【精品】廣告策劃范文集錦10篇
廣告策劃 篇1
糖葫蘆作為北京地區的特產(chǎn),但是,就現在的情況來(lái)看,糖葫蘆的發(fā)展并不如意。首先,人們在市面上看到的糖葫蘆基本都是在街邊小攤兒上,或者流動(dòng)式的在街上叫賣(mài)的形式出售的。甚至都沒(méi)有很好的外包裝。并且樣式俗套,只是以山查為主的幾種簡(jiǎn)單的,沒(méi)有規則形狀的水果用長(cháng)度基本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開(kāi)始售賣(mài)。人們在糖葫蘆上似乎沒(méi)有下功夫,大街小巷,千篇一律。
在現在社會(huì )新生的一些有規模的餐飲領(lǐng)域里,各個(gè)店面的設計以及服務(wù)都比較有特點(diǎn),并且最終目的都是為消費者服務(wù),并令其滿(mǎn)意。所以,我認為,在進(jìn)行好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷(xiāo)售也應該針對消費者,服務(wù)消費者。要針對消費者的心理特點(diǎn),有比現在更好的服務(wù)。
而現在糖葫蘆面對的消費群體基本以?xún)和约扒嗌倌�。面對這樣的消費群體,在糖葫蘆的包裝上應該在不失傳統特色的基礎上,適當增加年輕,時(shí)尚的元素�，F在社會(huì ),尤其在一些大中城市里,年輕人主張個(gè)性的張揚,所以在這次設計中,應該體現年輕前衛的特色,打破現在糖葫蘆一成不變的特點(diǎn),增加更多的樣式。但是,主要還是要有更人性化的設計。
首先,我先介紹一下我的設計方案。
第一、我的'整體造型設計是一個(gè)以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且?jiàn)A雜著(zhù)年輕的元素在內。以一些比較時(shí)尚的小禮品盒子做點(diǎn)綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。
第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要稍微大一些，略帶些花，要看起來(lái)很有活力。帽檐的一側插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點(diǎn)綴，這樣也可以有標志性，讓人們遠遠就可以看到，以達到更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡(jiǎn)單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺(jué)很干凈，并且造型要可愛(ài)。娃娃的重點(diǎn)在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個(gè)結實(shí)的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個(gè)準備工作。娃娃的裙子里用一根比較結實(shí)的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉動(dòng)。圓柱的最底下有一個(gè)比較大的木質(zhì)圓盤(pán)做底座。圓盤(pán)與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個(gè)很好的很結實(shí)的裙子了。在大圓盤(pán)上安置一個(gè)與裙子大小基本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內的褶皺中，很唯美的感覺(jué)。
第三、為了讓造型不單調，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較凌亂，但整體要有一定的美感。
第四、單獨的每一個(gè)糖葫蘆也要有很細致的包裝，但是樣式可以多樣化。比如可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩明亮純度相對比較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側面打開(kāi)的盒子。
第五、如果不是在超市中展賣(mài)，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長(cháng)短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點(diǎn)的有光澤的細鏈為好。
此方案已經(jīng)經(jīng)過(guò)各方面的調查，多數人認為可以實(shí)行，并表示比較喜歡。但很多地方在實(shí)行過(guò)程中仍有待改進(jìn)。
廣告策劃 篇2
個(gè)別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷(xiāo)售力的同時(shí)兼顧品牌形象的建設，從而得以長(cháng)久的支撐產(chǎn)品銷(xiāo)售的高價(jià)格和大規模，使企業(yè)業(yè)務(wù)持續增長(cháng)。
對消費者心理和廣告策劃方式進(jìn)行深入的研究，可以發(fā)現國內廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對人性先天的弱點(diǎn)、后天的特征以及二者兼顧。
在當下全民皆談品牌的時(shí)代，我希望通過(guò)本文澄清人們對消費者洞察和廣告作用的認識，對廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業(yè)健康成長(cháng)
廣告策劃有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
國內小企業(yè)和大經(jīng)銷(xiāo)商的廣告，大多屬于第一重境界;
大部分外企和少部分國內大企業(yè)的廣告，大多屬于第二重境界;
個(gè)別企業(yè)(目前僅發(fā)現一家外企)的廣告，屬于第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特點(diǎn)：洞察人類(lèi)丑惡的本性并糾纏不休
廣告策劃直接針對人性的弱點(diǎn)，后者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇跡發(fā)生等內容，都是人類(lèi)本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點(diǎn)和地域、民族、職業(yè)、收入、年齡等因素沒(méi)有直接相關(guān)性，而是和社會(huì )閱歷以及知識結構密切相關(guān)。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點(diǎn)，引發(fā)共鳴，就能產(chǎn)生無(wú)窮的力量。
操盤(pán)密碼：
近年來(lái)在醫藥保健品界流行的七連環(huán)手法(恐嚇、概念、功能承諾、權威機構認證、專(zhuān)家認證、消費者證言、打折優(yōu)惠)操作模式就是針對人性弱點(diǎn)的“魔鬼”廣告。
用恐嚇激發(fā)人的恐懼感，用概念、權威機構和權威專(zhuān)家使人迷信，用消費者證言激發(fā)從眾心理，用“保好”“根治”“永不復發(fā)”等過(guò)度承諾滿(mǎn)足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷(xiāo)來(lái)滿(mǎn)足人們貪婪、占便宜的本性。
大量投放是成功的另一個(gè)保證，每段廣告片的時(shí)間要夠長(cháng)，每天的總體播放時(shí)間也要夠長(cháng)，資本雄厚的打衛視，資金少的打地市級電視臺，總之要做到聲音最大，糾纏不休。
實(shí)踐證明，魔鬼經(jīng)常能取得巨大成功。
典型案例：
(一) 電視購物。打開(kāi)電視一看就知道，長(cháng)時(shí)間反復循環(huán)播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說(shuō)，“30分鐘內打進(jìn)電話(huà)，您還可以獲得價(jià)值498元的……一部”。
電視購物廣告的'效果非常好，商務(wù)通手機在20xx年以每月出貨三萬(wàn)臺，單品年銷(xiāo)售額超越十億的業(yè)績(jì)證明了這一點(diǎn)。
(二)天平天國起義。1843年，洪秀全在當時(shí)社會(huì )矛盾激化的背景下，發(fā)展了一個(gè)“拜上帝會(huì )”，不但給自己創(chuàng )造了一個(gè)“上帝之子”的概念，還用了基督教進(jìn)行權威機構認證，用建立一個(gè)人人平等、天下一家、共享太平的“天國”進(jìn)行承諾，用實(shí)現“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢(qián)同使，無(wú)處不均勻，無(wú)人不飽暖”進(jìn)行打折優(yōu)惠……
