【精品】廣告策劃范文匯總20篇
廣告策劃1
1、戰“痘”的青春——《益生堂》
《益生堂》案例20xx年在首屆中國企業(yè)著(zhù)名策劃案評選活動(dòng)榮獲“中國十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷(xiāo)售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷(xiāo)售額近億元。
這是一個(gè)小預算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)場(chǎng)調查開(kāi)始以準確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷(xiāo)售管理工程的導入亦為其長(cháng)久發(fā)展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)創(chuàng )意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問(wèn)交警、升國旗”等系列新聞行銷(xiāo)的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧
《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術(shù)博覽會(huì )銀獎。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類(lèi)新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(cháng)、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏(yíng)得了廣泛的、持續的`報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶(hù)的執行力特強(該客戶(hù)榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶(hù)獎)，此產(chǎn)品在銷(xiāo)量滑坡情形下扭轉態(tài)勢，銷(xiāo)量持續上升。
3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當時(shí)強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長(cháng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買(mǎi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!
不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(cháng)為市場(chǎng)的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品，銷(xiāo)售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場(chǎng)上的領(lǐng)導性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂
1998年，我們幫助一位客戶(hù)推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng )意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱(chēng)，輔以著(zhù)和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)，運用ars戰術(shù)，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷(xiāo)量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷(xiāo)斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì )效應和廣泛的社會(huì )影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開(kāi)始面對激烈的市場(chǎng)競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學(xué)模式，導入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，集臨床診療，預防保健，醫學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來(lái)實(shí)現效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制為基礎，全面在醫院導入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統，公關(guān)系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費者對附三院人性化服務(wù)、醫療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認識，樹(shù)立了良好的醫院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現了醫院醫療服務(wù)一體化的模式，被稱(chēng)為中國21世紀醫院代表。
7、沒(méi)有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專(zhuān)賣(mài)店連鎖店手冊
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業(yè)管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績(jì)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明，為專(zhuān)賣(mài)店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統、專(zhuān)業(yè)、完整、詳細的專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)手冊。此手冊歷時(shí)一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱(chēng)為中國連鎖管理的典范之作。
8、準確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達
復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復讀機在市場(chǎng)上最大障礙――準確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問(wèn)題。大多復讀機從復讀的時(shí)長(cháng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來(lái)訴求。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內芯”;提出“智能機芯”的概念并樹(shù)立“智能機芯”的標準，貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中。還塑造了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的可親的徐老師的形象。以專(zhuān)業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點(diǎn)，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來(lái)。產(chǎn)品推出后，智能達公司一下子脫銷(xiāo)3個(gè)多月。
9、來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷(xiāo)權的商業(yè)計劃書(shū)。汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)一直比較混亂，此商業(yè)計劃書(shū)首家提出了中國第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車(chē)數年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件供應、維修保養、二手車(chē)交易、系統信息反饋于一體，不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車(chē)在中國以服務(wù)為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀(guān)念受到日本豐田公司和客戶(hù)的高度評價(jià)。
10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達成了銷(xiāo)量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣(mài)房子本身著(zhù)手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。
其次，與競爭樓盤(pán)展開(kāi)對比性訴求，《名畫(huà)篇》(你為什么不能擁有這些名畫(huà)?)、《名車(chē)篇》(難道天健花園在舉行國際名車(chē)展?)、《名酒篇》(選擇天健花來(lái)犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買(mǎi)房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀(guān)望的人采取行動(dòng)，更達到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷(xiāo)，比例高達九成。
廣告策劃2
商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的'媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
――成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
――不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
――用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)工作計劃。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員 4萬(wàn)多人
據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
廣告策劃3
一、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中汽車(chē)廣告設計的重要性
市場(chǎng)經(jīng)濟、新型工業(yè)化、去產(chǎn)能降能耗和工業(yè)產(chǎn)業(yè)調整等是時(shí)下最熱門(mén)的話(huà)題。在激烈的競爭市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)為了銷(xiāo)售更多產(chǎn)品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經(jīng)營(yíng)方式和轉變思想觀(guān)念，以迎合消費者的購買(mǎi)欲望。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和經(jīng)濟的發(fā)展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設計策劃。是否擁有進(jìn)行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設計公司水平的重要指標。汽車(chē)廣告設計策劃不僅是對汽車(chē)廣告設計運作的策略指導，也是對廣告設計運作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脫離了廣告設計目的的廣告內容與形式都無(wú)法形成系統有效的廣告活動(dòng)。美國、德國、日本等發(fā)達國家的廣告設計策劃起步較早。營(yíng)銷(xiāo)與品牌策略其實(shí)就是一種設計策劃的過(guò)程，而這種過(guò)程的實(shí)施往往是通過(guò)廣告設計的形式來(lái)實(shí)現的。廣告設計策劃人員需要綜合運用各類(lèi)知識、技術(shù)、經(jīng)驗，通過(guò)合理科學(xué)的想象、設計、制作，從而有效解決營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌并帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟效益。在我國工業(yè)化的經(jīng)濟進(jìn)程中，優(yōu)秀的汽車(chē)廣告設計策劃無(wú)疑是我們趕超發(fā)達國家的一劑加速劑，所以說(shuō)明汽車(chē)廣告設計策劃對于工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟是多么的重要。
二、汽車(chē)廣告設計的特性
汽車(chē)廣告設計策劃是一項專(zhuān)業(yè)性很強的系統工程。汽車(chē)廣告內容之間相互依存、相互關(guān)聯(lián)、相互制約，如果沒(méi)有信息來(lái)源，沒(méi)有廣告調查和預測，廣告設計策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處于無(wú)序的狀態(tài)。因此，一個(gè)嚴格科學(xué)的策劃，就是要使廣告設計活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節和諧統一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設計策劃的基本特性。汽車(chē)廣告設計策劃是具有針對性的活動(dòng)。汽車(chē)廣告設計策劃不僅僅是一種具有指導性意義的設計方案，同時(shí)也是一種實(shí)施措施。廣告設計的實(shí)施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設計策劃往往規定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實(shí)際上卻脫離了市場(chǎng)環(huán)境和現實(shí)條件的.允許，或是超出了廣告主的負擔能力，以及廣告設計公司的實(shí)施能力等，最終使得廣告活動(dòng)無(wú)法具體實(shí)施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設計策劃的基本特性。
三、汽車(chē)廣告設計需要注意的問(wèn)題
(一)重視市場(chǎng)調研
任何實(shí)用、成功的設計藝術(shù)方案都是以市場(chǎng)調查作為基點(diǎn)的，廣告設計策劃也不例外。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)自身在廣告活動(dòng)中承擔的風(fēng)險也越來(lái)越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調查這一科學(xué)的工具。在實(shí)際情況中，廣告設計的市場(chǎng)調查已經(jīng)滲透到現代廣告設計策劃的每一環(huán)節中，成為確定廣告目標、廣告定位、廣告創(chuàng )意、廣告媒體等的重要依據及導向，它所提供的信息及數據使得廣告策劃的科學(xué)性成為可能。汽車(chē)廣告設計作為工業(yè)設計中現代汽車(chē)廣告策劃視覺(jué)表現的重要環(huán)節，尤其是廣告調查在市場(chǎng)產(chǎn)品設計定位方面的分析研究，對汽車(chē)廣告設計策劃的主題、對象及采用何種表現形式等具有重要的現實(shí)意義和經(jīng)濟價(jià)值。
(二)重視汽車(chē)廣告定位
定位就是確立商品在市場(chǎng)之中的位置，商品銷(xiāo)售的好壞在很大程度上取決于定位的準確性。了解消費者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時(shí)必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現代社會(huì )中，廣告主通常要明確規定把自己的汽車(chē)銷(xiāo)售給哪一部分消費者，這類(lèi)消費者就是汽車(chē)的市場(chǎng)目標。而每一類(lèi)的消費群體都具有各自的特點(diǎn)，一定要重視汽車(chē)產(chǎn)品設計的廣告策劃定位，按照汽車(chē)自身條件、市場(chǎng)競爭形勢和營(yíng)銷(xiāo)的需要，篩選出最具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)作為汽車(chē)設計策劃的目標市場(chǎng)。
汽車(chē)廣告定位是汽車(chē)廣告設計策劃的重點(diǎn)。在汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位之后，廣告設計就要把定位的信息通過(guò)各種媒體進(jìn)行傳播，使汽車(chē)定位的客觀(guān)情況變成消費者的主觀(guān)認識。因此，廣告設計策劃定位是汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位的結果和體現。汽車(chē)廣告定位需要對市場(chǎng)情況、廣告策略、目標對象和訴求點(diǎn)有明確、充分的了解才能進(jìn)行，然后把這些調查的元素充分的體現在具體的廣告設計策劃中，從而取得消費者的信任，激發(fā)消費者的欲望并產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)，達到利益的最大化。
