【精品】廣告策劃范文匯編五篇
廣告策劃 篇1
第一部分：前言
1.廣告商品 ：
保潔公司—洗發(fā)水海飛絲
2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
始創(chuàng )于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著(zhù)名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無(wú)屑的新生。
新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。
第二部分：市場(chǎng)分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
中國洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷(xiāo)售額超過(guò)200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷(xiāo)量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費者分析
整體上，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據調查結果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來(lái)看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來(lái)看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
據調查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買(mǎi)分額。在購買(mǎi)洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買(mǎi)欲相對男性來(lái)說(shuō)較強，而且易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響。
3.產(chǎn)品分析
海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類(lèi)洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷(xiāo)售還不錯，但是可以加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過(guò)向產(chǎn)品里加其它不同成分來(lái)實(shí)現差異化，其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過(guò)對不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來(lái)細分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過(guò)外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來(lái)細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過(guò)加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。
產(chǎn)品價(jià)格：海飛絲的價(jià)格一般在35-40元/400ml之間，比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格要高。
4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70％的市場(chǎng)份額，而在剩余約30 ％的
市場(chǎng)份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩(shī)芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場(chǎng)是國有品牌。
飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長(cháng)期使用的消費習慣和品牌信賴(lài)是分不開(kāi)的。
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
飄柔的最大利益點(diǎn)在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專(zhuān)門(mén)為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國女性的特質(zhì)，用此贏(yíng)得了許多中國女性的喜愛(ài)。
飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語(yǔ)是“發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔”。
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標
�、僮尭嗟娜速徺I(mǎi)
�、谥饕憩F海飛絲洗發(fā)水的特征
�、圩尣涣私獾娜肆私膺@個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng) ④擴大市場(chǎng)，同時(shí)讓海飛絲向城鎮農村地區發(fā)展
�、葆槍ε缘南窗l(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告
2.目標市場(chǎng)策略
人群：
海飛絲的主要功效是去屑，價(jià)位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區域：
地區是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區。 地點(diǎn)：
海飛絲是老品牌，顧客一般信得過(guò)的是超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑
3.產(chǎn)品定位策略
海飛絲定位于去屑功效，男性占的`人數較多，海飛絲去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì )比較突出。
4.廣告訴求策略
�。ㄒ唬┟鞔_訴求對象
中層收入青中年人群（重點(diǎn)男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑
�。ㄈ┟鞔_訴求信息
海飛絲去寫(xiě)效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開(kāi)始使用這個(gè)品牌
5.廣告表現策略
進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如
�、僭谌硕嗟牡胤秸迟N海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專(zhuān)柜，讓銷(xiāo)售人員推薦。 ④名人現場(chǎng)表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現場(chǎng)表演 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)
第四部分：廣告實(shí)施計劃
1.廣告活動(dòng)的目標
宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場(chǎng)。
2.廣告活動(dòng)的時(shí)間
