廣告策劃

有關(guān)廣告策劃模板合集十篇

廣告策劃 篇1

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。

　�。�1）企業(yè)目標網(wǎng)絡(luò )所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢

　　總體的消費態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告

　�。�3）網(wǎng)絡(luò )的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標網(wǎng)絡(luò )的文化背景有無(wú)沖突之處

　　這一網(wǎng)絡(luò )的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

　　2、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。

　　企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、網(wǎng)絡(luò )概況。

　�。�1）網(wǎng)絡(luò )的規模：

　　整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售額

　　網(wǎng)絡(luò )可能容納的最大銷(xiāo)售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買(mǎi)量

　　以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)網(wǎng)絡(luò )規模的趨勢

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )的構成：

　　構成這一網(wǎng)絡(luò )的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據的網(wǎng)絡(luò )份額

　　網(wǎng)絡(luò )上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么未來(lái)網(wǎng)絡(luò )構成的變化趨勢如何

　�。�3）網(wǎng)絡(luò )構成的特性：

　　網(wǎng)絡(luò )有無(wú)季節性

　　有無(wú)暫時(shí)性

　　有無(wú)其它突出的特點(diǎn)

　　4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。

　�。�1）機會(huì )與威脅

　�。�2）優(yōu)勢與劣勢

　�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　現有的消費時(shí)尚

　　各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性

　　2、現有消費者分析。

　�。�1）現有消費群體的構成：

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業(yè)

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　�。�2）現有消費者的消費行為：

　　購買(mǎi)的動(dòng)機

　　購買(mǎi)的時(shí)間

　　購買(mǎi)的頻率

　　購買(mǎi)的數量

　　購買(mǎi)的地點(diǎn)

　�。�3）現有消費者的態(tài)度：

　　對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買(mǎi)程度

　　使用后的滿(mǎn)足程度

　　未滿(mǎn)足的需求

　　3、潛在消費者。

　�。�1）潛在消費者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品

　　對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

　　有無(wú)新的購買(mǎi)計劃

　　有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌

　�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何

　　4、消費者問(wèn)題調查

　�。�1）潛在消費者：

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�2）目標消費者：

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的`共同需求

　　如何滿(mǎn)足他們的需求

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　�。�1）產(chǎn)品的性能：

　　產(chǎn)品的性能有哪些

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么

　　產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能

　�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：

　　產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何

　�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　產(chǎn)品的主要原料是什么

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處

　　消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

　�。�5）生產(chǎn)工藝：

　　產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)

廣告策劃 篇2

　　姓名：xx

　　性別： 女

　　年齡： 25 歲

　　身高： 154CM

　　婚姻狀況： 未婚

　　戶(hù)籍所在： 湛江

　　最高學(xué)歷： 本科

　　工作經(jīng)驗： 1-3年

　　最近工作過(guò)的`職位： 策劃專(zhuān)員

　　期望崗位性質(zhì)： 全職

　　期望工作地： 廣東省/湛江市

　　期望月薪： 20xx~3000元/月

　　期望從事的崗位： 園藝/綠化,園林/景觀(guān)設計,美術(shù)編輯

　　期望從事的行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò )游戲,會(huì )展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心

　　技能特長(cháng)：

　　大學(xué)時(shí)根據自己的意愿選擇了園林設計，期間各科成績(jì)良好，能在專(zhuān)業(yè)上熟練應用cad及ps軟件，會(huì )用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應用比較熟悉，畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類(lèi)調查與應用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評價(jià)。

　　做過(guò)資料員，能熟練運用word和excel制表及寫(xiě)報告。

　　做過(guò)策劃專(zhuān)員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。

　　教育經(jīng)歷

　　廣東XX學(xué)寸金學(xué)院 (本科)

　　起止年月： 20xx年9月至20xx年6月

　　學(xué)校名稱(chēng)： 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院

　　專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 園林

　　獲得學(xué)歷： 本科

　　工作經(jīng)歷

　　廣州XX工程有限公司 - 資料員

　　起止日期： 20xx年2月至20xx年1月

　　企業(yè)名稱(chēng)： 廣州港浚工程有限公司

　　從事職位： 資料員

　　業(yè)績(jì)表現： 跟過(guò)兩個(gè)項目，工作內容主要是根據規范編寫(xiě)資料表格，工程質(zhì)量檢驗及匯報工程進(jìn)度。

　　企業(yè)介紹： 公司規模：100 - 499人公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：施工單位所在地區：廣東-廣州市-番禺區

