有關(guān)公司年度工作計劃范文合集9篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的公司年度工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
公司年度工作計劃 篇1
�。ㄒ唬├砬迨袌�(chǎng)脈絡(luò )，大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩步拓展業(yè)務(wù)，穩步提高效益，在總行領(lǐng)導下穩步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展？“咳得比帕還厲害？困難，繼續加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極與客戶(hù)溝通，及時(shí)把握市場(chǎng)變化脈搏，注重分析，積累和總結經(jīng)驗，積極參與業(yè)主自行組織的公開(kāi)招標和邀請招標項目，使公司贏(yíng)得更多的中標項目。
(二)以項目建設管理為重點(diǎn)，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平
1、嚴格把握質(zhì)量、安全、文明施工，堅持不懈地抓好項目施工管理
2、完成團隊資質(zhì)到位，并進(jìn)行風(fēng)險評級和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大了對總公司施工隊伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過(guò)認真初審、復審、最終報批、簽字確認后，總行年度施工會(huì )議宣布各施工隊及其負責人的任免，完成了班組清理搬遷工作。
3、加強項目資金使用管理為了加強對各項目的監控和管理，保證施工進(jìn)度和資金分配的`平衡和適度；
(三)以?xún)炔抗芾頌橹行�，理順關(guān)系，健全管理
1、進(jìn)一步完善公司各項內部規章制度。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步規范企業(yè)管理。
2、根據公司發(fā)展需要，開(kāi)展各類(lèi)員工培訓。它包括崗位技能培訓和員工素質(zhì)培訓，旨在加強學(xué)習和提高素質(zhì)，有效提高員工技能，塑造多才多藝的復合型員工。公司還應加強企業(yè)培訓的計劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習和培訓。
3、為了加強管理，規避風(fēng)險，組織各種務(wù)實(shí)的管理會(huì )議。
4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。
5、各部門(mén)要加強工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。
6、財政部門(mén)人員要加強財稅信息溝通，及時(shí)掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門(mén)職能。
公司年度工作計劃 篇2
20xx年以來(lái)，公關(guān)部在集團公司的正確領(lǐng)導下，徹落實(shí)集團公司和各種文件精神充分發(fā)揮了我部門(mén)的樞紐、保障作用。
一、各個(gè)子公司的營(yíng)業(yè)執照和采礦許可證
在20xx年度我部門(mén)陸續完成各個(gè)子公司的營(yíng)業(yè)執照、采礦許可證延期。
二、驗收情況
我集團下屬子公司山溝煤業(yè)已進(jìn)入聯(lián)合試運轉，現將準備投產(chǎn)驗收。
三、各個(gè)子公司的手續發(fā)放、辦理
各個(gè)子公司環(huán)保專(zhuān)篇、消防、土地復墾、礦山環(huán)境保護和治理、開(kāi)發(fā)利用方案、儲量年報、資源價(jià)款等等報告訴已全部完成并已發(fā)放。
四、20xx年未來(lái)計劃
我部門(mén)將繼續發(fā)揚加緊、加快的精神，緊緊圍繞不同時(shí)期的礦井手續要求我們緊緊圍繞不同時(shí)期礦井的手續要求，我們在前期做好手續辦理工作準備工作的前提下，做好了辦理證照時(shí)與上級各部門(mén)的溝通與協(xié)調工作。陸續完成各個(gè)子公司的'手續。當讓在工作中還有很多的不足。
五、存在的問(wèn)題：
一是工作量大，一專(zhuān)多崗，有時(shí)侯難免會(huì )顧此失彼，造成有些該處理的事情未能及時(shí)處理，使工作不是完美。
二是是由于工作量大而繁雜，使部分工作分工還是不明確，在以后的工作中，我們會(huì )加強這方面的管理。
三是由于工作量比較多，導致發(fā)放的工作有很多的不足。在以后的工作中，我們會(huì )與礦上領(lǐng)導及時(shí)溝通，以更有效率的完成工作。
公司年度工作計劃 篇3
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8，標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的'交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
�。�1）對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
�。�2）學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái)，盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。
�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面，那么我就會(huì )一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活與財富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機會(huì )展現自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現自我的價(jià)值所在。
公司年度工作計劃 篇4
