【推薦】廣告策劃范文集錦九篇
廣告策劃 篇1
案例背景
為了提升幫寶適紙尿褲在社區中的知名度和網(wǎng)友關(guān)注，同時(shí)突出幫寶適“輕松穿”的賣(mài)點(diǎn)，讓潛在用戶(hù)對目標產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并最終影響其購買(mǎi)決定。在詳細了解了幫寶適紙尿褲的產(chǎn)品特性，同時(shí)通過(guò)Voice Tracker挖掘出觀(guān)眾的興趣關(guān)注點(diǎn)之后，及設計了以下兩點(diǎn)傳播策略：
1、 創(chuàng )意寶寶圖文貼，以此來(lái)快速提高幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的關(guān)注度
2.以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的經(jīng)驗、心得，帶出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引起潛在用戶(hù)的討論交流，并適時(shí)引導用戶(hù)更全面、詳細的了解產(chǎn)品，激發(fā)購買(mǎi)欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區傳播中至關(guān)重要的一步。
幫寶適紙尿褲的獨特之處
一、腰貼對比
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關(guān)�！睂殞毜母共繒�(huì )因饑飽情況和活動(dòng)狀況而伸縮。如果腰貼沒(méi)有彈性，寶寶的腰腹部就會(huì )被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動(dòng)起來(lái)極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時(shí)候要特別關(guān)注這一點(diǎn)，要從寶寶的需求來(lái)選產(chǎn)品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動(dòng)得更舒適自如。
幫寶適超薄干爽紙尿褲的彈力，腰貼拉伸的幅度果真很大，彈性腰貼可以更好地適應寶寶的腰腹變化，更加貼身，讓吃寶寶即使在吃飽的時(shí)候也能運動(dòng)自如！ 像毛毛蟲(chóng)一樣伸縮自如~~~~~
二、吸收性
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時(shí)間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時(shí)候要特別注意這個(gè)性能哦！對于寶寶來(lái)說(shuō)“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍色液體100ml，觀(guān)察吸濕量及吸濕速度。
過(guò)程中這是幫寶適獨創(chuàng )的特有專(zhuān)利--雙層導流設計，能加速尿液吸收擴散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
三、剪裁設計
媽媽們都有體會(huì )，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會(huì )被迫分得很開(kāi)，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時(shí)候，別忘了這個(gè)貼心的小設計，選擇窄檔設計，剪裁更合身，腿部自然動(dòng)得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于窄檔設計，而且幫寶適的腿圍設計由原來(lái)的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會(huì )勒著(zhù)寶寶，可以有效避免紅印出現。
四、幫寶適教媽媽怎樣選紙尿褲
選擇紙尿褲要多方面考慮，面對市場(chǎng)如此多的品牌，媽媽們如何才能從中選擇出真正干爽、透氣、超薄，完美呵護寶寶嬌嫩小PP的紙尿褲呢？
1.腰貼彈性要大
彈力大的腰貼能夠隨著(zhù)寶貝腰腹部的變化進(jìn)行伸縮，當然是好動(dòng)寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時(shí)候，可以看下包裝上有沒(méi)有腰貼的介紹，如果有產(chǎn)品展示，也可以自己試著(zhù)拉一下。
2.吸收多，吸收快
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時(shí)間。
3.同尺寸襠部最好窄些
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會(huì )被分的很開(kāi)，寶寶很舒適，也能減少老人們對于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
廣告創(chuàng )作
靈感來(lái)自寶寶，創(chuàng )新來(lái)自幫寶適
創(chuàng )意廣告語(yǔ)：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心。U型剪裁，窄檔設計，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
一、寶寶試穿演繹紙尿褲廣告：
穿著(zhù)幫寶適特有的側腰2倍彈力，我怎么動(dòng)，媽媽都不用擔心拉！
媽媽?zhuān)易類(lèi)?ài)穿著(zhù)幫寶適睡覺(jué)覺(jué)了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽?zhuān)蚁氪┝硗庖环N圖案的那個(gè)幫寶適，好不好？（卡通圖案設計，讓寶寶愛(ài)上紙尿褲）
二、寶貝媽媽試用心紙尿褲廣告：
幫寶適這一款全新蟲(chóng)蟲(chóng)彈力側腰圍，超薄干爽紙尿褲真的.是優(yōu)點(diǎn)多多。
1、幫寶適特有的側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心。
我家寶寶是個(gè)睡覺(jué)特別不老實(shí)的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個(gè)角落都是她的地盤(pán)，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時(shí)候我都要特別仔細的挑選，不僅要質(zhì)量過(guò)關(guān)，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動(dòng)的身體，才能滿(mǎn)足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側腰2倍彈力，讓我家愛(ài)動(dòng)的寶寶也不用擔心拉，寶寶再怎么動(dòng)，也會(huì )貼合寶寶的身體自由伸縮，不會(huì )有勒著(zhù)寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時(shí)候，早上起床給寶寶換尿褲的時(shí)候，有時(shí)候寶寶的大腿根上會(huì )有紅紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心紅印印的問(wèn)題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時(shí)候，換下來(lái)紙尿褲后，會(huì )發(fā)現胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺(jué)的時(shí)候，特別是臨近早上的時(shí)候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個(gè)大水袋，翻來(lái)覆去她怎么會(huì )舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒(méi)穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來(lái)的時(shí)候也不胖胖，也沒(méi)有發(fā)現尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺(jué)。就算我家調皮的寶寶再多尿液也不用擔心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導流，并且前后左右的吸水珠珠會(huì )均勻的吸收尿液。再也不用擔心她睡覺(jué)的時(shí)候，拖著(zhù)重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來(lái)卻沒(méi)有潮濕的感覺(jué)，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔心寶寶紅屁屁了的問(wèn)題了。
4、U型剪裁，窄檔設計
幫寶適紙尿褲的U型剪裁，特別的窄檔設計，寶寶穿著(zhù)它我不用擔心寶寶會(huì )有O型腿的形成了。寶寶穿著(zhù)它活動(dòng)的時(shí)候，因為U型剪裁，窄檔設計，沒(méi)有厚厚的阻擋，動(dòng)作也變靈巧很多呢。
5、摩術(shù)腰貼，反復粘貼，隨意調整。
幫寶適紙尿褲的摩術(shù)腰貼，不僅可以反復粘貼，隨意調整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個(gè)挑剔媽媽一個(gè)意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現在市面上的紙尿褲，我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時(shí)候，拿到手上摸到柔柔的感覺(jué)的很舒服，看到使用說(shuō)明的時(shí)候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會(huì )認識一個(gè)新的動(dòng)物朋友。讓寶寶自己愛(ài)上紙尿褲。
寶寶：媽媽?zhuān)院�，我只用幫寶適了。
總結：
1、從幫寶適廣告的表現呢榮來(lái)看，它針對幫寶適的產(chǎn)品設計，腰貼彈性大、吸收量大、窄襠的
剪裁設計等，高度概括，突出訴求重點(diǎn)，使其更具有針對性，成為消費者容易接受和理解的信息從而形成較強的說(shuō)服力，給消費者留下深刻的印象
2、借助寶寶的可愛(ài)與毛毛蟲(chóng)的形象比喻，引起消費者的注意，使其產(chǎn)生興趣。站在媽媽的角度，利用親子心里，打動(dòng)媽媽?zhuān)雌鹚馁徺I(mǎi)欲望。，具有很強的感染力，
