實(shí)用的廣告策劃范文匯總7篇
廣告策劃 篇1
一、活動(dòng)名稱(chēng)：校園公益廣告微信語(yǔ)征集大賽
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日19:00-21:00
三、活動(dòng)對象：曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生
四、活動(dòng)地點(diǎn)：理學(xué)樓B區112教室
五、活動(dòng)類(lèi)別：文體賽事
六、發(fā)布單位（承辦單位）：教師教育學(xué)院團總支
七、活動(dòng)介紹
（一）報名要求
1.報名對象：曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生
2.報名方式：網(wǎng)上報名，人數不限。
3.報名截至時(shí)間：20xx年4月20日17：00
4.報名責人朱鵬輝，電話(huà)：
5.報名表詳見(jiàn)附件1
（二）競賽要求：
1.作品內容必須緊扣“校園公益”的`主題，可以反映在校大學(xué)生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對大學(xué)生的積極作用；還可以圍繞如何倡導大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開(kāi)創(chuàng )作。
2.要求主題突出、內容豐富、表達準確，具有鮮明的宣傳意義；構思獨特，設計合理，有創(chuàng )新意識。
3.參賽作品統一使用Word軟件排版；字數：100字以?xún)�；題目：宋體、小三號；正文內容：宋體、小四號、1.5倍行距。
4.文件保存時(shí)名稱(chēng)為“學(xué)院·學(xué)號·姓名”，報送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號·姓名”，學(xué)院名稱(chēng)需完整，學(xué)生信息需填寫(xiě)正確，因個(gè)人信息填寫(xiě)錯誤導致獎狀獎品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負責。
5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開(kāi)發(fā)表，包括未在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表的原創(chuàng )作品，須學(xué)生本人原創(chuàng )，一經(jīng)發(fā)現作品抄襲，取消參賽資格。
（三）賽事安排
參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負責人朱鵬輝（郵箱2460075417@qq.com，聯(lián)系電話(huà)）；征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區112教室評選。
八、獎勵設置
一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名
教師教育學(xué)院團總支
20xx年3月31日
廣告策劃 篇2
一、 策劃前言
墻衣早已在歐美風(fēng)行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來(lái)，墻衣產(chǎn)品開(kāi)始在國內盛行，受到眾多消費者的喜愛(ài)，成為墻面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過(guò)專(zhuān)用模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場(chǎng)，由于壁紙、液體壁紙的早期進(jìn)駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾墻衣在高河屬于新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾墻衣在消費者中的認知度，加深受眾對于墻衣的了解，進(jìn)而轉變消費者的思維模式和消費習慣，擴大銷(xiāo)售，這就是本方案的重點(diǎn)所在。
二、 產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品介紹
菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并加入各種添加材料，經(jīng)過(guò)特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新內墻裝飾材料，其所具有的獨特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營(yíng)造出接近于自然的生活和工作空間，與現代人對個(gè)性生活的追求更相適應。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢
�、贌o(wú)異味、無(wú)揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能
�、诓婚_(kāi)裂、不脫落
�、刍ㄉR全，品種眾多，也可進(jìn)行多種花色DIY組合，滿(mǎn)足不同品味需求
�、塥毺氐臒o(wú)縫修補
�、荻窝b修方便快捷
�、薨纪共黄降母〉窳Ⅲw表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以調節室內濕度
�、噙M(jìn)行抗污和防靜電處理，抗污能力強
3、劣勢分析
�、傧M者對于產(chǎn)品的理解和接受程度較低
�、诜频峡茽枆σ聝r(jià)格相對來(lái)說(shuō)較高
�、鄹吆訉�(shí)體店進(jìn)駐時(shí)間不久，在消費者中影響力與知名度不夠 ④在縣級市場(chǎng)中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段
4、市場(chǎng)分析
�、僭诟吆拥膲w裝飾材料市場(chǎng)，消費者的選擇空間較大，如果產(chǎn)品的優(yōu)勢不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購買(mǎi)行為發(fā)生
�、陔m然菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前具有唯一性，但是同類(lèi)產(chǎn)品如歐雅壁紙、各類(lèi)液體壁紙等均作為競爭對手，且進(jìn)駐高河時(shí)間更早，在消費者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競爭中并不占據優(yōu)勢
�、塾捎谙M者的消費習慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場(chǎng)推廣中重點(diǎn)應放在轉變消費者使用習慣之上，強調產(chǎn)品的優(yōu)勢和與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區別，獲得消費者的認可。為此，菲迪科爾墻衣需通過(guò)電視產(chǎn)品形象播出和消費者口頭宣傳以及活動(dòng)推廣來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，擴大覆蓋面，提高認知度，最終轉變消費者的`消費習慣。
三、 廣告宣傳重點(diǎn)與方向
1、 品牌口號要深入人心——“菲迪科爾墻衣，改變觸手可及”!廣告是一種長(cháng)期潛移默化的過(guò)程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過(guò)不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語(yǔ)深深的印在消費者的心中。
