機械個(gè)人年終工作總結（精選12篇）
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的機械個(gè)人年終工作總結，希望能夠幫助到大家。
機械個(gè)人年終工作總結 1
回顧即將過(guò)去的一年，設備管理部門(mén)全體員工通過(guò)認真的總結，仔細的分析，從已經(jīng)出現的問(wèn)題中吸取教訓，在困難中鍛煉能力，在反思中進(jìn)行自我提高，大事講原則，小事講風(fēng)格，最終圓滿(mǎn)完成了全年工作。以下是今年的機械維修工作總結。
一、節約成本，提高生產(chǎn)
對已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理，使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，使用最低的維修成本修復設備，避免直接更換新的部品減少設備外修次數，加大內部修理力度。對生產(chǎn)中發(fā)生品質(zhì)異常的管控，及時(shí)分析，找出解決方案，從而避免同樣錯誤再次發(fā)生。對設備內部參數的.認證。進(jìn)行保養管控，組織對高故障設備大修，減少因設備故障而造成生產(chǎn)不良。及時(shí)巡線(xiàn)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。制定設備保養計劃，并安排落實(shí)設備保養工作，通過(guò)變更保養頻次保證設備使用性能，減少機臺故障和停機時(shí)間，保證機臺正常生產(chǎn)運行。
二、隊伍建設
我們通過(guò)工作中遇到的實(shí)際情況，不斷的對員工進(jìn)行教育，并制定了相應的對策和處理辦法，對新進(jìn)員工進(jìn)行系統的培訓，專(zhuān)人授課，同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，讓每位員工都認識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時(shí)加強員工的集體榮譽(yù)感培養，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結，更富有戰斗力。日常負責對焊線(xiàn)機臺進(jìn)行維護保養，定人定時(shí)對設備的使用狀況進(jìn)行確認，保證其它設備日常生產(chǎn)需要的正常運行;并負責對特殊產(chǎn)品(加工機械零部件，樣品及尺寸的確認工作)，在設備組織大修的時(shí)候也主動(dòng)靈活的作為維修主力參加設備搶修。
三、工作中存在的不足
在處理不是自己分管的工作時(shí)，表現不夠主動(dòng)，究其原因是頭腦中有怕越權、越位的思想，有時(shí)就表現出不主動(dòng)提出自己的工作思路，致使工作節奏慢。對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路去處理問(wèn)題，表現工作上的大膽創(chuàng )新不夠。
班組的管理還不夠細致、員工的安全和質(zhì)量意識仍不夠強，導致本年度發(fā)生安全事故。雖然事后也對當事人進(jìn)行了教育和處理，針對性的作出了相應的對策。但還應以預防為主，加大平時(shí)的教育力度，提高員工的安全意識，從根上減少安全事故隱患的發(fā)生。設備常用部品備用庫存量及在庫量確認不夠，應加強自身學(xué)習多與管理人員溝通交流，保障設備維修有備用部品更換，減少生產(chǎn)耽誤的時(shí)間。
我們將通過(guò)不斷的學(xué)習，努力提高自身的工作能力、工作水平的基礎上來(lái)克服缺點(diǎn)，完善自我，以飽滿(mǎn)的熱情和充實(shí)的干勁為公司事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為公司固定資產(chǎn)的設備管理竭盡全力。
機械個(gè)人年終工作總結 2
啟源公司是一個(gè)以生產(chǎn)變壓器裝備為主的一個(gè)研發(fā)型企業(yè)，它是國內著(zhù)名的變壓器裝備制造企業(yè)，是目前亞洲最大的電工裝備制造企業(yè)。生產(chǎn)部的工作是繁重和艱巨的，因為它肩負著(zhù)公司所有設備的裝配和現場(chǎng)安裝調試任務(wù)。我在車(chē)間領(lǐng)導和師傅的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的工作氛圍中，較好地完成了領(lǐng)導安排各項工作，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了的自信。過(guò)去的三年，我參與了較多的`產(chǎn)品裝備和設備現場(chǎng)安裝調試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，對動(dòng)機裝設備有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我認真工作，堅持自學(xué)，提高了理論水平。
具體總結如下：
一、工作成績(jì)
我是一名剛踏入社會(huì )的大學(xué)畢業(yè)生，20xx年畢業(yè)于陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)機械設計與制造及其自動(dòng)化程專(zhuān)業(yè)作為新員工。首先，參加公司的培訓工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也積極地參加公司組織的其它培訓，學(xué)到了許多以前沒(méi)有接觸到的知識和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機械專(zhuān)業(yè)的，。在學(xué)校只學(xué)習了一些理論知識，實(shí)踐的機會(huì )很少，車(chē)間是我學(xué)習和實(shí)踐的好地方。到車(chē)間后發(fā)現以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，工作起來(lái)非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問(wèn)。對這些設備圖紙看起來(lái)都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問(wèn)，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì )，就怕不學(xué)，不問(wèn)。在見(jiàn)習期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的設備有了基本的了解。見(jiàn)習期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫房領(lǐng)零部件，同時(shí)，也是對零部件有一個(gè)認識，在裝配中，知道它在整個(gè)設備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類(lèi)的。雖然這些工作看起來(lái)不起眼，但是，它也是做一個(gè)裝配工作應有的基本功夫。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細，做不好的話(huà)就要別人來(lái)返工，同時(shí)也是浪費別人的工作時(shí)間。
在工作的同時(shí)，我也發(fā)現自己的機械制圖能力不是很好，我結合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習了AutoCAD制圖方面的有關(guān)知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來(lái)了很大的幫助。
二、工作體會(huì )
經(jīng)過(guò)一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì )的完全轉變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著(zhù)工作越來(lái)越得心應手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì)，以實(shí)現自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)這一年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質(zhì)，而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。
通過(guò)這一年的工作實(shí)習，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。
機械個(gè)人年終工作總結 3
忙忙碌碌間，我們即將走過(guò)充滿(mǎn)感動(dòng)和辛酸的20xx年。對我個(gè)人而言，這是值得總結和回味的一年。
