廣告方案策劃(合集15篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的廣告方案策劃，歡迎閱讀與收藏。
廣告方案策劃1
前言:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車(chē)越來(lái)越多，自然而然空氣污染也越來(lái)越嚴重，因此自行車(chē)給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護，尤其是大學(xué)生對單車(chē)有獨特的愛(ài)好。提到自行車(chē)，很多人就立刻想到了永久牌自行車(chē)，永久有限公司是中國最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標之一”、“中國自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著(zhù)名商標”、“中國國家自行車(chē)隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無(wú)數榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品，我們通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
(一)市場(chǎng)分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
SWOT營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
S(強項、優(yōu)勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標之一”、“中國自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著(zhù)名商標”、“中國國家自行車(chē)隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無(wú)數榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品
其次，節能環(huán)保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環(huán)保政策。再次，時(shí)尚、復古是本款自行車(chē)最大的優(yōu)勢，時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車(chē)正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統一是目前自行車(chē)市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。
W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車(chē)的定位相對目前市場(chǎng)上的其他自行車(chē)價(jià)格偏高一些。其次，它的銷(xiāo)售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪，不方便于購買(mǎi)。再次，廠(chǎng)家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷(xiāo)手段。
O(機會(huì )、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次，他利用網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的來(lái)臨、網(wǎng)絡(luò )購物的興起所推出的購買(mǎi)方式比較方便于消費者的購買(mǎi)。再次，他所倡導的低碳環(huán)保理念開(kāi)始深入人心。從他的設計理念上來(lái)講既滿(mǎn)足了老年人的懷舊心理又給他們帶來(lái)了年輕人時(shí)尚的氣息，這款自行車(chē)做得無(wú)微不至相比其它自行車(chē)廠(chǎng)商可謂獨占鰲頭。
T(威脅、對手)—首先，目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次，其他商家一旦出現價(jià)格低廉的同類(lèi)商品，會(huì )對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷(xiāo)售渠道狹窄購買(mǎi)不方便，而其他廠(chǎng)家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費者分析
(1)對于年輕人來(lái)說(shuō)，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價(jià)格是他們不能接受的。
(2)對于中年人來(lái)說(shuō)，價(jià)格自然不是問(wèn)題、但是中年的他們的社會(huì )身份已經(jīng)不適合騎自行車(chē)去工作或休閑。
(3)對于老年人來(lái)說(shuō)，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過(guò)去的自行車(chē)。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。
3.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特征分析:設計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車(chē)而言，價(jià)格比較高。
產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現在正處于導入期。導入期的主要特點(diǎn)有:銷(xiāo)量少、成本高、售價(jià)高、利潤甚至為負值。
產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復古的.輕客生活。
4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
在整個(gè)中國自行車(chē)具市場(chǎng)中，永久牌自行車(chē)處于領(lǐng)導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車(chē)本身的市場(chǎng)定位，戰略方向應定位于中高檔的消費。
5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車(chē)、永久自行車(chē)、美利達三大巨頭已經(jīng)占據了中國自行車(chē)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內人士指出，未來(lái)3年內，國內自行車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì )完成，屆時(shí)，市場(chǎng)和優(yōu)勢資源將進(jìn)一步集中，一線(xiàn)與二線(xiàn)品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上，近年來(lái)，捷安特自行車(chē)、永久自行車(chē)、美利達等一線(xiàn)品牌紛紛開(kāi)始實(shí)施全國化戰略，其中最突出的一個(gè)表現就是加速對重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)攻，并通過(guò)走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當地二線(xiàn)品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著(zhù)其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無(wú)論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車(chē)市場(chǎng)高速增長(cháng)勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車(chē)行業(yè)的毛利潤受持續價(jià)格戰和原材料價(jià)格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年后就不斷走低，有關(guān)數據顯示，截至20xx年底，國內自行車(chē)行業(yè)平均利潤降至5%，全行業(yè)45%以上的區域自行車(chē)企業(yè)遭遇虧損，個(gè)別企業(yè)已到了無(wú)法承接的地步，目前，擺在二線(xiàn)品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調頭”，能隨時(shí)靈活應變進(jìn)行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規模，卻沒(méi)有一線(xiàn)品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內人士指出，未來(lái)隨著(zhù)競爭的逐步加劇，自行車(chē)一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌之間的市場(chǎng)爭奪戰在近2-3年內會(huì )越來(lái)越激烈，“而這場(chǎng)戰爭的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。
6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
永久自行車(chē)廣告志在給購買(mǎi)者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來(lái)便捷。
捷安特自行車(chē)廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專(zhuān)業(yè)，根據不同路況的不特性設置。
(二)廣告策略
1.廣告的目標
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷(xiāo)量。預計目標群體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，增加30%的市場(chǎng)份額
2.目標市場(chǎng)策略
廣告的目標市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。
3.廣告的訴求策略
對于喜歡追趕潮流的年輕人來(lái)說(shuō)，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。
4.廣告創(chuàng )意策略
(1).郊游篇(質(zhì)量)
風(fēng)和日麗的一個(gè)上午，有一群年輕人騎著(zhù)自行車(chē)去郊游，走在半路上有一個(gè)女的自行車(chē)轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著(zhù)急，這時(shí)一個(gè)男的騎著(zhù)一輛永久C停下來(lái)說(shuō)上來(lái)吧。女的做上去后很害羞的低著(zhù)頭笑了。
(2)塞車(chē)篇(輕盈)
一個(gè)男人坐在車(chē)里不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車(chē)從旁邊騎了過(guò)去(永久C牌自行車(chē))，男人無(wú)奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個(gè)女生剛從圖書(shū)館抱著(zhù)書(shū)出來(lái)，一個(gè)開(kāi)著(zhù)轎車(chē)的男生過(guò)來(lái)下車(chē)整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來(lái)那個(gè)女生，拿出玫瑰花說(shuō)答應我吧。女孩正在糾結中，一個(gè)陽(yáng)光男孩騎著(zhù)一輛永久c走了過(guò)來(lái)，停下來(lái)把手伸向女生，女生微笑著(zhù)把手給了那個(gè)男生，甜蜜的坐上自行車(chē)，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。廣告語(yǔ):愛(ài)上永久c，愛(ài)上他
5.廣告的媒介及發(fā)布策略
電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前后播
平面媒體:公車(chē)站牌:各大一線(xiàn)城市在515路、572路、564路、903路四路公交車(chē)上使用平面廣告。適合市內郊游的景區門(mén)口廣告牌。通過(guò)以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。
