)：總體10000*0.1=1000
服裝費用：（一套費用）80*20（促銷(xiāo)人數）=1600
場(chǎng)地費：未知
報紙廣告費：未知
其他費用20xx
四、總結：
本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產(chǎn)品的概念，扭轉消費者的的觀(guān)念，同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，方案集中點(diǎn)在通過(guò)鼓勵消費者兌換產(chǎn)品來(lái)增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產(chǎn)品中來(lái)，另一方面，通過(guò)健康使者發(fā)放健康知識手冊，讓消費者進(jìn)一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
五、附錄：
1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見(jiàn)圖）
a、大潤發(fā)入口處
b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處
廣告策劃 篇3
1） 前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：
�。�1）原名：提高商品的知名度，
�。�2）中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元 廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�5）預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設定對象：
�。�1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
�。�1）導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
�。�2）成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
�。�3）銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機 （2）朋友 聚會(huì )（3）當作飲料 （4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的.小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng )意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃 篇4
態(tài)度是個(gè)體對特定對象的總的評價(jià)和穩定性的反應傾向。
為什么人們吸煙會(huì )上癮呢?從心理學(xué)的角度來(lái)分析：第一，習慣性的吸煙，沒(méi)有別的積極的或消極的動(dòng)機成分;第二，為了減少消極的情感反應而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動(dòng)有關(guān)的社會(huì )性焦慮;第三，作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產(chǎn)生短暫的欣快感;第四，出于社會(huì )方面的原因而吸煙，例如，群體歸屬、與其他吸煙者相互認同、對自我映象的規定等。
對于人們態(tài)度的轉變的策略主要有宣傳說(shuō)服改變態(tài)度、通過(guò)行為改變態(tài)度和通過(guò)群體規范改變態(tài)度。而我們的廣告主要是通過(guò)宣傳說(shuō)服來(lái)改變吸煙者對吸煙的態(tài)度。如果吸煙者認為我們刻意影響他們，則不易轉變態(tài)度;但如果他們認為我們沒(méi)有操縱他們的意圖，心理上沒(méi)有阻抗，對信息的接受就較好，易于轉變態(tài)度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一，吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險因素，吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸煙對新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現。在中國，家族觀(guān)念重，一向重視傳宗接代問(wèn)題。吸煙得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會(huì )讓頗具羞愧意識的中國人感到無(wú)地自容。如能能夠通過(guò)廣告宣傳，在人們頭腦里建立吸煙與性健康之間的聯(lián)結，利用社會(huì )壓力、家庭壓力來(lái)推動(dòng)戒煙，不失為好辦法，所以我們從這個(gè)被動(dòng)吸煙的主題出發(fā)做了這個(gè)廣告。
費斯汀格(L.Festinger,1957)的認知失調理論認為，個(gè)體失調認知對個(gè)體的意義越大，失調的認知成分多于協(xié)調的認知成分，則認知失調的'程度越大。認知失調給個(gè)體造成心理壓力，使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時(shí)，個(gè)體就會(huì )產(chǎn)生消除失調、緩解緊張的動(dòng)機，通過(guò)改變態(tài)度的某些認知成分，達到認知協(xié)調的平衡狀態(tài)。消除、減少認知失調的途徑之一是改變或否定失調的認知因素的一方，使兩方面的認知因素協(xié)調。我們就是從改變認知因素的一方這點(diǎn)出發(fā)說(shuō)服吸煙者戒煙。孕婦被動(dòng)吸煙可能影響胎兒的正常發(fā)育，從我們的廣告中，新生兒已經(jīng)是一張老人的臉來(lái)看正是體現了孩子媽媽被動(dòng)吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個(gè)家族觀(guān)念中的中國，父母看到這樣的廣告，自然會(huì )產(chǎn)生認知失調，這又會(huì )給吸煙的他們造成心理壓力，使他們處于焦慮的狀態(tài)。而要消除或緩解這種狀態(tài)，在孩子的健康和吸煙這兩種認知因素上，我們相信，父母還是會(huì )選擇改變吸煙這個(gè)認知因素的，從而改變對吸煙的態(tài)度，這樣便達到了戒煙的目的。
廣告策劃 篇5
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)
1、北庭古城：位于烏魯木齊以東170千米的天山北麓，吉木薩爾縣城正北12千米處。兩漢時(shí)期，這里建有“金滿(mǎn)城”，為西域三十六國中的車(chē)師后國王庭所在地，突厥時(shí)稱(chēng)“可汗浮圖城”。古城始建于唐貞觀(guān)年間，長(cháng)安二年(公元703年)，武則天為加強對西域的管轄，在庭州設立北庭都護府，統管天山以北，巴爾喀什湖以東、以南，直至咸海，縱橫數千里的廣大地域。庭州由此成了天山以北廣大區域政治、軍事、經(jīng)濟、文化的中心。唐宋為高昌回鶻王室的避暑行宮，元代為別失八里帥府，北庭都護府前后雄踞天山北路600年，15世紀初毀于戰火。
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西700米處，建造年代約在公元10世紀到13世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風(fēng)格獨特。 回鶻寺的壁畫(huà)，堪稱(chēng)一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開(kāi)通了絲綢之路，它東起長(cháng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(cháng)7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時(shí)期，西域的車(chē)師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車(chē)師國人溝通消息、貿易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著(zhù)名的南北通道，后人稱(chēng)為車(chē)師故道。