這一年在生活和工作上我都有了深刻的認識。生活中經(jīng)歷了離別與廝守，讓我對現在的生活更加珍惜；經(jīng)歷了陪伴與關(guān)愛(ài)，讓我更對未來(lái)的生活充滿(mǎn)了期望。工作中盡力了失敗與挫折，讓我更快的成長(cháng)；經(jīng)歷了幫助與體諒，讓我更懂得團隊的溫暖。
一、 思想意識上的轉變
1. 對工作的態(tài)度上，以前設計產(chǎn)品只考慮機械部分的設計，沒(méi)有考慮走線(xiàn)、安裝和調試。最近幾次的設計工作在這方面都有了比較大的改進(jìn)。
2. 在處理問(wèn)題的方法上，以前總是怕領(lǐng)導和同事覺(jué)得自己沒(méi)能力，遇到問(wèn)題總是喜歡自己去考慮和解決�，F在學(xué)會(huì )了遇到問(wèn)題都拿出來(lái)和大家一起討論。但是做的不好的是有時(shí)候覺(jué)得自己能處理的問(wèn)題，按照自己的方法卻沒(méi)處理好。以后遇到在處理問(wèn)題之前先將自己的方法體出來(lái)，征得大家的認可后再去實(shí)施，這樣才能保證百密一疏。
3. 設計產(chǎn)品的理念上，以前只考慮結構能否合適，沒(méi)有考慮產(chǎn)品外觀(guān)，最近幾次設計的產(chǎn)品在外觀(guān)上也有了一定的進(jìn)步，但還是有些不足。主要是由于對顏色的選取上沒(méi)有經(jīng)念。經(jīng)常出現加工出來(lái)的顏色和選取的顏色有區別。
二、 工作的回顧與總結
今年的主要工作有以下幾個(gè)方面：
1. 完善3.0版本標線(xiàn)器(帶L型連接板)
從年初開(kāi)始，我公司生產(chǎn)的常規標線(xiàn)器從2.0版本（不帶L型板）切換至3.0版本（帶L型板）。在生產(chǎn)和使用中去檢驗去我們的產(chǎn)品，發(fā)現并解決我們產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題。如：中間燈連接座厚度不合適，導致螺釘選取不便；調節螺釘需要加工且端面不平，更換成了機米螺釘；撥桿螺釘太短等等。
經(jīng)過(guò)20xx年上半年不斷的改進(jìn)。3.0版本標線(xiàn)器(帶L型板)性能更加的穩定、做工更加的成熟、調節更加的方便。產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀(guān)上都有了大大的提升。
2. 開(kāi)發(fā)控制部分單獨開(kāi)蓋標線(xiàn)器
由于我們標線(xiàn)器控制部分和燈標部分為一體，客戶(hù)在
接線(xiàn)和檢修時(shí)需要將標線(xiàn)器整個(gè)上殼體打開(kāi)，給客戶(hù)的檢修和使用帶來(lái)不便。在公司領(lǐng)導的提議下，我們開(kāi)發(fā)出了�？刂撇糠謫为氶_(kāi)蓋標線(xiàn)器。
這款標線(xiàn)器將控制部分和燈標部分的上殼體分開(kāi)，這樣在現場(chǎng)接線(xiàn)和檢驗就可以只打開(kāi)控制部分。并且增加了氣動(dòng)支撐的使用。該產(chǎn)品在使用上更方便。不足之處就是殼體的加工較復雜，控制部分和燈標部分的上殼體之間的配合需要修磨。這樣給產(chǎn)品的量產(chǎn)帶來(lái)了不便。
3. 開(kāi)發(fā)了5個(gè)燈的標線(xiàn)器
客戶(hù)需要將兩個(gè)標線(xiàn)器放入一個(gè)箱體內，要求一個(gè)標線(xiàn)器打出5條激光線(xiàn)。該產(chǎn)品滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。詮釋了以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)量身打造產(chǎn)品的服務(wù)理念。
4. 完成德國大陸項目標線(xiàn)器
由于客戶(hù)需求的激光燈體積大，給我們的研發(fā)和生產(chǎn)都帶來(lái)了全新的挑戰。設計上開(kāi)發(fā)思維，將幾乎不可能安裝下的激光燈安放下，并且沒(méi)有影響標線(xiàn)器的性能和外觀(guān)。由于L型板割掉，加工和調試難度都加大。但公司上下，群策群力，所有人都參與其中，為產(chǎn)品出主意。該項目生產(chǎn)過(guò)程充分體現了公司員工積極參與、團結創(chuàng )新的'精神。
5. 完成高端標線(xiàn)器從研發(fā)到生產(chǎn)的過(guò)程
高端標線(xiàn)器產(chǎn)品推向市場(chǎng)，使我公司生產(chǎn)的標線(xiàn)器邁向了一個(gè)新的臺階。為我們的產(chǎn)品競爭力增加了一個(gè)重要的砝碼。也標志著(zhù)我們的產(chǎn)品從大眾化走向了尖端化。 另外還完成了薩馳專(zhuān)用的調整架、開(kāi)發(fā)新的激光燈、完善激光單燈等工作。
三、 不足之處
在這一年的工作中，出現了很多失誤的地方，主要表現在以下幾個(gè)方面。
1.不認真、不細心，常出現螺釘的長(cháng)度數量標注錯誤、圖紙的方向錯誤等低級問(wèn)題。
2.沒(méi)有多站在生產(chǎn)和客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。往往在設計的一些產(chǎn)品，零件難加工、裝配不方便、調試困難。在發(fā)給客戶(hù)的產(chǎn)品，沒(méi)有考慮到客戶(hù)怎樣安裝調試，導致少發(fā)螺釘等情況。
3.沒(méi)有對工作進(jìn)行有效的安排，只是拿到一件事做一件事情。所以經(jīng)常造成一件事情未做完又做下一件，出現有些工作未完成、漏做一些工作等情況 。
四、 新年目標
1. 改掉自己不認真不仔細的毛病，對每一張圖紙認真仔細的檢查。對每一個(gè)零件的標注都要有依據，如表面處理，必須與外協(xié)廠(chǎng)家確定，保證設計的圖紙外協(xié)能加工、好加工。公差的標注必須與公司相關(guān)人員探討，確保零件裝配沒(méi)問(wèn)題。
2. 對站在生產(chǎn)和客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。在設計產(chǎn)品前要對產(chǎn)品的性能和使用環(huán)境進(jìn)行充分的了解。學(xué)習了解更多加工零件方法，可以讓自己設計的產(chǎn)品能節約加工時(shí)間和加工成本。
3. 做事有安排。每天8.30～8.45，用15分鐘時(shí)間安排一天的工作，將重點(diǎn)、必須完成的寫(xiě)在本子上。下班后用20分鐘檢查一天的工作，保證一天的工作不出錯。
機械個(gè)人年終工作總結 4
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉眼已經(jīng)參加工作x年了，在這工作的20xx年中，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。
在我工作的x年中，從xx有限公司到xx集團有限公司。從鋁業(yè)建設的行業(yè)轉變?yōu)槊夯そㄔO的行業(yè)中。無(wú)疑對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰，幸虧在領(lǐng)導和師傅的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的工作氛圍中，較好地完成了領(lǐng)導安排各項工作，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過(guò)去的六年，我參與了許多設備現場(chǎng)安裝及調試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，對設備安裝及調試有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我認真工作，堅持自學(xué)，提高了理論水平。具體總結如下：
一、學(xué)習時(shí)段的工作成績(jì)
我是一名剛踏入社會(huì )的大學(xué)畢業(yè)生，20xx年畢業(yè)于xx高等專(zhuān)科學(xué)校房屋設備安裝工程專(zhuān)業(yè)，作為一名新員工。首先，參加公司的培訓工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也積極地參加公司組織的其它培訓，學(xué)到了許多以前沒(méi)有接觸到的知識和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)設備安裝專(zhuān)業(yè)的，在學(xué)校只學(xué)習了一些理論知識，實(shí)踐的機會(huì )很少，施工工地成了我學(xué)習和實(shí)踐的好地方。在工地后發(fā)現以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，工作起來(lái)非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問(wèn)。對這些設備圖紙看起來(lái)都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識很膚淺，要學(xué)習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問(wèn)，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì )，就怕不學(xué)，不問(wèn)。在20xx年一年的學(xué)習期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的建設有了基本的了解。在這段時(shí)間里，我跟著(zhù)師傅編制了青銅峽鋁業(yè)工程建設的施工組織設計方案，細心研究施工圖紙，提出施工時(shí)所需要的施工材料計劃。雖然這些工作看起來(lái)不起眼，但是，只有這些不起眼的工作，才能為我今后的工作打下基本的基礎。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細，