3把廣告目的魚(yú)廣告的藝術(shù)神完美的結合，廣告過(guò)程生動(dòng)活潑，快樂(lè )輕松，而且具有購買(mǎi)導向作用，把幫寶適的產(chǎn)品信息巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來(lái)表現廣告內容，真實(shí)的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價(jià)，更具說(shuō)服力。
廣告策劃 篇2
客戶(hù)：伊利每益添 策劃機構：No.1小組 組長(cháng)：楊淑稚 時(shí)間：20xx年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫
一、 前言
乳酸菌指發(fā)酵糖類(lèi)主要產(chǎn)物為乳酸的一類(lèi)無(wú)芽孢、革蘭氏染色陽(yáng)性細菌的總稱(chēng)。由于乳酸菌有預防大腸癌發(fā)生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過(guò)3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類(lèi)培養發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質(zhì)含量不低于7g/l的稱(chēng)為乳酸菌飲品。
中國乳酸菌市場(chǎng)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規模已超過(guò)200億元人民幣，中國的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場(chǎng)也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破100萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破50億元人民幣。國內乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
我國乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產(chǎn)質(zhì)量標準對乳酸菌數在保質(zhì)期內的要求過(guò)低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產(chǎn)企業(yè)的準入門(mén)檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破50萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無(wú)從識別產(chǎn)品的優(yōu)劣。目前我國乳酸菌奶市場(chǎng)競爭較為混亂，一些小品牌充斥著(zhù)市場(chǎng)，品質(zhì)和質(zhì)量存在一定的問(wèn)題，未來(lái)我國要加強對該領(lǐng)域的管理。
真對大學(xué)生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場(chǎng)是巨大的，大多數人沒(méi)有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來(lái)沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)乳酸菌飲品，如果有合適的價(jià)位或者促銷(xiāo)方式，乳酸菌飲品銷(xiāo)售的前景是很樂(lè )觀(guān)的。
三、消費習慣分析
針對大學(xué)生消費習慣調查中大學(xué)生有購買(mǎi)乳酸菌飲品的人不多，經(jīng)常有購買(mǎi)習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關(guān)，大多數人在簡(jiǎn)答時(shí)認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質(zhì)期短、價(jià)位高等原因，是其不買(mǎi)乳酸菌飲品的原因。
大學(xué)生中購物還是和廣告影響有很大關(guān)系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養樂(lè )多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時(shí)尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛(ài)好至關(guān)重要。 大部分大學(xué)生更覺(jué)得每500ml乳酸菌飲品價(jià)位應在五元以下，所以由于成本過(guò)高，現在很多人由于價(jià)位原因而不購買(mǎi)乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)更能激發(fā)其購買(mǎi)欲，而喜歡降價(jià)和買(mǎi)一贈一等方式的人將近占了38%。
四、產(chǎn)品分析
1、簡(jiǎn)介
“每益添”延續了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，是伊利人傾注了3年時(shí)光、斥資2億元經(jīng)費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領(lǐng)域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā)，是伊利創(chuàng )新實(shí)力與全球技術(shù)資源的完美結合。
2、產(chǎn)品配方
“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場(chǎng)的最高技術(shù)水準。每百毫升每益添飲品富含
超過(guò)300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。
3、產(chǎn)品口感
多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無(wú)負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。
4、健護配方
每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時(shí)還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時(shí)，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。
5、瓶型設計
“每益添”獨特的設計造型令其在同類(lèi)產(chǎn)品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿(mǎn)足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的.手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。
6、代言人
楊冪健康、時(shí)尚、充滿(mǎn)活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時(shí)尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發(fā)布會(huì )當天，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場(chǎng)。
7、產(chǎn)品趨向
伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續引領(lǐng)高端活性乳酸菌飲品市場(chǎng)的發(fā)展。伊利集團低溫業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將不斷創(chuàng )新，繼續引領(lǐng)健康、活力的時(shí)尚生活方式，詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。
五、競爭分析
乳品市場(chǎng)在經(jīng)歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費浪潮后，隨著(zhù)“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來(lái)乳酸菌飲品也開(kāi)始步入乳品市場(chǎng)的“舞臺”。除了傳統乳酸菌 品牌喜樂(lè )外，養樂(lè )多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產(chǎn)品層出不窮。但業(yè)內人士普遍認為，相對于龐大的需求來(lái)
說(shuō)，目前國內乳酸菌市場(chǎng)還很小。究其原因，安全事件時(shí)有發(fā)生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問(wèn)題制約了行業(yè)發(fā)展。
數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場(chǎng)規模已達400億美元，而中國還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場(chǎng)，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。
廣告策劃 篇3
一、活動(dòng)主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創(chuàng )意大賽 ― 創(chuàng )意引領(lǐng)潮流！
二、活動(dòng)背景：廣告創(chuàng )意協(xié)會(huì )是我校唯一與廣告設計專(zhuān)業(yè)相關(guān)的年輕協(xié)會(huì )，我協(xié)會(huì )是廣大廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)子以及全校廣告愛(ài)好者學(xué)習、交流、與實(shí)踐的平臺。為了給大家提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結合的平臺，活躍大學(xué)生學(xué)習氛圍，豐富課余生活，本協(xié)會(huì )開(kāi)展此次活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的：本協(xié)會(huì )舉辦廣告創(chuàng )意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng )意靈感，加強我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力和合作精神的培養，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng )造良好的競賽平臺。
