實(shí)用的廣告策劃范文匯總10篇
廣告策劃 篇1
一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷(xiāo)售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話(huà)。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì )消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì )幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過(guò)招聘，直到發(fā)布會(huì )的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來(lái)的，連商標都沒(méi)來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì )場(chǎng)。
這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶(hù)在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現公司雖然小，但財務(wù)室門(mén)口卻排滿(mǎn)了等候交訂金的經(jīng)銷(xiāo)商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自同一個(gè)地區，為了爭奪獨家經(jīng)銷(xiāo)權打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個(gè)大大小小的客戶(hù)從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著(zhù)這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷(xiāo)售額已過(guò)5000萬(wàn)元，遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達90家。
攻略一 反客為主
新生品牌的風(fēng)險非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，勢必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō)，光是產(chǎn)品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值;準備少了，根本連一個(gè)專(zhuān)柜都撐不起來(lái)，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門(mén)。
某著(zhù)名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng )立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個(gè)品牌出現在同一個(gè)專(zhuān)柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累，并于1997年大規模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功。與此同時(shí)，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤更高、銷(xiāo)售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類(lèi)品牌之一。
攻略二 借雞生蛋
并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機會(huì )和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設計師，因為沒(méi)有足夠的資金支持，所以無(wú)法自己獨創(chuàng )品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式，創(chuàng )立并維系品牌的'發(fā)展。這種企業(yè)中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進(jìn)展會(huì )慢些。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎的設計師，慢慢就會(huì )很不適應品牌越做越低檔、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學(xué)成后，先會(huì )到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過(guò)后，雖然企業(yè)出現一些虧損，但品牌形象還在。這時(shí)候，設計師已經(jīng)了解市場(chǎng)規律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣(mài)點(diǎn)。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也涌現出了大量類(lèi)似的成功案例，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng )業(yè)者參考。
攻略三 連環(huán)妙計
XXXX年底，大多數人并不看好天津市場(chǎng)，北京部分著(zhù)名職業(yè)女裝正準備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)制)。我們的目標只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面，爭取客戶(hù)群體，因為當時(shí)的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現，現實(shí)比想象的要困難得多。當時(shí)，天津的兩家準高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門(mén)商場(chǎng)，第一個(gè)月銷(xiāo)售額還不到3萬(wàn)元。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好，但是并沒(méi)有天津市民愿意認購我們相對高價(jià)的新品。
攻略四 苦肉策略
想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了。目前，在中國北方市場(chǎng)，銷(xiāo)售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
廣告策劃 篇2
每年召開(kāi)的春秋全國糖酒商品交易會(huì )是食品企業(yè)的專(zhuān)業(yè)會(huì )，在中國當今的食品行業(yè)和經(jīng)濟生活中越來(lái)越顯示出重要的作用，其基本功能已由計劃經(jīng)濟時(shí)代平衡全國糖酒副食品供應轉化到市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代打破行業(yè)界限、促進(jìn)外向型經(jīng)濟、發(fā)展橫向經(jīng)濟聯(lián)系方面。同時(shí)，在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、促進(jìn)競爭、培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍上起到了重要作用。
糖酒會(huì )為溝通新老客戶(hù)，為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商成交打開(kāi)了方便之門(mén)。今年春季糖酒會(huì )期間，全國各地商賈云集，許多廠(chǎng)商投入了耗資不菲的驚異之作，使整個(gè)蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業(yè)利用全國經(jīng)銷(xiāo)商云集成都這一千載良機，盡遣精兵強交，精心策劃、精心操作，除向與會(huì )代表展示企業(yè)形象與實(shí)力外，把公關(guān)的重點(diǎn)直接針對經(jīng)銷(xiāo)商，拜會(huì )老朋友，結識新朋友，筑固銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，拓展新市場(chǎng)，可以想象，這場(chǎng)如火如荼的廣告公關(guān)大戰如何激烈。就在其它食品企業(yè)“血淋淋”爭奪經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，廣東健力寶集團又出奇招，使其在眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中鶴立“雞”群，十分搶眼。