在工作的期間，由于一些設備零件需要現場(chǎng)放樣，感覺(jué)到自己的制圖能力不是很好，加上我工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習了xx制圖方面的有關(guān)知識。使得自己在機械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來(lái)了很大的幫助。通過(guò)這一年的工作實(shí)習，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。
二、過(guò)度時(shí)段的工作成績(jì)
經(jīng)過(guò)xx年工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì )的轉變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著(zhù)工作越來(lái)越得心應手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì)，以實(shí)現自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)這兩年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質(zhì)，而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是平庸或優(yōu)秀的.關(guān)鍵因素。
經(jīng)過(guò)一段的學(xué)習及工作實(shí)踐，我們也要獨立的去工作了，師傅只是起指導的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在工作中好學(xué)和認真的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來(lái)就很順利，識圖能力也很不錯，很快就適應了獨立工作，而且也多次受到領(lǐng)導的好評。在xx鋁廠(chǎng)的建設中，由于我們單位開(kāi)設的工地比較多，自然而然就引發(fā)到施工技術(shù)人員缺少，就是在這種狀態(tài)下，成了我走向成熟階段的好機會(huì )，由于在學(xué)習階段我參加過(guò)xx鋁業(yè)建設的施工組織設計及甲供材料的編制工作，xx鋁業(yè)建設的現場(chǎng)施工程序。所以，在xx的建設中我作為xx冶的施工技術(shù)負責人，干起活來(lái)得心應手。在一年的時(shí)間里，負責將xx鋁廠(chǎng)的電解鋁啟動(dòng)運行打通，為我們公司的施工進(jìn)度整整起前了x個(gè)月，受到了甲方及我們單位的好評，并評為當年的優(yōu)秀職工。
三、成熟結段的工作成績(jì)
經(jīng)過(guò)x年的施工階段，平時(shí)在實(shí)踐中的積累，以及從師傅身上學(xué)到的東西，多多少少也積累了一些工作經(jīng)驗。隨后我加入到了xx能源集團有限公司開(kāi)始了煤化工的建設，由于在平時(shí)的建設工作中積累工作經(jīng)驗，知道施工建設的許多方面內容，所以，學(xué)起來(lái)并不是很難，由于在施工當中存在很多計劃不周的事情，難免會(huì )出現一些錯誤及失誤，有時(shí)就會(huì )走很多的彎路，找不到問(wèn)題的所在，不能及時(shí)處理問(wèn)題。平時(shí)我跟著(zhù)師傅慢慢的學(xué)，看著(zhù)他們怎樣去做，遇到每一個(gè)問(wèn)題，怎樣處理，把每一個(gè)問(wèn)題都細心的記下來(lái)，等自己?jiǎn)为毜臅r(shí)候，遇到同樣的問(wèn)題就容易解決。
在xx工作的x年時(shí)間里，是我成長(cháng)最快的x年，我從一個(gè)單獨的建設者成為了一個(gè)建設帶生產(chǎn)的工作者，焦化工程在施工完成后，在領(lǐng)導的精心安排下，我負責承擔焦化化產(chǎn)工段的單體及聯(lián)動(dòng)試車(chē)，在單體試車(chē)過(guò)程中，我發(fā)現許多的煤氣管道上需增加很多的煤氣放散及煤氣導淋，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。盡量避免影響生產(chǎn)。在這六年的施工過(guò)程中，雖然我還不是一名工程師，但時(shí)刻我以一名合格的工程師的標準嚴格要求自己。
x年的時(shí)光過(guò)去了，x年的時(shí)光可以改變一切，但是唯一沒(méi)有改變的就是我工作的決心和能力的增長(cháng)，我一直在進(jìn)步，這些都是我應該做到的事情。自己從一個(gè)公司的xx新人到現在的不斷成長(cháng)，其中有很多的事情需要我來(lái)解決，但是我一直以來(lái)做好的事情，我一直做好！
四、做得不足的地方
過(guò)去的工作中，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不斷努力，我適應了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著(zhù)一些不足，需要我引以為戒。比如：我的語(yǔ)言表達能力有待加強�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說(shuō)，只喜歡埋頭苦干�，F在看來(lái)，這樣是遠遠不夠的，需要與別人溝通。在今后的工作中，自己要加強學(xué)習、克服缺點(diǎn)，力爭自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時(shí)我清楚地認識到，為適應化工建設發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(cháng)，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現而不懈努力。
機械個(gè)人年終工作總結 5
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年二月份底到公司開(kāi)始上班的，十月份以前請假時(shí)間過(guò)多，沒(méi)有精心好好做業(yè)務(wù)，導致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷(xiāo)售工作的一點(diǎn)理解，而缺乏對整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，請教銷(xiāo)售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略。
一、存在的缺點(diǎn)：
對于液壓機械和汽配市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級銷(xiāo)售人員的位置上。
二、個(gè)人業(yè)績(jì)
在將近一年的時(shí)間中，個(gè)人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是我20xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。 客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。
2） 溝通不夠深入。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的.某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在液壓機市場(chǎng)品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內客戶(hù)一般只是認質(zhì)量，新客戶(hù)也注重性?xún)r(jià)比的考慮。市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠(chǎng)家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠(chǎng)家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、意見(jiàn)和建議
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
