有關(guān)廣告策劃模板錦集7篇
廣告策劃 篇1
一、 市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬� 企業(yè)的目標和任務(wù)
本營(yíng)銷(xiāo)策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類(lèi)
的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國山核桃的營(yíng)養、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競爭力。
�。ǘ� 市場(chǎng)環(huán)境分析
1、國內需求態(tài)勢
中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過(guò)50萬(wàn)噸，除少部分出口國際市場(chǎng)外，主要供國內消費。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關(guān)部門(mén)預測，今后國內核桃需求量將每年增長(cháng)10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營(yíng)養價(jià)值，近幾年更是越來(lái)越受消費者青睞，市場(chǎng)越來(lái)越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導致該市場(chǎng)的準入門(mén)檻較低，這無(wú)疑讓寧國山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預知的競爭阻力之風(fēng)險。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專(zhuān)屬性不強，故面臨著(zhù)眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險不僅來(lái)自于行業(yè)內的，同時(shí)也面臨著(zhù)行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場(chǎng)競爭對手相對較多的同時(shí)對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類(lèi)、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內戰略群體分層界面逐步清晰，同一戰略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。
�。ㄈ� 消費者市場(chǎng)分析
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對于該類(lèi)食品消費者無(wú)論從購買(mǎi)的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買(mǎi)習慣對于寧國山核桃的市場(chǎng)開(kāi)拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買(mǎi)地點(diǎn)選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。
1、消費時(shí)間段調查
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，七月、八月一般為銷(xiāo)售的低點(diǎn)，對于其原因我們可結合自身生活實(shí)際予以理解，具體來(lái)說(shuō)山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時(shí)節一般在日常生活中沒(méi)有食用干貨的習慣。
2、購買(mǎi)場(chǎng)所的調查
由于消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，因此消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的調查也是進(jìn)行市場(chǎng)調查的.基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，而我產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端上所采用模式基本為專(zhuān)賣(mài)店型，故在終端的選擇上。
�。ㄋ模� 企業(yè)的SWOT分析
1、內部環(huán)境分析
實(shí)現了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。
2、外部環(huán)境分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關(guān)部門(mén)預測，今后國內核桃需求量將每年增長(cháng)10%左右。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┠繕撕皖A期效果
在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎上，確定企業(yè)的細分市場(chǎng)，以及圍繞細分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場(chǎng)，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)植入目標顧客群體，并通過(guò)系列活動(dòng)達到一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)效果，能擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售。
�。ǘ┦袌�(chǎng)細分
1、兒童市場(chǎng)
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補充營(yíng)養是孩子健康成長(cháng)的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以?xún)和袌?chǎng)也是我們的細分市場(chǎng)。
2、 中老年市場(chǎng)
中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。
3、禮品市場(chǎng)
山核桃營(yíng)養價(jià)值高，價(jià)格相對也比較高，因此適合開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開(kāi)發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰略。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
通過(guò)前面的市場(chǎng)的現狀和市場(chǎng)細分可以得出我們寧國山核桃的市場(chǎng)主要是針對以下幾個(gè)方面對市場(chǎng)進(jìn)行定位：