結果，洪秀全領(lǐng)導的太平天國農民起義，歷時(shí)20載，縱橫18省，是中國歷史上農民戰爭發(fā)展的高峰。拋開(kāi)后期因為價(jià)值觀(guān)和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產(chǎn)問(wèn)題，單純就廣告策劃來(lái)看，洪秀全取得了空前的成功。
魔鬼規則
魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個(gè)規則：
1、驗證承諾的周期比較長(cháng)
2、承諾不容易被驗證
3、承諾經(jīng)得住驗證
洪秀全的承諾因為驗證周期比較長(cháng)，所以造就了他創(chuàng )業(yè)早期的成功。
OTC和保健品因為驗證周期比較短，過(guò)度的承諾經(jīng)不住驗證，所以失去公眾的信任，造成了現在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。
廣告策劃 篇3
封面:
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單:
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄:
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言:
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文:
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢:
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景，
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模，
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成，
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性，
市場(chǎng)有無(wú)季節性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度，
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問(wèn)題
(2)潛在消費者，
機會(huì )與威脅，
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標消費者，
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能，
產(chǎn)品的性能有哪些?
產(chǎn)品最突出的性能是什么?
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何?
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎?
產(chǎn)品的.質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格，
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
產(chǎn)品的主要原料是什么?
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?
產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠?
外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?
外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?
在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，
消費者認為產(chǎn)品形象如何?
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位，
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想?
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，
消費者認為的產(chǎn)品定位如何?
消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性，
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象，
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位，
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰(shuí)?
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?
目標市場(chǎng)的特性如何?
有何合理之處?
有何不合理之處?
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果?
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
廣告在消費者行為方面有何效果?
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?
廣告在其他方面有何效果?
廣告投入的效益如何?
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
在給你總結下:廣告策劃的特征
廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現廣告促銷(xiāo)目標，對企業(yè)廣告傳播活動(dòng)的戰略和策略進(jìn)行的整體運籌規劃的活動(dòng)。
廣告策劃一般有兩種:一種是單獨性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃;另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。
廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統過(guò)程，具有如下的特征:
(一)具有指導性
廣告策劃是對廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結果就成為廣告活動(dòng)的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動(dòng)具有指導性，它指導廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的工作以及各個(gè)環(huán)節的關(guān)系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)環(huán)境與機會(huì )、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀(guān)性客觀(guān)性相一致。
廣告策劃 篇4
一、前言：
隨著(zhù)中國加入WTO步伐的加快，汽車(chē)工業(yè)首當其沖,中國市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē)品牌競爭的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠(chǎng)，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車(chē)，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng)。
蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬(wàn)人口。據有關(guān)部門(mén)統計，**年，全國汽車(chē)保有量達40余萬(wàn)輛，蘭州市汽車(chē)保有量達到40余萬(wàn)輛，并且汽車(chē)人均擁有量的比例為全國前幾。據交通管理部門(mén)統計，蘭州市擁有各類(lèi)汽車(chē)40余萬(wàn)輛，1998年新增2、9萬(wàn)輛
1999年有近5%的市民有強烈的購車(chē)欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件,只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng),期望有比較合適的新款轎車(chē)。中國加入WTO后汽車(chē)將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著(zhù)低價(jià)轎車(chē)的駛近。隨著(zhù)近幾年人民生活水平的提高，汽車(chē)業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。
二、廣告商品：汽車(chē)
