精選廣告策劃范文匯編十篇
廣告策劃 篇1
一、 前言
“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏(yíng)得廣大消費者的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調研
本次策劃案的市場(chǎng)調研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。
1．市場(chǎng)背景分析
讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無(wú)疑增強了投資者的投資信心。
2．消費心理解構
嘉樂(lè )迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰思想。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數。
——“轟動(dòng)效應”和“話(huà)題效應”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。
5．總結
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費者求實(shí)惠、求格調的消費心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。
綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施
方案。 4品牌形象設置。
因此，本案認為以上工作重點(diǎn)的具體內容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費人群。
根據美食城內，美食種類(lèi)繁多的特點(diǎn)。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛(ài)的逛街購物的生活習慣，通過(guò)間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹(shù)立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。
四、市場(chǎng)前景分析：
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類(lèi)：
1. 一般消費心理特征
�。�1） 求惠心理。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。
2. 社交（公關(guān)）消費需求
3. 休閑飲食需求
五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議
依據上述市場(chǎng)調研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì )大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下：
1． 聘請有關(guān)的政府官員、社會(huì )名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽(tīng)傳統民歌”為主題的活動(dòng)。
5對策：1. 捐款或建立基金會(huì )；
2.贊助藝術(shù)團義演。
六、廣告策略建議
1. 廣告目標
�。�1） 告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè)。
�。�2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
�。�3） 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
2. 廣告對象
�。�1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關(guān)。
�。�2） 都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的'，而且他們的人際
影響力也較大。
3. 廣告訴求重點(diǎn)
根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在大聚通美食城開(kāi)業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：
�。�1） 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨具特色， 氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細膩、溫馨。
�。�2） 在大聚通美食城會(huì )聚朋友，交往名流，意味深長(cháng)。
4. 廣告表現策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長(cháng)期發(fā)展，著(zhù)眼于企業(yè)品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達方式，具體地說(shuō)來(lái)：
七、.整體傳播策略
廣告推廣依賴(lài)于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長(cháng)期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報紙廣告
�。�1） 報紙廣告訴求重點(diǎn)
A. 大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際，向社會(huì )公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內容、品牌文化和促銷(xiāo)方法。
B. 各節日期間的促銷(xiāo)。
C. 其他促銷(xiāo)信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。
2報紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告
開(kāi)業(yè)報紙廣告系列之一：
�。�3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開(kāi)業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇
B 開(kāi)業(yè)慶典期間三天內，客戶(hù)無(wú)論來(lái)就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。
(4) 廣告投放量
11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：
�。�1） 在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際，用于展現美食城的格局風(fēng)貌，展現在聚通美食就餐消費時(shí)的感覺(jué)，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務(wù)和別致場(chǎng)面。
�。�2） 節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環(huán)境裝飾和節日期間的各類(lèi)娛樂(lè )配套服務(wù)。
廣告投入量：
建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告媒介具有時(shí)效較長(cháng)的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀(guān)光的行人，
具有較好的消費提示作用。
�。�1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長(cháng)年采用。