(三)廣告實(shí)施計劃
廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動(dòng)的計劃:在一線(xiàn)城市舉行全程免費單車(chē)郊游活動(dòng)，熱愛(ài)單車(chē)，熱愛(ài)戶(hù)外運動(dòng)。與此同時(shí)，將廣告在車(chē)內移動(dòng)電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。
廣告預算總額:電視媒體預計200萬(wàn)，平面媒體，預計50萬(wàn)，單車(chē)郊游活動(dòng)預計80萬(wàn)
(四)廣告活動(dòng)的效果預測
第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例(使用調查問(wèn)卷方式)
第二，產(chǎn)品銷(xiāo)售額是否有所增長(cháng)
第三，廣告是否提高了永久牌自行車(chē)的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)
第四，目標人群對永久牌自行車(chē)認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)
廣告方案策劃2
一、大賽背景
“萃思創(chuàng )新”是閩江學(xué)院海峽學(xué)院倡導推行教育理念，海峽學(xué)院舉辦的首屆“萃思杯”大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )商務(wù)應用創(chuàng )新及廣告創(chuàng )意大賽,開(kāi)設“萃思講堂”，以及定期舉辦“萃思創(chuàng )新”培訓班、創(chuàng )意訓練營(yíng)，旨在提高大學(xué)生的創(chuàng )新能力。
“萃思”是英文triz的音譯詞，triz理論是發(fā)明問(wèn)題解決理論，該理論是由蘇聯(lián)人genrich altshuller（根里奇阿奇舒勒）在1946年創(chuàng )立。triz就是一種系統改良、自覺(jué)性演化的技術(shù)系統解決工程問(wèn)題的方法，是一種消除工程沖突而不抵消妥協(xié)的工具。它分享無(wú)數發(fā)明家的知識與經(jīng)驗來(lái)增加工程人員知識創(chuàng )造力和解決問(wèn)題技巧的方法。
二、大賽目的
通過(guò)運用“triz理論”培育學(xué)生的創(chuàng )新思維，從而提高培養大學(xué)生的實(shí)際創(chuàng )新能力與綜合素質(zhì)，從而引導大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)為導向，為大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，培養強化大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )交互能力、廣告創(chuàng )意設計、團隊協(xié)作能力、項目組織開(kāi)發(fā)能力等創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，為大學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習、在實(shí)戰中創(chuàng )業(yè)就業(yè)提供施展才華的廣闊空間。
三、參賽內容和作品要求
競賽遵循自由命題的原則，體現創(chuàng )新。所有作品必須為在校大學(xué)生的原創(chuàng )作品，不得侵犯他人的知識產(chǎn)權。如發(fā)現作品有任何假
剽竊等問(wèn)題，一經(jīng)查實(shí)立即取消參賽資格。
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )商務(wù)應用創(chuàng )新組
競賽內容有企業(yè)需求、推薦選題和創(chuàng )意發(fā)揮三種來(lái)源。
�。�1）、企業(yè)需求：見(jiàn)競賽網(wǎng)站發(fā)布的企業(yè)需求，或自己聯(lián)系。
�。�2）、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的題目：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與搜索技術(shù)電子金融與電子支付
電子商務(wù)安全與信任電子商務(wù)物流與供應鏈
互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)與增值服務(wù)網(wǎng)頁(yè)游戲與互動(dòng)平臺
移動(dòng)商務(wù)與商務(wù)智能金融危機下的'電子商務(wù)監管服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的商業(yè)創(chuàng )新模式面向行業(yè)的電子商務(wù)應用
�。�3）、創(chuàng )意發(fā)揮：鼓勵參賽隊根據本地區或行業(yè)的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需求特點(diǎn)開(kāi)展能夠產(chǎn)生社會(huì )或經(jīng)濟效益的創(chuàng )意、創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)項目。
�。ǘ⿵V告創(chuàng )意組
1、平面廣告作品
1、作品制作兩種尺寸：
�。�1）打印尺寸指定為a3（297x420mm），文件格式為jpg，顏色模式為cmyk，分辨率：300dpi，打印后裝裱在尺寸為350x500mm的黑色kt板上，另附一張報名表，牢固粘于kt板背面；
�。�2）上傳尺寸指定為750x530像素，文件格式為jpg，顏色模式為rgb，分辨率：72dpi；
2、每個(gè)學(xué)校所有平面作品的電子文件統一存入一張光盤(pán)，如一張容納不下可存多張；
3、系列作品不得超過(guò)三幅，需在背面用膠帶紙橫向牢固粘貼在一起；
2、影視廣告作品（dv）
�。�1）.時(shí)長(cháng)15-30秒，內容包括dv短片、二維動(dòng)畫(huà)、三維動(dòng)畫(huà)作品；
�。�2）.統一制成avi格式，圖像大小720x576，文件大小不超過(guò)100m，保持畫(huà)質(zhì)清晰并存入光盤(pán)，作品片頭需要使用組委會(huì )提供片頭畫(huà)面停留3秒（3秒片頭不計入作品時(shí)長(cháng)）；
�。�3）.每個(gè)學(xué)校的影視作品統一存入一張光盤(pán)，一張容納不下的可存多張，不得創(chuàng )作系列作品；
�。�4）.每件作品附報名表一份，與光盤(pán)一同寄出。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告作品（互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )視頻、微電影作品）
�。�1）.互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告作品中必須含有交互功能，內容簡(jiǎn)單易操作，突出產(chǎn)品特性。文件格式為swf，文件不超過(guò)3mb。
�。�2）.網(wǎng)絡(luò )視頻、微電影作品時(shí)長(cháng)不超過(guò)10分鐘，圖像大小720x576，文件格式mp4，保持畫(huà)質(zhì)清晰并存入光盤(pán)，作品片頭需要使用組委會(huì )提供片頭畫(huà)面停留3秒（3秒片頭不計入作品時(shí)長(cháng)）；
�。�3）.每個(gè)學(xué)校所有網(wǎng)絡(luò )作品的電子文件統一存入一張光盤(pán)，如一張容納不下可存多張；文件名格式：學(xué)校名稱(chēng)，作者姓名，作品名，報名表一式一份，隨作品一同寄出。
4、廣告策劃、文案類(lèi)作品
�。�1）.策劃書(shū)內容要求：
�、賰热萏嵋�；②市場(chǎng)環(huán)境分析；③營(yíng)銷(xiāo)策略提案；④創(chuàng )意設計提案；⑤媒介投放提案；⑥廣告費用預算。
�。�2）.策劃書(shū)的格式要求：
�、俨邉潟�(shū)打印為a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm，正文：宋體、小四號字、1.5倍行距，英文、阿拉伯數字等使用timesnewroman字體；
�、谄坏贸^(guò)40頁(yè)紙（含附錄），不包括封面、封底和目錄；
�、蹟祿Y料翔實(shí)，引用數據資料需注明出處，調查表格原件附后；
�、茏髌讽氀b訂成冊，整潔、美觀(guān)，不鼓勵過(guò)度包裝；
�、莞阶髌饭獗P(pán)一張，文件格式為pdf或word，文件名格式：學(xué)校名稱(chēng)，作者姓名，作品名；
�、迗竺硪环�，隨作品一同寄出，報名表請全部打印填寫(xiě)，報名表夾在作品中。
�。�3）.文案類(lèi)作品格式要求
�、傥母宀捎胊4幅面word文檔，建議采用1.5倍行距編排；
�、跇祟}為小1號黑體，正文為小四號宋體，英文字體為timesnewroman
四、競賽流程
1、報名申請階段：
�。�1）參賽團隊通過(guò)大賽網(wǎng)站（）了解比賽信息后，統一報名。報名時(shí)間：XX年10月27日至XX年11月1日。
�。�2）報名方式：發(fā)電子郵件報名、網(wǎng)下確認。
a.參賽隊組長(cháng)組織網(wǎng)上報名（在線(xiàn)報名或下載并填寫(xiě)報名表傳至協(xié)會(huì )郵箱（郵箱））或者也可以到各班學(xué)習委員或者互聯(lián)網(wǎng)會(huì )員報名。
b.組委會(huì )做形式檢查（每名學(xué)生只能參加1個(gè)隊伍，每個(gè)隊伍至多5名學(xué)生，每名指導老師至多指導2個(gè)參賽隊）
�。�3）授予編號：組委會(huì )會(huì )根據參賽團隊的相關(guān)信息，將為參賽隊分配參賽編號及相關(guān)信息。
報名完成后，請各參賽隊積極關(guān)注網(wǎng)公布的最新信息。
報名費：無(wú)。
比賽流程圖：
2、作品提交階段
a.選拔賽階段作品提交
�。�1）參賽隊應在XX年11月10日前上傳參賽作品的摘要（不少于100字）；
�。�2）按時(shí)將完整參賽作品提交至組委會(huì )。
�。�3）提交時(shí)間由參賽隊所屬組委會(huì )決定。
若有任何問(wèn)題，請與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )干事或者各班的學(xué)習委員溝通。
b.決賽階段作品提交
組委會(huì )將進(jìn)入決賽的作品統一統計，時(shí)間由協(xié)會(huì )確定。
3、決賽階段
�。�1）決賽時(shí)間：XX年11月24日；
�。�2）決賽組織：由組委會(huì )組織指導；
�。�3）決賽分為兩個(gè)環(huán)節，第一個(gè)環(huán)節進(jìn)行分組決賽；最后環(huán)節是各組優(yōu)勝者的終極對決賽。
五、比賽注意事項
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )商務(wù)應用創(chuàng )新組參賽要求
1.每名學(xué)生只能參加1個(gè)隊伍，每個(gè)隊伍至多5名學(xué)生，每名指導老師至多指導2個(gè)參賽隊。
2.團隊答辯期間，現場(chǎng)的其他團隊可以旁聽(tīng)。但旁聽(tīng)期間應手機靜音、噤聲，保持賽場(chǎng)安靜。團隊陳述完畢后，可以鼓掌。如有大聲喧嘩或交談不止的，取消旁聽(tīng)資格。
3.團隊服裝、10分鐘的現場(chǎng)陳述方式可以自行設計排練，形式不限。（嚴禁低俗、惡意、反政府的言行）
4.答辯時(shí)間：每個(gè)團隊15分鐘（十分鐘陳述，5分鐘評委提問(wèn)）
5.復賽，決賽用ppt來(lái)展示方案，至于初賽展示格式依人數在決定。
6.初賽當天進(jìn)行抽簽來(lái)決定比賽演示的順序。
7.若有改變事宜的，組委會(huì )提前通知各團隊的隊長(cháng)或者會(huì )在網(wǎng)站通知。
�。ǘ�、廣告創(chuàng )意組參賽要求
1.每件作品填寫(xiě)一份報名表，字跡工整，內容真實(shí)、準確、完備，并加蓋院系或專(zhuān)業(yè)公章，網(wǎng)上申報內容及作品編號必須與報名表內容一致，比賽結束后不再增減作者與指導老師姓名和順序。報名表可以打印填寫(xiě)（論文類(lèi)作品需在填寫(xiě)報名表的同時(shí)填寫(xiě)附加的報名表，具體表格詳見(jiàn)論文類(lèi)策略單標注）。報名表隨作品及光盤(pán)一起寄送；
2.作品展示部分不準出現院校、系、姓名或其他特殊記號；
3.參賽作品均需存入光盤(pán)并隨作品一并報送（文件名格式：作品編號，作品名稱(chēng)）。
