【必備】廣告策劃范文集合八篇
廣告策劃 篇1
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng )新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風(fēng)險；其 次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長(cháng)期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習的場(chǎng)所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱(chēng) 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng )業(yè)理念：通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。
從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶(hù)建立良 好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢力范圍。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶(hù)的投資更合理、科學(xué)。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關(guān)系， 代理或完全買(mǎi)斷某些媒介的'部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng )立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。
——為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查。
廣告策劃 篇2
xx奶茶，喝茶好去處；品質(zhì)·味道·兩大優(yōu)點(diǎn)讓你喝到獨一無(wú)二的奶茶。 喝奶茶,就來(lái)xx奶茶鋪! 喝奶茶,就喝xx奶茶吧! 體驗不一樣的優(yōu)爽感覺(jué)——xx奶茶
xx奶茶，就是不一樣！
xx奶茶，戀上奶茶和你
無(wú)限香濃，一見(jiàn)鐘情。
xx奶茶，哦也！
xx奶茶店意天天健康.
時(shí)備奶茶,日日健康
相關(guān)資料下載：如何巧做餐.飲廣告餐.廳如何實(shí)施廣告營(yíng)銷(xiāo)冰爽感覺(jué)，快樂(lè )滋味，xx奶茶！
駐足驛站，放飛心情
每一分鐘都是星期天
天堂鳥(niǎo)，任我行
XXXX,溫馨的相聚
滿(mǎn)滿(mǎn)一杯細細品味
XX奶茶，溫暖我心!
哇噢!就是這個(gè)味道！
每天都有好心情！
xx，用心給您好的。 xx，甜甜在心間. 走進(jìn)青春節拍，為好味道喝采！ 冰涼的世界、冰涼的.奶茶、帶給你冰涼的享受！
清爽奶茶情濃意更濃!
誘惑管不住，xx撲面來(lái)
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快樂(lè )奶茶，xx滋味
xx奶茶，顧客說(shuō)好才是真的好！
xx奶茶，快樂(lè )之源！
xx奶茶，歡樂(lè )共享，特別滋味！
悠悠奶茶香，濃濃健康情
滴滴真滋味,濃濃奶茶香~
xx奶茶，和奶茶有個(gè)約會(huì )。
泡她？還是泡它？都想泡
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濃郁香甜,簡(jiǎn)單生活！
xx奶茶,原味生活!
無(wú)盡幽香，xx奶茶！
xx奶茶，天天有你更精彩。
奶與茶的美麗邂逅，xx奶茶！
xx奶茶，我的愛(ài)
xx奶茶，初戀般的感覺(jué)
xx奶茶，甜到我的心里。。。
品位奶茶的優(yōu)香，感受
xx的冰雪韻味，這就是幸福的味道。濃濃的奶茶沐浴濃濃的情誼，讓奶茶更香，讓情意更濃。
廣告策劃 篇3
一 前言
這個(gè)廣告策劃的目的是為了對籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷(xiāo)，之所以選擇籃球是我本身很熱愛(ài)籃球，而且籃球是一個(gè)十分健康，積極向上的運動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來(lái)代言這個(gè)籃球廣告。
因為他首先有著(zhù)籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛(ài)好者的偶像之一，在中國更是有著(zhù)非常高的歡迎度。而且他代表著(zhù)一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來(lái)到了中國繼續著(zhù)他熱愛(ài)的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來(lái)代言這個(gè)廣告的目的。
二 廣告商品
斯伯丁籃球
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播運動(dòng)精神
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)
四 廣告期間
20xx年6月——20xx年12月
五 廣告區域
全國各地區（以城市為主以學(xué)生為主）
六 廣告對象
所有受眾
七 策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )生活水平的變換，人們對于身體健康越來(lái)越關(guān)注的情況下，市場(chǎng)會(huì )隨之產(chǎn)生變動(dòng)，以擴張為主
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
對于籃球這個(gè)商品來(lái)說(shuō)，因為競爭也較為激烈，而且價(jià)格不低，人們很少會(huì )由于沖動(dòng)而購買(mǎi)這樣的產(chǎn)品，所以著(zhù)重放在舊有市場(chǎng)的基礎上，增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴大舊市場(chǎng)的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷(xiāo)售商家的思想。
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的.電話(huà)機上，主要是一些與運動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所，比如公園，運動(dòng)場(chǎng)等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九 廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
運動(dòng)、激情、熱血、拼搏，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著(zhù)籃球服站在球場(chǎng)上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著(zhù)閃亮的燈光，還有站起來(lái)歡呼的觀(guān)眾，廣告牌的右上角畫(huà)本品牌的籃球。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：從黑白顏色開(kāi)始，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫(huà)面，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周?chē)际撬姆劢z，他是一個(gè)巨星，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著(zhù)手中籃球，說(shuō)出一句話(huà)：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò )廣告
畫(huà)面：一群打球的年輕人，在球場(chǎng)上打球;然后畫(huà)面轉，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃 。畫(huà)面上顯示一行字，熱愛(ài)籃球，一生運動(dòng)，斯伯丁。
廣告策劃 篇4
一、市場(chǎng)現狀分析
