廣告策劃

【實(shí)用】廣告策劃模板集合七篇

廣告策劃 篇1

　　一、廣告策劃調研

　　某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價(jià)格（元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

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　　（二）香水廣告市場(chǎng)形勢分析

　　經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬(wàn)元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率（%）

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目標市場(chǎng)描述

　　1．香水市場(chǎng)細分如下表所示。

　　香水市場(chǎng)細分表

　　整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象

　　國內外香水市場(chǎng)

　　1．主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）

　�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　�。�2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）

　�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　�。�2）18～40歲的男性

　　（二）消費者分析

　　我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問(wèn)卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄）

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢

　　中國香水市場(chǎng)的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費每年以30%的速度遞增。

　　2.現有消費者分析

　　60年代出生的人，這類(lèi)群體現在是社會(huì )上的堅實(shí)力量，經(jīng)濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類(lèi)群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀(guān)念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買(mǎi)的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì )改革，他們對于香水有著(zhù)一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。

　　70年代出生的人，多從事著(zhù)中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì )地位及相當的心理需求，需要借助于香水來(lái)展現魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類(lèi)型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的`人，這類(lèi)群體現在被稱(chēng)為80后，也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì )巨大變動(dòng)與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類(lèi)群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個(gè)群體的。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。

　　3.潛在消費者

　　“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

　　4.消費者分析的總結

　　利用多種消費群體劃分因素來(lái)劃分香水市場(chǎng)的消費群體，針對不同的目標消費群體來(lái)細分香水市場(chǎng)，有利于企業(yè)有針對性地提出營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)促進(jìn)香水市場(chǎng)的銷(xiāo)售。消費分層作為社會(huì )分層的一個(gè)重要維度，是大眾消費時(shí)代的一種必然， 明確消費群體特征，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。

　　對于目標消費者的特征描述如下表所示。

　　目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述

　　1．購買(mǎi)渠道

　　未婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜

　�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

　�。�3）國外帶回

　　已婚女士

　�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行

　�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)

　�。�3）國外帶回

　　2．購買(mǎi)狀態(tài)

　�。�1）用完再買(mǎi)

　�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)

　�。�3）親友贈送

　　3．消費行為（應用場(chǎng)合）

　�。�1）參加正式宴會(huì )

　�。�2）平時(shí)上班

　�。�3）外出逛街

　　4．品牌使用情況

　�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

　�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5．對產(chǎn)品特性的要求

　　外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標的市場(chǎng)前景預測

　　（一）廣告產(chǎn)品

　　以×××香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場(chǎng)總體目標

　　由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到 %。

　　（三）廣告總體目標

　　1．提高消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　　2．提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

　　（四）對廣告目標的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。

　　2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。

　　2．促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　1．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

　�。�1）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

　�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

　　2．產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。

　�。�1）攜帶方便、使用便捷。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

　�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

　�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。

　�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。

　　（三）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場(chǎng)細分表》中所列的目標對象。

　　（四）產(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）

　　×××香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！

　　（五）創(chuàng )意方向

　　通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。

　　（六）廣告表現文案

　　1．電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　2．廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。

　　3．其他平面廣告表現文案：（略）。

　　三、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。

　　（一）傳統大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。

　　1．電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

　�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。

　�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

　�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。

　�。�4）婦女節目。

　�。�6）時(shí)尚報道。

　　2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　（三）補充媒介

　　在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

　　五、廣告預算

　　（一）總體預算

　　本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)萬(wàn)元。

　　（二）廣告預算分配

　　廣告預算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預算分配表

　　項目 金額（萬(wàn)元） 備注

　　1．策劃費（占總體預算的15%）

　　2．創(chuàng )意、制作費（影視、平面）

　　3．廣告媒介購買(mǎi)費用 電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4．展覽活動(dòng)

　　5．其他相關(guān)費用

　　合計 ××××萬(wàn)元

　　六、廣告效果測定與評估

　　（一）實(shí)施廣告調查

　　1．大眾媒介的廣告調查。

　　通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2．其他媒介的廣告調查。

　　通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。

　　（二）事中測定與事后測定

　　1．測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

　�。�1）電視廣告以一星期測定一次。

　�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。

　�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。

　　2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。

　�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以×××香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。

　�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺(jué)。

　�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

　�。�5）純粹回憶測試法，即對長(cháng)期購買(mǎi)×××香水的消費者進(jìn)行測試。

廣告策劃 篇2

　　廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現廣告促銷(xiāo)目標，對企業(yè)廣告傳播活動(dòng)的戰略和策略進(jìn)行的整體運籌規劃的活動(dòng)。

　　廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃；另一種是系統性的，即為規模較大的.、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。

　　廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統過(guò)程，具有如下的特征：

　　(一)具有指導性

　　廣告策劃是對廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結果就成為廣告活動(dòng)的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動(dòng)具有指導性，它指導廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的工作以及各個(gè)環(huán)節的關(guān)系處理。

　　(二)具有整體性

　　廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。

　　(三)具有事前性

　　從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)環(huán)境與機會(huì )、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀(guān)性客觀(guān)性相一致。

廣告策劃 篇3

　　一、公司介紹

　　LSY電子有限公司的公司名稱(chēng)是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

　　LSY電子有限公司自成立以來(lái)，一直不斷的努力生產(chǎn)開(kāi)發(fā)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場(chǎng)的需求，現已由生產(chǎn)及銷(xiāo)售傳統的輕便相機逐步發(fā)展為生產(chǎn)和銷(xiāo)售數碼相機產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品分析

　　LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬(wàn)有效像素、10倍光學(xué)變焦的zmx318便攜式數碼相機。這款型號為zmx318的數碼卡片相機采用了成熟先進(jìn)的圖像處理引擎，可真實(shí)記錄鮮艷的色彩和豐富的層次。全天候生活防水并擁有2.5英寸23萬(wàn)像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時(shí)尚與專(zhuān)業(yè)完美結合。

　　zmx系列一直以時(shí)尚為賣(mài)點(diǎn)，zmx318則延續了這一風(fēng)格，10倍光學(xué)變焦的輕薄機身尺寸內蘊藏著(zhù)5倍光學(xué)變焦的鏡頭，時(shí)尚小巧，便于攜帶，而金屬質(zhì)感的機身更彰顯了時(shí)尚與高貴的氣質(zhì)。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場(chǎng)景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說(shuō)明書(shū)，也能充分發(fā)揮照相機的各種功能進(jìn)行拍攝。

　　為了迎合消費者的需求，這款相機的價(jià)位會(huì )定在1500元到2500元之間。

　　產(chǎn)品定位：防水，高清晰;

　　產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證;

　　產(chǎn)品性能：功能強大，比較實(shí)用。

　　三、市場(chǎng)背景分析

　　(一)目標市場(chǎng)：

　　這款數碼相機無(wú)論是初涉拍照的用戶(hù)還是專(zhuān)業(yè)攝影愛(ài)好者也都非常適合使用。但它的消費群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個(gè)目標市場(chǎng)是非常廣闊的，也是粗線(xiàn)條的，我們還可以加以細分。

　　1、追求時(shí)尚的白領(lǐng)女性

　　2、有情趣，熱愛(ài)戶(hù)外活動(dòng)者

　　3、攝影業(yè)余愛(ài)好者

　　4、有較高收入，注重生活品味者

　　5、有一定經(jīng)濟基礎的家庭

　　就國際市場(chǎng)的現狀來(lái)說(shuō)，LSY電子有限公司要通過(guò)制定國際性的銷(xiāo)售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場(chǎng)。銀行atm機旁警示牌需要注意。

　　(二)消費偏好：

　　消費者對商品價(jià)格敏感，他們的購買(mǎi)行為主要根據商品的價(jià)格進(jìn)行。

　　中國用戶(hù)對于單反類(lèi)相機的關(guān)注集中于5000-8000元價(jià)格區間，而對于數碼相機的關(guān)注度則集中在1500-2500元的價(jià)格區間。

　　因為市場(chǎng)普及進(jìn)程加快，中低端消費類(lèi)數碼相機被用戶(hù)視為時(shí)尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時(shí)尚、美觀(guān)成為決定產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的重要因素。

　　此外，消費者比較注重商品的聲譽(yù)，容易受他人或廣告宣傳的影響。

　　(三)競爭狀況：

　　目前，國內數碼相機種類(lèi)繁多，競爭激烈。隨著(zhù)人們生活水平的提高，數碼相機的市場(chǎng)需求將不斷擴大，在未來(lái)的市場(chǎng)上，數碼相機具有較大潛力。

