精選廣告策劃范文錦集七篇
廣告策劃 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境的制約因素
�。�1） 隨著(zhù)國內生產(chǎn)總值的快速增長(cháng)，經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長(cháng)期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )。
�。�2） 穩定的消費心理和市場(chǎng)格局：在全國市場(chǎng)消費環(huán)境中，不同收入的消費者有著(zhù)各自比較穩定的消費心態(tài)，對自己的消費檔次有著(zhù)明確的認識，使得個(gè)檔次 的消費品都能夠穩定的占有部分市場(chǎng)，并且擁有比較固定的消費人群。
�。�3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷(xiāo)售額度的大幅增長(cháng)。KFC早餐同樣也面臨著(zhù)這樣一個(gè)規模不斷擴大的的食品市場(chǎng)。
�。�4）快捷早餐的主要類(lèi)型—中國式早餐所包含的中國文化：
在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛(ài) 一位母親對孩子的愛(ài)。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。
但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀(guān)念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過(guò)多的時(shí)間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買(mǎi)早餐回來(lái)吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類(lèi)消費習慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費對象。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素：
�。�1）、企業(yè)與供應商的關(guān)系：由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應商的`才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問(wèn)題。
�。�2）、與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)際的設立，所有在此沒(méi)有太理想的預測。但是，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開(kāi)展后，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售預想應該是樂(lè )觀(guān)的。
3、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
�。�1） 市場(chǎng)機會(huì )：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續擴大，需求量將逐步提高。市
場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據突出的優(yōu)勢地位。
�。�2） 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較客觀(guān)的市場(chǎng)，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競爭。
�。�3） KFC早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢：KFC具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現狀。而且由于KFC 早餐并沒(méi)有真正的打開(kāi)早餐市場(chǎng)，消費者還沒(méi)有形成固有的印象，因此有通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費者的可能。
�。�4） KFC早餐在市場(chǎng)中的劣勢：KFC早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費者因為價(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
�。�5） 重點(diǎn)問(wèn)題：居于KFC早餐的長(cháng)遠發(fā)展，利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現有的早餐品種基礎上，研發(fā)更多口味，合理搭配營(yíng)養，保證衛生，獲得優(yōu)勢地位。
二、消費者分析
1、大部分消費者喜歡在早餐車(chē)和飯館進(jìn)行消費這些服務(wù)點(diǎn)多數靠近生活居住區或工廠(chǎng)辦公樓附近。
2、消費者在早餐消費過(guò)程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規模必須提供更多機動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。
3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；
廣告策劃 篇2
崗位職責：
1.根據部門(mén)需求及客戶(hù)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行視頻創(chuàng )意;完成創(chuàng )意短視頻、病毒視頻以及視頻合集等相關(guān)策劃工作