2、 廣告宣傳目的突出產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌形象，擴大知名度，贏(yíng)得市場(chǎng)。
3、 廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略
(1) 理性訴求營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)廣告來(lái)集中傳達菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費者購買(mǎi)可獲得的利益，以準確、清楚的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品最重要的事實(shí)闡述，通過(guò)消費者自身的理性分析和判斷來(lái)改變他們的觀(guān)念，從而轉變消費行為。
(2) 情感訴求營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)廣告進(jìn)行消費者的感情和情緒的訴求來(lái)達到宣傳和促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。情感訴求營(yíng)銷(xiāo)將不再強調菲迪科爾墻衣功能、價(jià)格等硬性化指標的介紹，而是通過(guò)富有情感的語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè )等手段來(lái)進(jìn)行誘導性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語(yǔ)——改變，觸手可及。那么我們的廣告宣傳就要進(jìn)行對消費者獲得改變的滿(mǎn)足心態(tài)的誘導性宣傳。
當然，廣告宣傳方式并非唯一，在進(jìn)行菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中，我們可以將兩種廣告訴求方式結合進(jìn)行宣傳。
四、 電視廣告宣傳排期
1、 全面形象展示期
菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導入期，在這一期間的廣告宣傳應放在品牌導入、產(chǎn)品信息告知和實(shí)體店品質(zhì)宣傳等方面，讓消費者對于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實(shí)體店的地理位置均有所了解。
2、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深度剖析和廣泛傳播
產(chǎn)品的導入期是一個(gè)較為長(cháng)期的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要進(jìn)行差異性宣傳，即告知消費者菲迪科爾墻衣和其他同類(lèi)產(chǎn)品的差別在什么地方，菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢是什么，它的產(chǎn)品具體的好處是什么，消費者購買(mǎi)這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿(mǎn)足，通過(guò)這種宣傳來(lái)進(jìn)一步加深消費者對菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，促成最終購買(mǎi)行為的發(fā)生，并且進(jìn)行群體內的口頭傳播。
3、 促銷(xiāo)信息傳播
進(jìn)行菲迪科爾墻衣的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳、節假日的活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳，擴大促銷(xiāo)信息宣傳覆蓋面，以促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
五、 電視廣告播出方式
1、《第一房產(chǎn)》欄目
2、30秒圖像宣傳
3、天氣預報貼片
備注：以上所涉及策劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費用之中。
廣告策劃 篇3
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3.銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的`主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等；
6.零售點(diǎn)戰略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5.廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷(xiāo)費、管理費；5.機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。 同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃 篇4
武漢作為華中最大都市，擁有800萬(wàn)的消費者，其中常佳人口700萬(wàn)，流動(dòng)人口100萬(wàn)，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來(lái)講，都是一個(gè)不可估量的"黃金市場(chǎng)"。如今，春尚未走，武漢飲料市場(chǎng)已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰國時(shí)代，由此可見(jiàn)一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業(yè)集團，獨特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，這也為開(kāi)啟武漢市場(chǎng)提供了一把金鑰匙。
一、市場(chǎng)背景分析：
1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)礦泉水市場(chǎng)以"樂(lè )百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽(yáng)神"，二是"健士霸"。
2、市場(chǎng)競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A、樂(lè )百氏：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a、長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，是最先打人武漢市場(chǎng)的礦泉水品脾之一。
b、廣告投入大，"當然樂(lè )百氏"頗受青睬。
c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
d、擁有穩定消費群。
e、市場(chǎng)點(diǎn)、面較廣。
B、太陽(yáng)神：
優(yōu)勢特點(diǎn)：
a、廣告投入大，"太陽(yáng)神"是國內最著(zhù)名的品牌之一。
b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