　　20xx年對于所有中國人來(lái)說(shuō)是重要的，相機廣告策劃書(shū)對于數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過(guò)去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶(hù)關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛(ài)國者與明基所占關(guān)注份額很小。

　　雖然數碼相機市場(chǎng)的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

　　面對激烈的競爭環(huán)境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環(huán)境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛(ài)，提高產(chǎn)品知名度。

　　四、廣告策略

　　(一)廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：

　　通過(guò)實(shí)施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時(shí)間迅速打響品牌知名度，增強市場(chǎng)競爭力和消費者的購買(mǎi)意圖，擴大市場(chǎng)占有率。

　　著(zhù)重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是產(chǎn)品的美譽(yù)度。只有產(chǎn)品得到消費者的認同，才會(huì )使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)意圖，并付諸行動(dòng)，使本產(chǎn)品的銷(xiāo)售額上升。

　　(二)廣告主題：

　　廣告應該以介紹LSY品牌為基礎，突出其時(shí)尚、前衛為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會(huì )知名度。讓LSY的產(chǎn)品同時(shí)尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時(shí)尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

　　傳LSY品牌�；蛘咭部蛇m時(shí)、慎重作優(yōu)惠，降價(jià)促銷(xiāo)。

　　五、標志設計

　　LSY標志設計說(shuō)明—

　　這個(gè)標志的設計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設計而成的。標志的主體圖案其實(shí)就是一個(gè)相機伸縮式鏡頭的變形，這一點(diǎn)于LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱(chēng)，事實(shí)上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫(xiě)。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目了然。這個(gè)標志設計內涵明確圍繞主題，設計簡(jiǎn)潔大方并不復雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的信息，并且使人印象深刻。標志設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。

　　六、廣告創(chuàng )意

　　(一)平面廣告：

　　1、設計師趙風(fēng)蘭平面廣告設計說(shuō)明：

　　一個(gè)優(yōu)秀的數碼相機設計，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀(guān)。

　　這款LSY數碼相機具有很強的時(shí)代感。LSY相機以精美小巧，輕便時(shí)尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛(ài)。消費者在選擇和購買(mǎi)相機時(shí)，如果不是專(zhuān)業(yè)攝影愛(ài)好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個(gè)漂亮的設計在你平時(shí)接觸它會(huì )給你帶來(lái)好的心情的!

　　這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿著(zhù)相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語(yǔ)中說(shuō)的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目了然。

　　數碼相機沒(méi)有最好的，只有最適合消費者自己的。

　　2、設計師肖妍平面廣告設計說(shuō)明：

　　作為一款相機產(chǎn)品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的'消費群主要集中在家庭和喜歡進(jìn)行自拍的小女生，但無(wú)論是初涉拍照的用戶(hù)還是專(zhuān)業(yè)攝影愛(ài)好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

　　畫(huà)面中一位身著(zhù)黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動(dòng)態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來(lái)。這一點(diǎn)可以說(shuō)明這款相機快門(mén)的速度是非常驚人的。

　　大家都知道單反相機內部元件都是高檔高性能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫(huà)面的質(zhì)量和像素也更高�？ㄆ瑱C則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

　　但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專(zhuān)業(yè)的單反相機，并且很好的做到了這一點(diǎn)——瞄準每一個(gè)驚心動(dòng)魄的瞬間。

　　這個(gè)世界不是缺少驚心動(dòng)魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

　　3、設計師馬姍平面廣告設計說(shuō)明

　　產(chǎn)品的平面設計抓住了數碼相機的多種性能，而相機本身的設計也極具時(shí)尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號為zmx318的數碼相機，時(shí)尚小巧，便于攜帶，正是因為它的獨特設計更是成為了消費者的最佳選擇。

　　這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個(gè)精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實(shí)。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫(huà)面卻顯的這么逼真。

　　像素與分辨率像素是數碼影像最基本的單位，每個(gè)像素就是一個(gè)小點(diǎn)，而不同顏色的點(diǎn)(像素)聚集起來(lái)就變成一幅動(dòng)人的照片，數碼相機經(jīng)常以像素作為等級分類(lèi)依據，但不少人認為像素點(diǎn)的多少是CCD光敏單元上的感光點(diǎn)數量，其實(shí)這種說(shuō)法并不完全正確，目前不少廠(chǎng)商通過(guò)特殊技術(shù)，可以在相同感光點(diǎn)的CCD 光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛(ài)普生的HyPic技術(shù)。

