網(wǎng)絡(luò )廣告策劃【推薦】
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃1
一，市場(chǎng)分析
1，市場(chǎng)前景
近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2，目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17。8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的'成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施。
3，消費者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂。
調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購"。
二，網(wǎng)絡(luò )廣告策略
1，目標策略
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名。
2，定位策略
農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
3，媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市POP，4，訴求策略
農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象。
5，網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意
平面廣告文案
標題：農夫山泉，永遠獨特！
網(wǎng)絡(luò )廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái)！
正文：
人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)，面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手，誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家
輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)，堅強，也不等于永遠。
心，依然堅強如冰，流在你的臉龐，只是水，是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來(lái)一回，農夫山泉，永遠獨特！
三，廣告計劃
1，廣告工作計劃
3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2，廣告發(fā)布計劃
3月，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
3，其它活動(dòng)計劃
贊助各種大型體育活動(dòng)。
四，效果預測
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃2
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會(huì )場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著(zhù)“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專(zhuān)業(yè)的團隊，專(zhuān)為各位新人打造獨一無(wú)二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊，專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當當。同時(shí)我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專(zhuān)門(mén)設計一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析
通過(guò)對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀(guān)察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會(huì )越來(lái)越高，服務(wù)會(huì )越來(lái)越細致。
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng )婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價(jià)位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
�。�2）競爭對手分析
1997原創(chuàng )婚紗攝影，沒(méi)網(wǎng)站，，17年老店，價(jià)位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒(méi)有會(huì )場(chǎng)布置的服務(wù)
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門(mén)店裝修精美，地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購服務(wù)。
0000婚紗攝影，（3）SWOT分析
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學(xué)創(chuàng )業(yè)，人員充足，2、劣勢：資金相對不足，門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。
3、機會(huì )：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
�。�4）市場(chǎng)前景分析
據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過(guò)1000萬(wàn)對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過(guò)3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬(wàn)元，同時(shí)，未來(lái)5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”�；閼c行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊藏著(zhù)巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會(huì )各界的`青睞，是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價(jià)格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強，個(gè)性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿(mǎn)足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢
這是一個(gè)發(fā)展尚未規范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來(lái)越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務(wù)機構從傳統的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機構操辦婚禮成為趨勢。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)
力將進(jìn)一步顯現出來(lái)。
婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環(huán)節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運作10萬(wàn)級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內人士普通關(guān)注的事情�；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng )業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著(zhù)行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng )業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專(zhuān)業(yè)的機構進(jìn)行學(xué)習，通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運作規律，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。
�。�5）消費者分析
結婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿�，F在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟能力在中等水平，還有一類(lèi)人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢(qián)，自己就能夠承擔所有的費用了，這類(lèi)的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類(lèi)人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務(wù)分析
�。�1）服務(wù)特點(diǎn)
服務(wù)細致周到、全面專(zhuān)業(yè)、更方便。創(chuàng )新，周全
�。�2）服務(wù)定位
面向中高端客戶(hù)，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
四、廣告戰略
�。�1）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
�。�2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
�。�1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變�。。。�
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�
�。�2）廣告創(chuàng )意策略
創(chuàng )意一之想象篇
一個(gè)男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會(huì )露出一種很嫌棄的表情。他只對一個(gè)男生很溫柔，每次和那個(gè)男生在一起，總是會(huì )不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮，在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海邊，新浪穿著(zhù)潔白的婚紗，新郎穿著(zhù)黑色的燕尾服，這一切都吸引著(zhù)他的目光，以至于他都沒(méi)有發(fā)現自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著(zhù)手�；槎Y結束后，他突然反應過(guò)來(lái)自己正牽著(zhù)一個(gè)女生，并且沒(méi)有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況，反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。
創(chuàng )意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝，丈夫看著(zhù)前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺(jué)得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結婚了。丈夫轉過(guò)身，看到
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃3
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
中國是一個(gè)人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會(huì )休閑喝啤酒的機會(huì )很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷(xiāo)需要靠多方面的努力，從廠(chǎng)商的生產(chǎn)到銷(xiāo)售每一個(gè)細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時(shí)代變化。針對不同地區也應建立不同的銷(xiāo)售模式和啤酒口味，取悅購買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀(guān)和微觀(guān)影響因素，放能讓自己廠(chǎng)商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個(gè)