　　廣州未影錦勝廣告有限公司 - 策劃專(zhuān)員

　　起止日期： 20xx年2月至20xx年6月

　　企業(yè)名稱(chēng)： 廣州未影錦勝廣告有限公司

　　從事職位： 策劃專(zhuān)員

　　業(yè)績(jì)表現： 做過(guò)三個(gè)影視廣告策劃案，給兩對新人設計過(guò)婚禮布置，負責在任期間的微信微博管理及客服推廣。

廣告策劃 篇3

　　一、××醫院現狀分析：

　　××醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過(guò)百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療群體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線(xiàn)以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫院的活地圖。就目前來(lái)說(shuō)，作為一家剛剛在×開(kāi)設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。

　　此階段的××醫院仍處于市場(chǎng)導入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫院的知名度為主要任務(wù)。

　　二、××醫院07—08年度的醫院定位

　　目前，在×的醫療市場(chǎng)上脫穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經(jīng)瓜分了城區的醫療市場(chǎng)�？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來(lái)，在廣大患者的心中樹(shù)立一個(gè)“關(guān)愛(ài)大眾健康，您身邊的健康專(zhuān)家”的積極形象，力爭在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來(lái)，讓大家充分認識到“×”這么一個(gè)品牌醫院。

　　三、×醫院07—08年度廣告投入總策略

　　根據我們對五十位患者的調查結果如下：

　　知道上�；蛘咂渌�地區×醫院的患者占總調查人數的100%

　　知道×在×開(kāi)設分院的患者占總調查人數的6%

　　通過(guò)看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者占總調查人數的50%

　　通過(guò)看醫院宣傳冊廣告而來(lái)的占總調查人數的6%；占通過(guò)廣告而來(lái)的患者人數的8%

　　通過(guò)其他廣告形式而前往的占患者總數的5%

　　通過(guò)朋友介紹而去某家醫院的占30%

　　通過(guò)上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來(lái)的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場(chǎng)上充斥著(zhù)一些濫竽充數、魚(yú)目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計劃的組合。

　　A、電視廣告投放策劃：

　　1、電視媒體分析

　　電視的發(fā)明是人類(lèi)歷史上的一個(gè)重要里程碑，它標志著(zhù)人類(lèi)開(kāi)始邁入信息化時(shí)代。人們日常生活中已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)電視了。通過(guò)電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類(lèi)對外界信息的獲得絕大多數是通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，而電視媒體能將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)結合，這就決定了電視廣告會(huì )成為商家們的寵兒。視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

　　電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費用昂貴、時(shí)效性差。

　　2、受眾分析：

　　電視媒體的特性決定了其有著(zhù)頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的今天，電視媒體仍有著(zhù)強大的受眾群體。電視媒體并沒(méi)有因為網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類(lèi)。第一類(lèi)是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類(lèi)人群有著(zhù)強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀(guān)看少兒節目為主，但因為學(xué)校和家長(cháng)的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì )在特定的時(shí)間里看一會(huì )電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著(zhù)天生的殺傷力；第二類(lèi)是15—25的年輕人，他們對時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時(shí)間對他們來(lái)說(shuō)很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段，但一般會(huì )看青春偶像類(lèi)的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類(lèi)是25—50歲的人群，這個(gè)年齡階段是社會(huì )的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來(lái)，觀(guān)看電視只是他們的一種休閑娛樂(lè )的手段。這類(lèi)人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會(huì )全盤(pán)接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類(lèi)是50—65歲的人群，夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏。這類(lèi)人大多比較休閑，沒(méi)工作壓力，沒(méi)有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著(zhù)自己的生活習慣和生活?lèi)?ài)好，看電視對他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會(huì )看一些特定類(lèi)型的電視劇，戲曲類(lèi)節目。只需動(dòng)用聽(tīng)覺(jué)的收音機成了他們信息來(lái)源的主要工具。