4.平面作品、用戶(hù)界面（ui）設計作者最多不得超過(guò)3人，影視廣告、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )視頻、微電影作品不得超過(guò)5人，廣告策劃書(shū)不得超過(guò)6人，并在報名表創(chuàng )意小組名單和報名簽字一欄中按作者順序填寫(xiě)。指導老師人數不得超過(guò)3人；
5.凡不符合要求的作品，將被取消參賽資格。
六、評委
邀請合作企業(yè)高管、閩江學(xué)院專(zhuān)家和海峽學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師組成。
七、競賽評獎
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )商務(wù)應用創(chuàng )新組獎項
等級獎設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎各若干項。其中特等獎不超過(guò)參賽隊數的5%（可空缺），一、二、三等獎的獲獎面不超過(guò)參賽隊數的60%。具體獲獎比例由競賽委員會(huì )根據參賽規模和參賽類(lèi)別等實(shí)際情況確定。
�。ǘ⿵V告創(chuàng )意組獎項
設置一、二、三等獎和佳作獎若干名,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
�。ㄈ┇@獎證書(shū)頒發(fā)與選送更高級別大賽
1、對參賽獲獎學(xué)生和單位，由閩江學(xué)院海峽學(xué)院頒發(fā)獲獎證書(shū)。
2、此次參賽的獲獎作品、優(yōu)秀方案將會(huì )送到省級大學(xué)生比賽進(jìn)行參賽。
八、大賽的宣傳
各年級的輔導員，或者各班的學(xué)習委員協(xié)助宣傳。
九、組委會(huì )聯(lián)系方式
本次大賽由海峽學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部、閩江學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )負責會(huì )務(wù)協(xié)調。
大賽組委會(huì )助理、秘書(shū)聯(lián)系方式：
大賽群：
附件2
海峽學(xué)院第二屆“萃思杯”網(wǎng)絡(luò )商務(wù)應用創(chuàng )新及廣告創(chuàng )意大賽
參賽報名表
1.參賽組別
□ 網(wǎng)絡(luò )商務(wù)應用創(chuàng )新組□廣告創(chuàng )意組
ii.團隊信息
年級專(zhuān)業(yè)：
團隊名稱(chēng)：__________
隊長(cháng)姓名：_________
所屬學(xué)校：__________
隊員（至多4人）：___________________________________________________
�、�.參賽成員信息
隊長(cháng)補充信息
姓名：_____________性別：___年級專(zhuān)業(yè)：_____________
聯(lián)系方式：
電子郵箱：________________聯(lián)系電話(huà)：______________
通訊地址：_____________________________________
隊員信息：
姓名
性別
年級專(zhuān)業(yè)
電話(huà)
郵箱
隊員一
隊員二
隊員三
隊員四
廣告方案策劃3
愛(ài)電影、看電影是現代人士的時(shí)尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結婚年齡層次的時(shí)尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時(shí)尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應該說(shuō)是引導社會(huì )消費的主流人群，對房產(chǎn)、家裝、汽車(chē)、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實(shí)現與xx影城結盟，成為拓展、開(kāi)發(fā)這類(lèi)人群的主要宣傳手段之一。據了解，目前xx電影票的購買(mǎi)主要通過(guò)兩個(gè)渠道，一是到影院直接購買(mǎi)，另一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價(jià)較高，后者兌換手續麻煩，對于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶(hù)群無(wú)法購買(mǎi)。
日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷(xiāo)售項目，即將在xx郵政局市區20余個(gè)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現影院門(mén)票銷(xiāo)售由單一銷(xiāo)售模式，向“影院—網(wǎng)上—郵政網(wǎng)點(diǎn)”多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式的轉變，郵政網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售由于其網(wǎng)點(diǎn)多、面廣和宣傳優(yōu)勢，必將成為電影票銷(xiāo)售的重要渠道。
一、樣式、數量、價(jià)格：
該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規格：307.5*78mm，三折頁(yè)式樣，有三個(gè)招商廣告位，如下圖所示，未標注的廣告位為xx影城宣傳畫(huà)面。
廣告位3:95*78mm
廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm
以上3個(gè)廣告位招商價(jià)格：15000元/個(gè)。
二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1、一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間，一張兌換券可以帶動(dòng)一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價(jià)的實(shí)用產(chǎn)品，無(wú)論成人、學(xué)生、男女老少都非常認可，廣告的宣傳時(shí)間長(cháng)久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時(shí)間有限延長(cháng)。
2、價(jià)格優(yōu)勢是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點(diǎn)購票的因素之一。其銷(xiāo)售價(jià)格與團體票價(jià)格相似，對愛(ài)電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會(huì )選擇郵政購票點(diǎn)購票的主要因素。定制型的客戶(hù)還可享受個(gè)性化設計、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。
3、點(diǎn)多面廣是郵政網(wǎng)點(diǎn)特色，更是宣傳企業(yè)想要達到的'宣傳效果。郵政網(wǎng)點(diǎn)在市區目前有20余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，市區的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點(diǎn)，愛(ài)電影觀(guān)眾分布在市區各個(gè)角落，對企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時(shí)各郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將會(huì )用電子顯示屏、x展架、店堂海報等形式進(jìn)行宣傳。
4、郵政明信片是中國郵政獨家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀(guān)賞和郵寄的價(jià)值，實(shí)用性強，個(gè)性化設計，獨一無(wú)二，無(wú)可替代。
5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。
三、廣告截止時(shí)間：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會(huì )與市區各大影院合作，廣告宣傳面將會(huì )逐步擴大，對企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。
廣告方案策劃4
一、網(wǎng)絡(luò )推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。
2.付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費推廣主要是通過(guò)論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)吸引更多的企業(yè)在訪(fǎng)問(wèn)并注冊易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過(guò)電話(huà)、企業(yè)轉移頁(yè)面轉移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗能夠促成易曬網(wǎng)的不斷優(yōu)化，達到與客戶(hù)“雙贏(yíng)”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務(wù)平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來(lái)有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長(cháng)期進(jìn)行下去。
具體轉移方式
按照一定的標準選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶(hù)易曬安家。
備注：詳情請見(jiàn)郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)易曬安家”
客戶(hù)點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見(jiàn)模板——同意安家資料填寫(xiě)�？蛻�(hù)填寫(xiě)好提交后，運營(yíng)后臺可以直接看到，之后根據客戶(hù)的選擇進(jìn)行后續服務(wù)。
針對不同客戶(hù)，郵件推廣之后，我們可以采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊送大禮活動(dòng)
“注冊送大禮”活動(dòng)的開(kāi)展，主要是提升用戶(hù)注冊數量，實(shí)現用戶(hù)向客戶(hù)的.漏斗的第一步重要轉化。
a)首先設計我們的廣告語(yǔ)，如“免費注冊易曬網(wǎng)，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎品連連送”等
b)其次，要求技術(shù)部配合推廣部，制作廣告專(zhuān)題頁(yè)面，和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過(guò)QQ群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息，吸引客戶(hù)
參與說(shuō)明：
A.注冊為易曬用戶(hù)并填寫(xiě)真實(shí)完整商鋪信息;
B.每月共20名，注冊并填寫(xiě)完整商鋪信息用戶(hù)可獲得活動(dòng)獎勵;
C.每月進(jìn)行用戶(hù)注冊統計，以注冊速度和商鋪質(zhì)量為標準，越早注冊并且商鋪質(zhì)量度越高用戶(hù)獲得獎品越豐厚;
參與流程：
了解注冊獎勵
注冊(注冊的引導)
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專(zhuān)題郵件等
1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件，如移動(dòng)寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等
3.專(zhuān)題郵件是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題以及新聞專(zhuān)題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!