�。�2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長(cháng)年采用。
戶(hù)外廣告：戶(hù)外看板/ 路牌燈箱
銷(xiāo)售點(diǎn)POP：海報/賣(mài)點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經(jīng)銷(xiāo)商的禮品；
印刷品廣告：
優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：
4．電臺廣告
電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。
5． 媒體軟廣告
�。�1） 飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道
——訪(fǎng)大聚通美食城總經(jīng)理
�。�2） 大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因
�。òl(fā)布時(shí)間待定。）
八、大聚通美食城廣告用語(yǔ)
主廣告語(yǔ)：
1. 真情無(wú)限，聚通美食
或：聚通美食，真情無(wú)限
2. 聚通美食服務(wù)，千家萬(wàn)戶(hù)得福
九、廣告投入戰略：
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構和經(jīng)營(yíng)目標已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分為三個(gè)階段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰略重點(diǎn)。
十.大聚通美食城CI宣言
大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務(wù)宗旨，“對待客戶(hù)像春天般的溫暖”，奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶(hù)的“服務(wù)者”。
十一.廣告預算
略
十二.廣告效果預測
廣告策劃 篇2
1策劃專(zhuān)員崗位職責
1、依據各策劃工作計劃，及時(shí)完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見(jiàn)、建議；
2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺(jué)識別系統策劃設計，完成部分策劃方案；
3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內容；
4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作；
5、依據各項目的市場(chǎng)定位，參與編制項目營(yíng)銷(xiāo)策劃全案；
6、與相關(guān)職能部門(mén)、廣告公司等協(xié)調，具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、各項目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及樣板間、展臺、售樓處布置方案等；
7、收集、整理各項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果信息，做好追蹤、調研工作；
8、收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議；
9、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
2廣告策劃人員崗位職責
1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng )意，不得有損公司利益；
2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀(guān)點(diǎn)公司形象體系的規劃與建設，使公司的'服務(wù)品質(zhì)形象戰略方向準確、目標清晰，發(fā)展勢頭長(cháng)盛不衰。
3、負責公司各項廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫(xiě)工作，提供目標明確、個(gè)性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動(dòng)/品牌建設與規劃等策劃方案；
4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理新思想并創(chuàng )造性地融入觀(guān)點(diǎn)作業(yè)模式的框架體系；
5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法；
6、負責組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì )議。
3廣告策劃專(zhuān)員崗位職責
1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標；
2、建立信息收集、整理、交流及保密系統；
3、對消費者的購買(mǎi)心理和行為進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查并上交季度的調查報告，對競爭品牌產(chǎn)品、價(jià)格、功能、促銷(xiāo)手段、廣告策略、競爭手段進(jìn)行分析和總結；
4、負責公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢(xún)、更新和上傳；
5、企業(yè)內部刊物、采納和組稿；
6、負責公司內部新聞咨詢(xún)的采納；
7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷(xiāo)、品牌規劃、品牌形象建設的策劃工作并承擔相關(guān)模塊的方案組織工作；
8、完成上級交與的其他工作；
4廣告文案策劃員崗位職責
1、項目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等；
2、公司客戶(hù)的廣告策劃、宣傳物料文案、活動(dòng)方案等的撰寫(xiě)；
3、新聞稿、軟文等文案；
廣告策劃 篇3
品種的產(chǎn)品個(gè)性。
月餅的消費者有團購單位和個(gè)體消費者兩類(lèi)，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費者對月餅的需求將會(huì )朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展
廣告戰略
1）廣告目標
a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象
b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求
c、促進(jìn)中秋節前月餅終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。
d、促進(jìn)月餅中秋團購銷(xiāo)售
2）廣告對象：好利來(lái)中秋月餅
3）廣告地區：點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)
4）廣告創(chuàng )意：以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò )廣告形式擴大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)的創(chuàng )意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣
5）廣告方式：在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò )廣告形式（如：畫(huà)中畫(huà)廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）