根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產(chǎn)衛生巾品牌已經(jīng)能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)，國內品牌的衛生巾占據了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。
在產(chǎn)品訴求方面，護舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽(yù)，建立起方便衛生的形象。
二、本建議的主旨
通過(guò)對分析市場(chǎng)環(huán)境，針對t體衛生巾的市場(chǎng)運營(yíng)及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營(yíng)的銷(xiāo)售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統一物流配送
樹(shù)立**牌衛生巾的品牌形象，使廠(chǎng)家獲得較好的投資回報。
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品品牌定位
1、產(chǎn)品分析
優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、渠道。
劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。
機會(huì )：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場(chǎng)急待細分，拉開(kāi)檔次；即將來(lái)臨的夏季是婦女對衛生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節。
2、產(chǎn)品目標受眾定位：本產(chǎn)品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。
3、公司產(chǎn)品渠道分類(lèi)：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會(huì )所、在一個(gè)地區有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷(xiāo)商、有推廣能力的個(gè)人、消費者。
�。ǘ┊a(chǎn)品包裝及說(shuō)明書(shū)建議
產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對后續產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。1、包裝內贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會(huì )員擋案寄回卡
2、建議衛生巾根據不同季節的天氣溫濕度、不同季節婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見(jiàn)附錄）。
說(shuō)明書(shū)建議主旨：文字合理規避，隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準確的傳達產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線(xiàn)。具體內容請參照《消毒產(chǎn)品標簽及說(shuō)明書(shū)管理規范》第三條、第十八條第一款之規定。
�。ㄈ┣澜ㄔO建議：
傳統商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電視購物、直銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷(xiāo)售目標。
1、 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主旨：
a：文化性。注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時(shí)消費企業(yè)文化，現代企業(yè)的競爭從某種意義上說(shuō)是文化的競爭，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現終極關(guān)懷。
b：個(gè)人化。為公司網(wǎng)站設計一個(gè)精致的公眾形象的同時(shí)在公司內部找到一位真誠的、實(shí)實(shí)在在的人來(lái)代表公司。這樣，客戶(hù)聽(tīng)到的內容就會(huì )是真實(shí)的坦誠的，說(shuō)服力。最簡(jiǎn)單的方法是為他們建立博客。
c：開(kāi)放性。公司往往對自己傳達給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨白，而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠與客戶(hù)對話(huà)時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報，又能贏(yíng)得客戶(hù)信任。對客戶(hù)要積極開(kāi)放的獲取反饋；對員工要以開(kāi)放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。
d：趣味性，互動(dòng)性�？梢哉宫F你專(zhuān)業(yè)知識和信息的專(zhuān)家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權客戶(hù)自己來(lái)創(chuàng )造有趣內容的授權空間。
e：與客戶(hù)同在。把注意力從到達客戶(hù)的所需成本轉移到達他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當上來(lái)。多在目標客戶(hù)的心理上下功夫，跟隨目標客戶(hù)并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現，和他們親密接觸。
f：快捷性。網(wǎng)上購物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應和調整來(lái)持續改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學(xué)習和改善的過(guò)程。
2、具體實(shí)施細節建議
a 廣泛的注冊與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索
如：衛生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。
b 網(wǎng)站設計
根據上文定位的公司目標客戶(hù)來(lái)確定網(wǎng)站設計風(fēng)格，可做市場(chǎng)調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。
c 分類(lèi)體系
產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi)，所有需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類(lèi)目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品，顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱(chēng)或圖片來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。
d 購物欄
對于很多顧客來(lái)講，當他們從眾多的產(chǎn)品信息中結束采購時(shí)，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購的產(chǎn)品，并能夠計算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過(guò)存放購買(mǎi)產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數目和價(jià)格等功能，更方便顧客進(jìn)行統一的管理和結算。
e 支付方式
采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。
f 送貨方式退貨方式
簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門(mén)收貨的服務(wù)，并且對來(lái)回郵寄費用合理承擔。
g 提供正規的銷(xiāo)售發(fā)票
h 安全問(wèn)題
網(wǎng)上購物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問(wèn)題（例如：密碼、信用卡號碼及個(gè)人信息等）。如何將這些問(wèn)題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來(lái)看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的`secure sockets layer（ssl）證書(shū)）。通過(guò)這樣的認證過(guò)程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。
i 顧客資源分析處理
在傳統的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購物網(wǎng)站解決這些問(wèn)題就比較容易了。通過(guò)顧客對網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰(shuí)訪(fǎng)問(wèn)了您的網(wǎng)站？從哪里訪(fǎng)問(wèn)的？訪(fǎng)問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè)？最為重要的是顧客對什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購買(mǎi)了什么產(chǎn)品？這些都對公司對客戶(hù)資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷(xiāo)售、改良有巨大的影響力。
j 產(chǎn)品促銷(xiāo)
不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷(xiāo)策略，針對不同的客戶(hù)群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷(xiāo)售可以減小顧客對價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過(guò)購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿(mǎn)意。
k 怎樣讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動(dòng)形象展示的技術(shù)手段，將商品的細節展示出來(lái),要有可信賴(lài)的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。
�。� 注意讓消費者消費產(chǎn)品的同時(shí)消費企業(yè)文化
現代企業(yè)的競爭從某種意義上說(shuō)是文化的競爭，重點(diǎn)突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請中醫婦科、婚姻倫理專(zhuān)家在網(wǎng)上開(kāi)展問(wèn)題解答活動(dòng)，組織會(huì )員到竹文化園旅游等。
�。� b2b業(yè)務(wù)
做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全，以免浪費人力物力，以點(diǎn)為基礎，慢慢積累經(jīng)驗和會(huì )員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來(lái)做。比如化工行業(yè)的b2b網(wǎng)站，分析化工行業(yè)商人最需要產(chǎn)品價(jià)格信息，那么b2b就抓住這個(gè)致命的核心點(diǎn)，集中全部精力做好，做的超過(guò)所有的對手，因為任何一家公司創(chuàng )業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價(jià)值的核心點(diǎn)上去。讓產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節都受益，并且因此形成新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
�。� 一個(gè)網(wǎng)站只能有一個(gè)主題
一個(gè)網(wǎng)站必須只有一個(gè)主題，同時(shí)網(wǎng)站的任何一個(gè)功能欄目都是圍繞這個(gè)主題去做的，無(wú)論從頁(yè)面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個(gè)主題，因為網(wǎng)站越來(lái)越多，市場(chǎng)細分和會(huì )員細分，才是發(fā)展的重點(diǎn)，大而全的時(shí)代快過(guò)去了。
�。飮鴥葒H網(wǎng)民消費現狀
商品要適銷(xiāo)對路，先調查清楚消費者的喜好。購買(mǎi)力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價(jià)格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國內的網(wǎng)民數量在急劇增長(cháng)，但是與國外特別是美國網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時(shí)間的長(cháng)短，使用網(wǎng)絡(luò )的熟練程度，應用網(wǎng)絡(luò )的領(lǐng)域等等。因此，對于目前國內的商家來(lái)說(shuō)，要有耐心，堅持將工作做細做強。
�。�、電視直銷(xiāo)和直銷(xiāo)渠道
由浙江實(shí)力場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司嫁接電視直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)公司來(lái)完成。
4、特殊渠道建設
主要針美容院、女子會(huì )所、女性用品專(zhuān)賣(mài)店。
四、 銷(xiāo)售管理策劃
1. 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)體系設計
2. 銷(xiāo)售管理制度設計
廣告策劃 篇5
“廣告策劃，顧名思義，就是為客戶(hù)的廣告宣傳活動(dòng)出謀劃策，以期實(shí)現最大的社會(huì )效益�！泵绹鹌髽I(yè)管理叢書(shū)中也說(shuō)：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為……找出事物問(wèn)的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據，是廣告策劃的主要著(zhù)眼點(diǎn)和主要任務(wù)之一�！蹦敲�，如何才能更好的運用因果關(guān)系這一哲學(xué)原理的做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃呢？
一、廣告策劃，應抓住消費者的消費心理
美國哲學(xué)家梯利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人能比較觀(guān)念，注意它們的關(guān)系并對這種關(guān)系進(jìn)行推論。由此而得到論證的知識，人還能觀(guān)察感覺(jué)的秩序，通過(guò)習俗或習慣認為一種對象同另一對象有關(guān)系，并稱(chēng)之為原因和結果�！碧堇⑶疫M(jìn)一步解釋道：“關(guān)于因果關(guān)系的知識建立在觀(guān)察和經(jīng)驗上。我們觀(guān)察到對象之前后相連，相同的東西經(jīng)常連結在一起，火焰生熱，寒冷降雪，有芽就有果。在許多事例中發(fā)現兩種對象往往在一起，我們推論這種對象有因果關(guān)系，其中一個(gè)是另一個(gè)的原因：這引導我們看到其中一個(gè)出現，就期待另一個(gè)出現，心靈由習慣或習俗所推動(dòng)而相信那兩種東西有聯(lián)系。將永遠結合在一起�；鸷蜔�、重量和堅定性等兩種東西經(jīng)常連結以后，我們就受習慣的決定，從一種東西的出現而期待另一種東西，換言之，經(jīng)驗到對象的經(jīng)常連結，于是相信它們有聯(lián)系�！薄白鳛閺V告策劃這項整個(gè)廣告活動(dòng)的重要一環(huán)來(lái)講，運用“一個(gè)是一個(gè)的原因�？吹狡渲幸粋�(gè)出現，就期待另一個(gè)出現”這一人們認識事物的哲學(xué)規律來(lái)做為廣告策劃的指導，那整個(gè)策劃活動(dòng)就必將顯得邏輯嚴密，更有針對性，能有的放矢地把自己所要宣傳的產(chǎn)品順利打人預定目標市場(chǎng)，達到預期銷(xiāo)售目的，并讓消費者從心底喜愛(ài)你的產(chǎn)品。下面我們還是用一個(gè)具體實(shí)例來(lái)加以論證。