2.負責撰寫(xiě)故事劇本、廣告劇本、微電影劇本;具備較強的商業(yè)PPT制作和提案演講能力;
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告各類(lèi)形態(tài)，并能結合客戶(hù)需求熟練應用于項目創(chuàng )作;
4.具備獨立思考和分析能力，具有統籌規劃和進(jìn)度管理能力，保證工作的順利推進(jìn)。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有較強的視頻策劃能力及制作能力，能獨立完成視頻剪輯制作;
2.短視頻應用(抖音、快手、秒拍等)重度用戶(hù)，網(wǎng)感強，對短視頻制作流程以及前期拍攝和后期制作有一定了解;
3.性格開(kāi)朗，善于表達，腦洞大，創(chuàng )意強，吃苦耐勞，職業(yè)目標明確;
4.能熟練掌握合成制作軟件和剪輯軟件，及office軟件。
5.新聞、傳播、中文、廣告學(xué)、傳媒、影視制作等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷，2年以上工作經(jīng)驗;
6.具備優(yōu)秀的`客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作精神。
廣告策劃 篇3
一、前言：
隨著(zhù)中國加入WTO步伐的加快，汽車(chē)工業(yè)首當其沖,中國市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē)品牌競爭的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠(chǎng)，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車(chē)，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng)。
蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬(wàn)人口。據有關(guān)部門(mén)統計，**年，全國汽車(chē)保有量達40余萬(wàn)輛，蘭州市汽車(chē)保有量達到40余萬(wàn)輛，并且汽車(chē)人均擁有量的比例為全國前幾。據交通管理部門(mén)統計，蘭州市擁有各類(lèi)汽車(chē)40余萬(wàn)輛，1998年新增2、9萬(wàn)輛
1999年有近5%的市民有強烈的購車(chē)欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件,只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng),期望有比較合適的新款轎車(chē)。中國加入WTO后汽車(chē)將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著(zhù)低價(jià)轎車(chē)的駛近。隨著(zhù)近幾年人民生活水平的提高，汽車(chē)業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。
二、廣告商品：汽車(chē)
三、廣告目的：促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售
四、廣告期間
五、廣告區域：甘肅省及周邊地區
六、廣告對象
1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群
有近5%的市民有強烈的購車(chē)欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件，只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車(chē)；中國加入WTO后由各大汽車(chē)公司特許經(jīng)營(yíng)的2S和3S專(zhuān)門(mén)店有20多家，僅占各類(lèi)汽車(chē)服務(wù)店總數的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家。
本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專(zhuān)門(mén)店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的.距離；在經(jīng)濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。
2）中產(chǎn)階層
有超過(guò)半數的人有再次購車(chē)的計劃；他們對目前的購車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，認為S缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車(chē)專(zhuān)售店充滿(mǎn)熱切的期望。
3）營(yíng)運團體
營(yíng)運團體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費團體，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車(chē)服務(wù)。在選購營(yíng)運汽車(chē)時(shí)，決策者會(huì )多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策，從多方面對營(yíng)運車(chē)輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）
�。�2）價(jià)格經(jīng)濟、質(zhì)量可靠的；