c、進(jìn)入武漢市場(chǎng)較早，有不俗的指名購買(mǎi)率。
C、健士霸：
產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場(chǎng)，但其廣告投入僅前期就號稱(chēng)近200萬(wàn)元，并擁有一套專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D、其他：相比之下勢頭較弱，略過(guò)不提
3、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)／機會(huì )點(diǎn)：
A、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：
a、各競爭對手實(shí)力雄厚；
b、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)晚；
c、消費者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時(shí)間的心理接受乃至認同過(guò)程。
B、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：
a、良好的企業(yè)形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開(kāi)市場(chǎng)；
b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中；
c、廣告與營(yíng)銷(xiāo)的同步運作；
d、通過(guò)"樂(lè )百氏"、"太陽(yáng)神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著(zhù)名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷(xiāo)品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消費者狀況調查及分析：
A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買(mǎi)較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷(xiāo)多的品牌，并且分布相當集中。
B、據調查，有90％以上的消費者飲過(guò)礦泉水，有72％的人表示滿(mǎn)意，另有30％的女性，10％的`兒童，65％的男性消費者長(cháng)期飲用，但同時(shí)值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場(chǎng)仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領(lǐng)。
C購買(mǎi)場(chǎng)所及比重：百貨商場(chǎng)(含超市)35％，夜總會(huì )及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點(diǎn)及其它25％。
E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶(hù)外10％，POP12％，車(chē)身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場(chǎng)策略：
1、市場(chǎng)定位：
A、以武漢市為主，輻射整個(gè)湖北省，市內以七個(gè)市區為主，輻射各郊區(縣)；
B.商品定位：高質(zhì)低價(jià)的清純蒸餾水
C.目標市場(chǎng)：所有礦泉水現有消費者及潛在市場(chǎng)
D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動(dòng)為輔
三、廣告策略：
1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車(chē)身、POP、電臺等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢。
2、差別策略：通過(guò)針對性的廣告活動(dòng)，使消費者逐步做到在看到999時(shí)不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3、廣告主題：為配合"關(guān)鍵時(shí)刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)思路："推拉"相結合
推銷(xiāo)：建立、保持、發(fā)展與零售商的合作關(guān)系。
拉銷(xiāo)：通過(guò)大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買(mǎi)欲望和行動(dòng)。
2、銷(xiāo)售目標：
從經(jīng)營(yíng)的階段性發(fā)展規律著(zhù)手，制定短、中、長(cháng)期目標。
短期目標：成功地切人市場(chǎng)。
中期目標：逐步形成一個(gè)較為穩定的消費群，開(kāi)拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長(cháng)期目標：維持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，謀求最大利潤。
3、市場(chǎng)目標：第一年：占有同類(lèi)市場(chǎng)的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場(chǎng)的96年，銷(xiāo)售額暫定為50萬(wàn)元一80萬(wàn)元。
五、廣告目標：
1、通過(guò)廣告活動(dòng)的整體、細致的策劃與實(shí)施，使999蒸餾水變市場(chǎng)新軍為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。
2、誘導消費者的指名購買(mǎi)，刺激需求。
3、提高市場(chǎng)知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。
4、提高市場(chǎng)獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。
1、硬廣告：
A、電視：
a、武漢有線(xiàn)臺：時(shí)間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時(shí)間為礦泉水的黃金時(shí)期，有線(xiàn)臺實(shí)際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b、武漢電視臺：與有線(xiàn)臺同步交相輝映，覆蓋整個(gè)武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。
B、報紙：以《長(cháng)江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點(diǎn)是發(fā)行量大，信息面廣。
C、車(chē)身：選擇4條線(xiàn)路，同時(shí)穿武漢三鎮的專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，每條線(xiàn)路5臺車(chē)，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車(chē)站三條線(xiàn)路及往漢口客運港，火車(chē)站不同方向的四條線(xiàn)路。
D、戶(hù)外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團企業(yè)形象的廣告。