問(wèn)題點(diǎn)
1月餅季節性太強，閑置生產(chǎn)線(xiàn)太久，造成資源浪費。若把產(chǎn)品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷(xiāo)售額不錯，但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題，那就是沒(méi)有準確估算產(chǎn)品結構。這次好利來(lái)出現了低檔產(chǎn)品供應過(guò)多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說(shuō)明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場(chǎng)空間已逐漸擴大，成長(cháng)為新的利潤點(diǎn)。
解決方案
針對全國總體市場(chǎng)：
1：繼續沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段上主要采取了連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費者的動(dòng)態(tài)。
2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來(lái)，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。
3：贊助一些中國傳統類(lèi)似節目如茶話(huà)會(huì )等，投資一部圍 中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(cháng)勝不衰。
好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結構。
中國中秋月餅市場(chǎng)的'消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：
1）老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場(chǎng)上占據大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2）酒樓月餅：出擊全國市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。
3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場(chǎng)。
4）外國月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng)，但目前消費群體少。
5）小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰，各地市場(chǎng)都有不少品牌。
3、優(yōu)勢品牌逐步凸現：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、區域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真正覆蓋全國的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現有的消費時(shí)尚�？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿(mǎn)自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。
學(xué)生消費群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費群體。各個(gè)年齡段的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節性很強的產(chǎn)品，其應季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對是過(guò)硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費的人群。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷(xiāo)售上，占據老大的地位。品種全，但不清晰。要發(fā)掘各類(lèi)繞月餅（如千里傳音） 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動(dòng)，（元旦后）
廣告策略
根據產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式。分為日常（及時(shí)補充能量或“永遠的團圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷）等
1在戶(hù)外作出大量的招貼海報。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康，以往的色調也行。
2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。（同上）
3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。（可以制作系列海報，畫(huà)面溫馨自然）
4、影視廣告（高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面）
5，報紙廣告（新產(chǎn)品的上市）
6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品。
媒體策略
企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者制作精美的手提包。
3、現在的網(wǎng)絡(luò )分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò )上宣傳自己的月餅品牌。（在網(wǎng)絡(luò )上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購買(mǎi)自己的月餅。）
廣告預算分配
電視及網(wǎng)絡(luò )將花XX萬(wàn)元人民幣
廣告策劃 篇4
商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
(二)公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的.策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
――為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
――成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
――為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
――不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
――用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)工作計劃。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員 4萬(wàn)多人
據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
廣告策劃 篇5
一、前言：
隨著(zhù)中國加入WTO步伐的加快，汽車(chē)工業(yè)首當其沖,中國市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē)品牌競爭的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠(chǎng)，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車(chē)，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng)。
蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬(wàn)人口。據有關(guān)部門(mén)統計，**年，全國汽車(chē)保有量達40余萬(wàn)輛，蘭州市汽車(chē)保有量達到40余萬(wàn)輛，并且汽車(chē)人均擁有量的比例為全國前幾。據交通管理部門(mén)統計，蘭州市擁有各類(lèi)汽車(chē)40余萬(wàn)輛，1998年新增2、9萬(wàn)輛
1999年有近5%的市民有強烈的購車(chē)欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件,只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng),期望有比較合適的新款轎車(chē)。中國加入WTO后汽車(chē)將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著(zhù)低價(jià)轎車(chē)的駛近。隨著(zhù)近幾年人民生活水平的提高，汽車(chē)業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。
二、廣告商品：汽車(chē)
三、廣告目的：促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售
四、廣告期間
五、廣告區域：甘肅省及周邊地區
六、廣告對象
1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群
有近5%的市民有強烈的購車(chē)欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件，只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車(chē)；中國加入WTO后由各大汽車(chē)公司特許經(jīng)營(yíng)的2S和3S專(zhuān)門(mén)店有20多家，僅占各類(lèi)汽車(chē)服務(wù)店總數的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家。
本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專(zhuān)門(mén)店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。
2）中產(chǎn)階層
有超過(guò)半數的人有再次購車(chē)的計劃；他們對目前的購車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，認為S缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車(chē)專(zhuān)售店充滿(mǎn)熱切的期望。
3）營(yíng)運團體
營(yíng)運團體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費團體，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車(chē)服務(wù)。在選購營(yíng)運汽車(chē)時(shí)，決策者會(huì )多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策，從多方面對營(yíng)運車(chē)輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）
�。�2）價(jià)格經(jīng)濟、質(zhì)量可靠的；
�。�3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應、具專(zhuān)業(yè)維修水準的；
七、廣告構想
1、多媒體廣告
傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現，我也不知道怎么編了，你自己來(lái)吧，反正是男孩帶著(zhù)女孩坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮。實(shí)現了她的.夢(mèng)想，或者你用那個(gè)大象與汽車(chē)也行，你看吧。
2、紙質(zhì)廣告
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
八、廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
九、廣告主題表現及媒體應用
A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
廣告策劃 篇6
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境的制約因素
�。�1） 隨著(zhù)國內生產(chǎn)總值的快速增長(cháng)，經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長(cháng)期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )。
�。�2） 穩定的消費心理和市場(chǎng)格局：在全國市場(chǎng)消費環(huán)境中，不同收入的消費者有著(zhù)各自比較穩定的消費心態(tài)，對自己的消費檔次有著(zhù)明確的認識，使得個(gè)檔次 的消費品都能夠穩定的占有部分市場(chǎng)，并且擁有比較固定的消費人群。
�。�3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷(xiāo)售額度的大幅增長(cháng)。KFC早餐同樣也面臨著(zhù)這樣一個(gè)規模不斷擴大的的食品市場(chǎng)。
�。�4）快捷早餐的主要類(lèi)型—中國式早餐所包含的中國文化：
在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛(ài) 一位母親對孩子的愛(ài)。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀(guān)念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過(guò)多的時(shí)間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買(mǎi)早餐回來(lái)吃。因此，KFC早餐接近這部分人的.消費習慣。尤其是現在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類(lèi)消費習慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費對象。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素：
�。�1）、企業(yè)與供應商的關(guān)系：由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問(wèn)題。
�。�2）、與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)際的設立，所有在此沒(méi)有太理想的預測。但是，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開(kāi)展后，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售預想應該是樂(lè )觀(guān)的。
3、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