四、活動(dòng)時(shí)間：xx-11-1至xx-11-30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：江西科技師范學(xué)院紅角洲校區（南昌科大前湖校區）
六、活動(dòng)對象：全校學(xué)子
七、策劃、承辦單位：江西科技師范學(xué)院 廣告創(chuàng )意協(xié)會(huì )
八、活動(dòng)內容：①廣告創(chuàng )意協(xié)會(huì )【會(huì )標】征集；②鄱陽(yáng)湖環(huán)保主題公益廣告征集；③金牌商家創(chuàng )意廣告征集
九、活動(dòng)流程：
一）、11月1日—11月7日（第10周）：活動(dòng)準備階段
主要是與商家協(xié)商達成最終合作協(xié)議，同時(shí)準備擺攤用宣傳海報。
任務(wù)分配：
�、�11月1、2、3日，客戶(hù)部拉贊助，其他部門(mén)及會(huì )長(cháng)全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書(shū)。洽談要求：a、商家提供自家簡(jiǎn)介及特色等宣傳資料；b、商家自行評選作品，評出一二等獎，談好獎品；c、只征集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的'話(huà)打英噴繪費用（必須開(kāi)收據）他們自己負擔。
�、�11月4、5、6、7日，設計部、文案部負責海報制作。海報要求：兩份（一份貼自己展板，一份貼食堂），鋪滿(mǎn)展板，寫(xiě)上活動(dòng)內容、參賽方式，收作品方式。
二）、11月8日—11月14日（第11周）：大賽宣傳與報名階段
途徑①：食堂門(mén)口擺攤。各部門(mén)輪流值班，8號客戶(hù)部、9號策劃部、10號設計部、11號文案部、12號網(wǎng)絡(luò )部、13號辦公室；時(shí)段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00；所需物品：帳篷1個(gè)、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報名表、宣傳單。并解決物品存放問(wèn)題。
途徑②：重點(diǎn)向廣告班、設計班宣傳。方式：上廣告班、設計班寢室發(fā)傳單，以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院分別選出三個(gè)新生來(lái)宣傳；09屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳；08屆廣告班邀請上屆干部幫忙宣傳；10屆設計班選出3名藝術(shù)學(xué)院新生負責宣傳；09屆設計班汪一舟負責宣傳；08屆設計班邀請學(xué)長(cháng)幫忙。
途經(jīng)③：一份宣傳海報貼食堂，或借展板貼海報
三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品征集階段
�、俟潭ǖ攸c(diǎn)：（廣協(xié)辦公室）教學(xué)樓7棟7426 晚7:00 - 9:00 （各部門(mén)輪流值班3-4人）
�、谡鞲鍖�(zhuān)用郵箱：jxguangxie@163.com 網(wǎng)絡(luò )部負責,每天驗收
�、勐�(lián)系電話(huà)：劉15279127175；江15870678628；汪13979104758
以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日
四）、11月22日——11月30日（第13周）：賽事結束階段
�、賹⒆髌方唤o商家評選一、二名，獎品由廣告創(chuàng )意協(xié)會(huì )于26號頒獎晚會(huì )時(shí)代發(fā)。
�、�11月26號開(kāi)展頒獎晚會(huì )，邀請嘉賓做評委，選手介紹自己創(chuàng )意作品，評分標準晚會(huì )前確定。
一、會(huì )標征集版塊：評選出最佳創(chuàng )意獎，有可能定為廣協(xié)的會(huì )徽，獎品再議。
二、鄱陽(yáng)環(huán)保版塊：評出一二三等獎，獎品再議。
三、金牌商家版塊：按商家評選結果頒發(fā)獎品。再次本協(xié)會(huì )做第二次評選，評出一二三等獎，獎品再議。
�、�11月28號，將此次優(yōu)秀作品用展板貼出，向全校展示。
十、活動(dòng)注意事項：
參賽要求：
�、俳骺萍紟煼秾W(xué)院在校學(xué)生（新、老校區）均可參加，報名時(shí)填寫(xiě)真實(shí)姓名，院系，班級，及有效的聯(lián)系方式。（每個(gè)報名者交納報名費1元）
�、趨①愡x手須填寫(xiě)兩張報名表（一張貼于作品背面，一張舉辦方存檔）。
�、蹜髯髌繁仨毷窃瓌�(chuàng )，此前未以任何形式公開(kāi)發(fā)表或展出，如有抄襲、模仿他人作品，
損害他人合法權益的，責任自負。
十一、活動(dòng)經(jīng)費預算：400元
十二、所需附件：
�、偕碳仪⒄勔�；②友情合作協(xié)議；③參賽宣傳單兼報名表；④評分細則。
策劃人：揭春群
江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng )意協(xié)會(huì )
xx年10月30日
廣告策劃 篇4
1）前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2）市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900、58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12、8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58、8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11、01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88、99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的`申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）品分析
1、種類(lèi)
a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
3）廣告實(shí)施階段：
XX年1月--10月
4）廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
5）廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
6）廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
廣告策劃 篇5
廣告策劃在對其運作過(guò)程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實(shí)施計劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結文件，我們通常稱(chēng)為廣告策劃書(shū)。廣告策劃書(shū)是根據廣告策劃結果而寫(xiě)的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動(dòng)的策略性指導文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)面形式的廣告計劃，因此又稱(chēng)廣告計劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告計劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場(chǎng)分析；
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：
�。�1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；
�。�2）產(chǎn)品分析；
�。�3）市場(chǎng)分析；
�。�4）消費者研究；
撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃寫(xiě)作格式
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買(mǎi)動(dòng)機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的`地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問(wèn)題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買(mǎi)動(dòng)機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問(wèn)題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
廣告策劃 篇6
廣告策劃在對其運作過(guò)程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實(shí)施計劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結文件，我們通常稱(chēng)為廣告策劃書(shū)。廣告策劃書(shū)是根據廣告策劃結果而寫(xiě)的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動(dòng)的策略性指導文件，那么，食品廣告策劃書(shū)怎么寫(xiě)？
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國傳統飲食文化的傳播，創(chuàng )造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長(cháng)，走親訪(fǎng)友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái)，我國月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競爭日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場(chǎng)細分后，高端客戶(hù)更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷(xiāo)量占了我國月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。