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開(kāi)業(yè)，到現在的10月，公司每月?tīng)I業(yè)狀況無(wú)法盈利。目前公司運營(yíng)到處于整個(gè)市場(chǎng)相對的淡季，那么公司基本
處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。
整個(gè)公司運營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況，更多的是公司運營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jì)嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓，從現在開(kāi)始，完成XX年既定經(jīng)濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營(yíng)核心部門(mén)掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績(jì)效考核執行力度不夠。
4、公司主營(yíng)項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導水平不夠。
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運
營(yíng)管理機制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、12市場(chǎng)預測和分析
1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門(mén)檻和難度不斷增加，都是市場(chǎng)契機。龐大的考試隊伍和建筑市場(chǎng)的需求量完全是反比，很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴(lài)是相當的強。所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓機構還是有更多的市場(chǎng)機遇，對于大部分考生來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的考試但是都無(wú)法通過(guò)，開(kāi)始的幾年總算是抱著(zhù)僥幸通過(guò)考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長(cháng)沙的機構目前沒(méi)有絕對的領(lǐng)導公司，無(wú)論在培訓公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒(méi)有個(gè)性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹(shù)立品牌的大好時(shí)機。
3、對手分析
長(cháng)沙目前比較有知名度的是外來(lái)的.培訓公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò )視頻教育結合他們的包過(guò)簽約班給予市場(chǎng)較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：正式運營(yíng)以來(lái)，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設。
、信息的共享，節約了公司行政部的無(wú)謂搜索，保障營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)準確率和高效率。
、資源的共享，完全從公司目前所無(wú)法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂(yōu)。
、信息平臺的共享，提供一個(gè)遠距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目。
、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)共享資源。
劣勢：
、競爭對手的成長(cháng)：在前幾年有一批成立較長(cháng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強勁對手。
、公司自身問(wèn)題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷(xiāo)售新模式和渠道，打破銷(xiāo)售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場(chǎng)擴大的契機壯大自己，開(kāi)創(chuàng )公司營(yíng)銷(xiāo)的新局面。
三、XX年經(jīng)營(yíng)目標
1、推行目標管理，實(shí)現培訓金額收入萬(wàn)元，利潤萬(wàn)元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營(yíng)業(yè)額的%。
四、XX年工作計劃
1、構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導，建立進(jìn)取型、學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場(chǎng)脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求。
XX年要實(shí)現銷(xiāo)售目標，應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓，提升業(yè)務(wù)能力