三、廣告目的：促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售
四、廣告期間
五、廣告區域：甘肅省及周邊地區
六、廣告對象
1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群
有近5%的市民有強烈的購車(chē)欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件，只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車(chē)；中國加入WTO后由各大汽車(chē)公司特許經(jīng)營(yíng)的2S和3S專(zhuān)門(mén)店有20多家，僅占各類(lèi)汽車(chē)服務(wù)店總數的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家。
本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專(zhuān)門(mén)店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。
2）中產(chǎn)階層
有超過(guò)半數的'人有再次購車(chē)的計劃；他們對目前的購車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，認為S缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車(chē)專(zhuān)售店充滿(mǎn)熱切的期望。
3）營(yíng)運團體
營(yíng)運團體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費團體，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車(chē)服務(wù)。在選購營(yíng)運汽車(chē)時(shí)，決策者會(huì )多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策，從多方面對營(yíng)運車(chē)輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）
�。�2）價(jià)格經(jīng)濟、質(zhì)量可靠的；
�。�3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應、具專(zhuān)業(yè)維修水準的；
七、廣告構想
1、多媒體廣告
傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現，我也不知道怎么編了，你自己來(lái)吧，反正是男孩帶著(zhù)女孩坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮。實(shí)現了她的夢(mèng)想，或者你用那個(gè)大象與汽車(chē)也行，你看吧。
2、紙質(zhì)廣告
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
八、廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
九、廣告主題表現及媒體應用
A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
廣告策劃 篇5
一、廣告策劃調研
某著(zhù)名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專(zhuān)用)，在包裝特色、包裝規格、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價(jià)格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場(chǎng)形勢分析
經(jīng)過(guò)對全國香水市場(chǎng)的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。
XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的'香水品牌
單位：萬(wàn)元
排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長(cháng)率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場(chǎng)描述
1.香水市場(chǎng)細分如下表所示。
香水市場(chǎng)細分表
整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細分 目標對象
國內外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場(chǎng)的特征要素 目標市場(chǎng)的特征描述
1.購買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜
(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行
(2)向朋友咨詢(xún)品牌、購買(mǎi)地點(diǎn)后去購買(mǎi)
(3)國外帶回
2.購買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)
(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買(mǎi)
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì )
(2)平時(shí)上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀(guān)漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營(yíng)銷(xiāo)目標與廣告目標
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專(zhuān)用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場(chǎng)總體目標
由于×××香水(女士專(zhuān)用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水(女士專(zhuān)用)的指名購買(mǎi)率。
2.提高×××香水(女士專(zhuān)用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.XX年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長(cháng)率達%。
2.XX年度10大經(jīng)典香水銷(xiāo)售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專(zhuān)用)的品牌印象。
廣告策劃 篇6
當我們看到電視、宣傳櫥窗里的廣告時(shí)，不能不為廣告人的創(chuàng )意思維和創(chuàng )新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業(yè)廣告的洞察力所吸引，同時(shí)被公益廣告的感染力所震撼。商業(yè)廣告就像磁鐵一樣吸引著(zhù)無(wú)數消費者的眼球，公益廣告就像圣水一樣凈化著(zhù)我們的心靈，鑒于廣告的魅力同時(shí)為了豐富校園文化生活，培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力，讓同學(xué)們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力和公益事業(yè)的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學(xué)們提供一個(gè)實(shí)踐自我創(chuàng )新能力的舞臺。讓同學(xué)們在設計過(guò)程中提高他們自身的`創(chuàng )新能力，并增強他們的社會(huì )責任感。
一、活動(dòng)目的：
豐富校文化生活，培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力。
二、活動(dòng)主題：
創(chuàng )意生活，創(chuàng )意夢(mèng)想。
三、比賽項目：
平面廣告組、視頻和flash組、現場(chǎng)表演組
四、時(shí)間安排：
1、宣傳階段：
2、準備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團委
承辦單位：
土木工程系分團委宣傳部；
土木工程系團委大學(xué)生記者團。
協(xié)辦單位：
土木工程系團委青協(xié)宣傳部；
土木工程系團委鄧協(xié)宣傳部。
活動(dòng)策劃書(shū)：
樸春紅、張?chǎng)?/p>
活動(dòng)監督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動(dòng)負責：