E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F、電臺：針對廣大青年、尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽(tīng)率較高的楚天音樂(lè )臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會(huì )。
B、文化衫。
C，參加大型商品展覽會(huì )。
C、與經(jīng)銷(xiāo)商、部分零售商的聯(lián)誼會(huì )。
※特別公關(guān)活動(dòng)推薦：(未計入預算內)
街角拍照，征求認領(lǐng)：
5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動(dòng)由武漢有線(xiàn)臺辟專(zhuān)欄主辦，每日晚于有線(xiàn)臺公開(kāi)征求照片’中人認領(lǐng)，獲獎?wù)叩锚劷?0元，如果親友轉告中獎?wù)哳I(lǐng)獎，那么，第一個(gè)轉告者同時(shí)獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無(wú)疑，每一個(gè)獲獎?wù)叨紩?huì )對其親友、鄰居、周?chē)h(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應，并有刺激購買(mǎi)之功效。
七、經(jīng)費預算：
1、硬廣告：
A、電視、15"
a、有線(xiàn)臺：
第一期(每天2次)l1、84萬(wàn)元七五折：8、88萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
b、武漢臺：
第一期(每天2次)16萬(wàn)元八折：12、8萬(wàn)元
第二期視實(shí)際情況另定
第三期視實(shí)際情況另定
B、報紙：
14萬(wàn)元
C、車(chē)身：20萬(wàn)元
D、戶(hù)外：20萬(wàn)元八折：16萬(wàn)元E、POP：1萬(wàn)元F、電臺l萬(wàn)元
2、軟廣告：
A、新聞發(fā)布會(huì )5-8萬(wàn)元B、文化衫5萬(wàn)元
C、公關(guān)活動(dòng)10萬(wàn)元
八、廣告效果評估：
于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì )等方式作廣告效果測定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。
1、電視廣告以一星期測定1次。
2、不定期以問(wèn)卷測定。
3、每月開(kāi)消費者座談會(huì )1次。
廣告策劃 篇5
客戶(hù)：伊利每益添 策劃機構：No.1小組 組長(cháng)：楊淑稚 時(shí)間：20xx年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫
一、 前言
乳酸菌指發(fā)酵糖類(lèi)主要產(chǎn)物為乳酸的一類(lèi)無(wú)芽孢、革蘭氏染色陽(yáng)性細菌的總稱(chēng)。由于乳酸菌有預防大腸癌發(fā)生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過(guò)3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類(lèi)培養發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質(zhì)含量不低于7g/l的稱(chēng)為乳酸菌飲品。
中國乳酸菌市場(chǎng)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規模已超過(guò)200億元人民幣，中國的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場(chǎng)也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破100萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破50億元人民幣。國內乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
我國乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產(chǎn)質(zhì)量標準對乳酸菌數在保質(zhì)期內的要求過(guò)低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產(chǎn)企業(yè)的準入門(mén)檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破50萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無(wú)從識別產(chǎn)品的優(yōu)劣。目前我國乳酸菌奶市場(chǎng)競爭較為混亂，一些小品牌充斥著(zhù)市場(chǎng)，品質(zhì)和質(zhì)量存在一定的問(wèn)題，未來(lái)我國要加強對該領(lǐng)域的管理。
真對大學(xué)生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場(chǎng)是巨大的，大多數人沒(méi)有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來(lái)沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)乳酸菌飲品，如果有合適的價(jià)位或者促銷(xiāo)方式，乳酸菌飲品銷(xiāo)售的前景是很樂(lè )觀(guān)的。
三、消費習慣分析
針對大學(xué)生消費習慣調查中大學(xué)生有購買(mǎi)乳酸菌飲品的人不多，經(jīng)常有購買(mǎi)習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關(guān)，大多數人在簡(jiǎn)答時(shí)認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質(zhì)期短、價(jià)位高等原因，是其不買(mǎi)乳酸菌飲品的原因。
大學(xué)生中購物還是和廣告影響有很大關(guān)系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養樂(lè )多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時(shí)尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛(ài)好至關(guān)重要。 大部分大學(xué)生更覺(jué)得每500ml乳酸菌飲品價(jià)位應在五元以下，所以由于成本過(guò)高，現在很多人由于價(jià)位原因而不購買(mǎi)乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)更能激發(fā)其購買(mǎi)欲，而喜歡降價(jià)和買(mǎi)一贈一等方式的人將近占了38%。
四、產(chǎn)品分析
1、簡(jiǎn)介
“每益添”延續了伊利產(chǎn)品一貫的`優(yōu)良品質(zhì)，是伊利人傾注了3年時(shí)光、斥資2億元經(jīng)費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領(lǐng)域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā)，是伊利創(chuàng )新實(shí)力與全球技術(shù)資源的完美結合。