�。�3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應、具專(zhuān)業(yè)維修水準的；
七、廣告構想
1、多媒體廣告
傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現，我也不知道怎么編了，你自己來(lái)吧，反正是男孩帶著(zhù)女孩坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮。實(shí)現了她的夢(mèng)想，或者你用那個(gè)大象與汽車(chē)也行，你看吧。
2、紙質(zhì)廣告
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
八、廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
九、廣告主題表現及媒體應用
A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
廣告策劃 篇4
從學(xué)科體系來(lái)看，廣告創(chuàng )意策劃應當構成核心性的學(xué)科內容；然而與此同時(shí)，廣告策劃創(chuàng )意課程也體現了較大難度。在課程教學(xué)中，師生應當緊密配合，共同探求廣告策劃的關(guān)鍵內容和創(chuàng )新點(diǎn)[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創(chuàng )意教學(xué)包含了市場(chǎng)定位和調研、廣告的整體規劃、增加創(chuàng )意內容等很多環(huán)節，課程教學(xué)應當緊密銜接各個(gè)流程和環(huán)節。對于教學(xué)本身而言，廣告策劃與創(chuàng )意的日常教學(xué)同樣需要體現創(chuàng )新性，在體現創(chuàng )意的前提下才能培育學(xué)生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創(chuàng )新因素。
一、改進(jìn)廣告策劃與創(chuàng )意教學(xué)的必要性
進(jìn)入新時(shí)期后，各個(gè)行業(yè)都不能缺乏廣告宣傳。通過(guò)創(chuàng )意性的廣告策劃及宣傳，消費者才能真正明確品牌效應，從而發(fā)自?xún)刃恼J可并接受產(chǎn)品及服務(wù)。由此可見(jiàn)，廣告創(chuàng )意策劃在信息社會(huì )中體現了重要意義。對于學(xué)科教學(xué)來(lái)講，廣告專(zhuān)業(yè)培育新型人才的關(guān)鍵點(diǎn)就在于鼓勵創(chuàng )意，進(jìn)而提高同學(xué)們具有的廣告策劃和創(chuàng )新能力。為此，廣告策劃與創(chuàng )意的相關(guān)教學(xué)有必要轉變傳統模式，在此基礎上才能更新教學(xué)方式，在廣告創(chuàng )意課程中融入更多的創(chuàng )意元素[2]。
在廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)科體系中，廣告策劃創(chuàng )意學(xué)科的整體難度是較大的，同時(shí)這門(mén)課程也體現了顯著(zhù)的操作性和綜合性特征。面對廣告策劃創(chuàng )意的學(xué)科課程，同學(xué)們通常會(huì )感覺(jué)到很難把握和理解，甚至對此產(chǎn)生畏難心情。這種狀態(tài)下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然后為同學(xué)們布置與此相關(guān)的習題用于演練。然而實(shí)際上，這種僵化且單調的課程模式很難激發(fā)興趣，同時(shí)也背離了新課改的根本宗旨。由此可見(jiàn)，廣告策劃創(chuàng )意的相關(guān)教學(xué)有必要融入更多的創(chuàng )意，在課程講授的各環(huán)節中都需要表達創(chuàng )意。只有全面加以改進(jìn)，廣告策劃課程才會(huì )充滿(mǎn)趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動(dòng)。
二、課程教學(xué)中的創(chuàng )意與策劃
時(shí)代正在進(jìn)步，與之相應的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)也迅速擴展。從現狀來(lái)看，日常生活和各行業(yè)生產(chǎn)都不能缺乏網(wǎng)絡(luò )作為輔助。在網(wǎng)絡(luò )化的新形勢下，廣告制作及傳播的相關(guān)技術(shù)也在隨之更新。近些年來(lái)，廣告創(chuàng )意占據了市場(chǎng)中的重要地位，一則廣告如果不具備創(chuàng )新性那么很難調動(dòng)受眾的興趣，同時(shí)也無(wú)法展現相應的宣傳效果。因而在專(zhuān)業(yè)課程中，廣告策劃創(chuàng )意這門(mén)專(zhuān)業(yè)課有必要包含創(chuàng )意策劃的元素，通過(guò)改進(jìn)傳統課堂的方式來(lái)融入創(chuàng )意。從課程教學(xué)角度來(lái)講，師生需要密切配合并且共同分享廣告策劃的經(jīng)驗，大膽創(chuàng )新現有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創(chuàng )新，才能在根本上體現廣告策劃創(chuàng )意的實(shí)效性。具體而言，廣告策劃創(chuàng )意課程應當包含如下的創(chuàng )新性：
�。ㄒ唬┫绕诘氖袌�(chǎng)調研