高度競爭的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏(yíng)得消費者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內在價(jià)值，是靠品牌長(cháng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴展部分，反映了品牌內在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對品牌名稱(chēng)、品牌標志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認知度和美譽(yù)度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
xx啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專(zhuān)業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家，有著(zhù)悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會(huì )的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)xx啤酒公司強大的分銷(xiāo)渠道，取得了相當不錯的成績(jì)。整個(gè)產(chǎn)品現在正處于成長(cháng)期。在調查中我們發(fā)現，多數情況下，在同層次，同類(lèi)型的產(chǎn)品中，xx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀(guān)念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀(guān)及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷(xiāo)售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷(xiāo)售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會(huì )高，啤酒廠(chǎng)商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設代理點(diǎn)。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會(huì )購買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或者有中獎的啤酒。伴隨著(zhù)對啤酒種類(lèi)的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，xx公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強,達到國際先進(jìn)水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )做強，掌握競爭中的主動(dòng)權。經(jīng)濟實(shí)力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青�。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營(yíng)青島啤酒廠(chǎng)，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)戰略上，采取顧客至上的原則，贏(yíng)得消費者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的'地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率
一般，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、借助CC極高的品牌認知度和美譽(yù)度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴CC的市場(chǎng)認知度，使CC在市場(chǎng)上達到有口皆碑，家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使xx公司CC啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中處于消費者的第一購買(mǎi)地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷(xiāo)售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏(yíng)得消費者的青睞。
二、目標市場(chǎng)策略
1、通過(guò)對市場(chǎng)以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場(chǎng)：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè )于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀(guān)大方，風(fēng)味保鮮穩定;符合消費時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場(chǎng)中的比例，有計劃地引導發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監控，提高衛生管理水平。
在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略(主要是分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略)
分銷(xiāo)策略：
1、強化分銷(xiāo)管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷(xiāo)人員管理，提高對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的掌控。
3、強化分銷(xiāo)創(chuàng )新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷(xiāo)策略：
1、xx公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎活動(dòng)，中獎率高達33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長(cháng)期性)
2、定期設點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開(kāi)啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二、廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò )廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日
結束時(shí)間：20xx年6月1日
持續時(shí)間：3個(gè)月
2、戶(hù)外廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月
結束時(shí)間：20xx年10月
持續時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷(xiāo)售旺季。戶(hù)外廣告延續時(shí)間一般較長(cháng)，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標投放市場(chǎng)及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè )產(chǎn)所。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃4
一、前言
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，科技的發(fā)展現代通訊設備越來(lái)越發(fā)達。手機在人們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活�，F如今，手機逐步向著(zhù)多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。
中國是個(gè)人口大國，同時(shí)手機的用戶(hù)數量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國手機的世界，智能手機的應用一定會(huì )承載用戶(hù)大部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個(gè)趨勢。伴隨著(zhù)智能手機在市場(chǎng)上的推廣，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為現有手機市場(chǎng)的炙手
可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬(wàn)像素手機后的市場(chǎng)新寵。對智能手機手機市場(chǎng)份額的不斷增加以及較大的市場(chǎng)利潤空間，這使得諸多手機廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機會(huì )，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場(chǎng)就此展開(kāi)。
二、產(chǎn)品背景
小米手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性?xún)r(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。 小米手機采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。20xx年4月9日，米粉節上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時(shí)發(fā)布，售價(jià)為1499元。
雷軍是小米的董事長(cháng)兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎
萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統采用的是基于A(yíng)ndroid系統深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機操作系統MIUI。
小米公司創(chuàng )始人雷軍在談及為何做小米手機時(shí)說(shuō)，就發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的`世界。智能手機和應用會(huì )承載用戶(hù)大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過(guò)程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線(xiàn)等不滿(mǎn)意的地方 。
作為一個(gè)資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)體驗，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動(dòng)力。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1．網(wǎng)絡(luò )廣告策劃中的宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）政治法律環(huán)境
在市場(chǎng)這個(gè)大容器中，我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著(zhù)各種各樣的交易，而市場(chǎng)又是在國家這個(gè)載體中的，我們在市場(chǎng)中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線(xiàn)。小米手機目前只是在中國市場(chǎng)中銷(xiāo)售，暫不涉及到國外，未來(lái)怎么樣就不好說(shuō)了。目前在中國這個(gè)大環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。�2）人口環(huán)境
中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三大運營(yíng)商披露的數字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶(hù)規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶(hù)數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。
因此，中國的手機市場(chǎng)遠未達到飽和狀態(tài)，手機還有很大市場(chǎng)發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機市場(chǎng)中，蘋(píng)果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。
�。�3）經(jīng)濟環(huán)境