2） 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專(zhuān)業(yè)培訓。
3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
4） 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò )推廣力度。
5）在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時(shí)代發(fā)展要開(kāi)發(fā)新型高科技設備或自動(dòng)化線(xiàn)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和工程設計團隊有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
機械個(gè)人年終工作總結 6
機械設計貫穿設計、制造、使用，維護的整個(gè)過(guò)程，設計時(shí)的疏忽總會(huì )在這些方面反映出來(lái)，成功與否是很容易判斷的。設計的過(guò)程中，受制造的影響很大，亦就是說(shuō)好的設計是不能脫離制造的，對制造越了解，越有助于提高設計水平。設計的圖紙，投入生產(chǎn)，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少能立即按圖加工裝配，在審圖、工藝等過(guò)程發(fā)現大堆的問(wèn)題很常見(jiàn)，包括所謂“資深”的高工，總工拿出的圖紙，還是經(jīng)過(guò)多次開(kāi)會(huì )研究反復討論的出來(lái)的結果，原因是多方面的，繪圖的規范性，看圖者的水平是一方面，但設計方對制造工藝的了解不深入是主要原因。
怎樣判定自己對制造的了解程度？最簡(jiǎn)單的方法是隨手抓一張自己設計的東西的圖紙你是否能說(shuō)出它的制造全過(guò)程。鑄、鍛、車(chē)、鉗、銑、刨、磨，只是這樣子，肯定是不行，在機械廠(chǎng)做過(guò)幾年的誰(shuí)不知道？必須細分下去，要全面了解各過(guò)程。比如說(shuō)鑄造時(shí)候怎么分型，澆口冒口怎么放，可能會(huì )有什么樣的鑄造缺陷產(chǎn)生，零件結構在熱處理的`時(shí)候會(huì )不會(huì )導致意外情況發(fā)生的，怎么在零件結構上進(jìn)行優(yōu)化，切削加工過(guò)程，在腦海中虛擬出來(lái)，總共用幾把刀，轉速，走刀量，甚至鐵屑望哪里飛，各把刀使用的順序，車(chē)工，銑工，磨工的操作動(dòng)作全過(guò)程，如此等等，才算是有了比較好的基礎。不是說(shuō)搞設計的一定要會(huì )玩車(chē)床，銑床，會(huì )燒電焊才可以，但是要知道這些作業(yè)特點(diǎn)，在設計時(shí)加以充分考慮，作為搞機械設計的人這樣才比搖車(chē)床燒電焊的強，才有安身立命之處。
如此，在設計過(guò)程中，就會(huì )規避一些不合理的結構，設計的質(zhì)量自然提高不少，可是還不夠，一個(gè)有十年八年的工齡的技工能提出比你更成熟的細節方案（盡管整體的設計統籌他們做不了），但是多少個(gè)不眠的夜晚設計出就這樣一個(gè)結果，豈不是斯文掃地耶？唯一的解決辦法，多看書(shū)。別人總結出來(lái)的通常與生產(chǎn)相結合，俱是心血的結晶。帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)，多想就能消化。再也不會(huì )說(shuō)“只要保證同心度就行了”這樣愚蠢的回答，關(guān)鍵是你已經(jīng)指出保證同心度的方法，甚至前輩的錯誤。這個(gè)時(shí)候，沒(méi)人再叫你小錢(qián)、小趙，連老板都叫你錢(qián)工、趙工，挺受尊敬的吧。摸摸下巴，胡子長(cháng)出來(lái)了，尿布丟了，孩子叫媽了，呵呵成就感也來(lái)了�？墒窃O計總是為了使用，好的設計必須具備一點(diǎn)點(diǎn)人性的，設計一套工藝裝備，一試產(chǎn)，效率高質(zhì)量好，老板來(lái)搞杯慶功酒。過(guò)了幾天，發(fā)現人家棄之不用了，原因是操作者罵娘啊。用起來(lái)痛苦啊。而且要注意的細節又多，別個(gè)就是個(gè)操作工他要是考慮的那么多因素就不會(huì )還在那里做操作工了啊。設計不利于使用，就面臨淘汰，有很多的成套設備，如汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機變速箱之類(lèi)正常運轉時(shí)“挺好的，“，可其中一個(gè)小鍵槽，一個(gè)軸承位，什么的地方壞了，整個(gè)就不能用，廠(chǎng)方只賣(mài)整件，要配件不賣(mài)，自己加強還真的沒(méi)地方加了，換了幾個(gè)廠(chǎng)去買(mǎi)，擺了一堆，用戶(hù)只好敬而遠之，立了個(gè)技改項目－－可憐的技改。這樣的事情只要是在機械行業(yè)轉的久的都會(huì )有所見(jiàn)所聞。使用根本就離不開(kāi)維修，好的設計更不能忽視維修性。在一條大型的的生產(chǎn)線(xiàn)上，關(guān)鍵的設備，總共一年也就維修那么兩次，但是每此都要把設備大卸八塊，行車(chē)叉車(chē)千斤頂撬杠十八般兵器還不夠用，老師傅們還要自己專(zhuān)門(mén)動(dòng)腦動(dòng)手玩幾樣好用的專(zhuān)用家當來(lái)伺候，導致停產(chǎn)的損失已經(jīng)超過(guò)設備本身的價(jià)值，真是個(gè)無(wú)言的結局。一套大型設備僅因更換一只油封什么的，都要幾乎將整機完全分解，使用單位不罵設計干的是斷子絕孫的玩意才怪，真的是設計者的悲哀。
我們搞設計不光是要站在制造的基礎上，還要有創(chuàng )新，但一定要學(xué)會(huì )繼承�，F在，全社會(huì )都在強調創(chuàng )新，但我們不能一強調創(chuàng )新，就瞧不起原有的東西。通常的創(chuàng )新分為兩種，一種就是構成事物舊有元素的重新組合，一種是在舊有元素上加一些新的元素。所以，不管怎樣，創(chuàng )新的東西總是含有一些舊有事物的影子是不可否認的。正像哲學(xué)中所講，新事物都是在肯定中否定，否定中有肯定中產(chǎn)生的。比如我們人類(lèi)，雖然說(shuō)是大自然的天之驕子，但實(shí)際上，我們99%的基因都是和大猩猩一樣的。如果人類(lèi)不是在繼承大猩猩的基因基礎上，有1%的突破，人類(lèi)的出現是難以想象的，如果有人說(shuō)我有志氣，不需要繼承大猩猩的基因，我自己搞一個(gè)100%純人類(lèi)基因，那您就是再過(guò)一億年，也搞不出來(lái)一個(gè)人類(lèi)來(lái)。所以說(shuō)，不能為了創(chuàng )新，把舊有的東西全盤(pán)拋棄。原有的東西就如同一盤(pán)菜，創(chuàng )新就如同一點(diǎn)點(diǎn)調料，有了這么一點(diǎn)調料，菜的味道更加鮮美。但沒(méi)有人為了純鮮美，不要菜，光來(lái)一盤(pán)炒調料的。所以我們強調創(chuàng )新，但不能忘記繼承，只有繼承，沒(méi)有創(chuàng )新，那是因循守舊，而只有創(chuàng )新，沒(méi)有繼承，那是空中樓閣。
機械個(gè)人年終工作總結 7
一、部門(mén)發(fā)展。
1、更加建立、健全了合格供應商名冊，供應商評價(jià)表。一直積極不懈的尋找更適合我司的供應商，從而使得我司對原材料需求上有了充分的保證。
2、對原材料質(zhì)量索賠上，在各相關(guān)部門(mén)的積極配合下，化被動(dòng)為主動(dòng)，基本杜絕了因原材料質(zhì)量問(wèn)題而給我司造成經(jīng)濟損失。并且在原材料在下單初期就能做到很好的預見(jiàn)，及時(shí)提醒、監督供應商改進(jìn)。
3、統籌安排方面，較去年有很大的改進(jìn)。20xx年采購部沒(méi)有接到因提貨問(wèn)題不合理安排司機而導致的投訴。在資金計劃及倉庫的安全庫存方面基本能做到心中有數，在資料歸檔及月底統計工作上也比20xx年有明顯的改善。
二、部門(mén)瓶頸。
1、采購內部的協(xié)調，工作指導配合欠佳，各自為崗。
2、其中五金、機械配件及包裝物的采購在價(jià)格、供應商、供貨時(shí)間、歸檔、月底對帳等工作都非常不好。
3、采購部整體人員在思想意識上較去年雖然有很大的提高，但是總體感覺(jué)還是十分隨意。
三、部門(mén)精神。
采購部始終堅持既是管理部門(mén)有是服務(wù)部門(mén)，在加強對外管理同時(shí)由要做到熱情服務(wù)工作，積極滿(mǎn)足各相關(guān)部門(mén)的要求。
四、明年工作目標。
1、在xx年工作基礎上，值得借鑒和發(fā)揚的方面繼續保持下去。
2、加強采購部?jì)炔抗芾�，避免各自為職情況。
3、在原、輔料采購上積極挖掘可開(kāi)發(fā)空間，特別對于輔料方面要健全賬目工作，一定要做到要多思考、多比較、多審核。
4、整體人員素質(zhì)要再提高。