1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營(yíng)養價(jià)值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀(guān)念定位，宣傳禮品定位觀(guān)念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。
三、行動(dòng)計劃
�。ㄒ唬� 淡旺季促銷(xiāo)安排
1、淡季營(yíng)銷(xiāo)
綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷(xiāo)售的季節性波動(dòng)問(wèn)題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來(lái)的問(wèn)題就是具體如何去做了，具體安排如下：
�。�1）渠道延伸，對于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應不采用原有多級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，改采用專(zhuān)賣(mài)店批量直銷(xiāo)的模式，一方面要做到新建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與原有網(wǎng)絡(luò )區別化并實(shí)現服務(wù)性市場(chǎng)的利益專(zhuān)屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷(xiāo)商原有利益；
�。�2）為防止同行業(yè)者來(lái)?yè)寠Z該塊市場(chǎng)現實(shí)行以下策略，a 實(shí)行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)享低價(jià)供應策略；b 實(shí)行供貨的會(huì )員積分制與價(jià)格階梯制相結合，簡(jiǎn)單的說(shuō)即為從我方進(jìn)的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會(huì )員可享受特殊的價(jià)格優(yōu)惠和有機會(huì )參加抽獎活動(dòng)之類(lèi)；
2、旺季突擊
依據調查所得數據分析以得出年末以春節前約一周左右為頂點(diǎn)為山核桃市場(chǎng)消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷(xiāo)售量占到全年的71.28% ，
廣告策劃 篇2
一、前言
特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風(fēng)格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的、最應該推廣的一個(gè)家鄉特色美食當屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽(yù)為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃，也時(shí)吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
�。�1）產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚(yú)米之鄉，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最?lèi)?ài)食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區別。
首先是原料的外觀(guān)
和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：
制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全； 2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽； 3．放入廣豐米粉，加少許醬油調色； 4．看廣豐
米粉炒至五成熱時(shí)，加少許啤酒；5．炒至八成熱時(shí)，加少許味精； 6．把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(cháng)，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時(shí)間過(guò)短，粉條生冷，香味未出，入口無(wú)味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中，一定會(huì )炒出一盤(pán)令你自己滿(mǎn)意的“廣豐炒粉”來(lái)的。
�。�2）市場(chǎng)分析
炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜，物美價(jià)廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì )抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場(chǎng)放在全國，就不得不考慮更多的競爭問(wèn)題，這里首先分析下粉類(lèi)的小吃競爭對手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對的統一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。
3、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話(huà)，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇。
至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類(lèi)的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
�。�3）消費者研究
炒粉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構思
1、作為小吃類(lèi)美食，相類(lèi)似的產(chǎn)品數不勝數，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風(fēng)格，要突出其特點(diǎn)。
2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要更多的消費者進(jìn)行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開(kāi)銷(xiāo)做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點(diǎn)餐送餐劵上進(jìn)行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò )視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區的功效，適時(shí)推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進(jìn)行炒粉的推銷(xiāo)。