(三)廣告設計創(chuàng )意中的中國元素
雖然中國經(jīng)濟發(fā)展面臨著(zhù)下行壓力，但是中國經(jīng)濟引領(lǐng)著(zhù)全球經(jīng)濟的發(fā)展，其發(fā)展速度和規模為世界所矚目。國務(wù)院新一輪涉及各領(lǐng)域去產(chǎn)能、調結構的各項改革正在政府的規劃下穩步進(jìn)行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)中汽車(chē)消費市場(chǎng)對于國際汽車(chē)銷(xiāo)售商具有巨大的誘惑力，中國汽車(chē)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎更為牢固，發(fā)展趨勢已經(jīng)進(jìn)入到穩定發(fā)展的時(shí)期。
21 世紀的第一個(gè)十年，中國廣告設計中最突出的表現就是中國元素的興起。具有中國元素視覺(jué)符號的各類(lèi)廣告設計濃妝上陣，引領(lǐng)著(zhù)時(shí)代的風(fēng)尚。中國這個(gè)前景廣闊、充滿(mǎn)生機的汽車(chē)消費市場(chǎng)無(wú)疑會(huì )成為國際、國內品牌汽車(chē)商實(shí)施全球化戰略的重要目標市場(chǎng)。在廣告設計策劃中，進(jìn)行一種符合中國實(shí)際的設計策劃應該是廣告設計公司首先考慮的問(wèn)題。富有中國味道的設計元素巧妙運用到汽車(chē)廣告設計策劃中，會(huì )帶給中國消費者一種親切、優(yōu)雅的心理感受，使消費者充分感受到中國特色的汽車(chē)設計會(huì )給自己的時(shí)尚生活帶來(lái)一種全新的體驗。汽車(chē)廣告設計所反映出的是汽車(chē)企業(yè)及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過(guò)汽車(chē)廣告，可以看到社會(huì )的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度。如何設計國產(chǎn)汽車(chē)廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設計的重中之重。
四、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟下汽車(chē)廣告設計策劃的發(fā)展趨勢
(一)以廣告主利益為汽車(chē)廣告設計策劃的前提條件
廣告主的利益是進(jìn)行汽車(chē)廣告設計策劃的前提條件。對于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的廣告主來(lái)說(shuō)，其根本目的就是通過(guò)汽車(chē)廣告設計策劃來(lái)實(shí)現企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，就是為了從中取得更大經(jīng)濟利益，這也正是汽車(chē)廣告設計策劃的最終目標。因此，未來(lái)汽車(chē)廣告設計策劃的發(fā)展趨勢必須建立在以廣告主經(jīng)濟利益為前提條件的基礎上，才能有所發(fā)展。同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競爭下，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的廣告主只有通過(guò)汽車(chē)廣告設計策劃的途徑，才能快速搶占市場(chǎng)，從而樹(shù)立自身的品牌優(yōu)勢。
(二)以消費者利益為汽車(chē)廣告設計策劃的客觀(guān)條件
消費者就是上帝，只有有了消費者，汽車(chē)才能走向社會(huì )，汽車(chē)廣告設計才有存在的價(jià)值。無(wú)論是汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商，還是汽車(chē)廣告設計策劃的從業(yè)者，都必須以消費者的利益為出發(fā)點(diǎn)，消費者購買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的多與少，直接反映了汽車(chē)廣告設計策劃的成與敗，也決定汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟利益關(guān)系。
(三)以社會(huì )利益為汽車(chē)廣告設計策劃的綜合條件
中國的汽車(chē)廣告設計策劃在為廣告主不斷帶來(lái)巨大經(jīng)濟效益的同時(shí)，也影響著(zhù)整個(gè)社會(huì )的各個(gè)方面。汽車(chē)廣告已經(jīng)成為人們生活的一部分，廣告設計策劃的價(jià)值取向和優(yōu)劣程度不僅僅影響著(zhù)人們的現實(shí)生活，也影響著(zhù)社會(huì )的發(fā)展。中國未來(lái)汽車(chē)廣告設計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會(huì )這三者之間的利益關(guān)系，以一種科學(xué)、環(huán)保、生態(tài)的方式，促成汽車(chē)消費市場(chǎng)的良性循環(huán)，實(shí)現社會(huì )的可持續發(fā)展。
結語(yǔ)
今日中國，擁有汽車(chē)已成為大多數城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車(chē)夢(mèng)”的社會(huì )建構過(guò)程中，作為一種消費意識形態(tài)的汽車(chē)廣告在其中起了非常大的作用。汽車(chē)廣告不僅對汽車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售具有舉足輕重的作用，而且，借助廣告的“意識形態(tài)”功能，在構建人們的“汽車(chē)夢(mèng)”中也發(fā)揮了不可忽略的作用。
中國的汽車(chē)廣告要不斷發(fā)展，就必須了解當前中國汽車(chē)廣告設計的現狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費者以及中國社會(huì )的利益為出發(fā)點(diǎn)，建立科學(xué)、合理的消費方式，引導消費者從安全、節約、環(huán)保的方向健康合理消費，形成社會(huì )秩序的良性循環(huán)和持續發(fā)展。
廣告策劃4
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—x月x日
2)活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng);
�、葜睋舾偁帉κ�。
3)活動(dòng)地點(diǎn)：XX各連鎖超市現場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
2)活動(dòng)內容：凡在x月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為XXx元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器x臺/x臺
二等獎：自行車(chē)x輛/x輛
三等獎：精裝粽子x盒/x盒
四等獎：價(jià)值x元的精美禮品/x份
五等獎：價(jià)值x元的精美禮品/X份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)當天購物金額數每滿(mǎn)x元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品x個(gè)左右，其中食品x個(gè)，非食品x，生鮮x個(gè)。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品嘗現場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說(shuō)明;數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
人員職責分工：
1、負責人：統籌、領(lǐng)導、計劃、實(shí)施、監督、協(xié)調、評估此次活動(dòng);
2、物資采購：負責此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準時(shí)交貨;
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位;
4、設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;
2、《杭州家樂(lè )福猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎品由贊助商提供;
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費用約XX元;
2、吊旗費用：XX元
五月份促銷(xiāo)總費用：約x萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情況，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)(x月x日完成);
2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員;
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的`銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jì)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于x月x日前到位;
5、內部人員培訓(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細節等做詳細說(shuō)明;
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節x月x日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓。
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調
九、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監督;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商執行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監督;
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對促銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行數據分析。
十、備注
1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確;
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相關(guān)事項都要掌握;
4)各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調機制。
廣告策劃5
（一）廣告策劃中廣告詞的創(chuàng )意技巧
1．廣告策劃綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現。如：××服務(wù)公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。
2．廣告策劃暗示型：即不直接坦述，用間接語(yǔ)暗示。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。
3．廣告策劃雙關(guān)型：一語(yǔ)雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材，一見(jiàn)鐘情”為廣告詞，深得情侶喜愛(ài)。
4．廣告策劃警告型：以“橫斷性”詞語(yǔ)警告消費者，使其產(chǎn)生意想不到的驚訝。有一則護膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。
5．廣告策劃比喻型：以某種情趣為比喻產(chǎn)生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會(huì )前一次”。
6．廣告策劃反語(yǔ)型：利用反語(yǔ)，巧妙地道出產(chǎn)品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識”。
7．廣告策劃經(jīng)濟型：強調在時(shí)間或金錢(qián)方面經(jīng)濟�！帮w機的速度，卡車(chē)的價(jià)格”。如果你要乘飛機，當然會(huì )選擇這家航空公司�！耙槐兜男Ч�，一半的價(jià)格”，這樣的清潔劑當然也會(huì )大受歡迎。
8．廣告策劃感情型：以纏綿輕松的詞語(yǔ)，向消費者內心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來(lái)坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動(dòng)了許多人的心。
9．廣告策劃韻律型：如詩(shī)歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿(mǎn)座喜相逢，酒逢知己古井貢”。
10．廣告策劃幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開(kāi)心地接受產(chǎn)品。例如殺蟲(chóng)劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”；電風(fēng)扇廣告：“我的名聲是吹出來(lái)的”。
（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應用
目前，我國經(jīng)濟大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展平穩，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競爭正在逐漸激烈起來(lái)，現在的企業(yè)也是數量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類(lèi)新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷(xiāo)售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃的方向，朝著(zhù)可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
一、廣告策劃的現狀
當今時(shí)代下發(fā)展的中國，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長(cháng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、規�；�、多樣化發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃的關(guān)系
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、分析市場(chǎng)發(fā)展狀況，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現專(zhuān)業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對立統一，實(shí)現良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著(zhù)廣告策劃方向。在市場(chǎng)競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來(lái)并傳播給消費者。
１．廣告創(chuàng )意對于廣告策劃的重要性
廣告在設計時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀(guān)地了解廣告內容。所謂廣告創(chuàng )意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創(chuàng )造力的表現出來(lái)。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng )意，就需要深入了解主題內容、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和滿(mǎn)足消費者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng )意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買(mǎi)欲。廣告創(chuàng )意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑�！薄跋掠晏�，巧克力和音樂(lè )更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現給觀(guān)眾，讓觀(guān)眾了解德芙的'絲滑，大大提升消費者的購買(mǎi)力。
２．營(yíng)銷(xiāo)理念需求影響著(zhù)廣告策劃