對于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績(jì)的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來(lái)自于市場(chǎng)直接的引進(jìn)，第二來(lái)源渠道就是公司自己對人才的培養計劃了。不定期的專(zhuān)業(yè)知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關(guān)部門(mén)團隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會(huì )機制，意見(jiàn)反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
2、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
公司行政部建立完善的客戶(hù)資料檔案，建立專(zhuān)人并隨時(shí)跟蹤了解他們對公司培訓產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導高層。
XX年建議新客戶(hù)開(kāi)發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò )推介電子商務(wù)這塊來(lái)取得一些新突破。
、實(shí)施短信平臺計劃
通過(guò)短信平臺，來(lái)建立良好的品牌效應。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售計劃
a、今年公司利用專(zhuān)人充分利用網(wǎng)絡(luò )。
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢(xún)的客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產(chǎn)品及權威實(shí)力產(chǎn)生信任感。
b、行政部反復通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶(hù)溝通的資料，提高效率。
3、時(shí)間計劃，分解公司既定計劃
公司提供相關(guān)客戶(hù)資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項目，貫徹指標。
營(yíng)業(yè)額分解計劃：
項目人數占有率
‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計備注
XX年5月-8月關(guān)鍵指標
XX年2月-5月關(guān)鍵指標
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場(chǎng)的重心。
在目前市場(chǎng)的淡季，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節影響的項目
加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
五、XX年度公司預算
項目基本費用時(shí)間執行時(shí)間備注
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業(yè)年月中
電話(huà)費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經(jīng)理行政部文員/助理
考務(wù)部文員
業(yè)務(wù)
人員培訓計劃：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
XX年10月-12月，傳統市場(chǎng)的淡季，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執行的整頓。
七、要實(shí)現銷(xiāo)售目標，應該防范的幾個(gè)風(fēng)險：
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時(shí)到崗，加強日常管理、學(xué)習。
公司年度工作計劃 篇5
20xx年，在金融危機重創(chuàng )全球經(jīng)濟、鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩矛盾進(jìn)一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心，團結奮進(jìn)，在求生存、謀發(fā)展的道路上邁出了堅實(shí)的步伐。全力以赴降本增效，應對危機、抗御風(fēng)險的能力不斷增強；質(zhì)量整頓初見(jiàn)成效，管理創(chuàng )新穩步推進(jìn)；突出銷(xiāo)研產(chǎn)結合，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加速提質(zhì)增量；公司實(shí)現了穩健經(jīng)營(yíng)，員工利益得到了充分保障。
20xx年，是公司實(shí)施“精品+差異化”戰略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線(xiàn)，勵精圖治、精細管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營(yíng)水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新等方面的工作。
一、在技術(shù)創(chuàng )新方面
公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開(kāi)拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷(xiāo)研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線(xiàn)，加快實(shí)施精品戰略，實(shí)現品種結構優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶(hù)的合作開(kāi)發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導，加大關(guān)鍵性、戰略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng )新力度，形成“開(kāi)發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷(xiāo)量達到202.7萬(wàn)噸，通過(guò)結構調整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現增效4.05億元。
