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廣告策劃

時(shí)間：2024-10-24 09:54:13 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢(xún) 我要投稿

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【精華】廣告策劃范文集錦9篇

廣告策劃篇1

　　基本信息

【精華】廣告策劃范文集錦9篇

　　真實(shí)姓名：林穎性別：女

　　年齡： 22 歲身高： 168CM

　　婚姻狀況：未婚戶(hù)籍所在：貴州

　　最高學(xué)歷：本科工作經(jīng)驗： 1年以下

　　聯(lián)系地址：貴陽(yáng)

　　求職意向

　　最近工作過(guò)的'職位：

　　期望工作地：貴州省/貴陽(yáng)市

　　期望崗位性質(zhì)：全職

　　期望月薪：面議

　　期望從事的崗位：廣告策劃,文案創(chuàng )意,導演,文字編輯,美術(shù)編輯

　　期望從事的行業(yè)：無(wú)限制

　　技能特長(cháng)

　　技能特長(cháng)：熟練使用office辦公軟件，剪輯軟件，熟練使用單反相機進(jìn)行拍攝

　　教育經(jīng)歷

　　中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院 (本科)

　　起止年月： 20xx年9月至20xx年7月

　　學(xué)校名稱(chēng)：中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院

　　專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：廣播電視學(xué)

　　獲得學(xué)歷：本科

　　工作經(jīng)歷

　　貴州電視臺 - 實(shí)習編導

　　起止日期： 20xx年7月至20xx年12月

　　企業(yè)名稱(chēng)：貴州電視臺

　　從事職位：實(shí)習編導

　　業(yè)績(jì)表現：

　　企業(yè)介紹：

　　培訓經(jīng)歷

　　沒(méi)有填寫(xiě)培訓經(jīng)歷。

　　業(yè)績(jì)表現：

　　企業(yè)介紹：從事煤礦收購兼并重組，煤炭貿易，新能源開(kāi)發(fā)，對控股及參股企業(yè)進(jìn)行管理。主要工作介紹：任職金融貿易部：項目經(jīng)理一職，主要進(jìn)行銀行融資貸款等工作的資料整理打包，報送相關(guān)金融機構，對煤炭貿易進(jìn)行項目談判，合作做煤炭貿易銷(xiāo)售等等。

　　培訓經(jīng)歷

　　貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院 - 機電維修

　　起止日期： 20xx年9月至20xx年7月

　　培訓機構：貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院

　　培訓課程：機電維修

　　培訓描述：

廣告策劃篇2

　　 國內同類(lèi)問(wèn)題的研究現狀

　　高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過(guò)了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開(kāi)始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專(zhuān)的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴亞，20xx年12月發(fā)表在《當代職業(yè)教育》上的文章《以工作過(guò)程為導向的高職院校廣告策劃類(lèi)課程實(shí)訓體系構建》，主要探討了高職院校廣告策劃類(lèi)課程的實(shí)訓體系的構建問(wèn)題，具體包括實(shí)訓目標、方法、項目、基地和評價(jià)等方面。20xx年9月，嚴亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動(dòng)的項目化趨勢——廣告策劃類(lèi)課程實(shí)訓體系的創(chuàng )新前提》，主要探討了課程實(shí)訓體系構建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實(shí)務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專(zhuān)門(mén)針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進(jìn)行空白填補。

　 本研究的理論意義和實(shí)踐意義

　　本研究可以填補高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設計研究的不足，具有理論意義。傳統的課堂教學(xué)的推進(jìn)和引導力量主要是教師，通過(guò)教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動(dòng)接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對的是每一個(gè)項目任務(wù)，課堂推進(jìn)的主導力量是學(xué)生對完成項目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導者和課堂的組織者，是導演。每一項目均通過(guò)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題三個(gè)環(huán)節，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能的講授與演示，同時(shí)完成項目實(shí)操及創(chuàng )意執行，圍繞著(zhù)技能訓練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓練同步進(jìn)行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項目制課程管理的要求完成對應的教學(xué)內容，以真實(shí)的項目訓練獲得實(shí)際的工作體驗，實(shí)現課堂與實(shí)訓室的一體化。通過(guò)本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設的相關(guān)理論。