�。�1） 市場(chǎng)機會(huì )：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續擴大，需求量將逐步提高。市
場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據突出的優(yōu)勢地位。
�。�2） 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較客觀(guān)的市場(chǎng)，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競爭。
�。�3） KFC早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢：KFC具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現狀。而且由于KFC 早餐并沒(méi)有真正的打開(kāi)早餐市場(chǎng)，消費者還沒(méi)有形成固有的印象，因此有通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費者的可能。
�。�4） KFC早餐在市場(chǎng)中的劣勢：KFC早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費者因為價(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
�。�5） 重點(diǎn)問(wèn)題：居于KFC早餐的長(cháng)遠發(fā)展，利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現有的早餐品種基礎上，研發(fā)更多口味，合理搭配營(yíng)養，保證衛生，獲得優(yōu)勢地位。
二、消費者分析
1、大部分消費者喜歡在早餐車(chē)和飯館進(jìn)行消費這些服務(wù)點(diǎn)多數靠近生活居住區或工廠(chǎng)辦公樓附近。
2、消費者在早餐消費過(guò)程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規模必須提供更多機動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。
3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；
廣告策劃 篇7
一、活動(dòng)前言
青清水吧是經(jīng)濟與管理系學(xué)生實(shí)戰實(shí)訓基地，同時(shí)也是全院大學(xué)生課外實(shí)踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營(yíng)，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習的良好環(huán)境，同時(shí)也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調并提供免費Wi-Fi。
二、活動(dòng)目的
提升“青清水吧”的.形象，豐富校文化生活，培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力。
三、廣告語(yǔ)要求
�。�1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點(diǎn)，并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌；
�。�2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過(guò)20字；
廣告語(yǔ)須原則，需要附有文字說(shuō)明（不少于100字）。
四、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┩陡�
1、投稿時(shí)間：9月28日到10月28日
投稿地點(diǎn)：青清水吧（圖書(shū)館1樓）
注：稿件寫(xiě)明作者、班級、聯(lián)系電話(huà)。所有投稿者可當場(chǎng)獲贈水吧代金券一張。
�。ǘ┰u審
評審分初評和復評兩個(gè)階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負責初評，復評由經(jīng)管系負責。
五、獎項設置
一等獎：1名（200元水吧代金券 證書(shū)）；
二等獎：2名（100元水吧代金券 證書(shū)）；
三等獎：3名（50元水吧代金券 證書(shū)）；
優(yōu)秀獎：6名（20元水吧代金券 證書(shū)）；
宣傳方案
1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學(xué)樓前的主干道；
2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語(yǔ)設計大賽
——創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
3、張貼時(shí)間：10月22日—28日；
4、宣傳單宣傳：預計500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個(gè)宿舍一張，教室集中于經(jīng)管類(lèi)，預計覆蓋20個(gè)教室，每個(gè)教室5張左右（采用兩個(gè)人一講一寫(xiě)合作方式，對比賽進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明）
5、傳單內容：
6、宣傳時(shí)間：
7、媒體宣傳：通過(guò)該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學(xué)的時(shí)候播放相關(guān)比賽的事情；
8、通過(guò)本協(xié)會(huì )微博不斷同步比賽信息來(lái)達到宣傳的目的; 同時(shí)充分動(dòng)用協(xié)會(huì )各方面資源，借用本校其他平臺進(jìn)行宣傳（關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條）
9、宣傳內容：比賽的相關(guān)事宜
10、宣傳時(shí)間：與宣傳單發(fā)放時(shí)間同步
七、費用預算
1、橫幅 30元
3、膠紙 12元
4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元
7、策劃書(shū)紙版及申請書(shū) 3元
8、總計30 12 10 3=55元
廣告策劃 篇8
摘要
隨經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進(jìn)步，人們需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。當海飛絲初次進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場(chǎng)的霸主地位，而今海飛絲的“專(zhuān)業(yè)去屑”形象早已深入人心。但近年來(lái)，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷(xiāo)售量不斷上升，但是占香波市場(chǎng)銷(xiāo)售額的比重則一直在下滑。市場(chǎng)上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場(chǎng)一個(gè)大的沖擊。本文通過(guò)了解洗發(fā)水的行業(yè)概況，結合海飛絲的市場(chǎng)現狀及對主要競爭者的綜合分析，撰寫(xiě)的海飛絲廣告策劃書(shū)，希望通過(guò)新一輪的定位，在鞏固原有去屑市場(chǎng)的基礎上，讓更多的人認可和忠實(shí)于去寫(xiě)海飛絲。
前言