二、專(zhuān)題推廣
專(zhuān)題包括活動(dòng)推廣專(zhuān)題和新聞專(zhuān)題，分別由推廣部和編輯部策劃執行，技術(shù)部配合制作。制作專(zhuān)題的目的是為了更集中的表現某一活動(dòng)和某一事件，希望以此更能引起客戶(hù)的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個(gè)策略，細節部分可以參考金算盤(pán)運營(yíng)管理文件的營(yíng)銷(xiāo)推廣。我們應該認真的從每一個(gè)細節堅決執行，付出必有收獲。
廣告方案策劃5
主題：
水資源的保護與節約
目的：
1. 引起社會(huì )對中國水問(wèn)題和水危機的關(guān)注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續發(fā)展的認識;
3. 倡導人們科學(xué)用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡(jiǎn)介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。
宣傳重點(diǎn)：
1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認識水對人類(lèi)健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類(lèi)健康息息相關(guān)。
3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴(lài)科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴(lài)于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類(lèi)在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無(wú)可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。
目標對象：
1. 廣大公眾;
2. 污染水資源的廠(chǎng)商、企業(yè);
3. 對于水資源改善具有影響力的.部門(mén);
使用場(chǎng)合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡(luò )傳播
3.戶(hù)外傳播
實(shí)施方案：
電視：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著(zhù)水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著(zhù)蔬菜,準備午餐,洗完后揚長(cháng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著(zhù)下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著(zhù)臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)
5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實(shí)變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
平面報刊
方案一由企業(yè)贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶(hù)外、報刊、網(wǎng)絡(luò )。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶(hù)外和報刊，由媒體或企業(yè)贊助。
建議列入事項：
贊助公司的LOGO、創(chuàng )意制作方LOGO、刊登的媒體名字。
廣告方案策劃6
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言
端午節當天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
2)活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費者、本超市達成三贏(yíng);
�、葜睋舾偁帉κ�。
3)活動(dòng)地點(diǎn)：XX各連鎖超市現場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)X元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
2)活動(dòng)內容：凡在x月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)X元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動(dòng)。此活動(dòng)獎品總價(jià)值為XXx元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器x臺/x臺
二等獎：自行車(chē)x輛/x輛
三等獎：精裝粽子x盒/x盒
四等獎：價(jià)值x元的精美禮品/x份
五等獎：價(jià)值x元的精美禮品/X份
4、現場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈、免費品嘗、現做現賣(mài)
1)當天購物金額數每滿(mǎn)x元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結合端午節特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)欲望。單品x個(gè)左右，其中食品x個(gè)，非食品x，生鮮x個(gè)。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現場(chǎng)制作現場(chǎng)品嘗現場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
具體內容：憑學(xué)生證、教師證購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據不同區域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各XXx份，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說(shuō)明;數量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺、專(zhuān)柜根據具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
人員職責分工：
1、負責人：統籌、領(lǐng)導、計劃、實(shí)施、監督、協(xié)調、評估此次活動(dòng);
2、物資采購：負責此次活動(dòng)所需物資的'籌備工作，保證準時(shí)交貨;
3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負責協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商、培訓促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準確的到位;
4、設計部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設計風(fēng)格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時(shí)予以交貨
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只;
2、《杭州家樂(lè )福猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，杭州家樂(lè )福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，獎品由贊助商提供;
5、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店Xx元，費用約XX元;
2、吊旗費用：XX元
五月份促銷(xiāo)總費用：約x萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據各自情況，提供一份詳細的促銷(xiāo)計劃意見(jiàn)書(shū)(x月x日完成);
2、確定此次活動(dòng)負責部門(mén)及負責人以及相關(guān)合作部門(mén)人員;
3、研究討論對經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jì)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于x月x日前到位;
5、內部人員培訓(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識、促銷(xiāo)細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細節等做詳細說(shuō)明;
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節x月x日前完成，對經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓。
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調
九、監督評估
1、對促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監督;
2、對經(jīng)銷(xiāo)商執行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監督;
3、評估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細則監督，預防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對促銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行數據分析。
十、備注
1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點(diǎn)，且紅色有很強的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確;
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓，要對進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細節及相關(guān)事項都要掌握;
4)各事務(wù)部門(mén)須在規定的時(shí)間內完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調機制。
廣告方案策劃7
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針對南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前的情況做個(gè)廣告策劃。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
1、背景資料
總體來(lái)說(shuō)，國內經(jīng)濟形勢依然不容樂(lè )觀(guān)，依然沒(méi)有擺脫經(jīng)濟危機的影響，各種矛盾和問(wèn)題依然沒(méi)有解決，雖然政府早在20xx年就開(kāi)始著(zhù)步實(shí)施4萬(wàn)億救計劃，雖然在一定程度上對國內經(jīng)濟起到刺激作用，但是對于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么具體的、針對大學(xué)生的政府計劃會(huì )在近年實(shí)施，而且現在正處于經(jīng)濟輪回的低谷期，大學(xué)生、尤其是是經(jīng)管類(lèi)大學(xué)生，就業(yè)依然嚴峻。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的情況
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，
歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近幾年就業(yè)率：20xx年97％20xx年96.5％20xx年97.8%。我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統計數據推測，銷(xiāo)售類(lèi)仍是20xx年需求量最大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)由于所有高�；旧隙荚O置了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著(zhù)國內市場(chǎng)的一步步規范化，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。
由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)知識培訓和學(xué)習，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運作的科學(xué)性、系統性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內、國際不斷提高的市場(chǎng)競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的人才，特別是高級市場(chǎng)策劃和管理人
員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓工作的意見(jiàn)》提出：“我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內市場(chǎng)、又熟悉國際市場(chǎng)的復合型高級管理人才”。人事部公布的20xx年一季度全國人才市場(chǎng)供求最新排名及統計信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排在所有招聘專(zhuān)業(yè)的第一位，求職專(zhuān)業(yè)的第二位，出現了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級營(yíng)銷(xiāo)管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競爭狀況
1）國內分析