　　近年來(lái)，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進(jìn)行授課和實(shí)訓指導，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的“項目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，與廣告公司合作開(kāi)發(fā)項目，通過(guò)確定項目任務(wù)，制定計劃，實(shí)施計劃，檢查評估，歸檔或成果應用五個(gè)步驟進(jìn)行。在這個(gè)過(guò)程中不但加強了專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習，同時(shí)對學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養也起到了很好的促進(jìn)作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設計具有顯著(zhù)的實(shí)踐意義。

　 高等職業(yè)教育廣告策劃課程設計理念

　　高等職業(yè)教育的課程對應著(zhù)相應職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)核心課程應當著(zhù)力培養學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設計理念也要與之相適應。

　�。�1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設計師和廣告策劃師在實(shí)際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進(jìn)行課程設計。八把相應的職業(yè)能力培養作為課程設計的基本理念。

　�。�2）以工作流程為導向。

　�。�3）對課程進(jìn)行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行廣告策劃學(xué)習項目設計，把課程改造成為開(kāi)放的廣告策劃真實(shí)項目的平臺，通過(guò)完成真實(shí)的`廣告策劃項目構建學(xué)生的職業(yè)能力。

　　 .高等職業(yè)教育廣告策劃課程設計方法

　�。�1）與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)�！八膫€(gè)合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應當與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)課程，把企業(yè)真實(shí)的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習知識和掌握技能的行動(dòng)領(lǐng)域課程。

　�。�2）組建課程開(kāi)發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉化成為適合學(xué)習的課程項目，還需要教學(xué)專(zhuān)家和課程開(kāi)發(fā)專(zhuān)家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線(xiàn)策劃人員、本專(zhuān)業(yè)實(shí)踐專(zhuān)家、教學(xué)與課程開(kāi)發(fā)專(zhuān)家、課程組教師等人組成的可乘開(kāi)發(fā)小組，承擔具體的課程開(kāi)發(fā)任務(wù)。

　　 高等職業(yè)教育廣告策劃課程教學(xué)設計

　　課程教學(xué)設計需要根據課程設計理念與方法具體進(jìn)行，具體來(lái)說(shuō)高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設計應當遵循以下思路。

　�。�1）企業(yè)真實(shí)項目驅動(dòng)。與合作企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)課程學(xué)習項目，引進(jìn)真實(shí)企業(yè)項目，進(jìn)行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向學(xué)生說(shuō)明白，學(xué)生按照要求完成方案，專(zhuān)兼職教師輔助指導，最后企業(yè)人員進(jìn)行驗收。在這個(gè)教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行過(guò)程考核與成果考核。

　�。�2）專(zhuān)業(yè)大賽促進(jìn)。選擇性參加教育教學(xué)指導委員會(huì )和行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦的企業(yè)真實(shí)命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來(lái)評判作品。專(zhuān)業(yè)大賽中的營(yíng)銷(xiāo)策劃項目也是真實(shí)項目，并且還有全國同類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習項目。

　�。�3）通過(guò)學(xué)生社團向課外延伸。在課程沒(méi)有開(kāi)設的學(xué)期和時(shí)間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)生社團來(lái)承擔具體工作，實(shí)現向課堂外的延伸。

　　作者簡(jiǎn)介：薄立偉（1983—），男，河北平鄉人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。

廣告策劃篇3

　　1策劃專(zhuān)員崗位職責

　　1、依據各策劃工作計劃，及時(shí)完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見(jiàn)、建議；

　　2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺(jué)識別系統策劃設計，完成部分策劃方案；

　　3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內容；

　　4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作；

　　5、依據各項目的市場(chǎng)定位，參與編制項目營(yíng)銷(xiāo)策劃全案；

　　6、與相關(guān)職能部門(mén)、廣告公司等協(xié)調，具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、各項目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及樣板間、展臺、售樓處布置方案等；

　　7、收集、整理各項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果信息，做好追蹤、調研工作；

　　8、收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議；

　　9、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　2廣告策劃人員崗位職責

　　1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng )意，不得有損公司利益；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀(guān)點(diǎn)公司形象體系的規劃與建設，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰略方向準確、目標清晰，發(fā)展勢頭長(cháng)盛不衰。