　　進(jìn)入21世紀以來(lái)，數碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個(gè)非常重要的概念，做為數碼產(chǎn)品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來(lái)越多消費者的青睞。相對于傳統單反膠片相機來(lái)說(shuō)，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質(zhì)量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng )作素材等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，今年數碼沖印業(yè)的崛起，讓數碼相機正逐步充

　　電視廣告描述——

　　地點(diǎn)是印尼素有花之島之稱(chēng)的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

　　兩個(gè)人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來(lái)。之后畫(huà)面中出現女孩坐在岸邊�？康拇�頭玩水的畫(huà)面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她后面，拿著(zhù)水槍和相機對準她并像她開(kāi)槍。她感到后立刻扭頭，并迅速尋找并抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對于是跳船逃跑。但是女孩并沒(méi)有放過(guò)他，接著(zhù)是倆人開(kāi)始了如同CS游戲一般的戰斗，中間有很多有趣的畫(huà)面。從頭到尾男孩手里面始終拿著(zhù)相機拍著(zhù)女孩。

　　后來(lái)兩個(gè)再次跑到船上，男孩開(kāi)槍打中女孩的肩膀，女孩中彈后向后退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說(shuō)，你居然打中我?于是當男孩還在偷樂(lè )的時(shí)候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向后倒去，從船上掉到了水里。連同手里的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘后男孩從水里出來(lái)了，甩了甩頭上的水，他手里還舉著(zhù)那臺完好無(wú)損的相機。廣告的最后出現一排字幕：LSY,會(huì )游泳的相機。

廣告策劃 篇4

　　一、背景分析

　�。ㄒ唬┪覈�水資源的現狀

　　1、概述

　　我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個(gè)水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個(gè)貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。

　　長(cháng)期以來(lái)受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統價(jià)值觀(guān)念影響，水資源被長(cháng)期無(wú)償利用，導致人們的節水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續開(kāi)發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開(kāi)發(fā)、利用水資源，保護生態(tài)環(huán)境，維護人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀人類(lèi)共同的使命。

　　水資源問(wèn)題的原因

　�、抛匀辉�因

　　我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”�！澳隙啾鄙�，時(shí)間不均”是我國水資源的另一重要特征�！八�質(zhì)惡化，可用量減少”是指隨著(zhù)工農業(yè)和城鎮化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來(lái)越嚴重。

　�、粕鐣�(huì )原因

　�、僬J識不足：我國人民群眾對節水的認識普遍不高，節水往往只停留在口頭上。

　�、谕度氩蛔悖汗澦�工作面廣、量大，情況復雜多樣，需要大量投入和一定的先進(jìn)技術(shù)。

　�、蹤C制不力：當前節水工作還沒(méi)有一套適應市場(chǎng)經(jīng)濟的運行模式。節水并沒(méi)有真正變成企業(yè)、農戶(hù)的自發(fā)行動(dòng)，節水工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

　�、芊ㄖ撇粡姡汗澕s用水涉及各行各業(yè)，千家萬(wàn)戶(hù)，單靠“一只手”，節水必然難見(jiàn)成效。

　�。ǘ�）此次公益廣告策劃的必要性

　　我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶(hù)曉�？偭渴呛艽�，但在基數很大時(shí)，人均資源量很少，遠遠低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天，有節約是世界上最富有的財富，倡導節約的品質(zhì)和精神勢在必行。

　　二、市場(chǎng)調研

　�。ㄒ唬┛陀^(guān)條件

　　據調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，共同保護與節約我們有限的水資源等內容。

　�。ǘ�）主觀(guān)條件

　　隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門(mén)問(wèn)題，也更成為一個(gè)沉重的話(huà)題。而作為當代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì )問(wèn)題。

　　現狀一：大學(xué)生的環(huán)保意識比較強

　　現狀二：大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高

　　現狀三：其他因素會(huì )影響環(huán)保意識

　　現狀四：校園環(huán)保教育有待加強

　　三、廣告文案

　�。ㄒ唬�廣告目標

　　通過(guò)廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺(jué)到環(huán)保的重要性，樹(shù)立一種環(huán)境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅動(dòng)人們自覺(jué)的保護環(huán)境和地球資源。

　�。ǘ�）廣告對象

　　環(huán)保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動(dòng)，行動(dòng)是意識的反映。通過(guò)對現在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現，讓人們產(chǎn)生危機感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識，促使其自覺(jué)保護身邊的水木土等資源。