2、產(chǎn)品配方
“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場(chǎng)的最高技術(shù)水準。每百毫升每益添飲品富含
超過(guò)300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。
3、產(chǎn)品口感
多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無(wú)負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。
4、健護配方
每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時(shí)還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時(shí)，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。
5、瓶型設計
“每益添”獨特的設計造型令其在同類(lèi)產(chǎn)品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿(mǎn)足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。
6、代言人
楊冪健康、時(shí)尚、充滿(mǎn)活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時(shí)尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發(fā)布會(huì )當天，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場(chǎng)。
7、產(chǎn)品趨向
伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續引領(lǐng)高端活性乳酸菌飲品市場(chǎng)的發(fā)展。伊利集團低溫業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將不斷創(chuàng )新，繼續引領(lǐng)健康、活力的時(shí)尚生活方式，詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。
五、競爭分析
乳品市場(chǎng)在經(jīng)歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費浪潮后，隨著(zhù)“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來(lái)乳酸菌飲品也開(kāi)始步入乳品市場(chǎng)的“舞臺”。除了傳統乳酸菌 品牌喜樂(lè )外，養樂(lè )多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產(chǎn)品層出不窮。但業(yè)內人士普遍認為，相對于龐大的需求來(lái)
說(shuō)，目前國內乳酸菌市場(chǎng)還很小。究其原因，安全事件時(shí)有發(fā)生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問(wèn)題制約了行業(yè)發(fā)展。
數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場(chǎng)規模已達400億美元，而中國還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場(chǎng)，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。
廣告策劃 篇6
三個(gè)月的實(shí)習結束了，在經(jīng)歷過(guò)這一段實(shí)習之后，讓我收獲很多，并寫(xiě)下了這篇實(shí)習報告，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專(zhuān)業(yè)知識和社會(huì )工作實(shí)踐緊密結合，在實(shí)踐中檢驗自己的理論知識和專(zhuān)業(yè)素養，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實(shí)踐水平。希望這篇大學(xué)生廣告策劃實(shí)習報告可以給大家作為參考的范例。
實(shí)習概況：
XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場(chǎng)、國際商貿城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶(hù)外用具、日用五金、裝飾等數萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會(huì )的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習，并在廣告策劃部門(mén)任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專(zhuān)門(mén)學(xué)廣策劃專(zhuān)業(yè)的科班出生，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作基礎以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì )，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實(shí)習的生活，但“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個(gè)開(kāi)始。其實(shí)，實(shí)習是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗和提升工作水平。
我們這次實(shí)習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習工作：
這次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構成了一個(gè)工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(cháng)。大家表現出了很高的'工作積極性，在實(shí)習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習機會(huì )。
在實(shí)習單位確定后，我們就按部就班的設計問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調查。問(wèn)卷設計是一項十分細致的工作，因此在問(wèn)卷設計過(guò)程中，首先要把握調查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進(jìn)行問(wèn)題的設計與選擇。第二步，是確定問(wèn)題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調查以前，先初選一些調查對象進(jìn)行測試，根據發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行修改、補充、完善。