　　3、負責公司各項廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫(xiě)工作，提供目標明確、個(gè)性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動(dòng)/品牌建設與規劃等策劃方案；

　　4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理新思想并創(chuàng )造性地融入觀(guān)點(diǎn)作業(yè)模式的`框架體系；

　　5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法；

　　6、負責組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì )議。

　　3廣告策劃專(zhuān)員崗位職責

　　1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標；

　　2、建立信息收集、整理、交流及保密系統；

　　3、對消費者的購買(mǎi)心理和行為進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查并上交季度的調查報告，對競爭品牌產(chǎn)品、價(jià)格、功能、促銷(xiāo)手段、廣告策略、競爭手段進(jìn)行分析和總結；

　　4、負責公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢(xún)、更新和上傳；

　　5、企業(yè)內部刊物、采納和組稿；

　　6、負責公司內部新聞咨詢(xún)的采納；

　　7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷(xiāo)、品牌規劃、品牌形象建設的策劃工作并承擔相關(guān)模塊的方案組織工作；

　　8、完成上級交與的其他工作；

　　4廣告文案策劃員崗位職責

　　1、項目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等；

　　2、公司客戶(hù)的廣告策劃、宣傳物料文案、活動(dòng)方案等的撰寫(xiě)；

　　3、新聞稿、軟文等文案；

廣告策劃篇4

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，開(kāi)封市規劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀(guān)光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠不遠要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠。在旅游已成為時(shí)尚的現代高校，開(kāi)家自行車(chē)出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣，自行車(chē)出租公司就有了一定的運營(yíng)基礎。

　　第一部分營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　(一)市場(chǎng)概況

　　大學(xué)很多娛樂(lè )休閑設施還不健全，對于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于開(kāi)封市公交車(chē)過(guò)于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開(kāi)封大學(xué)、開(kāi)封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車(chē)的并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應該會(huì )有一定的市場(chǎng)需求。

　　校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費會(huì )在校內進(jìn)行宣傳活動(dòng)，本公司可利用自行車(chē)為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　(二)SWOT分析

　　S(優(yōu)勢):

　　1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大

　　2、開(kāi)封作為國家級旅游城市游玩的地方多， 9

　　4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳

　　W (劣勢):

　　1、騎自行車(chē)遠行容易滑鏈中途壞掉

　　2、開(kāi)封車(chē)多路窄，容易產(chǎn)生交通事故

　　O(機會(huì )):

　　1、各玩點(diǎn)不遠不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

　　2、高校外地學(xué)生較多，對公交路線(xiàn)不熟悉一般均會(huì )騎自行車(chē)。 T(威脅):

　　1、有少部分不會(huì )騎車(chē)的學(xué)生會(huì )選擇坐汽車(chē)或者其他的交通工具。

　　2、隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)的普及，騎自行車(chē)車(chē)游玩已不再新鮮。

　　第二部分消費者分析

　　自行車(chē)出租店的消費群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對開(kāi)封的風(fēng)景區和各大名牌高校好奇，騎車(chē)去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀(guān)、外校老鄉，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會(huì )騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。為了擴大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車(chē)搞宣傳活動(dòng)正好滿(mǎn)足商家的意愿，可在自行車(chē)上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。

　　第三部分具體實(shí)施細則 (一) 選址分析

　　選擇好自行車(chē)出租公司的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證�？砂压究偛吭O立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內部，再在其他高校內部設立相關(guān)的出租部門(mén)由我公司內部人員擔任部門(mén)經(jīng)理聘請所在大學(xué)的學(xué)生為職員進(jìn)行自行車(chē)出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應

　　(二) 自行車(chē)的來(lái)源

　　可將我院內部的廢舊自行車(chē)進(jìn)行回收利用。

　　1、把損壞較輕或無(wú)人認領(lǐng)的`自行車(chē)回收，稍作修理、統一噴漆后進(jìn)行出租.。

　　2、損壞較重的自行車(chē)可請較為專(zhuān)業(yè)的學(xué)院內部人員進(jìn)行組裝后統一噴漆在進(jìn)行出租。

　　3、開(kāi)業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車(chē)供出租。

　　(三) 從業(yè)人員及出租手續及廣告代理

　　自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負責招攬生意，另一個(gè)負責維修自行車(chē)。且一定要專(zhuān)業(yè)，因為自行車(chē)容易損壞。