營(yíng)銷(xiāo)理念在廣告策劃中也發(fā)揮著(zhù)重要作用，根據營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會(huì )有很大的不同，面對年輕人自然就會(huì )選擇比較青春活力的創(chuàng )意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng )意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀(guān)念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，實(shí)時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)需求，應對變化，改變促銷(xiāo)手段。
３．營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應用意見(jiàn)
�。ǎ保┥钊肓私馐袌�(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現在經(jīng)濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場(chǎng)，在競爭中適應市場(chǎng)，選擇好自己的目標市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據合理的位置。市場(chǎng)的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費者。
�。ǎ玻┲贫ㄏ鄳牟呗�。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營(yíng)銷(xiāo)工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據市場(chǎng)優(yōu)勢，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng )意，獲得消費市場(chǎng)。
�。ǎ常┌l(fā)揮人員銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。人員銷(xiāo)售是與消費者之間建立長(cháng)遠合作的重要途徑，銷(xiāo)售與消費者進(jìn)行面對面的交流，整合人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷(xiāo)售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營(yíng)銷(xiāo)手段。在贏(yíng)得了消費者之后，就需要人員銷(xiāo)售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結束語(yǔ)
經(jīng)濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟巨浪中穩固自己，才能在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略決定著(zhù)廣告策略的方向，廣告創(chuàng )意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營(yíng)銷(xiāo)策劃不但關(guān)系著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，更導向著(zhù)廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(cháng)足的營(yíng)銷(xiāo)策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(cháng)久發(fā)展。
廣告策劃6
甲方：
地址：
公司代表人：
乙方：
地址：
公司代表人：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方設計策劃并實(shí)施項目。
依據《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規的規定，甲乙雙方本著(zhù)友好、平等、公平、互利的原則協(xié)商一致，簽訂此協(xié)議，信守執行：
第一條：活動(dòng)名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)名稱(chēng)：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
第二條：協(xié)議期限
甲方委托乙方進(jìn)行活動(dòng)策劃執行的具體時(shí)間：月
此活動(dòng)周期以外如甲方提出繼續策劃，費用另計。
第三條：義務(wù)和權力
甲方責任：
1.甲方負責對乙方提供各項目的策劃方案給予確認或提出修改意見(jiàn)；
2.甲方負責的事項包括但不限于以下事宜：
�、偌追截撠焷�(lái)賓邀請工作
�、诩追截撠煿緝炔款I(lǐng)導的邀請及相關(guān)安排
�、奂追截撠煂顒�(dòng)提出明確的目標以及相關(guān)要求
乙方責任：
1.乙方負責提供設計方案以及設計理念，并提交甲方確認；
2.乙方根據甲方書(shū)面確認后的設計方案給出最終甲方所需稿件；
3.乙方負責的事項包括但不限于以下事宜：
�、僖曳截撠熁顒�(dòng)現場(chǎng)整體效果的策劃、執行、制作及搭建
�、谝曳截撠熁顒�(dòng)所需設備的租憑
�、垡曳截撠煬F場(chǎng)音頻和視頻設備的安裝（現場(chǎng)電力和網(wǎng)絡(luò )安裝由場(chǎng)地方負責）
4.乙方負責第三條第3款中其所負責事項的安全執行及使用相關(guān)設備、場(chǎng)地、儀器設備等的責任
第四條：活動(dòng)策劃費用和付款方式
1.全程費用：人民幣元（大寫(xiě)
預付定金（50%）：□現金支付□銀行轉賬□全部款項一次性支付
開(kāi)戶(hù)名：
賬號：
開(kāi)戶(hù)行：
2.活動(dòng)結束后，甲方需在3個(gè)工作日內結清余款（先付款，后開(kāi)票）
3.附件一列明此次活動(dòng)的費用預算清單
4.活動(dòng)實(shí)施應按照甲方確認后的策劃方案進(jìn)行，如策劃方案根據實(shí)際情況進(jìn)行調整，需事先經(jīng)甲方書(shū)面確認，雙方根據調整后的預算，并依據實(shí)際費用發(fā)生情況進(jìn)行結算。甲方如提出調整，應當以書(shū)面形式提出，并由雙方確認此項調整的相應費用變動(dòng)，如甲方未以書(shū)面形式提出并確定費用情況，或者甲方提出的調整實(shí)際上不能操作（包括時(shí)間上的不夠充分），乙方有權按照原定方案執行并收取先前約定金額。
第五條：違約責任
1.甲方不能及時(shí)給出必要指令、確認、批準，不按協(xié)議約定履行自己的各項義務(wù)，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無(wú)法履行的行為，應承擔違約責任，應向乙方支付協(xié)議總金額的.5%違約金
2.因甲方延遲支付乙方所需材料，從而導致乙方延期提交設計方案，乙方不必承擔違約責任，同時(shí)不影響甲方的按期付款
3.乙方不能按協(xié)議要求提交設計方案，或不能按所附工作時(shí)間進(jìn)度表提供服務(wù)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時(shí)，乙方應向甲方支付協(xié)議總金額的5%違約金
4.甲方應根據本協(xié)議約定的時(shí)間和結算方式向乙方支付費用，除預付款外，逾期支付每延遲一天，甲方每天向乙方支付總費用的0.5%滯納金。
第六條：不可抗力
“不可抗力”指自然現象的災害（包括火災、水災、意外事故、地震），罷工、騷亂或動(dòng)亂、禁運、戰爭，任何將來(lái)的法律、命令、法規或其他政府行為等。如果不可抗力的原因組織、限制、延遲或干擾乙方履行本合同，則應免除乙方對不可抗力所延遲或組織的部分的履行的責任，但是，乙方應采取合理的措施避免或消除等造成不履行的原因，并且一旦該等原因被消除，則乙方應繼續履行完被迫中斷履行合同的條款。
第七條：不競爭限制
本協(xié)議有效期間，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關(guān)咨詢(xún)、策劃及相關(guān)服務(wù)。
第八條：保密義務(wù)
1.未經(jīng)許可，任何乙方不得向第三方（有關(guān)法律、法規、政府部門(mén)、證券聯(lián)合交易所或其他監管機構的要求，雙方的法律、會(huì )計、商業(yè)及其他顧問(wèn)、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況，以及通過(guò)簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息。
2.乙方承諾對甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來(lái)賓的一切個(gè)人資料）及其他商業(yè)秘密負有保密的義務(wù)，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā)、傳播、披露、復制、濫用及被無(wú)關(guān)人員接觸。
3.但本協(xié)議的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料：
�、俜怯捎谝曳揭环降倪^(guò)錯而公開(kāi)的信息和材料
�、谝曳娇蓮牡谌皆跓o(wú)需承擔保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息
�、垡曳娇梢宰C明在簽訂本合同前無(wú)需承擔保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息
4.本協(xié)議終止后，本保密條款在一年內仍具有法律效力。
第九條：知識產(chǎn)權
乙方應保證其所提供的服務(wù)，包括但不限于宣傳用品，活動(dòng)用品，不侵犯第三方的版權、專(zhuān)利權及商標權等知識產(chǎn)權。如因上述原因，第三方向甲方提出侵權訴訟，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失，乙方同一依法賠償甲方損失。
第十條：法律關(guān)系
1.甲乙雙方在此確認和同意乙方只作為甲方的獨立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù)。乙方不應亦無(wú)權顯示自己為甲方的分支、董事、人員或雇員。
2.本協(xié)議不構成或被視為構成、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資、合伙關(guān)系。
第十一條：關(guān)于附件及其它
1.附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。
2.本協(xié)議有若干個(gè)附件，每個(gè)附件需由甲方簽字認可后生效。
3.如果發(fā)生與本合同或其任何附件的效力、解釋或執行有關(guān)的爭議，雙方首先應爭取通過(guò)好友協(xié)商解決該爭議，如果一方向另一方發(fā)出通知開(kāi)始協(xié)商之后的三十日內，該爭議未以此方式解決，則任何一方可將該爭議提交到合同履行地或簽約所在地所屬管轄法院。
4.本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。
5.本合同經(jīng)雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
6.若甲方逾期未付款，則需本合同約定的付款時(shí)間算起，給予乙方相應的滯納金。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
代表：代表：
日期：日期：
廣告策劃7
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會(huì )場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著(zhù)“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專(zhuān)業(yè)的團隊，專(zhuān)為各位新人打造獨一無(wú)二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊，專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當當。同時(shí)我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專(zhuān)門(mén)設計一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析
通過(guò)對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀(guān)察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會(huì )越來(lái)越高，服務(wù)會(huì )越來(lái)越細致。
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng )婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價(jià)位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
�。�2）競爭對手分析
1997原創(chuàng )婚紗攝影，沒(méi)網(wǎng)站，，17年老店，價(jià)位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒(méi)有會(huì )場(chǎng)布置的服務(wù)
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門(mén)店裝修精美，地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購服務(wù)。
0000婚紗攝影，
�。�3）SWOT分析
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學(xué)創(chuàng )業(yè)，人員充足，
2、劣勢：資金相對不足，門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。
3、機會(huì )：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
�。�4）市場(chǎng)前景分析
據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過(guò)1000萬(wàn)對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過(guò)3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬(wàn)元，同時(shí)，未來(lái)5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”�；閼c行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊藏著(zhù)巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會(huì )各界的青睞，是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價(jià)格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強，個(gè)性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿(mǎn)足新人的.需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢
這是一個(gè)發(fā)展尚未規范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來(lái)越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務(wù)機構從傳統的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機構操辦婚禮成為趨勢。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)
力將進(jìn)一步顯現出來(lái)。
婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環(huán)節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運作10萬(wàn)級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內人士普通關(guān)注的事情�；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng )業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著(zhù)行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng )業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專(zhuān)業(yè)的機構進(jìn)行學(xué)習，通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運作規律，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。