隨著(zhù)湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時(shí)尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿(mǎn)足湖南的市場(chǎng)需求，從而對于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè )觀(guān)。
A食品公司憑借自己的規模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品種類(lèi)，具體分析如下：
�。�1）彩瓷英倫系列：
�、倩识Y：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無(wú)二的尊貴祝福
�、谟Y：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福
�。�2）水墨羅馬系列：
�、僖Y：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿(mǎn)的祝愿
�、趯毝Y：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
�、勖Y：金蘋(píng)果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
�、苠\禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望
�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
�。�3）絲繡巴黎系列：
�、僬涠Y：其樂(lè )融融的團聚時(shí)刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)
�、凼⒍Y：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
�。�4）祥云瑞士系列：
�、贇g禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋(píng)果將祝福傳遞 將快樂(lè )延伸
�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼
�。�5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿(mǎn)滿(mǎn)(和滿(mǎn))
�。�6）情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類(lèi)保證了湖南消費者的需求。
二、市場(chǎng)策略
�。ㄒ唬�、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售量
2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀(guān)的市場(chǎng)占有率
�。ǘ�、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
�。ㄈ�、廣告目標
1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度
2、擴大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度
3、為后續其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現
�。ㄒ唬�、廣告訴求對象：中青年消費者，
�。ǘ�、廣告主題：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果，華貴的品味，濃濃的情意
�。ㄈ�、廣告創(chuàng )意
第一則廣告：
女兒：媽?zhuān)裉熘星锍允裁丛嘛灒?/p>
媽媽?zhuān)耗惆终f(shuō)有人送他月餅，聽(tīng)說(shuō)是金蘋(píng)果，還說(shuō)是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽?zhuān)俏乙越鹛O(píng)果
媽媽?zhuān)簞e急，你爸還未趕回家呢！
爸進(jìn)門(mén)，女兒沖過(guò)去（急急的.跑步聲）
女兒：爸，金蘋(píng)果呢？
爸爸： （大笑聲）在這里，你快去叫來(lái)爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：
畫(huà)面上無(wú)數個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著(zhù)一盒金蘋(píng)果月餅，喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著(zhù)公文包，右手提著(zhù)一盒金蘋(píng)果月餅，正在一級級上樓。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
�。ㄒ唬�、電視廣告
選擇湖南衛視，觀(guān)眾喜歡的頻道。中秋節前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
�。ǘ�、網(wǎng)絡(luò )：
1.B2B的網(wǎng)絡(luò )平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿易網(wǎng)等）
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò )的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí)，得到很多展示的機會(huì )。
3.通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò )推廣，效果很不錯。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(huà)（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì )給你帶來(lái)意想不到的好處）
5.通過(guò)論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶(hù)看到你信息的機會(huì )。
6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過(guò)視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。
�。ㄈ�、報紙：
選擇長(cháng)沙市市區火車(chē)站、汽車(chē)站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個(gè)月開(kāi)始投放為宜。
廣告策劃 篇7
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個(gè)省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷(xiāo)全球50多個(gè)國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線(xiàn)品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷(xiāo)售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大國相比相差甚遠。去年我國整個(gè)啤酒業(yè)銷(xiāo)售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
二、市場(chǎng)分析
內環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤(pán)踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規�；蛧H化進(jìn)程的不斷加快，中國啤酒市場(chǎng)競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、
重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以?xún)让山鸫ǖ葹榇怼?/p>
D、國際資本競爭者。以比利時(shí)INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時(shí)，泡沫細膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長(cháng)久在中國市場(chǎng)中居于領(lǐng)導地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導入期了。然而由于中國市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長(cháng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開(kāi)始進(jìn)行內部的整合。２００５年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長(cháng)李桂榮表示，主要是因為市場(chǎng)競爭激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數據表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來(lái)增長(cháng)將會(huì )放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場(chǎng)仍然處于成長(cháng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤(pán)上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長(cháng)一段時(shí)期內仍保持著(zhù)啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經(jīng)濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場(chǎng)具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：
A、牢固的根據地，強大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿(mǎn)足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開(kāi)始調整市場(chǎng)戰略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導者開(kāi)發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷(xiāo)量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著(zhù)國內的啤酒消費市場(chǎng)。