　�。ㄈ�）廣告主題

　　節水為榮，浪費可恥，節約用水，從我做起

　�。ㄋ模�廣告策略

　　1、廣告目標對象：大學(xué)生（主要在本校就讀的）。這個(gè)年齡的階段的人具備相當的理解力，可以理解平面廣告的訴求，從小處著(zhù)手，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)保護環(huán)境。

　　2、廣告區域：在本校校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、雜志能到達的地區。

　�。ㄎ澹�廣告創(chuàng )意

　　1、對比篇

　　鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著(zhù)水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）

　　鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著(zhù)蔬菜，準備午餐，洗完后揚長(cháng)而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音）

　　鏡頭三：水沿著(zhù)下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）

　　鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著(zhù)臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲）

　　鏡頭五：天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）

　　屏幕打出：為了你的明天，請節約用水（有旁白）

　　鏡頭六：已經(jīng)維修一新的水管的不遠處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）

　　鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的.鋼琴伴奏）

　　鏡頭八：花朵由實(shí)變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥(niǎo)鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）

　　2、哭聲片

　　第一場(chǎng)：

　　鏡頭一：一只手在運球，籃球在地上上下跳動(dòng)。（固定鏡頭）

　　鏡頭二：男生在運球。（全景）

　　鏡頭三：男生低著(zhù)頭，大汗淋漓。（特寫(xiě)，伴著(zhù)急促緊張的呼吸聲）

　　鏡頭四：男生雙手高舉著(zhù)籃球，準備投籃，并且投出球。

　　鏡頭五：籃球落入籃框，順利進(jìn)球。（全景）

　　第二場(chǎng)：

　　鏡頭一：開(kāi)著(zhù)的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）

　　鏡頭二：男生在洗臉。（近景）

　　鏡頭三：男生的一雙手又在接水。

　　鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來(lái)）

　　鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫(xiě)）

　　鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）

　　鏡頭七：男生的手拿著(zhù)手機。（插入一個(gè)女孩微笑的畫(huà)面。背景虛化）

　　鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫(xiě)）

　　鏡頭九：男生在接電話(huà)。（近景）手機貼著(zhù)耳朵。（男生：“喂，xx�！彪娫�(huà)那端傳來(lái)女孩的哭聲。）

　　鏡頭十：男生接著(zhù)電話(huà)快步離開(kāi)的背影。

　　鏡頭十一：開(kāi)著(zhù)的水龍頭嘩嘩的流著(zhù)水。（漸漸地淡入廣告語(yǔ)：難道就聽(tīng)不見(jiàn)我的哭聲嗎？）

　　3、臉盆篇

　　鏡頭一：水龍頭滴著(zhù)水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）

　　屏幕上打出水資源浪費現狀（水龍頭滴著(zhù)水，滴在臉盆里。）

　　鏡頭二：伴隨著(zhù)水滴聲，片名一個(gè)個(gè)彈出。

　　鏡頭三：寢室門(mén)口貼著(zhù)公告：停水一天。（全景——特寫(xiě)）

　　鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來(lái)一樣。（固定鏡頭）

　　屏幕上打出：這是最后一滴水了

　　鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現在

　　鏡頭六：把水倒得滿(mǎn)地都是的衛生間——曾經(jīng)（放在墻邊的臉盆（特寫(xiě)））

　　鏡頭七：漱口——現在

　　鏡頭八：洗澡——曾經(jīng)

　　鏡頭九：用勺子把所剩無(wú)幾的水往杯子里盛——現在

　　鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來(lái)（特寫(xiě)）

　　鏡頭十一：一邊開(kāi)著(zhù)水龍頭，一邊洗著(zhù)衣服，水嘩嘩的流——曾經(jīng)

　　鏡頭十二：臉盆已經(jīng)空了，到不出任何一滴水滴——現在

　　屏幕上寫(xiě)上：如果這是最后一盆水…）

　　四、預算和效果

　�。ㄒ唬�廣告預算

　　1、具體媒體選擇

　　網(wǎng)絡(luò )：人人網(wǎng)、微博；

　　報紙：《都市快報》；

　　雜志：《綠色科技》；

　　電視：cctv，浙江衛視

　　2、頻率分配

　　網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長(cháng)期投放。整個(gè)廣告宣傳為一學(xué)期。

