【實(shí)用】廣告策劃集合七篇
廣告策劃 篇1
一、活動(dòng)前言
青清水吧是經(jīng)濟與管理系學(xué)生實(shí)戰實(shí)訓基地，同時(shí)也是全院大學(xué)生課外實(shí)踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營(yíng)，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習的良好環(huán)境，同時(shí)也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調并提供免費Wi-Fi。
二、活動(dòng)目的
提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力。
三、廣告語(yǔ)要求
�。�1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點(diǎn)，并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌；
�。�2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過(guò)20字；
廣告語(yǔ)須原則，需要附有文字說(shuō)明（不少于100字）。
四、活動(dòng)流程
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1、投稿時(shí)間：9月28日到10月28日
投稿地點(diǎn)：青清水吧（圖書(shū)館1樓）
注：稿件寫(xiě)明作者、班級、聯(lián)系電話(huà)。所有投稿者可當場(chǎng)獲贈水吧代金券一張。
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評審分初評和復評兩個(gè)階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負責初評，復評由經(jīng)管系負責。
五、獎項設置
一等獎：1名（200元水吧代金券 證書(shū)）；
二等獎：2名（100元水吧代金券 證書(shū)）；
三等獎：3名（50元水吧代金券 證書(shū)）；
優(yōu)秀獎：6名（20元水吧代金券 證書(shū)）；
宣傳方案
1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學(xué)樓前的主干道；
2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語(yǔ)設計大賽
——創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
3、張貼時(shí)間：10月22日—28日；
4、宣傳單宣傳：預計500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個(gè)宿舍一張，教室集中于經(jīng)管類(lèi)，預計覆蓋20個(gè)教室，每個(gè)教室5張左右（采用兩個(gè)人一講一寫(xiě)合作方式，對比賽進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明）
5、傳單內容：
6、宣傳時(shí)間：
7、媒體宣傳：通過(guò)該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學(xué)的時(shí)候播放相關(guān)比賽的事情；
8、通過(guò)本協(xié)會(huì )微博不斷同步比賽信息來(lái)達到宣傳的`目的; 同時(shí)充分動(dòng)用協(xié)會(huì )各方面資源，借用本校其他平臺進(jìn)行宣傳（關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條）
9、宣傳內容：比賽的相關(guān)事宜
10、宣傳時(shí)間：與宣傳單發(fā)放時(shí)間同步
七、費用預算
1、橫幅 30元
3、膠紙 12元
4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元
7、策劃書(shū)紙版及申請書(shū) 3元
8、總計30 12 10 3=55元
廣告策劃 篇2
現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現這個(gè)項目很好，很適合自己創(chuàng )業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長(cháng)，你就會(huì )認為這里面充滿(mǎn)商機，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項目。
嬰幼游泳的原理及好處
古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發(fā)育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動(dòng)及他的綜合信息刺激對寶寶起著(zhù)決定性作用。嬰兒在游泳時(shí)個(gè)人肌肉關(guān)節同帶得到均勻運動(dòng)，心理放松，神情愉悅，運動(dòng)所帶來(lái)外周?chē)碳し答佒寥四X皮層，對腦神經(jīng)起著(zhù)良好作用。 嬰幼兒游泳雖然時(shí)間不長(cháng)只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動(dòng)。凡是堅持3個(gè)月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統功能及睡眠情況均優(yōu)越于同齡寶寶，專(zhuān)家表示“嬰兒水療”能促進(jìn)嬰兒身體五大系統發(fā)育。
市場(chǎng)分析及市場(chǎng)介紹：
嬰幼兒游泳是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項利國利民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。
現在的年輕夫婦觀(guān)念極新，對嬰幼兒的游泳有著(zhù)強烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。
市場(chǎng)規模：由于我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場(chǎng)規模很大。
隨著(zhù)城市居民經(jīng)濟收入的提高，眾多年輕的家長(cháng)在對孩子的健康、教育、成長(cháng)方面的投入亦是越來(lái)越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問(wèn)題。
目標市場(chǎng)：
主要針對的`是有較高的文化素養和具備一定經(jīng)濟實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0-36個(gè)月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng )業(yè)的目標市場(chǎng)定位于大型社區36個(gè)月內的新生嬰兒市場(chǎng)。
嬰兒游泳的SWOT分析：
一．Strength(優(yōu)勢
嬰兒游泳館的優(yōu)勢在于屬于朝陽(yáng)行業(yè)，現在還存在大量市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)入門(mén)檻低，收益大，家長(cháng)的早教觀(guān)念比較重。相比于醫院的等機構，專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，服務(wù)種類(lèi)齊全，容易被消費者接受。
1．競爭者：市場(chǎng)盲點(diǎn)，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。
2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場(chǎng)所。
3．價(jià)格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會(huì )員卡等優(yōu)惠政策，花費會(huì )更低，一般家庭都能夠消費，在價(jià)格這方面比醫院等場(chǎng)要便宜。
4、成本較低：創(chuàng )業(yè)的成本較低，只需要購買(mǎi)相應的設備，和聘請一些專(zhuān)業(yè)的人員即可。
5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開(kāi)發(fā)的，他們在這方面的投資較大。