20xx年是不平常的一年，在這一年里，公司在建設發(fā)展方面有了飛躍性的突破，而我們采購部也緊隨公司發(fā)展的.腳步不斷的進(jìn)步。20xx年已經(jīng)過(guò)去，20xx年才剛剛開(kāi)始。我深知成績(jì)只能證明過(guò)去，在以后的工作中我將更進(jìn)一步學(xué)習和掌握專(zhuān)業(yè)知識，總結20xx年的得與失，針對新形勢出現的新情況、新問(wèn)題，積極進(jìn)取，分析表象，把握本質(zhì)，做好本職工作，取得新的成績(jì)。努力做到學(xué)習上要有新的進(jìn)步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，為永冠事業(yè)貢獻自己的一切力量。
機械個(gè)人年終工作總結 8
不知不覺(jué)，忙碌的一年又要過(guò)去了，回顧這一年的工作歷程，我深深感到x企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱情，x企業(yè)人拼搏的精神，作為x的一名員工，我以自己能成為x人而驕傲，愿與公司同成長(cháng)共進(jìn)步。以下是我x年來(lái)公司的一些心得和體會(huì )。
一、個(gè)人銷(xiāo)售概況和體會(huì )
我是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛來(lái)時(shí)由于對房地產(chǎn)方面知識不是很精通，對新環(huán)境，新事物也比較陌生.整個(gè)人也很拘謹.但在公司領(lǐng)導和熱心同事們的幫助下，很快了解到公司的企業(yè)氛圍及與項目相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)知識和資訊.也深深感覺(jué)到自己身肩重任.作為企業(yè)的“形象大使”，企業(yè)的一扇窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的'素質(zhì)，高標準地要求自己.在高標準的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能.此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已盡自己的力量，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
面對房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在公司管理層指導下，x于今年6月份一期開(kāi)盤(pán)，7天便銷(xiāo)售90%，創(chuàng )下今年6月份全市商品房銷(xiāo)售第二名，成為一時(shí)佳話(huà)，當然這和我們每位同事積極主動(dòng)工作及配合是分不開(kāi)的。我個(gè)人最后也取得了成交合同額18277202萬(wàn)元，全部回款的好成績(jì)。經(jīng)過(guò)這段磨煉，我不僅從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是x人的精神面貌也無(wú)時(shí)無(wú)刻打動(dòng)著(zhù)我，使我自己在各方面都有所提高。
20xx年x月底公司二期開(kāi)盤(pán)至今，在大勢不利的情形下，憑著(zhù)優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的口碑，x還是銷(xiāo)售了開(kāi)盤(pán)量的1/3。其中尤其以3，4居大面積的居多。由此可以證明在大勢不好的市場(chǎng)中，有一定經(jīng)濟基礎條件的購房者還是很認可本公司的產(chǎn)品，同時(shí)，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而來(lái)的同業(yè)銷(xiāo)售和策劃市調工作。
二、個(gè)人銷(xiāo)售工作中問(wèn)題
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作的好壞的標準，自己在從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中得條款要求自己的行為，工作至今以來(lái)，在銷(xiāo)售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解房產(chǎn)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適當的給自己制定營(yíng)銷(xiāo)方案，以求共同提高�？傊�，這一年得實(shí)踐使我體會(huì )到：作為銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售員工作得失的標準。今年由于全球金融危機導致房地產(chǎn)行業(yè)整體不好，加之自己對市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的應變能力有欠缺導致對客戶(hù)掌控不好，二期業(yè)績(jì)欠佳。銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，不存在完美無(wú)缺的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提，服務(wù)熱情也是對銷(xiāo)售員至關(guān)重要的一點(diǎn)，所以銷(xiāo)售員自己更應正確自己的工作態(tài)度，務(wù)求與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對你的銷(xiāo)售方案感到滿(mǎn)意。
機械個(gè)人年終工作總結 9
剛剛過(guò)去的20xx年是我公司發(fā)展和壯大的一年，也是迎接挑戰，充滿(mǎn)活力的一年。公司圍繞年度工作總目標，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在公司全體員工的共同努力下，強化內部管理，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng )新，充分調動(dòng)職工的積極性，使公司呈現出良好的`發(fā)展態(tài)勢，取得了銷(xiāo)售、產(chǎn)值可觀(guān)，經(jīng)濟效益顯著(zhù)，生產(chǎn)安全文明，產(chǎn)品質(zhì)量一流，職工隊伍建設卓有成效的可喜成績(jì)；現將一年來(lái)的工作總結如下：
一、經(jīng)濟指標和工作目標完成情況：
1、20xx年公司實(shí)現全年生產(chǎn)總值3600余萬(wàn)元，完成設備制造安裝371臺（套），其中壓力容器156臺（套），常壓容器180臺（套），非標設備35臺（套）。
2、面對競爭激烈的市場(chǎng)，積極調整經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷(xiāo)策略，20xx年共參加投議標項目xx6項，中標58項，中標率54%，累計合同簽約金額3680萬(wàn)元。
3、新建了綜合辦公樓，擴建了生產(chǎn)車(chē)間廠(chǎng)房2000余平方米，新購置了4m立式圓車(chē)、80搖臂鉆床、B900液壓牛頭刨車(chē)、φ600x3000卷板機、液壓板料折彎機、直流脈沖氬弧焊機、二保焊機、xx噸行車(chē)等生產(chǎn)設備以及數字超聲波探傷儀、沖擊試樣缺口手動(dòng)拉床和沖擊試樣投影儀等產(chǎn)品檢測設備。
4、20xx年的8月和9月先后取得第一類(lèi)、第二類(lèi)壓力容器設計許可證和第三類(lèi)壓力容器制造許可證，xx月順利通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系再認證。
二、健全完善管理制度 嚴抓貫徹落實(shí)
20xx年以來(lái)，面對新形勢、新要求，公司加大了管理力度，進(jìn)一步建立健全了各項管理制度和崗位責任制度，改變了職責不明，責任不清的局面，使各崗位人員明確職責和責任，增強了工作責任感和工作的主動(dòng)性、積極性。繼續推行績(jì)效考核管理辦法，并加大了對責任人的考核力度，公司規章制度的執行力度明顯加強，保證了公司政令暢通、令行禁止、高質(zhì)量、高效率地完成公司布置的各項工作任務(wù)。
三、強化科學(xué)管理 提升產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴(lài)以生存的保障，公司領(lǐng)導把質(zhì)量管理視為生存發(fā)展的命脈，根據相關(guān)質(zhì)量體系標準，編寫(xiě)了公司各項工作責任制和生產(chǎn)車(chē)間各種操作規程，制訂了各類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖和各系統操做作業(yè)指導手冊等，使各項生產(chǎn)管理活動(dòng)做到有責可依，有章可循，嚴格控制生產(chǎn)流程的每一環(huán)節，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
公司以第一類(lèi)和第二類(lèi)壓力容器設計許可證、A2級壓力容器制造許可證取證評審工作和ISO9001再認證為契機，分析自身存在的問(wèn)題，逐項制定全面、徹底的整改措施并落實(shí)到位，使公司各項工作更加科學(xué)、規范，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量水平，提升了公司市場(chǎng)競爭綜合能力，為公司提高整體管理水平和工作效率打下了良好的基礎。