　�。ǘ�）效果評估

　　采用抽樣調查的方式，在不同的學(xué)院和年齡、專(zhuān)業(yè)里進(jìn)行抽樣調查，可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果，看廣告對大學(xué)生現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇5

　　第一章 前言

　　一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

　　二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。

　　三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險；其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。

　　第二章 公司描述

　　一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

　　四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。

　　五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。

　　從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的`長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。

　　我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。

　　六、公司服務(wù)

　　1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。

　　——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。

　　——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

　　2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。

　　——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。

廣告策劃 篇6

　　一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀 ：

　　隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(cháng)，最高的年份達41%，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

　　二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

　　中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

　　1.規模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　2.品牌知名度低 ：

　　目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，

　　在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

　　1.成本價(jià)格 ：

　　國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

　　2.消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。

　　三、我們的市場(chǎng)戰略目標：

　　我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。

　　1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的`塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

　　2.注重品牌宣傳 ：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

　　3.提高科技水平 ：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓�平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基礎

　　4.轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：

　　在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。

　　四、媒介策略：

　　(一)廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

　　(二)廣告市場(chǎng)：全國

　　(三)廣告目標群

　　五、媒介目標：

　　1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

　　3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　六、招商廣告媒體選擇：

　　《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場(chǎng)集萃》

　　《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

　　《健康與美容》、《美容化妝造型》

　　七、品牌廣告媒體選擇：

　　《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

　　《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

廣告策劃 篇7

　　一、前言部分

　　清揚洗發(fā)水是為年輕人市場(chǎng)護理秀發(fā)的品牌，其通過(guò)針對年輕市場(chǎng)，擺脫價(jià)格戰的競爭，保持清揚洗發(fā)水在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位，從而建立它忠誠的客戶(hù)。清揚將成為年輕一代秀發(fā)的領(lǐng)導者，讓年輕的一代更自信更成功，無(wú)懈可擊。

　　二、背景部分

　　聯(lián)合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成�？偛吭O于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國家設有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò )，擁有500家子公司，員工總數近30萬(wàn)人，是全球第二大消費用品制造商， 年營(yíng)業(yè)額超過(guò)美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。

　　清揚作為一個(gè)新品牌，想在去屑市場(chǎng)立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場(chǎng)定位的空白點(diǎn)。洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)擁有 100 多億元市場(chǎng)規模的市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)中,競爭十分激烈。然而從 20xx 年開(kāi)始, "清揚"在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域中搶占了去屑洗發(fā)水市場(chǎng). "如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚"廣告片中的廣告語(yǔ), 置身當前競爭復雜的市場(chǎng)環(huán)境中, "清揚"離奇,自信的話(huà)外之音顯得意味深長(cháng).作為聯(lián)合利 華十年來(lái)首次推出的新品牌, "清揚"旨在彌補, 提升其在洗發(fā)水市場(chǎng)競爭中的不足.。通過(guò)對"清 揚"洗發(fā)水的市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析, 了解到"清揚"是如何迅速地占領(lǐng)了國內洗發(fā)水市場(chǎng).。"清揚"洗發(fā)水的成功,最大之處在于成功的市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)戰略.在進(jìn)入洗發(fā)水 市場(chǎng)時(shí), "清揚"大膽地選擇了性別細分,且謹慎選擇了目標市場(chǎng),成功地在日化市場(chǎng)中站 穩腳跟。

　　長(cháng)期以來(lái), 洗發(fā)水品牌的功能都大同小異.。傳統洗發(fā)水市場(chǎng)細分常常以功能為標準進(jìn)行, 如去屑、營(yíng)養、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等,或以頭發(fā)顏色來(lái)細分黑頭發(fā)專(zhuān)用,染發(fā)專(zhuān)用等。因此,想占領(lǐng)市場(chǎng),僅僅擁有這些功能是不夠的。于是,針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境, 通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數據調研, "清揚"將市場(chǎng)進(jìn)一步細分,首次提出了性別區分概念,推出男士專(zhuān)用去屑產(chǎn)品、女士專(zhuān)用去屑產(chǎn)品和通用去屑產(chǎn)品,并躋身成為國內首款專(zhuān)為男士設計的洗發(fā)水品牌。雖然只是簡(jiǎn)單的性別細分, 但在洗發(fā)水市場(chǎng)上的確存在男性和女性不同市場(chǎng)的不同需求, 而這個(gè)需求差異一直是廠(chǎng)家所忽略的。這一細分市場(chǎng)的創(chuàng )新使消費者耳目一新,市場(chǎng)上刮起了一股強勁的"清揚"風(fēng)。隨著(zhù)消費者消費水平的不斷上升,生活品質(zhì)的要求也不斷提高,洗發(fā)水市場(chǎng)在培養消費者生活習慣上,有很強的引導作用。因此"清揚"提出洗發(fā)水男女細分是很容易被消費者所認可的。