由于國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來(lái)越追求高質(zhì)量的生活。手機已經(jīng)成為了現代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無(wú)論你在世界的哪一個(gè)角落，我們都可以通過(guò)手機來(lái)聯(lián)系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場(chǎng)的手機價(jià)格已經(jīng)十分的便宜，買(mǎi)手機已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動(dòng)，手機的銷(xiāo)量能不好嗎？
小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來(lái)購買(mǎi)，更為那些欲購買(mǎi)高端手機而沒(méi)有足夠資金的人提供了方便。
�。�4）社會(huì )文化環(huán)境
在一個(gè)環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著(zhù)社會(huì )文化的影響。我們和歐美國家的社會(huì )文化不同，所以我們擁有不同的社會(huì )觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)等等。在當今的社會(huì )文化中，人們對于手機也有著(zhù)不同的需求。
a) 一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個(gè)手機已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需要了，往往是2個(gè)3個(gè)甚至更多，對手機都進(jìn)行了分類(lèi)，不同的手機有不同的業(yè)務(wù)。 b) 國內存在著(zhù)大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛(ài)，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個(gè)系統有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，大大增加了手機的銷(xiāo)量。
c) 很多的年輕人都不滿(mǎn)足于長(cháng)時(shí)間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動(dòng)了手機市場(chǎng)的發(fā)展。
d) 中國由于國民素質(zhì)的不高，導致在國內小偷的大量肆虐。在任何一個(gè)城市，無(wú)論這個(gè)城市的經(jīng)濟有多么的發(fā)達，小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。在公車(chē)，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買(mǎi)一個(gè)。
所以說(shuō)，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。
e) 跟風(fēng)，追求潮流是廣大年輕人的最?lèi)?ài)，無(wú)論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產(chǎn)品短時(shí)間內就能大賣(mài)。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買(mǎi)手機，經(jīng)常的換手機了。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃5
1市場(chǎng)分析
據報告，從20xx年起，音樂(lè )手機成為廠(chǎng)商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷(xiāo)量達到1026萬(wàn)部，預計到20xx年銷(xiāo)售量將達到4538萬(wàn)部，***音樂(lè )手機網(wǎng)篇1書(shū)范文。從這一銷(xiāo)量數據來(lái)看，音樂(lè )手機市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠(chǎng)商的市場(chǎng)表現來(lái)看，對音樂(lè )手機市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠(chǎng)商對市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
當前，雖然音樂(lè )手機在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂(lè )手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂(lè )手機與智能手機同為手機市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè )手機出現時(shí)間晚于智能手機，但因為音樂(lè )手機受到年青人的`追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場(chǎng)當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè )手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭奪，而與智能手機相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數量豐富。
其二，相對于智能手機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機價(jià)格競爭優(yōu)勢突出，為開(kāi)拓區域市場(chǎng)奠定基礎。
由此可見(jiàn)，音樂(lè )手機所具有的價(jià)格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內，音樂(lè )手機的價(jià)格競爭優(yōu)勢仍將得到延續，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠(chǎng)商開(kāi)拓區域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當中，音樂(lè )手機必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2現有消費者分析
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費群體是市場(chǎng)上音樂(lè )手機開(kāi)發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì )加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類(lèi)消費群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著(zhù)年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂(lè )手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂(lè )手機仍沒(méi)有明確的定義，但我們都知道，音樂(lè )手機不是簡(jiǎn)單的MP3與手機的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數字音樂(lè )播放器，能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標準音樂(lè )格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè )手機還需要具備音樂(lè )搜索、音樂(lè )下載和從其他設備上傳輸音樂(lè )文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂(lè )手機將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤的新增長(cháng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè )手機在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內能夠擔當市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃6
網(wǎng)絡(luò )廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò )媒體主要廣告工作之一，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò )廣告向商業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò )廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò )廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò )廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò )廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò )廣告就請注意以下網(wǎng)絡(luò )廣告策劃基本步驟。
一、網(wǎng)絡(luò )廣告要人性化，視覺(jué)化，廣告具有創(chuàng )意，結合推廣方案，設計出不同的吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的廣告來(lái)，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò )廣告個(gè)個(gè)精彩。
二、網(wǎng)絡(luò )廣告廣告設計要首先針對目標人群，設計合理的用戶(hù)體驗，分析廣告投放時(shí)間，投放的位置，預計達到什么樣廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、網(wǎng)絡(luò )廣告的基本制作要點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀(guān)念性和引導性的詞句;
2、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息;
3、互動(dòng)性：廣告上融入互動(dòng)環(huán)節，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣。
四、網(wǎng)絡(luò )廣告的費用預算，要合理的搭配，以少的.投資，獲得大的回報，如果未達到預期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)效果!
網(wǎng)絡(luò )廣告并非單純的傳統廣告一樣，侯慶龍認為，網(wǎng)絡(luò )廣告主要注意細節，創(chuàng )意是關(guān)鍵，好的創(chuàng )意，起到好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，也是網(wǎng)絡(luò )廣告成功必備的關(guān)鍵因素。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃7
一、前言
策劃目標：
1、經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；
3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、經(jīng)過(guò)統一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉變及擴大市場(chǎng)份額。
策劃對象：晟大集團、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
�。纱蠹瘓F、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹(shù)立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團
B：書(shū)香美地小區
C：金潤酒店
D：金帝酒店
E：書(shū)香美地B、C區門(mén)市
F：嘉會(huì )物業(yè)
G：晟大電梯
3、廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的`方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時(shí)間長(cháng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(cháng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺(jué)和重視。
B、網(wǎng)絡(luò )推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來(lái)，戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據國內市場(chǎng)研究機構CTR數據顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長(cháng)的情景下，戶(hù)外媒體的增長(cháng)率高達79%，已占據5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅持持續增長(cháng)的強勁勢頭。傳統形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著(zhù)外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì )異常迅速。