針對全國糖酒會(huì )萬(wàn)商云集的這一最大特點(diǎn)，健力寶在策劃方案時(shí)，把樹(shù)立“健力寶”企業(yè)形象放在首位，同時(shí)，以貼近成都消費者為重心，運用整合營(yíng)銷(xiāo)理念，將傳播與銷(xiāo)售有機結合。除在天府廣場(chǎng)構建大型景點(diǎn)外，還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響，人人有獎”等系列促銷(xiāo)活動(dòng)，使健力寶在全國經(jīng)銷(xiāo)商及成都消費者心中建立起恒久的可信賴(lài)的品牌形象，在春天的蜀都獲得了巨大的成功。
廣東健力寶集團有限公司'99春委全國糖酒商品交易會(huì )廣告宣傳活動(dòng)方案：
一、主辦：廣東健力寶集團有限公司
二、策劃承力：廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間：19xx年3月20日至27日
四、地點(diǎn)：四川成都天府廣場(chǎng)
五、活動(dòng)目標
廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國糖酒商品交易會(huì )期間，在市區中心天府廣場(chǎng)設置大型廣告景點(diǎn)，并開(kāi)展“健力寶”15周年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是讓廣大消費者、參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解“健力寶”，顯示企業(yè)實(shí)力，體現“健力寶”感謝廣大消費者的關(guān)愛(ài)，誘導公眾認可，增強經(jīng)銷(xiāo)商對“健力寶的信心和興趣。
六、目標公眾
1、成都市民；
2、“健力寶”經(jīng)銷(xiāo)商；
3、'99春季全國糖酒會(huì )代表；
4、出差、旅游人員。
七、定位
1、在飲料供大于求，強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象。同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實(shí)施廣告宣傳。
2、面對全國參會(huì )代表和各地經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)匠心獨運的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進(jìn)一步信賴(lài)健力寶集團，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)品牌和建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)全國市場(chǎng)。
八、廣告主題詞
1、您想身體好，請喝健力寶。
2、民族精神，民族飲料。
九、廣告宣傳活動(dòng)組合
1、媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告的揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。
2、戶(hù)外廣告：在天府廣聲中心噴水池發(fā)發(fā)10條充氣拱門(mén)、100個(gè)升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。
十、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、健力寶15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。
時(shí)間：3月20日至25日
地點(diǎn)：天府廣場(chǎng)噴水池“健力寶”大型景點(diǎn)廣告旁
實(shí)施辦法：
�。�1）現場(chǎng)設立4個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，1個(gè)抽獎點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。
�。�2）刮獎點(diǎn)每天布置300個(gè)內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個(gè)氣球。同時(shí)獎所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。
�。�3）凡購買(mǎi)1聽(tīng)“健力寶”飲料，可刮獎1次；買(mǎi)大塑瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球一個(gè)，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。
�。�4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。
獎品分配比列：
�。�1）數字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎率10%；
�。�2）數字“2”：精美匙扣1個(gè)中獎率為30%；
�。�3）數字“3”：廣告筆1支中獎率為40%；
�。�4）“多謝惠顧”：氣球1個(gè)中獎率20%。
2、開(kāi)展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。
時(shí)間：3月20日至27日
實(shí)施辦法：
1、參加“氣球一響，人人有獎”活動(dòng)，刮獎后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。
2、要求照片體現“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。
3、獎品分配：
特等獎：價(jià)值5000元的攝像機一臺3人；
優(yōu)秀獎：價(jià)值3000元高檔相機一部5人；
鼓勵獎：價(jià)值500元的自動(dòng)相機一部10人；
入圍獎：彩色膠卷三百筒“健力寶”飲料一箱300人。
十一、廣告效果分析
這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點(diǎn)：
1、擴大宣傳空間：不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場(chǎng)，展現了宏大的宣傳氣勢。
2、“靜”態(tài)廣告與“動(dòng)”態(tài)廣告相結合：所謂“靜”態(tài)廣告是指媒體和戶(hù)外廣告，“動(dòng)”態(tài)廣告是指系列促銷(xiāo)活動(dòng)�！办o”態(tài)廣告是對公眾感官、思維的刺激，而“動(dòng)”態(tài)廣告則具有強烈的.感情，讓公眾通過(guò)參與活動(dòng)能獲取對活動(dòng)組織者的好感。
3、“短期”宣傳與“長(cháng)久”宣傳相結合：無(wú)論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時(shí)時(shí)刻刻在起著(zhù)潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“健力寶”的印象。
通過(guò)此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業(yè)形象。
實(shí)際效果：本次“健力寶”和廣告景點(diǎn)在成都市中心發(fā)布，吸引了大批市民及糖酒會(huì )代表參觀(guān)，在短短10天內，累計有1600萬(wàn)人次觀(guān)看廣告，留下了深刻的印象，達到了預期廣告效果。共有2萬(wàn)多人參加了“氣球一響，人人有獎”活動(dòng)，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹(shù)立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進(jìn)一步占領(lǐng)西南乃至全國飲料市場(chǎng)打下了良好的基礎。
廣告策劃 篇3
名稱(chēng)：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：XX年12
1) 前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：(1)消費者目前的'是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠(chǎng)價(jià)2.30元