搞好廣告策劃的'前提就在于全方位的市場(chǎng)調研。通過(guò)市場(chǎng)調查，學(xué)生才能明確現今市場(chǎng)中的消費傾向和消費需求，在把握受眾需求的基礎上策劃廣告。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)調研與廣告創(chuàng )意具有直接性的聯(lián)系，是不能忽視的。在課程教學(xué)的先期階段，教師就需要指引同學(xué)們做好市場(chǎng)調查，通過(guò)這種方式來(lái)把握市場(chǎng)中的行業(yè)導向，運用新穎的方式來(lái)增加廣告創(chuàng )意。先期調查環(huán)節具體應當包含消費者調查、市場(chǎng)形勢調查及其他有關(guān)的調研。在這個(gè)環(huán)節中，師生應當做好因地制宜的市場(chǎng)調研，從而明確現今消費市場(chǎng)的走向和動(dòng)態(tài)[3]。
�。ǘ└聫V告策劃的課程內容
教師在選擇與廣告策劃創(chuàng )意有關(guān)的課堂內容時(shí)，不應停留于淺層的大綱內容，而是要深入挖掘新穎的廣告創(chuàng )意要素。這是由于，課程內容與培育創(chuàng )意能力的宗旨緊密相關(guān)，為此有必要從全面的角度入手來(lái)更新廣告策劃創(chuàng )意的具體內容。在課堂教學(xué)中，教師可以指引同學(xué)們閱讀廣告創(chuàng )意的核心性雜志，例如《現代廣告》以及《如何做創(chuàng )意》等優(yōu)秀雜志。此外，還可以通過(guò)引入名人演講稿的方式來(lái)調動(dòng)學(xué)習興趣，在廣告創(chuàng )意課程中增加趣味性的要素。
�。ㄈ┲匾曧椖磕M和落實(shí)
廣告策劃教學(xué)的創(chuàng )意不應停留于表層，而是需要逐步深入，為學(xué)生提供親手實(shí)踐的機會(huì )。在創(chuàng )意觀(guān)念的引領(lǐng)下，師生需要共同構建廣告策劃的實(shí)踐基地。例如：各個(gè)學(xué)習組的同學(xué)們通過(guò)制作創(chuàng )意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創(chuàng )意方案。通過(guò)實(shí)踐調研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶(hù)的疑惑。這種做法密切結合實(shí)踐，同時(shí)也符合了廣告策劃創(chuàng )意的根本宗旨。
三、總結
總而言之，廣告策劃與創(chuàng )意這門(mén)課程本身就具有顯著(zhù)的創(chuàng )新性，課程學(xué)習過(guò)程中的師生需要分享廣告策劃創(chuàng )意的寶貴經(jīng)驗，在此基礎上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創(chuàng )意的日常教學(xué)不能缺乏創(chuàng )新性，通過(guò)創(chuàng )意的方式來(lái)表達廣告內容，這樣做才能真正吸引受眾[4]。在新課改形勢下，廣告創(chuàng )意策劃的相關(guān)教學(xué)也有必要加以全面改進(jìn)，在教學(xué)環(huán)節中融入創(chuàng )意內容，進(jìn)而塑造高水準的廣告創(chuàng )意能力，服務(wù)于新時(shí)期廣告策劃與創(chuàng )意教學(xué)的全面改進(jìn)。
廣告策劃 篇5
肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡(jiǎn)稱(chēng)為KFC1952年創(chuàng )建。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業(yè)文化——塑造具有服務(wù)意識導向的強有力的企業(yè)文化。下面是小編幫大家整理的肯德基廣告策劃書(shū)，希望大家喜歡。
提起肯德基，幾乎無(wú)人不知，無(wú)人不曉�？系禄鶑�1987年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)已在450個(gè)城市擁有20xx多家的連鎖餐廳，遍及中國大陸，是中國最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。它之所以取得這么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略作為指導。其營(yíng)銷(xiāo)策略主要有一下幾個(gè)方面：
一、選址策略
選址對于快餐業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，地點(diǎn)選的正確與否，直接影響今后的盈利，因此肯德基對此也十分重視。在肯德基剛開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，第一家店的地址將對今后的盈利及市場(chǎng)的開(kāi)拓起著(zhù)至關(guān)重要的影響�？系禄ㄟ^(guò)對我國四個(gè)大城市（天津、上海、北京、廣州）的比較分析。最終選擇了我國的政治文化中心——北京。這是肯德基成功邁向中國的第一步。隨后，肯德基則是集中力量占領(lǐng)輻射能力較強的大城市，然后以大城市帶動(dòng)小城市的發(fā)展。
在選址上，肯德基先是劃分商圈，這就需要收集所要進(jìn)入的某個(gè)城市的資料，即可以通過(guò)當地的有關(guān)部門(mén)也可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的調查公司。在劃分商圈后需要對商圈進(jìn)行規劃，所采用的方法是記分法，比如說(shuō)這個(gè)商圈有一個(gè)大型商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)算一分，20xx萬(wàn)兩分，娛樂(lè )場(chǎng)所加幾分，車(chē)站加幾分，這些分值標準是多年來(lái)平均下來(lái)的一個(gè)較準確的經(jīng)驗值。然后肯德基根據自身的市場(chǎng)定位以及充分考慮商圈的成熟度和穩定度后對商圈進(jìn)行選擇，最后通過(guò)對聚客點(diǎn)的測算與選擇確定地址。