　　3、收視率分析:

　　收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀(guān)眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數字中都包含有重復的觀(guān)眾──也就是說(shuō)，他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數。

　　通過(guò)左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的'收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

　　4、競爭對手電視廣告投放分析：

　　目前，在×市的醫療行業(yè)中分別有×市中興醫院、×市衛校門(mén)診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衛校門(mén)診作為后起之秀，來(lái)勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶(hù)外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營(yíng)醫療機構。

　　×市衛校門(mén)診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒(méi)有中興醫院那么明顯。但衛校門(mén)診定位于社區門(mén)診有這良好的定位，此階段衛校門(mén)診只需常規的打些廣告以維持衛校門(mén)診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。

　　×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經(jīng)營(yíng)策略，強調品牌科室，規范統一的ＶＩ給了大眾一個(gè)良好的視覺(jué)定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。

　　5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）

　　因為我院作為一個(gè)外來(lái)進(jìn)駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒(méi)有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場(chǎng)導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規范性和統一性，導入ＶＩ。把在家門(mén)口的傷害專(zhuān)家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺(jué)層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規范性的表達，讓廣大

　　患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫院自己的視覺(jué)定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

　　在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識的強調和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時(shí)應×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經(jīng)濟最大話(huà)。

　　B、電臺廣告投入策劃:

　　1、電臺媒體分析：

　　電臺是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類(lèi)聽(tīng)覺(jué)去宣傳的一種手段。據分析人類(lèi)接觸到的外界信息有70%來(lái)源于視覺(jué)，其他30%分別有聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，知覺(jué)等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過(guò)強烈的視覺(jué)沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類(lèi)的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)。以達到最佳的傳播效果。

　　就目前的電臺廣告而言，多以對話(huà)式、提醒式、直白式、情節式、專(zhuān)題講座式來(lái)傳達信息吸引聽(tīng)眾。但大多都沒(méi)有太大吸引力，情節式情節老套，專(zhuān)題講座式內容陳舊。

　　電臺媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時(shí)效性差。

　　2、受眾群分析：

　　現代社會(huì )高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著(zhù)電視、電腦、網(wǎng)絡(luò )，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來(lái)聽(tīng)廣播了。但是電臺仍有著(zhù)自己的市場(chǎng)。細分的話(huà)，可將之分為四類(lèi)。一類(lèi)就是在校學(xué)生，由于家長(cháng)和學(xué)校規定的影響，在他們的生活中很難有機會(huì )長(cháng)時(shí)間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò )等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽(tīng)廣播就成了他們娛樂(lè )，和外界接觸的最主要的手段。這類(lèi)聽(tīng)眾多以聽(tīng)娛樂(lè )節目、音樂(lè )節目和情感類(lèi)節目為主。第二類(lèi)就是在外打工人員，他們多半沒(méi)有自己?jiǎn)为毜木幼√�，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來(lái)說(shuō)也是不小開(kāi)支，惟有聽(tīng)廣播和看報紙是他們最為樂(lè )意的事。這類(lèi)聽(tīng)眾聽(tīng)的頻率很廣泛，沒(méi)有針對性，多半是為了消磨時(shí)間。第三類(lèi)就是開(kāi)車(chē)族，其中包括出租車(chē)司機和開(kāi)私家車(chē)的司機。在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中聽(tīng)廣播是出租車(chē)司機在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽(tīng)音樂(lè )電臺和交通頻率為主。開(kāi)私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開(kāi)收音機，他們主要是以聽(tīng)音樂(lè )CD、音樂(lè )電臺和交通頻率為主。最后一類(lèi)是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò )不感興趣，甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì )看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽(tīng)的廣播就成了他們的最?lèi)?ài)。

　　3、競爭對手電臺廣告投放分析：

　　現有在電臺上投放廣告的醫療機構有：衛校門(mén)診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專(zhuān)科廣告、專(zhuān)題和專(zhuān)家講座為主。

　　4、我院電臺廣告投放策略:

　　電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽(tīng)眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說(shuō)電視廣告是樹(shù)立形象的話(huà)，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專(zhuān)題講座。我院應該長(cháng)期投放電臺廣告，并開(kāi)設相應的專(zhuān)題講座。

　　C、報紙廣告投放策劃:

　　1、報紙媒體分析：

　　報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體涌現的今天仍就有著(zhù)自己的市場(chǎng)。其有著(zhù)電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時(shí)效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無(wú)數位，報紙上的內容不會(huì )因為時(shí)間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類(lèi)。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

　　2、受眾群分析：

　　在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經(jīng)被越來(lái)越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類(lèi)人群分為三類(lèi)。第一類(lèi)，以閱讀娛樂(lè )和體育新聞為主的人群。這類(lèi)人群以年輕人為主，一般都會(huì )有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì )定期購買(mǎi)報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類(lèi)人群沒(méi)有影響。第二類(lèi)，以閱讀國內外新聞為主的人群。這類(lèi)人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會(huì )定期購買(mǎi)想閱讀的報紙，但種類(lèi)單一，一般只會(huì )買(mǎi)一種報紙，并長(cháng)期購買(mǎi)。理性廣告對種類(lèi)人群有著(zhù)較大的傳播效果。第三類(lèi)，閱讀報紙對他們來(lái)說(shuō)只是消磨時(shí)間和娛樂(lè )。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著(zhù)較大的影響，并且這類(lèi)人群是我們醫院的主要目標人群。

　　3、競爭對手報紙廣告投放分析：

　　從現有的報紙上的醫療類(lèi)廣告來(lái)看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會(huì )投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動(dòng)類(lèi)廣告和形象類(lèi)廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衛校門(mén)診和中興醫院是以這類(lèi)報紙通欄廣告為主。

　　4、我院報紙廣告投放策略:

　　報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來(lái)樹(shù)立了廣化醫院關(guān)愛(ài)大眾健康的形象，一來(lái)為廣化醫院做了軟性廣告。

廣告策劃 篇4

　　茫茫人海中，有這樣一個(gè)群體，不分國界，不計報酬，嚴寒酷暑，工作一絲不茍，傾情投入，讓每一個(gè)公益活動(dòng)都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個(gè)群體有一個(gè)可敬可親可愛(ài)的名字——志愿者。

　　12月5日是“國際志愿者日”，轉眼間“國際志愿者日”已經(jīng)陪伴著(zhù)全世界的志愿者們走過(guò)了25個(gè)春秋。這25年來(lái)，曾經(jīng)有過(guò)多少人伴著(zhù)志愿者這三個(gè)字一起成長(cháng)，一起經(jīng)歷過(guò)那么多艱難的歲月�！白尮鈽s與夢(mèng)想都隨著(zhù)鷹的翅膀蒼茫遠去”，我實(shí)在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來(lái)形容志愿者們此刻的心情，尤其是對于那些參加志愿服務(wù)多年，經(jīng)歷過(guò)種種坎坷與磨難的.老志愿者們來(lái)說(shuō)。

　　為了表達對廣大志愿者的崇高敬意，本部門(mén)特出了一期以“國際志愿者日”為主題的黑板報，各二級學(xué)院也積極協(xié)助我們搞好了對“國際志愿者日“的宣傳，目的是為了讓更多的人了解他們，向他們學(xué)習。

　　活動(dòng)過(guò)后，我們也對其黑板報進(jìn)行了評比：

　　第一名：醫技學(xué)院

　　第二名：商學(xué)院

　　第三名：護理學(xué)院、工學(xué)院

　　同學(xué)們，借此“國際志愿者日”到來(lái)之際，讓我們一起向可親可愛(ài)的志愿者們致敬，向他們表達我們真誠的感謝！

廣告策劃 篇5

　　現在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現這個(gè)項目很好，很適合自己創(chuàng )業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長(cháng)，你就會(huì )認為這里面充滿(mǎn)商機，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項目。