(5)預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：(1)導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
(2)成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
(3)銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
4、競爭環(huán)境
(1)廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)(2)
6、消費者的研究：(1)動(dòng)機 (2)朋友 聚會(huì )(3)當作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史(2)廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：1)、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng )意2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃 篇4
廣告策劃在對其運作過(guò)程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實(shí)施計劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結文件，我們通常稱(chēng)為廣告策劃書(shū)。廣告策劃書(shū)是根據廣告策劃結果而寫(xiě)的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動(dòng)的策略性指導文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計劃，因此又稱(chēng)廣告計劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：
�。�1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；
�。�2）產(chǎn)品分析；
�。�3）市場(chǎng)分析；
�。�4）消費者研究；
撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的`、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃寫(xiě)作格式
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買(mǎi)動(dòng)機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問(wèn)題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買(mǎi)動(dòng)機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問(wèn)題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
廣告策劃 篇5
一、招聘目標(人員需求)。
表1招聘目標(人員需求)
職務(wù)名稱(chēng)
人員數量
其他要求
營(yíng)銷(xiāo)總監
見(jiàn)人員職位招聘要求
策劃總監
二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道
1鼻俺濤抻潛2月22日（一周）
2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月
三、招聘小組成員名單
組長(cháng)：XX對招聘活動(dòng)全面負責聯(lián)系，聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排
成員：XXX具體負責應聘人員接待、應聘資料整理
XX等品牌經(jīng)理、王助具體負責招聘復試安排
四、選拔方案及時(shí)間安排
1庇銷(xiāo)總監
1、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；
2、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
3、管理銷(xiāo)售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍；
4、能出各類(lèi)促銷(xiāo)方案，可獨立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷(xiāo)方案活動(dòng)等。
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2輩呋總監
1、組織實(shí)施化妝品市場(chǎng)策劃方案，依據策略規劃具體工作計劃；
2、對中國市場(chǎng)進(jìn)行各種渠道開(kāi)發(fā)和管理，組織策劃各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
3、收集分析產(chǎn)品競爭對手現有產(chǎn)品現狀并及時(shí)更新，并進(jìn)行產(chǎn)品的規劃。
4、擅長(cháng)品牌策劃、推廣及終端促銷(xiāo)策劃；
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3逼放憑理
1、負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、推薦或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、制定所負責產(chǎn)品的戰略計劃包括產(chǎn)品的.設計、開(kāi)發(fā)管理和實(shí)施，及后期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及媒體報廣等媒介的公關(guān)活動(dòng)；
4、制定產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間表，并控制整個(gè)計劃的進(jìn)程；
5、尋找新的應用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售并延長(cháng)產(chǎn)品生命周期；
6、監控、分析和報告這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況；
7、負責公司內部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門(mén)間的協(xié)調工作。
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4苯彩
1、開(kāi)發(fā)培訓課程、設計制作培訓課件；
2、負責對化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售方面的培訓；
3、負責終端人員培訓效果的追蹤及二次培訓。
4、語(yǔ)言表達能力強，專(zhuān)業(yè)知識到位，能實(shí)施各類(lèi)會(huì )議及招商會(huì )培訓會(huì )的計劃與執行，并能坐診銷(xiāo)售。
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5、大區經(jīng)理（日化）
1、具有當地市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，叁年以上化妝品精品日化銷(xiāo)售和操作經(jīng)驗；
2、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓，終端維護能力，應變處理能力；
3、具備良好的談判技巧和銷(xiāo)售能力，需出差；
4、熟悉代理運作模式和區域終端銷(xiāo)售工作，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識及談判、管理技巧，有較強溝通水平，良好的團隊合作精神。有日化客戶(hù)或護膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )資源者優(yōu)先。
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6、美導
1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責任心強;
2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;
3、能夠獨立操作美容院的培訓、促銷(xiāo)和常規活動(dòng)的組織能力,能應變突發(fā)事件;
4、執行力強,能夠服從上級的工作安排,有良好銷(xiāo)售能力與協(xié)調能力,能適應長(cháng)期出差；.