肯德基在選址上主要采取的是跟進(jìn)策略，因為其與麥當勞的市場(chǎng)定位相似，顧客群體也基本重合，所以在商圈選擇上也基本是一樣的。我們往往可以看到，一條街的兩邊，一邊是麥當勞，另一邊則是肯德基。一般情況下，肯德基的店面都會(huì )選在交通發(fā)達地段，這樣便于顧客出入，而且其店面附近往往有商場(chǎng)或娛樂(lè )場(chǎng)所等許多聚集人群之處，其中最典型的就是大城市的火車(chē)站里都會(huì )有肯德基的店。這樣能夠保證每天的顧客數量，保證營(yíng)業(yè)額。
二、產(chǎn)品策略
品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛，這一定位符合中華民族的'文化。在中國，家的概念有著(zhù)去足輕重的地位，溫馨和睦的家庭氛圍是每個(gè)人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國傳統的家庭、親情、友愛(ài)和默契，使得這一西餐品牌更加親近。然后是樹(shù)立品牌，肯德基的宗旨是顧客至上，奉行“以人為本”。改用品牌口號“生活如此多嬌”，并且通過(guò)廣告、新聞等多種渠道，向消費者宣傳肯德基“貼近生活，溫暖人心”的形象。
產(chǎn)品本土化策略�？系禄谶M(jìn)入中國市場(chǎng)后，制定了既符合組織文化又符合戰略邏輯的營(yíng)銷(xiāo)戰略。在不斷調查與摸索中，根據中國的飲食文化和傳統習慣，走產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)路線(xiàn)。在產(chǎn)品本土化上肯德基不遺余力，采取了三管齊下的方式。第一，對異國風(fēng)味進(jìn)行中式改良，如對墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進(jìn)行中式改造；第二，推出符合中國消費者飲食習慣的中式快餐，如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，開(kāi)發(fā)具有中國地域特色的食品，如京味的老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等�？系禄噲D讓自己成為中國人的一種生活方式，成為中國普通人的鄰居，真正融入中國人的生活。
三、價(jià)格策略
肯德基的現在定價(jià)策略普遍采用組合定價(jià)，將主餐或配餐、甜點(diǎn)飲料等合理搭配，發(fā)放優(yōu)惠券給顧客，適當調低價(jià)格，達到促銷(xiāo)的目的，同時(shí)也使點(diǎn)餐速度得到大大提高。降價(jià)策略較典型的是超值套餐、早餐優(yōu)惠、外帶全家桶，總之就是給消費者一點(diǎn)小恩小惠，用優(yōu)惠讓利誘惑消費者，吸引消費者不斷地購買(mǎi)。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元優(yōu)惠，不僅對顧客當面讓利，而且又使消費者養成購買(mǎi)套餐的習慣，繼而提高顧客的點(diǎn)餐速度，提升營(yíng)業(yè)額，其目的就是增強競爭力。
四、廣告和促銷(xiāo)戰略
當肯德基推出一種新產(chǎn)品時(shí)，我們接著(zhù)就會(huì )看到在電視上播出的廣告，肯德基的廣告定位非常明確，或者是針對家庭，或者是針對情侶，或者是針對同學(xué)、朋友，廣告畫(huà)面清新明麗，通過(guò)表演者的表演傳達出食物的美味，同時(shí)傳遞出淡淡溫馨的感覺(jué)。比如說(shuō)肯德基的蛋撻，天然紫薯蛋撻——融雪篇；百香果蛋撻——逐香篇�？系禄鞘煜さ膹V告語(yǔ)“有了肯德基，生活好滋味”也傳遞出食物的美味。在促銷(xiāo)上，肯德基運用多種靈活的促銷(xiāo)方式來(lái)拓展中國市場(chǎng)，比如說(shuō)節日促銷(xiāo)，在春節期間，肯德基為消費者特別制作新年套餐，讓大家歡歡喜喜過(guò)個(gè)新年，或者在生日宴會(huì )上促銷(xiāo)，提供特殊的生日套餐，或者在新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷(xiāo)，店慶時(shí)的促銷(xiāo)。
五、特許經(jīng)營(yíng)模式
所謂特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標、產(chǎn)品、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者應按合同的規定，在特許者統一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應的費用。
肯德基以“特許經(jīng)營(yíng)”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)。這也是肯德基的一種經(jīng)營(yíng)策略�？系禄鶎⒁患疫\營(yíng)成熟的、正在盈利的餐廳轉手給加盟者。加盟者不需要做一些復雜的前期工作，比如選址、招募員工以及員工培訓等。他們接手時(shí)一間餐廳已經(jīng)幾乎是個(gè)成品。但是加盟者需要有一定的經(jīng)濟基礎作為保障。每個(gè)餐廳的轉讓費都在800萬(wàn)人民幣以上，加盟商支付這筆費用后，即可接手一家正在營(yíng)運的肯德基餐廳，包括餐廳內所有裝飾裝潢、設備設施，及經(jīng)過(guò)培訓的餐廳工作人員，且包括未來(lái)在營(yíng)運過(guò)程中產(chǎn)生的現金流量和利潤。但不包括房產(chǎn)租賃費用。持續經(jīng)營(yíng)的費用包括占銷(xiāo)售額6%的特許經(jīng)營(yíng)權使用費和占銷(xiāo)售額5%的廣告分攤費用。