　　嬰幼游泳的原理及好處

　　古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發(fā)育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內的運動(dòng)及他的綜合信息刺激對寶寶起著(zhù)決定性作用。嬰兒在游泳時(shí)個(gè)人肌肉關(guān)節同帶得到均勻運動(dòng)，心理放松，神情愉悅，運動(dòng)所帶來(lái)外周?chē)�刺激反饋至人腦皮層，對腦神經(jīng)起著(zhù)良好作用。 嬰幼兒游泳雖然時(shí)間不長(cháng)只有10到15分鐘左右，但相對1歲內的而言絕對是全身大量運動(dòng)。凡是堅持3個(gè)月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統功能及睡眠情況均優(yōu)越于同齡寶寶，專(zhuān)家表示“嬰兒水療”能促進(jìn)嬰兒身體五大系統發(fā)育。

　　市場(chǎng)分析及市場(chǎng)介紹：

　　嬰幼兒游泳是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項利國利民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。

　　現在的年輕夫婦觀(guān)念極新，對嬰幼兒的游泳有著(zhù)強烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。

　　市場(chǎng)規模：由于我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場(chǎng)規模很大。

　　隨著(zhù)城市居民經(jīng)濟收入的提高，眾多年輕的家長(cháng)在對孩子的健康、教育、成長(cháng)方面的投入亦是越來(lái)越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問(wèn)題。

　　目標市場(chǎng)：

　　主要針對的是有較高的文化素養和具備一定經(jīng)濟實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0-36個(gè)月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng )業(yè)的目標市場(chǎng)定位于大型社區36個(gè)月內的新生嬰兒市場(chǎng)。

　　嬰兒游泳的SWOT分析：

　　一．Strength(優(yōu)勢

　　嬰兒游泳館的優(yōu)勢在于屬于朝陽(yáng)行業(yè)，現在還存在大量市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)入門(mén)檻低，收益大，家長(cháng)的早教觀(guān)念比較重。相比于醫院的等機構，專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，服務(wù)種類(lèi)齊全，容易被消費者接受。

　　1．競爭者：市場(chǎng)盲點(diǎn)，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。

　　2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區，醫院附近等都是比較好的場(chǎng)所。

　　3．價(jià)格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會(huì )員卡等優(yōu)惠政策，花費會(huì )更低，一般家庭都能夠消費，在價(jià)格這方面比醫院等場(chǎng)要便宜。

　　4、成本較低：創(chuàng )業(yè)的成本較低，只需要購買(mǎi)相應的設備，和聘請一些專(zhuān)業(yè)的人員即可。

　　5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的智力開(kāi)發(fā)的，他們在這方面的投資較大。

　　二、Weakness(弱勢

　　而門(mén)檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會(huì )導致行業(yè)內競爭加劇。行業(yè)品牌服務(wù)質(zhì)量水平、產(chǎn)品設備質(zhì)量度上，參差不齊，這也需要用心去觀(guān)察，實(shí)地考察，考驗行業(yè)品牌口碑。

　　寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境，在公司產(chǎn)品設備生產(chǎn)上，狠抓質(zhì)量關(guān)，保證設備優(yōu)質(zhì)!公司體系完善，各部門(mén)恪盡職守，完善的售后服務(wù)體系，為加盟商保駕護航，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。寶貝計劃在廣告媒體、網(wǎng)絡(luò )宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業(yè)指向標

　　三．Opportunity(機會(huì )

　　嬰幼兒游泳是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場(chǎng)上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，可快速擴張�，F代新生兒及幼兒一代的父母多受過(guò)高等教育，對于早教越來(lái)越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開(kāi)發(fā)、身體健康都有好處，綜合性 服 務(wù)嬰幼兒店越來(lái)越多，嬰兒游泳館的細節服務(wù)必將會(huì )被更加深入的挖掘，服務(wù)項目將出現進(jìn)一步細分，因此其市場(chǎng)潛力巨大。

　　四．Threat(威脅

　　如今市場(chǎng)現狀，中低規模嬰幼兒游泳館較多，利用其價(jià)格優(yōu)勢占據市場(chǎng)中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場(chǎng)在打開(kāi)局面上會(huì )遇到一些困難。但新興發(fā)展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場(chǎng)。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統嬰兒游泳與幼兒早教結合到一起，總結出更科學(xué)先進(jìn)的方法，改變了嬰兒游泳行業(yè)的格局。針對家長(cháng)對幼兒早期教育的重視，從細節服務(wù)上拓展，應對了嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢，當今市場(chǎng)的綜合，更是獲得家長(cháng)的認可和好評