20xx年10月——20xx年5月
3.廣告的目標市場(chǎng)
全國各地，以大城市為主，試著(zhù)向農村發(fā)展
4.廣告的訴求對象
廣大居民用戶(hù)，重點(diǎn)城市地區青年人群（男性為主）
5.廣告的訴求重點(diǎn)
以男性成功與時(shí)尚為主題
6.廣告活動(dòng)的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個(gè)成功氣派的老板出現，打扮成熟而穩重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進(jìn)車(chē)
里發(fā)現重要文件忘記了，老板要他的男司機進(jìn)他辦公室幫他取回，男司機進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現了海飛絲。
鏡頭二：司機時(shí)尚動(dòng)感，一直在跳著(zhù)街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質(zhì)問(wèn)司機：“我的海飛絲怎么不見(jiàn)了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現，“清飛揚、無(wú)頭屑，都選海飛絲”廣告語(yǔ)標出。
7.廣告媒介計劃
通過(guò)電視廣告來(lái)表現，可以在CCTV各頻道播放，播放時(shí)間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間。
8.其他活動(dòng)計劃
請名人現場(chǎng)表演、唱歌等 現場(chǎng)曾送或降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)
9.廣告費用預算
十萬(wàn)元人民幣
第五部分：廣告效果預測
1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監控
廣告策劃 篇2
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"昆侖山天然雪山礦泉水"。
加多寶出品的涼茶依據傳統配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經(jīng)由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物�，F代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長(cháng)安鎮設 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國市場(chǎng)策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛(ài)，還遠銷(xiāo)東南亞和歐美國家。
集團董事長(cháng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長(cháng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷(xiāo)售額超過(guò)100
億元人民幣，成為銷(xiāo)售額超越了可口可樂(lè )和百事可樂(lè )的中國罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。20xx年為汶川地震災區捐出1億元以及20xx年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱(chēng)號。20xx年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的杰出代表，將依托國際性大型體育賽事，加速?lài)H化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對加多寶涼茶進(jìn)行了精準、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線(xiàn)煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1.目標市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類(lèi)，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì )選擇涼茶類(lèi)。但是由于飲料類(lèi)在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類(lèi)，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè )、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2.競爭對手調查
目前飲料行業(yè)內越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著(zhù)加多寶的競爭者越來(lái)越多。而相對加多寶較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì )成為王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō)，綠盒包裝的.王老吉以其較低的價(jià)格占據了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。
四、消費者分析
消費者總體態(tài)勢
�。�1）飲料類(lèi)行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類(lèi)、涼茶類(lèi)等。其中涼茶類(lèi)消費者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類(lèi)占百分之三十，果汁類(lèi)占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類(lèi)占百分之十。
�。�2）涼茶類(lèi)包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。
廣告策劃 篇3
一、環(huán)境分析
魯花作為后起之秀，短時(shí)間內通過(guò)差異化競爭，亦取得了良好的市場(chǎng)占有率。魯花市場(chǎng)定位是市場(chǎng)的挑戰者，那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場(chǎng)，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢，但現在行業(yè)競爭程度越來(lái)越大，食用油市場(chǎng)作為傳統行業(yè)，門(mén)檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說(shuō)整體的市場(chǎng)潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。
魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著(zhù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費習慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產(chǎn)油菜籽，而北方盛產(chǎn)大豆花生，長(cháng)久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學(xué)研究來(lái)看，實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問(wèn)題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點(diǎn)，改變顧客習慣思維概念。
蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會(huì )更有市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何讓準確抓住目標消費群體。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢！
魯花進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)的時(shí)間并不長(cháng)，通過(guò)幾次的市場(chǎng)調查，發(fā)現消費者對于魯花的花生油還處于一種模糊地認知狀態(tài)，魯花好，價(jià)格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。
終端促銷(xiāo)的同質(zhì)化，創(chuàng )新性和實(shí)效性越來(lái)越少，無(wú)法真正吸引顧客，從實(shí)際的市場(chǎng)操作來(lái)看，促銷(xiāo)方案不一定有對復雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來(lái)真正的利益，創(chuàng )意驚起消費者潛意識里的觀(guān)念，那么可以說(shuō)簡(jiǎn)單的往往更有效。
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢
a、魯花專(zhuān)注于花生油市場(chǎng)，做到了花生油市場(chǎng)第一，多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護，如今已形成的良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力，品牌的號召力明顯。
b、獨特的壓榨工藝，是打來(lái)市場(chǎng)贏(yíng)得向消費者的有力武器。
c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點(diǎn)。
2、劣勢
a、蘇州市場(chǎng)時(shí)間較短，沒(méi)有精耕細作，品牌力被削弱
b、競爭者較多，市場(chǎng)面臨諸多挑戰。
c、消費者飲食偏好，給主打產(chǎn)品的是差個(gè)推廣帶來(lái)困難
d、渠道需進(jìn)一步調整
3、機會(huì )
a、生活品質(zhì)的提高，對于健康關(guān)注程度變強
b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開(kāi)發(fā)。
4、威脅
a、行業(yè)市場(chǎng)自身競爭的激烈
b、潛在加入者
以上進(jìn)簡(jiǎn)單的進(jìn)行SWOT分析，并且通過(guò)實(shí)際的實(shí)際走訪(fǎng)調查，發(fā)現面臨的最大問(wèn)題是，消費者對于產(chǎn)品概念還處于模糊階段，以往的促銷(xiāo)太注重量的銷(xiāo)售，太在意價(jià)格間的競爭，忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，無(wú)法讓消費者真正了解產(chǎn)品的特色。另外，產(chǎn)品定位高端給消費者帶來(lái)的更高利益是什么？這里還有很多問(wèn)題要回答，本次策劃方案，就針對問(wèn)題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。
三、市場(chǎng)推廣方案
1、活動(dòng)主題：魯花，只為健康生活加油！
———— 魯花，感恩回報蘇城！
2、活動(dòng)目的：1、向消費者進(jìn)一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產(chǎn)品的綠色健康，驚醒消費者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷(xiāo)售
3、目標人群：中高檔消費人群
4、活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會(huì )更好）。
5、活動(dòng)時(shí)間：每周六日，連續三到四周（做為一個(gè)推廣周期），至少三周才有效果
6、活動(dòng)策略：本次活動(dòng)主要是向消費者清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念，通過(guò)視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，味覺(jué)，全面感受體驗，活動(dòng)的過(guò)程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。
7、活動(dòng)方式
a、魯花驚喜特價(jià)
具體內容：安排特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動(dòng)中來(lái)。
b、愛(ài)健康，愛(ài)魯花，真情回報！
具體內容：活動(dòng)期間，顧客可以憑借使用過(guò)的魯花產(chǎn)品空包裝（1到3個(gè)），每個(gè)領(lǐng)取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計算，但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠），現場(chǎng)嚴格控制兌換的數量，安排人員做現場(chǎng)統計發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時(shí)配合表格收集消費者的信息，對消費人群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，了解消費者的真正想法。為后續活動(dòng)作參考。
c、健康生活，源于細節。
具體內容：健康知識手冊（三折頁(yè)），主要三個(gè)方面：第一、比較不同種類(lèi)食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學(xué)數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。做好的健康手冊，有我們專(zhuān)門(mén)安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發(fā)放給前來(lái)購物的消費者。
健康手冊?xún)热菰O計時(shí)不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無(wú)聲。
8、活動(dòng)選宣傳
a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己?jiǎn)雾?yè)和海報宣傳。
詳細：主要利用超市的促銷(xiāo)單頁(yè)將魯花活動(dòng)的三大主題鮮明的表現出來(lái)，側重點(diǎn)表現在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠
b、橫幅進(jìn)社區，此次活動(dòng)前準備制作橫幅宣傳活動(dòng)信息，選擇目標社區進(jìn)行投放。
橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時(shí)制作的橫幅，活動(dòng)主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門(mén)口懸掛，從一開(kāi)始就吸引消費者。
c、用報紙進(jìn)行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。