這種“不從零開(kāi)始”的特許經(jīng)營(yíng)模式其最終結果是達到雙贏(yíng)。一方面，從加盟者角度來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險大大降低，以一種現成的模式來(lái)運營(yíng)，可以不用自己投資就可以實(shí)現品牌和市場(chǎng)的擴張，從而獲得利益；同時(shí)可以保證貨源和產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還節省許多廣告宣傳的費用，節約了一部分成本。另一方面，從肯德基自身的角度來(lái)看，這種特許經(jīng)營(yíng)模式可以有效的規避風(fēng)險，因為肯德基不可以承受較大的風(fēng)險，這就要求其整體品牌形象不能因為單店的失誤而造成損失。所以，特許經(jīng)營(yíng)可以使肯德基更好的維護品牌形象，穩健經(jīng)營(yíng)，同時(shí)自己也獲得豐厚的利潤。
六、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略
往往許多消費者到肯德基用餐除了是想品嘗美味的食物外，更多的是想感受餐廳里的氛圍，強調的是一種附加價(jià)值，想要留住很美好的價(jià)值，所以服務(wù)的質(zhì)量同樣會(huì )影響消費者感受。在肯德基，它們有著(zhù)一套完整的管理系統。這個(gè)系統叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推廣的冠軍計劃。這是肯德基取得成功業(yè)績(jì)，包括中國市場(chǎng)在內的精髓。其內容為：
C：cleanness 整潔，當就餐者進(jìn)入肯德基餐廳時(shí)，就會(huì )有種色彩亮麗、整潔干凈的感覺(jué)，在這種環(huán)境下，每個(gè)用餐者都會(huì )感覺(jué)心情愉悅，以一種輕松的方式用餐。
H：hospitality 真誠友善的接待，這就要求員工有敬業(yè)精神，真誠友善的接待顧客，微笑服務(wù)，使顧客感到在肯德基就像在家一樣。
A：accuracy 準確 即收銀員保證點(diǎn)餐、配餐、結賬的精確度。
M：maintenance 維持優(yōu)良的設備，即餐廳內外所有設備、設施的維護與翻新。
P：product quality 產(chǎn)品質(zhì)量，包括所有食品與飲品的新鮮度、色、香、味、火候�？系禄^(guò)人的質(zhì)量也是顧客經(jīng)�；蓊櫟闹饕�。
S：speed 不僅包括點(diǎn)餐、配餐、結賬的速度，還包括廚房里烹飪、備食的速度。
肯德基在中國取得的成功并不是偶然，正是由于肯德基在進(jìn)入市場(chǎng)之前進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調查，抓住了進(jìn)入中國的最佳時(shí)機，穩步快速發(fā)展，在中國市場(chǎng)實(shí)行了本土化策略，充分滿(mǎn)足中國人民的需求，對餐廳進(jìn)行了有效的管理等等因素，使得肯德基遠遠超過(guò)了麥當勞，在中國快餐業(yè)建立了不可撼動(dòng)的地位。這些成功的快餐經(jīng)營(yíng)理念也非常值得中國企業(yè)的學(xué)習。
廣告策劃 篇6
一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。
放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節假日消費一次。
2、市場(chǎng)的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會(huì )進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應該著(zhù)手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2． 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
3． 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現主人公在滿(mǎn)記甜品的情節，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò )上做廣告等。
�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì )想到溫暖，看到紅果會(huì )想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對素材的'細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現滿(mǎn)記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f(shuō)服消費者去行動(dòng)：
讓消費者認為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著(zhù)可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè )，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費者帶來(lái)多美好的生活體驗，有助于說(shuō)服消費者來(lái)滿(mǎn)記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛生，力求百分之百新鮮。
�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌�(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規劃策略
�。�1）市場(chǎng)調查：
�、儆绊懯袌�(chǎng)調查因素和市場(chǎng)政策法規調查
�、谑袌�(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調查