　　1、由于嬰兒游泳是有針對性的'服務(wù)，總得來(lái)講，風(fēng)險比較小，但是要想經(jīng)營(yíng)好，在一定的程度上還是存在著(zhù)風(fēng)險，一旦弄錯，可能會(huì )帶來(lái)嚴重的后果，

　　2、由于嬰兒是一個(gè)特殊的顧客群體，需要嚴格執行衛生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專(zhuān)用器具。因為帶孩子來(lái)游泳的家長(cháng)，都很在意館內是否衛生、安全。

　　小貼士：

　　嬰兒游泳注意事項

　　1、游泳時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)。家長(cháng)要控制好寶寶在水中的游泳時(shí)間和運動(dòng)量，并不是游得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了，以后可根據情況適當延長(cháng)至15～20分鐘，最長(cháng)不宜超過(guò)30分鐘。同時(shí)要掌握好寶寶在水中的運動(dòng)量，既不要漂浮著(zhù)不動(dòng)，也不要一刻不停地運動(dòng)四肢。如果游得時(shí)間過(guò)長(cháng)，或在水中運動(dòng)過(guò)多，會(huì )造成寶寶一定程度的疲勞，嚴重的還會(huì )出現虛脫現象。

　　2、游泳時(shí)給寶寶一定的主動(dòng)性。在寶寶游泳的過(guò)程中，媽媽和寶寶的安全監護距離要保持在一臂之內。媽媽不要手抓泳圈來(lái)回移動(dòng)泳池中的寶寶，可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動(dòng)。3個(gè)月以上的寶寶在游泳的過(guò)程中，媽媽要盡量避免寶寶在游得高興時(shí)雙腿向前蹬泳池壁，造成身體后仰。

　　3、游泳后要注意休息游泳后用浴巾包裹好孩子，并將孩子的身體擦干，然后涂一些嬰兒護膚品，給孩子做全身的按摩。休息片刻后再飲水或吃奶，以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來(lái)，要吹干寶寶頭發(fā)，注意把孩子包裹好，不要著(zhù)涼。孩子回家后要好好休息，注意觀(guān)察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態(tài)及大小便等情況，如有異常應及時(shí)向醫生或游泳訓練老師反映。

　　哪些嬰兒不適合游泳？

　�。≒ulse）、皺眉動(dòng)作即對刺激的反應（Grimace）、外貌（膚色）（Appearance）、呼吸（Respiration），是孩子出生后立即檢查他身體狀況的標準評估方法。在孩子出生后，根據皮膚顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運動(dòng)、反射五項體征進(jìn)行評分。滿(mǎn)10分者為正常新生兒，評分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息，評分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評分多在7 - 10分之間。）

　　1、有新生兒并發(fā)癥，或需要特殊治療的嬰兒

　　2、胎齡小于32周的早產(chǎn)兒，或出生體重小于20xxg的新生兒，在足月（37-40周，視嬰兒身體健康發(fā)育狀況而定）后或體重5000g以上游泳較為適宜

　　3、皮膚破損或有感染的

　　4、感染、感冒、發(fā)燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統有問(wèn)題、呼吸道感染（具傳染性）

　　5、注射防疫針24小時(shí)以?xún)?/p>

　　6、濕疹局部有感染或非常嚴重的不適宜游泳

廣告策劃 篇6

　　前些，一個(gè)以前的廣告客戶(hù)要出一些報紙廣告，這個(gè)客戶(hù)是濱江綠園，是我們公司的老客戶(hù)，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過(guò)宣傳把剩余的樓房售出。

　　帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫(xiě)一些報廣的`主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來(lái)是非常簡(jiǎn)單的，但第一次還是覺(jué)得有點(diǎn)麻煩，想不出寫(xiě)什么東西，而自己只能無(wú)邊無(wú)際的亂想，最后寫(xiě)了好多，但一個(gè)都沒(méi)被采用，看來(lái)還是要多多努力學(xué)習啊。