優(yōu)勢：
戶(hù)外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠實(shí)現分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時(shí)購買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃8
一、網(wǎng)絡(luò )廣告攀升
網(wǎng)絡(luò )廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。
IT業(yè)復興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。這一認識如果僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對長(cháng)的過(guò)程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認識過(guò)程。當前納斯達克業(yè)績(jì)飄紅的網(wǎng)絡(luò )公司越來(lái)越多，我國的三大門(mén)網(wǎng)戶(hù)股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。
20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說(shuō)，但03年到現在，發(fā)生了很多變化。
二、廣告的實(shí)效受眾
所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶(hù)，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節省廣告者的勞力與費用。網(wǎng)絡(luò )媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時(shí)也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標主動(dòng)地選擇信息時(shí)，許多因素在影響著(zhù)廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著(zhù)受眾的決定，進(jìn)而影響著(zhù)廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì )選擇一些娛樂(lè )性的，趣味性的信息（如以游戲方式出現的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時(shí)應考慮的對象。這應從Web廣告的策劃流程來(lái)策略性思考，這一點(diǎn)與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網(wǎng)絡(luò )媒體及網(wǎng)絡(luò )受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰略策劃過(guò)程中又必須結合網(wǎng)絡(luò )的固有特性進(jìn)行考慮�？傮w說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò )廣告策劃先要構建一個(gè)策劃平臺，接著(zhù)做好戰略與戰術(shù)部署，最后還要設計一個(gè)測試方案。
和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò )廣告有著(zhù)比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響用戶(hù)選擇的有：網(wǎng)絡(luò )媒體品牌、可信度、用戶(hù)界面、信息需求、娛樂(lè )需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點(diǎn)擊或Web廣告[事先研究]
1.建立資訊平臺
筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創(chuàng )意、表現、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰略性行為打好一個(gè)必要的基礎。Web廣告策劃活動(dòng)中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個(gè)方面內容：
�、倜鞔_的廣告目標資訊。
廣告目標指引著(zhù)廣告的方向，這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活動(dòng)的總體目標之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創(chuàng )意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過(guò)在線(xiàn)推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪(fǎng)客量與注冊用戶(hù)數；c通過(guò)在線(xiàn)推廣，獲取線(xiàn)下推廣活動(dòng)（潤妍女性俱樂(lè )部、潤妍女性電影專(zhuān)場(chǎng)）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò )媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
�、褡屖鼙妬�(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。
�、蜃寔�(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的受眾認識你的產(chǎn)品。
�、筇顚�(xiě)一份調查表，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調查。
�、羰瓜M者購買(mǎi)產(chǎn)品，下購定單。
�、踝屖鼙娭廊绾问褂卯a(chǎn)品。
�。康模禾岣咂放浦�、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、擴大銷(xiāo)量、配合線(xiàn)下推廣活動(dòng)、獲得及時(shí)反饋）這些明確各異的廣告目標是Web廣告創(chuàng )意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。
�、跍蚀_性的目標對象資訊。
廣告的目標對象決定著(zhù)Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著(zhù)最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產(chǎn)品消費對象來(lái)決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關(guān)鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內容、對信息的反應速度等。
�。繕耸鼙姡簩φl(shuí)說(shuō)、他們在哪兒、什么時(shí)候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達方式）
�、奂皶r(shí)的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的高度信息化社會(huì )里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來(lái)考慮，在Web廣告策劃中才會(huì )做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會(huì )導致廣告行為的'盲目性，其危害如下：
A、重復別人已做過(guò)的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現，是別人已經(jīng)用過(guò)的廣告形式和創(chuàng )意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動(dòng)作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實(shí)施了一種新的廣告方式，而你對此一無(wú)所知，因而沒(méi)有及時(shí)施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時(shí)應對你的競爭對手做一個(gè)全面瀏覽，并對之進(jìn)行研究、做好對策。
�。ǜ偁帉κ郑盒侣�、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）
�、苜Y金與技術(shù)的支持。
資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎，一切想法與創(chuàng )意都是空中樓閣。首先從資金角度來(lái)看。這也是制約與影響Web廣告制作、設計、創(chuàng )意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動(dòng)的預算。
第二就技術(shù)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，這也制約與影響著(zhù)Web廣告的制作、設計和創(chuàng )意。Web廣告技術(shù)問(wèn)題涉及到制作與設計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一個(gè)能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達不到，這個(gè)idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò )傳輸速度太慢，終端用戶(hù)接受技術(shù)，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋(píng)果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動(dòng)態(tài)廣告，如果你制作的動(dòng)態(tài)Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶(hù)就沒(méi)有半點(diǎn)用處。
�。ǔ杀荆簶嫾�、創(chuàng )意、設計、制作、技術(shù)，包括時(shí)間和人力）
依據本文，參考實(shí)際操作，網(wǎng)絡(luò )策劃可以大致分為以下六步：
BEGIN接受客戶(hù)指令
1、事先調研（包括客戶(hù)需求、用戶(hù)/消費者、競爭對手、成本等）
2、確認（向客戶(hù)展示調研結果，客戶(hù)提出意見(jiàn)，形成共同認可的總體營(yíng)銷(xiāo)方案）
3、具體策略（媒介、創(chuàng )意、技術(shù)）
4、確認具體策略（向客戶(hù)展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng )意等）
5、策劃結束，進(jìn)入具體實(shí)施階段
6、策劃效果評估（數據分析）END與客戶(hù)總結
四、具體策略
構建了Web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創(chuàng )作Web廣告的具體策略與戰術(shù)作規劃了。這一過(guò)程包含Web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng )意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現可承載性；4廣告效果的可監控性；5合理的媒體采購價(jià)格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jì)?yōu)勢，在短時(shí)間內提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并能有效形成“話(huà)題效應”，對活動(dòng)起到推波助瀾作用；3區域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區域性覆蓋網(wǎng)站的地區影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區），有效的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實(shí)現廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性?xún)热荽怪本W(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率。
2、Web廣告時(shí)段安排策略。