華潤
華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。
中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱(chēng)為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。
華潤啤酒勇敢進(jìn)取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個(gè)，在中國啤酒市場(chǎng)中占有相當的市場(chǎng)分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業(yè)所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產(chǎn)啤酒超過(guò)100萬(wàn)噸的啤酒生產(chǎn)商。
消費者分析
影響消費者購買(mǎi)啤酒的因素有：產(chǎn)品的價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購買(mǎi)的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業(yè)有著(zhù)直接關(guān)系。
從消費者的性別來(lái)看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來(lái)看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪(fǎng)者對啤酒的消費比例較小。
據調查，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經(jīng)存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時(shí)尚化內涵，是青島啤酒現在領(lǐng)軍者考慮的問(wèn)題。
三、廣告戰略
企業(yè)的目標：
形成有自身特點(diǎn)的體育營(yíng)銷(xiāo)，讓體育賽事成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁，雙方在體育運動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn)，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的`，不易動(dòng)搖的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jì)的提高，穩固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。
企業(yè)的目標市場(chǎng)策略：
我們在年青人市場(chǎng)占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒(méi)有得到較高的忠誠度。
所以我們采用勸說(shuō)性廣告策略，營(yíng)造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態(tài)度。讓他們一看見(jiàn)我們的產(chǎn)品，就會(huì )聯(lián)想起我們的激情時(shí)尚文化
企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng )意設計本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。
本次廣告的目標市場(chǎng)：
注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀(guān)的年青人群。
廣告創(chuàng )意
主題：激情成就夢(mèng)想
兩名準備參加皮劃艇的運動(dòng)員，坐船去參賽的過(guò)程中遇到風(fēng)暴，流落一個(gè)無(wú)人荒島。隨著(zhù)他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，正當他們感到絕望的時(shí)候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個(gè)主意 。
比賽開(kāi)始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點(diǎn)，他們露出夸張、得意的笑臉。
突然，從后有一個(gè)巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來(lái)得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）
流落荒島的兩個(gè)選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
他們的戰艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱(chēng)。（畫(huà)外音：激情成就夢(mèng)想）
廣告發(fā)布的區域傳播媒介
A 電視廣告
電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺(jué)刺激強，給人強烈的感觀(guān)刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊的媒體工具。
B 網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )在年青人生活中占的地位越來(lái)越重要，網(wǎng)絡(luò )廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動(dòng)性強，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調整策略。
廣告策劃 篇8
美特斯邦威集團始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng )立的本土休閑服品牌，其內涵是：“美”，美麗, 時(shí)尚；“特”，獨特, 個(gè)性；“斯”，在這里, 專(zhuān)心, 專(zhuān)注；“邦”，國邦,故邦；“威”是指威風(fēng)。獨特的品牌名稱(chēng)正說(shuō)明美邦專(zhuān)注于為消費者提供時(shí)尚個(gè)性的服飾, 立志成為中國休閑服飾的領(lǐng)導者, 以揚國邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)標志著(zhù)“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷(xiāo)售收入達到500多萬(wàn)元，成為當年年利潤率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開(kāi)設直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。 20xx年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特、個(gè)性的代名詞。 20xx年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。 20xx年，華語(yǔ)天王周杰倫開(kāi)始擔任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應。 20xx年，“美特斯邦威”被評為“中國青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“20xx/2004中國服裝品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大獎”和“中國女性消費者最滿(mǎn)意的品牌”稱(chēng)號。 20xx年，美特斯邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閑服飾的霸主地位。 20xx年，“美特斯邦威”連續第二年被評為“中國青年最喜愛(ài)的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威再次榮獲“20xx/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。 20xx年，美特斯邦威進(jìn)一步細化市場(chǎng)群體，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時(shí)尚系列。 20xx年5月，美特斯邦威啟動(dòng)“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動(dòng)”，向災區緊急捐贈價(jià)值400萬(wàn)的衣物，樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。 20xx年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時(shí)尚系列的男女裝，美特斯邦威開(kāi)始走向國際舞臺。 20xx年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。 20xx年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國20xx多家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設了變形金剛專(zhuān)區，推出了第一波變形金剛動(dòng)畫(huà)版的T恤衫產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上熱賣(mài)。
20xx年，作為唯一的中國本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強（以14.46億美元的價(jià)值，位列第10位），問(wèn)鼎世界服裝領(lǐng)域最具價(jià)值品牌TOP10。 20xx年，美特斯邦威——“我是新國貨”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲20xx中國媒介創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)獎金獎