廣告策劃 篇7

　　基本信息

　　真實(shí)姓名： 林穎 性別： 女

　　年齡： 22 歲 身高： 168CM

　　婚姻狀況： 未婚 戶(hù)籍所在： 貴州

　　最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗： 1年以下

　　聯(lián)系地址： 貴陽(yáng)

　　求職意向

　　最近工作過(guò)的`職位：

　　期望工作地： 貴州省/貴陽(yáng)市

　　期望崗位性質(zhì)： 全職

　　期望月薪： 面議

　　期望從事的崗位： 廣告策劃,文案創(chuàng )意,導演,文字編輯,美術(shù)編輯

　　期望從事的行業(yè)： 無(wú)限制

　　技能特長(cháng)

　　技能特長(cháng)： 熟練使用office辦公軟件，剪輯軟件，熟練使用單反相機進(jìn)行拍攝

　　教育經(jīng)歷

　　中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院 (本科)

　　起止年月： 20xx年9月至20xx年7月

　　學(xué)校名稱(chēng)： 中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院

　　專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 廣播電視學(xué)

　　獲得學(xué)歷： 本科

　　工作經(jīng)歷

　　貴州電視臺 - 實(shí)習編導

　　起止日期： 20xx年7月至20xx年12月

　　企業(yè)名稱(chēng)： 貴州電視臺

　　從事職位： 實(shí)習編導

　　業(yè)績(jì)表現：

　　企業(yè)介紹：

　　培訓經(jīng)歷

　　沒(méi)有填寫(xiě)培訓經(jīng)歷。

　　業(yè)績(jì)表現：

　　企業(yè)介紹： 從事煤礦收購兼并重組，煤炭貿易，新能源開(kāi)發(fā)，對控股及參股企業(yè)進(jìn)行管理。 主要工作介紹：任職金融貿易部：項目經(jīng)理一職，主要進(jìn)行銀行融資貸款等工作的資料整理打包，報送相關(guān)金融機構，對煤炭貿易進(jìn)行項目談判，合作做煤炭貿易銷(xiāo)售等等。

　　培訓經(jīng)歷

　　貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院 - 機電維修

　　起止日期： 20xx年9月至20xx年7月

　　培訓機構： 貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院

　　培訓課程： 機電維修

　　培訓描述：

廣告策劃 篇8

　　一、簡(jiǎn)介

　　酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營(yíng)商，為蜀瀘酒業(yè)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)作出全面戰略策劃。在市場(chǎng)攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來(lái)可以放到任一頻道播放。

　　當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車(chē)等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語(yǔ)可以在出租車(chē)、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

　　二、廣告產(chǎn)品

　　蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。

　　三、市場(chǎng)分析：

　　蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進(jìn)單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業(yè)將在全國28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物??

　　本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場(chǎng)消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。

　　四、廣告目的：

　　借此推銷(xiāo)蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

　　五、廣告對象：

　　近期，茅臺、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò )又出飛語(yǔ)“買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)�！�

　　而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)即合理的價(jià)格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專(zhuān)業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

　　六、廣告策略：

　　一只手拿著(zhù)一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開(kāi)，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的`多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫(huà)

　　面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著(zhù)持此酒杯之收回，拿著(zhù)一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開(kāi)一人在灑滿(mǎn)月光的窗前飲酒(同步在畫(huà)面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

　　鏡頭內部體現出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫(huà)面出現廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

　　廣告策劃書(shū)樣本介紹

　　廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程。一份完整的廣告策劃書(shū)是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節的。下面，小編就廣告策劃書(shū)樣本的一般內容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來(lái)看看廣告策劃書(shū)樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書(shū)樣本一般的形式：

　　廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、

　　廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計劃，因此又稱(chēng)廣告計劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

　　廣告策劃書(shū)樣本包含內容：

　　一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：

　　1、前言;

　　2、市場(chǎng)分析;

　　3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區或訴求地區;

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預算及分配;

　　8、廣告效果預測。

　　廣告策劃書(shū)樣本評審八大要求：

　　1.以解決問(wèn)題為核心

　　在評審廣告策劃書(shū)時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰略及策略上的問(wèn)題點(diǎn)，有無(wú)解決對策。要審核的內容主要有：