樸春紅、張?chǎng)�、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設計要求：
�。ㄒ唬┥虡I(yè)廣告要圍繞著(zhù)某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設計，公益廣告要圍繞著(zhù)某些公益事業(yè)或公益活動(dòng)進(jìn)行設計；
�。ǘ┮螅簝热萁】迪蛏�，語(yǔ)言活潑新穎、有創(chuàng )意，能體現出產(chǎn)品的特色，符合時(shí)代的號角；
�。ㄈ┎坏贸u他人的作品（發(fā)現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現將取消參賽資格及獲獎證書(shū)和榮譽(yù)證書(shū)）
�。ㄋ模⿵V告設計內容有以下幾種形式
�、倨矫鎻V告（海報的形式，可以包括警示語(yǔ)、漫畫(huà)等）
�、趂lash、視頻（30秒-5分鐘）
�、郜F場(chǎng)表演（可用多媒體做背景及背景音樂(lè )，道具自備，時(shí)間為30秒-5分鐘）
說(shuō)明：如果有其他形式請及時(shí)與活動(dòng)負責人聯(lián)系
評分標準：
1、創(chuàng )意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀(guān)點(diǎn)（25分）；
3、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真（20分）
4、貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）。
八、活動(dòng)流程：
前期策劃、宣傳及準備工作：
�。�1） 策劃書(shū)擬定和審批策劃書(shū)經(jīng)團委宣傳部部長(cháng)與副部長(cháng)及部員集體協(xié)商起草，最終定稿后，上交團委書(shū)記審批。
活動(dòng)前期宣傳：
宣傳方式
�。�1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協(xié)宣傳部制作1張海報，鄧協(xié)宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進(jìn)行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書(shū)為主；
�。�2）活動(dòng)條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；
�。�3）團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過(guò)程并向院報投稿；
�。�4）書(shū)面通知：初賽及復賽均由指定人員通知各班級團支書(shū)廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進(jìn)行。
活動(dòng)準備：
�。�1）提前申請廣告設計大賽比賽場(chǎng)地；
�。�2）大學(xué)生藝術(shù)團：對會(huì )場(chǎng)進(jìn)行布置（如音箱、調音機無(wú)限話(huà)筒、燈光等的合理布置，設備要有專(zhuān)人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語(yǔ)言詼諧幽默，善于調節現場(chǎng)氣氛。）；
�。�3）宣傳部：組織安排人員布置會(huì )場(chǎng),并做好各方面細節工作；
�。�4）秘書(shū)處：安排專(zhuān)人維持會(huì )場(chǎng)紀律以保證活動(dòng)有序的進(jìn)行，并提供迎賓10名（6男4女）；
�。�5）外聯(lián)部：邀請贊助商加盟；
�。�6）團委副書(shū)記聯(lián)系大賽評委，組建評審團。
報名階段：
大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過(guò)作品展現作者的個(gè)性魅力和創(chuàng )造思維。本活動(dòng)報名在比賽開(kāi)始前一周由各班團支書(shū)和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱(chēng)整理并上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專(zhuān)人收取參賽作品，并對參賽作品進(jìn)行統一管理，由評審團對征集作品進(jìn)行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質(zhì)量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過(guò)多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時(shí)間對自己的作品進(jìn)行解說(shuō)，并回答評委的問(wèn)題，然后由評委團對作品進(jìn)行評分，最后評出每個(gè)作品的分數，最終確定作品的各個(gè)獎項，由到場(chǎng)領(lǐng)導給獲獎人員頒獎。
活動(dòng)后期宣傳：
獲獎名單：
團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團委宣傳部拍照并制作一張總結板，展現廣告設計大賽全過(guò)程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。
網(wǎng)站展覽：
圖委網(wǎng)絡(luò )部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上,擴大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及保存：
1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；
2、作品整理保存工作由指定人員負責。
十、 獎項設置：
活動(dòng)分為兩組，每組各設：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創(chuàng )意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。
地點(diǎn)：土木樓大廳相關(guān)事宜：
1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協(xié)商，力求實(shí)用、美觀(guān)；
2、作品展出期間由專(zhuān)人輪流值班負責。
十二、注意事項：
1、提前申請好場(chǎng)地，準備好桌子凳子，并提前聯(lián)系記者團等工作人員。
2、宣傳部安排好現場(chǎng)負責人員的具體工作，以避免出現現場(chǎng)混亂的局面；例如簽到人員，發(fā)獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動(dòng)人員等。
3、具體日期可根據其它情況進(jìn)行調整。
十三、結束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領(lǐng)齲
活動(dòng)總結：
由副部長(cháng)撰寫(xiě)工作總結備案，并寫(xiě)一份活動(dòng)概況。
活動(dòng)后期宣傳：
將評審過(guò)程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過(guò)程。
十四、經(jīng)費預算：
略
土木工程系團委宣傳部
XX年8月21日
廣告策劃 篇7
一、活動(dòng)名稱(chēng)：校園公益廣告微信語(yǔ)征集大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動(dòng)對象：曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生
四、活動(dòng)地點(diǎn)：理學(xué)樓B區112教室
五、活動(dòng)類(lèi)別：文體賽事
六、發(fā)布單位（承辦單位）：教師教育學(xué)院團總支
七、活動(dòng)介紹
（一）報名要求
1.報名對象：曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生
2.報名方式：網(wǎng)上報名，人數不限。
3.報名截至時(shí)間：20xx年4月20日17：00
4.報名責人朱鵬輝，電話(huà)：
5.報名表詳見(jiàn)附件1
（二）競賽要求：
1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學(xué)生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對大學(xué)生的積極作用；還可以圍繞如何倡導大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開(kāi)創(chuàng )作。