寶潔公司始創(chuàng )于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。20xx財政年度，公司全年銷(xiāo)售額765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國家和地區消費者發(fā)生著(zhù)三十億親密接觸。
一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。
作為國際的去屑美發(fā)護理專(zhuān)家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛(ài)最出色的功效。
市場(chǎng)分析
1、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)分析
�。�1） 宏觀(guān)環(huán)境因素
�、� 企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢
A．總體的經(jīng)濟形式；
洗發(fā)水是個(gè)人護理用品的中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。目前，中國有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。中國的洗護發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(cháng)足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
B．總體的消費態(tài)勢；
洗發(fā)水的群體比較廣泛，無(wú)性別差異、年齡層區別，一般都適合所有人群。隨著(zhù)人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效，營(yíng)養美發(fā)，追求時(shí)尚，提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。
C．產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
從市場(chǎng)需求看，消費購買(mǎi)量穩步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農村潛在需求較大。
從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)規模穩定；知名品牌市場(chǎng)壟斷率趨高中低端市場(chǎng)競爭激烈。
從品牌結構看，國際品牌從一級市場(chǎng)想二三級市場(chǎng)滲透；國內品牌堅守中低端市場(chǎng)，持續競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。
從產(chǎn)品價(jià)格看，主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩定并可能微幅調整，其他產(chǎn)品極有可能以?xún)r(jià)格優(yōu)勢維持市場(chǎng)份額。
從渠道結構看，商場(chǎng)、超市、專(zhuān)門(mén)店、直銷(xiāo)等多種形式互補。
�、� 市場(chǎng)的政治、法律背景
A．是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)；
B．是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告。
�、� 市場(chǎng)的文化背景
A．企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處；
B．目標市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。
�。�2） 微觀(guān)環(huán)境
�、� 企業(yè)與供應商的關(guān)系；
供應商是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境的重要因素之一。供應商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務(wù)、資金等等。
�、� 企業(yè)與中間商的'關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)渠道是協(xié)助公司推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終買(mǎi)主的那些企業(yè)。它們包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構及金融機構等。
�。�3） 市場(chǎng)概況
�、� 市場(chǎng)的規模
A．當前市場(chǎng)的銷(xiāo)售額；
賽迪顧問(wèn)研究結果表明:20xx年中國洗護發(fā)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達300
億。
B．消費者總量；
任何一個(gè)家庭都有購買(mǎi)洗發(fā)水的基本需求。
C．市場(chǎng)規模的發(fā)展趨勢。
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規律模最大的，
市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)。隨著(zhù)市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
�、� 市場(chǎng)的構成
A．當前市場(chǎng)的主要品牌
第一陣營(yíng)：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營(yíng)：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風(fēng)影、順爽和夏士蓮、力士)
第三陣營(yíng)：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品
B．市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%
寶潔旗下三大品牌占據半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后
C．與本品牌構成競爭的品牌
寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌
D．市場(chǎng)構成的變化趨勢
隨著(zhù)新進(jìn)入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場(chǎng)日漸成熟，洗護發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品
及市場(chǎng)結構正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。
�、� 市場(chǎng)的特性
A．市場(chǎng)有無(wú)季節性
洗護產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，無(wú)太大的季節性。隨著(zhù)消費者需求的多樣化，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節性。
B．市場(chǎng)有無(wú)暫時(shí)性
這個(gè)因素與消費者所處的階段性環(huán)境、文化背景、對產(chǎn)品及品牌的認知程度和滿(mǎn)意度等有關(guān)。
C．市場(chǎng)有無(wú)其他突出特點(diǎn)。
洗發(fā)水是個(gè)人護理用品的中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(cháng)足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
�。�4） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