在經(jīng)濟全球化的背景下，隨著(zhù)生產(chǎn)與分工的國際化，企業(yè)面對的是一個(gè)容量有限的國際市場(chǎng)，競爭日益激烈，這對企業(yè)的競爭力提出了新的要求。過(guò)去企業(yè)爭奪顧客常采用的價(jià)格戰在新經(jīng)濟形勢下變得不再有效，為了適應新經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)理念和競爭方式上進(jìn)行調整。顧客滿(mǎn)意度理論是近年來(lái)國際上迅速發(fā)展，廣泛流行的新全面質(zhì)量管理體系并被廣泛應用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)分析。將該理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)結合對于我國企業(yè)提升管理水平和企業(yè)競爭力，適應國際市場(chǎng)競爭具有重要意義。
這使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)越來(lái)越重要，應對這一形式，越來(lái)越多的高校設立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，高校間的競爭也越來(lái)越激烈。
2）國外分析
國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷史要長(cháng)，應對全球化等國際形式要比國內游經(jīng)驗的多。但是世界上有名的大企業(yè)依然致力于培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員。高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員依然是“搶手貨”。
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宏觀(guān)限制：由于經(jīng)濟危機的沖擊，經(jīng)濟還沒(méi)有完全恢復，形式不容樂(lè )觀(guān)。雖然政府實(shí)施4萬(wàn)億的救計劃，在一定程度上對國內經(jīng)濟起到刺激作用，但對于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)形式嚴峻，此時(shí)的經(jīng)濟處于低谷輪回期。
微觀(guān)限制：1）南京工業(yè)大學(xué)具有百年辦學(xué)歷史，是一所以工為主的多科性百強名校。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是它的主打專(zhuān)業(yè)，名氣不是很大。
2）學(xué)校地理位置較為偏僻，交通不是十分發(fā)達
3）隨著(zhù)國內人口結構的不斷變化，學(xué)生人數不斷減少，隨著(zhù)高校
入取率的不斷上升，越來(lái)越多的學(xué)生不會(huì )選擇本科制高校，高校的招生難問(wèn)題越來(lái)越明顯。南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)每年招生60人左右，但是大多數時(shí)候人數不能滿(mǎn)足計劃。
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消費者分析：在一項關(guān)于學(xué)生填報志愿的.調查顯示，只有不到20%的人能夠基本或者完全了解大學(xué)的專(zhuān)業(yè)，而大多數人，占到68%的人只是稍微了解；在參加調查的人群中，只有22%左右的人會(huì )選擇經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)；只有35%的人有較為明確或很明確的目標理想，并且有為之奮斗的準備，剩下的要么有清晰的目標，卻缺乏了解與實(shí)踐，要么根本就沒(méi)有目標；而且70%的受調查者對于大學(xué)的綜合排名、專(zhuān)業(yè)實(shí)力、學(xué)術(shù)氛圍十分看重，大學(xué)的地理位置和住宿環(huán)境也排在第二要素。
競爭對手分析：針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，人民大學(xué)這方面競爭力很強，浙江大學(xué)，復旦大學(xué)等都有很強的競爭力。
優(yōu)劣比較：優(yōu)點(diǎn)：①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國內發(fā)展時(shí)間不是很長(cháng)，各高校這方面的經(jīng)驗差距不是很大。
�、谀暇v史悠久，有著(zhù)超過(guò)2500余年的建城史和近500年的建都史，是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會(huì )”之稱(chēng)。人文文化深厚。
缺點(diǎn)：學(xué)校軟件方面不一定能與其比肩。
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提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的招生率，并擴大其專(zhuān)業(yè)知名度。
�。⿵V告戰略
1、宣傳單（必要）
學(xué)校門(mén)口發(fā)給學(xué)生和家長(cháng)，發(fā)到社區、超市、商場(chǎng)等人員密集區
2、會(huì )議講座式營(yíng)銷(xiāo)
大小型營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，請來(lái)名義上的專(zhuān)家學(xué)者顧問(wèn)官員作報告講學(xué)順便推廣產(chǎn)品，前期以報紙、傳單、短信群發(fā)進(jìn)行轟炸式宣傳。
3、報紙軟文及專(zhuān)欄式教育講座
可以結合產(chǎn)品談學(xué)習談生活談家長(cháng)教育談青少年心理等等，配合以硬性廣告。
4、電視專(zhuān)欄
和報紙形式差不多，不過(guò)這個(gè)效果更直觀(guān)，可以每周或是一周兩次定期播出訪(fǎng)談式、專(zhuān)家講座式的欄目，間接宣傳，加廣告。
5、學(xué)校周邊、大型社區投放戶(hù)外廣告
廣告牌、條幅、宣傳欄海報，多種形式全面些。
6、與各種補習班培訓班合作共贏(yíng)
交換客戶(hù)信息、轉介客戶(hù)、互發(fā)宣傳單
7、與大學(xué)生、學(xué)生會(huì )等組織團體合作
利用雇傭大學(xué)生發(fā)單員的機會(huì )，征集兼職銷(xiāo)售人員，很多家教中心、大學(xué)生家教能夠直接接觸到目標消費者，他們的銷(xiāo)售潛力不容小視，做家教時(shí)順便發(fā)發(fā)傳單，介紹一下產(chǎn)品，賺些提成。
8、與家電、圖書(shū)、電子產(chǎn)品、文化用品等品牌或是店面搞聯(lián)合促銷(xiāo)
共同搞活動(dòng)、互相宣傳、互利互惠、促進(jìn)銷(xiāo)售
9、建立多渠道
與圖書(shū)銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品代理商、文化用品店等尋求合作，建立多層次多領(lǐng)域的分銷(xiāo)渠道
10、進(jìn)駐超市
找個(gè)超市出口處的地方，放張桌子，找兩個(gè)人，發(fā)發(fā)傳單放放宣傳片。
11、利用教育工作者
老師、教育局教委工作人員，尋找‘志同道合’的合作伙伴。
12、打入學(xué)校
學(xué)生寒暑假放假前印了數萬(wàn)小本假日安全守則及告全體家長(cháng)書(shū)，里面寫(xiě)了一些學(xué)生假期里的注意事項及家長(cháng)應該注意如何看管好孩子，走走關(guān)系，發(fā)放到全市的中小學(xué)，效果會(huì )很理想；還可以贊助若干學(xué)校，每個(gè)教室發(fā)一張中國地圖，當然產(chǎn)品信息不可少。
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首先，我們先引入“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞——畫(huà)面中出現各種純白的沒(méi)有一丁點(diǎn)其他顏色品牌的包裝盒（附上標語(yǔ):沒(méi)有品牌的世界是可怕的），接著(zhù)，各種品牌logo接連出現，但是任是無(wú)人問(wèn)津（此時(shí)附上標語(yǔ)：沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，品牌也只是形同虛設），最后附上標語(yǔ)：為品牌我找到它們的家，將產(chǎn)品送入對的人手中，請加入我們！——南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系。
廣告方案策劃8
一、“同心圓”商函廣告特點(diǎn)
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“同心圓”商函是以區域為特色的直郵廣告媒體，具有極強的整合效應，包括目標受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，通過(guò)不同內容對目標受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化？
同時(shí)，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內容越多，目標受眾的開(kāi)拆率越高？
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“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶(hù)數量成幾何級負相關(guān)線(xiàn)性關(guān)系，也就是說(shuō)，通過(guò)多個(gè)客戶(hù)的參與，有效降低了單個(gè)客戶(hù)的成本，與單個(gè)客戶(hù)使用商函相比，成本可降低4到10倍？
3千元即可投放廣告。
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郵政
名址
廣告
創(chuàng )意
廣告
誘因
回復
設計
回復
處理
結束
企業(yè)
執行
目標受眾
吸引客戶(hù)
用戶(hù)接觸和流程設計
刺激客戶(hù)
對用戶(hù)反饋回復
的`跟進(jìn)和分析
活動(dòng)的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過(guò)眾商家平分成本，提高廣告宣傳性?xún)r(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道，培養周邊公司及居民消費習慣。
我們可以做到：指定區域精選數據投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
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1、以市區（清河、清浦、開(kāi)發(fā)區）為單位的郵寄對象數據
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家門(mén)口的“衣食住行，休閑娛樂(lè )”。
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客戶(hù)可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。
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署名“郵政”，商家跟消費者都“信”得過(guò)。
二、發(fā)布形式
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1、以同一地域為“心”，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內尋找不同行業(yè)目標客戶(hù)共同合作；
2、以目標區域商圈客戶(hù)為“心”，以尋找可適用該客戶(hù)的數據庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標受眾群效應。
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采用郵簡(jiǎn)信函形式，更莊重高檔
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堅持使用統一標識和“郵政局”的落款
三、價(jià)格
詳見(jiàn)報價(jià)單（附后）
四、幾種表現形式
1、打開(kāi)有禮——————以商圈為范圍向周邊社區郵寄優(yōu)惠券、免費體驗券等
2、美食娛樂(lè )——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂(lè )行業(yè)
3、購物咨詢(xún)——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、及與購物有關(guān)的商家
4、流行前線(xiàn)——————服飾、禮品、飾品、新玩意
5、家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤(pán)廣告、裝飾公司、室內裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家
6、車(chē)行天下————汽車(chē)銷(xiāo)售商、汽車(chē)飾品、汽車(chē)美容養護中心、汽車(chē)配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類(lèi)休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢(xún)——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶(hù)外旅游用品
11、教育傳情——————各大專(zhuān)院校、少兒英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓機構、各類(lèi)技能培訓機構、咨詢(xún)管理機構舉辦的各類(lèi)培訓
廣告方案策劃9
1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來(lái)
自從學(xué)習了淘寶開(kāi)店，就打算做個(gè)許嵩周邊的專(zhuān)賣(mài)店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個(gè)字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱(chēng)呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣(mài)許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽(tīng)名字就知道這里就是賣(mài)許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng )店時(shí)間為20年3月13日成立，4月20號正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷(xiāo)，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門(mén)，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.