為了實(shí)現Web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標受眾來(lái)點(diǎn)擊或瀏覽你的Web頁(yè)面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費用的節約。顯然，在深夜播放針對小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業(yè)用戶(hù)在較為固定的時(shí)間內做遠程廣告播放，這才會(huì )有效。例如，上班族習慣工作的時(shí)候上網(wǎng)，學(xué)生習慣節假日上網(wǎng)且時(shí)間不會(huì )很晚，大學(xué)老師習慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會(huì )產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時(shí)段安排時(shí)必須要意識到這一點(diǎn)，并根據具體的廣告對象、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來(lái)做決定。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據具體的情況來(lái)決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(cháng)處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問(wèn)題。例如，你的廣告目標是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術(shù)也決定著(zhù)廣告形式的制作成本。
4、創(chuàng )意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創(chuàng )意了。無(wú)論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行Web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當完善的情況下，廣告創(chuàng )意就是決定最后廣告表現的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創(chuàng )意可分為兩種：一是內容、形式、視覺(jué)表現、廣告訴求的創(chuàng )意，二是技術(shù)上的創(chuàng )意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意：首先，這是一個(gè)適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫(huà)面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng )意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻的黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)的魅力。通過(guò)flash技術(shù)，飄落的樹(shù)葉（潤妍的標志）、飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現的淋漓盡致。
媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁(yè)面、頁(yè)面位置、什么鏈接。
創(chuàng )意前需要考慮：用什么形式、用什么技術(shù)，表現廣告形式和創(chuàng )意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng )意要附著(zhù)在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術(shù)和媒介費用等多方面考慮。
之后就看創(chuàng )意的了，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，獲得click。
五、設計測試方案
在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個(gè)測試方案是至關(guān)重要的。測試的內容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有時(shí)一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過(guò)傳輸后，在客戶(hù)終端卻顯示不出來(lái)。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶(hù)終端機的顯示效果進(jìn)行檢測。對技術(shù)的測試還包括對服務(wù)器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語(yǔ)言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試網(wǎng)絡(luò )傳輸技術(shù)就是對網(wǎng)絡(luò )的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內容是關(guān)于食品類(lèi)產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機械工程技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，這就是內容與網(wǎng)站的不匹配。內容的法律問(wèn)題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定范圍之內，如香煙、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設計的幾個(gè)不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個(gè)。
所以在Web廣告策劃中，設計一個(gè)能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創(chuàng )意及具體網(wǎng)站、受眾終端機等方面來(lái)設計一個(gè)全方位的測試方案。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃9
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的'滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？
4、消費者問(wèn)題調查
�。�1）潛在消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
�。�5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
�。�6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？
產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠
外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？
外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？
�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
�。�1）產(chǎn)品生命周期的主要標志
�。�2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
�。�3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何？
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
4、產(chǎn)品定位分析。
�。�1）產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何？
消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
�。�3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結。
�。�1）產(chǎn)品特性：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）產(chǎn)品的生命周期
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�3）產(chǎn)品的形象：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�4）產(chǎn)品定位：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�5）產(chǎn)品定位：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰(shuí)？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行？
目標市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業(yè)提出的目標
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規模
�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
�。�1）市場(chǎng)細分的標準：
�。�2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
�。�3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
�。�4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
�。�1）目標市場(chǎng)選擇的依據：
�。�2）目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
�。�2）定位的效果：
�。�3）對以往定位的評價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
�。�2）對產(chǎn)品定位的表述：
�。�3）新的定位的依據與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
�。�1）訴求對象的表述：
�。�2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
�。�1）對訴求對象需求的分析：
�。�2）對所有廣告信息的分析：
�。�3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
�。�1）訴求方法的表述
�。�2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
�。�1）對廣告主題的表述：
�。�2）對廣告主題的依據：
2、廣告創(chuàng )意策略。
�。�1）廣告創(chuàng )意的核心內容：
�。�2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、廣告表現的其他內容。
�。�1）廣告表現的風(fēng)格：
�。�2）各種媒介的廣告表現：
�。�3）廣告表現的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間
在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng )意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其他活動(dòng)計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng )意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3、市場(chǎng)調研
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃10
一、我國鉆戒行業(yè)的現狀
(一）鉆戒市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢
近年來(lái)，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸，比20xx年增長(cháng)17.48%，連續五年居世界第一位。這是記者從22日召開(kāi)的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì )第二屆理事會(huì )第二次會(huì )議”上了解到的。據中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)康義在會(huì )議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運行的拉動(dòng)下，我國規模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現利稅1630.7億元，比上年增長(cháng)87.47%；實(shí)現利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。
由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規�；�(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。
鉆石首飾過(guò)去主要的銷(xiāo)售對象是結婚人士，還有少數的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類(lèi)消費者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡(jiǎn)單總結就是價(jià)錢(qián)不貴但看上去鉆石不小。
(二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國名牌占據了市場(chǎng)的多數份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場(chǎng)，它是伊采兒的直接競爭對手。
二、消費者分析
�。ㄒ唬┫M者購買(mǎi)此類(lèi)鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。