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7、采購主管
1、調研掌握各種貨品的供應渠道及市場(chǎng)變化情況；
2、監督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談；
3、組織對供應商評估工作；
4、協(xié)調供貨及配送。
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8、物控主管
1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況；
2、根據物料損耗及庫存情況，測算物料需求；并按生產(chǎn)計劃安排物料及控制現場(chǎng)用料；
3、跟蹤、監督、控制及合理安排庫存，加強對物料用料和損耗的控制，提出節能降本建議；
4、對現場(chǎng)剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析，保證物資安全；
5、對實(shí)施過(guò)程中的各項物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。
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9、新品開(kāi)發(fā)主管
1、從事過(guò)新品開(kāi)發(fā)、包材采購工作的優(yōu)先；
2、熟悉新品開(kāi)發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類(lèi)包材，了解化妝品材料市場(chǎng)及相關(guān)工藝；
3、具有良好的供應商開(kāi)發(fā)及管理能力；能夠組織團隊獨立完成新品開(kāi)發(fā)工作；
4、工作責任心強，具有較強的溝通和談判能力，自律性強，能適應出差。
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10主持人
具相關(guān)主持工作經(jīng)驗優(yōu)先，能活躍現場(chǎng)氣氛，對會(huì )場(chǎng)發(fā)生的臨時(shí)狀況有很好的應變能力，形象氣質(zhì)好，性格開(kāi)朗，口才佳（有美容行業(yè)招商會(huì )、沙龍會(huì )主持經(jīng)驗者優(yōu)先）
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11行政司機
有熟練的駕駛技術(shù)，擁有小車(chē)駕駛證，并有廣州戶(hù)擔保。廣州市戶(hù)口優(yōu)先；年2３歲－３５歲；駕齡三年以上；為人誠實(shí)可靠
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五、費用招聘預算
1、前程無(wú)憂(yōu)報廣告刊登費2600元/一周
2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費3600元/一年
合計：7580元
六、招聘工作時(shí)間表
2月17日：起草招聘廣告
2月18日-2月19日：進(jìn)行招聘廣告版面設計
2月20日：與報社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系
2月21日-2月22日：南方人才市場(chǎng)現場(chǎng)招聘
2月22日：報社、網(wǎng)站刊登廣告
2月23日-4月1日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料進(jìn)行篩選、面試。
截止4月1日：新員工到崗
金儷炫公司行政人事部
廣告策劃 篇6
一、廣告策劃調研
某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士專(zhuān)用），在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價(jià)格（元）
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
（二）香水廣告市場(chǎng)形勢分析
經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(cháng)率（%）
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4 ……
（三）香水的目標市場(chǎng)描述
1．香水市場(chǎng)細分如下表所示。
香水市場(chǎng)細分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象
國內外香水市場(chǎng)
1．主要市場(chǎng)（活躍客戶(hù)）
�。�1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
�。�2）美容界的專(zhuān)業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
2．次要市場(chǎng)（不活躍客戶(hù)）
�。�1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
�。�2）18～40歲的男性
（二）消費者分析
我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問(wèn)卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄）
1.消費者的總體消費態(tài)勢
中國香水市場(chǎng)的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費每年以30%的速度遞增。
2.現有消費者分析
60年代出生的人，這類(lèi)群體現在是社會(huì )上的堅實(shí)力量，經(jīng)濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類(lèi)群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀(guān)念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買(mǎi)的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì )改革，他們對于香水有著(zhù)一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。
70年代出生的人，多從事著(zhù)中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì )地位及相當的心理需求，需要借助于香水來(lái)展現魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類(lèi)型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，這類(lèi)群體現在被稱(chēng)為80后，也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì )巨大變動(dòng)與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的.一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類(lèi)群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個(gè)群體的。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。
3.潛在消費者
“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
4.消費者分析的總結