3、舉辦美食文化節時(shí)大展風(fēng)采。
4、電視臺關(guān)于“自己動(dòng)手，豐富美食”的炒粉生活實(shí)踐娛樂(lè )節目。
5、各地開(kāi)設打造以早點(diǎn)快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
八、廣告表現及媒體運作
�。ㄒ唬c(diǎn)餐劵上的`廣告內容
卡片大小的點(diǎn)餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫(huà)面上要有一盤(pán)色香味俱全的廣豐炒粉圖片，看著(zhù)令人食指大動(dòng)。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰(shuí)吃誰(shuí)知道——廣豐炒粉”。
�。ǘ⿵V播廣告
播音員以激動(dòng)地聲音播報：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦？廣豐炒粉，讓你用最平民的消費享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址XXXX，電話(huà)XXXXX”
�。ㄈ╇娨暰W(wǎng)絡(luò )廣告
短小的視頻立體廣告（溫情版）：
小時(shí)候隨父親進(jìn)城趕集，回家的途中總是扯著(zhù)父親進(jìn)去（畫(huà)面：一個(gè)小孩目不轉睛地望著(zhù)馬路對面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著(zhù)鍋一邊招呼著(zhù)給小孩憨厚的一笑......畫(huà)面淡去）
長(cháng)大了，身在外地吃著(zhù)各種小吃、盒飯，咽著(zhù)咽著(zhù)不知怎么想著(zhù)母親的手藝（畫(huà)面轉出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤(pán)熱氣騰騰的......畫(huà)面模糊淡去）
今天，除夕了，還有好多身在異鄉的游子正在趕回家，廣豐的同鄉一下火車(chē)站，歡呼雀躍，直奔家鄉的小飯店，或者回家（畫(huà)面轉到一個(gè)打工仔的臉上：老板給我來(lái)份......，另一個(gè)人也說(shuō)：大媽?zhuān)駜簞偦丶�，太想吃家鄉的......，再另一個(gè)學(xué)生回到家，母親問(wèn)想吃什么，男生說(shuō)：我要吃——廣豐炒粉！————畫(huà)面切換：之前的各個(gè)場(chǎng)景重現，不同的地點(diǎn)出現了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉，大家吃得不亦樂(lè )乎，其樂(lè )融融，背景煙花漫天，普天同慶。）
結束（一盤(pán)視覺(jué)享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂(lè )：忘不了——廣豐炒粉，家鄉的味道）
廣告策劃 篇3
1、到終點(diǎn)，才算贏(yíng)。
2、贏(yíng)在策劃，笑在投資，贏(yíng)笑助您成功每一步。
3、笑贏(yíng)天下志客，策劃完美人生！
4、專(zhuān)業(yè)贏(yíng)歡笑，誠信贏(yíng)信賴(lài)。
5、相信我們的實(shí)力，贏(yíng)得一生的微笑！
6、贏(yíng)在誠信，笑籌帷幄。
7、妙策論輸贏(yíng)，巧投定微笑。
8、策劃贏(yíng)銷(xiāo)，投資贏(yíng)笑。
9、贏(yíng)到最后，笑得最好！
10、攜手共贏(yíng)，笑步前進(jìn)。
11、靶向所指，所向披靡。
12、商者無(wú)域，投之有道。
13、精于策劃，功在管理。
14、贏(yíng)為公，笑之知。
15、智慧中國，笑贏(yíng)天下。
16、贏(yíng)在智慧，笑對人生。
17、放心哪里去，“贏(yíng)笑”就是您的家！
18、君子愛(ài)財取之有道，贏(yíng)笑助邁向成功。
19、贏(yíng)笑理財，夢(mèng)想成真。
20、有一種承諾，是贏(yíng)得你的微笑。
21、捕捉瞬息商機，贏(yíng)笑億萬(wàn)天下。
22、贏(yíng)笑人生，只為贏(yíng)您一笑。
23、贏(yíng)笑贏(yíng)笑，幫你贏(yíng)財贏(yíng)笑。
24、選擇改變命運，贏(yíng)笑值得信賴(lài)。
25、贏(yíng)在中國，笑在生活。
26、贏(yíng)才是道，笑納百川
27、策劃人生，投資未來(lái)。
28、在贏(yíng)笑，只會(huì )有勝利的微笑迎接你。
29、吾日三省吾身，一投資，二策劃，三贏(yíng)笑。
30、投資策劃，贏(yíng)笑到底。
31、我們只出售點(diǎn)子！
32、贏(yíng)有道，笑無(wú)垠！
33、管理未來(lái)，錢(qián)途無(wú)限！
34、營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)銷(xiāo)，迎笑，贏(yíng)笑！
35、胸有成竹則贏(yíng)，感同身受而笑。
36、為贏(yíng)共創(chuàng )，笑迎未來(lái)。
37、贏(yíng)笑不為掌聲，只為您的滿(mǎn)意笑容。
38、贏(yíng)得精彩，笑對未來(lái)。
39、贏(yíng)笑：攜手雙贏(yíng)，笑傲華夏！
40、策劃贏(yíng)市場(chǎng)，投資笑成功。
41、贏(yíng)在江湖，笑看風(fēng)云。
42、共贏(yíng)共笑共同提升。
43、致力營(yíng)銷(xiāo)，笑贏(yíng)天下。
44、贏(yíng)立潮頭，笑傲江湖。
45、贏(yíng)笑策劃，占領(lǐng)市場(chǎng)的第一步。
46、贏(yíng)得大家的笑容——贏(yíng)笑！
47、策劃、投資、管理盡在不言中。
48、策劃贏(yíng)，投資笑。
49、贏(yíng)得五股豐登，笑看股行天下。
50、綻放自信的'笑容。
51、謀得贏(yíng)良策，換得笑開(kāi)顏。
52、贏(yíng)全世界，笑策天下。
53、贏(yíng)在點(diǎn)滴，笑對危機。
54、贏(yíng)笑策劃投資，投資策劃營(yíng)銷(xiāo)。
55、你的問(wèn)題，由贏(yíng)笑解決。
56、誠信至上，贏(yíng)笑天下。
57、笑對人生，贏(yíng)得精彩。
58、智天下，贏(yíng)微笑。
59、共創(chuàng )精彩，笑贏(yíng)未來(lái)。
60、思有法，業(yè)有道，君子談笑贏(yíng)天下。
61、贏(yíng)在中國，笑聚財富。
62、信者，攜手生存之路，共贏(yíng)天下；達者，屹立四海之巔，笑看蒼茫！
63、想要贏(yíng)，首先得又贏(yíng)的樣子
64、攜手共贏(yíng)，笑行天下。
65、智出一等，謀劃精確，共贏(yíng)夢(mèng)想！
廣告策劃 篇4
1.市場(chǎng)描繪
2.產(chǎn)品承諾(特性)
3.廣告目標
廣告主題
廣告定位
產(chǎn)品廣告主題：
--觸發(fā)消費者對產(chǎn)品的`購買(mǎi)欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀(guān)念!