四、強化安全管理，促進(jìn)安全生產(chǎn)
繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，吸取經(jīng)驗教訓，增強安全責任意識，把安全生產(chǎn)觀(guān)念貫穿于生產(chǎn)管理工作的各個(gè)環(huán)節，開(kāi)展多種形式的安全宣傳和教育培訓，加強設備管理，提高運行中設備的完好水平，配合市、區安監部門(mén)開(kāi)展了多次安全生產(chǎn)大檢查。為公司各項工作的安全開(kāi)展提供了可靠的保障。
機械個(gè)人年終工作總結 10
光陰似箭、歲月如梭，轉眼間已接近年底，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為更好的開(kāi)展新的工作，特對20xx年銷(xiāo)售部工作做一個(gè)全面總結，并對20xx年工作計劃做一簡(jiǎn)單規范，具體如下：
一、全年主要工作
1、人員招聘：為保證新項目的順利銷(xiāo)售，今年銷(xiāo)售部重點(diǎn)在儲備人員，自x月開(kāi)始，經(jīng)過(guò)招聘、培訓、篩選和個(gè)別銷(xiāo)售人員的流動(dòng)后，目前銷(xiāo)售部共有銷(xiāo)售人員x名，均較為穩定。
2、培訓工作：今年銷(xiāo)售部最主要也是最重要的工作就是培訓，自x月開(kāi)始到x月，近一年的時(shí)間銷(xiāo)售部全員均在做系統而全面的培訓。x月和x月重點(diǎn)針對第一批招聘的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，為提高培訓效果，另聘請了專(zhuān)業(yè)講師進(jìn)行授課。由于第一階段銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)和穩定性都不夠理想，第一階段培訓后，只留老員工在公司繼續工作;x月開(kāi)始，公司調整招聘思路，新招一批沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的大學(xué)生，綜合素質(zhì)、穩定性以及上進(jìn)心均很理想，經(jīng)過(guò)x個(gè)月的培訓，均掌握了房產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎知識。為了明年項目順利銷(xiāo)售，培訓工作目前仍在有序的進(jìn)行。
3、市場(chǎng)調研：20xx年，因為新項目未開(kāi)始進(jìn)行蓄客，培訓之外，給銷(xiāo)售人員又增添了更多的機會(huì )和時(shí)間去實(shí)踐培訓內容，也就是做市場(chǎng)調研，從x月開(kāi)始培訓起，結合實(shí)踐課以及配合市場(chǎng)部做調研，銷(xiāo)售部先后開(kāi)展全面的調研共計x次以上，包括新項目周邊樓盤(pán)調研、同質(zhì)樓盤(pán)調研、商鋪和車(chē)位調研以及全市性的整體調研，經(jīng)過(guò)調研鍛煉了銷(xiāo)售員的分析能力，并增加了對全市所有樓盤(pán)的'熟悉，從對房產(chǎn)市場(chǎng)的陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果，并且很顯著(zhù)。
4、老項目收尾工作：20xx年上半年直到x月底，除去平時(shí)培訓之外，銷(xiāo)售部重點(diǎn)工作就是在持續對老項目尾房和商鋪進(jìn)行銷(xiāo)售和租賃，同時(shí)在7月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住，截止目前，僅剩余x戶(hù)未辦理完入住，客戶(hù)的盯催工作仍在繼續中。
5、日常業(yè)務(wù)：自x月底開(kāi)始，銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)培訓后，以小組形式分配到兩個(gè)老小區對剩余尾房的銷(xiāo)售以及商鋪的租賃工作。銷(xiāo)售期間，主要依靠個(gè)人網(wǎng)絡(luò )發(fā)布信息、老客戶(hù)回訪(fǎng)、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷(xiāo)售難度較大，雖然業(yè)績(jì)不夠出彩，但是對于新一批銷(xiāo)售人員來(lái)講，通過(guò)實(shí)踐性的銷(xiāo)售又進(jìn)一步鞏固了培訓所學(xué)內容，尤其是銷(xiāo)售技巧的實(shí)踐，為來(lái)年新項目的蓄客和銷(xiāo)售奠定了一些專(zhuān)業(yè)基礎。
6、日常管理：由于新項目沒(méi)有啟動(dòng)，老項目又進(jìn)行了收尾，銷(xiāo)售人員日常開(kāi)展的業(yè)務(wù)工作就相較減少，多數時(shí)間在公司報到，僅x月一個(gè)月銷(xiāo)售員在新項目售房部進(jìn)場(chǎng)模擬工作了一個(gè)月，對案場(chǎng)日常工作的開(kāi)展進(jìn)行了熟悉。目前經(jīng)過(guò)規范，銷(xiāo)售部每日晨會(huì )、周會(huì )以及月度會(huì )議均按時(shí)召開(kāi)，自10起又對全員開(kāi)始實(shí)行了績(jì)效考核機制，從制度上和執行力上對銷(xiāo)售部全員進(jìn)行規范和強調。
7、其他工作：主要是配合市場(chǎng)部做市場(chǎng)調研以及年底配合公司做好年會(huì )的策劃和節目編排工作。
綜上總結，20xx年主要以團隊的建設、人員的培養為主要工作，經(jīng)過(guò)近一年的努力，目前團隊人員較為穩定，凝聚力也較強，協(xié)作力較好，整體團隊的執行力也有所提高，對于制度的遵守也日漸規范。
二、工作不足之處
銷(xiāo)售部整體工作表現簡(jiǎn)言之就是：心態(tài)欠缺端正、工作有待積極、方法需要鉆研!
1、心態(tài)欠缺端正：今年經(jīng)過(guò)培訓后的銷(xiāo)售員仍然出現流動(dòng)和被淘汰，主要還是心態(tài)不夠端正，銷(xiāo)售團隊內對于公司和新項目的情況傳播負面思想的人員占據多數影響了原本心態(tài)積極的人員，再次此基礎上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷(xiāo)售培訓不夠理想的主要因素。歸根結底對公司和項目的自信心和認知不夠，目標不夠長(cháng)遠。
2、工作有待積極：銷(xiāo)售團隊的惰性是今年一個(gè)主要的障礙，更多的體現在紀律的遵守上，又逢各小區銷(xiāo)售的收尾工作，在客戶(hù)的跟進(jìn)頻率上也有所下降。一方面團隊里遲到、請假以及曠工的次數增多，另一方面客戶(hù)成交上出現了零業(yè)績(jì)以及丟客戶(hù)的情況，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷(xiāo)售速度。
3、方法需要鉆研：今年銷(xiāo)售部雖然工作任務(wù)不重，但是一些工作仍然需要動(dòng)用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果，而這也是銷(xiāo)售部?jì)炔咳藛T缺乏的一項，更多的體現在團隊的配合上，由于方法不當，出現了重復工作和工作堆積在了一人身上的情況，影響了部分銷(xiāo)售員的工作情緒。
綜合以上問(wèn)題來(lái)講，多數是我在管理上沒(méi)有處理得當導致的結果，在來(lái)年新項目開(kāi)始運作后，對于以上存在的問(wèn)題會(huì )重點(diǎn)做一規避和加強改正。
三、20xx年工作計劃
對于20xx年銷(xiāo)售部主要工作計劃，主要做以下幾點(diǎn)簡(jiǎn)要規劃：
1、不斷儲備銷(xiāo)售人員，保證新項目人員的充沛;
2、結合項目銷(xiāo)售需求，對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行持續性的加強培訓，提高團隊的綜合業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能;
3、加強銷(xiāo)售團隊的日常管理，嚴格按照公司制度要求規范全員，優(yōu)化團隊執行力和協(xié)作力，提高團隊的綜合素質(zhì);
4、與策劃部做好對接，項目開(kāi)始運作后努力完成每月銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售團隊的能動(dòng)作用;
5、完成銷(xiāo)售部其他日常工作。
20xx年的任務(wù)是艱巨的，作為新項目的銷(xiāo)售案場(chǎng)負責人，我深感身上肩負的擔子有多重，我相信我會(huì )把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿(mǎn)的熱情，全身心的帶領(lǐng)我們的銷(xiāo)售團隊投入到新的工作中去，為實(shí)現我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。最后，預祝我們20xx年的任務(wù)圓滿(mǎn)實(shí)現。