�。ǘ┻m合此類(lèi)鉆戒消費群的構成
消費群體：?jiǎn)紊硪蛔�、情侶（年齡：20--35)
購買(mǎi)地點(diǎn)（方式）：網(wǎng)絡(luò )訂購
性別：男女皆適宜
購買(mǎi)動(dòng)機：出于一種好奇感，抱著(zhù)嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無(wú)論是情侶還是單身一族都適用。
�。ㄈ┈F有消費者態(tài)度
消費者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買(mǎi)欲望低。
消費者認為知名度低。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品設計分析
此款鉆戒是根據消費者需求而專(zhuān)門(mén)設計的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒�，F代鉆戒設計的一大主流——簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條，簡(jiǎn)約凝練的整體構造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀(guān)呈流線(xiàn)型或幾何型，在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內斂。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。
單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒(méi)有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來(lái)。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的`，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標記。 單身戒簡(jiǎn)潔、現代的線(xiàn)條強調了一種時(shí)髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉動(dòng)的小正方體上，指環(huán)是堅固的標準純銀。一個(gè)獨特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現，并且意味著(zhù)佩帶者對于新對話(huà)、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度。
四、伊采兒和競爭對手分析
�。ㄒ唬┮敛蓛涸诟偁幹兴幨裁吹匚�
伊采兒是一個(gè)新創(chuàng )立的鉆戒品牌，規模雖小，但設計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內市場(chǎng)有良好的發(fā)展，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng )立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設計新穎，風(fēng)格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著(zhù)擁有。
�。ǘ┮敛蓛旱母偁帉κ�
競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒。
�。ㄈ┮敛蓛号c競爭對手的比較
競爭對手的基本情況
�。�、Singelringen鉆戒
Singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles)，以開(kāi)放積極的態(tài)度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(gè)概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機會(huì )在路上、在咖啡廳、在機場(chǎng)、在火車(chē)上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數目正在飛速增加中。
�。�、Tiffany&Co
Tiffany&Co的設計以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題，它以充滿(mǎn)感官的美和柔軟纖細的感性，滿(mǎn)足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍，確保不會(huì )留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。
伊采兒與競爭對手的比較
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場(chǎng)占有率，但對于 伊采兒這樣一個(gè)新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒(méi)有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著(zhù)自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設計講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡(jiǎn)潔明朗，而且這件杰作反映人類(lèi)與生俱來(lái)的直率、樂(lè )觀(guān)的個(gè)性。
伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價(jià)格（通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格），我們擁有專(zhuān)業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書(shū)，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買(mǎi)。
第二部分 網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一、廣告目標市場(chǎng)戰略
Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著(zhù)極大的挑戰力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標消費市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì )愿意來(lái)嘗試這款意義獨特的鉆戒。
二、產(chǎn)品定位
市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設計以簡(jiǎn)潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。
三、廣告訴求
廣告訴求于簡(jiǎn)潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料，同時(shí)也展示它設計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設計，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。
四、廣告表現
廣告表現要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì )和尷尬的場(chǎng)合，這也是廣告所要表現的重要主題之一。
五、廣告媒介策略
�。ㄒ唬⿵V告定位
�。�、市場(chǎng)定位：中國
�。�、產(chǎn)品預期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類(lèi)型
�。�、廣告定位：網(wǎng)絡(luò )廣告 電視 報紙
�。�、廣告對象定位：適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)
�。�、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由
與傳統的店鋪銷(xiāo)售模式相比，方便快捷，24小時(shí)永久在線(xiàn)，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營(yíng)銷(xiāo)成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長(cháng)的供應鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個(gè)中間環(huán)節。而B(niǎo)lue Nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接從南非當地的主要供貨商進(jìn)貨，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節。
專(zhuān)家表示，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，完全可以滿(mǎn)足普通消費者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì )產(chǎn)生更大的效果。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數量爆炸式增長(cháng)，據conic最新統計數據，國內網(wǎng)民數量已達到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò )廣告費用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體。
第三部分 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一、廣告目標
�。ㄒ唬┦褂幂^少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，保持較高的接觸頻率次數。
�。ǘ┨岣咭敛蓛浩放频闹群兔雷u(yù)度
�。ㄈ�(shù)立國內伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
二、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1
三、廣告活動(dòng)區域 湖南
四、廣告活動(dòng)內容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告活動(dòng)
消費者可以進(jìn)入伊采兒所在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò )廣告頁(yè)面后，參與伊采兒開(kāi)展的抽獎活動(dòng)，消費者按照需要填寫(xiě)調查問(wèn)卷，此外還需要填寫(xiě)個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動(dòng)將在20xx年情人節當晚揭曉抽獎結果，獲獎?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。
五、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明
旗幟廣告： 可以體現公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的網(wǎng)站
在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費者點(diǎn)擊率也相對較高。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃11
廣告策劃小組名單：
仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪
一、前言：
作為中國著(zhù)名品牌，安踏仍在不斷努力著(zhù)，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來(lái)了從事不同運動(dòng)的世界頂級運動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉，人人喜愛(ài)的運動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì )不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、市場(chǎng)分析
1、中國安踏公司介紹：
安踏（中國）有限公司創(chuàng )建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng )業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng )百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國內最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團是一家外商獨資鞋類(lèi)企業(yè)，注冊資金5000萬(wàn)人民幣，現有廠(chǎng)房建筑面積200000多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線(xiàn)，現有員工5000多人，年產(chǎn)銷(xiāo)500萬(wàn)雙各類(lèi)休閑運動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理，并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型專(zhuān)業(yè)化、現代化企業(yè)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