二、Weakness(弱勢
而門(mén)檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會(huì )導致行業(yè)內競爭加劇。行業(yè)品牌服務(wù)質(zhì)量水平、產(chǎn)品設備質(zhì)量度上，參差不齊，這也需要用心去觀(guān)察，實(shí)地考察，考驗行業(yè)品牌口碑。
寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境，在公司產(chǎn)品設備生產(chǎn)上，狠抓質(zhì)量關(guān)，保證設備優(yōu)質(zhì)!公司體系完善，各部門(mén)恪盡職守，完善的售后服務(wù)體系，為加盟商保駕護航，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。寶貝計劃在廣告媒體、網(wǎng)絡(luò )宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業(yè)指向標
三．Opportunity(機會(huì )
嬰幼兒游泳是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，可快速擴張�，F代新生兒及幼兒一代的父母多受過(guò)高等教育，對于早教越來(lái)越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開(kāi)發(fā)、身體健康都有好處，綜合性 服 務(wù)嬰幼兒店越來(lái)越多，嬰兒游泳館的細節服務(wù)必將會(huì )被更加深入的挖掘，服務(wù)項目將出現進(jìn)一步細分，因此其市場(chǎng)潛力巨大。
四．Threat(威脅
如今市場(chǎng)現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價(jià)格優(yōu)勢占據市場(chǎng)中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場(chǎng)在打開(kāi)局面上會(huì )遇到一些困難。但新興發(fā)展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場(chǎng)。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學(xué)先進(jìn)的方法，改變了嬰兒游泳行業(yè)的格局。針對家長(cháng)對幼兒早期教育的重視，從細節服務(wù)上拓展，應對了嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢，當今市場(chǎng)的綜合，更是獲得家長(cháng)的認可和好評
1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù)，總得來(lái)講，風(fēng)險比較小，但是要想經(jīng)營(yíng)好，在一定的程度上還是存在著(zhù)風(fēng)險，一旦弄錯，可能會(huì )帶來(lái)嚴重的后果，
2、由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專(zhuān)用器具。因為帶孩子來(lái)游泳的家長(cháng)，都很在意館內是否衛生、安全。
小貼士：
嬰兒游泳注意事項
1、游泳時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)。家長(cháng)要控制好寶寶在水中的游泳時(shí)間和運動(dòng)量，并不是游得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了，以后可根據情況適當延長(cháng)至15～20分鐘，最長(cháng)不宜超過(guò)30分鐘。同時(shí)要掌握好寶寶在水中的運動(dòng)量，既不要漂浮著(zhù)不動(dòng)，也不要一刻不停地運動(dòng)四肢。如果游得時(shí)間過(guò)長(cháng)，或在水中運動(dòng)過(guò)多，會(huì )造成寶寶一定程度的疲勞，嚴重的還會(huì )出現虛脫現象。
2、游泳時(shí)給寶寶一定的主動(dòng)性。在寶寶游泳的過(guò)程中，媽媽和寶寶的安全監護距離要保持在一臂之內。媽媽不要手抓泳圈來(lái)回移動(dòng)泳池中的寶寶，可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動(dòng)。3個(gè)月以上的寶寶在游泳的過(guò)程中，媽媽要盡量避免寶寶在游得高興時(shí)雙腿向前蹬泳池壁，造成身體后仰。
3、游泳后要注意休息游泳后用浴巾包裹好孩子，并將孩子的身體擦干，然后涂一些嬰兒護膚品，給孩子做全身的按摩。休息片刻后再飲水或吃奶，以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來(lái)，要吹干寶寶頭發(fā)，注意把孩子包裹好，不要著(zhù)涼。孩子回家后要好好休息，注意觀(guān)察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態(tài)及大小便等情況，如有異常應及時(shí)向醫生或游泳訓練老師反映。
哪些嬰兒不適合游泳？
�。≒ulse）、皺眉動(dòng)作即對刺激的反應（Grimace）、外貌（膚色）（Appearance）、呼吸（Respiration），是孩子出生后立即檢查他身體狀況的標準評估方法。在孩子出生后，根據皮膚顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運動(dòng)、反射五項體征進(jìn)行評分。滿(mǎn)10分者為正常新生兒，評分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息，評分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評分多在7 - 10分之間。）
1、有新生兒并發(fā)癥，或需要特殊治療的嬰兒
2、胎齡小于32周的早產(chǎn)兒，或出生體重小于20xxg的新生兒，在足月（37-40周，視嬰兒身體健康發(fā)育狀況而定）后或體重5000g以上游泳較為適宜
3、皮膚破損或有感染的
4、感染、感冒、發(fā)燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統有問(wèn)題、呼吸道感染（具傳染性）
5、注射防疫針24小時(shí)以?xún)?/p>
6、濕疹局部有感染或非常嚴重的不適宜游泳
廣告策劃 篇3
一、活動(dòng)主題：
感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng )新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花。
二、活動(dòng)對象：
廣州中醫藥大學(xué)全體學(xué)生。
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學(xué)院團委
四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)
初賽：11月19日晚上6：30:
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結果由觀(guān)眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。
八、活動(dòng)具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個(gè)與中醫藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng )意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會(huì )給予時(shí)間限制，參賽隊伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng )新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀(guān)，功效，價(jià)值等，向臺下觀(guān)眾和嘉賓評委宣傳及推銷(xiāo)此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現場(chǎng)演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng )意，精彩度，內涵等進(jìn)行打分，選出12支隊伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門(mén)前進(jìn)行現場(chǎng)搭臺，進(jìn)入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專(zhuān)業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊伍各個(gè)方面的表現和廣告的設計等進(jìn)行打分，并由現場(chǎng)的觀(guān)眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀(guān)眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動(dòng)準備：