�。�5）消費者分析
結婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿�，F在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟能力在中等水平，還有一類(lèi)人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢(qián)，自己就能夠承擔所有的費用了，這類(lèi)的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類(lèi)人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務(wù)分析
�。�1）服務(wù)特點(diǎn)
服務(wù)細致周到、全面專(zhuān)業(yè)、更方便。創(chuàng )新，周全
�。�2）服務(wù)定位
面向中高端客戶(hù)，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
四、廣告戰略
�。�1）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
�。�2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
�。�1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變�。。。�
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�
�。�2）廣告創(chuàng )意策略
創(chuàng )意一之想象篇
一個(gè)男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會(huì )露出一種很嫌棄的表情。他只對一個(gè)男生很溫柔，每次和那個(gè)男生在一起，總是會(huì )不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮，在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海邊，新浪穿著(zhù)潔白的婚紗，新郎穿著(zhù)黑色的燕尾服，這一切都吸引著(zhù)他的目光，以至于他都沒(méi)有發(fā)現自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著(zhù)手�；槎Y結束后，他突然反應過(guò)來(lái)自己正牽著(zhù)一個(gè)女生，并且沒(méi)有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況，反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。
創(chuàng )意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝，丈夫看著(zhù)前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺(jué)得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結婚了。丈夫轉過(guò)身，看到
廣告策劃8
一、品牌背景
早在十六世紀，鐘表制造業(yè)的深厚文化已在日內瓦萌芽。日內瓦早期的鐘表制造者是近乎狂熱的工藝師，務(wù)求作品在外形及性能上至臻完美。
這種力求完美的鐘表制造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達（Antoine de Patek）的創(chuàng )業(yè)基礎。數年后，鐘表師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘表制造業(yè)的歷史。他們創(chuàng )造出各項新發(fā)明，取得多項專(zhuān)利，例如表冠上鏈及調較裝置。并以其機械機芯的精確度創(chuàng )下多項記錄，至今未被打破。
百達翡麗的廠(chǎng)標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱(chēng)做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來(lái)是：1185年，西班牙一個(gè)叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領(lǐng)民眾進(jìn)行殊死的抗戰，最終把摩爾人驅走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象征。這象征正好代表著(zhù)安東尼·百達與簡(jiǎn)·翡麗合作的精神。這個(gè)廠(chǎng)標從1857年便開(kāi)始使用。
二、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┢放祁�(lèi)型
百達翡麗主要有以下幾類(lèi)
1968年Golden Ellipse系列問(wèn)世
Golden Ellipse系列中擁有藍色日輝紋表盤(pán)的Ref.3548款式問(wèn)世。百達翡麗以這枚突破性的腕表再次令時(shí)計迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的設計將神圣的平衡比例與大膽的形式相融合，一經(jīng)推出便毫無(wú)意外的成為經(jīng)典，因為其表殼形狀別具一格，無(wú)論是圓角矩形或者線(xiàn)性橢圓都是基于黃金分割的比例。
1976年Nautilus系列問(wèn)世
百達翡麗推出首個(gè)Nautilus表款。當時(shí)，人們對高檔運動(dòng)時(shí)計的期待是盡可能的纖薄且為黃金材質(zhì)，因而這筐尺寸碩大的不銹鋼時(shí)計和它堅固結實(shí)的船舷窗設計幾位新奇。
該系列首款時(shí)計REF.3700/1的防水表殼（深至120米）獲得瑞士專(zhuān)利
首款Nautilus女士腕表REF.700/1于1980年推出，有不銹鋼和金質(zhì)一級雙色版本
1993年Gondolo系列問(wèn)世并推出男式和女式表款
深受20世紀早起裝飾藝術(shù)運動(dòng)的啟發(fā)，Gondolo系列精致典雅并擁有流線(xiàn)型外形。無(wú)論是酒桶形、枕型或者長(cháng)方形，這些時(shí)計均為形式、功能與裝飾藝術(shù)美學(xué)的完美結合。
這個(gè)系列位于里約熱內盧制造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗制造著(zhù)名的“Chronometro Gondolo”時(shí)計。
Gondolo系列包括以下表款：男士時(shí)計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時(shí)計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825
1997年Aquanaut系列問(wèn)世
百達翡麗推出男士休閑運動(dòng)腕表，以不銹鋼材質(zhì)制造并配有“熱帶”（tropical）合成表帶：Aquanaut系列REF.5060腕表表殼直徑為38毫米。Aquanant女式表款REF.4960緊接著(zhù)在1998年推出，表殼直徑為31毫米，同時(shí)推出的還有男士大型號款REF.5065，表殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出Twenty-4?百達翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達翡麗為充滿(mǎn)活力的當代女性推出的'首枚不銹鋼鑲鉆手鐲腕表。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恒時(shí)尚的縮影，它柔和精致的設計始終提醒著(zhù)世人，傳統和創(chuàng )新在百達翡麗形影不離。
二、市場(chǎng)分析
生產(chǎn)百達翡麗的工廠(chǎng)建于1839年。其每塊表的平均零售價(jià)達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士?jì)H存的真正的獨立制表商之一，由頭至尾都是自己生產(chǎn)，訓練一名PATEK PHILIPPE(百達翡麗)制表師需10年時(shí)間。成為鐘表愛(ài)好者貴族的標志是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料塑造了百達翡麗經(jīng)久不衰的品牌價(jià)值在20世紀的機械表時(shí)代，百達翡麗一直是全球手表業(yè)的前者。時(shí)至今日，超卓的工藝與技術(shù)依舊使得百達翡麗保持著(zhù)手表業(yè)的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個(gè)大城市設有分公司，因為年產(chǎn)量非常稀少，所以?xún)r(jià)值更加珍貴。
(二)目標市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)分析百達翡麗在中國的市場(chǎng)細分主要是按照收入來(lái)劃分的主要有以下幾個(gè)：
1、商務(wù)手表市場(chǎng)
2、休閑手表市場(chǎng)
3、運動(dòng)手表市場(chǎng)
在細分市場(chǎng)中選擇的目標市場(chǎng)為：商務(wù)和休閑手表市場(chǎng)。
對市場(chǎng)進(jìn)行定位，勞力士定位的是高收入人群，有些高收入人群為了顯示自己的地位，或者商務(wù)用途或者休閑購買(mǎi)勞力士這種奢侈品。
(三)競爭對手調查
世界上也有許多名表與之競爭高端市場(chǎng)，并且各自占有或高過(guò)低的市場(chǎng)份額。世界的10大名表有：百達翡麗、伯爵、江詩(shī)丹頓、卡地亞、愛(ài)彼、積家、寶磯、勞力士 、萬(wàn)國、芝柏。
他們各自的競爭優(yōu)勢如下：
江詩(shī)丹頓 ： 貴族的藝術(shù)品
愛(ài)彼 ： 堅持百年傳統
寶磯 ： 現代制表之父
萬(wàn)國 ： 機械制造品質(zhì)超凡
伯爵 ： 至尊之寶
卡地亞 ： 上流社會(huì )的寵物
積家 ： 創(chuàng )造“吉尼斯紀錄”
勞力士 ： 手表中的霸主
芝柏 ： 盡顯尊貴
廣告策劃9
御泥坊作為我國的一個(gè)知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點(diǎn)是，他的營(yíng)銷(xiāo)住要是借助與網(wǎng)絡(luò )，也就是我們所說(shuō)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊主要是一款針對年輕人的產(chǎn)品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò )。
與其他產(chǎn)品不同，御泥坊的宣傳避開(kāi)了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò )中，在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當當等各大購物網(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會(huì )在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作正好迎合了大多數熱愛(ài)上網(wǎng)又愛(ài)美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷(xiāo)售創(chuàng )造了歷史。當然，與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起到的重大做用相比，他的品質(zhì)也是不容忽視的。
但凡出色企業(yè)，必定在各類(lèi)廣告媒體中有上佳表觀(guān)。這既是企業(yè)形象識別的需要，也是企業(yè)向社會(huì )展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營(yíng)理念的需要。廣告屬社會(huì )文化范疇，御泥坊在網(wǎng)絡(luò )媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營(yíng)策劃能力，及其價(jià)值觀(guān)和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質(zhì)的體現。御泥坊就屬于對網(wǎng)絡(luò )媒體有其獨特理解的企業(yè)。凡上過(guò)網(wǎng)，看過(guò)其廣告的人都會(huì )被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時(shí)間內了解一些御泥坊的知識，以及該公司新產(chǎn)品的優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營(yíng)銷(xiāo)高手的風(fēng)范。
第一，信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等�？梢栽趯�(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息�？梢栽谛袠I(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。
第二，搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設計過(guò)程中考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì )員通訊、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等信息或者自建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣。在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地
群發(fā)信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關(guān)鍵人物，這樣御泥坊的信息的'發(fā)送會(huì )更有針對性，收看的幾率會(huì )更大。 第四，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過(guò)發(fā)掘客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而把潛在的顧客轉變?yōu)楝F實(shí)的顧客。
第五，網(wǎng)絡(luò )廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò )廣告形式有網(wǎng)頁(yè)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺(jué)廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò )廣告具有極強的互動(dòng)性，可實(shí)現多種交流功能，例如查找、咨詢(xún)、提出意見(jiàn)等，其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫(huà)等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò )廣告的成本低，效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購買(mǎi)欲望的消費者。網(wǎng)絡(luò )廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現形式不同。
第六，網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種御泥坊與加盟會(huì )員利益共享的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
有了前面的營(yíng)銷(xiāo)鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。
成功之路無(wú)捷徑，御泥坊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)其強大的執行力，個(gè)人站長(cháng)在光是搜索引擎排名這一點(diǎn)上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法千千萬(wàn)，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！
廣告策劃10
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書(shū)
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風(fēng)格獨特。 回鶻寺的壁畫(huà)，堪稱(chēng)一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開(kāi)通了絲綢之路，它東起長(cháng)安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(cháng)7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時(shí)期，西域的車(chē)師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車(chē)師國人溝通消息、貿易物產(chǎn)、消夏過(guò)冬，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著(zhù)名的南北通道，后人稱(chēng)為車(chē)師故道。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動(dòng)是形成，噴出地表溫度達73度。經(jīng)中國科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質(zhì)，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的現狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀(guān)上面臨著(zhù)繁重的開(kāi)發(fā)與建設任務(wù)。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開(kāi)發(fā)落后，知名度還沒(méi)有達到應有的地位。具體表現在以下幾個(gè)方面：