　　自行車(chē)出租手續要嚴格。租用者以身份證作或學(xué)生證抵押并讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。

　　租車(chē)按小時(shí)計算租金，租金按沒(méi)小時(shí)0.5元計算或3元每天計算。租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。對于廣告宣傳工作由公司總部與各個(gè)需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同

　　第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略設想

　　(一) 廣告宣傳

　　1、在宣傳欄張貼海報

　　2、宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì )”或者“開(kāi)封我來(lái)了。

　　3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。

　　4、在校園內部舉辦宣傳活動(dòng)

　　(二) 促銷(xiāo)策略

　　1、每天對第一位或第八位自行車(chē)租用者免費贈送礦泉水一瓶或開(kāi)封地圖一張。這樣會(huì )吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運氣。使自行車(chē)出租店的生意更火。

　　2、可以購買(mǎi)兩臺數碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

　　3、免費提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè )設備

　　4、在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì )給出租店帶來(lái)另一筆可觀(guān)的收入(尤其是夏天)。

　　5、對于長(cháng)期租用自行車(chē)的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈送三天、租用半年贈送一星期。

　　6、對于長(cháng)期利用我公司自行車(chē)進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。

　　第五部分費用預算

　　項目費用(元) 數量

　　自行車(chē)維修費 3000 100

　　海報 100 1張

　　傳單 100 400張

　　地圖 100 20份

　　自行車(chē)修理設備 300

　　公司內部辦公設備 800

　　數碼相機、風(fēng)箏 1500 數碼機購買(mǎi)2臺

　　廣告宣傳所需工具 100

　　合計 6000元

　　第六部分效益預測

　　1、每天有10輛車(chē)被租借，平均每車(chē)6小時(shí)，每小時(shí)0.5元�；蛘�

　　1.5元半天。

　　2、相機出租，每次30--40元風(fēng)箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風(fēng)箏20只，每天5只。

　　3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車(chē)、3元每月每輛)

　　總投資。預計6千元

　　還會(huì )增加其他項目收益

　　收益預算:

　　店內預計有:10輛雙人車(chē)、20輛山地車(chē) 、70輛其他的車(chē)

　　3臺數碼相機、20只風(fēng)箏、各種飲用水等

　　預計每天平均有一半的出租:

　　50輛車(chē)*5個(gè)小時(shí)*0.5元一個(gè)小時(shí)=125元

　　2臺數碼相機*30每次=60元

　　4只風(fēng)箏*5元每次=20元

　　100輛自行車(chē)的廣告宣傳*3元每輛

　　每天的收益為255元當月收益為:2550元

　　全部出租:430元當月收益為:4300元

　　策劃:水利系齊志強、姚繼祥

　　時(shí) 間:20xx年3月26日

廣告策劃篇5

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售分析

　�。�1）涼茶行業(yè)發(fā)展現狀

　　涼茶銷(xiāo)售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷(xiāo)售也快遍及全國。

　�。�2） 20xx年飲料市場(chǎng)趨勢預測

　　涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長(cháng)

　　果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。理性消費的時(shí)代追求的是實(shí)質(zhì)性的功效，功能性涼茶飲料將隨著(zhù)消費理念的進(jìn)步而得到廣大消費著(zhù)的青睞，需求將大副增長(cháng)。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。

　�。ǘ┦袌�(chǎng)推廣現狀

　�。�1）媒體廣告：選擇覆蓋全國的'中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進(jìn)行各種形式廣告宣傳及各類(lèi)報紙媒體配合相關(guān)活動(dòng)的報道。

　�。�2）促銷(xiāo)活動(dòng)：以終端的各種優(yōu)惠活動(dòng)為促銷(xiāo)手段，包括有獎銷(xiāo)售，優(yōu)惠促銷(xiāo)、公益活動(dòng)等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷(xiāo)售。