5、野馬繁殖中心：準噶爾野馬，又名普氏野馬，蒙古野馬，原棲息于蒙古和中國準噶爾盆地，現已見(jiàn)不到真正的野生種群。1985年、1986年和1988年間我國分別從德國和英國引進(jìn)了A普系純種野馬16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代馬142匹，野馬矯健而優(yōu)雅的風(fēng)姿給每個(gè)前來(lái)參觀(guān)的游人留下了深刻的印象。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動(dòng)是形成，噴出地表溫度達73度。經(jīng)中國科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。()含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的現狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀(guān)上面臨著(zhù)繁重的開(kāi)發(fā)與建設任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開(kāi)發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達到應有的地位。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差，起點(diǎn)低。規模與其旅游資源不相稱(chēng)，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進(jìn)行建設外，大部分未開(kāi)發(fā)建設。
2、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開(kāi)發(fā)程度低或者設施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡;二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點(diǎn)建設、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè )業(yè)嚴重滯后于賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀(guān)上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車(chē)師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷(xiāo)攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強;同時(shí)對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀(guān)，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車(chē)師古道”堪稱(chēng)“中國之最”、“世界奇觀(guān)”，它對于愛(ài)好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀(guān)、野生動(dòng)物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀(guān)。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點(diǎn)集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環(huán)線(xiàn)，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統的`地理區位觀(guān)認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀(guān)念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著(zhù)明顯的區位優(yōu)勢。將來(lái)一旦實(shí)現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：
堅持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開(kāi)發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著(zhù)力構建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護開(kāi)發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當前很多地區都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開(kāi)發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和策劃力度;就要先發(fā)制人搶占國內度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開(kāi)發(fā)吉木薩爾現有景點(diǎn)，更要開(kāi)發(fā)當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉，這里是車(chē)師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng )意：現代城市景觀(guān)與現有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì )
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車(chē)師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創(chuàng )意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動(dòng)所需要的費用 ，費用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：
通過(guò)絡(luò )和群眾調查監控。
廣告策劃 篇6
前言 南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對“增收裕民富財政”發(fā)揮應有的最大效益，應對南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調整�？偟目�，產(chǎn)品基地發(fā)展勢頭趨漲，加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認真地加以解決。 四川省南江縣是“中國金銀花之鄉”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。
一、 產(chǎn)品介紹
金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類(lèi)學(xué)上屬種子植物門(mén)、被子植物亞門(mén)，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來(lái)越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類(lèi)金銀花茶，具有較好的保健作用，市場(chǎng)銷(xiāo)路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著(zhù)現代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開(kāi)發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來(lái)，該縣開(kāi)發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠銷(xiāo)國內外大中城市，產(chǎn)品供不應求。
二、營(yíng)銷(xiāo)目的
南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長(cháng)，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國國家地理標志產(chǎn)品予以保護。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國。八
一年五月，南江被定為全國金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農殘、無(wú)公害等特點(diǎn)， 具清熱解毒、生津止渴，養顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節炎等多種病癥�，F代醫學(xué)研究發(fā)現其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長(cháng)年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒(méi)有在市場(chǎng)上并沒(méi)有取得到好的銷(xiāo)售成績(jì)。為增強南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強對南江縣金銀花的品牌建設，為其在四川省內建立穩定市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。