前期準備： 10月20日 宣傳部負責開(kāi)始制作宣傳ppt，宣傳部開(kāi)始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
10月份 實(shí)踐部負責活動(dòng)贊助經(jīng)費的拉齲
10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報名要求。還有借助團委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團支書(shū)處領(lǐng)取電子版報名表，填寫(xiě)完全之后統一發(fā)到指定的郵箱
10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門(mén)前做咨詢(xún)點(diǎn)給參賽隊員咨詢(xún)和現場(chǎng)報名。
11月前 組織部負責咨詢(xún)點(diǎn)的`申請，安排其他部門(mén)分配時(shí)間，在咨詢(xún)點(diǎn)宣傳，報名。
11月2—4號 再次進(jìn)行宣傳。
11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳。
11月10日 報名截止。
11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時(shí)長(cháng)，方便安排。(宣傳部負責)
11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責)
11月17—18日 為活動(dòng)初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。
11月17日 上交作品(組織部負責)
11月19日 初賽會(huì )場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級復賽人員。
11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結果，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。
11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請。
決賽當天安排
12月6日：(視天氣等情況)
1. 中午由開(kāi)始布置晚會(huì )幕布。
2. 12:30 搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。
3. 12:30 干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。
4. 放學(xué)后，其余所有團委干事立即到現場(chǎng)等布置會(huì )常。
5. 16:30開(kāi)始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到。
6. 16:30音響負責人與各個(gè)隊伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次
7. 19:00比賽正式開(kāi)始，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹現場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評委。由領(lǐng)導上臺致辭，并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊伍逐個(gè)上臺進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節。
8. 21:00比賽結束，所有同事留下清理場(chǎng)地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下。
十、比賽獎勵：
一等獎一名 3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品。
二等獎二名 2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品。
三等獎三名 1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品。
最具人氣獎一個(gè) —— (現場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳演藝獎一個(gè) —— (評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
最佳創(chuàng )意獎一個(gè) —— (評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
優(yōu)秀劇本獎一個(gè) ——( 評委選出)價(jià)值50元禮品一份。
十一、經(jīng)費預算
1. 宣傳：1)宣傳單1000*0.1=100元。
2)海報：30*13=390元(包括制作費)。
3)橫幅：60*2=120 元。
4)舞臺背幕及布置：600元。
2.會(huì )場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元。
2)搭建舞臺：1500元。
3)租用紅地毯100元。
3.其他：1)嘉賓評委禮品 20*20=400。
觀(guān)眾獎品 200元。
2)獎金：一等獎300*1=300元。
二等獎200*2=400元。
三等獎100*3=300元。
3)榮譽(yù)證書(shū)：6*8=48元。
3) 機動(dòng)費用：氣球、口哨 200元。
合計：4858元。
廣告策劃 篇4
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態(tài)勢
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的`消費者將會(huì )逐漸減少。
2 、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1、產(chǎn)品太多，分不清好壞;
2、共性太強,項目策劃，個(gè)性太少;
3、品牌雜亂;
4、營(yíng)養成分缺乏;
5、碳酸飲料太多;
6、補充體力的飲料很少;
7、功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
3、產(chǎn)品品牌的分析
品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之后，娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。
四、企業(yè)競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權之后，其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。
2、企業(yè)的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂(lè ) 百事可樂(lè )等
3、企業(yè)與競爭對手的比較
機會(huì )與威脅
機會(huì )：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。
威脅：在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
廣告策劃 篇5
一、前言