2.要求主題突出、內容豐富、表達準確，具有鮮明的'宣傳意義；構思獨特，設計合理，有創(chuàng )新意識。
3.參賽作品統一使用Word軟件排版；字數：100字以?xún)�；題目：宋體、小三號；正文內容：宋體、小四號、1.5倍行距。
4.文件保存時(shí)名稱(chēng)為“學(xué)院·學(xué)號·姓名”，報送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號·姓名”，學(xué)院名稱(chēng)需完整，學(xué)生信息需填寫(xiě)正確，因個(gè)人信息填寫(xiě)錯誤導致獎狀獎品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負責。
5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開(kāi)發(fā)表，包括未在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表的原創(chuàng )作品，須學(xué)生本人原創(chuàng )，一經(jīng)發(fā)現作品抄襲，取消參賽資格。
（三）賽事安排
參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負責人朱鵬輝（郵箱2460075417@qq.com，聯(lián)系電話(huà)）；征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區112教室評選。
八、獎勵設置
一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名
教師教育學(xué)院團總支
20xx年3月31日
廣告策劃 篇8
前言
RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調雞尾酒市場(chǎng)的開(kāi)拓與建立，并在20xx年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場(chǎng)。
RIO銳澳雞尾酒作為國內唯一一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現已成為中國預調雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
伴著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書(shū)寫(xiě)預調雞尾酒在中國的下一個(gè)傳奇。
本次策劃的文本結構如下：
市場(chǎng)分析——Rio品牌發(fā)展歷程、背景 產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn) 現階段出現的問(wèn)題及瓶頸 廣告戰略分析
一．市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬� Rio中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預調雞尾酒市場(chǎng)的開(kāi)拓與建立，并在20xx年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)概況
1. 市場(chǎng)需求
酒類(lèi)市場(chǎng)在中國仍處于起步階段，但根據RIO對日本、歐美等國預調雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場(chǎng)多年的經(jīng)驗，RIO正在不斷引領(lǐng)市場(chǎng)格局。COCKTAIL傳承了英國預調雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過(guò)長(cháng)期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場(chǎng)中已占據半數市場(chǎng)。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結
1. 機會(huì )與威脅
RIO雞尾酒，上世紀末，預調雞尾酒的時(shí)尚魅力在日本綻放，如今日本此類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，品種豐富多彩，完全延續了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達到了細分市場(chǎng)的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養顏、有根據不同季節時(shí)令水果口味等多種類(lèi)別。并以品類(lèi)的形式與啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生了直接的競爭，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類(lèi)雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場(chǎng)。
二．消費者分析
�。ㄒ唬﹪a(chǎn)品牌消費者宏觀(guān)分析
Rio多以年輕消費者居多，由于和傳統的酒類(lèi)有一定的區別，中老年人還不適宜接受，但低酒精度卻使得Rio成為一種老少皆宜的飲品
�。ǘ┠繕讼M者分析
1.目標消費群體構成
從國內市場(chǎng)上的售價(jià)來(lái)看，Rio主要針對中高收入的群體，通過(guò)對中等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn)。
�。�1）從中國現階段中等收入人群的年齡層次來(lái)看，以35歲以下的人居多，以陸學(xué)藝教授研究為例，改革開(kāi)放30年來(lái)，如今中間階層占到了23%，5年前是8%，中國如果以每年1%的幅度增長(cháng)，到20xx年可達人口的三分之一。rio官方統計顯示，購買(mǎi)Rio的多為35歲以下的人群。
�。�2）中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才、白領(lǐng)以及中級管理人員構成。這部分的人群都有著(zhù)比較好的教育背景，學(xué)歷和收入正相關(guān)。如《福布斯》發(fā)布的中國中產(chǎn)定義中顯示，中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專(zhuān)業(yè)人士。而對35歲以下的人群來(lái)說(shuō)，他們符合意義上的中產(chǎn)階級。
�。�3）28歲以下的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費者。由于他們還沒(méi)有創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值，但出于對于新鮮事物的接受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比較便宜的，這塊市場(chǎng)有著(zhù)很大的潛力。
�。�4）男性多于女性，在中國普遍男性飲酒多于女性，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多。
�。ㄈ┫M者分析總結
中國的中等收入群體在不斷的擴大，再加上國家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費人群是28歲以下的人士，大學(xué)生作為總體消費目標的'人群，他們在雞尾酒方面還不夠理解，rio應該多加宣傳，給28歲左右的人群宣傳rio的時(shí)尚性，這部分人群的可塑性強，在28歲以上的人群也適當進(jìn)行宣傳，畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護理理念。
三．產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特點(diǎn)
品牌由來(lái)：RIO銳澳雞尾酒源于巴西著(zhù)名城市“里約熱內盧(RIODEJANEIRO)”的簡(jiǎn)稱(chēng)，寓意充滿(mǎn)活力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、快樂(lè )、自在的性格。RIO預調雞尾酒現已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(cháng)的曼妙回甘，總有一款值得心儀。
�。�1）選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
�。�2）飲酒的歡樂(lè )與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。
�。�3）或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。
�。ǘ┢放萍爱a(chǎn)品優(yōu)勢
1. 有明確地定位和清晰的品牌形象