2 、市場(chǎng)分析
2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀念品、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等。這類(lèi)產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì )、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。
購買(mǎi)明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會(huì )具有一定的實(shí)用性，購買(mǎi)者更多的是青少年為主體的追星族。
該類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數量有限，價(jià)值不會(huì )太高，購買(mǎi)行為更多的會(huì )在某個(gè)時(shí)候集中出現，而不會(huì )出現穩定的日常購買(mǎi)。
而現在網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買(mǎi)者主要目標群體就是青少年，這類(lèi)人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專(zhuān)輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張詞曲全創(chuàng )作專(zhuān)輯《自定義》，20年出版第二張詞曲全創(chuàng )作專(zhuān)輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂(lè )人。20年加盟海蝶音樂(lè )，推出第三張詞曲全創(chuàng )作專(zhuān)輯。發(fā)行首月即在大陸地區摘下唱片銷(xiāo)量榜冠軍，轟動(dòng)全國媒體，20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng )作專(zhuān)輯。正是憑借著(zhù)這些成績(jì)，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月
19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì )員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個(gè)龐大的群體，購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買(mǎi)能力的分析
影響消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的因素
文化因素：明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化，所以具有文化因素。社會(huì )因素：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，明星越來(lái)越多，追星族也會(huì )越來(lái)越多。個(gè)人因素：夠買(mǎi)明星周邊的多是該明星的粉絲，個(gè)人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會(huì )影響其購買(mǎi)周邊產(chǎn)品的積極性。
消費者購買(mǎi)能力分析
�、倜餍侵苓叜a(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價(jià)格都能被消費者接受。
�、诋a(chǎn)品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買(mǎi)能力。 ③有一類(lèi)人，我們稱(chēng)之為“腦殘粉”，這類(lèi)人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買(mǎi)，因此不用懷疑他們的購買(mǎi)欲望。
3、競爭分析及策略
3.1競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣(mài)的網(wǎng)店，可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析
�、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”
說(shuō)到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20年的時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說(shuō)明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店，一時(shí)間銷(xiāo)量減少，后來(lái)，店主又實(shí)用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來(lái)當模特，效果還特別好，保住這個(gè)店的地位。
�、谠S嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“網(wǎng)站+人氣”這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個(gè)網(wǎng)店20年開(kāi)始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì )員，借助這個(gè)平臺，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
�、踁.格調飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個(gè)實(shí)體店，是賣(mài)飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣(mài)東西的，他都會(huì )加送一些卡片啊，吊墜啊，寫(xiě)點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
�、茉S嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫(xiě)，客服服務(wù)不專(zhuān)業(yè)。
這家店的創(chuàng )店時(shí)間和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是現在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷(xiāo)量有70多筆，有60多筆都是那個(gè)會(huì )帽，后來(lái)我深入敵后，去他店里買(mǎi)了一個(gè)，然后發(fā)現還真的是官方正品，難怪賣(mài)得這么好。
4、推廣方案
4.1站內推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買(mǎi)周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀(guān)，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡(jiǎn)單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺(jué)得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開(kāi)個(gè)自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷(xiāo)的知識用到這兩個(gè)微博上去。
微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個(gè)公眾平臺，于是我就創(chuàng )建了一個(gè)名為“許嵩百科”的'公眾賬號，截至7月3日，已經(jīng)有了400人關(guān)注，雖然只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯過(guò)。所以在開(kāi)發(fā)平臺的自動(dòng)回復中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去了，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時(shí)候會(huì )出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過(guò)微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說(shuō)雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接
于是，我自己注冊了美麗說(shuō)，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬(wàn)幸的是，那個(gè)雜志的創(chuàng )建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。
IM營(yíng)銷(xiāo)
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群，通過(guò)直聊以及空間日志、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息。
廣告方案策劃10
1、背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱(chēng)格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發(fā)酵工藝加工，是國內目前為大列巴（大面包）釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂(lè )”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買(mǎi)渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買(mǎi)到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對當前飲品市場(chǎng)的調查、資料分析，撰寫(xiě)了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò )廣告策劃方案。
2、市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買(mǎi)，在其他地區也不容易買(mǎi)到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷(xiāo)售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現在，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品，各類(lèi)商品層出不窮。但是，銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及網(wǎng)絡(luò )廣告戰略
進(jìn)入二十一世紀，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據統計，中國目前有50多個(gè)城市宣稱(chēng)要建設中國的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(cháng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線(xiàn)城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機構入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟總量中的比重越來(lái)越大，呈現出快速增長(cháng)的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個(gè)重要標志。產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng )品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng )意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現出越來(lái)越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動(dòng)漫元素相結合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設計，具體的廣告設計會(huì )根據情況調整。
4、網(wǎng)絡(luò )廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：
�、偬峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
�、谔峁o(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式。
�、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規模擴散。
�、芾霉驳姆e極性和行為。
�、堇矛F有的通信網(wǎng)路。
�、蘩脛e人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們在開(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮，對于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的.比較多，歲數是在10—30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì )很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì )毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對較長(cháng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì )相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們在業(yè)余時(shí)間也會(huì )在手機上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。所以針對這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買(mǎi)欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情�？梢泽w驗到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己！動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界！當然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思��！所以在設計時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò )廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現有的免費資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的宣傳。