機械個(gè)人年終工作總結 11
20xx年，安裝平臺二車(chē)間認真組織學(xué)習總裁的各項指示精神，貫徹落實(shí)機械總公司的各項決策，在以張總為代表的機械總公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，聯(lián)系員工的思想動(dòng)態(tài)，聯(lián)系車(chē)間的實(shí)際情況，狠抓落實(shí)，車(chē)間工作取得了很大的成績(jì)，實(shí)現全年生產(chǎn)總值1.2億元，車(chē)間121人，人均產(chǎn)值99萬(wàn)元；創(chuàng )新消化不利因素節約資金97萬(wàn)元，售后服務(wù)費用73萬(wàn)元，開(kāi)創(chuàng )了質(zhì)量、創(chuàng )新、成本、現場(chǎng)管理的新局面。
一、從思想源頭抓起，從根本上改變質(zhì)量、創(chuàng )新、成本等方面的舊思路，形成了抓質(zhì)量、搞創(chuàng )新、算成本的新思路。
安裝平臺二車(chē)間始終堅持“以人為本”的管理理念，認識到要想提高各項管理工作，必須從思想根源上引起重視，從意識上扭轉觀(guān)念，為此，安裝車(chē)間多次組織學(xué)習總裁的管理方針，讓員工深入學(xué)習討論，大家逐步懂得了“質(zhì)量是飯碗”、“創(chuàng )新無(wú)止境”、“成本是管理的綱”等道理，在實(shí)際工作當中，車(chē)間又結合具體人、具體事進(jìn)行現場(chǎng)指導，利用班前班后時(shí)間進(jìn)行宣傳，使員工增強了質(zhì)量意識，創(chuàng )新意識和成本意識，在裝配過(guò)程中誠信按照裝配工藝、質(zhì)量標準來(lái)執行，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，沒(méi)有發(fā)生一起較大裝配質(zhì)量事故。許多過(guò)去容易出現的質(zhì)量問(wèn)題現在不再發(fā)生，例如齒輪裝配間隙不當，銅套因研磨不當抱死等問(wèn)題，特別是橡機拳頭產(chǎn)品如雙模硫化機和一次法成型機以前出現了很多問(wèn)題，用戶(hù)多次抱怨，而今年這種局面完全改變，多次得到用戶(hù)的來(lái)電來(lái)函表?yè)P。
在創(chuàng )新上，為改變員工“創(chuàng )新不創(chuàng )新就是那么回事”的思想，車(chē)間認真組織員工學(xué)習總裁的創(chuàng )新講話(huà)，進(jìn)行創(chuàng )新交流，同時(shí)車(chē)間把創(chuàng )新、合理化建議納入日常工作考核，把無(wú)形的創(chuàng )新當成班組員工的一項硬指標，激勵了員工的創(chuàng )新積極性，包括鉗工、行車(chē)工、噴漆工、膩子工等輔助人員、后勤人員所有工種的人員創(chuàng )新思想都被發(fā)動(dòng)起來(lái)，全年創(chuàng )新項目95項，車(chē)間121人共有103人參與了創(chuàng )新，占85%以上，創(chuàng )新?lián)跄z板研磨機的張強，創(chuàng )新大平板油缸利用工作法的楊宗奎，還獲得了集團“創(chuàng )新標兵”的光榮稱(chēng)號，這些成績(jì)說(shuō)明車(chē)間創(chuàng )新走上了正確軌道，創(chuàng )新思想深入了人心。成本意識觀(guān)念發(fā)生了變化，以前成本管理意識淡薄，表現在員工使用電動(dòng)工具不注意保養，低值易耗品、輔助材料使用浪費等，現在通過(guò)學(xué)習，員工懂得了“有利潤才能吃上飯的道理”，同時(shí)車(chē)間把成本跟工資掛鉤，實(shí)行“節獎超罰”制度，使員工的成本意識逐步加強。例如以前，一臺密煉機每臺使用輔助材料520元，現在僅用410元。以前班組內部多余的軸承、螺栓、架子上多的半成品件等，根本沒(méi)有人去管，現在，班組都主動(dòng)修舊利廢使用，董忠偉組和張強組還主動(dòng)承包維修廢舊的膠片冷卻線(xiàn)和簾布貼合機等，為公司盤(pán)活資金20多萬(wàn)元�？梢�(jiàn)，員工們知道了成本核算的好處，把公司的事當成自己的事來(lái)干，市場(chǎng)化意識發(fā)生了根本的變化。
二、用好管理創(chuàng )新帶動(dòng)各項基礎管理上臺階。
1.實(shí)行多次競標制，改產(chǎn)品裝配固定工時(shí)為浮動(dòng)競標價(jià)，提高了生產(chǎn)效率和員工工作能動(dòng)性。實(shí)行市場(chǎng)化運作以前，車(chē)間分活到班組，工期短、產(chǎn)品簡(jiǎn)單的大家搶著(zhù)要，工期長(cháng)，產(chǎn)品復雜的大家都推脫，長(cháng)線(xiàn)類(lèi)新產(chǎn)品大家都不愿接手的局面�，F在車(chē)間打破以前的分配機制，改為將產(chǎn)品實(shí)行承包隊競標制，無(wú)論干什么活都競標，承包隊參與競標，競標價(jià)格自己說(shuō)了算，競標產(chǎn)品的裝配按照生產(chǎn)進(jìn)度、圖紙工藝技術(shù)要求進(jìn)行，車(chē)間與班組簽定產(chǎn)品競標責任書(shū)，同時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量、成本、調試、維修服務(wù)費用等都與班組個(gè)人掛鉤，寫(xiě)進(jìn)合同，按照競標合同內容如期考核。作業(yè)隊內部還進(jìn)行了二次競標到小組，三次競標到個(gè)人的多種形式競標機制，提出“腰包鼓與扁自己說(shuō)了算”，承包隊搞的紅紅火火，隊員干活熱火朝天，隨著(zhù)競標的深入，大家認識到工作是為自己干，如孫連峰隊競標奪得的一次法二鼓成型機的生產(chǎn)周期長(cháng)，但工期緊，為了順利按照合同日期完成任務(wù)，王永明和劉玉功又分別帶領(lǐng)員工承包了分部套， 10多人連續加班一個(gè)多月到10點(diǎn)甚至12點(diǎn)，沒(méi)有休班1天，沒(méi)有一個(gè)人請假，王平霞晚上加班，沒(méi)有人帶孩子，她把孩子放在鄰居家照看，為此，她對象都打電話(huà)找到車(chē)間，就這樣使設備提前五天保質(zhì)保量完成。車(chē)間表彰他們“競標進(jìn)市場(chǎng)優(yōu)勝班組”。采用競標形式后，單月產(chǎn)值均超過(guò)千萬(wàn)元，為了提醒承包隊組的產(chǎn)品競標工期，車(chē)間又采取倒計時(shí)制，產(chǎn)品掛倒計時(shí)牌，保證工期的順利進(jìn)行。如畢德會(huì )組承包的800膠片冷卻線(xiàn)自從掛了10天時(shí)間倒計時(shí)牌就分兩班倒，結果提前三天完成任務(wù)。此外，車(chē)間直接制訂出產(chǎn)品的裝配價(jià)格，產(chǎn)量工資固定，質(zhì)量工資浮動(dòng)，改變了以前產(chǎn)品裝配工資忽上忽下，差別很大的局面。
2.推行“零庫存法”，生產(chǎn)上臺階。20xx年，車(chē)間積極響應總裁“九零”號召，車(chē)間提出“減少貨架子，消化庫存件，半成品直接到班組”的口號，保管員和青年員工首先行動(dòng)起來(lái)，逐一查點(diǎn)庫存件，盤(pán)點(diǎn)淘汰件，歸類(lèi)整理所有半成品件，去掉了18個(gè)貨架子，原庫存面積減少了1/2還多，騰出空間作為班組存放工件的地方，使車(chē)間現場(chǎng)布局更加合理，車(chē)間空間更加寬敞明亮。車(chē)間還對淘汰產(chǎn)品工件經(jīng)過(guò)技術(shù)部門(mén)、物資管理中心等部門(mén)的評審論證，進(jìn)行了處理，軸類(lèi)、盤(pán)類(lèi)劃撥給加工車(chē)間，廢舊工件拉到鑄造車(chē)間化鐵，能利用工件計劃員加快了消化處理，核對庫存數量、實(shí)物，與年前相比減少庫存占用資金122萬(wàn)元。同時(shí)，車(chē)間改變上道工序的`鈑金件和半成品加工件先入庫后到班組的辦法而改為走入庫手續，工件直接到班組的辦法，減少了一道環(huán)節，使工件周轉加快，提高了工作效率。