　�。�3）車(chē)身及戶(hù)外：以流動(dòng)公車(chē)和戶(hù)外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個(gè)層次的消費者。

　　第二部分：產(chǎn)品定位策略

　　1、產(chǎn)品名稱(chēng)：“金銀花”涼茶

　　直接用配方主材料作為品牌名稱(chēng)，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產(chǎn)品的功效在推廣過(guò)程中不用過(guò)多宣傳

　　2、廣告語(yǔ)：防火防痘金銀剔透

　　第三部分：產(chǎn)品推廣策略

　　1.推廣目標

　　目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷(xiāo)售任務(wù)預計完成1500萬(wàn)。目標二：

　　??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的

　　號召力和影響力；

　　??創(chuàng )新渠道建設網(wǎng)絡(luò )，走中心城市（一級市場(chǎng)）與農村（四級

　　市場(chǎng)）相向發(fā)展至其他地城市（二三級市場(chǎng)）的道路；

　　??加大投入力度，健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，重點(diǎn)區域深度營(yíng)銷(xiāo)，逐步深

　　化到下級城市；

　　??重點(diǎn)推廣成功城市經(jīng)驗，打造樣板市場(chǎng)，推廣階段性攻勢造

　　就成功的代理商；

　　??重點(diǎn)建設終端新形象，拓寬網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)占有率；

　　2．活動(dòng)推廣

　　活動(dòng)一：大型公益基金會(huì )成立暨新品上市新聞發(fā)布會(huì )

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)沙市區內XXX四星級酒店

　　活動(dòng)對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）

　　每個(gè)有愛(ài)心的廣大消費者

　　合作單位：長(cháng)沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關(guān)愛(ài)委；

　　湖南省各大高校團委等

　　活動(dòng)形式：以新聞發(fā)布會(huì )的形式通過(guò)媒體向社會(huì )消費者進(jìn)行品牌告知、社會(huì )公益活動(dòng)信息宣傳，產(chǎn)品高調進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，為取得消費者的信任和支持，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個(gè)敏感的日子進(jìn)入消費者的生活。

　　活動(dòng)二：大、小型情景促銷(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：4、5月份開(kāi)始

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在長(cháng)沙步行街及各湖南高校人流量集中地

　　活動(dòng)形式：在步行街中心廣場(chǎng)或其他人流量集中的場(chǎng)所開(kāi)展大規模的情景促銷(xiāo)，以此產(chǎn)生強烈視覺(jué)沖擊力，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　活動(dòng)三：大型事件行銷(xiāo)“萬(wàn)人迎奧運·共祈幸運年”

　　活動(dòng)時(shí)間： 6月—8月份

　　活動(dòng)地點(diǎn)：步行街中心廣場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：

　　活動(dòng)定位于“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；

　　在奧運五環(huán)上系上一條花藤——為奧運“錦上添花”；

　　在奧運花環(huán)上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。

　　第四部分：媒體投放計劃

　　[廣告投放重點(diǎn)]：

　　鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，擬定以下推廣方案：

　　整體投入預算：銷(xiāo)售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場(chǎng)推廣費用，整體銷(xiāo)售配比為：促銷(xiāo)活動(dòng)占40%，媒體、車(chē)身及戶(hù)外占60%。

　　形式：以終端促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，報紙、電視配合車(chē)身及戶(hù)外強勢媒體的宣傳，以提升產(chǎn)品及企業(yè)知名度。

　　目的：使消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認識，在消費現場(chǎng)能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷(xiāo)量。

　　曝光形式：以全面曝光（各終端促銷(xiāo)活動(dòng)）為主，輔以局部（電視、報紙、車(chē)身及戶(hù)外）曝光。

　　考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷(xiāo)活動(dòng)，并以軟文報道本產(chǎn)品市場(chǎng)所獨有的成分和功能。達到產(chǎn)品及企業(yè)形象的樹(shù)立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷(xiāo)售額。

　　[媒介投放費用]