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時(shí)尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著(zhù)打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟沒(méi)有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費群體。而有了一定消費能力的年輕消費群體，如剛參加工作的青年，是否還會(huì )選擇如美特斯邦威一樣的國內服裝服飾品牌，還是會(huì )追求更高檔次的品牌呢？他們會(huì )有所選擇，不好確定。定位年輕消費群體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類(lèi)消費人群的其他服裝公司的競爭了，國內像以純、森馬，國外有阿迪達斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標受眾定位在18-25歲活力和時(shí)尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會(huì )形象，帶給廣大消費者富有活力、時(shí)尚和個(gè)性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設計的廣告語(yǔ)“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切, 都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時(shí)尚特立獨行的品牌形象。
產(chǎn)品關(guān)注
為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚, 符合品牌的前衛形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產(chǎn)品設計中心, 還從法國請來(lái)一位頂級服裝設計師擔任集團設計總監, 建立培養了一支具有國際水準的設計師隊伍, 與法國、意大利、香港等地知名設計師展開(kāi)長(cháng)期合作, 每年設計服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對產(chǎn)品的關(guān)注還體現在對休閑裝市場(chǎng)進(jìn)行細分, 針對T 恤、牛仔、羽絨服三個(gè)目標市場(chǎng)分別建立MTEE、MJeans、M . Polar 三個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別, 這三個(gè)產(chǎn)品系列分別樹(shù)立了自己在各個(gè)品類(lèi)專(zhuān)業(yè)而又時(shí)尚的產(chǎn)品形象。
下面主要針對美特斯邦威旗下MTEE的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獨到之處進(jìn)行分析。
MTEE系列營(yíng)銷(xiāo)案例分析
隨著(zhù)ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國外“快時(shí)尚”品牌進(jìn)入中國，新一代消費者對服裝的消費觀(guān)念已從過(guò)去籠統地區分正裝休閑裝、強調面料質(zhì)地，轉變?yōu)楦邥r(shí)尚感和偏重即興消費。這意味著(zhù)，十五年前靠主打“休閑”概念在國內服裝市場(chǎng)中贏(yíng)得一塊獨特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標為“中國第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時(shí)，對于一個(gè)已經(jīng)有了十五年歷史的“老”品牌進(jìn)行內涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費者心目中對美邦的固有印象。
而MTEE的出現，正好彌補了這個(gè)不足。
T恤在中國的流行，最早源自80年代改革開(kāi)放以后，以年輕人為消費主體。由于T恤上通常會(huì )印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱(chēng)為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達個(gè)性，則是其最終贏(yíng)得各年齡段、各職業(yè)背景的消費者歡心的要訣所在。MTEE，其實(shí)就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的簡(jiǎn)稱(chēng)。
其實(shí)，對于中國消費者來(lái)說(shuō)，ZARA、H&M所主推的“快時(shí)尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒(méi)有多少人會(huì )真正關(guān)心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就MTEE所瞄準的目標消費群———16-25歲的年輕人來(lái)說(shuō)，這群已經(jīng)或即將踏入社會(huì )的80后、90后們雖然眼下面臨著(zhù)巨大的經(jīng)濟和生活壓力，消費能力極其有限，但他們兒時(shí)卻曾經(jīng)享受過(guò)空前的自由和寵愛(ài)，對任何新事物都有著(zhù)無(wú)限的接受度，那股子“玩樂(lè )”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問(wèn)題在于，如何將它重新挖掘出來(lái)，并轉化為實(shí)際的購買(mǎi)行為。
20xx—與《變形金剛2》聯(lián)手
這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng )意大片，大片中的變形金剛擎天柱開(kāi)始說(shuō)起了普通話(huà)，也似乎也開(kāi)始對時(shí)裝敏感起來(lái)，為了一件T恤，與一個(gè)穿著(zhù)狂派Tee的華人男生上演了一場(chǎng)瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應該穿這件�。ú┡蓸酥綯ee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時(shí)尚個(gè)性，這則大片尤其注重電影的時(shí)尚感，情節和畫(huà)面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會(huì )成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對于中國市場(chǎng)的重視，Meters/bonwe也通過(guò)這樣的宣傳形式告訴大眾，中國品牌正式進(jìn)軍好萊塢！
Meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開(kāi)始玩轉時(shí)尚，每個(gè)變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,并且開(kāi)展了買(mǎi)衣服即送電影票的優(yōu)惠活動(dòng)，勢必打造最強變形金剛觀(guān)影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列T恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫(xiě)有“Meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車(chē)“Meters/bonwe不走尋常路”的車(chē)身廣告。另外還有3個(gè)植入廣告鏡頭。
線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò )廣告策略
通過(guò)與PPTV合作，針對充滿(mǎn)激情、年輕時(shí)尚的男女人群，選擇PPLive網(wǎng)絡(luò )電視媒體進(jìn)行廣告投放。由于使用PPLive網(wǎng)絡(luò )電視用戶(hù)大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對于這個(gè)受眾群體而言，有著(zhù)難以言表的誘惑與魅力。PPLive采用業(yè)內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強效的緩沖廣告，對目標群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
PPLive通過(guò)精心的內容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關(guān)內容的相關(guān)頻道，其中包括《變形金剛2》、《機械戰警》、《Xman》、《變形金剛-動(dòng)畫(huà)》等與變形金剛題材相關(guān)度極高的高收視影片內容。PPLive還采用業(yè)內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺(jué)傳播及服飾短片進(jìn)行強效的緩沖廣告，對目標群體實(shí)施視覺(jué)沖擊。
同時(shí)，結合海量視頻搜索平臺pp.tv，PPLive引入關(guān)鍵詞搜索環(huán)節，令整個(gè)活動(dòng)呈現多入口、多通路、多展現的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )植入式宣傳成功助力，開(kāi)辟了另一塊目標消費群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網(wǎng)絡(luò )廣告畫(huà)面
營(yíng)銷(xiāo)效果：
在為期16天的.投放期中，PPLive網(wǎng)絡(luò )電視媒體平臺為美特斯邦威客戶(hù)創(chuàng )造了超過(guò)2500萬(wàn)次的高清TVC及視頻植入內容曝光。每天有超過(guò)11萬(wàn)人觀(guān)看，對美特斯邦威的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并點(diǎn)擊查看詳情，有效收視達2.6%，遠遠高于業(yè)內1.5%的平均水平。
線(xiàn)下的公共關(guān)系策略
在電影《變形金剛2》在中國準備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權的擁有方美國孩之寶公司、《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司同時(shí)現身上海百聯(lián)又一城今典世紀影城，舉辦媒體觀(guān)影場(chǎng)，慶祝三方成功合作。在現場(chǎng)300多人，全部都穿著(zhù)美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場(chǎng)面轟動(dòng)，被各大新聞媒體相互報道。
篇五：策劃