產(chǎn)品廣告定位：
--觀(guān)念定位：“科技專(zhuān)業(yè);安全環(huán)保;節能高效 ”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標題：
“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現形式，采取情感訴求的策略。
具體內容：
一個(gè)孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè )“無(wú)間道” 插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽?zhuān)覀円院笞鲲埐挥没�，行�?”……標語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪E時(shí)代!”
廣告策劃 篇5
社團活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團體活動(dòng)，我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔任學(xué)生團體的負責人，學(xué)生團體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動(dòng)的影響力直接關(guān)系社團的好壞!
社團活動(dòng)應該圍繞社團創(chuàng )辦的宗旨展開(kāi)，活動(dòng)的策劃應該把握全局，策劃書(shū)應該含有活動(dòng)的宗旨，目的，詳細的活動(dòng)內容、面向對象、后勤保障、預計開(kāi)支、時(shí)間、地點(diǎn)等等，策劃書(shū)盡量要細，這樣才具有說(shuō)服力!
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容:1、前言;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的'。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃 篇6
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。
加多寶出品的涼茶依據傳統配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經(jīng)由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物�，F代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國市場(chǎng)策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛(ài)，還遠銷(xiāo)東南亞和歐美國家。
集團董事長(cháng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長(cháng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷(xiāo)售額超過(guò)100
億元人民幣，成為銷(xiāo)售額超越了可口可樂(lè )和百事可樂(lè )的中國罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。20xx年為汶川地震災區捐出1億元以及20xx年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱(chēng)號。20xx年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速?lài)H化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對加多寶涼茶進(jìn)行了精準、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的.廣告語(yǔ)“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線(xiàn)煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1.目標市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類(lèi)，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì )選擇涼茶類(lèi)。但是由于飲料類(lèi)在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類(lèi)，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè )、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2.競爭對手調查
目前飲料行業(yè)內越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著(zhù)加多寶的競爭者越來(lái)越多。而相對加多寶較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì )成為王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō)，綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。
四、消費者分析
消費者總體態(tài)勢
�。�1）飲料類(lèi)行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類(lèi)、涼茶類(lèi)等。其中涼茶類(lèi)消費者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類(lèi)占百分之三十，果汁類(lèi)占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類(lèi)占百分之十。
�。�2）涼茶類(lèi)包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。
廣告策劃 篇7
活動(dòng)主題：
廣播愛(ài)心，傳遞公益
活動(dòng)背景：
在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學(xué)語(yǔ)到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的'美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會(huì )之旅。身為大學(xué)生的我們需要這樣的關(guān)愛(ài)，也需要創(chuàng )造這樣的關(guān)愛(ài)。就讓我們舞動(dòng)自己的雙手，為世界點(diǎn)亮一盞耀眼的明燈吧！
活動(dòng)目的：
為積極響應社團文化節，我們從大學(xué)生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價(jià)值觀(guān)的基礎上提升大學(xué)生審美能力，開(kāi)發(fā)其創(chuàng )造性。
活動(dòng)具體過(guò)程：
預期分為初賽和決賽兩個(gè)環(huán)節。其中初賽時(shí)可以指導有希望進(jìn)入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進(jìn)行，讓所有選手做觀(guān)眾，評出具有深刻意義的作品。
活動(dòng)形式：
由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過(guò)程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫(huà)等多種形式。
活動(dòng)時(shí)間：
社團文化節期間
活動(dòng)對象：
臺州學(xué)院全體學(xué)生
活動(dòng)策劃主辦方：
希望愛(ài)心社
活動(dòng)預期：
希望能看到設計新穎，富含道德與愛(ài)的作品，深化大學(xué)生的價(jià)值觀(guān)建設。
希望愛(ài)心社
xx年10月26日
雖然在社團文化節當中，它沒(méi)有通過(guò)，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風(fēng)而逝。
也許它還有許多待改進(jìn)的地方，但是，我仍希望，閃爍過(guò)的思想火花，可以一直，在某個(gè)角落發(fā)亮。
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