現在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò )微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱(chēng)為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏(yíng)得個(gè)人宣傳的目的，到現在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò )廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的設計、發(fā)布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
7網(wǎng)絡(luò )廣告效果預測
�。ㄒ唬╊A先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。
�。ǘ┌l(fā)布階段：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時(shí)尚形象達到提高市場(chǎng)知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
�。ㄈ┳詈箅A段：
可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調查最終對該廠(chǎng)品的總體效果進(jìn)行最終評定。
廣告方案策劃11
當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一個(gè)想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶(hù)曉的著(zhù)名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度，但其傳統、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個(gè)形象符號如果用于飼料、化肥之類(lèi)的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內衣，作為二十一世紀的高科技產(chǎn)品，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化、時(shí)尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。
吳、高兩位老總聽(tīng)了我們的觀(guān)點(diǎn)后，也覺(jué)得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來(lái)，再覓佳人。經(jīng)過(guò)兩天的篩選決定用費翔來(lái)做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著(zhù)名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的'一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。
事不湊巧，和遠在美國的費翔聯(lián)絡(luò )之后，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過(guò)一支廣告，尚未播出，但在兩年內已不能再作服裝類(lèi)品牌的代言人。
接著(zhù)，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司項目小組通過(guò)細致的討論分析認為還不錯。聯(lián)絡(luò )后，寧靜檔期又排出。
這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說(shuō)：“還是用趙本山吧，看來(lái)北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問(wèn)題怎么解決，就請你們想想辦法吧�！�
趙本山的土氣問(wèn)題怎么解決
如何解決趙本山的形象問(wèn)題，一直是我們的心病，盡管我們并沒(méi)有肩負北極絨整體的策劃任務(wù)，但作為職業(yè)廣告人，我們有責任幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。
項目小組成員通過(guò)激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語(yǔ)，通過(guò)再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語(yǔ)說(shuō)給賽洋公司兩位老總聽(tīng)時(shí)，兩位老總不約而同地拍案稱(chēng)好，解決了廣告關(guān)鍵語(yǔ)這個(gè)難題，接下來(lái)就是如何用創(chuàng )意來(lái)表現了。
記得在沈陽(yáng)的前一個(gè)晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個(gè)解決問(wèn)題的創(chuàng )意，公司一幫孩子也同時(shí)在北京腦力激蕩。 想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時(shí)尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個(gè)全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而，感覺(jué)一束光線(xiàn)劃過(guò)眼前，一群外星人立即映入我的腦海，此時(shí)我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說(shuō)，高眨巴著(zhù)未醒的眼，一下子跳了起來(lái)：“這個(gè)創(chuàng )意太好了！”
匆匆用過(guò)早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會(huì )談。在院子里,當我將創(chuàng )意大概說(shuō)來(lái)，趙邁著(zhù)我們熟悉的步伐說(shuō)“這個(gè)創(chuàng )意好“新穎、大氣�！彼忠话櫭迹骸熬褪窃�(huà)不像我說(shuō)的�！蔽抑v還沒(méi)功夫細琢磨，那不是問(wèn)題。話(huà)雖這么說(shuō)，解說(shuō)詞并不容易：一要傳播客戶(hù)產(chǎn)品的信息；二要語(yǔ)言風(fēng)格像趙本山說(shuō)的。
從沈陽(yáng)趕回北京，顧不得一路風(fēng)塵，立即召集創(chuàng )作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創(chuàng )意思路；一路人馬跑到新華書(shū)店，將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家，通宵達旦地揣磨趙本山的語(yǔ)言風(fēng)格。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的奮戰，一支完善的電視廣告創(chuàng )意腳本出來(lái)了。
創(chuàng )意說(shuō)明：
藉以一句充滿(mǎn)懸念的句子：１８時(shí)５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關(guān)注。利用著(zhù)名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充滿(mǎn)未來(lái)感的外星人和場(chǎng)景，傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感。趙本山和外星人的結合，新穎、有趣，并以特殊的表現，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關(guān)注！
影視制作，忙中出細活
遭遇的第一個(gè)問(wèn)題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時(shí)光》，7月20日必須要到劇組報到，留給我們的時(shí)間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢(xún)問(wèn)了幾家戲劇服裝廠(chǎng)均答復趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系，花雙倍的錢(qián)請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量，最后只趕出六套，六套就六套吧！
搭景從設計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開(kāi)拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠(chǎng)特技棚，我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。
7月18日上午，趙本山來(lái)到北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司，我仔細地和他最后一次溝通創(chuàng )意。
下午一點(diǎn)，我們來(lái)到北影特技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內衣，一個(gè)勁的說(shuō)："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了。"趙本山是個(gè)非常有戲的演員，根本不要多指導，很快就進(jìn)入了角色。
下午四點(diǎn)多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著(zhù)膀子琢磨臺詞，體現出一個(gè)專(zhuān)業(yè)演員的敬業(yè)精神。 拍攝一直持續到晚上十二點(diǎn)半。
十九日上午，進(jìn)平面拍攝。
第二天，平面的片子送來(lái)了。我們設計組人員從中間初選二十幾張，再反復推敲，精選出十張。為了達到最佳效果，我們又與客戶(hù)一起最后確定出兩張，投入制作，挑選工作是很費時(shí)的，不知不覺(jué)又度過(guò)了一個(gè)不眠的夜晚。
在平面制作上，因為主體與背景的亮度差不多，背景顯得過(guò)于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過(guò)虛實(shí)對比的手法，將背景虛化，從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過(guò)反轉處理再加光、調色，達到符合冰星人寒冷的感覺(jué)。
為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時(shí)將外星人突出，傳達給消費者一種高科技、時(shí)尚感的信息，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素，即使以后要換形象代言人，這個(gè)基本元素仍然可以延續使用。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。
另外，為了該創(chuàng )意能得到完善的表現，我們又出了一組平面懸念廣告，標題就是"X月X日，趙本山被外星人劫持。"來(lái)配合廣告的播出。
片子的后期制作又花了半個(gè)月，其中甘苦自知。
廣告方案策劃12
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容：
1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3.同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容：
1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競爭對手銷(xiāo)售狀況：分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略；
3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的'銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1.戰略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3.銷(xiāo)售對象：分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等；
6.零售點(diǎn)戰略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng )意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5.廣告創(chuàng )作策略：即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括：
1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2.媒介使用的地區：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區；
3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；
4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好；報刊選擇什么日期、版面等；
5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：
1.調研、策劃費；
2.廣告制作費；
3.媒介使用費；
4.促銷(xiāo)費、管理費；
5.機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。
目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告方案策劃13
�。ㄒ唬⿵V告目標
宣傳品牌、提升產(chǎn)品知名度，讓更多的人知道并了解費列羅，讓更多人喜歡并支持費列羅，激起消費者的購買(mǎi)欲望。促進(jìn)費列羅巧克力的消費量，增加其在國內的市場(chǎng)份額。
�。ǘ⿵V告對象
1、青少年。特征：消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年輕男女們，由于情人節的到來(lái)，他們是會(huì )購買(mǎi)的主要群體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。
3、白領(lǐng)一族。特別是白領(lǐng)女性。這一類(lèi)人對于生活品質(zhì)的要求較高，崇尚奢華和品味。
4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛(ài)意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類(lèi)人的消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。
�。ㄈ⿵V告地區
主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開(kāi)宣傳。再逐漸擴散至全國。
�。ㄋ模⿵V告創(chuàng )意
1、針對學(xué)生的廣告：體現初戀是金色的時(shí)刻的訴求點(diǎn)�？梢赃x擇國內的女明星金莎來(lái)代言，她之前拍的MV廣告都是優(yōu)雅可愛(ài)的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：一男生騎著(zhù)自行車(chē)，載著(zhù)金莎在一片花叢中穿過(guò)，他們都很開(kāi)心，金莎手中捧著(zhù)一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫(huà)面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一只手上拿著(zhù)一顆費列羅rocher