D．機會(huì )與威脅
機會(huì )：洗護發(fā)用品是化妝品市場(chǎng)最飽和的一個(gè)，但從世界洗護發(fā)用品市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，中國的洗護發(fā)市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。中國洗護發(fā)用品人均消費量較低，仍有很大發(fā)展前景，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護發(fā)習慣的改變，對洗護發(fā)用品的潛在需求還很大。
威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。
E．優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：消費者生活必需品，需求量大，不宜過(guò)時(shí)。
劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品出現嚴重同質(zhì)化、虛擬化和復
合化。
F．重點(diǎn)問(wèn)題總結
中國洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)數個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場(chǎng)份額的自由競爭市場(chǎng)。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過(guò)戰略規劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。洗發(fā)水市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)就是圍繞著(zhù)戰略性營(yíng)銷(xiāo)資源開(kāi)展的爭奪。
2、 競爭分析
�。�1） 企業(yè)在競爭中的地位
�、� 市場(chǎng)占有率
20xx年市場(chǎng)占有率排名第二，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔海飛絲所占據，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著(zhù)剩下的20%的市場(chǎng)存量。
�、� 消費者認知
海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場(chǎng)上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績(jì)非凡。
�、� 企業(yè)自身的資源和目標
寶潔一旦確立了一個(gè)細分市場(chǎng)新產(chǎn)品，往往會(huì )不遺余力進(jìn)行維護與品牌建樹(shù)。如：海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品，分別滿(mǎn)足了不同消費者的需求，因而受到消費者親睞。
�。�2） 企業(yè)的競爭對手
�、� 對主要競爭對手的確認清揚
�、� 競爭對手的基本情況
清揚是法國技術(shù)中心的研究結晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專(zhuān)利及臨床試驗證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標知識產(chǎn)權注冊。在過(guò)去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過(guò)3000名消費者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。
20xx年2月28日，被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來(lái)收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。
�、� 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：據20xx年中國保健協(xié)會(huì )發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調查報告》數據顯示，從上個(gè)世紀80年代中期頭屑問(wèn)題首次被提出至今，近20年來(lái)，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒(méi)有得到控制，反而有相當幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養、頭皮營(yíng)養失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護發(fā)習慣不良”等四大誤區直接導致了中國人20年難去屑。清揚對目標消費和市場(chǎng)定位精準的方向感，越去屑效果。
廣告策劃 篇9
活動(dòng)名稱(chēng)：一年激情 點(diǎn)亮金色九月望家旺
活動(dòng)目的：提高商品銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售額，擴大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷(xiāo)售和影響力有質(zhì)的`提高。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店
活動(dòng)方式：由望家旺自辦，社會(huì )各界、廣大消費者廣泛參與
指 導：望家旺超市董事會(huì )
主 辦：望家旺超市太華店
承 辦：企劃部 采購中心 營(yíng)運中心
操作單位：總經(jīng)辦 企劃部
第一階段：籌備階段 20xx.8.10 —20xx.9.10
確定實(shí)施方案：
公司內部各部門(mén)統一方案后再報董事會(huì )協(xié)商作最后決定；
2.費用預算：
�。ㄊ杖腠棧〢.各供應商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表；
�。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時(shí)段費；
C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；
D. 巨型布幅戶(hù)外廣告位費；
E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費；
F. 宣傳板制作費；
G. 拱門(mén)與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；
H. 宣傳車(chē)裝置費；
I.藝術(shù)團邀請費；
J.獎品制作費；
K.請柬、禮品制作費；
L.記者招待費；
M.有關(guān)單位領(lǐng)導報酬費；
N.新聞發(fā)布會(huì )專(zhuān)項費
O.其他費用；
3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶(hù)、裝飾公司、小區業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導等六類(lèi)。
行業(yè)領(lǐng)導，政府領(lǐng)導，大公司領(lǐng)導由董事會(huì )邀請；目標客戶(hù)、裝飾公司、小區業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。
4．新聞發(fā)布會(huì )邀請重點(diǎn)單位；
5．確定出席人員及籌備成員名單：
活動(dòng)出席成員名單包括邀請單位的領(lǐng)導或其派遣人員。
6. 爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門(mén)支持，激勵員工活動(dòng)熱情；