3.推行質(zhì)量誠信負責制，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。以前，班組裝配產(chǎn)品質(zhì)檢員檢查驗收合格完畢以后質(zhì)量好壞不再過(guò)問(wèn)�，F在車(chē)間推行班組質(zhì)量誠信負責，產(chǎn)品誠信負責就是班組或個(gè)人競標到產(chǎn)品以后，每臺產(chǎn)品從接到計劃開(kāi)始，從投入、庫存工件的使用、領(lǐng)件、組裝、發(fā)貨、調試、維修等各個(gè)階段，由裝配班組、個(gè)人誠信負責，同時(shí)車(chē)間制訂并細化質(zhì)量考評制度，把質(zhì)量同收入、同市場(chǎng)掛鉤，這樣就把員工的產(chǎn)品質(zhì)量好壞與市場(chǎng)和個(gè)人收入有機結合，使員工感受到質(zhì)量的事就是自己的事，改變了過(guò)去“要我抓質(zhì)量”現在誠信“我要抓質(zhì)量”。通過(guò)誠信負責制，使員工自己管理自己，自己檢查自己，自己獎罰自己。車(chē)間推行誠信管理以來(lái)，整體形成了誠信的良好氛圍，涌現出4個(gè)誠信班組，26個(gè)誠信個(gè)人。如： 劉兆光組在安裝K-660時(shí)，因保管不善，造成兩個(gè)齒輪泵無(wú)法使用，他們積極采取補救措施，并向車(chē)間要求按照齒輪泵實(shí)際價(jià)值自罰150元。劉永剛隊為防止雙模硫化機質(zhì)量下滑，隊員自己給自己找裝配的毛病，讓別人給自己找毛病，共找出墻板表面處理不平，銅管制彎扁平等質(zhì)量問(wèn)題10多項，針對這些問(wèn)題全隊立即召開(kāi)現場(chǎng)質(zhì)量分析會(huì )，讓員工認識到自己的工作中不足，并自罰300元，使雙模硫化機質(zhì)量快速上升；孫培成裝配的大平板硫化機為了趕工期，晚上工作到3點(diǎn)多，這時(shí)，出現了油缸偏移4mm的問(wèn)題，外觀(guān)不好看根本不影響使用，但他們絲毫沒(méi)有猶豫，一直工作到天明修正了這個(gè)外觀(guān)缺陷，這都是質(zhì)量講誠信的結果，說(shuō)明主人翁的責任感加強了，抓好質(zhì)量的積極性提高了，誠信質(zhì)量的結果是車(chē)間一次交檢合格率有97.8%提高到99.1%，售后服務(wù)費用20xx年比20xx年每萬(wàn)元產(chǎn)值同比下降了5個(gè)百分點(diǎn)。
機械個(gè)人年終工作總結 12
不知不覺(jué)間，來(lái)到sina公司已經(jīng)有半年時(shí)間了，在項目開(kāi)發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、勇氣和信心。在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。
回顧過(guò)去的一年，現將工作總結如下：
在從來(lái)到公司到現在的時(shí)間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統和現在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統。 在工作中主要存在的問(wèn)題有：
由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多次出現因為業(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習，對相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認識。
在開(kāi)發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間緊促，發(fā)現的問(wèn)題不能馬上解決，但是開(kāi)發(fā)的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習和總結，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。 在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀(guān)念，對煙草行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
工作心得
1、在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定會(huì )攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。 現在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內容要精細化精確化，個(gè)人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時(shí)規避，出了問(wèn)題要勇于擔當。
3、在半年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開(kāi)發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開(kāi)發(fā)之前，多辛苦一下，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。
在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們在身邊。我一定會(huì )和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的'團隊，做出更好的成績(jì)。
工作教訓
經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習，我也發(fā)現了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 對流程不夠熟悉；
在半年工作中，發(fā)現因為流程的問(wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯誤與缺漏還有當時(shí)設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開(kāi)發(fā)，但說(shuō)到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提
3. 工作不夠精細化；
平時(shí)的工作距離精細化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結和反思，這樣才能實(shí)現精細化。
4. 工作方式不夠靈活；
在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，周?chē)苣芾觅Y源的就要充分利用，該讓其他部門(mén)或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶(hù)溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì )多做職責外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習的地方。
5. 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現場(chǎng)經(jīng)驗；
今年的現場(chǎng)經(jīng)驗有了很大的提高，對整個(gè)項目開(kāi)始分析到開(kāi)發(fā)有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習力度。
6. 缺少平時(shí)工作的知識總結；
這半年在工作總結上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì )更快的成長(cháng)。在以后的工作中，此項也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
7. 做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；
拖沓現象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì )避免工作上的很多不必要的錯誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細往往會(huì )把自己拘泥于細枝末節中，學(xué)會(huì )不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對精細化工作的一個(gè)要求。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì )養成良好的工作習慣，成長(cháng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
工作計劃
下年，公司要開(kāi)拓新的微薄領(lǐng)域，工作壓力會(huì )比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項工作，處理好每一個(gè)細節，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執行力，盡快的成長(cháng)和進(jìn)步。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、 工作要注重實(shí)效、注重結果，一切工作圍繞著(zhù)目標的完成；
【機械個(gè)人年終工作總結】相關(guān)文章：
機械個(gè)人年終工作總結04-23
機械年終個(gè)人工作總結05-13
年終機械個(gè)人總結10-16
機械設計的個(gè)人年終工作總結04-03
機械個(gè)人年終工作總結精選15篇04-24
機械個(gè)人年終工作總結15篇04-23
機械個(gè)人年終工作總結(15篇)04-23
機械個(gè)人年終工作總結精選9篇05-15
機械個(gè)人年終工作總結(精選9篇)05-15