1、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎差，起點(diǎn)低。規模與其旅游資源不相稱(chēng)，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進(jìn)行建設外，大部分未開(kāi)發(fā)建設。
2、旅游資源優(yōu)勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開(kāi)發(fā)程度低或者設施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢的轉化。
3、旅游產(chǎn)業(yè)結構單一、行業(yè)體系不全，效益低下。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡；二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結果造成旅游景點(diǎn)建設、旅游商品生產(chǎn)、旅游娛樂(lè )業(yè)嚴重滯后于賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場(chǎng)的知名度極低。 與沿海發(fā)達地區相比，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀(guān)上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車(chē)師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒(méi)有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷(xiāo)攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時(shí)對東南亞和獨聯(lián)體、歐洲、北美、中東客源市場(chǎng)的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的.旅游景觀(guān)，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車(chē)師古道”堪稱(chēng)“中國之最”、“世界奇觀(guān)”，它對于愛(ài)好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀(guān)、野生動(dòng)物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀(guān)。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn)。
3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點(diǎn)集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環(huán)線(xiàn)，發(fā)展旅游的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀(guān)認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實(shí)際上這是一種封閉觀(guān)念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著(zhù)明顯的區位優(yōu)勢。將來(lái)一旦實(shí)現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：
堅持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開(kāi)發(fā)旅游資源，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境，著(zhù)力構建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護開(kāi)發(fā)工程正式破土動(dòng)工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn)。當前很多地區都逐漸認識到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開(kāi)發(fā)的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國內度假旅游市場(chǎng)，由此看出加快開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開(kāi)發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開(kāi)發(fā)吉木薩爾現有景點(diǎn)，更要開(kāi)發(fā)當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過(guò)擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業(yè)開(kāi)發(fā)建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn)。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉，這里是車(chē)師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng )意：現代城市景觀(guān)與現有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì )
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車(chē)師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創(chuàng )意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動(dòng)所需要的費用 ，費用總額：萬(wàn)元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和群眾調查監控。
廣告策劃11
媒體傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，是傳導信息的高速公路，對于市場(chǎng)促進(jìn)的策劃尤其是銷(xiāo)售型策劃是廣告主投入市場(chǎng)的巨大成本，也是最終拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的沖鋒號。策劃看似營(yíng)銷(xiāo)流程其中的一個(gè)環(huán)節，但又融于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的全流程。從凡事預則立的角度來(lái)看，企業(yè)著(zhù)手一個(gè)項目或者一個(gè)產(chǎn)品(群)的開(kāi)端，策劃活動(dòng)就已先行。
銷(xiāo)售型策劃，即以售賣(mài)為導向，立即讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。一個(gè)廣告下去，直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增量大小是對策劃成功與否的恒量標準。
作為龐大策劃人群體之中的一員，對于策劃，個(gè)人有一些看法，或許見(jiàn)解有失偏頗，說(shuō)出來(lái)是希望更多做策劃的同行和對策劃人不甚了解的朋友比較客觀(guān)地看待關(guān)于策劃的評判標準。敬業(yè)且負責的策劃人大多是腦力勞動(dòng)繁重，思想高壓的群體，希望周邊的朋友多些理解，多些關(guān)懷!
策劃很神秘，但策劃也有規律。
策劃是王婆賣(mài)瓜
廣告策劃本身就是要銷(xiāo)售出去產(chǎn)品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當然也不是要不著(zhù)邊際的去自吹自擂，而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢的特點(diǎn)淋漓盡致的展現出來(lái)，向消費者說(shuō)一個(gè)“獨特的銷(xiāo)售主張”( Unique Selling Proposition )。在產(chǎn)品漸趨飽和的`今天，同類(lèi)和同質(zhì)化產(chǎn)品競爭慘烈，你的廣告不說(shuō)出個(gè)ABCD或1234說(shuō)服消費者，人家憑什么買(mǎi)你的東西呢?
策劃是因果關(guān)系
看過(guò)很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因為不知道這些廣告要說(shuō)什么，廣告稿出來(lái)后發(fā)現沒(méi)有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系，這是廣告的敗筆。
一個(gè)好的銷(xiāo)售型廣告，就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結構：總分總結構。廣告主題是論點(diǎn)，一個(gè)個(gè)訴求(購買(mǎi)理由)是論證，獲取方式(購買(mǎi)方式)是解決方案，恰恰是提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的三環(huán)結構。
策劃是掏心掏肺
好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的，這個(gè)很重要，現在有很多廣告過(guò)于追求創(chuàng )意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標消費者掏心掏肺說(shuō)真話(huà)的廣告不是好廣告。
策劃就是拉家常
策劃要做到信、達、通。真實(shí)可信、詞達其意、通俗易懂，這是對核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看，我應該用目標客戶(hù)的口吻和他(她)溝通。
策劃是軟硬兼施
軟硬兼施有兩個(gè)意思：一是策劃的硬件(產(chǎn)品自身)和軟性(衍生服務(wù))準備，一是對消費者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛柔并濟。
策劃是追本溯源
追本溯源，為什么這么說(shuō)呢?好的文案是用最簡(jiǎn)練的文字把一個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，不能只讓客戶(hù)心動(dòng)，而是要客戶(hù)行動(dòng)。這在廣告上來(lái)說(shuō)，以有限的版面和空間，難度是客觀(guān)存在的。
但是別忘了，客戶(hù)要購買(mǎi)一個(gè)東西，一定是要追根溯源和盤(pán)根問(wèn)底的，因此在策劃的內容里盡可能清晰的闡明要說(shuō)什么，至少要提供可追本溯源的途徑。
策劃是舍我其誰(shuí)
為什么要買(mǎi)你的東西，憑什么呢?你是獨一無(wú)二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問(wèn)題嗎?你的東西可信嗎?真那么好嗎?我怎么盡可能便捷的獲取你的產(chǎn)品和服務(wù)?性?xún)r(jià)比高嗎……策劃主體就是用最簡(jiǎn)練和有力的文字來(lái)回答以上的問(wèn)題。最終傳導給客戶(hù)的信息是立即采取行動(dòng)。尊敬的客戶(hù)：你想到的我們都為您想到了!
策劃是精準匹配
家鄉有句老話(huà)：到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌。精準營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的高境界，完全做到匹配和精準需要眾多數據的支持，這里不做一一贅述。簡(jiǎn)單來(lái)講，策劃一定是隨機應變，而不是以不變應萬(wàn)變。
銷(xiāo)售型廣告策劃一定是廣告主通過(guò)媒體來(lái)傳播給消費者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數據，媒體的讀者群體都是誰(shuí)，他們在做什么，他們在想什么，他們的消費能力如何……
一家老年性的媒體，你盡可能簡(jiǎn)單，把底紋去掉，把字距和字體適當放大;一家時(shí)尚女性媒體，你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感;一家醫學(xué)專(zhuān)業(yè)性媒體，你盡可能精確、專(zhuān)業(yè)、深刻，邏輯清晰……
廣告產(chǎn)品，一定是產(chǎn)品消費(購買(mǎi))群體和媒體讀者(受眾)群體完全匹配度越高，效果越好。
策劃是為了銷(xiāo)售
既然是銷(xiāo)售型廣告，一定是為了銷(xiāo)售達成的終極目標。品牌、形象、CIS、文化都是企業(yè)宣導的必要元素，但是在市場(chǎng)中立足并向上的企業(yè)，脫離了銷(xiāo)售這個(gè)市場(chǎng)核心，沒(méi)有了業(yè)績(jì)，一切都是緣木求魚(yú)，舍本逐末。并不是否認這些元素，而是銷(xiāo)售型企業(yè)，必須以市場(chǎng)為導向，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹诵摹?/p>
廣告策劃12
一、實(shí)習說(shuō)明
�。�1）實(shí)習時(shí)間：一月六日至一月二十六日
�。�2）實(shí)習地點(diǎn)：邢臺成城房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司
�。�3）實(shí)習性質(zhì)：學(xué)科實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
邢臺XX房地產(chǎn)綜合服務(wù)機構是一家從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、策劃推廣和可行性研究的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構，由大連SS房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司和邢臺BB房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司于20xx年6月共同組建。公司立足于邢臺，有多年的房地產(chǎn)操作經(jīng)驗，是專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)咨詢(xún)公司，業(yè)務(wù)涉及商業(yè)、住宅、工業(yè)等領(lǐng)域，有一批富有激情和活力的團隊，公司以人性化的企業(yè)文化，凝聚了有著(zhù)共同理想的精英團隊。公司涉足的領(lǐng)域主要有住宅、商業(yè)、辦公、市場(chǎng)、工業(yè)等多種地產(chǎn)業(yè)態(tài)。曾成功操作過(guò)鴻溪書(shū)香園、在水一方、凱旋城、時(shí)代廣場(chǎng)、沙河機械通用零部件市場(chǎng)等項目。
三、實(shí)習過(guò)程
(1)實(shí)習動(dòng)員階段：在實(shí)習即將開(kāi)始的時(shí)候，在老師的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了一場(chǎng)包括我們全體學(xué)生在內的實(shí)習動(dòng)員。動(dòng)員大會(huì )的成功舉行使我們這次的實(shí)習也愈加的順利各個(gè)小組都在這次的動(dòng)員大會(huì )中基本的確定了自己的努力方向，并且同各自的實(shí)習指導老師有了初步的溝通，使得同學(xué)們在與老師在以后的合作中更加的順暢，愉快。
(2)實(shí)習準備階段：在SB老師的帶領(lǐng)下，我們先后對三家企業(yè)進(jìn)行了實(shí)習準備工作，或是通過(guò)企業(yè)的對我們的講演，或是通過(guò)到企業(yè)的實(shí)地認識使得我們對要選擇實(shí)習的企業(yè)有了選擇，隨后兩個(gè)班級的小組或是自己選擇老師已為我們聯(lián)系好的的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，或是自己出去聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行實(shí)習。而我們小組，在通過(guò)大家的討論后都一致的選擇了在邢臺擁有資深房地產(chǎn)策劃資歷的成城房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司。