二、在管理創(chuàng )新方面
公司將強化質(zhì)量管理，通過(guò)管理創(chuàng )新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，進(jìn)一步增強企業(yè)競爭實(shí)力。
1、在認真總結試點(diǎn)經(jīng)驗的基礎上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長(cháng)制為中心、以計劃值為目標、以設備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎的'“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現重心下移，提高市場(chǎng)響應速度和基層運營(yíng)效率。
2、堅持效益、用戶(hù)導向，應用戰略地圖等工具，加大推進(jìn)對標、六西格瑪、6S管理、ERP管理和卓越績(jì)效管理執行力度，持續創(chuàng )新工作方式、改進(jìn)組織績(jì)效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。
三、突出抓好鐵前降成本
公司在20xx年的生產(chǎn)工作中，將堅持系統攻關(guān)挖潛，持續推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開(kāi)展對標管理，瞄準先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)化增效***億元。
公司年度工作計劃 篇6
一、在人事管理方面
1、就現在公司的人事部門(mén)來(lái)分析，引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗，推陳出新，建立一個(gè)更加合適的人力部門(mén)。
2、做好人力分配工作和計劃，針對各個(gè)部門(mén)來(lái)規劃。
3、注重工作分析，增強對于工作的內容和方法分析，做出恰當的設計和規劃，較為合理地設計出職位表。
4、規優(yōu)化招聘流程，采取多種方式進(jìn)行招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，倡導多種員工挑選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績(jì)效考核作為重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的.工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
四、銷(xiāo)售工作計劃制定的簡(jiǎn)單步驟
1、市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析。
2、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
3、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。
5、團隊管理。
1）、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2）、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
6、費用預算。
公司年度工作計劃 篇7
20xx年，我中心在集團公司董事長(cháng)、體檢中心董事長(cháng)的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)“創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)”的企業(yè)精神，以大力開(kāi)展健康檢查工作為重心，堅持“三六九”的發(fā)展戰略，本著(zhù)“一切以客戶(hù)為中心”的服務(wù)宗旨，不斷提高醫療體檢質(zhì)量，規范體檢服務(wù)行為，促進(jìn)我中心的和諧發(fā)展。在加快基礎設施建設，提高服務(wù)質(zhì)量，倡導健康教育，加強中心管理上有了新的突破，全面提升了我中心的綜合實(shí)力及品牌形象。通過(guò)全中心職工的團結協(xié)作，比較圓滿(mǎn)地完成了全年各項工作目標任務(wù)�，F將全年工作總結如下：
一、20xx年各項指標完成情況
�。ㄒ唬�20xx年7月?tīng)I業(yè)至今，共接待客戶(hù)體檢人數100000人次，參觀(guān)單位600個(gè)，已發(fā)放客戶(hù)個(gè)人體檢報告28000份，團隊報告200份，健康講座90課時(shí)，重大陽(yáng)性報告XXX人。
�。ǘX健檢中心直至20xx年12月31日完成業(yè)績(jì)額共XX元，分別為：
1）銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)：XX元。
2）市場(chǎng)策劃推廣和總經(jīng)理關(guān)系戶(hù)業(yè)績(jì)：XX元
3）集團內部各公司及關(guān)系戶(hù)業(yè)績(jì)：XX元
二、工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┽t療管理方面
1、嚴抓體檢質(zhì)量，提升服務(wù)意識
為保體檢質(zhì)量，體檢工作分檢前、檢中、檢后三大步進(jìn)行。每一步都著(zhù)重體現
我們的專(zhuān)業(yè)性與服務(wù)，不僅保證體檢工作的順利進(jìn)行，同時(shí)增強了醫護人員與客戶(hù)之間的交流，切實(shí)做到“禮貌用語(yǔ)、耐心解答、體貼服務(wù)”。
2、落實(shí)首責告知，倡導健康管理
健康體檢的目的是為了“健康篩查、預防為主”，因此，首責告知的工作顯得尤為重要。各科室醫生在當天體檢過(guò)程中如發(fā)現重大疾病，需及時(shí)上報，并第一時(shí)間通知客戶(hù)本人。醫生在隨后的一段時(shí)間內不定時(shí)地做電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)，并做好記錄，提醒客戶(hù)及時(shí)檢查與治療。此項工作是本中心邁向健康管理的重要一步。