在調查工作完成后，我們開(kāi)始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì )的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過(guò)我們的促銷(xiāo)方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開(kāi)始通過(guò)設計一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷(xiāo)售推廣成為他們產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買(mǎi)商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開(kāi)業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿(mǎn)意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來(lái)看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開(kāi)業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對著(zhù)校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。
廣告策劃 篇7
一、市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著(zhù)咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所�？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費者高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費在校園市場(chǎng)大有可為。
高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。
結合上述觀(guān)點(diǎn)，所以我們決定針對大學(xué)生為消費對象開(kāi)設獨具風(fēng)格與文化氣息的咖啡連鎖店。
二、市場(chǎng)分析
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場(chǎng)。以南師為例，中北學(xué)院的咖啡店，就開(kāi)在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以現在咖啡消費市場(chǎng)的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng )造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費對象是校內大學(xué)生和教職員工，并且店面位于大學(xué)城中心，距離教職員工宿舍，和大學(xué)生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優(yōu)勢；在價(jià)格上，本店秉著(zhù)薄利多銷(xiāo)的策略，推出了價(jià)格大眾化的飲料食品；本店的位于校園，學(xué)生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價(jià)的兼職，可以降低成本。
三、經(jīng)營(yíng)理念
㈠：挖掘顧客價(jià)值
1. 咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
2. 你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。
㈡：不斷提高企業(yè)的核心能力
1．將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動(dòng)讓其他人去做，從而發(fā)揮本公司優(yōu)勢資源，節省不必要的成本。
2．以全世界的最佳咖啡企業(yè)作為標竿、學(xué)習的對象。不斷創(chuàng )造出新的競爭優(yōu)勢。著(zhù)名戰略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾·波特教授極力主張：應創(chuàng )造持續的競爭優(yōu)勢。因此，我們可以通過(guò)認知并回應不斷改變的顧客需求和價(jià)值來(lái)持續為顧客尋找并創(chuàng )造新的價(jià)值。
3 .以“年輕，可以品味”作為廣告標語(yǔ)。
㈢：同時(shí)涉足“市集”和“市場(chǎng)空間”
把互聯(lián)網(wǎng)當作一種銷(xiāo)售管道，或者當作一種提升企業(yè)形象的媒介，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的宣傳，和利用，得到外部環(huán)境信息，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)，滿(mǎn)足消費者的需求。
四、廣告訴求對象
㈠：學(xué)生消費群體
由于主要客戶(hù)群為學(xué)生，因此要定價(jià)適中，方便學(xué)生的消費。如果靠近女生比較多的院校，可以設置女性特區，放置女性雜志等；也可以設置情侶區，設置成帶有隔間性質(zhì)的浪漫區。
本店主要消費對象是校園學(xué)生和一些附近居民，通過(guò)調查，選址在地段處于離中華女子學(xué)院不遠處世紀村周?chē)�，周�(chē)用駞^比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐為主價(jià)格在15---30元之間，咖啡定位在10----30元一杯咖啡為主。
㈡：教師消費群體
1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒(méi)有家庭，處于學(xué)生和教師角色 的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
㈢校園咖啡店特點(diǎn):
高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。
五、廣告宣傳策劃
㈠、宣傳意義
現開(kāi)業(yè)在即，如何確�！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑�(wèn)題，對于“YoungCafe”來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了他的命運。為了確�！笆讘鸨貏佟�，不同的項目遇到的癥結也有所不同�！癥oungCafe”開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開(kāi)業(yè)前期的廣告渲染。我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開(kāi)展會(huì )造成相當的被動(dòng)。另外，任何一家咖啡連鎖店的生存，很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)的好壞，這是我們都回避不了的問(wèn)題。如何在“YoungCafe”開(kāi)業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓它有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jì)，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