巧克力；畫(huà)面淡入，在教室里，他們坐在一起上課，金莎的抽屜里是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時(shí)那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫(huà)面中央，下面顯示一行廣告語(yǔ)：金色經(jīng)典相伴金色時(shí)刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場(chǎng)景畫(huà)面，來(lái)作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網(wǎng)絡(luò )廣告，因為大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò )比較多。
2、針對年輕白領(lǐng)的廣告：體現出品巧克力是品高貴的意大利文化的訴求點(diǎn)。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：一個(gè)白領(lǐng)形象的女性很想去夢(mèng)寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，細細品味那里的高貴文化，但現實(shí)是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她夢(mèng)想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味著(zhù)巧克力，腦海中浮現的.卻全是意大利的服飾、建筑等，等回神過(guò)來(lái)，一盒巧克力全被品完了。截取該白領(lǐng)品味巧克力時(shí)，腦海中浮現的卻是意大利的服飾和建筑這幅場(chǎng)景作為平面廣告，投放到雜志、戶(hù)外廣告牌中去。
3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現出婚姻與愛(ài)情的永恒如同經(jīng)典不變的費列羅巧克力的訴求點(diǎn)。
可以做這樣一個(gè)電視廣告：畫(huà)面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而后被一個(gè)意大利的巧克力制作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鉆石被丟在了一邊。畫(huà)面淡入，一個(gè)30幾歲的女人在家里準備了燭光晚餐來(lái)慶祝他們的結婚紀念日，一個(gè)30幾歲的男人，就是她丈夫。
�。ㄎ澹⿵V告媒體
以電視、雜志、賣(mài)場(chǎng)廣告、戶(hù)外廣告為主。電視占40%，雜志占20%，賣(mài)場(chǎng)廣告占20%，戶(hù)外廣告占10%，其余10%為其他廣告方式。
1、主要媒體：以電視廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告為主。電視臺里面，湖南衛視深受廣大公眾的喜愛(ài)與支持；賣(mài)場(chǎng)廣告主要分布在沃爾瑪，家樂(lè )福等知名賣(mài)場(chǎng)，大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、輔助媒體：雜志、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等
雜志主要為《財經(jīng)》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經(jīng)周刊》、《人物周刊》等。其中與《國家地理》雜志增設費列羅rocher巧克力文化屋專(zhuān)刊。其中為費列羅rocher巧克力會(huì )員的專(zhuān)欄地帶。
淘寶、京東、當當是非常受歡迎的購物網(wǎng)站，每天的瀏覽人數相當可觀(guān)。因此，我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。戶(hù)外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業(yè)街區的戶(hù)外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。
調頻97.4是娛樂(lè )節目主導的電臺頻道，受眾關(guān)注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，為公眾購物指引方向，滿(mǎn)足了人們追隨時(shí)尚的心理，因而購買(mǎi)率較高，可以適當投放費列羅廣告。
廣告方案策劃14
摘要：畢業(yè)設計是對學(xué)生三年學(xué)習成績(jì)的檢驗，也是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑，因此廣告策劃專(zhuān)業(yè)要在今年畢業(yè)設計工作的基礎上總結經(jīng)驗教訓砥礪前行，我覺(jué)得要做好畢業(yè)設計選題的多元化開(kāi)發(fā)，探索“1+1雙導師制”與跨專(zhuān)業(yè)合作的途徑與方法，在畢業(yè)設計展示效果上進(jìn)一步強化內容與形式的結合。
關(guān)鍵詞：畢業(yè)設計廣告策劃改進(jìn)思路
在《關(guān)于加強高等職業(yè)院校學(xué)生畢業(yè)設計工作的指導意見(jiàn)（試行）>的通知》（湘教通〔20xx〕218號）一文中，強調畢業(yè)設計是高職實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節，是對學(xué)生三年專(zhuān)業(yè)學(xué)習成績(jì)的檢驗，更是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑。湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院多年來(lái)一直重視畢業(yè)設計工作，并把每年的5月23-26日確定為畢業(yè)設計開(kāi)放展示周，接受來(lái)自家長(cháng)、行業(yè)專(zhuān)家、同行的評鑒，這既是對畢業(yè)設計質(zhì)量的自信，也是期望通過(guò)此舉倒逼各系、專(zhuān)業(yè)對畢業(yè)設計工作與畢業(yè)設計質(zhì)量的重視。20xx屆廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計較于往年有進(jìn)步，但也有亟待改進(jìn)完善之處，希望通過(guò)總結經(jīng)驗教訓，明年畢業(yè)設計有個(gè)更完美的呈現。
一、畢業(yè)設計主題開(kāi)發(fā)要在體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的基礎上多元化
廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計選題內容需要更加多元化，根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)與學(xué)生專(zhuān)長(cháng)，探索畢業(yè)設計內容的選題的多元化，但要圍繞策劃與設計兩大能力進(jìn)行選題內容設計。
多年來(lái)，廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計原題來(lái)源有固定的傳統，即中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節學(xué)院獎（簡(jiǎn)稱(chēng)學(xué)院獎）。雖然，在選題方面有部分來(lái)自企業(yè)的真實(shí)項目，但從這些年的畢業(yè)設計實(shí)踐來(lái)看，學(xué)生更愿意選擇學(xué)院獎的商業(yè)策劃類(lèi)命題作為畢業(yè)設計的選題。究其原因，其一是在其他專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習中“以賽促學(xué)”已經(jīng)成為了習慣，延續到畢業(yè)設計階段學(xué)生也更希望在競賽的.狀態(tài)下完成最后學(xué)業(yè)成果。其二，指導教師也希望通過(guò)該選題鼓勵學(xué)生參賽獲得名次作為教學(xué)成果。不可否認，學(xué)院獎作為國內針對大學(xué)生廣告專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)賽事多年來(lái)對廣告類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐提供了很好的平臺，學(xué)生在比賽中獲得了專(zhuān)業(yè)知識遷移到崗位技能的能力，歷屆畢業(yè)生在該選題上也有諸多優(yōu)秀的畢業(yè)設計。但是，往年由于學(xué)院獎選題過(guò)多，導致學(xué)生在選題上過(guò)于集中到某個(gè)品牌上，以至于畢業(yè)設計展示周廣告策劃專(zhuān)業(yè)展示內容與效果有些單一，對學(xué)生全面了解各行業(yè)特點(diǎn)也少了些舉一反三的比較意義。
20xx年的畢業(yè)設計工作在選題上就有改進(jìn)，在保有傳統學(xué)院獎選題的基礎了，引入了服務(wù)地方、行業(yè)發(fā)展的選題，即通道x族自治縣民族特色產(chǎn)品品牌推廣的選題。同時(shí)，在選題規格上也嚴格控制了學(xué)院獎選題的數量，引導學(xué)生選擇通道x族元素的選題。通過(guò)以上措施，今年畢業(yè)設計呈現出了多元化的成果，開(kāi)放展示周期間獲得較好的評價(jià)與認可。因此，這一現象也說(shuō)明以后畢業(yè)設計主題開(kāi)發(fā)要在體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的基礎上多元化。
二、完善“1+1雙導師制”在畢業(yè)設計工作中有效銜接
“1+1雙導師制”，即專(zhuān)業(yè)指導教師+設計指導教師的組合形式，一定形式上彌補了廣告與策劃專(zhuān)業(yè)學(xué)生設計與表現普遍欠缺的問(wèn)題。莫丹華與黃曦兩位設計老師，對今年畢業(yè)設計策劃書(shū)編排、廣告創(chuàng )意以及展示效果等環(huán)節參與了指導，效果是比較明顯的，雙導師制可以在以后畢業(yè)設計工作中進(jìn)一步實(shí)施與探索更有效的結合方式。
三、探索跨專(zhuān)業(yè)合作提升畢業(yè)設計質(zhì)量與展示效果
由于崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業(yè)設計指導教師隊伍，為今年廣告策劃專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學(xué)組織、畢業(yè)設計選題、過(guò)程監控到成果展示，融入了新方法、新理念，為本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計選題內容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此，今后可以以跨專(zhuān)業(yè)合作提升畢業(yè)設計質(zhì)量與展示效果作為議題進(jìn)行研究，探索國廣與廣策專(zhuān)業(yè)學(xué)生跨專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計合作的可行性與操作方法，進(jìn)一步優(yōu)化兩個(gè)專(zhuān)業(yè)在設計與策劃方面的強勢聯(lián)合，圍繞廣告設計與廣告策劃兩個(gè)方面做文章，凸顯廣告設計與制作這一大專(zhuān)業(yè)的品牌特點(diǎn)。
四、畢業(yè)設計作品展示要兼顧內容與形式
今年的畢業(yè)設計在展示形式上較于往年有所突破，專(zhuān)業(yè)的策劃主題突出，設計、實(shí)物相得益彰，較好地展示了本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)素養與崗位核心技能。但是，由于在畢業(yè)設計工作開(kāi)始的階段過(guò)于強調畢業(yè)設計的展示性，因此在畢業(yè)設計實(shí)踐中重視設計，反而輕視了廣告策劃專(zhuān)業(yè)的屬性特點(diǎn)，在策劃與創(chuàng )意上普遍亮點(diǎn)不足。今后畢業(yè)設計反映專(zhuān)業(yè)屬性應該更需加強，不能偏離這個(gè)主線(xiàn)，讓廣告與策劃專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)設計從內容與展示效果上都具有本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。
廣告方案策劃15
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶(hù)
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在“使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費者轉換品牌，指名購買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買(mǎi)飄飄。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。
八、廣告策略
針對消費者方面—。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的.插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。
說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。
文案一：
未來(lái)15年不宜投資？
經(jīng)濟學(xué)家說(shuō)，中國經(jīng)濟泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟將面臨15年的蕭條。
管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。
文案二：
知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！
世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著(zhù)老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費。
但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚，每個(gè)人都認識世界首富，哪怕他套著(zhù)二流背心，拖拉著(zhù)街頭購買(mǎi)的僅值1。5元的拖鞋。
那么你呢？認識你的每個(gè)家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個(gè)暴發(fā)戶(hù)？
除非你有一套和楓雅居的房子。
文案三：
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)！
他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。
你很憤怒，你應當憤怒，因為沒(méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。
買(mǎi)一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì )閉上嘴巴！
因為，暴發(fā)戶(hù)顯然不會(huì )買(mǎi)和楓雅居。
文案四：
投資痛苦吧！
你上一次休假是什么時(shí)候？
昨天你的老寒腿又犯了么？
嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。
生活還在繼續。
但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。
買(mǎi)套和楓雅居吧！
為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。
為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。
買(mǎi)一套和楓雅居。
有葡萄長(cháng)廊的和楓雅居。
蜿蜒小路直達長(cháng)亭。
光腳走過(guò)石子砌成的水堤。
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