生活服務(wù)類(lèi)節目《完美主婦》節目策劃書(shū)(20xx-12-20 11:20:58)轉載標簽：策劃節目電視休閑
一、節目名稱(chēng)：《完美主婦》
二、節目時(shí)長(cháng)：60分鐘。
三、播出頻率及時(shí)段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節目定位：本節目是專(zhuān)為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類(lèi)節目。主要由“我愛(ài)廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)指南，并鼓勵她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時(shí)也把自己打扮得美美的。
五、節目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出時(shí)間和心血，即使是呼風(fēng)喚雨的維多利亞，說(shuō)穿了也不過(guò)是一個(gè)能主宰貝克漢姆、影響體育界和時(shí)尚界的主婦而已。
但是，千萬(wàn)別把她們想象成既老且土的“弱勢人群”模樣，看看在電視廣告中出現的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著(zhù)幸福的光澤，有一個(gè)事業(yè)有成的體貼丈夫，一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式……這樣的一個(gè)族群，無(wú)論在物質(zhì)和精神上，看起來(lái)都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓女性的人生目標——只要你向我看齊，你也可以過(guò)上這種生活。
“為丈夫補襪子的妻子，她的價(jià)值不亞于一個(gè)女總統”的觀(guān)點(diǎn)，即使在現代知識女性中也相當流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅力量，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購買(mǎi)決策者。她們會(huì )理性地信賴(lài)擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創(chuàng )造生活、享受生活、提升生活質(zhì)量，我們的口號是“主婦過(guò)日子，好主婦過(guò)好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時(shí)尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦�！泵利�、家庭、品味，一個(gè)都不能少。
已婚女性已通過(guò)充分的自主意識和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏(yíng)得丈夫、孩子和家人的尊重。對這群女性來(lái)說(shuō)，一個(gè)平和的家庭就是一個(gè)避風(fēng)港，一旦后方安定下來(lái)，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個(gè)家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個(gè)干凈有神的淡妝……自?shī)蕣嗜�，生活更美好�?/p>
而還有更多另一類(lèi)型的家庭女性，她們習慣了憑直覺(jué)和經(jīng)驗去生活，尤其是那些不一定有高學(xué)歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價(jià)還價(jià)，手頭掌握了一家子的生活開(kāi)銷(xiāo)，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來(lái)投資，她們永遠第一時(shí)間知道哪里打折并擠進(jìn)特賣(mài)場(chǎng)……但是，這些民間智慧從電視節目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買(mǎi)了菜，做了飯，拖了地，拿著(zhù)遙控器，她們會(huì )窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動(dòng)落淚，可以在一天的疲憊之后不需動(dòng)腦就可以動(dòng)心。因為生活如此的平庸而安全，她們內心總希望自己能夠被感動(dòng)。傳統觀(guān)念中，當一個(gè)女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去，不會(huì )再成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。但事實(shí)上，主婦們是社會(huì )重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來(lái)，主婦這個(gè)群體始終沒(méi)有在我國電視傳媒中得到全面、準確的詮釋。
八、主持人風(fēng)格：青春、活潑、時(shí)尚、充滿(mǎn)激情與活力。
九、編導理念：全新的視角，科學(xué)的評述，親和的心態(tài)。
做為新時(shí)代時(shí)尚主婦的你，是不是經(jīng)常對成堆的家務(wù)煩躁不安，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據了你和老公廝守的時(shí)間……你是否夢(mèng)想有一天，家務(wù)可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的美譽(yù)，又有充足的時(shí)間來(lái)打造有情趣的家庭生活？提到家務(wù)活，你眼前是不是立即浮現出沾滿(mǎn)油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個(gè)時(shí)尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會(huì )到這些瑣碎的家務(wù)活所帶來(lái)的滿(mǎn)足感和樂(lè )趣呢?快來(lái)學(xué)習下我們美麗又快樂(lè )的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門(mén)和烹調美食的制作方法，簡(jiǎn)便易學(xué)，而且是超級好用，特別適合于家庭主婦模仿學(xué)習。
洗衣小竅門(mén)集錦：對付衣服上筆�。簩⒕凭乖谝路献詠�(lái)水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會(huì )染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準備好大半盆水，接下來(lái)將滿(mǎn)滿(mǎn)兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿(mǎn)滿(mǎn)兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個(gè)量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現在將衣服完全浸泡在水里，時(shí)間是二十分鐘。時(shí)間到了，清洗衣服,一點(diǎn)印記也沒(méi)有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會(huì )做飯，會(huì )做家務(wù)才可以，我想通過(guò)我的行動(dòng)不僅給大家帶來(lái)美好的視覺(jué)以及味覺(jué)的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實(shí)傳統和時(shí)尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個(gè)，鹽--若干。
做法：
1、準備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調味。
經(jīng)常干家務(wù)活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現在教幾招簡(jiǎn)單的護手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動(dòng)的時(shí)候堅持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛生一副。一定要買(mǎi)10元以上的手套。
2、盡量多地涂護手霜：買(mǎi)一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢(qián)可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用SPF值的護手霜的更好。防曬嘛，可以預防手上長(cháng)老年斑。呵呵。
3、強力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時(shí)候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺(jué)手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會(huì )覺(jué)得你的手太硬了。主婦們一定要試試��！
特別提示：如果你手上沒(méi)繭，就不用加砂糖（或用很少一點(diǎn)點(diǎn)去除角質(zhì)），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線(xiàn)條，可以像彈鋼琴一樣舞動(dòng)自己的五指（從小指頭到大拇指），不過(guò)手指關(guān)鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài)。這樣可以拉長(cháng)手部的線(xiàn)條，使手指纖細�？措娨�，辦公的時(shí)候，沒(méi)事就彈彈。
廣告策劃 篇9
一、策劃導言
經(jīng)濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活節奏的加快，人們越來(lái)越傾向于在外就餐以節約時(shí)間。雖然出現了席卷全球的金融危機，經(jīng)濟蕭條，國內企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，可以說(shuō)，餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機影響很小的行業(yè)。餐館可以按照多種方式進(jìn)行分類(lèi)，包括風(fēng)格，菜單或者菜系，市場(chǎng)細分，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣，從傳統的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類(lèi)型劃分，有全方位服務(wù)餐廳，普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。如何保持百年餐館持續下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發(fā)展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。