因此，本次“YoungCafe”的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個(gè)方面效果：
1、 在本地各大高校都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì )影響，有利的促進(jìn)“YoungCafe”開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦。
2、 完善和樹(shù)立“YoungCafe”的品牌形象。
3、 適時(shí)地宣傳“YoungCafe”的服務(wù)設施和產(chǎn)品。
4、 做好“YoungCafe”的招聘宣傳及員工的培訓工作。
5、 提升 “YoungCafe”宣傳的主題及社會(huì )形象和影響力。
㈡、 宣傳策略
1、 開(kāi)業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
A、預熱階段：在整個(gè)開(kāi)業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“YoungCafe”的員工招聘宣傳工作，組織若干臺宣傳車(chē)進(jìn)行“YoungCafe”的'車(chē)身包裝，深入各大高校進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。到達指定地點(diǎn)，宣傳車(chē)停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現場(chǎng)招聘，屆時(shí)與當地新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當地的一大新聞熱點(diǎn)進(jìn)行渲染。
B、初期階段：本階段對“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報道，包括員工的業(yè)務(wù)培訓。
C、中期階段（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）：本階段對“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報道。
D、高潮階段：本階段根據“YoungCafe”的各項籌備工作就緒進(jìn)行現場(chǎng)深入報道。
E、結尾階段：本階段總結回顧開(kāi)業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“湘中休閑”正式開(kāi)業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。
2、 空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：主要在媒體選擇上，全市電臺、紙質(zhì)媒體、互連網(wǎng)媒體相結合。
3、 立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、EMS郵政快遞、戶(hù)外廣告等全方位沖擊
4、 在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報道。
㈢、宣傳突破點(diǎn)（廣告創(chuàng )意）
1、 以“年輕，可以品味”為主題，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的渲染造勢。
2、 通過(guò)到全市各大高校進(jìn)行宣傳招聘活動(dòng)，作為當地一個(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的“YoungCafe”品牌效應和服務(wù)形象
3、經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢，在全市的消費者心目中，初步建立“YoungCafe”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“YoungCafe”在正式開(kāi)業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。
4、 通過(guò)宣傳，使“YoungCafe”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費者，
5、 通過(guò)宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“YoungCafe”，與我們共創(chuàng )偉業(yè)。
6、 著(zhù)重宣傳體現“YoungCafe”的社會(huì )性與星劍企業(yè)的愛(ài)心，為企業(yè)奪得社會(huì )效益的最大回報。
7、 突顯出群眾性、參與性強的要點(diǎn)，把“休閑有獎知識答卷競賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。
8、作為本地區上規模、上檔次的咖啡連鎖企業(yè)，宣傳“YoungCafe”的品牌形象及影響。
9、做好“YoungCafe”正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式等開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預告。
㈣、新聞發(fā)布會(huì )
1、 第一次：-
時(shí)間：待定
內容：對“YoungCafe”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開(kāi)業(yè)信息。
目的：主要是通過(guò)新聞界向社會(huì )各界傳遞信息，對“YoungCafe”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開(kāi)業(yè)慶典告知大眾，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)。
2、 第二次：
時(shí)間：待定
內容：重點(diǎn)介紹“YoungCafe”的實(shí)施進(jìn)展，向新聞界透露開(kāi)業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。
目的：為開(kāi)業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道，提供強大宣傳攻勢。
㈤、媒體宣傳策略
以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、宣傳單等）、宣傳車(chē)等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等宣傳途徑；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專(zhuān)題報道、軟文宣傳。
廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開(kāi)特色宣傳；戶(hù)外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、掛旗等）全面支持，渲染“YoungCafe”氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進(jìn)行“YoungCafe”形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于全市的宣傳。
具體媒介：
可以選擇《XX廣播電視報》、《XX晚報》、《XX報》等報紙宣傳。
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