�、凼袌�(chǎng)競爭性調查
�、苁袌�(chǎng)產(chǎn)品調查
�、輳V告活動(dòng)調查
�。�2）設計調查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。
�。�3）確定廣告主題
�。�4）廣告預算
4、廣告創(chuàng )意策略
廣告創(chuàng )意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來(lái)設計一個(gè)很好的廣告創(chuàng )意。
五、廣告實(shí)施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點(diǎn)就是出版周期長(cháng)、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲性差。聽(tīng)眾受節目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。
�。�4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽(tīng)結合傳達效果好，即時(shí)性強，有現場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè )性強。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢(xún)。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
�。�5）網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
�。�6）還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告或海報搭配。
3、廣告預算
廣告預算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。
廣告效果的幾個(gè)重要指標分別是：銷(xiāo)售額、到達率、注意率、記憶程度、購買(mǎi)喚起與AEI。
結合廣告效果測試的特點(diǎn)，廣告效果的調查方法主要有：（1）抽樣調查法（2）問(wèn)卷法（3）訪(fǎng)問(wèn)法（4）觀(guān)察法（5）比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會(huì )心理效果兩方面入手。對于廣告社會(huì )心理效果的分析側重于一下幾個(gè)方面：
�。�1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買(mǎi)行為的分析
廣告策劃 篇7
一、招聘目標(人員需求)。
表1招聘目標(人員需求)
職務(wù)名稱(chēng)
人員數量
其他要求
營(yíng)銷(xiāo)總監
見(jiàn)人員職位招聘要求
策劃總監
二、信息發(fā)布時(shí)間和渠道
1鼻俺濤抻潛2月22日（一周）
2敝橇招聘網(wǎng)站/廣東人才網(wǎng)2-4月
三、招聘小組成員名單
組長(cháng)：XX對招聘活動(dòng)全面負責聯(lián)系，聘信息發(fā)布、初步面試、筆試安排
成員：XXX具體負責應聘人員接待、應聘資料整理
XX等品牌經(jīng)理、王助具體負責招聘復試安排
四、選拔方案及時(shí)間安排
1庇銷(xiāo)總監
1、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；
2、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
3、管理銷(xiāo)售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍；
4、能出各類(lèi)促銷(xiāo)方案，可獨立完成品牌操作包括品牌策劃、新品上市、年/季度促銷(xiāo)方案活動(dòng)等。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月
2輩呋總監
1、組織實(shí)施化妝品市場(chǎng)策劃方案，依據策略規劃具體工作計劃；
2、對中國市場(chǎng)進(jìn)行各種渠道開(kāi)發(fā)和管理，組織策劃各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
3、收集分析產(chǎn)品競爭對手現有產(chǎn)品現狀并及時(shí)更新，并進(jìn)行產(chǎn)品的規劃。
4、擅長(cháng)品牌策劃、推廣及終端促銷(xiāo)策劃；
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月
3逼放憑理
1、負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、推薦或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、制定所負責產(chǎn)品的戰略計劃包括產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)管理和實(shí)施，及后期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及媒體報廣等媒介的公關(guān)活動(dòng)；
4、制定產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間表，并控制整個(gè)計劃的進(jìn)程；
5、尋找新的應用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售并延長(cháng)產(chǎn)品生命周期；
6、監控、分析和報告這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況；