說(shuō)起手表，人們腦海中就會(huì )涌上一個(gè)不約而同的概念，瑞士手表，我真正喜愛(ài)的品牌。確實(shí)如此，一百多年來(lái)瑞士手表一直以其做工精細、零件耐用、造型美觀(guān)、走時(shí)準確而名聞世界。因此，它也就在這百年歷史中深深受到世界各地消費者的喜愛(ài)，一直占據著(zhù)世界手表業(yè)市場(chǎng)的老大位置�！八刮昼鳌笔直韯t是瑞士一家頗具規模的企業(yè)ETA公司于20世紀八十年代推出的一種新品牌手表。
當ETA公司推出“斯沃琪”手表時(shí)，世界上其他國家的手表行業(yè)不甘心瑞士手表在國際市場(chǎng)E的壟斷地位，紛紛與其展開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競爭。首先是美國的天美時(shí)(Timex)推出了計時(shí)精確、結構簡(jiǎn)單、成本較低的一種新品牌手表。日本制造商不甘落后，隨即推出款式更加新穎的電子手表，打破了機械手表的傳統概念。這樣一來(lái)，國際手表市場(chǎng)上的這些新款手表一下子對瑞士手表形成了很大的沖擊。在這種情形下，瑞士ETA公司經(jīng)過(guò)詳細市場(chǎng)調查后，為“斯沃琪”手表打開(kāi)并占領(lǐng)國際市場(chǎng)搞了一次成功的廣告策劃。
在這項廣告策劃活動(dòng)中，從策劃者的思路中明顯可看到哲學(xué)觀(guān)念在其中的指導作用。首先，他們認為消費者在選購手表時(shí)常常會(huì )運用比較觀(guān)念，通過(guò)對各種品牌手表的性能、好處、獨具說(shuō)服點(diǎn)進(jìn)行比較后再進(jìn)行推論，最后得到論證后的知識，決定其購物選擇。在進(jìn)行市場(chǎng)調查后策劃者發(fā)現，國際手表市場(chǎng)當下的發(fā)展趨勢將越來(lái)越以年輕消費者群為主體；而年輕消費者則越來(lái)越傾向追求感性消費，這一消費特征主要是憑借感覺(jué)、情緒、氣氛及符號來(lái)消費商品和服務(wù)。在感性消費時(shí)，消費者選擇品牌的準則不再基于“好”或“不好”的傳統認識觀(guān)念，而是更基于“喜歡”或“不喜歡”，他們開(kāi)始追求產(chǎn)品或服務(wù)所為他們提供的一種感覺(jué)或附加價(jià)值。因此，廣告策劃的重點(diǎn)應放在品牌附加價(jià)值方面來(lái)考慮。例如：身份或地位的象征，對美的熱愛(ài)，好玩及趣味性，潮流或流行性。用這樣的策劃來(lái)指導并理順消費者的比較觀(guān)念，使消費者在進(jìn)行比較后做出購買(mǎi)“斯沃琪”手表的推論。為此，首先在手表構造上該品牌手表重量輕，屬電子模擬手表。表殼、表帶設計出許多種款式和顏色，顏色都很鮮艷，并定位于時(shí)裝表，用此定位來(lái)吸引追求潮流、趕時(shí)髦的年輕消費者群。同時(shí)在這一品牌手表的構造上只有51個(gè)零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低價(jià)格、高形象的訴求進(jìn)一步打動(dòng)消費者。此外，該品牌手表不斷推出新款式，用讓人眼花？亂的手法吸引消費者群的眼球。該企業(yè)并且鄭重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市場(chǎng)5個(gè)月后即將停止生產(chǎn)。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏價(jià)值。這樣的`廣告策劃確實(shí)迎合了消費者的期待心理。于是人們急切期待著(zhù)新的產(chǎn)品不斷出現，許多消費者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手表。因為他們希望在不同的場(chǎng)合下，不同的時(shí)間里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手表，他每天都要換一套西服、領(lǐng)帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手表成功的策劃必將會(huì )換來(lái)銷(xiāo)售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5億塊，三年間公司實(shí)現利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。
二、廣告策劃，應以市場(chǎng)效益為導向
幾年前，曾在北京召開(kāi)的一次以品牌為核心的國際性研討會(huì )中，相關(guān)人士精確的概括了中國市場(chǎng)消費現象及特點(diǎn)，中國自78年市場(chǎng)改革開(kāi)放后，25年來(lái)已取得巨大的經(jīng)濟成就。第一，是人民的生活是在面臨快節奏的經(jīng)濟時(shí)代，每個(gè)有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡過(guò)一周，一般產(chǎn)品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關(guān)注力。第二，市場(chǎng)競爭非常激烈，你能想到的行業(yè)，都已經(jīng)有很多競爭者，大家的產(chǎn)品同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)手法、服務(wù)方式等都具有同樣的水平，價(jià)格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三，目前市場(chǎng)有一種現象，有愈來(lái)愈多永不滿(mǎn)足的消費者誕生了，也就是說(shuō)中國消費者的期望價(jià)值不斷提高，對強調品牌效益服務(wù)的也越來(lái)越多了，逐步形成了由賣(mài)方市場(chǎng)轉變成了買(mǎi)方市場(chǎng)。從上述的說(shuō)明即可了解到中國市場(chǎng)消費意識變化趨向，廣告品牌效應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)已明顯地浮現出在消費者的基本要求，所以形成企業(yè)隨時(shí)都要關(guān)注到企業(yè)品牌的塑造與持續性的維護推展。根據有關(guān)品牌研究的專(zhuān)家們認為：現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理所當然應要有自我品牌塑造的觀(guān)念外，還要嚴加分析研討尋找出企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最貼切定位戰略。
總之，在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃中，要著(zhù)眼于消費者，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序，要把所有的客戶(hù)擺成金字塔，最上層的客戶(hù)是最好開(kāi)發(fā)的，最低層客戶(hù)是最不好開(kāi)發(fā)的，要講究策略，讓消費者買(mǎi)得起，用得起，開(kāi)發(fā)消費前景是從易到難，一步一步地把銷(xiāo)售引向深入，一步步把市場(chǎng)規模做大。
廣告策劃 篇6
一、環(huán)境分析
魯花作為后起之秀，短時(shí)間內通過(guò)差異化競爭，亦取得了良好的市場(chǎng)占有率。魯花市場(chǎng)定位是市場(chǎng)的挑戰者，那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場(chǎng)，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢，但現在行業(yè)競爭程度越來(lái)越大，食用油市場(chǎng)作為傳統行業(yè)，門(mén)檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說(shuō)整體的市場(chǎng)潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。
魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著(zhù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費習慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產(chǎn)油菜籽，而北方盛產(chǎn)大豆花生，長(cháng)久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學(xué)研究來(lái)看，實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問(wèn)題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點(diǎn)，改變顧客習慣思維概念。
蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會(huì )更有市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何讓準確抓住目標消費群體。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢！
魯花進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)的時(shí)間并不長(cháng)，通過(guò)幾次的市場(chǎng)調查，發(fā)現消費者對于魯花的`花生油還處于一種模糊地認知狀態(tài)，魯花好，價(jià)格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。
終端促銷(xiāo)的同質(zhì)化，創(chuàng )新性和實(shí)效性越來(lái)越少，無(wú)法真正吸引顧客，從實(shí)際的市場(chǎng)操作來(lái)看，促銷(xiāo)方案不一定有對復雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來(lái)真正的利益，創(chuàng )意驚起消費者潛意識里的觀(guān)念，那么可以說(shuō)簡(jiǎn)單的往往更有效。
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢
a、魯花專(zhuān)注于花生油市場(chǎng)，做到了花生油市場(chǎng)第一，多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護，如今已形成的良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力，品牌的號召力明顯。
b、獨特的壓榨工藝，是打來(lái)市場(chǎng)贏(yíng)得向消費者的有力武器。
c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點(diǎn)。
2、劣勢
a、蘇州市場(chǎng)時(shí)間較短，沒(méi)有精耕細作，品牌力被削弱
b、競爭者較多，市場(chǎng)面臨諸多挑戰。
c、消費者飲食偏好，給主打產(chǎn)品的是差個(gè)推廣帶來(lái)困難
d、渠道需進(jìn)一步調整
3、機會(huì )
a、生活品質(zhì)的提高，對于健康關(guān)注程度變強
b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開(kāi)發(fā)。
4、威脅
a、行業(yè)市場(chǎng)自身競爭的激烈
b、潛在加入者
以上進(jìn)簡(jiǎn)單的進(jìn)行SWOT分析，并且通過(guò)實(shí)際的實(shí)際走訪(fǎng)調查，發(fā)現面臨的最大問(wèn)題是，消費者對于產(chǎn)品概念還處于模糊階段，以往的促銷(xiāo)太注重量的銷(xiāo)售，太在意價(jià)格間的競爭，忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，無(wú)法讓消費者真正了解產(chǎn)品的特色。另外，產(chǎn)品定位高端給消費者帶來(lái)的更高利益是什么？這里還有很多問(wèn)題要回答，本次策劃方案，就針對問(wèn)題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。
三、市場(chǎng)推廣方案
1、活動(dòng)主題：魯花，只為健康生活加油！
———— 魯花，感恩回報蘇城！
2、活動(dòng)目的：1、向消費者進(jìn)一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產(chǎn)品的綠色健康，驚醒消費者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷(xiāo)售
3、目標人群：中高檔消費人群
4、活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會(huì )更好）。
5、活動(dòng)時(shí)間：每周六日，連續三到四周（做為一個(gè)推廣周期），至少三周才有效果
6、活動(dòng)策略：本次活動(dòng)主要是向消費者清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念，通過(guò)視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，味覺(jué)，全面感受體驗，活動(dòng)的過(guò)程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。
7、活動(dòng)方式
a、魯花驚喜特價(jià)
具體內容：安排特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動(dòng)中來(lái)。
b、愛(ài)健康，愛(ài)魯花，真情回報！
具體內容：活動(dòng)期間，顧客可以憑借使用過(guò)的魯花產(chǎn)品空包裝（1到3個(gè)），每個(gè)領(lǐng)取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計算，但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠），現場(chǎng)嚴格控制兌換的數量，安排人員做現場(chǎng)統計發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時(shí)配合表格收集消費者的信息，對消費人群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，了解消費者的真正想法。為后續活動(dòng)作參考。
c、健康生活，源于細節。
具體內容：健康知識手冊（三折頁(yè)），主要三個(gè)方面：第一、比較不同種類(lèi)食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學(xué)數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。做好的健康手冊，有我們專(zhuān)門(mén)安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發(fā)放給前來(lái)購物的消費者。
健康手冊?xún)热菰O計時(shí)不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無(wú)聲。
8、活動(dòng)選宣傳
a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己?jiǎn)雾?yè)和海報宣傳。
詳細：主要利用超市的促銷(xiāo)單頁(yè)將魯花活動(dòng)的三大主題鮮明的表現出來(lái)，側重點(diǎn)表現在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠
b、橫幅進(jìn)社區，此次活動(dòng)前準備制作橫幅宣傳活動(dòng)信息，選擇目標社區進(jìn)行投放。
橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時(shí)制作的橫幅，活動(dòng)主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門(mén)口懸掛，從一開(kāi)始就吸引消費者。
c、用報紙進(jìn)行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。
d、制作單頁(yè)在大量投放，吸引潛在消費者。
單頁(yè)的內容，將活動(dòng)的內容詳細的傳達給消費者，投放低點(diǎn)要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動(dòng)準備
a、與賣(mài)場(chǎng)負責人做好溝通工作，安排活動(dòng)期間魯花的堆頭，同時(shí)留出部分場(chǎng)地，制作促銷(xiāo)帷幔（100cm高，長(cháng)寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個(gè)可站立的人模型（160cm左右，可愛(ài)女生），另外，事先應先準備幾個(gè)空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協(xié)商。另外，還有解決賣(mài)場(chǎng)外橫幅的懸掛位置，促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)的安排（見(jiàn)附錄）。
b、做好貨物的儲備，及時(shí)了解市場(chǎng)的情況，調整產(chǎn)品的結構，合理調配。
c、飲食健康手冊（三折頁(yè)）的設計和印制，此次活動(dòng)要準備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢。還有我們的活動(dòng)DM和超市的DM，若活動(dòng)安排期間內，超市沒(méi)有安排促銷(xiāo)單頁(yè)，可以適當加大我們的DM數量。
d、促銷(xiāo)人員的招募培訓，按照活動(dòng)的安排設計，暫時(shí)確定為：產(chǎn)品促銷(xiāo)1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統計），賣(mài)場(chǎng)流動(dòng)散發(fā)健康手冊2~4人，門(mén)口安排 2人（視情況而定，是否允許）�？傆�8人左右，人員語(yǔ)言要求：促銷(xiāo)員，按照以前的培訓，流動(dòng)健康手冊發(fā)放人員在遞給顧客手冊時(shí)：xx您好，祝您購物愉快，健康生活�。ǹ烧{整）
e、服裝的設計和制作，本次活動(dòng)所有人員一律統一服裝，且為女性，這里服裝設計要簡(jiǎn)約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標志和廣告語(yǔ)：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡(jiǎn)單的無(wú)頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個(gè)卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個(gè)卡通的造型），我們的發(fā)放人員稱(chēng)為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱(chēng)為，健康天使。
f、橫幅的安排設計，進(jìn)社區過(guò)程中有的社區可以直接進(jìn)去懸掛，有的則需要與具體部門(mén)溝通，宣傳橫幅進(jìn)社區問(wèn)題不大。
g、活動(dòng)整體的是按安排：活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11
點(diǎn)，下午2點(diǎn)~5點(diǎn)（活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調整，宣傳單頁(yè)上要注明活動(dòng)時(shí)間段，一天保證在高峰期持續就好）
10、活動(dòng)執行
a、活動(dòng)開(kāi)是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。
b、健康手冊的分配，促銷(xiāo)人員到位。
c、活動(dòng)現場(chǎng)要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統計工作（上文已經(jīng)講述）。整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程做好監督工作。
d、銷(xiāo)售產(chǎn)品現場(chǎng)可以的話(huà)設立兩個(gè)展板，一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內容，另一個(gè)用于展示魯花的產(chǎn)品特色。
11、人員安排：
產(chǎn)品促銷(xiāo)：2人
兌換區：2人
流動(dòng)發(fā)放：4人
門(mén)口：2人
監督指導：1人
12、預算：
促銷(xiāo)人員費用：50（每天酬金）*10（促銷(xiāo)人數）*3（超市數量）*6（三周周末）=9000
三折頁(yè)：20xx*3*6*0.1=3600
橫幅：選擇六個(gè)社區：6*100=600
宣傳單頁(yè)：總體10000*0.1=1000
服裝費用：（一套費用）80*20（促銷(xiāo)人數）=1600
場(chǎng)地費：未知
報紙廣告費：未知
其他費用20xx
四、總結：
本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產(chǎn)品的概念，扭轉消費者的的觀(guān)念，同時(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，方案集中點(diǎn)在通過(guò)鼓勵消費者兌換產(chǎn)品來(lái)增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產(chǎn)品中來(lái)，另一方面，通過(guò)健康使者發(fā)放健康知識手冊，讓消費者進(jìn)一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
五、附錄：
1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見(jiàn)圖）
a、大潤發(fā)入口處
b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處
廣告策劃 篇7
從學(xué)科體系來(lái)看，廣告創(chuàng )意策劃應當構成核心性的學(xué)科內容；然而與此同時(shí)，廣告策劃創(chuàng )意課程也體現了較大難度。在課程教學(xué)中，師生應當緊密配合，共同探求廣告策劃的關(guān)鍵內容和創(chuàng )新點(diǎn)[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創(chuàng )意教學(xué)包含了市場(chǎng)定位和調研、廣告的整體規劃、增加創(chuàng )意內容等很多環(huán)節，課程教學(xué)應當緊密銜接各個(gè)流程和環(huán)節。對于教學(xué)本身而言，廣告策劃與創(chuàng )意的日常教學(xué)同樣需要體現創(chuàng )新性，在體現創(chuàng )意的前提下才能培育學(xué)生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創(chuàng )新因素。
一、改進(jìn)廣告策劃與創(chuàng )意教學(xué)的必要性
進(jìn)入新時(shí)期后，各個(gè)行業(yè)都不能缺乏廣告宣傳。通過(guò)創(chuàng )意性的廣告策劃及宣傳，消費者才能真正明確品牌效應，從而發(fā)自?xún)刃恼J可并接受產(chǎn)品及服務(wù)。由此可見(jiàn)，廣告創(chuàng )意策劃在信息社會(huì )中體現了重要意義。對于學(xué)科教學(xué)來(lái)講，廣告專(zhuān)業(yè)培育新型人才的關(guān)鍵點(diǎn)就在于鼓勵創(chuàng )意，進(jìn)而提高同學(xué)們具有的廣告策劃和創(chuàng )新能力。為此，廣告策劃與創(chuàng )意的相關(guān)教學(xué)有必要轉變傳統模式，在此基礎上才能更新教學(xué)方式，在廣告創(chuàng )意課程中融入更多的創(chuàng )意元素[2]。
在廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)科體系中，廣告策劃創(chuàng )意學(xué)科的整體難度是較大的，同時(shí)這門(mén)課程也體現了顯著(zhù)的操作性和綜合性特征。面對廣告策劃創(chuàng )意的學(xué)科課程，同學(xué)們通常會(huì )感覺(jué)到很難把握和理解，甚至對此產(chǎn)生畏難心情。這種狀態(tài)下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然后為同學(xué)們布置與此相關(guān)的習題用于演練。然而實(shí)際上，這種僵化且單調的課程模式很難激發(fā)興趣，同時(shí)也背離了新課改的根本宗旨。由此可見(jiàn)，廣告策劃創(chuàng )意的相關(guān)教學(xué)有必要融入更多的創(chuàng )意，在課程講授的各環(huán)節中都需要表達創(chuàng )意。只有全面加以改進(jìn)，廣告策劃課程才會(huì )充滿(mǎn)趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動(dòng)。
二、課程教學(xué)中的創(chuàng )意與策劃
時(shí)代正在進(jìn)步，與之相應的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)也迅速擴展。從現狀來(lái)看，日常生活和各行業(yè)生產(chǎn)都不能缺乏網(wǎng)絡(luò )作為輔助。在網(wǎng)絡(luò )化的新形勢下，廣告制作及傳播的相關(guān)技術(shù)也在隨之更新。近些年來(lái)，廣告創(chuàng )意占據了市場(chǎng)中的重要地位，一則廣告如果不具備創(chuàng )新性那么很難調動(dòng)受眾的興趣，同時(shí)也無(wú)法展現相應的宣傳效果。因而在專(zhuān)業(yè)課程中，廣告策劃創(chuàng )意這門(mén)專(zhuān)業(yè)課有必要包含創(chuàng )意策劃的元素，通過(guò)改進(jìn)傳統課堂的方式來(lái)融入創(chuàng )意。從課程教學(xué)角度來(lái)講，師生需要密切配合并且共同分享廣告策劃的經(jīng)驗，大膽創(chuàng )新現有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創(chuàng )新，才能在根本上體現廣告策劃創(chuàng )意的實(shí)效性。具體而言，廣告策劃創(chuàng )意課程應當包含如下的創(chuàng )新性：
�。ㄒ唬┫绕诘氖袌�(chǎng)調研
搞好廣告策劃的前提就在于全方位的市場(chǎng)調研。通過(guò)市場(chǎng)調查，學(xué)生才能明確現今市場(chǎng)中的消費傾向和消費需求，在把握受眾需求的基礎上策劃廣告。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)調研與廣告創(chuàng )意具有直接性的聯(lián)系，是不能忽視的。在課程教學(xué)的.先期階段，教師就需要指引同學(xué)們做好市場(chǎng)調查，通過(guò)這種方式來(lái)把握市場(chǎng)中的行業(yè)導向，運用新穎的方式來(lái)增加廣告創(chuàng )意。先期調查環(huán)節具體應當包含消費者調查、市場(chǎng)形勢調查及其他有關(guān)的調研。在這個(gè)環(huán)節中，師生應當做好因地制宜的市場(chǎng)調研，從而明確現今消費市場(chǎng)的走向和動(dòng)態(tài)[3]。
�。ǘ└聫V告策劃的課程內容
教師在選擇與廣告策劃創(chuàng )意有關(guān)的課堂內容時(shí)，不應停留于淺層的大綱內容，而是要深入挖掘新穎的廣告創(chuàng )意要素。這是由于，課程內容與培育創(chuàng )意能力的宗旨緊密相關(guān)，為此有必要從全面的角度入手來(lái)更新廣告策劃創(chuàng )意的具體內容。在課堂教學(xué)中，教師可以指引同學(xué)們閱讀廣告創(chuàng )意的核心性雜志，例如《現代廣告》以及《如何做創(chuàng )意》等優(yōu)秀雜志。此外，還可以通過(guò)引入名人演講稿的方式來(lái)調動(dòng)學(xué)習興趣，在廣告創(chuàng )意課程中增加趣味性的要素。
�。ㄈ┲匾曧椖磕M和落實(shí)
廣告策劃教學(xué)的創(chuàng )意不應停留于表層，而是需要逐步深入，為學(xué)生提供親手實(shí)踐的機會(huì )。在創(chuàng )意觀(guān)念的引領(lǐng)下，師生需要共同構建廣告策劃的實(shí)踐基地。例如：各個(gè)學(xué)習組的同學(xué)們通過(guò)制作創(chuàng )意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創(chuàng )意方案。通過(guò)實(shí)踐調研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶(hù)的疑惑。這種做法密切結合實(shí)踐，同時(shí)也符合了廣告策劃創(chuàng )意的根本宗旨。
三、總結
總而言之，廣告策劃與創(chuàng )意這門(mén)課程本身就具有顯著(zhù)的創(chuàng )新性，課程學(xué)習過(guò)程中的師生需要分享廣告策劃創(chuàng )意的寶貴經(jīng)驗，在此基礎上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創(chuàng )意的日常教學(xué)不能缺乏創(chuàng )新性，通過(guò)創(chuàng )意的方式來(lái)表達廣告內容，這樣做才能真正吸引受眾[4]。在新課改形勢下，廣告創(chuàng )意策劃的相關(guān)教學(xué)也有必要加以全面改進(jìn)，在教學(xué)環(huán)節中融入創(chuàng )意內容，進(jìn)而塑造高水準的廣告創(chuàng )意能力，服務(wù)于新時(shí)期廣告策劃與創(chuàng )意教學(xué)的全面改進(jìn)。
廣告策劃 篇8
一、前言
雨龍家具做為老牌的專(zhuān)業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明，長(cháng)達7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)驗。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著(zhù)眼于長(cháng)期的市場(chǎng)目標，醞釀著(zhù)長(cháng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴建。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達到了10多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)規模再上新臺階。
然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！ 雨龍家具應借鑒他人品牌戰略的成功經(jīng)驗，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。
二、市場(chǎng)分析
近年來(lái)，昆明家具市場(chǎng)出現了前所未有的繁榮。大批專(zhuān)業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類(lèi)繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭得一杯羹。