d、制作單頁(yè)在大量投放，吸引潛在消費者。
單頁(yè)的內容，將活動(dòng)的`內容詳細的傳達給消費者，投放低點(diǎn)要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動(dòng)準備
a、與賣(mài)場(chǎng)負責人做好溝通工作，安排活動(dòng)期間魯花的堆頭，同時(shí)留出部分場(chǎng)地，制作促銷(xiāo)帷幔（100cm高，長(cháng)寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個(gè)可站立的人模型（160cm左右，可愛(ài)女生），另外，事先應先準備幾個(gè)空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協(xié)商。另外，還有解決賣(mài)場(chǎng)外橫幅的懸掛位置，促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)的安排（見(jiàn)附錄）。
b、做好貨物的儲備，及時(shí)了解市場(chǎng)的情況，調整產(chǎn)品的結構，合理調配。
c、飲食健康手冊（三折頁(yè)）的設計和印制，此次活動(dòng)要準備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢。還有我們的活動(dòng)DM和超市的DM，若活動(dòng)安排期間內，超市沒(méi)有安排促銷(xiāo)單頁(yè)，可以適當加大我們的DM數量。
d、促銷(xiāo)人員的招募培訓，按照活動(dòng)的安排設計，暫時(shí)確定為：產(chǎn)品促銷(xiāo)1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統計），賣(mài)場(chǎng)流動(dòng)散發(fā)健康手冊2~4人，門(mén)口安排 2人（視情況而定，是否允許）�？傆�8人左右，人員語(yǔ)言要求：促銷(xiāo)員，按照以前的培訓，流動(dòng)健康手冊發(fā)放人員在遞給顧客手冊時(shí)：xx您好，祝您購物愉快，健康生活�。ǹ烧{整）
e、服裝的設計和制作，本次活動(dòng)所有人員一律統一服裝，且為女性，這里服裝設計要簡(jiǎn)約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標志和廣告語(yǔ)：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡(jiǎn)單的無(wú)頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個(gè)卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個(gè)卡通的造型），我們的發(fā)放人員稱(chēng)為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱(chēng)為，健康天使。
f、橫幅的安排設計，進(jìn)社區過(guò)程中有的社區可以直接進(jìn)去懸掛，有的則需要與具體部門(mén)溝通，宣傳橫幅進(jìn)社區問(wèn)題不大。
g、活動(dòng)整體的是按安排：活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11
點(diǎn)，下午2點(diǎn)~5點(diǎn)（活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調整，宣傳單頁(yè)上要注明活動(dòng)時(shí)間段，一天保證在高峰期持續就好）
10、活動(dòng)執行
a、活動(dòng)開(kāi)是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。
b、健康手冊的分配，促銷(xiāo)人員到位。
c、活動(dòng)現場(chǎng)要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統計工作（上文已經(jīng)講述）。整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程做好監督工作。
d、銷(xiāo)售產(chǎn)品現場(chǎng)可以的話(huà)設立兩個(gè)展板，一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內容，另一個(gè)用于展示魯花的產(chǎn)品特色。
11、人員安排：
產(chǎn)品促銷(xiāo)：2人
兌換區：2人
流動(dòng)發(fā)放：4人
門(mén)口：2人
監督指導：1人
12、預算：
促銷(xiāo)人員費用：50（每天酬金）*10（促銷(xiāo)人數）*3（超市數量）*6（三周周末）=9000
三折頁(yè)：20xx*3*6*0.1=3600
橫幅：選擇六個(gè)社區：6*100=600
宣傳單頁(yè)：總體10000*0.1=1000
服裝費用：（一套費用）80*20（促銷(xiāo)人數）=1600
場(chǎng)地費：未知
報紙廣告費：未知
其他費用20xx
四、總結：
本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產(chǎn)品的概念，扭轉消費者的的觀(guān)念，同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，方案集中點(diǎn)在通過(guò)鼓勵消費者兌換產(chǎn)品來(lái)增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產(chǎn)品中來(lái)，另一方面，通過(guò)健康使者發(fā)放健康知識手冊，讓消費者進(jìn)一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
五、附錄：
1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見(jiàn)圖）
a、大潤發(fā)入口處
b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處
廣告策劃 篇4
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，開(kāi)封市規劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀(guān)光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠不遠要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠。在旅游已成為時(shí)尚的現代高校，開(kāi)家自行車(chē)出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣，自行車(chē)出租公司就有了一定的運營(yíng)基礎。
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)概況
大學(xué)很多娛樂(lè )休閑設施還不健全，對于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于開(kāi)封市公交車(chē)過(guò)于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開(kāi)封大學(xué)、開(kāi)封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車(chē)的'并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應該會(huì )有一定的市場(chǎng)需求。