利用多種消費群體劃分因素來(lái)劃分香水市場(chǎng)的消費群體，針對不同的目標消費群體來(lái)細分香水市場(chǎng)，有利于企業(yè)有針對性地提出營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)促進(jìn)香水市場(chǎng)的銷(xiāo)售。消費分層作為社會(huì )分層的一個(gè)重要維度，是大眾消費時(shí)代的一種必然， 明確消費群體特征，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述
1．購買(mǎi)渠道
未婚女士
�。�1）百貨專(zhuān)柜
�。�2）大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)
�。�3）國外帶回
已婚女士
�。�1）百貨專(zhuān)柜或百貨行
�。�2）向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)
�。�3）國外帶回
2．購買(mǎi)狀態(tài)
�。�1）用完再買(mǎi)
�。�2）沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)
�。�3）親友贈送
3．消費行為（應用場(chǎng)合）
�。�1）參加正式宴會(huì )
�。�2）平時(shí)上班
�。�3）外出逛街
4．品牌使用情況
�。�1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
�。�2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5．對產(chǎn)品特性的要求
外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標的市場(chǎng)前景預測
（一）廣告產(chǎn)品
以×××香水（女士專(zhuān)用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
（二）市場(chǎng)總體目標
由于×××香水（女士專(zhuān)用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到 %。
（三）廣告總體目標
1．提高消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。
2．提高×××香水（女士專(zhuān)用）的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
（四）對廣告目標的量化表述
1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。
2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
（一）總體策略
1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專(zhuān)用）的品牌印象。
2．促進(jìn)銷(xiāo)售，提高×××香水（女士專(zhuān)用）的指名購買(mǎi)率。
（二）產(chǎn)品定位
1．產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。
�。�1）因×××香水（女士專(zhuān)用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。
�。�2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。
2．產(chǎn)品機會(huì )點(diǎn)（消費者利益點(diǎn)）。
�。�1）攜帶方便、使用便捷。
�。�2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。
�。�3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。
�。�4）香味溫和，不刺激肌膚。
�。�5）適用于任何年齡的消費者使用。
（三）廣告受眾定位
參考《×××香水市場(chǎng)細分表》中所列的目標對象。
（四）產(chǎn)品概念（獨特銷(xiāo)售主張）
×××香水（女士專(zhuān)用），品味女人的第一選擇！
（五）創(chuàng )意方向
通過(guò)各種方式來(lái)表現香水系列，體現浪漫情懷。
（六）廣告表現文案
1．電視廣告創(chuàng )意腳本：（略）。
2．廣播廣告創(chuàng )意腳本：（略）。
3．其他平面廣告表現文案：（略）。
三、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標。
（一）傳統大眾媒介
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶(hù)外廣告。
1．電視廣告：×××香水（女士專(zhuān)用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。
�。�1）高收視率的國語(yǔ)連續劇。
�。�2）晚間7：00～8：30時(shí)段。
�。�3）高收視率的娛樂(lè )節目。
�。�4）婦女節目。
�。�6）時(shí)尚報道。
2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類(lèi)雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專(zhuān)用）的廣告。
（二）其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò )、直郵這兩大新興的傳播媒介。
（三）補充媒介
在各大百貨專(zhuān)柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。
五、廣告預算
（一）總體預算
本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計6個(gè)月，公司的總體預算為萬(wàn)元，其中廣告制作費用不超過(guò)萬(wàn)元。
（二）廣告預算分配
廣告預算分配情況具體如下表所示。
廣告預算分配表
項目 金額（萬(wàn)元） 備注
1．策劃費（占總體預算的15%）
2．創(chuàng )意、制作費（影視、平面）
3．廣告媒介購買(mǎi)費用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4．展覽活動(dòng)
5．其他相關(guān)費用
合計 ××××萬(wàn)元
六、廣告效果測定與評估
（一）實(shí)施廣告調查
1．大眾媒介的廣告調查。
通過(guò)與廣告受眾的面對面交流、填寫(xiě)調查問(wèn)卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2．其他媒介的廣告調查。
通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，公司相關(guān)部門(mén)需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾。
（二）事中測定與事后測定
1．測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調查問(wèn)卷、座談會(huì )等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。
�。�1）電視廣告以一星期測定一次。
�。�2）雜志以?xún)尚瞧跍y定一次。
�。�3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費者座談會(huì )。
2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。
�。�1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或專(zhuān)柜長(cháng)期開(kāi)展廣告測試工作。