三、品質(zhì)特征
南江位于米倉山南麓，屬長(cháng)江上游天然林保護區，森林覆蓋率達62.2%。同時(shí)，南江屬北亞熱帶秦巴山區濕潤季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長(cháng)的最佳生態(tài)區。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類(lèi)化合物、10多種無(wú)機元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫藥研究所、成都中醫藥大學(xué)測定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達12.3%，高于省內外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以?xún)?yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。
20世紀70年代全國供銷(xiāo)總社在聞名中國的金銀花之鄉——興馬鄉召開(kāi)了現場(chǎng)會(huì )，使南江金銀花在全中國享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽(yáng)縣召開(kāi)的“全國金銀花生產(chǎn)會(huì )議”上，南江被定為“全國金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調領(lǐng)導小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無(wú)公害栽培技術(shù)規范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月，南江被中藥現代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調領(lǐng)導小組正式批準為“金銀花規范化種植南江科技示范區”。20xx年7月，國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目，20xx年7月，通過(guò)驗收。20xx年2月被四川省農業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國西部農業(yè)博覽會(huì )名優(yōu)農產(chǎn)品稱(chēng)號。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國際食品博覽會(huì )”和“中日綠色食品貿易洽談會(huì )”。20xx年4月南江金銀花通過(guò)國家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護認證。20xx年12月參加第二屆四川中國西部國際農業(yè)博覽會(huì )獲銀獎。20xx年6月“南江金銀花”證明商標通過(guò)國家商標局正式注冊。
四、市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的.變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢
全國金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競爭激烈
南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通
2、優(yōu)勢
南江縣近年建設特色縣，加大了對金銀花產(chǎn)品的宣傳
國家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠
生活水平提高，對生活品質(zhì)要求更高，需求增大
三、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。
五、產(chǎn)品定位分析
金銀花的用途越來(lái)越廣，開(kāi)始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來(lái)，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售，在
國際市場(chǎng)上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時(shí)，金銀花也是饋贈親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠銷(xiāo)全國�，F就其在四川市場(chǎng)定位作如下分析： 藥用市場(chǎng)：金銀花藥用歷史悠久，對于多種致病菌有較強的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內大中型制藥企業(yè)達成供銷(xiāo)關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場(chǎng)：市場(chǎng)上常見(jiàn)的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂(lè )、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團隊積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與保健品和飲料行業(yè)達成供銷(xiāo)關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時(shí)，加強自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。
花卉市場(chǎng)：金銀花品種豐富，對環(huán)境要求也不太嚴格，對氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強的抵抗力。并且適應性強，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊�？稍诳h內成立專(zhuān)門(mén)的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業(yè)等：金銀花內含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營(yíng)養成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達成原料供應，具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來(lái)生產(chǎn)化妝品植物農藥，既可以保護環(huán)境，有可以殺蟲(chóng)抗病�？h政府應放寬限制，設立專(zhuān)門(mén)公司生產(chǎn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會(huì )，建成了3個(gè)鄉級銀花專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在成都、重慶、西安、廣元、達川、巴中、漢中等省內外7個(gè)城市建代銷(xiāo)點(diǎn)5個(gè)、聯(lián)絡(luò )處2個(gè)，設營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)柜200多個(gè)。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農科院、成都中醫藥大學(xué)、四川省中藥 材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個(gè)鄉鎮，采集360多個(gè)金銀花品種標本，對南江金銀花生長(cháng)特性、內含物反復測定，最終篩選確定了細氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開(kāi)展課題研究。與成都中醫藥大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標準。20xx年國家質(zhì)監總局將南江金銀花列入農業(yè)標準化示范項目計劃，該縣聘請了四川省農科院、質(zhì)量技術(shù)監督局專(zhuān)家，編制了南江金銀花系列標準，并先后被采納為省級行業(yè)標準和市級地方標準。
但其品牌宣傳力度還不夠，在川內外營(yíng)銷(xiāo)力還不足。需從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。 第一，壯大基地，嚴格標準促增產(chǎn)。要繼續推行標準化示范建設，輻射帶動(dòng)基地不斷發(fā)展壯大。加大標準化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地無(wú)害化，嚴格禁止使用重金屬含量超標的化肥和農藥，加強對基地土壤、水質(zhì)和大氣的監測和保護。