二、目標分析
在一個(gè)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，普通餐桌服務(wù)餐廳是一個(gè)很好的選擇。
1、經(jīng)濟因素：經(jīng)濟因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響，對于全方位服務(wù)的餐廳尤其如此。在學(xué)校，學(xué)生追求的就是經(jīng)濟而且實(shí)惠，而且要讓他們真正的看的實(shí)惠。絕大多數人并不認為去餐廳是什么奢侈的事情，所以，即使是在經(jīng)濟低迷的時(shí)期，你也不會(huì )看到普通餐廳出現門(mén)前冷落的局面。而像在學(xué)校這樣一個(gè)特別的環(huán)境下，消費更不會(huì )受到社會(huì )經(jīng)濟水平的影響，反而隨著(zhù)全國人民經(jīng)濟水平的提高，學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢(qián)會(huì )越多，從而也會(huì )給餐廳帶來(lái)更頻繁的交易，從而得到更客觀(guān)的回報。
2、企業(yè)環(huán)境因素：我們的優(yōu)勢在于我們的歷史悠久，往往時(shí)間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價(jià)值，在裝潢上、創(chuàng )意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個(gè)通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持，做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長(cháng)久優(yōu)勢。根據調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價(jià)格戰，但是給人的感覺(jué)就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然后再利用先進(jìn)的.技術(shù)，把一些傳統上認為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格，以便大眾化�？傊�，在餐廳出爐之時(shí)，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場(chǎng)并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。
三、目標市場(chǎng)
1、市場(chǎng)分析：根據人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對目標市場(chǎng)進(jìn)行描述。 如今，我們得益于長(cháng)期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會(huì )繼續發(fā)展下去，而且會(huì )發(fā)展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會(huì )繼續增長(cháng)到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個(gè)長(cháng)期的趨勢。
目標市場(chǎng)1：公司客戶(hù)公司客戶(hù)需要快餐。我們以餐廳為中心，對在方圓兩公里內的工作和學(xué)習人群提供送餐服務(wù)，因為他們的午餐和晚餐時(shí)間都非常有限。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐，因為有些學(xué)生往往更樂(lè )于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準時(shí)送達和精美的飯菜將是他們滿(mǎn)意的關(guān)鍵因素。
目標市場(chǎng)2：回頭客雖然對一個(gè)還沒(méi)有建成的餐館來(lái)說(shuō)，回頭客有點(diǎn)早，但是我們是通過(guò) 在開(kāi)張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來(lái)聯(lián)系新客戶(hù)，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱(chēng)之為回頭客。老顧客的開(kāi)發(fā)成本要比新顧客的開(kāi)發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí)，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務(wù)，給這種關(guān)系添加價(jià)值。
目標市場(chǎng)3：:中餐對于年輕人看似沒(méi)有吸引力，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會(huì )讓人感覺(jué)古老典雅沒(méi)有刺激，但是，在我們餐廳就沒(méi)有這種通病，歷史悠久的百年餐廳采用了和其競爭者不同的戰略，在追求回歸古典的同時(shí)，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開(kāi)發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛(ài)嘗試。
目標市場(chǎng)4：從現在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)我中心的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)，經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。 目標市場(chǎng)5：減少銷(xiāo)售成本新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關(guān)費用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了，我們要做提供給營(yíng)銷(xiāo)部賓客檔案進(jìn)行合理的日常拜訪(fǎng)與溝通。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略
我們百年餐廳的菜肴是根據全國不同的知名菜系所設計，正宗美味，按照不同的菜系，我們
劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設計，并且將市場(chǎng)細分，將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個(gè)檔次，對經(jīng)濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類(lèi)全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺(jué)。并根據顧客的不同需求，創(chuàng )新菜肴，給人一種創(chuàng )新菜品的感覺(jué)。
2、定價(jià)策略
影響我們定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標，成本，市場(chǎng)需求和競爭狀況。我們的定價(jià)目標是占有市場(chǎng)，我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術(shù)水平，可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設計三個(gè)檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過(guò)這三個(gè)檔次的調整和顧客需求狀況來(lái)安排不同的價(jià)格。我們也會(huì )通過(guò)適當的方式來(lái)了解競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，比質(zhì)比價(jià)，來(lái)更準確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據優(yōu)勢，價(jià)格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當然我們也要提防過(guò)低的降價(jià)會(huì )違犯政府的有關(guān)法律法規。經(jīng)營(yíng)人員要認真學(xué)習相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來(lái)提高競爭優(yōu)勢。
3、促銷(xiāo)策略
打造外觀(guān)一個(gè)復古又帶有現代元素為主題的餐飲業(yè)模式，有很多的競爭者，當選好人流量較大的地址之后，餐廳招牌在吸引顧客具有戰略上的意義。打造外觀(guān)的目標是讓招牌看起來(lái)更加的明亮而高大，讓室內的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個(gè)理想的就餐場(chǎng)所�？傊且o人一種深刻的印像，是好的印象。
五、小結
以上的計劃切實(shí)可行，這些戰略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個(gè)餐飲市場(chǎng)中有立足之地。 計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力，招來(lái)顧客，提升其價(jià)值。如果上述的措施都能夠實(shí)施，并且在預定的期限內，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計盈利越來(lái)越高。由于餐飲業(yè)的銷(xiāo)售變化無(wú)常，而現今的經(jīng)濟狀況十分動(dòng)蕩，種種因素將對餐飲業(yè)有相當的影響。我們將此營(yíng)銷(xiāo)策劃作為戰策劃，并會(huì )隨著(zhù)環(huán)境和自身條件的改變做出適時(shí)的自我調整。
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