網(wǎng)絡(luò )廣告策劃錦集五篇
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇1
一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標
廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：
1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;
3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣;
4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即企業(yè)的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。整體促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的.依據是他們所能拿得出的資金數額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù);③估算執行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶(hù)感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費的E—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E—mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費E—mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區分;二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢(xún)者注意，是用戶(hù)瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內外一些著(zhù)名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò )報紙”或“網(wǎng)絡(luò )雜志”。其影響非常大，訪(fǎng)問(wèn)的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò )報紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播渠道。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇2
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng )立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，全面滿(mǎn)足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷(xiāo)往全球41個(gè)國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場(chǎng)占有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴(lài)的品質(zhì)、智巧的設計與技術(shù)的創(chuàng )新，幫助全球千萬(wàn)消費者走上了健康、舒適、充滿(mǎn)新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴(lài)的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì )的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱(chēng)號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱(chēng)號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業(yè)的社會(huì )責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶(hù)解疑答惑，更好的為用戶(hù)服務(wù)，提高用戶(hù)的忠誠度，同時(shí)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的`。
廣告信息決策
市場(chǎng)分析,作為中國為數不多的小家電市場(chǎng)上市公司，同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀，網(wǎng)絡(luò )信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無(wú) 法比擬的，同時(shí)，消費者購買(mǎi)習慣也在悄然發(fā)生改變，從原來(lái)的看到實(shí)物再購買(mǎi)到現在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)再購買(mǎi)的購買(mǎi)行為改變，這是購買(mǎi)決策方式的改變，也是購買(mǎi) 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應消費者的購買(mǎi)習慣的決策，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告就是解決網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽(yáng)Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò )廣告的廣告形式，所以，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò )廣告采取門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò )廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶(hù)的溝通聯(lián)系，為做好用戶(hù)管理做好準備，為市場(chǎng)拓展打下堅實(shí)的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細致的解決用戶(hù)的疑問(wèn)，幫助用戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò )廣告預算
現在普遍使用的網(wǎng)絡(luò )廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營(yíng)業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長(cháng)31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長(cháng)38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用為1000萬(wàn)，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費用百分比% 金額/元 400萬(wàn) 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶(hù)40% 論壇 新浪、搜狐綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 40% 400萬(wàn) 200萬(wàn) 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動(dòng)信息的播放，特別公司的社會(huì )公益活動(dòng)新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣，讓消費者通過(guò)制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶(hù)體驗者做產(chǎn)品的自身體會(huì )，分享用戶(hù)的使用體驗
網(wǎng)絡(luò )效果監測和評價(jià)
通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，來(lái)推測此次網(wǎng)絡(luò )廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個(gè)參考指標來(lái)估算網(wǎng)絡(luò )廣告的投放價(jià)值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶(hù)四者關(guān)系，既體現了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì )責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶(hù)三者互惠互利的效果，實(shí)現了多方共贏(yíng)。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇3
1市場(chǎng)分析
據報告，從20xx年起，音樂(lè )手機成為廠(chǎng)商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷(xiāo)量達到1026萬(wàn)部，預計到20xx年銷(xiāo)售量將達到4538萬(wàn)部，***音樂(lè )手機網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)范文。從這一銷(xiāo)量數據來(lái)看，音樂(lè )手機市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠(chǎng)商的市場(chǎng)表現來(lái)看，對音樂(lè )手機市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠(chǎng)商對市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
當前，雖然音樂(lè )手機在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂(lè )手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂(lè )手機與智能手機同為手機市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè )手機出現時(shí)間晚于智能手機，但因為音樂(lè )手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場(chǎng)當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè )手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭奪，而與智能手機相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數量豐富。
其二，相對于智能手機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機價(jià)格競爭優(yōu)勢突出，為開(kāi)拓區域市場(chǎng)奠定基礎。
由此可見(jiàn)，音樂(lè )手機所具有的價(jià)格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內，音樂(lè )手機的價(jià)格競爭優(yōu)勢仍將得到延續，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠(chǎng)商開(kāi)拓區域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當中，音樂(lè )手機必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2 現有消費者分析
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費群體是市場(chǎng)上音樂(lè )手機開(kāi)發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì )加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類(lèi)消費群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著(zhù)年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂(lè )手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂(lè )手機仍沒(méi)有明確的.定義，但我們都知道，音樂(lè )手機不是簡(jiǎn)單的MP3與手機的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數字音樂(lè )播放器，能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標準音樂(lè )格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè )手機還需要具備音樂(lè )搜索、音樂(lè )下載和從其他設備上傳輸音樂(lè )文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂(lè )手機將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤的新增長(cháng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè )手機在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內能夠擔當市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇4
第一部分市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.鞋市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢
安踏、耐克、特步三大巨頭占據了鞋子市場(chǎng)的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據了較大的市場(chǎng)。
二、消費者分析
隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀(guān)、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱(chēng)：百變鞋。
使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時(shí)間：2~3年
特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動(dòng)需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動(dòng)向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財報上真實(shí)的數據再次印證了本土運動(dòng)品牌冷峻的現狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一、廣告目標市場(chǎng)戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著(zhù)中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來(lái)，中國的耐克品牌消費市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預計及上市價(jià)格預定上看，轉為側重講求產(chǎn)品的人性化設計，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見(jiàn)，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰略
今天的鞋消費市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業(yè)已的鞋消費市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設計上，其次是價(jià)格高低，以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一、廣告目標：
配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購買(mǎi)
二、廣告活動(dòng)時(shí)間：
三、廣告活動(dòng)區域：
北京、上海
四、廣告活動(dòng)內容
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告活動(dòng)
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)的優(yōu)勢，用戶(hù)點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉，鼠標放開(kāi)停止旋轉，這時(shí)在頁(yè)面上的.計數框就會(huì )顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類(lèi)的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明
運用時(shí)尚大氣的表現形式，讓產(chǎn)品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設計師設計，及設計決策過(guò)程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。
經(jīng)過(guò)一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新浪和上海熱線(xiàn)，搜索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇5
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標網(wǎng)絡(luò )所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）網(wǎng)絡(luò )的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告
�。�3）網(wǎng)絡(luò )的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標網(wǎng)絡(luò )的文化背景有無(wú)沖突之處
這一網(wǎng)絡(luò )的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、網(wǎng)絡(luò )概況。
�。�1）網(wǎng)絡(luò )的規模：
整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售額
網(wǎng)絡(luò )可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)網(wǎng)絡(luò )規模的趨勢
�。�2）網(wǎng)絡(luò )的構成：
構成這一網(wǎng)絡(luò )的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的網(wǎng)絡(luò )份額
網(wǎng)絡(luò )上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么未來(lái)網(wǎng)絡(luò )構成的變化趨勢如何
�。�3）網(wǎng)絡(luò )構成的特性：
網(wǎng)絡(luò )有無(wú)季節性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的'態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何
4、消費者問(wèn)題調查
�。�1）潛在消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
�。�5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
【網(wǎng)絡(luò )廣告策劃】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃04-07
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃【熱門(mén)】04-18
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃通用05-23