安踏運動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國內外具有越來(lái)越大的影響力，已經(jīng)連續四年占據著(zhù)國內同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專(zhuān)賣(mài)體系早已覆蓋全國，終端網(wǎng)點(diǎn)達3000余家，建立了綜合體育專(zhuān)賣(mài)店為主體的安踏專(zhuān)賣(mài)體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營(yíng)者。安踏在國內市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，連續幾年牢牢占領(lǐng)了運動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當一部分海外市場(chǎng)。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰略重點(diǎn)放在了專(zhuān)業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷(xiāo)策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷(xiāo)體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，建立了以滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向專(zhuān)業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的.成績(jì)，但今天并不代表未來(lái)。安踏人深知，產(chǎn)品最終展示在終端專(zhuān)賣(mài)店的貨架上，服務(wù)則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
3、消費者分析的總結
A、消費者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級，而他們占據市場(chǎng)的絕大部分�，F在的絕大多數的青少年都喜歡運動(dòng)、健身或是為了培養自己的興趣而購買(mǎi)體育用品；而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作，沒(méi)空去戶(hù)外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體，因而他們會(huì )選擇購買(mǎi)一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。
B、公眾
廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過(guò)媒體傳播，購買(mǎi)大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見(jiàn)，公眾對體育消費始終保持著(zhù)較高的積極性。
四、產(chǎn)品分析
安踏（中國）有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居于全國前列，運動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續多年在全國同類(lèi)產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國運動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業(yè)的第一家運動(dòng)科學(xué)實(shí)驗室，致力于運動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國運動(dòng)員的表現，推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展�！皠�(chuàng )新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng )新上，安踏目前共獲得多項國家級專(zhuān)利，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。
安踏是體育用品銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)體系實(shí)踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專(zhuān)賣(mài)體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專(zhuān)賣(mài)店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
安踏是中國各項專(zhuān)業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機遇，作為中國體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(cháng)期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機”。
安踏是社會(huì )公益事業(yè)的積極倡導者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔社會(huì )責任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報社會(huì )。
“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動(dòng)的理念、運動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費者�！暗�20xx年將成為中國市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷(xiāo)售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來(lái)、對于中國體育的莊重承諾。
四、企業(yè)和競爭對手分析
1、競爭者
A．品牌競爭
現在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng)，一些大企業(yè)對我們構成了嚴重的威脅。
如：運動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧
運動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材
運動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
B。無(wú)牌小商販
現在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細分，通常與明星周邊同時(shí)出現在地攤上，這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年
C。高級運動(dòng)器材廠(chǎng)商
作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數是中低端產(chǎn)品，隨著(zhù)人民經(jīng)濟水平提高，我們面臨那些室內運動(dòng)器械廠(chǎng)商和戶(hù)外拓展器械廠(chǎng)商的威脅。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠(chǎng)商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費者也許會(huì )不“買(mǎi)賬”。
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1.題目
2.客戶(hù)名稱(chēng)
3.產(chǎn)品名稱(chēng)
4.市場(chǎng)背景分析
(1)市場(chǎng)目標
該產(chǎn)品的消費者是誰(shuí)、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買(mǎi)行為特征和消費心態(tài)怎樣。
(2)消費偏好
消費者在購買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔，喜歡國產(chǎn)還是進(jìn)口，在什么場(chǎng)合下使用，他們歲對產(chǎn)品有什么要求。
(3)購買(mǎi)模式
購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看重的品質(zhì)。
(4)信息渠道
獲得信息的渠道是什么、最早接觸的.網(wǎng)站是什么、暢銷(xiāo)的原因是什么、銷(xiāo)售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
(5)競爭狀況
目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷(xiāo)原因是什么，銷(xiāo)售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
5、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
(1)目標
很據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標，目標應當具體并可以測量。例如，在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額度力求達到多少， 市場(chǎng)占有率達到多少。
(2)產(chǎn)品定位
(3)產(chǎn)品分析
(4)競爭對象
競爭對手是誰(shuí)，具有的優(yōu)、劣勢是什么，廣告宣傳怎樣
6、廣告策略（在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策）
(1)廣告目標
廣告活動(dòng)所要達成的目標是什么，如知名度達到多少
(2)廣告主題
廣告訴求點(diǎn)
(3)廣告表現風(fēng)格
(4)廣告
7.廣告創(chuàng )意
8.預算分配
9.廣告效果評估
包括調查、設計制作、發(fā)布及效果測定等。
評估內同、時(shí)間、方式、方法等。
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�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
轉到了21世紀，社會(huì )的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場(chǎng)處在一個(gè)不斷滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟在不斷增長(cháng)，人均消費水平也在逐年增長(cháng)，人們追求健康、時(shí)尚生活的消費觀(guān)念在逐年增強。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
�。�1）市場(chǎng)的政治、法律背景：
中國加入WTO，國家政策鼓勵開(kāi)放性市場(chǎng)，政府有關(guān)部門(mén)尊重市場(chǎng)發(fā)展規律，對飲料市場(chǎng)給予正確引導、合理監督，在競爭中求發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個(gè)自由、開(kāi)放、穩定、競爭的中國市場(chǎng)，確保所有企業(yè)的正當利益得以實(shí)現。
�。�2）市場(chǎng)的文化背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，中國人不斷追求卓越追求進(jìn)取的執著(zhù)精神及年輕一代倡導時(shí)尚、健康、快樂(lè )、崇尚自我、標榜自我的開(kāi)放風(fēng)格正好與可口可樂(lè )公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導建設和諧性社會(huì )，全民族關(guān)注自然和健康的人數在不斷增加，而可口可樂(lè )公司在這個(gè)時(shí)刻推出的"健怡可樂(lè )"非常接近可口可樂(lè )的原味及其都市時(shí)尚感的形象既符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)環(huán)境分析
總體來(lái)說(shuō)可口可樂(lè )擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的'中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實(shí)際的情況不斷調整自己的供應鏈,價(jià)值鏈,這于締造可口可樂(lè )的穩固王國不無(wú)關(guān)系,