第二，狠抓落實(shí)，積極支持促增長(cháng)。各級相關(guān)部門(mén)要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開(kāi)發(fā)、以工
代賑、退耕還林、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢區域。及時(shí)理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機制障礙。
第三，無(wú)論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應當在基地發(fā)展到一定規模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責任盡快對原加工廠(chǎng)進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，建立適應南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟原則整合現有的金銀花茶加工廠(chǎng)。集中優(yōu)勢、集中技術(shù)、集中規模，真正起到龍頭帶動(dòng)作用。
第四，可以做大購銷(xiāo)企業(yè)、暢通銷(xiāo)售渠道，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購銷(xiāo)公司，走公司+基地+農戶(hù)的路子，運用現代先進(jìn)管理技術(shù)，建立在全國有一定影響的農產(chǎn)品購銷(xiāo)企業(yè)。通過(guò)出臺系列優(yōu)惠政策，對原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。
第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開(kāi)發(fā)和國家扶貧有利時(shí)機，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國內外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實(shí)做好招商引資工作；同時(shí)加大政府扶持力度，通過(guò)財政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進(jìn)一步開(kāi)拓川內市場(chǎng)。
七、品牌傳播策略
為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場(chǎng)范圍，南江縣金銀花應按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營(yíng)、規模發(fā)展”的思路，走龍頭集團化、基地規�；l(fā)展道路，堅持以天然、綠色、健康創(chuàng )建品牌。 第一，力創(chuàng )品牌，精心打造促增效。品牌就是市場(chǎng)，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項目攻關(guān)小組，確�！吨袊幍洹吩侔鏁r(shí)南江金銀花能獲取“準入證”。同時(shí)要開(kāi)發(fā)利用好現有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續綠色品牌的爭取和認證工作。要加速實(shí)現綠色品牌量的擴張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴大品牌的市場(chǎng)占有率。
第二，搶占市場(chǎng)，強力拓展促增收。市場(chǎng)需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強化市場(chǎng)建設、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)監督，暢通綠色大道。在現有營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)中培養一批拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場(chǎng)，大抓訂單，在最短時(shí)間內以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。樹(shù)立“市場(chǎng)首入”觀(guān)念，主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)先機，實(shí)現市場(chǎng)帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴市場(chǎng)的良性循環(huán)。按照市場(chǎng)原則加大對外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結合。
第三，充分運用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺，暢通信息網(wǎng)絡(luò )，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷(xiāo)售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專(zhuān)門(mén)培訓機構，培養包括市場(chǎng)調查師、市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)執行師在內的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，造就營(yíng)銷(xiāo)精英，提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)水平。
第四，開(kāi)放綠色通道，通過(guò)政策支持促進(jìn)宣傳。個(gè)體商販、運輸大戶(hù)也是營(yíng)銷(xiāo)的橋梁，
廣告策劃 篇7
一、公司背景：
隨著(zhù)國內經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng )辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng )新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對廣告業(yè)有興趣的XX科貿職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺,我們不以贏(yíng)利為唯一目的，在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱(chēng)：XXX廣告公司
2、公司LOGO：XXX
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表XX科貿職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù)：
(1)專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
(3)為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)用戶(hù)利益：我們因為自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能夠把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標市場(chǎng)。
四、目標客戶(hù)：目標客戶(hù)初期主要定位在科貿學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能夠立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的.客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天恒遠廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)。
2.設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3.企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5.客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、組織結構：
由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)科貿院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì )：負責公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
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