�。�2）銷(xiāo)售試驗法，即以×××香水的銷(xiāo)售數量來(lái)統計。
�。�3）生理測試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪(fǎng)談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺(jué)。
�。�4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
�。�5）純粹回憶測試法，即對長(cháng)期購買(mǎi)×××香水的消費者進(jìn)行測試。
廣告策劃 篇7
一、活動(dòng)背景
在當今社會(huì )，廣告的作用越來(lái)越大，而營(yíng)銷(xiāo)與廣告是密不可分的。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要消費者消費產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費者的購買(mǎi)欲，從而帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售。舉辦廣告創(chuàng )意大賽，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )意思維，可以使學(xué)生學(xué)習廣告與營(yíng)銷(xiāo)的知識，為以后步入社會(huì )打下基礎。
二、活動(dòng)主題
激發(fā)創(chuàng )意，點(diǎn)燃靈感
三、活動(dòng)目的
本協(xié)會(huì )舉辦廣告創(chuàng )意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng )意靈感，加強我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力和合作精神的培養，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng )造良好的競賽平臺。
四、活動(dòng)原則
公平、公正、公開(kāi)
五、活動(dòng)時(shí)間
初賽時(shí)間 12月7日
決賽時(shí)間12月18日 具體時(shí)間暫定
六、活動(dòng)地點(diǎn)
另行通知
七、活動(dòng)對象
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
八、主辦單位
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會(huì )
九、活動(dòng)方式
本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門(mén)往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng )意，可以分為以下三類(lèi)：
A類(lèi)（平面設計類(lèi)）：
�。ㄆ矫嬖O計類(lèi)）是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品為手繪，建議盡量同時(shí)交一份掃描后的'電子版
評分點(diǎn)：
a、 創(chuàng )意好，整體效果佳（30分）
b、 美工好，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真（20分）
c、 作品突出某個(gè)主題，能很好啟發(fā)觀(guān)眾，引起共鳴（30分）
d、 有創(chuàng )新性，構思新穎（20分）
B類(lèi)（文案類(lèi)）
真人表演來(lái)詮釋蜜雪冰城廣告內容 ， PPT展示等
評分點(diǎn)：
a、作品創(chuàng )意好，構思新穎（30分）
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）
c、語(yǔ)句結構合理，易上口，言簡(jiǎn)意賅或者風(fēng)趣幽默（30分）
C類(lèi)（動(dòng)畫(huà)視屏類(lèi)）
可以通過(guò)微電影或視屏等來(lái)表現創(chuàng )意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。
評分點(diǎn)：
a、突出某個(gè)主題，并有新穎性（20分）
b、演繹生動(dòng)，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默（30分）
c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽(tīng)性和吸引性。
�。�2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來(lái)的作品畫(huà)面精美流暢。（30分）
d、有良好的背景設置，為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍（20分）
�。ㄒ陨纤凶髌范夹枰獜V告語(yǔ)，并體現廣告內容和構思，建議進(jìn)行實(shí)地考察，親自體驗過(guò)你想做的某一款或多款產(chǎn)品）
十、活動(dòng)內容
1、宣傳準備
張貼海報 ，班委宣傳， 召集各班班長(cháng)，在班里進(jìn)行宣傳 班級宣傳 ，組委會(huì )組織部成員進(jìn)班級進(jìn)行宣傳。
2、報名及咨詢(xún)
廣告人協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王關(guān)鑫（） 直接報名
廣告人協(xié)會(huì )財務(wù)外聯(lián)部長(cháng)吳珂（ ） 直接報名
班級組織 每班班長(cháng)負責，統一把名單交至
廣告人協(xié)會(huì )財務(wù)部長(cháng)姜鵬瀟 （ ）
3、活動(dòng)安排
A 比賽流程：比賽正式開(kāi)始前三天，開(kāi)始收集報名表，整理參賽者資料
B 比賽內容
a、 初賽 參賽選手以個(gè)人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創(chuàng )意策劃書(shū)或產(chǎn)品推廣方案，并在比賽現場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)講解，由評委評定結果
b、決賽 選手依次進(jìn)行創(chuàng )意介紹，再由評委老師進(jìn)行評分，以及點(diǎn)評
C 評分細則
創(chuàng )新意識------（40%） 商業(yè)價(jià)值------（30%） 作品視覺(jué)效果------（20%） 廣告鑒定------（10%）
優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據隨機抽取的試題，試題內主要是視頻和
平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說(shuō)出廣告創(chuàng )意和特點(diǎn)。此環(huán)節我們考察的是選手的溝通能力和應變能力，會(huì )根據各選手的綜合表現進(jìn)行評分（8到15分鐘左右）
4宣布名次
核分結束，由主持人宣布比賽結果，然后頒發(fā)相應的獎品
5比賽結束（總共時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右）
附： 告觀(guān)眾書(shū)
1、請在門(mén)口簽到處根據工作人員的要求簽到，進(jìn)入場(chǎng)地后根據工作人員安排就坐。
2、現場(chǎng)內所有人員手機調為震動(dòng)。
3、活動(dòng)開(kāi)始后請勿在現場(chǎng)走動(dòng)，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員 。
4、因比賽性質(zhì)特殊，請在比賽開(kāi)始后保持安靜。
5、請勿在活動(dòng)現場(chǎng)吃零食，垃圾請在活動(dòng)結束后自行帶走。