7、負責公司內部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的品牌公司職能部門(mén)間的協(xié)調工作。
資料篩選行政人事部截止2-3月
初試(面試)行政人事部、品牌經(jīng)理2-3月
復試（筆試）王助、社長(cháng)2-3月
4苯彩
1、開(kāi)發(fā)培訓課程、設計制作培訓課件；
2、負責對化妝品進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售方面的培訓；
3、負責終端人員培訓效果的追蹤及二次培訓。
4、語(yǔ)言表達能力強，專(zhuān)業(yè)知識到位，能實(shí)施各類(lèi)會(huì )議及招商會(huì )培訓會(huì )的計劃與執行，并能坐診銷(xiāo)售。
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初試(面試)培訓部、品牌經(jīng)理2-3月
復試(筆試)王助、社長(cháng)2-3月
5、大區經(jīng)理（日化）
1、具有當地市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，叁年以上化妝品精品日化銷(xiāo)售和操作經(jīng)驗；
2、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓，終端維護能力，應變處理能力；
3、具備良好的談判技巧和銷(xiāo)售能力，需出差；
4、熟悉代理運作模式和區域終端銷(xiāo)售工作，具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識及談判、管理技巧，有較強溝通水平，良好的團隊合作精神。有日化客戶(hù)或護膚產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )資源者優(yōu)先。
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6、美導
1、務(wù)實(shí)敬業(yè),頭腦靈活,善于溝通,責任心強;
2、形象好,氣質(zhì)佳,有親和力;
3、能夠獨立操作美容院的培訓、促銷(xiāo)和常規活動(dòng)的組織能力,能應變突發(fā)事件;
4、執行力強,能夠服從上級的工作安排,有良好銷(xiāo)售能力與協(xié)調能力,能適應長(cháng)期出差；.
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復試(筆試)品牌經(jīng)理、培訓部2-3月
7、采購主管
1、調研掌握各種貨品的供應渠道及市場(chǎng)變化情況；
2、監督和參與貨品業(yè)務(wù)洽談；
3、組織對供應商評估工作；
4、協(xié)調供貨及配送。
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8、物控主管
1、了解熟悉公司產(chǎn)品BOM清單以及物料損耗情況；
2、根據物料損耗及庫存情況，測算物料需求；并按生產(chǎn)計劃安排物料及控制現場(chǎng)用料；
3、跟蹤、監督、控制及合理安排庫存，加強對物料用料和損耗的控制，提出節能降本建議；
4、對現場(chǎng)剩料、廢料、退料進(jìn)行跟蹤分析，保證物資安全；
5、對實(shí)施過(guò)程中的`各項物資相關(guān)資料進(jìn)行匯總、存檔。
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9、新品開(kāi)發(fā)主管
1、從事過(guò)新品開(kāi)發(fā)、包材采購工作的優(yōu)先；
2、熟悉新品開(kāi)發(fā)工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各類(lèi)包材，了解化妝品材料市場(chǎng)及相關(guān)工藝；
3、具有良好的供應商開(kāi)發(fā)及管理能力；能夠組織團隊獨立完成新品開(kāi)發(fā)工作；
4、工作責任心強，具有較強的溝通和談判能力，自律性強，能適應出差。
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10主持人
具相關(guān)主持工作經(jīng)驗優(yōu)先，能活躍現場(chǎng)氣氛，對會(huì )場(chǎng)發(fā)生的臨時(shí)狀況有很好的應變能力，形象氣質(zhì)好，性格開(kāi)朗，口才佳（有美容行業(yè)招商會(huì )、沙龍會(huì )主持經(jīng)驗者優(yōu)先）
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11行政司機
有熟練的駕駛技術(shù)，擁有小車(chē)駕駛證，并有廣州戶(hù)擔保。廣州市戶(hù)口優(yōu)先；年2３歲－３５歲；駕齡三年以上；為人誠實(shí)可靠
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五、費用招聘預算
1、前程無(wú)憂(yōu)報廣告刊登費2600元/一周
2、廣東人才招聘網(wǎng)站信息刊登費3600元/一年
合計：7580元
六、招聘工作時(shí)間表
2月17日：起草招聘廣告
2月18日-2月19日：進(jìn)行招聘廣告版面設計
2月20日：與報社、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系
2月21日-2月22日：南方人才市場(chǎng)現場(chǎng)招聘
2月22日：報社、網(wǎng)站刊登廣告
2月23日-4月1日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料進(jìn)行篩選、面試。
截止4月1日：新員工到崗
金儷炫公司行政人事部
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