(3)實(shí)習進(jìn)行階段：在實(shí)習開(kāi)始之后，我們與XX策劃公司的負責經(jīng)理有了一次初步的溝通，并發(fā)放給我們一些關(guān)于此次實(shí)習的資料以及需要進(jìn)行的工作。得到工作之后的幾天之內，小組的成員開(kāi)始熟悉資料，查閱相關(guān)的文獻，然后討論，在經(jīng)過(guò)為期三天的整合、討論的過(guò)程，我們終于確定了三個(gè)主題：一、悠閑的下午；二、德式約會(huì )；三、那一年，這一天。之后，通過(guò)了XX策劃的負責經(jīng)理留給我們的電話(huà)同他取得了聯(lián)系，并在十二月十八號的時(shí)候把創(chuàng )意給了他。所幸，黃天不負有心人，我們的努力得到了肯定，但是因為學(xué)識或是人生經(jīng)歷有限，我們的主題還是有一些小，還并不能適應現有的工程項目，因此希望我們將主題的范圍再次擴大，將主題的內容再次的'升華。雖然這次的主題并不能被采納，但是得到的肯定已經(jīng)使我們有了動(dòng)力，在接下來(lái)的幾天中，小組成員通過(guò)聚會(huì )碰頭的形式，發(fā)散思維，集思廣益，再次的確定了主題，并得到了小組成員的一致認可。
(4)實(shí)習完成階段
四、實(shí)習期工作總結和收獲
實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學(xué)習技術(shù)，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；學(xué)科實(shí)習與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。
通過(guò)這次實(shí)習，在廣告創(chuàng )意設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的負責人也給了我很多機會(huì )參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的創(chuàng )意主題設計與和后期的制作等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好�！扒Ю镏�，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在討論中和同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
五、致謝
感謝邢臺XX房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在小組的所有同學(xué)，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，感謝負責我們實(shí)習的XX策劃的經(jīng)理，是你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習指導老師SB老師，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
廣告策劃13
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。
另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費者研究；撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的`分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。
廣告策劃14
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話(huà)，通常稱(chēng)為手機，早期又有大哥大的俗稱(chēng)，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話(huà)終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機市場(chǎng)出貨量持續增長(cháng)，市場(chǎng)在不斷擴大的同時(shí)，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷(xiāo)售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場(chǎng)繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò )、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口。
20、、年華為全球銷(xiāo)售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(cháng) 19%。營(yíng)業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據收入規模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設備商。
2、產(chǎn)品分析
1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò )解決方案供應商，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng)，并在A(yíng)ndroid全球開(kāi)花的趨勢下，20、、年下半年力推千元Android，在中國市場(chǎng)獲得不錯的用戶(hù)關(guān)注度。ZDC統計數據數據顯示，20、、年1-12月，華為在中國智能手機市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注度增長(cháng)了1.7%，呈直線(xiàn)上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智能手機以來(lái)。
華為和中國電信的合作可以說(shuō)是一把打入市場(chǎng)的利器，就作為我們來(lái)說(shuō)。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時(shí)華為出現了，預存話(huà)費送手機，低價(jià)購手機。這樣你不僅能玩的最新系統的潮流手機還能不浪費，何樂(lè )而不為呢。就這樣華為在校園的大門(mén)就這樣輕而易舉的打開(kāi)了。
從華為智能手機產(chǎn)品結構來(lái)看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據九成比重，累計獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻率來(lái)看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶(hù)關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶(hù)度。
據上來(lái)說(shuō)，華為以很高的性?xún)r(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來(lái)說(shuō)，華為確實(shí)是不可缺少的一款機子。
3、消費者分析
智能手機發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費者的需求，也來(lái)自廠(chǎng)家和運營(yíng)商的需求。根據權威機構的預測，20、、的智能手機銷(xiāo)量可能會(huì )超過(guò)1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數。學(xué)生思想前衛，追求時(shí)尚，追求手機的多樣化，而且對價(jià)格的'敏感度較高。據權威數據顯示，學(xué)生平均手機更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購買(mǎi)手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個(gè)性追求、強大的網(wǎng)絡(luò )功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
4、競爭對手分析
20、、第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬(wàn)部，同比增長(cháng)4.2％，環(huán)比增長(cháng)3.2％。
�。〝祿墒袌�(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商IDC 提供）
由圖可以看出，在智能手機市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場(chǎng)的老大，20、、年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑借黑莓新機增長(cháng)了其市場(chǎng)份額，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩了智能手機市場(chǎng)前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬(wàn)部，份額達到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著(zhù)的增長(cháng)。
HTC在09年第三季度的份額增長(cháng)率14.7％，市場(chǎng)份額占到了5.6％，雖然在數據上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jì)已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足WM系統和Android操作系統 。由此可以見(jiàn)出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優(yōu)勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無(wú)法和HTC競爭。我們可以預見(jiàn)隨著(zhù)WM系統和Android系統的發(fā)展，HTC也將取得長(cháng)遠的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競爭力也將也來(lái)也強。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著(zhù)Android的發(fā)展，目前也有越來(lái)越多的廠(chǎng)商涉足這個(gè)領(lǐng)域。
廣告策劃15
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
轉到了21世紀，社會(huì )的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場(chǎng)處在一個(gè)不斷滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟在不斷增長(cháng)，人均消費水平也在逐年增長(cháng)，人們追求健康、時(shí)尚生活的消費觀(guān)念在逐年增強。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
�。�1）市場(chǎng)的政治、法律背景：
中國加入WTO，國家政策鼓勵開(kāi)放性市場(chǎng)，政府有關(guān)部門(mén)尊重市場(chǎng)發(fā)展規律，對飲料市場(chǎng)給予正確引導、合理監督，在競爭中求發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個(gè)自由、開(kāi)放、穩定、競爭的中國市場(chǎng)，確保所有企業(yè)的正當利益得以實(shí)現。
�。�2）市場(chǎng)的文化背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，中國人不斷追求卓越追求進(jìn)取的執著(zhù)精神及年輕一代倡導時(shí)尚、健康、快樂(lè )、崇尚自我、標榜自我的開(kāi)放風(fēng)格正好與可口可樂(lè )公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導建設和諧性社會(huì )，全民族關(guān)注自然和健康的人數在不斷增加，而可口可樂(lè )公司在這個(gè)時(shí)刻推出的"健怡可樂(lè )"非常接近可口可樂(lè )的原味及其都市時(shí)尚感的形象既符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)環(huán)境分析
總體來(lái)說(shuō)可口可樂(lè )擁有比較穩定和堅固的'供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實(shí)際的情況不斷調整自己的供應鏈,價(jià)值鏈,這于締造可口可樂(lè )的穩固王國不無(wú)關(guān)系,
美國軟飲料行業(yè)內部基本上只有兩個(gè)競爭者(因為兩個(gè)公司占70%的市場(chǎng)占有率),但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂(lè )公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂(lè )和百事可樂(lè )這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買(mǎi)者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業(yè)內部競爭)形成了巨大的行業(yè)壟斷.目前可口可樂(lè )更朝新的方向繼續發(fā)展, 1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價(jià)值鏈的管理者--價(jià)值獲得3 ,對銷(xiāo)售渠道進(jìn)行重組--戰略控制4,關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展--范圍界定5.進(jìn)軍國際市場(chǎng).6,從追求市場(chǎng)份額轉變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析：
1、可口可樂(lè )公司概況
可口可樂(lè )公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷(xiāo)售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(cháng)率分別為12.2％、11.5％和12.3％�？煽诳蓸�(lè )公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂(lè )是從可口和可樂(lè )兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門(mén)的軟飲料每年的銷(xiāo)售額約占公司總銷(xiāo)售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％�？煽诳蓸�(lè )美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂(lè )公司最大的銷(xiāo)售商；該公司食品部制造和銷(xiāo)售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類(lèi)部門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種牌號的酒，主要銷(xiāo)于國內市場(chǎng)，是美國第四家最大的酒類(lèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等�？煽诳蓸�(lè )公司是舉世聞名的水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷(xiāo)售，其中可口可樂(lè )、健怡可口可樂(lè )、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷(xiāo)汽水前5位中獨占4位。
Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場(chǎng)，在外國就地制造，就地銷(xiāo)售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的62％，銷(xiāo)售活動(dòng)分布在145個(gè)國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠(chǎng)子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂(lè )國際公司和可口可樂(lè )出口公司，參加可口可樂(lè )公司的出口活動(dòng)�？煽诳蓸�(lè )早在1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠(chǎng)，1979年隨著(zhù)中國改革開(kāi)放，重返中國市場(chǎng)，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂(lè )濃縮液廠(chǎng)，除使中國大陸裝瓶廠(chǎng)擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞。
廣告策劃16
一 前言
本公司為該公司的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現外,更與多家出租車(chē)公司進(jìn)行緊密合作形成戰略聯(lián)營(yíng)，時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售.