廣告人協(xié)會(huì )宣
XX年11月12日
廣告策劃 篇8
一、活動(dòng)主題：第三屆公益廣告設計大賽——爭做校園文明大使
二、活動(dòng)時(shí)間：征稿時(shí)間**年11月16——24日
活動(dòng)時(shí)間：**年11月28——29日
三、活動(dòng)地點(diǎn)、學(xué)府東路
四、主辦單位、菏澤學(xué)院中文系
承辦單位、媒介教育協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)目的、為了加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學(xué)生的.主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念，服務(wù)于公益事業(yè)。
六、作品要求
1、作品內容、反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。
2、作品形式及要求
�。�1）平面設計類(lèi)、海報、照片、繪畫(huà)圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。
�。�2）文案類(lèi)、校園文明標語(yǔ)，以公益為主題、話(huà)劇、劇稿。
以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時(shí)效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七、活動(dòng)過(guò)程、
1、將上交作品進(jìn)行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品
2、活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭做校園文明大使”簽名活動(dòng)
3、活動(dòng)結束后，整理現場(chǎng)
八、獎項設置
校園公益大使、一名
校園公益之星、二名
優(yōu)秀獎、若干名
九、經(jīng)費預算
1、活動(dòng)所需材料、膠帶、彩筆、條幅
2、活動(dòng)宣傳照片
3、獎品、筆記本 證書(shū)
十、活動(dòng)申請、展板三塊
桌子兩張
媒介教育協(xié)會(huì )
**年11月11日
廣告策劃 篇9
前言
牙膏是人們必不可少的日常生活用品，始創(chuàng )于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-2003財政年度，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國家設有工廠(chǎng)及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國家和地區，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個(gè)人清潔用品。
"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書(shū)的文本結構如下
市場(chǎng)分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷(xiāo)售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略-企業(yè)目標與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng )意設計廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預測,評估-實(shí)施策略
一 :市場(chǎng)分析
(一)牙膏中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 28.07 億支，比 1949 年增長(cháng)了 133.6 倍， 20xx 年產(chǎn)量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專(zhuān)家預計， 20xx 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 45 億支， 20xx 年將達到 54 億支。
近二十年來(lái)，中國牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（ 1949~1992 年）：國內品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競爭，各居一隅，分別占據著(zhù)東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國產(chǎn)品牌的 3 倍
左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。
第三階段（ 1996~20xx 年）：洋品牌洗牌中國市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購國產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠(chǎng)取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
第四階段（ 20xx 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯的效果。
(二)現有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場(chǎng)的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……
2 、二線(xiàn)品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據了一席之地，而不少?lài)馄放迫?LG 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線(xiàn)品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長(cháng)指標來(lái)看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費者分析
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著(zhù)國外品牌的進(jìn)入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開(kāi)始出現差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1。（ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
�。� 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線(xiàn)延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費者來(lái)說(shuō)，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求，也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。
2 、消費區域特征分析
�。� 1 ）一線(xiàn)品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場(chǎng)地位。
�。� 2 ）二線(xiàn)品牌具有明顯的區域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