就地理位置來(lái)看，小板橋鎮先后建立了雨龍、經(jīng)典、得勝、藍天、得勝等專(zhuān)業(yè)家具商場(chǎng)，占據了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說(shuō)花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念，即規模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規模效應能在人力成本、經(jīng)營(yíng)成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢、穩定的客戶(hù)群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非�？捎^(guān)的零售額。此外，得勝經(jīng)過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來(lái)。就市場(chǎng)份額來(lái)看，得勝無(wú)論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領(lǐng)先。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢來(lái)看，得勝的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )并不是堅不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間。
首先，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(cháng)凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無(wú)法發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式，加大了得勝品牌戰略的實(shí)現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗來(lái)看，得勝龐大的規模、繁多的種類(lèi)、強大的廣告宣傳使得得勝在很長(cháng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng)，從而掩蓋了其自身的不足。隨著(zhù)經(jīng)濟的增長(cháng)、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái)。再次，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著(zhù)云南家具市場(chǎng)，但并沒(méi)有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場(chǎng)的強化已勢在必行。樂(lè )觀(guān)的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強化的明顯效果，其他商家的市場(chǎng)爭奪契機也就此顯現了出來(lái)。
擴建后的雨龍雖然依然背負著(zhù)以前市場(chǎng)反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現了出來(lái)。第一，豪華透明的賣(mài)場(chǎng)能給消費者以氣派、規模宏大的感覺(jué)；減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣(mài)場(chǎng)各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣(mài)場(chǎng)能給消費者以強烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢集中的突現出來(lái)。第三，從短期的戰略目標來(lái)看，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著(zhù)力加強批發(fā)市場(chǎng)，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō)，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段，最終的競爭必然是由規模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當的市場(chǎng)分額。
據專(zhuān)家分析，云南家具市場(chǎng)在以后應注意以下幾點(diǎn)：
2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價(jià)格、使用年限設計等將逐漸退居二線(xiàn)。
3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著(zhù)家裝市場(chǎng)的不斷規范和、成熟，許多商家開(kāi)始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的'結合在一起。
4、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強烈的時(shí)代由著(zhù)良好的市場(chǎng)前景。
三、品牌定位
1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位：國內一流家具商場(chǎng)。
3、人群定位：區域內各類(lèi)有購買(mǎi)能力的顧客群體。
4、USP（獨特銷(xiāo)售主張）：透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱(chēng)建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營(yíng)造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
四、品——機會(huì )點(diǎn)
1、規模宏大，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內賣(mài)場(chǎng)。
2、賣(mài)場(chǎng)裝修豪華，氣派。
3、賣(mài)場(chǎng)層次感強烈，不同類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)集中。
4、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。
5、服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴(lài)原有市場(chǎng)優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，重塑并提升品牌。
7、交通便利，公路四通八達。
五、品——問(wèn)題點(diǎn)
1、先前品牌問(wèn)題將影響現在市場(chǎng)態(tài)勢，需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng)。
3、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專(zhuān)題（二類(lèi)電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專(zhuān)題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標區域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專(zhuān)題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。
電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專(zhuān)題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內應以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時(shí)間為半年左右。
七、媒體選擇
媒體名稱(chēng) 媒體時(shí)段 長(cháng)度 頻次 投播時(shí)間 選擇原因
云南電視臺衛星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威，可信度高，可短時(shí)間內完成品牌塑造。
云南電視經(jīng)濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來(lái)是昆明市收視率最高的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專(zhuān)業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。
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