二 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi) 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷(xiāo)活動(dòng)4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區域松原地區 (以市區為主) ，廣告對象以市區居民用戶(hù)為主逐步深入到縣、鄉、鎮、村。
一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)(如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區) 、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它商場(chǎng)的市場(chǎng)
三)使用及購買(mǎi)頻度的增加 就
2、促使家電老板主動(dòng)推薦
1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計程車(chē)上,公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上,以隨時(shí)隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監測之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內,贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過(guò)進(jìn)入購物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳
三 外展點(diǎn)渠道
電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動(dòng)是電視廣告最大的長(cháng)處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現訊息的形態(tài)，令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區域，直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內容是現實(shí)的延伸，人們離不開(kāi)電視，自然也離不開(kāi)為生活提供各種訊息的.電視廣告。
缺點(diǎn)：
但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復觀(guān)看，所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個(gè)適當的收視環(huán)境，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個(gè)環(huán)境內，觀(guān)眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀(guān)眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機天線(xiàn)接受信號的功能如何，都直接影響著(zhù)電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長(cháng);二是播放費用高。
出租車(chē)廣告優(yōu)勢：
針對出租車(chē)廣告推廣優(yōu)勢我們總結出以下幾點(diǎn)：
一、關(guān)于推廣力度
1、在車(chē)水馬龍的大街上,出租車(chē)隨處可見(jiàn)，這樣大大促銷(xiāo)了廣告的知名度，極大的縮小了開(kāi)銷(xiāo)成本
2、我們通過(guò)出租車(chē)的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車(chē)2177輛，每天街上人數多達幾萬(wàn)人，而且它的發(fā)光性與流動(dòng)性結合，主動(dòng)吸引眼球，變被動(dòng)看為主動(dòng)看，我們在出租車(chē)做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車(chē)的方式對我公司產(chǎn)品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
二、針對消費人群廣泛
1、出租車(chē)推廣能夠帶動(dòng)不同的消費人群，
1、追求時(shí)髦的年輕消費人群，他們穿著(zhù)年輕時(shí)尚，即使再冷的天也不會(huì )因為御寒而多穿衣服，他們個(gè)性足，沒(méi)有生活壓力，時(shí)刻在為表現自己尋找機會(huì )，他們特點(diǎn)：出門(mén)打車(chē)從來(lái)不會(huì )考慮錢(qián)的問(wèn)題。
2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒(méi)有壓力，孩子應該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩定收入較低，有時(shí)候甚至是在錢(qián)上幫助孩子的現象，他們的個(gè)性是對生活很現實(shí)，不會(huì )因為一時(shí)的沖動(dòng)決定自己的行動(dòng)，但是他們會(huì )真正需要的產(chǎn)品而花錢(qián)，會(huì )為自己孩子的需要而購買(mǎi)，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個(gè)企老板，這種人收入較高，但是暫時(shí)還沒(méi)有能力買(mǎi)車(chē)，他們的公司剛剛成立，大多數關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來(lái)處理，經(jīng)常出門(mén)，交通工具就是出租車(chē)，因此會(huì )帶動(dòng)此消費人群對我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過(guò)出租車(chē)的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車(chē)2177輛，每天承載人數多達幾萬(wàn)人，我們只要在出租車(chē)做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車(chē)的方式對我司產(chǎn)品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領(lǐng)導多提寶貴意見(jiàn)，謝謝。
廣告策劃17
一、 內容概要
對主要營(yíng)銷(xiāo)目標和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)
二、 當前營(yíng)銷(xiāo)狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)以及宏觀(guān)環(huán)境狀況的分析。
1、 市場(chǎng)狀況
列舉目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。
2、 產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、 競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、 分銷(xiāo)狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數量。
5、 宏觀(guān)環(huán)境狀況
主要對宏觀(guān)環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
三、 風(fēng)險與機會(huì )(SWOT分析)
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統分析
四、 目標
1、 財務(wù)目標
即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)
2、 營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。
五、 營(yíng)銷(xiāo)戰略(STP、4PS)
1、 目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰略
明確企業(yè)的目標管理市場(chǎng)，即企業(yè)準備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。
2、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
即企業(yè)在其目標市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰略。
3、 費用戰略
說(shuō)明為執行各種戰略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費用。(案例分析可略)
六、 行動(dòng)方案
闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等。
可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應執行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費用開(kāi)支等。如每項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執行。(案例分析可略)
七、 營(yíng)銷(xiāo)預算
即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。(案例分析可略)
八、 營(yíng)銷(xiāo)控制
將計劃規定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jì)，找出達到或未達到預期目標的部門(mén)。凡未完成計劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現預期的目標。(案例分析可略)
說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的
沃爾瑪在中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強勁挑戰。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向著(zhù)理想的結構調整。
鋒芒
憑借首創(chuàng )的現付自運倉儲式連鎖會(huì )員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)，"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當時(shí)眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱(chēng)中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng )紀錄的銷(xiāo)售額與現付自運的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現的鋒芒之一，他在當時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國的零售業(yè)大開(kāi)眼界，受益良多。
沃爾瑪的設店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租，而是采取購買(mǎi)土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來(lái)是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì )耗費相當的人力、物力、財力，并且不穩定;而買(mǎi)地投資，談判只需一次，省人省力不說(shuō)，今后地價(jià)升值，就會(huì )增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。"即使沃爾瑪將來(lái)不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì )虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。
沃爾瑪是實(shí)行會(huì )員制的倉儲式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì )員工作。但沃爾瑪寬松的'會(huì )員制還是頗受個(gè)體消費者的歡迎。"我們的會(huì )員制與其他的會(huì )員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)模式我們就會(huì )發(fā)放會(huì )員卡給你，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢(qián)，如果多次購買(mǎi)達到了一定的數量，你就會(huì )成為我們的目標客戶(hù)。"這種寬松的會(huì )員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買(mǎi)的會(huì )員制顯然截然不同。
會(huì )員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會(huì )員卡的人方可購物，也強化了其"薄利多銷(xiāo)"的形象，會(huì )對非會(huì )員產(chǎn)生強烈的激勵作用。同時(shí)，辦理會(huì )員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費者競相加入會(huì )員的行列。
但是，沃爾瑪的鋒芒并沒(méi)能持續閃現。在中國加入WTO的背景后，越來(lái)越多的國際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，同時(shí)，中國本土的零售商也在快速成長(cháng)，大賣(mài)場(chǎng)、購物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪的客戶(hù)，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒(méi)有一個(gè)合法的身份，漸漸步入了長(cháng)達4年的沉寂期。
蟄伏
從20xx年北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里，沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店�；貞浧鹉浅良诺�4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
"政策因素固然是一個(gè)方面，但中國的批發(fā)市場(chǎng)很強大是一個(gè)主要原因。"時(shí)任中貿聯(lián)沃爾瑪的荷方總經(jīng)理楊博標說(shuō)，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會(huì )員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購買(mǎi)者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關(guān)團體等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"
廣告策劃18
自從1983年創(chuàng )立開(kāi)始，我國的廣告學(xué)教育走過(guò)了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展機遇，同時(shí)也對從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國開(kāi)設廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的院校超過(guò)200多所，規模不斷擴大，正在實(shí)現從“量”到“質(zhì)”的轉型與突破。高等院校作為向產(chǎn)業(yè)界輸送人才的教育基地，其教學(xué)理念與體系也應與時(shí)俱進(jìn)，做出相應的調整與轉換。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程之一，大多數高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設廣告學(xué)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特征決定了相關(guān)課程對實(shí)踐性的要求，這也是該專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰。
一、廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠遠不足
然而，受到傳統的教育體制的影響，以及學(xué)校師資力量的限制，廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段，實(shí)踐遠遠不足�？傮w來(lái)看，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)課程的教學(xué)還存在以下問(wèn)題。
1.專(zhuān)業(yè)區分不明顯。廣告學(xué)是建立在傳播理論基礎上的實(shí)踐性很強的應用理論學(xué)科，與新聞學(xué)、藝術(shù)、管理、社會(huì )學(xué)等學(xué)科呈現出既聯(lián)系又區別的特征。在多數院校的新聞傳播、藝術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設廣告學(xué)課程，然而部分院校仍存在不同專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)內容相似、區分度不夠的現象。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，廣告學(xué)應在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理論背景中來(lái)講，重點(diǎn)強調廣告策劃與市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略的匹配，強調廣告活動(dòng)與其他整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具相互配合。
2.重理論輕實(shí)踐、教學(xué)手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠為實(shí)踐提供有效指導。這種模式的優(yōu)勢在于能夠確保知識體系的完整，但學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習能力與熱忱往往很難調動(dòng)，更加不利于引導學(xué)生獨立、有創(chuàng )新性的思考。此外，多媒體教學(xué)在大部分院校的廣告學(xué)課程中得到普及和應用，但通常情況下多媒體系統僅被當成了播放機在使用。這些都會(huì )造成學(xué)生對于理論的學(xué)習產(chǎn)生疲軟的心態(tài)，最后既未形成良好的理論修養，也未練就良好的實(shí)踐能力。
3.單向灌輸、缺少互動(dòng)。廣告本身是一個(gè)溝通與傳播的過(guò)程，廣告學(xué)課堂教學(xué)就是老師與學(xué)生的溝通過(guò)程。然而，傳統的由教師單向地向學(xué)生傳授知識的教學(xué)模式仍是課堂教學(xué)的主流模式，與廣告本身的超強實(shí)踐性相去甚遠。在課堂教學(xué)中，教師單方面起絕對主導作用，對于學(xué)生對知識的接收程度、興趣度和認同度未給予足夠的重視。在這種教學(xué)模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學(xué)生對課程和教學(xué)的真實(shí)反饋和改進(jìn)建議，從而影響教學(xué)效果。然而，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，進(jìn)入web2.0時(shí)代以后，溝通與傳播理論更加強調多主體的共同參與、互動(dòng)及共創(chuàng )內容。
二、不斷創(chuàng )新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養問(wèn)題
基于對目前廣告學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在問(wèn)題的剖析，高等院校的廣告學(xué)教育應根據自身的特點(diǎn)，不斷創(chuàng )新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)可通過(guò)以下幾個(gè)方面加強。