　　1. 電視臺媒介宣傳

　　投放時(shí)間：上市前期2個(gè)月左右，（ 3月—5月）

　　投放媒體：湖南經(jīng)視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）

　　宣傳范圍：湖南省

　　目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群

　　投放形式： 5秒的廣告片，內容以產(chǎn)品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。

　　投放次數及時(shí)段：多為黃金時(shí)段，每天三個(gè)頻道合計播放20次左右。

　　2. 報紙媒介宣傳

　　投放時(shí)間：3月份—10月份

　　投放媒體：《三湘都市報》、《長(cháng)沙晚報》

　　宣傳范圍：該媒體的覆蓋區域

　　投放形式：1/8版硬性廣告，同時(shí)搭配上300字軟文

　　投放次數：共16次

　　投放內容：品牌形象宣傳的同時(shí)進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳和告知。

　　3. 其他廣告投放：

　　A、高校媒體

　　投放媒體：學(xué)校廣播電臺、網(wǎng)站論壇

　　投放時(shí)間：6個(gè)月

廣告策劃篇6

　　一、市場(chǎng)背景

　　喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著(zhù)咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所�？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費在校園市場(chǎng)大有可為。

　　高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。

　　結合上述觀(guān)點(diǎn)，所以我們決定針對大學(xué)生為消費對象開(kāi)設獨具風(fēng)格與文化氣息的咖啡連鎖店。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場(chǎng)。以南師為例，中北學(xué)院的咖啡店，就開(kāi)在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以現在咖啡消費市場(chǎng)的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費對象是校內大學(xué)生和教職員工，并且店面位于大學(xué)城中心，距離教職員工宿舍，和大學(xué)生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優(yōu)勢；在價(jià)格上，本店秉著(zhù)薄利多銷(xiāo)的策略，推出了價(jià)格大眾化的飲料食品；本店的位于校園，學(xué)生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價(jià)的兼職，可以降低成本。

　　三、經(jīng)營(yíng)理念

　　㈠：挖掘顧客價(jià)值

　　1. 咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

　　2. 你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。

　　㈡：不斷提高企業(yè)的核心能力

　　1．將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動(dòng)讓其他人去做，從而發(fā)揮本公司優(yōu)勢資源，節省不必要的成本。

　　2．以全世界的最佳咖啡企業(yè)作為標竿、學(xué)習的對象。不斷創(chuàng )造出新的競爭優(yōu)勢。著(zhù)名戰略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾·波特教授極力主張：應創(chuàng )造持續的競爭優(yōu)勢。因此，我們可以通過(guò)認知并回應不斷改變的顧客需求和價(jià)值來(lái)持續為顧客尋找并創(chuàng )造新的價(jià)值。

　　3 .以“年輕，可以品味”作為廣告標語(yǔ)。

　　㈢：同時(shí)涉足“市集”和“市場(chǎng)空間”

　　把互聯(lián)網(wǎng)當作一種銷(xiāo)售管道，或者當作一種提升企業(yè)形象的媒介，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的宣傳，和利用，得到外部環(huán)境信息，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)，滿(mǎn)足消費者的需求。

　　四、廣告訴求對象

　　㈠：學(xué)生消費群體

　　由于主要客戶(hù)群為學(xué)生，因此要定價(jià)適中，方便學(xué)生的消費。如果靠近女生比較多的院校，可以設置女性特區，放置女性雜志等；也可以設置情侶區，設置成帶有隔間性質(zhì)的浪漫區。

　　本店主要消費對象是校園學(xué)生和一些附近居民，通過(guò)調查，選址在地段處于離中華女子學(xué)院不遠處世紀村周?chē)�，周�(chē)用駞^比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐為主價(jià)格在15---30元之間，咖啡定位在10----30元一杯咖啡為主。

　　㈡：教師消費群體

　　1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

　　㈢校園咖啡店特點(diǎn):

　　五、廣告宣傳策劃

　　㈠、宣傳意義

　　現開(kāi)業(yè)在即，如何確�！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑�(wèn)題，對于“YoungCafe”來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了他的命運。為了確�！笆讘鸨貏佟�，不同的項目遇到的癥結也有所不同�！癥oungCafe”開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開(kāi)業(yè)前期的廣告渲染。我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開(kāi)展會(huì )造成相當的被動(dòng)。另外，任何一家咖啡連鎖店的生存，很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的好壞，這是我們都回避不了的問(wèn)題。如何在“YoungCafe”開(kāi)業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓它有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jì)，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。