美國軟飲料行業(yè)內部基本上只有兩個(gè)競爭者(因為兩個(gè)公司占70%的市場(chǎng)占有率),但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂(lè )公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂(lè )和百事可樂(lè )這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買(mǎi)者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業(yè)內部競爭)形成了巨大的行業(yè)壟斷.目前可口可樂(lè )更朝新的方向繼續發(fā)展, 1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價(jià)值鏈的管理者--價(jià)值獲得3 ,對銷(xiāo)售渠道進(jìn)行重組--戰略控制4,關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展--范圍界定5.進(jìn)軍國際市場(chǎng).6,從追求市場(chǎng)份額轉變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析：
1、可口可樂(lè )公司概況
可口可樂(lè )公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷(xiāo)售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(cháng)率分別為12.2％、11.5％和12.3％�？煽诳蓸�(lè )公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂(lè )是從可口和可樂(lè )兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門(mén)的軟飲料每年的銷(xiāo)售額約占公司總銷(xiāo)售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％�？煽诳蓸�(lè )美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂(lè )公司最大的銷(xiāo)售商；該公司食品部制造和銷(xiāo)售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類(lèi)部門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種牌號的酒，主要銷(xiāo)于國內市場(chǎng)，是美國第四家最大的酒類(lèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等�？煽诳蓸�(lè )公司是舉世聞名的水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷(xiāo)售，其中可口可樂(lè )、健怡可口可樂(lè )、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷(xiāo)汽水前5位中獨占4位。
Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場(chǎng)，在外國就地制造，就地銷(xiāo)售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的62％，銷(xiāo)售活動(dòng)分布在145個(gè)國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠(chǎng)子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂(lè )國際公司和可口可樂(lè )出口公司，參加可口可樂(lè )公司的出口活動(dòng)�？煽诳蓸�(lè )早在1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠(chǎng)，1979年隨著(zhù)中國改革開(kāi)放，重返中國市場(chǎng)，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂(lè )濃縮液廠(chǎng)，除使中國大陸裝瓶廠(chǎng)擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃14
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng )立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，全面滿(mǎn)足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷(xiāo)往全球41個(gè)國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場(chǎng)占有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位，更以值得信賴(lài)的品質(zhì)、智巧的設計與技術(shù)的創(chuàng )新，幫助全球千萬(wàn)消費者走上了健康、舒適、充滿(mǎn)新意的現代化家居生活。
“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴(lài)的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì )的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱(chēng)號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱(chēng)號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。廣告目標
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會(huì )責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶(hù)解疑答惑，更好的為用戶(hù)服務(wù)，提高用戶(hù)的忠誠度，同時(shí)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場(chǎng)分析,作為中國為數不多的小家電市場(chǎng)上市公司，同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀，網(wǎng)絡(luò )信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無(wú)法比擬的'，同時(shí)，消費者購買(mǎi)習慣也在悄然發(fā)生改變，從原來(lái)的看到實(shí)物再購買(mǎi)到現在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)再購買(mǎi)的購買(mǎi)行為改變，這是購買(mǎi)決策方式的改變，也是購買(mǎi)決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應消費者的購買(mǎi)習慣的決策，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告就是解決網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽(yáng)Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡(luò )廣告的廣告形式，所以，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )廣告是事在必行，在網(wǎng)絡(luò )廣告采取門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。網(wǎng)絡(luò )廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息，提高與用戶(hù)的溝通聯(lián)系，為做好用戶(hù)管理做好準備，為市場(chǎng)拓展打下堅實(shí)的基礎。
2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù)，全面具體細致的解決用戶(hù)的疑問(wèn)，幫助用戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡(luò )廣告預算
現在普遍使用的網(wǎng)絡(luò )廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營(yíng)業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長(cháng)31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長(cháng)38.65%，20xx年網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用為1000萬(wàn)，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費用百分比%金額/元400萬(wàn)蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶(hù)40%論壇新浪、搜狐綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站40%400萬(wàn)200萬(wàn)博客、微博、空間等論壇信20%息平臺網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動(dòng)信息的播放，特別公司的社會(huì )公益活動(dòng)新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門(mén)戶(hù)型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣，讓消費者通過(guò)制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。
邀請行業(yè)領(lǐng)袖、用戶(hù)體驗者做產(chǎn)品的自身體會(huì )，分享用戶(hù)的使用體驗
網(wǎng)絡(luò )效果監測和評價(jià)
通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，來(lái)推測此次網(wǎng)絡(luò )廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統計出：(CostPerThousand;CostPerImpressions)2.CPC：（CostPerClick;CostPerThousandClick-Through)：(CostPerAction)三個(gè)參考指標來(lái)估算網(wǎng)絡(luò )廣告的投放價(jià)值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)篇1涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶(hù)四者關(guān)系，既體現了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì )責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶(hù)三者互惠互利的效果，實(shí)現了多方共贏(yíng)。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃15
一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標：廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：
1、第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和主導性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即企業(yè)的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。整體促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：
�、倜鞔_地確定廣告目標；
�、跊Q定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù)；
�、酃浪銏绦羞@種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然
的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的'。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶(hù)感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區分；二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢(xún)者注意，是用戶(hù)瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內外一些著(zhù)名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè)；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò )報紙”或“網(wǎng)絡(luò )雜志”。其影響非常大，訪(fǎng)問(wèn)的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò )報紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播渠道。
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