7. 宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：
A.“邀請函”制作（可作為一項宣傳）；
B.制定陜西電視臺專(zhuān)題報道文案；
C.制定店慶設計方案、樣板間征集案；
D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案；
E.制作印刷宣傳單或書(shū)寫(xiě)并張貼活動(dòng)海報；
F.錄制宣傳車(chē)和購物直通車(chē)用廣播磁帶（與相關(guān)管理部門(mén)溝通、申請，進(jìn)行全城廣泛宣傳，激活客
流量）；
G.制作巨型宣傳板（前門(mén)廣場(chǎng)）：
宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動(dòng)內容及宣傳口號、購物者及參觀(guān)者注意事項；宣傳板放置于前門(mén)路邊；
H.制作登記冊
8．活動(dòng)參與人員的組織與分工：
A. 活動(dòng)組織、領(lǐng)導、籌備小組；
B. 外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；
C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員；
D. 宣傳品制作人員；
E. 各種稿件編寫(xiě)人員；
F. 登記造冊人員；
G. 接待人員：
負責接待在任何時(shí)間前來(lái)購物和參觀(guān)的客戶(hù)、活動(dòng)出席人員和出席領(lǐng)導、普通參觀(guān)民眾；
H. 迎門(mén)禮儀；
I.活動(dòng)現場(chǎng)導說(shuō)小姐；
J. 機動(dòng)人員：
負責活動(dòng)現場(chǎng)全場(chǎng)檢查，適時(shí)調整商品促銷(xiāo)與統籌協(xié)調，活動(dòng)資源調配，緊急事故處理等工作；
9．設置活動(dòng)咨詢(xún)熱線(xiàn)。
第二階段：前期宣傳階段 20xx.8.20—20xx.9.10
媒體宣傳：
A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專(zhuān)題宣傳：
宣傳專(zhuān)題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間征集啟事及大賽活動(dòng)程序；
B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；
C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷(xiāo)廣告：
廣告內容包括望家旺簡(jiǎn)介樣板間征集啟事，
D. 華商報刊登1/4版店慶廣告：
內容主要是促銷(xiāo)信息和樣板間征集啟事；
E.太華店門(mén)頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；
F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報；
G.望家旺宣傳車(chē)在市各主要街道巡回往復宣傳：
車(chē)上安裝廣播喇叭，設置宣傳板，刷寫(xiě)或噴繪宣傳標語(yǔ) ；
H.隨時(shí)為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動(dòng)現場(chǎng)持續、不間斷地進(jìn)行跟蹤報道或直播；
I. 邀請其他各新聞媒體主動(dòng)對店慶進(jìn)行跟蹤報道，邀請記者屆時(shí)采訪(fǎng)、報道活動(dòng)現場(chǎng)熱況；
2.接受單位和個(gè)人報名購物、預定樣板間，提前定貨，并登記造冊：
A．報名時(shí)間為20xx.8.10—20xx.9.10（根據顧客要求，隨時(shí)滿(mǎn)足）；
B.報名地點(diǎn)為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進(jìn)行播放，不收取報名費）；
C.望家旺隨時(shí)向電視臺提供報名名單；
3.確保報名的手續及費用；
4. 宣傳及活動(dòng)期間接待工作：
A. 接待宣傳期間來(lái)望家旺咨詢(xún)相關(guān)事宜者；
B. 接待宣傳及活動(dòng)期間參觀(guān)望家旺、購物者；
C. 接待任何時(shí)間前來(lái)望家旺參觀(guān)、購物者；
D. 前來(lái)公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車(chē)費一元（每人僅限一張、一次，并登記）；
5．望家旺競爭對手情報搜集（情報內容包括其銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)方案、宣傳方式與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等）
第三階段：活動(dòng)實(shí)施階段 20xx.9.15—10.5
1.望家旺現場(chǎng)布置：
A. 在望家旺口安放拱門(mén)；
B. 在望家旺吊掛飄氣球；
C. 在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；
D. 在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；
E. 防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛安全，防火防盜；安排醫護人員，預防有關(guān)疾病事故發(fā)生；
F. 安排來(lái)賓來(lái)人車(chē)輛停放場(chǎng)地；
2．現場(chǎng)布置：
A. 清潔衛生，做到無(wú)塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內整齊；
B. 店內表示、明示要鮮明；
C. 店內懸掛活動(dòng)名稱(chēng)及祝賀、祝愿標語(yǔ)；
D. 休閑區放置書(shū)刊、礦泉水（收費）；
E. 促銷(xiāo)要特別明示。
3. 部分包裝：
A. 綠化，樹(shù)木花草到位；
B. 員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語(yǔ)，嚴禁打架斗毆）；
C. 賣(mài)場(chǎng)不能亂堆亂放；
D. 檢查商品外觀(guān)及其他包裝無(wú)損壞處；
4．新聞發(fā)布會(huì )：
A．參會(huì )人員步入會(huì )場(chǎng)就座；
B．領(lǐng)導入嘉賓、主賓席位；
廣告策劃 篇10
職責：
1、參與新項目的接洽及分配，跟進(jìn)重點(diǎn)項目;
2、把控跟進(jìn)項目策略實(shí)施方向，完成提案，并負責向項目客戶(hù)提交階段性廣告效果監控報告;
3、根據創(chuàng )意會(huì )討論結果及與客戶(hù)溝通后可行的`方向，跟進(jìn)文案、設計相關(guān)要求的落實(shí)進(jìn)度;
4、協(xié)調項目組人力及工作任務(wù)，與其他部門(mén)之間溝通協(xié)調;
5、監控出稿單各項流程，確保出稿單準確性與及時(shí)性;
6、負責團隊人員績(jì)效考評，落實(shí)對團隊成員的工作指導及專(zhuān)業(yè)培訓。
崗位要求：
1、25周歲以上，男女不限，大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、4年以上知名房地產(chǎn)廣告行業(yè)經(jīng)驗，3年以上客戶(hù)主任崗位工作經(jīng)驗;
3、了解地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，熟練掌握常用辦公軟件;
4、具備良好的文字撰寫(xiě)能力，溝通能力及團隊管理能力;
5、工作認真負責，能承受必要的工作壓力。
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