　　因此，本次“YoungCafe”的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個(gè)方面效果：

　　1、在本地各大高校都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì )影響，有利的促進(jìn)“YoungCafe”開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦。

　　2、完善和樹(shù)立“YoungCafe”的品牌形象。

　　3、適時(shí)地宣傳“YoungCafe”的服務(wù)設施和產(chǎn)品。

　　4、做好“YoungCafe”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

　　5、提升 “YoungCafe”宣傳的`主題及社會(huì )形象和影響力。

　　㈡、宣傳策略

　　1、開(kāi)業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。

　　A、預熱階段：在整個(gè)開(kāi)業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“YoungCafe”的員工招聘宣傳工作，組織若干臺宣傳車(chē)進(jìn)行“YoungCafe”的車(chē)身包裝，深入各大高校進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。到達指定地點(diǎn)，宣傳車(chē)停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現場(chǎng)招聘，屆時(shí)與當地新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當地的一大新聞熱點(diǎn)進(jìn)行渲染。

　　B、初期階段：本階段對“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道，包括員工的業(yè)務(wù)培訓。

　　C、中期階段（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）：本階段對“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報道。

　　D、高潮階段：本階段根據“YoungCafe”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現場(chǎng)深入報道。

　　E、結尾階段：本階段總結回顧開(kāi)業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“湘中休閑”正式開(kāi)業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。

　　2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：主要在媒體選擇上，全市電臺、紙質(zhì)媒體、互連網(wǎng)媒體相結合。

　　3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、EMS郵政快遞、戶(hù)外廣告等全方位沖擊

　　4、在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報道。

　　㈢、宣傳突破點(diǎn)（廣告創(chuàng )意）

　　1、以“年輕，可以品味”為主題，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的渲染造勢。

　　2、通過(guò)到全市各大高校進(jìn)行宣傳招聘活動(dòng)，作為當地一個(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的“YoungCafe”品牌效應和服務(wù)形象

　　3、經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢，在全市的消費者心目中，初步建立“YoungCafe”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“YoungCafe”在正式開(kāi)業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

　　4、通過(guò)宣傳，使“YoungCafe”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費者，

　　5、通過(guò)宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“YoungCafe”，與我們共創(chuàng )偉業(yè)。

　　6、著(zhù)重宣傳體現“YoungCafe”的社會(huì )性與星劍企業(yè)的愛(ài)心，為企業(yè)奪得社會(huì )效益的最大回報。

　　7、突顯出群眾性、參與性強的要點(diǎn)，把“休閑有獎知識答卷競賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。

　　8、作為本地區上規模、上檔次的咖啡連鎖企業(yè)，宣傳“YoungCafe”的品牌形象及影響。

　　9、做好“YoungCafe”正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式等開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預告。

　　㈣、新聞發(fā)布會(huì )

　　1、第一次：-

　　時(shí)間：待定

　　內容：對“YoungCafe”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開(kāi)業(yè)信息。

　　目的：主要是通過(guò)新聞界向社會(huì )各界傳遞信息，對“YoungCafe”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開(kāi)業(yè)慶典告知大眾，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。

　　2、第二次：

　　時(shí)間：待定

　　內容：重點(diǎn)介紹“YoungCafe”的實(shí)施進(jìn)展，向新聞界透露開(kāi)業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。

　　目的：為開(kāi)業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道，提供強大宣傳攻勢。

　　㈤、媒體宣傳策略

　　以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、宣傳單等）、宣傳車(chē)等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等宣傳途徑；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專(zhuān)題報道、軟文宣傳。

　　廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開(kāi)特色宣傳；戶(hù)外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、掛旗等）全面支持，渲染“YoungCafe”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進(jìn)行“YoungCafe”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于全市的宣傳。

　　具體媒介：

　　可以選擇《XX廣播電視報》、《XX晚報》、《XX報》等報紙宣傳。

廣告策劃篇7

　　一、活動(dòng)形式及步驟

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)活動(dòng)建立XX的溫馨有愛(ài)形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標。提高銷(xiāo)量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

　　商品：XX紙巾

　　XX面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類(lèi)人群使用。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年08月16日—08月30日