目前，彩電、空調等的價(jià)格戰正打的如火如荼。其實(shí)國內牙膏的市場(chǎng)競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
中國牙膏市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國龐大的牙膏市場(chǎng)。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費者的健康觀(guān)念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的'、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場(chǎng)從原來(lái)的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰是否打起來(lái)現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實(shí)。據央視調查咨詢(xún)中心對全國340多個(gè)電視頻道的監測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)了37%。
前幾年，整個(gè)中國牙膏市場(chǎng)基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭奪戰一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來(lái)看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒(méi)有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在
上海地區20xx年1-5月已投入500多萬(wàn)元，北京地區投入220多萬(wàn)元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬(wàn)元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn)。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查咨詢(xún)中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據統計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。
面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀(guān)念國際化的今天，會(huì )有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀(guān)念，國內品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩住廣大實(shí)惠消費群體的同時(shí)，也不要把高消費群體市場(chǎng)消極放棄。
(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場(chǎng)的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場(chǎng)根基的國際品牌依然保持著(zhù)旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來(lái)到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二: 產(chǎn)品分析
(一)"佳潔士-節約"牙膏分析
我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設計為了便于消費者使用,也便于消費者養成節儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì )為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數的牙膏為您服務(wù)
(二)競爭對手牙膏分析
1.兩面針牙膏
薄荷香型 預防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 預防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克
冰涼薄荷型 預防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管120克 天然水果香型預防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克
清爽薄荷 預防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120
克
水果香型 預防:清新口氣 、 牙痛 180克
2.中華牙膏
長(cháng)效防駐 預防:防駐 、 堅固牙齒170克 清新口氣
中草藥預防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣
長(cháng)效防駐 預防:堅固 、 120克 清新口氣
金裝全效 預防:含氟、鈣 、強齒素CAGP 、堅固 、拒絕駐牙100克口氣清新
3藍田六必治牙膏
綠茶 預防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型
生物酶 預防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復組織 、 抑制出血 中草藥 預防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型
全效 預防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍冬青薄荷型
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+
三 銷(xiāo)售與廣告分析
(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現狀
1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。
十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來(lái)崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調研系統。開(kāi)展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng )新型的現代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專(zhuān)利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同
廣告策劃 篇10
崗位職責
1、負責公司的形象設計，產(chǎn)品宣傳的.設計，公司對外宣傳活動(dòng)的設計;
2、了解客戶(hù)對各類(lèi)宣傳資料、廣告的設計制作要求，配合協(xié)助市場(chǎng)推廣專(zhuān)員、廣告商和媒體按時(shí)完成設計制作;
3、根據廣告內容，進(jìn)行構思、策劃和平面與立體形象設計;
4、設計廣告美術(shù)圖稿;
5、進(jìn)行廣告美術(shù)的制作監督的檢查。
任職資格
1、廣告學(xué)、美術(shù)設計或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、1年以上廣告設計經(jīng)驗;
3、有較強的溝通、協(xié)調能力和開(kāi)拓意識，思路清晰，反應敏捷;
4、能熟練使用PHOTOSHOP等設計工具;
5、掌握f(shuō)lash等軟件的使用;
6、能夠勝任高強度的工作節奏;
7、有很好的團隊協(xié)作能力。
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