　　是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標受眾等問(wèn)題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)方法了問(wèn)題實(shí)質(zhì)。

　　策劃書(shū)中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡(jiǎn)潔。 策劃實(shí)施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

　　2.策劃書(shū)應量化、具體

　　1)目標設定明確：策劃書(shū)中涉及的營(yíng)銷(xiāo)目標(銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、購買(mǎi)率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來(lái)。

　　2)工作指標量化：策劃書(shū)中的各工作指標標準要具體和量化，必要時(shí)用數字來(lái)表達。如廣告活動(dòng)中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動(dòng)的目標購買(mǎi)率、增長(cháng)率等都須有量化的數據指標。

　　3)實(shí)施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實(shí)施成果，更要體現確保成果實(shí)現的管理監督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗方法。

　　3.策劃書(shū)應符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際

　　策劃書(shū)評審要審視策劃者對市場(chǎng)產(chǎn)品和消費者的實(shí)際掌握情況。由于消費者的價(jià)值觀(guān)對消費行為影響較大，因此

廣告策劃 篇9

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目前的市場(chǎng)規模；

　　2、目前的市場(chǎng)占有率；

　　3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；

　　4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；

　　5、各競爭品牌情況。

　　二、消費者分析

　　1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；

　　2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；

　　3、購買(mǎi)動(dòng)機；

　　4、品牌轉換情況；

　　5、品牌忠誠度；

　　6、消費者使用產(chǎn)品狀況。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品壽命周期；

　　2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

　　3、產(chǎn)品的價(jià)格；

　　4、包裝；

　　5、產(chǎn)品的`旺季與淡季；

　　6、產(chǎn)品的替代性。

　　四、企業(yè)分析

　　1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

　　2、該企業(yè)給消費大眾的印象；

　　3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

　　4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

　　五、推廣分析

　　1、與競爭品牌廣告的比較分析；

　　2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；

　　3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；

　　4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

　　5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

　　6、問(wèn)題點(diǎn)。

　　六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

　　七、廣告策略

　　八、廣告表現

　　九、媒體策略

　　十、附件

廣告策劃 篇10

　　一、 市場(chǎng)分析

　　(1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、宏觀(guān)環(huán)境分析

　　a 總體經(jīng)濟形成

　　隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好、我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578、4億元、 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大、 省內企業(yè)效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展、

　　b 總體的消費態(tài)勢

　　歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過(guò)1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%、

　　我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據國家統計局統計xx年銷(xiāo)售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4、31%,利潤為170233、1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈、消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化、

　　c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、

　　d 相關(guān)政策,法律背景

　　國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。

　　e 市場(chǎng)文化背景

　　從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。

　　2、微觀(guān)環(huán)境因素

　　a 市場(chǎng)構成。

　　在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�

　　xx年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。

　　在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的`主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b 市場(chǎng)構成特爭。

　　在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。

　　c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結

　　優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。

　　劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、

　　機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。

　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1 產(chǎn)品特征分析

　　小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。

　　2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

　　3 產(chǎn)品價(jià)格

　　小麥王在超市價(jià)格為3、9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4 生產(chǎn)工藝

　　小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。

　　5 外觀(guān)與包裝

　　包裝上沒(méi)有什么新意。

　　6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較

　　(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

　　而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

　　小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

　　以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。

　　7 目標市場(chǎng)定位

　　小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān)、本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

　　8 品牌形象

　　在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

　　小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。

　　產(chǎn)品分析規納和總結

　　優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。

　　劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、

　　機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

　　威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

　　三、消費者分析

　　1分析消費者總體。

　　現有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。

　　2、消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

　　朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。

　　3、大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

　　a適合本產(chǎn)品消費群的構成。

　　消費群體年齡為：24—40歲、

　　收入狀況為：1000—3000元/月、

　　性別：男性多余女性、

　　文化程度：應以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。

　　購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。

　　購買(mǎi)動(dòng)機：a有一種好奇感，包著(zhù)嘗一嘗的心理。

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