　　三、競爭對手分析

　　現有的去屑洗發(fā)水市場(chǎng)格局是聯(lián)合利華的老對手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨秀, 要想順利進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并且迅速搶占競爭對手的市場(chǎng)份額,需要找到一個(gè)合適的切入點(diǎn).。清揚，作為聯(lián)合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚本身的產(chǎn)品線(xiàn)設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

　　針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數據調研，清揚首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重，清揚這次將消費對象一分為二，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

　　為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔，清揚對于突出其品牌獨有個(gè)性亦是非常專(zhuān)注，細微之處可見(jiàn)功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現“去屑”二字，還是在外包裝開(kāi)口處顯著(zhù)標示“去屑百分百挑戰”的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)非是同“去屑專(zhuān)家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷(xiāo)技戰術(shù)的變換借以強化自身的對抗免疫力。

　　雖然在賣(mài)場(chǎng)中，清揚的貨架產(chǎn)品陳列大都貼身緊挨著(zhù)寶潔海飛絲，由于明顯高于海飛絲的市場(chǎng)售價(jià)，清揚還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言廣告，等等。曾經(jīng)連遭遇去屑失敗、對于去屑產(chǎn)品失去信心的消費者也漸漸的對清揚充滿(mǎn)信心。

　　與寶潔多達5個(gè)品牌的洗發(fā)水作戰防線(xiàn)相比，聯(lián)合利華一直缺少強有力的高端品牌產(chǎn)品，長(cháng)期以來(lái)都是依靠“力士”搶占高端市場(chǎng)，難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線(xiàn)七折6.9元的最低售價(jià)推出之后，寶潔系的潘婷也以13.5元的價(jià)格全線(xiàn)降價(jià)，當宿敵寶潔專(zhuān)注于以低價(jià)策略深耕低端市場(chǎng)的時(shí)候，聯(lián)合利華則借清揚品牌開(kāi)始絕地反擊，并旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

　　四、階段出現的問(wèn)題、瓶頸

　　1、清揚陷入“鈉銨之爭”

　　有媒體報道，有消費者質(zhì)疑聯(lián)合利華的產(chǎn)品“不安全”，因為根據廣東省質(zhì)量技術(shù)監督局此前出具的檢測結果，在十幾款國內外知名洗發(fā)水品牌中，大多被檢測出含有二惡烷，只有聯(lián)合利華的清揚例外。因為清揚洗發(fā)水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產(chǎn)品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會(huì )產(chǎn)生二惡烷，但刺激性更大。

　　AES是一種無(wú)毒的.產(chǎn)品，由于泡沫豐富，去污力較強，比較溫和，性?xún)r(jià)比高，是日化產(chǎn)品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領(lǐng)域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產(chǎn)品中。相對AES鈉鹽，AES銨鹽更為溫和，AES鈉鹽堿性較大，刺激性較強。

　　2、廠(chǎng)家稱(chēng)不能以銨、鈉判優(yōu)劣

　　對于消費者這一質(zhì)疑，聯(lián)合利華相關(guān)負責人表示，銨鹽和鈉鹽洗發(fā)水，是行業(yè)內兩個(gè)不同的配方體系，目前均已相對成熟。

　　即便是采用銨鹽的洗發(fā)水，其產(chǎn)生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗發(fā)水的一倍，刺激性也可能強于鈉鹽洗發(fā)水�！甭�(lián)合利華大中國區副總裁曾錫文表示，并不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產(chǎn)品優(yōu)劣，“企業(yè)的整體配方才是關(guān)鍵�！�

　　3、專(zhuān)家稱(chēng)洗發(fā)水配方由企業(yè)控制

　　“AES鈉鹽采用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和�！痹诨瘖y品中添加鈉鹽一般是為了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產(chǎn)中添加銨鹽，主要是用于降低產(chǎn)品的刺激性，全國香精香料化妝品標準化沒(méi)有規定�！霸谙窗l(fā)水中采用銨鹽或鈉鹽，主要由企業(yè)根據自己的產(chǎn)品控制�！�

　　總之，不管上述所說(shuō)出現的怎樣的問(wèn)題，怎樣的解釋?zhuān)�但是這已經(jīng)對清揚這一產(chǎn)品產(chǎn)生了不好的影響，消費者對清揚也已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，這樣一來(lái)，清揚的知名度、消售量也會(huì )大打折扣。自然的，其市場(chǎng)占有率也會(huì )下降，甚至還會(huì )帶來(lái)更壞的影響。

　　五、廣告戰略部分

　　聚焦細分人群

　　以往的洗發(fā)水產(chǎn)品，通常都是適用于大眾市場(chǎng)，老少男女皆宜。而事實(shí)上，各類(lèi)人群的體質(zhì)不一樣，需求也不一樣，這樣就為細分人群的產(chǎn)品留下了機會(huì )。

　　如果能有效地進(jìn)行目標人群細分，企業(yè)將因此獲得鮮明的形象定位，并能集中資源于一點(diǎn)進(jìn)行突破，從而成為“小塘里的大魚(yú)”。而其局限性是，若細分人群過(guò)窄或定位不被目標人群認可的話(huà)，企業(yè)等于畫(huà)地為牢、自?shī)首詷?lè )。所以前期對目標人群需求的深入研究和有效細分，對打算實(shí)施目標人群細分戰略的洗發(fā)水企業(yè)非常重要。

　　在去屑市場(chǎng)上，寶潔的海飛絲是當之無(wú)愧的老大。據專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調查資料指出，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被海飛絲所占據。針對產(chǎn)品高度同質(zhì)化競爭的環(huán)境，要打破這種壟斷殊為不易，清揚卻依靠細分男女人群，贏(yíng)得了與海飛絲“對話(huà)”的機會(huì )。 清揚將消費對象一分為二，不能不說(shuō)是一次有意義的突破。

　　20xx年4月27，聯(lián)合利華在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，并高調宣布――該公司十年以來(lái)推出的第一款新產(chǎn)品、全國首款“男女區分”去屑洗發(fā)水“清揚”正式上市。清揚男士系列洗發(fā)露具有針對男性頭皮的洗凈力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場(chǎng)反映看，清揚的路線(xiàn)是正確的，細分了一個(gè)相當龐大的市場(chǎng)，而且成為了第一品牌

　　六、廣告策略

　　“清揚”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定制劇拍攝、定制系列劇播送。20xx年，聯(lián)合利華在《丑女無(wú)敵》電視劇中，將集團旗下多款產(chǎn)品，如“立頓”、“多芬”、“清揚”等頻繁曝光，配合了電視劇內容植入，引起觀(guān)眾共鳴。20xx年，“清揚”品牌定制電視劇《無(wú)懈可擊之美女如云》開(kāi)辟了新植入模式——自制品牌連續劇，不僅從內容上更好地銜接品牌與劇情之間的關(guān)系，也將工作中無(wú)懈可擊的狀態(tài)與去屑產(chǎn)品的“無(wú)

　　屑可擊”巧妙地聯(lián)合在一起，抓住當下年輕白領(lǐng)對工作、生活的態(tài)度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優(yōu)良品質(zhì)。這樣就開(kāi)辟自制的品牌連續劇，引入“深層”品牌價(jià)值。20xx年8月，“清揚”品牌再次發(fā)力《無(wú)懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動(dòng)更加密切。牌系列劇的播出，這樣就達到深度傳播品牌文化的目的。

　　還有清揚洗發(fā)水用小S為其代言。明星代言使得清揚品牌更加的的深入消費者的心中，特別是年經(jīng)一代。其廣告詞有：“20xx是世界末日？沒(méi)人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚在市場(chǎng)中就可以得到更多消費者的信賴(lài)，達到其目的。

　　七、總結部分

　　總而言之，清揚洗發(fā)水的一系列策劃都是為了其能在洗發(fā)水市場(chǎng)中獲得更好的競爭優(yōu)勢，建立其忠誠的客戶(hù)，特別是年經(jīng)一代，提高了清揚的知名度，使得清揚在未來(lái)的發(fā)展得到很好的保證，讓它立足市場(chǎng)永保青春。

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