3、加強中心感染管理，嚴格控制院內感染
預防和控制院內感染，是保證醫療質(zhì)量和醫療安全的一項非常重要的工作。任何主觀(guān)、客觀(guān)上的差錯、過(guò)失和問(wèn)題，都可能導致交叉感染。我中心從職業(yè)暴露防護、空氣培養、紫外線(xiàn)消毒、醫療垃圾分類(lèi)處理等方面做了努力，保證了我中心院感工作地有效進(jìn)行。
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1、避免鋪張浪費，提高企業(yè)競爭力
20xx年是我中心正式運作的第一年，公司各部門(mén)在運營(yíng)部的統一帶領(lǐng)下，做到合理用水、用電、用紙，教育每一位員工都養成“主人翁”精神，不僅切實(shí)為公司降本節支，同時(shí)也為真正提高企業(yè)內部凝聚力做出了應有的貢獻，當然，這種意識是需要長(cháng)久保持的。
2、加大人才培養力度，落實(shí)中心發(fā)展基礎
為提升企業(yè)的核心競爭力，應注重人才的培養。關(guān)心員工的成長(cháng)與進(jìn)步，尊重員工的自由發(fā)展，關(guān)心員工的身心健康，增進(jìn)員工之間的友誼，加強工作中的合作，營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍，增強凝聚力和向心力。因此，我們每季度會(huì )舉辦員工生日會(huì )、
組織外出集體活動(dòng)、微笑評選活動(dòng)等；同時(shí)，會(huì )增強企業(yè)內部的學(xué)術(shù)交流、操作考核與增加外出學(xué)習機會(huì )，如職業(yè)病培訓、南方醫院參觀(guān)學(xué)習等。
3、提升服務(wù)理念，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)
民營(yíng)企業(yè)的成功很大一部分體現在服務(wù)上，為貫徹“一切以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，我中心要求所有工作人員需做到微笑服務(wù)、禮貌用語(yǔ)，從中心內部環(huán)境抓起，避免臟、亂、差的現象出現，營(yíng)造一個(gè)優(yōu)美的體檢環(huán)境。同時(shí)醫護人員不定期會(huì )進(jìn)行服務(wù)培訓，如禮儀培訓、形象指導等，落實(shí)每個(gè)崗位的工作職責，暢通各種信息渠道，做好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)反饋出現問(wèn)題，做好改進(jìn)工作。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)拓展方面
1、積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )、社區活動(dòng)，極力塑造品牌形象
各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，不僅體現企業(yè)團結協(xié)助的精神，同時(shí)更好地將企業(yè)品牌推向社會(huì )。時(shí)刻把握社會(huì )發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能緊抓行業(yè)發(fā)展的先機。為此，我中心開(kāi)展了一系列的網(wǎng)絡(luò )團購活動(dòng)、社區推廣活動(dòng)等，在規定時(shí)間內超額完成任務(wù)，好評率達90%以上，讓客戶(hù)了解到XX健康管理中心，有了很好的口碑。
2、加強與三甲醫院合作，實(shí)現企業(yè)共贏(yíng)
為打造“深圳人家門(mén)口的.協(xié)和醫院”，我中心積極開(kāi)展與各大三甲醫院的合作，成功與協(xié)和醫院、廣東省XXX院等知名醫院簽約，為提升企業(yè)形象帶來(lái)了很好的社會(huì )效應。
3、加強專(zhuān)業(yè)知識培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)技巧
為打造一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，在醫療部的大力支持下，健檢顧問(wèn)每月接受專(zhuān)業(yè)知識考核，每星期參加各項醫療部培訓，并由銷(xiāo)售經(jīng)理組織營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)，也加強企業(yè)文化及企業(yè)精神建設。本年度的各種培訓與實(shí)踐工作為明年市場(chǎng)工作的開(kāi)展打下了堅實(shí)基礎。
總結20xx，我們有汗水、有驕傲、也有不足。但面對即將來(lái)臨的20xx，我們更充滿(mǎn)希望與期待。20xx年我中心將進(jìn)一步落實(shí)各項發(fā)展戰略，提高醫療質(zhì)量，強化醫療服務(wù)，使中心再上新水平、再登新臺階，主要從以下幾個(gè)方面做起：
一、 培養全科醫生，邁向社區醫療新方向
全科醫生數量不足已成為當前建設基層衛生醫療服務(wù)體系的瓶頸。培養全科醫生，不僅為公司儲備人才，而且為公司下一步向社區醫療邁進(jìn)奠定堅實(shí)基礎。國際有關(guān)研究表明，以全科醫生為主的基層醫療體系可以解決95%以上的疾病，對付慢性病全科醫生更有優(yōu)勢，并且全科醫生會(huì )做出健康記錄，實(shí)際上全科醫生也是健康管理專(zhuān)家。
二、 加緊發(fā)展職業(yè)病體檢的新步伐
由于深圳的特殊地理環(huán)境及經(jīng)濟結構，工廠(chǎng)較多，職業(yè)病體檢的市場(chǎng)很龐大，而競爭的機構并不多。因此，申辦職業(yè)病體檢定點(diǎn)機構仍是我中心的重要目標之一。20xx年我中心已組織過(guò)醫生參加職業(yè)病培訓，在20xx年此項工作將加緊進(jìn)行，為盡早申辦成功而努力。
三、 完善健康管理與慢性病管理