從誕生之日起，rio就定位于中低端市場(chǎng)，走親民路線(xiàn)，而且一直沿著(zhù)這個(gè)路線(xiàn)進(jìn)行品牌塑造和推廣。
2. 豐滿(mǎn)品牌形象
rio由之前的不做廣告到后來(lái)慢慢的投放廣告，先是在湖南衛視做rio的廣告，再到時(shí)下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶(hù)曉。
四．現階段出現的問(wèn)題及瓶頸
1.進(jìn)入市場(chǎng)晚，競爭激烈
目前中國的煙酒市場(chǎng)由國內與國外兩個(gè)板塊構成，由于國內產(chǎn)品資本力量雄厚、管理經(jīng)驗豐富，讓國外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來(lái)越小。rio進(jìn)入市場(chǎng)較晚，使得其產(chǎn)品面臨著(zhù)白熱化的競爭。
2.市場(chǎng)占有率低。
五．廣告戰略分析
�。ㄒ唬┛偰繕撕途唧w目標
1.總目標
提高rio品牌知名度和消費者的感知度，提高市場(chǎng)占有率，使得相宜本草在國內市場(chǎng)中與其他品牌競爭區別開(kāi)來(lái)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，擴寬銷(xiāo)售渠道，并且培養潛在消費者。 2.具體目標
�、� 提高rio的知名度，做到家喻戶(hù)曉讓潛在消費者和對產(chǎn)品在認知上有誤解的群眾成為消費對象，提高市場(chǎng)的占有率。
�、� 讓更多的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售rio的產(chǎn)品，擴寬銷(xiāo)售渠道。 ③ 提高rio的國際聲望
�。ǘ┟浇榻M合戰略
1. 媒介的選擇
在進(jìn)行廣告投放時(shí)候，選擇的媒介類(lèi)型大體有以下幾種：電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外、手機廣告。20xx年11月，煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò )廣告投放規模持續下降，環(huán)比降幅26.6%。國內傳統媒體廣告市場(chǎng)的刊例花費同比增長(cháng)了14%，高于第二季度GDP增長(cháng)率9.5%，但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面傳統媒體還是占一定優(yōu)勢，主要是受?chē)覐V電總局的政策影響。 2. 廣告發(fā)布時(shí)機策略
選擇大眾消費人群所關(guān)注的媒體，投入廣告宣傳。采用分散式媒體組合策略，采用多種媒體形式同時(shí)進(jìn)行宣傳，可以更有效的到達目標受眾。
(三)媒介投放策略
1．電視廣告表現以及投放策略。
rio的品牌目前適合于省電視臺進(jìn)行廣告投放，比如湖南衛視、江西衛視、江蘇衛視、浙江衛視，這些省電視臺收視率高，廣告費用較央視比，較低。 2.贊助節目、電視劇的內隱廣告。
在媒介戰略選擇中，rio采用的是進(jìn)攻戰略，很多品牌賣(mài)出2、3個(gè)月才進(jìn)行商場(chǎng)促銷(xiāo)，這給rio進(jìn)行宣傳提供了很好的空間，rio掌握了其他品牌的弱點(diǎn)，進(jìn)行主動(dòng)攻擊，并沒(méi)有采取如冰銳，紅廣場(chǎng)等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費用投入到影視熒屏中去。rio草在商場(chǎng)促銷(xiāo)、各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心，是當之無(wú)愧的一匹“黑馬”。
六．廣告訴求策略
廣告訴求對象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人
2.廣告訴求重點(diǎn)
廣告策劃 篇9
內容摘要：
當今社會(huì ),世界進(jìn)入了策劃時(shí)代,國家、企業(yè)、產(chǎn)品、事件、個(gè)人、都處于一張策劃的大網(wǎng)之中。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗廣告決策全過(guò)程作預先的考慮與設想。普通人通過(guò)策劃可以一夜成名,名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃變成品牌,知識通過(guò)策劃會(huì )帶來(lái)財富,新聞通過(guò)策劃能引起轟動(dòng)。那么,策劃是什么?從字意上分析,“策”與策劃有關(guān)的義項有“謀略”。
一、廣告的定義
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）對廣告的定義：廣告是由明確的廣告主在付費的基礎上，采用非人際傳播（主要指媒介）形式對觀(guān)念、商品及勞務(wù)進(jìn)行介紹、宣傳的活動(dòng)。 美國哈佛《企業(yè)管理百科全書(shū)》對廣告的解釋為：廣告是一項銷(xiāo)售信息，指向一群視聽(tīng)大眾，為了付費廣告主的利益去尋求經(jīng)由說(shuō)服來(lái)銷(xiāo)售商品、服務(wù)、或觀(guān)念。 美國人格林沃爾德在《現代經(jīng)濟詞典》中對廣告的解釋為：廣告是為了達到增加銷(xiāo)售額這一最終目的而向私人消費者、廠(chǎng)商或政府提供有關(guān)特定商品、勞務(wù)或機會(huì )等信息的一種方法。它傳播關(guān)于商品和勞務(wù)的信息，向人們說(shuō)明它們是些什么東西、有何用途、在何處購買(mǎi)以及價(jià)格多少等細節。
美國廣告主協(xié)會(huì )對廣告的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞信息，改變人們對廣告商品的態(tài)度，誘發(fā)行動(dòng)而使廣告主得到利益。
中國大百科全書(shū)出版社出版的《簡(jiǎn)明不列顛百科全書(shū)》對廣告的解釋為：廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷(xiāo)商品、勞務(wù)，影響輿論，博得政治支持，推進(jìn)一種事業(yè)或引起刊登廣告者所希望的其他反映。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，其中包括報紙、雜志、電視、無(wú)線(xiàn)電廣播、張貼廣告及直接郵送等，傳遞給他想要吸引的觀(guān)眾或聽(tīng)眾。廣告不同于其他傳遞信息形式，他必須由登廣告者付給傳播信息的媒介以一定的報酬。
二、廣告策劃
廣告策劃是指對整修廣告活動(dòng)指導思想、目的、原則的宏觀(guān)運籌與謀劃，對于整
體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用，對廣告過(guò)程中的各個(gè)具體環(huán)節都有指導意義。
一方面，廣告戰略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略在廣告活動(dòng)中的體現；另一方面廣告戰略又是廣告策劃活動(dòng)的綱領(lǐng)。它對廣告推進(jìn)程序策劃、廣告媒體策劃、廣告創(chuàng )意等都具有統帥的作用和指導意義。
三、廣告策劃的特征
�、偃中�
廣告戰略策劃是對整個(gè)廣告活動(dòng)總的指導思想和整體方案的`謀劃、確定，當然具有明顯的全局性。它體現在：（1）服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略；廣告戰略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分，它既要體現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總體構思的戰略意圖，又要服從于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，并創(chuàng )造性地為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略服務(wù)。（2）著(zhù)眼于廣告活動(dòng)的全部環(huán)節；廣告戰略作為對廣告活動(dòng)的整體規劃和總體設計，本身就是一項系統工程。它研究廣告活動(dòng)在整體上應持什么態(tài)度，堅持什么原則，把握什么方向，統率廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，全程始終。因此，廣告戰略的策劃必須著(zhù)眼于廣告活動(dòng)的全部環(huán)節。
�、谥笇�
在廣告策劃過(guò)程中，廣告推進(jìn)程序策劃，廣告媒體策劃，都是操作性，實(shí)踐性極強的環(huán)節，而廣告戰略策劃所要解決的是整體廣告策劃的指導思想和方針的問(wèn)題，它對廣告策劃的實(shí)踐性環(huán)節提供了宏觀(guān)指導，能使廣告活動(dòng)有的放矢，有章可循。 ③對抗性