校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費會(huì )在校內進(jìn)行宣傳活動(dòng)，本公司可利用自行車(chē)為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(二)SWOT分析
S(優(yōu)勢):
1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大
2、開(kāi)封作為國家級旅游城市游玩的地方多， 9
4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳
W (劣勢):
1、騎自行車(chē)遠行容易滑鏈中途壞掉
2、開(kāi)封車(chē)多路窄，容易產(chǎn)生交通事故
O(機會(huì )):
1、 各玩點(diǎn)不遠不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，對公交路線(xiàn)不熟悉一般均會(huì )騎自行車(chē)。 T(威脅):
1、有少部分不會(huì )騎車(chē)的學(xué)生會(huì )選擇坐汽車(chē)或者其他的交通工具。
2、隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)的普及，騎自行車(chē)車(chē)游玩已不再新鮮。
第二部分 消費者分析
自行車(chē)出租店的消費群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對開(kāi)封的風(fēng)景區和各大名牌高校好奇，騎車(chē)去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀(guān)、外校老鄉，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會(huì )騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。為了擴大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車(chē)搞宣傳活動(dòng)正好滿(mǎn)足商家的意愿，可在自行車(chē)上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。
第三部分 具體實(shí)施細則 (一) 選址分析
選擇好自行車(chē)出租公司的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證�？砂压究偛吭O立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內部，再在其他高校內部設立相關(guān)的出租部門(mén)由我公司內部人員擔任部門(mén)經(jīng)理聘請所在大學(xué)的學(xué)生為職員進(jìn)行自行車(chē)出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應
(二) 自行車(chē)的來(lái)源
可將我院內部的廢舊自行車(chē)進(jìn)行回收利用。
1、把損壞較輕或無(wú)人認領(lǐng)的自行車(chē)回收，稍作修理、統一噴漆后進(jìn)行出租.。
2、損壞較重的自行車(chē)可請較為專(zhuān)業(yè)的學(xué)院內部人員進(jìn)行組裝后統一噴漆在進(jìn)行出租。
3、開(kāi)業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車(chē)供出租。
(三) 從業(yè)人員及出租手續及廣告代理
自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負責招攬生意，另一個(gè)負責維修自行車(chē)。且一定要專(zhuān)業(yè)，因為自行車(chē)容易損壞。
自行車(chē)出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學(xué)生證抵押并讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。
租車(chē)按小時(shí)計算租金，租金按沒(méi)小時(shí)0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。 對于廣告宣傳工作由公司總部與各個(gè)需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略設想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報
2、 宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì )”或者“開(kāi)封我來(lái)了。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。
4、在校園內部舉辦宣傳活動(dòng)
(二) 促銷(xiāo)策略
1、 每天對第一位或第八位自行車(chē)租用者免費贈送礦泉水一瓶或開(kāi)封地圖一張。這樣會(huì )吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運氣。使自行車(chē)出租店的生意更火。
2、 可以購買(mǎi)兩臺數碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益
3、 免費提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè )設備
4、 在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì )給出租店帶來(lái)另一筆可觀(guān)的收入(尤其是夏天)。
5、 對于長(cháng)期租用自行車(chē)的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈送三天、租用半年贈送一星期。
6、 對于長(cháng)期利用我公司自行車(chē)進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。
第五部分 費用預算
項目 費用(元) 數量
自行車(chē)維修費 3000 100
海報 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車(chē)修理設備 300
公司內部辦公設備 800
數碼相機、風(fēng)箏 1500 數碼機購買(mǎi)2臺
廣告宣傳所需工具 100
合計 6000元
第六部分 效益預測
1、每天有10輛車(chē)被租借，平均每車(chē)6小時(shí)，每小時(shí)0.5元�；蛘�
1.5元半天。
2、相機出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風(fēng)箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車(chē)、3元每月每輛)
總投資。預計6千元
還會(huì )增加其他項目收益
收益預算:
店內預計有:10輛雙人車(chē)、20輛山地車(chē) 、70輛其他的車(chē)
3臺數碼相機、20只風(fēng)箏、各種飲用水等
預計每天平均有一半的出租:
50輛車(chē)*5個(gè)小時(shí)*0.5元一個(gè)小時(shí)=125元
2臺數碼相機*30每次=60元
4只風(fēng)箏*5元每次=20元
100輛自行車(chē)的廣告宣傳*3元每輛
每天的收益為255元 當月收益為:2550元
全部出租:430元 當月收益為:4300元
策 劃:水利系齊志強、姚繼祥
時(shí) 間:20xx年3月26日
廣告策劃 篇5
1問(wèn)題的提出