科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂(lè )、學(xué)習等都離不開(kāi)手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分�，F今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用于娛樂(lè )，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著(zhù)多功能手機的市場(chǎng)推廣，多功能遠遠不能滿(mǎn)足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應運而生。手機市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著(zhù)智能手機的需求增長(cháng)速度的不斷攀升，智能手機在市場(chǎng)上呈現繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求，智能小米手機成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。
本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦謾C行業(yè)目前的市場(chǎng)規模
中國消費者有一個(gè)消費特性—“追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性?xún)r(jià)比極高的.手機將會(huì )占有中國普通智能手機消費市場(chǎng)大部分份額。
目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋(píng)果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿(mǎn)變數。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商只能在繼續走平價(jià)親民路線(xiàn)的基礎上積極把握住機會(huì )深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品特性分析
小米2S手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）專(zhuān)門(mén)打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達代工制造的MIUI平臺智能手機。
20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官wang進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元。以下是其具體參數：
2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專(zhuān)業(yè)游戲機與高清播放器！
�。ㄈ└偁幷叻治�
20xx年是智能手機騰飛的時(shí)代。手機市場(chǎng)的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信用戶(hù)依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營(yíng)，可見(jiàn)國產(chǎn)智能手機競爭激烈。
三、產(chǎn)品SWOT分析
競爭壓力大(競爭者多而強)
市場(chǎng)增長(cháng)緩慢
手機技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴重
市場(chǎng)大,消費力強
消費者需求大
國家法律對手機市場(chǎng)的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障
3G寬帶的顯著(zhù)提升
性?xún)r(jià)比高，渠道統一化
產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統創(chuàng )新性強
管理技術(shù)團隊強大
銷(xiāo)售方法新穎
融資資源渠道大
廣告宣傳好，品牌知名度較高
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )瓶頸大
顧客忠誠度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
售后服務(wù)體系不完善
總體來(lái)說(shuō)，小米2S在市場(chǎng)上是機遇與挑戰并存。
四、目標人群分析及定位
小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標人群主要定位在各類(lèi)年輕愛(ài)玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類(lèi)人群為主。
小米2S的功能強大、性?xún)r(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類(lèi)人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價(jià)符合其消費水平，小米2S將會(huì )是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
五、針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：
�。ㄒ唬⿵V告主題：個(gè)性吸引百分百
�。ǘ⿵V告構思：
鎖定小米2S的強大娛樂(lè )性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
這個(gè)構思主要展示小米手機的娛樂(lè )性、生活性帶給人們生活的歡樂(lè )。
2．七彩生活，有它。
根據小米2S是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。
這個(gè)構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
這一構思主要表明小米2S3G時(shí)代的應用，無(wú)論是娛樂(lè )還是生活都可分秒必達，以此來(lái)展示小米2S的強大的3G智能速度。
�。ㄈ⿵V告文本
手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬(wàn)千思念時(shí)，小米2S高速運行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見(jiàn)到遠方的她或他；當你疲憊不堪時(shí)，小米2S打開(kāi)溫暖的懷抱讓你聆聽(tīng)高品質(zhì)的音樂(lè )；當你旅行時(shí)，小米2SHDR實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。
小米2S的娛樂(lè )性、生活性給我們帶來(lái)的是生活的歡樂(lè )，是我們中國的笑意。
小米2S始終讓你笑開(kāi)懷。
2、七彩生活，有它。
多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無(wú)異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個(gè)人都有權利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著(zhù)我們生活的質(zhì)量。
小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。
3、小米2S就是快，玩手機更Young
我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。
�。ㄋ模⿵V告畫(huà)面描述
每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買(mǎi)瘋狂促銷(xiāo)15天。
內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。
廣告一
三個(gè)小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫(xiě)廣告語(yǔ)“小米2S始終讓你笑開(kāi)懷”。
附上三個(gè)新聞副標題：笑臉中國、專(zhuān)業(yè)級硬件HDR實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說(shuō)詞。
廣告二
一個(gè)妙齡少女帶著(zhù)天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)�！�，還用“快樂(lè )生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活 有它）
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句
廣告三
各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機的運行速度之快。
報紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句。
�。ㄎ澹⿵V告預期效果
1、媒體選擇：中國《手機話(huà)報》
2、費用預算：
設計費用500
創(chuàng )意文案500
報紙刊登4000
自銷(xiāo)費用由小米公司承擔
3、頻率分配
報紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。
4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對小米官wang實(shí)施統計監察，主要觀(guān)察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買(mǎi)人數來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇6
一·前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題�；蛘吆�(jiǎn)提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前，能有個(gè)概括的了解。
二·市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內容
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。
2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何？
3、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
三·產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素
1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。
四·銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹的了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的.依據。銷(xiāo)售分析有下列內容：
1、地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重要地區。
五·企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。
短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標�？梢哉f(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的，六企業(yè)市場(chǎng)戰略為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在總市場(chǎng)戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量、低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品；柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；
4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設計重點(diǎn)文字、標志、色彩等。
六·零售點(diǎn)戰略
零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
七·阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
八·廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標。依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象，依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng )意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5、廣告創(chuàng )作策略。既向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。九公關(guān)戰略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
九·媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)表達到廣告對象
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
十·廣告預算分配
必須把年度內的所有廣告費用列入
1、調研、策劃費；
2、廣告制作費；
3、媒介使用費；
4、促銷(xiāo)費、管理費；
5、機動(dòng)費等。
十一·廣告統一設計
根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
十二·廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。
廣告策劃 篇7
一、 市場(chǎng)分析
(1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好、我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578、4億元、 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大、 省內企業(yè)效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展、
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過(guò)1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%、
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據國家統計局統計xx年銷(xiāo)售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4、31%,利潤為170233、1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈、消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化、
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2、微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
xx年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、
機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二、產(chǎn)品分析
1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3、9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。
7 目標市場(chǎng)定位
小麥王的'消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān)、本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。
產(chǎn)品分析規納和總結
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、
機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三、消費者分析
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3、大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲、
收入狀況為：1000—3000元/月、
性別：男性多余女性、
文化程度：應以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。
購買(mǎi)動(dòng)機：a有一種好奇感，包著(zhù)嘗一嘗的心理。
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