廣告是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物。商品經(jīng)濟的顯著(zhù)特征之一就是競爭。因而廣告戰略策劃必須考慮競爭因素，針對主要競爭對手的廣告意圖，制定出針對性強的抗衡對策。所謂"知己知彼"，體現的就是對抗性。
�、苣繕诵�
廣告活動(dòng)總是有著(zhù)明確的目標的。廣告戰略策劃要解決廣告活動(dòng)中的主要矛盾，以保證廣告目標的實(shí)現。因此，廣告戰略策劃不能脫離廣告目標這一中心。 ⑤穩定性
廣告戰略在市場(chǎng)調查的基礎上，經(jīng)過(guò)分析研究制定的，對整個(gè)廣告活動(dòng)具有牽一發(fā)而動(dòng)全身的指導作用，在一定時(shí)期內具有相對的穩定性，沒(méi)有充分的理由和迫不得已的原因，不能隨著(zhù)改變。
四、廣告戰略策劃程序步驟
廣告戰略策劃程序一般包括：
�、俅_定廣告戰略思想
廣告戰略思想是廣告活動(dòng)的指南。比如日本的松下電器公司在中國市場(chǎng)上的廣告活動(dòng)，其廣告目標是擴大松下電器在中國市場(chǎng)的占有率，為實(shí)現這一戰略目標，他們以“長(cháng)期滲透”的觀(guān)念來(lái)確定廣告戰略思想。十余年來(lái)，不惜重金，通過(guò)長(cháng)久有效的廣告終于在中國消費者心中樹(shù)立起了松下電器的品牌形象，居日本電器行業(yè)之首。這與松下人廣告戰略思想中的長(cháng)期滲透觀(guān)念不無(wú)關(guān)系。
根據不同情況，可以確定不同的廣告戰略的思想觀(guān)念對廣告戰略產(chǎn)生的影響也不同。常見(jiàn)影響廣告戰略的主要觀(guān)念有：
�、诜e極進(jìn)取的觀(guān)念
一般而言，持積極進(jìn)取觀(guān)念的廣告策劃者對廣告的作用十分重視，持這種思想的企業(yè)大多在市場(chǎng)上尚未占有領(lǐng)導地位，而處于二、三流的位置，但它卻具有較強的競爭實(shí)力，因此，他們希望通過(guò)積極的廣告宣傳向處于領(lǐng)導地位的競爭對手發(fā)起進(jìn)攻。擴大自己的影響，積極奪取市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位。
�、鄹咝Ъ械挠^(guān)念
持高效集中觀(guān)念的廣告策劃者很重視廣告的近期利益，在廣告策劃中，強調“集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰”。以集中的廣告投資和大規模的廣告宣傳，在某一市場(chǎng)上或某一時(shí)間段內形成絕(轉載于:廣告策劃論文總結)對的廣告競爭優(yōu)勢，以求在短期內集中奏效。以高效集中思想為戰略思想的廣告策劃風(fēng)險較大，所以對廣告戰略策劃的質(zhì)量要求較高。
�、荛L(cháng)期滲透的觀(guān)念
持長(cháng)期滲透觀(guān)念的廣告策劃者特別注重廣告的長(cháng)期效應，在廣告戰略中強調“持之以恒，潛移默化，逐步滲透”，持長(cháng)期滲透觀(guān)念的企業(yè)一般面臨的市場(chǎng)競爭比較激
烈，產(chǎn)品的生命周期較長(cháng)，企業(yè)要在廣告宣傳上及時(shí)奏效困難很大，需要花費較長(cháng)的時(shí)間付出較高的代價(jià)。所以企業(yè)往往采取長(cháng)期滲透的戰略，逐步建立企業(yè)目標市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
�、莘�健持重的觀(guān)念
持穩健持重觀(guān)念的廣告戰略策劃者對廣告的作用也比較重視，但在思想和行為上卻體現為慎重，一般不輕易改變自己的戰略方針。主要以維持企業(yè)的現有市場(chǎng)地位和既得利益為主要目標，很少有進(jìn)一步擴張的要求。其戰略姿態(tài)往往是防御型的，以抵御競爭對手的進(jìn)攻為主。
�、尴麡O保守觀(guān)念
持消極保守觀(guān)念的廣告戰略策劃者對廣告的作用不很重視。在思想和行動(dòng)上較為消極，被動(dòng)，廣告活動(dòng)的主要目標在于推銷(xiāo)產(chǎn)品，一旦銷(xiāo)路打開(kāi)就停止廣告宣傳。持消極保守觀(guān)念的企業(yè)要么是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，不懂得廣告戰略作用的；要么是在市場(chǎng)上居于壟斷地位或由于市場(chǎng)環(huán)境的原因（比如計劃經(jīng)濟條件下）而缺少外在競爭壓力的。
4.2分析內外環(huán)境：
�、賰炔凯h(huán)境分析：
主要是對產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行分析：a、對產(chǎn)品分析：產(chǎn)品本身、產(chǎn)品供求關(guān)系、產(chǎn)品方案。b、對企業(yè)分析：企業(yè)規模、企業(yè)觀(guān)念、企業(yè)文化。
�、谕獠凯h(huán)境分析
�。�1）分析市場(chǎng)環(huán)境：主要包括市場(chǎng)分割情況，市場(chǎng)競爭情況，生產(chǎn)資料和消費品可供量，消費品購買(mǎi)力的組成情況，消費者對市場(chǎng)的基本期望和要求。通過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境的分析，能為確定目標市場(chǎng)，制定成功的廣告策略提供可靠的依據。
�。�2）分析消費者：主要分析消費者的風(fēng)俗習慣、生活方式，不同類(lèi)型的消費者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買(mǎi)能力，以及對產(chǎn)品、商標和廣告的認識態(tài)度。
�。�3）分析競爭對手：主要是分析競爭對手的數目、信譽(yù)、優(yōu)勢、缺點(diǎn)及產(chǎn)品情
況。要在眾多競爭對手中找出最具威脅性的競爭對手，并對主要競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較，避其長(cháng)，攻其短。還要對競爭對手的質(zhì)量、特點(diǎn)、數量、品種、規格、包裝、價(jià)格服務(wù)方式了如指掌，使廣告戰略的確定更具有針對性。
通過(guò)對外部環(huán)境的分析，能找出其中的問(wèn)題與機會(huì )，從而利用有利因素，克服不利因素，制定出正確的廣告戰略。
4.3確定廣告策略
�、購V告策略
廣告策略：是廣告過(guò)程中具體環(huán)節的運籌和謀劃，是實(shí)現廣告戰略的措施和手段。 ②廣告策略的特點(diǎn)
廣告策略的特點(diǎn)：多樣性、針對性、靈活性、具體性。
廣告策略的確定，不僅要依據廣告戰略，同時(shí)還必須結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體情況：時(shí)間條件、地域條件、產(chǎn)品條件、市場(chǎng)條件。
五、總結
通過(guò)本課程的學(xué)習，我們應學(xué)會(huì )運用所學(xué)知識解決一些實(shí)際問(wèn)題，如：學(xué)會(huì )制作廣告文案和策劃書(shū)，其中廣告文案包括主題、標題、正文和隨文四個(gè)部分，廣告策劃書(shū)就是廣告活動(dòng)運作程序的書(shū)面體現，包括市場(chǎng)調查分析、廣告目標確定、廣告創(chuàng )意確定、公共促銷(xiāo)活動(dòng)、媒介安排、廣告預算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的基礎。
雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì )從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認識廣告。
[參考文獻]
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廣告策劃 篇10
前言
武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想手機的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據雙方協(xié)議,于XX年11月開(kāi)始,至XX年1月結束,歷時(shí)2個(gè)月�，F提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。
本策劃文本包括市場(chǎng)調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執行。
如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
第一部分市場(chǎng)分析
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國外品牌夾擊
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢
企業(yè)面臨的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠(chǎng)商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素：
�。�1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對新發(fā)明、新事物都有極強的接受能力。
�。�2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會(huì )比較多,使消費者形成丁比較強的價(jià)格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩定,一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩定地占有部分市場(chǎng),并且擁有穩定的消費群。
�。�3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規模不斷擴大的市常
在業(yè)界對國產(chǎn)手機的命運表示悲觀(guān)時(shí)，**認為，國內廠(chǎng)商在中國市場(chǎng)的勝利是大趨勢，因為國內廠(chǎng)商手握三大勝算：
勝算一：手機行業(yè)發(fā)展的必然規律。隨著(zhù)通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠(chǎng)商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著(zhù)3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著(zhù)it背景的廠(chǎng)商，或者是一些家電廠(chǎng)商，將在新的產(chǎn)品趨勢下創(chuàng )造亮點(diǎn)。
勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國內一些廠(chǎng)商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對國內市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國內企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。
勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。隨著(zhù)手機娛樂(lè )化的提升，體現了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國市場(chǎng)是公認的世界最大的手機市場(chǎng)，本土品牌對于國內用戶(hù)需求有天生的敏感，把握也更加準確。專(zhuān)攻中國市場(chǎng)的國內企業(yè)無(wú)論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。
2.影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素：
a．企業(yè)與供應商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產(chǎn)品供應方面不存在問(wèn)題。
b．企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。
3.市場(chǎng)概況
�。�1）市場(chǎng)的規模：
信息產(chǎn)業(yè)部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長(cháng)24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長(cháng)10.9%。
XX年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311.0億元，增長(cháng)11.6%；郵政業(yè)務(wù)收入412.3億元，增長(cháng)4.2%。各項電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931.9億元，比上年同期增長(cháng)16.9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44.8%；固定本地電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299.0億元，比上年同期增長(cháng)6.3%，占電信業(yè)務(wù)收入的`比重為30.1%；長(cháng)途電話(huà)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775.5億元，比上年同期增長(cháng)5.2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18.0%；數據通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298.6億元，比上年同期增長(cháng)24.7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6.9%。
XX年1-9月，全國累計新增電話(huà)用戶(hù)7711.9萬(wàn)戶(hù)，總數達到72369.9萬(wàn)戶(hù)。其中，固定電話(huà)用戶(hù)新增3401.9萬(wàn)戶(hù)，達到3.46億戶(hù)；移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)新增4310.0萬(wàn)戶(hù)，達到3.78億戶(hù)。
XX年1-9月份，全國通信固定資產(chǎn)投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。
(2)市場(chǎng)的構成
a．構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種
聯(lián)想手機：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列
b．與本品牌構成競爭的品牌
女性群體：三星
商務(wù)人士：諾基亞
學(xué)生群體：松下
三星有小巧美麗的外觀(guān)，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當的功能，占據了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。
針對以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè )功能p系列，時(shí)尚學(xué)習功能i系列，豪華高科et系列補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。
c．本品牌市場(chǎng)變化的可能
本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現以下幾種變化：
其一，繼續保持現有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降
其二，占有率下降；
其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢,因此本次廣告活動(dòng)的主要目標也在于此。
�。�3）市場(chǎng)構成的特性
品牌類(lèi)型的特性：
三星-----合資品牌
諾基亞一--合資品牌
松下-----合資品牌
聯(lián)想一----國產(chǎn)品牌
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結:
(1)市場(chǎng)機會(huì ):整個(gè)市場(chǎng)將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據突出的優(yōu)勢地位。
(2)市場(chǎng)威脅:由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。
(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(cháng),消費者還沒(méi)有形成國有的印象,因此有通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費者的可能。
(4)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。
(5)重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭取到市場(chǎng)滿(mǎn)意度，在現有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。
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