　　活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)：XX區域所有導購網(wǎng)點(diǎn)

　　活動(dòng)對象：家庭主婦，學(xué)生，老人

　　活動(dòng)主題：XX紙，XX的愛(ài)

　　活動(dòng)宣傳：在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)（6臺外場(chǎng)宣傳車(chē)3天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：18—20號）

　　活動(dòng)內容：

　　1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動(dòng)贈送活動(dòng)X(jué)X紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

　　2、實(shí)力歌手：同臺演出。（演員統一著(zhù)XX廣告T恤衫演出）

　　3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時(shí)期結婚儀式以吸引賣(mài)場(chǎng)周?chē)南M者的眼球，達到宣傳目的。

　　4、抽獎環(huán)節：抽獎（買(mǎi)XX系列產(chǎn)品滿(mǎn)20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

　　特等獎（1個(gè)）：買(mǎi)多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

　　一等獎（2個(gè)）：印有XX標志的.水杯一個(gè)，一袋XX紙巾

　　鼓勵獎（7個(gè)）：印有XX標志的鑰匙扣一個(gè)

　　5、現場(chǎng)答題：對XX產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送XX紙巾。

　　6、舞蹈表演：增加現場(chǎng)的娛樂(lè )性、幽默性。

　　7、拔河比賽：在賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行XX外場(chǎng)拔河比賽。

　　舞臺搭建現場(chǎng)布置，大型音響設備租憑，廣告條幅、彩虹門(mén)、現場(chǎng)主持人、禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

　　費用預算

項目	單價(jià)	數量	金額
普通燈光			200元
大型音響設備租憑	800元/天	3天	2400元
地毯	16元/米	30米	480元
背景巨幅設計制作	20元/米	25米	500元
舞蹈表演	1500元/天	3天	4500元
禮儀小姐（4人）	1200元	3天	3600元
現場(chǎng)主持人	500元	3天	1500元
彩虹門(mén)	200元	3天	600元
模特走秀（4人）	1600元	3天	4800元
舞臺搭建	30元/米	80米	2400元
現場(chǎng)立柱一對	300元	3天	900元
短信廣告	0.05元	50000條	2500元
宣傳車(chē)	260元/天/部	3天	3000元
拍照攝影	100元	3天	300元
總計：25460元

　　時(shí)間節目表

時(shí) 間	項目	備注
8月（18、19、20）日	1、主持人開(kāi)場(chǎng)
	2、實(shí)力歌手演出
	3、模特走秀
	4、小品演出
	5、舞蹈演出
	6、抽獎活動(dòng)
	7、拔河比賽

廣告策劃篇8

　　一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標：

　　廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：

　　1、第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和解。

　　2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生興趣，想要進(jìn)一步解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。

　　3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。

　　4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。

　　二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體：

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。

　　三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇：

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和主導性的語(yǔ)言。

　　2、簡(jiǎn)潔的廣告信息；

　　3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣；

　　4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度即企業(yè)的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。

　　5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。整體促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確。而用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的`步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù)；③估算執行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案

　　四、選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式

　　網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

　　2、網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、易等，它們提供大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

　　4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只用戶(hù)感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

　　5、免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶(hù)手中。

　　6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區分；二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢(xún)者意，是用戶(hù)瀏覽的首選。

　　7、網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內外一些著(zhù)名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立自己的主頁(yè)；更有一些新興的報紙或雜志，放棄傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò )報紙”或“網(wǎng)絡(luò )雜志”。其影響非常大，訪(fǎng)問(wèn)的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò )報紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播渠道。

廣告策劃篇9

　　一、活動(dòng)背景

　　和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱(chēng)牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的'學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著(zhù)我校的校容，影響著(zhù)我校師生的生活學(xué)習。

　　二、活動(dòng)主題

　　文明校園，你我同行

　　三、活動(dòng)目的及意義

　　徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設，樹(shù)立當建設，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　昌邑奎聚十字路小學(xué)及各條主要校道

　　六、活動(dòng)對象

　　六年級全體學(xué)生

　　七、活動(dòng)流程

　�、寤顒�(dòng)前準備工作階段