廣告的本質(zhì)特征是一種以公開(kāi)的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受眾的信息傳播活動(dòng)，而且這種特定信息是付出了某種代價(jià)的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱(chēng)廣告客戶(hù)，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動(dòng)不同之處。
廣告業(yè)作為服務(wù)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，對一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展起著(zhù)強有力的推動(dòng)作用，改革開(kāi)放30年來(lái)，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來(lái)，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內廣告策劃模式有著(zhù)很大聯(lián)系，國內廣告界還因循傳統廣告策劃模式，廣告服務(wù)單一，沒(méi)有創(chuàng )意，使得廣告變得沒(méi)有吸引力，失去了為消費者服務(wù)的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現代消費者開(kāi)始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現狀，使中國廣告業(yè)在國際市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統的廣告策劃模式，順應時(shí)代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎之上，結合整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念的特點(diǎn)和廣告基本模式，并結合中國國內已成功的整合營(yíng)銷(xiāo)廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個(gè)中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。
2基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的廣告策劃模式分析
2.1IMC廣告策劃模式分析
隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的'只注重自身產(chǎn)品信息到開(kāi)始注重消費者行為，IMC出現之后，廣告模式開(kāi)始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告代理公司來(lái)說(shuō)，他們?yōu)閺V告主服務(wù)的業(yè)務(wù)變得更加廣泛，廣告策劃和實(shí)施的內容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異，但都進(jìn)行產(chǎn)品具體賣(mài)點(diǎn)差異之間的推廣，那么產(chǎn)品個(gè)性和品牌就不存在了。概念不會(huì )改變產(chǎn)品，但會(huì )改變消費者對產(chǎn)品的認識。雖然消費者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣(mài)點(diǎn)，如性能、耐用度、使用方便程度、價(jià)格等，但概念是引起消費者關(guān)注的“第一注意點(diǎn)”。
2.2IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無(wú)所求”。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播借助的是大眾傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關(guān)注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動(dòng)關(guān)系，目的在于使消費者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關(guān)系”為“夫妻關(guān)系”。廠(chǎng)家必須對消費者的方方面面，包括其人口統計特征、心理統計特征、購買(mǎi)歷史、購買(mǎi)行為、使用行為以及消費習慣進(jìn)行綜合研究。所以，市場(chǎng)調查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨立開(kāi)展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告代理公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關(guān)技術(shù)，也可以讓廣告公司全權負責市場(chǎng)調查。
3結語(yǔ)
現代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著(zhù)很大聯(lián)系，廣告策劃模式在很大程度上決定著(zhù)廣告傳播是否成功，從而決定著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標能否實(shí)現。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現狀，是傳統廣告策劃模式的滯后性所造成的，所以，要改變中國廣告業(yè)的這種狀況，就要改變傳統廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。
廣告必須與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合，并以說(shuō)服消費者購買(mǎi)所宣傳的商品或享用所宣傳的服務(wù)為最終目的。簡(jiǎn)而言之，廣告是一種以推銷(xiāo)商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用和優(yōu)點(diǎn)等特質(zhì)，進(jìn)而打動(dòng)和說(shuō)服消費者，影響和改變消費者的觀(guān)念和行為，最后達到推銷(xiāo)企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷(xiāo)活動(dòng)不一樣，促銷(xiāo)是賣(mài)主直接向買(mǎi)主展示商品，與消費者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過(guò)媒體向消費者做說(shuō)服工作。廣告說(shuō)服的結果，自然是使商品最終銷(xiāo)售出去�；谡蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播的廣告策劃模式，是以消費者為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以媒介的整合運用為手段，以為消費者建立統一的品牌形象為目標，結合傳統廣告傳播手段和新型傳播手段，為企業(yè)打造一個(gè)完整全面的形象并能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時(shí)代發(fā)展需要，能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時(shí)，也能增強中國廣告業(yè)在國際廣告市場(chǎng)的競爭力。
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