1.提高案例教學(xué)比例。在廣告學(xué)課程的案例教學(xué)中，教師應從以往的絕對主導的位置轉變?yōu)檩o助角色，重點(diǎn)把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學(xué)內容與目標。廣告案例的來(lái)源不僅要保證真實(shí)可靠性，還應注重前沿性、與時(shí)俱進(jìn)。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速，許多理論或案例可能因為經(jīng)濟社會(huì )等背景環(huán)境的變遷而過(guò)時(shí)，因此在案例選取過(guò)程中應注重經(jīng)典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經(jīng)典理論的精華，又能緊隨實(shí)踐前沿。此外，在案例教學(xué)中，應從教師對精彩案例的講解與分析為主導、學(xué)生處于被動(dòng)接受與聆聽(tīng)的模式轉為教師啟發(fā)式的互動(dòng)討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過(guò)教師與學(xué)生的位置互換，創(chuàng )造出輕松和諧的教學(xué)環(huán)境，有效調動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，保證良好的教學(xué)效果與能力轉化。
2.項目組式教學(xué)模式。項目組式教學(xué)是指教師依據班型大小和自愿的原則，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組相當于一個(gè)小型廣告公司或團隊。每個(gè)項目組內部根據學(xué)生各自的興趣和對未來(lái)的職業(yè)定位，分別承擔不同的任務(wù)與角色。項目組教學(xué)中每個(gè)團隊所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類(lèi)中，在任務(wù)完成過(guò)程中，應緊密結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，理解營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)定位與廣告策劃的關(guān)聯(lián)，而非完全陷入廣告制作中的純技術(shù)或藝術(shù)制作，從而更好地理解廣告在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的功用。在項目組教學(xué)中，教師應設定嚴格的時(shí)間規定，并以提案的方式來(lái)進(jìn)行評定與總結。這種分角色的實(shí)踐經(jīng)驗，能夠幫助學(xué)生更加明確地確定自己的興趣點(diǎn)與優(yōu)勢，同時(shí)培養團隊合作精神。
3.校企合作項目。相較于課堂中的項目組式教學(xué)，學(xué)校和教師還應多創(chuàng )造與企業(yè)的合作項目，實(shí)現理論與實(shí)踐的真正結合。相較于歐美的實(shí)踐，我國的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐結合程度相當之低，甚至有時(shí)完全沒(méi)有。雖然案例教學(xué)與項目組教學(xué)能夠幫助學(xué)生了解更多的細節，但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握，從而使得以上兩種教學(xué)模式仍然有隔靴搔癢的.感覺(jué)。然而，這種與企業(yè)合作的項目則可以解決這個(gè)問(wèn)題。在爭取企業(yè)合作方面，尤其可以關(guān)注正在開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的品牌，或者從區域性的品牌入手進(jìn)行小范圍的試驗。東北財經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就曾在廣告學(xué)課程中建立了一個(gè)針對宜家家居品牌廣告的項目團隊，搜集了大量相關(guān)資料并多次到賣(mài)廠(chǎng)拍攝和訪(fǎng)談，最后在與品牌區域經(jīng)理交談過(guò)程中發(fā)現企業(yè)正想開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，于是一拍即合確立了合作。
4.鼓勵學(xué)生參與知名廣告賽事。通過(guò)參加比賽提高實(shí)踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學(xué)生可以通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)性的賽事，甚至學(xué)校內部的賽事來(lái)提高自身的實(shí)踐能力。專(zhuān)業(yè)性的賽事是指業(yè)內有一定影響力的大賽，如“中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節”、“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強的權威性，且有來(lái)自于高等院校和廣告界知名專(zhuān)家構成的專(zhuān)業(yè)評委，同時(shí)可以獲得企業(yè)的資助且參賽類(lèi)別具有多樣性，非常適合開(kāi)拓學(xué)生的眼界、提高交流的層次。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的廣告學(xué)課程應更加緊密地結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐，了解廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的功用與重要性，明晰營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)定位與廣告策略間的關(guān)聯(lián)，更加突出廣告策劃能力的培養。通過(guò)提高案例教學(xué)的比例，使學(xué)生接觸更多優(yōu)秀的案例，開(kāi)拓視野。通過(guò)采用項目組教學(xué)模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強與廣告業(yè)界的聯(lián)系，使學(xué)生能夠學(xué)以致用，與時(shí)俱進(jìn)。
廣告策劃19
(一) 廣告策劃書(shū)的基本內容
美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書(shū)，應該包括以下內容：
1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品
2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區域性銷(xiāo)售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗等等。
3. 難題，就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4. 機會(huì )，就是商品的銷(xiāo)售量，受眾的購買(mǎi)力。
5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。
6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來(lái)的情況。
8. 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發(fā)現商品的性能，外觀(guān)等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。
9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。
11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計劃。
(二) 廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式
1. 封面
不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書(shū)封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書(shū)的編號機幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理，內容應簡(jiǎn)明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2. 目錄
策劃者應認真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內容。
3. 前言
前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū)，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問(wèn)題。
4. 市場(chǎng)分析
5. 產(chǎn)品分析
6. 廣告戰略
7. 媒體戰略
8. 廣告預算
9. 廣告效果
廣告策劃第一步： 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
(1) 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場(chǎng)的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告
(3) 市場(chǎng)的文化背景：
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系
3. 市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2) 市場(chǎng)的構成
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么
未來(lái)市場(chǎng)的構成趨勢如何
(3) 市場(chǎng)構成的特性
市場(chǎng)有無(wú)季節性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)
4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
(1) 機會(huì )與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1. 消費者的總體消費態(tài)勢
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2. 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者分布
(2) 現有消費者的消費行為
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3) 現有消費者的態(tài)度
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3. 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買(mǎi)行為
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對這些品牌的態(tài)度如何
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何
4. 消費者分析的總結
(1) 現有消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問(wèn)題
(2) 潛在消費者(同上)
(3) 目標消費者
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的'需求
三、產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費者對產(chǎn)品價(jià)格認識如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
(5) 生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。
(6) 產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝
產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱(chēng)
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝有沒(méi)有欠缺
外觀(guān)和包裝在貨價(jià)上的同類(lèi)的產(chǎn)品中是否醒目
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何
(7) 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足
在消費者的認知何購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足
2. 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3. 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認知
消費者認為產(chǎn)品形象如何
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
4. 產(chǎn)品定位分析
(1) 產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認知;
消費者認為的產(chǎn)品定位如何
消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果
產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難
5. 產(chǎn)品分析的總結(同上)
四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業(yè)在競爭中的地位
場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2. 企業(yè)的競爭對手
主要的競爭對手是誰(shuí)
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢何劣勢
競爭對手的策略
3. 企業(yè)與競爭對手的比較
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1. 企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2. 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行
目標市場(chǎng)的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3. 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
4. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題如何
廣告創(chuàng )意如何
6. 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發(fā)布的頻率如何
7. 廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果
廣告在消費者行為方面有何效果
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
廣告策劃20
一、前言
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。如今，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。
自從1978年改革開(kāi)放，迎來(lái)了中國的新紀元，開(kāi)始了走具有中國特色的社會(huì )主義道路。我國經(jīng)濟經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng )立了，對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì )，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個(gè)性，潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現。在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因為格點(diǎn)，所以信賴(lài)。格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。
二、環(huán)境分析
A、宏觀(guān)環(huán)境分析
20xx~2012年，隨著(zhù)蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長(cháng)，在20010年突破了2。5萬(wàn)元大關(guān)，到20xx年突破3萬(wàn)元大關(guān)，達到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來(lái)看，20xx~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達12。4%。同時(shí)，20xx年蘇州人均GDP2。9萬(wàn)美元，這與香港人均GDP相當。
除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡�！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費支出的錢(qián)以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多。
綜合上述數據，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節節高深，人們對服飾的需求也會(huì )提出更嚴格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調研來(lái)對服飾進(jìn)行設計及改變，適合了廣大愛(ài)美女性的需求，符合廣大大眾的口味。
B、微觀(guān)環(huán)境分析
隨著(zhù)蘇州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、廣告定位
市場(chǎng)定位
目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專(zhuān)賣(mài)店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，做到出奇制勝。
商品定位：
張揚，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾
廣告定位：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
廣告對象定位：
18—25的時(shí)尚潮流女
營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
�。�1、對店員全面、系統的規范化培訓；
�。�2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
�。�3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；
四、廣告策略
�。ㄒ唬⿵V告目的：
經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
�。ǘ⿵V告分期：
a）導期：
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象。
b）加強期：
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的`信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
c）補充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
�。ㄈ┰V求重點(diǎn)：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
�。ㄋ模┽槍οM者方面：
針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。
五、廣告預算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元
總計54000元
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