為體現企業(yè)差異化及塑造良好的品牌形象，健康管理仍是不變的話(huà)題。健康體檢工作為健康管理提供了充分的數據支持，20xx年將成立健康管理小組，專(zhuān)門(mén)負責健康管理工作，其中包括首責告知、跟蹤提醒、慢病分類(lèi)與管理、組織健康講座、進(jìn)行健康宣教等。
四、 開(kāi)展中醫理療，為家庭醫生項目的開(kāi)展培養新人才
參加健康體檢的客戶(hù)幾乎都是健康人群，沒(méi)有重大疾病。而由于工作等各方面
原因，長(cháng)期處于亞健康狀態(tài)，此時(shí)開(kāi)展中醫理療項目，不僅完善我中心服務(wù)項目，增加收益，而且更有利于塑造良好形象。中醫理療項目也容易被上班族及中老年朋友認同并接受。同時(shí)，中醫的培養也為將來(lái)計劃開(kāi)展的家庭醫生項目奠定基礎。
五、 加大培訓力度，打造優(yōu)秀精英團隊
社會(huì )在發(fā)展，行業(yè)在進(jìn)步。為順應時(shí)代發(fā)展，必須經(jīng)常組織公司員工參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的培訓。各部門(mén)必須切實(shí)做到有計劃、有方向、有目標、有行動(dòng)。這些培訓可以包括公司內部自主培訓、請外教培訓、學(xué)術(shù)交流、參觀(guān)學(xué)習、服務(wù)評比等。
六、 加大品牌推廣活動(dòng)，宣傳廣告輔助進(jìn)行
品牌的推廣離不開(kāi)廣告的宣傳，除繼續開(kāi)展社區活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)外，將投入電梯廣告、路牌廣告等，雙管齊下，提高企業(yè)知名度。同時(shí)，加強與各商會(huì )、各大企業(yè)的聯(lián)盟活動(dòng)，共同發(fā)展，實(shí)現雙贏(yíng)。
公司年度工作計劃 篇8
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預算工作探索基層學(xué)校預算管理規律
按照上級財政部門(mén)的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預算，并力求切合實(shí)際。
三、加強規范資金管理。
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的.作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
公司年度工作計劃 篇9
在當前，面臨當前競爭激烈而現實(shí)的社會(huì )，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的打點(diǎn)者，為自己締造一個(gè)夸姣的未來(lái)，有著(zhù)主要的計謀意義。20xx年，對于我小我來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰、機緣與壓力起頭的一年，是辭舊迎新、再次揭示自己的又一路頭。也是我很是主要的一年。對此，我訂立了20xx年小我工作打算，以便使我小我能在新的20xx年里有更年夜的前進(jìn)和成就。
一、熟悉公司新的規章軌制和工程打點(diǎn)開(kāi)展工作
公司在不竭更始，訂立了新的劃定，作為公司一名工作人員，必需以身作責，在遵守公司劃定的同時(shí)全力開(kāi)展工程打點(diǎn)工作。
1、制訂部門(mén)人員工打點(diǎn)規范，增強人員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明涵養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作合適公司職業(yè)規范和要求、
2、各人員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人核準，乞假將依工場(chǎng)考勤記實(shí)為準作曠工論處；正常上班時(shí)刻被發(fā)現竄崗勾留作風(fēng)散漫當事人需作借鑒和書(shū)面檢討；
3、工作體例改善：增強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建協(xié)調進(jìn)取的企業(yè)文化空氣，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)刻到現場(chǎng)去體味問(wèn)題，剖析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂合適實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和法子，成立20xx年培訓工作打算，增強手藝練習和心態(tài)教育，不變人員流失蹤。
4、明晰人員工的職責和工作使命調劑分撥各人員工必需履行工場(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部打點(diǎn)職責》劃定的職責，其工作使命可按照公司部門(mén)需要從命上級隨時(shí)調配撐持。
5、工程設計打點(diǎn)過(guò)程中要充實(shí)聽(tīng)取各方面的定見(jiàn)，發(fā)揚手藝平易近主，對爭議較年夜的`問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行當真的論證，如還有疑義則追求第三方的論證（客戶(hù)或手藝開(kāi)發(fā)者）
二、明晰自己的成長(cháng)標的目的，正確熟悉自己，更正自己的錯誤謬誤
當真聽(tīng)取他人忠懇定見(jiàn)、加倍勤懇的工作，吃苦的進(jìn)修，全力提高文化素質(zhì)和各類(lèi)工作手藝，充實(shí)闡揚自己的能力，讓自己真正走上打點(diǎn)道路。我也會(huì )向其它同事進(jìn)修，取長(cháng)補短，彼此交流好的工作經(jīng)驗，配合前進(jìn)。征取更好的工作成就。
以上是我的20xx年工作打算與成長(cháng)標的目的，但愿經(jīng)由過(guò)程自己的全力及他人的協(xié)助能夠成功的告竣打算并打破，20xx年取得更好的成就，周全提高自己。
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