銷(xiāo)售工作試用期工作總結集合15篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售工作試用期工作總結，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結1
不知不覺(jué)的，我的試用期就過(guò)去了，上完今天的最后的一天半，明天我就是一名正式工了。作為一名銷(xiāo)售助理，因為我不是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，是后面換行到銷(xiāo)售上面來(lái)的，我在很多方面都不是很懂，所以我有許多的東西需要學(xué)。
這這個(gè)崗位的試用期里面，我也發(fā)現了自己與其他人員上不足的地方，我想在轉正后的工作當中，我會(huì )繼續努力，一邊工作一邊向大家學(xué)習。我會(huì )爭取成為一名合格的銷(xiāo)售助理，滿(mǎn)足公司對這個(gè)崗位的要求。對于自己沒(méi)做好的地方，我也會(huì )積極向大家請教。
當然，那都是以后的事情了，現在的話(huà)，我就要將我這幾個(gè)月的試用期做一下總結：
一、加強對公司的了解，更好的開(kāi)展工作
我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的，也就是大家常說(shuō)的電商。我們公司包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售都有涉及到，不過(guò)我坐在的和一個(gè)分公司，則是主要負責產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
二、試用期里面主要涉及到的工作
我的工作崗位是銷(xiāo)售助理，所以更加傾向于輔助的工作：
1、幫助銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架情況。公司的銷(xiāo)售總會(huì )遇到產(chǎn)量跟不上、產(chǎn)品庫存用完等情況，所以我們就要幫助業(yè)務(wù)員關(guān)注網(wǎng)站變化，遇到庫存不夠的情況，我們就要及時(shí)將產(chǎn)品下架，以免讓客戶(hù)失望，影響公司的信譽(yù)度。等到存庫跟上來(lái)的時(shí)候，我們就要及時(shí)將產(chǎn)品下家，讓客戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)。
2、整理好客戶(hù)的產(chǎn)品包裝與發(fā)貨。身為一名助理，就是要協(xié)助業(yè)務(wù)員，在接到新的一單時(shí)，我們就要及時(shí)聯(lián)系倉庫那邊 ，做好貨物的出庫，及時(shí)將客戶(hù)的物流信息打印好，與貨物進(jìn)行打包和發(fā)貨。
3、與客戶(hù)爆出聯(lián)系，關(guān)注物流信息�？蛻�(hù)子啊下單后，會(huì )關(guān)注自己的物品發(fā)貨情況，我們就要與客戶(hù)保持聯(lián)系，穩住客戶(hù)情緒，并及時(shí)將物流信息告知客戶(hù)。
4、做好客戶(hù)反饋。等一單結束后，我們要及時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系，確定貨物時(shí)候完整到貨，并希望客戶(hù)給予店鋪好評。同時(shí)我們還要對網(wǎng)站客戶(hù)的賣(mài)家秀的評論進(jìn)行恢復，通過(guò)恢復，增強客戶(hù)的黏性，把客戶(hù)“留下來(lái)”。
5、嘗試往銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員發(fā)展。公司希望所有的銷(xiāo)售助理崗位都是準備往更高層次發(fā)展的.，所以在試用期里面，也會(huì )嘗試著(zhù)讓我們接觸銷(xiāo)售，自己獨立接待客戶(hù)。
三、試用期的收獲
在試用期里面，我知道自己與專(zhuān)業(yè)人士的差距在哪里，我不能因為一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)就“得意忘形”，我需要繼續在銷(xiāo)售這一塊加強學(xué)習，要始終保持一個(gè)“學(xué)生”的態(tài)度，向他們學(xué)習，向他們請教。
幾個(gè)月的時(shí)間在忙碌間飛馳而過(guò)，要不是有同事提醒我，我可能都要把這件事給忘了！沒(méi)錯，經(jīng)過(guò)了這么久的工作，我的能力終于得到了認可！我就要轉正了！雖然只是一件普通的事情，也許可能只要做好點(diǎn)就會(huì )是必然的事情，但因為我一直都在拼上全力的在工作上努力，我相信這是對我工作上的一種認可！這樣在工作中我也更有勁了！
雖然我在這幾個(gè)月的試用期期間，我一直都是拼上全力的去工作，但說(shuō)實(shí)在的，因為個(gè)人經(jīng)驗不足等原因，我在這段時(shí)間的業(yè)績(jì)實(shí)在是不盡人意。但我并沒(méi)有放棄！作為對自己未來(lái)充滿(mǎn)信心的人，不管別人怎么樣，我并不愿意停留在僅僅達到工作目標這個(gè)點(diǎn)上。我想要比別人做的更好！更多！
為此，我在培訓期間就開(kāi)始不斷的問(wèn)帶教同事一些問(wèn)題，一些實(shí)際的情況。也許是我問(wèn)的太過(guò)頻繁，連帶教的同事都快被我問(wèn)煩了，既然這樣，我又去和其他的同事打好關(guān)系，去學(xué)習他們在工作中累積的那些經(jīng)驗。等我們這些新人對知識和工作都熟悉的差不多了的時(shí)候，我們就開(kāi)始第一次的工作了！
但在實(shí)際工作開(kāi)始之后，我卻發(fā)現了自己的弱項，雖然在之前問(wèn)了這么多，但當實(shí)際運用起來(lái)的時(shí)候卻反而覺(jué)得學(xué)的太雜亂。這也許就是“多嚼不爛”吧，對此我也深深的反省了自己，好好的花時(shí)間在下班后梳理了自己的知識。
在之后的一段時(shí)間里，我們就是不斷的在打電話(huà)、被拒絕、打電話(huà)……這樣的簡(jiǎn)單輪回中度過(guò)，有段時(shí)間我是真的已經(jīng)麻木，真的認為，就算繼續這樣下去也是不會(huì )有什么結果�？删驮谶@時(shí)，就在我麻木的像往常一樣撥通號碼之后，對方卻沒(méi)有掛斷電話(huà)，也沒(méi)有說(shuō)拒絕，而是向我詢(xún)問(wèn)了詳細情況！這是我在工作中第一次感受到了這么大的驚喜！但是我不能慌亂，我趕緊調整好自己的心態(tài)，信心的開(kāi)始回答并推薦。
這次的事情給了我很大的鼓勵，盡管這可能單純的只是當時(shí)的我運氣爆發(fā)，但這也是讓我能繼續在這里做下去的主要原因。之后我也有了其他的一些客戶(hù)，但這個(gè)客戶(hù)永遠會(huì )是我最重視的一位。
總結一下這段時(shí)間，雖然艱辛且充滿(mǎn)挑戰，但卻也從不缺少溫暖和驚喜！同事間的互幫互助，領(lǐng)導們的積極鼓勵，這都讓這個(gè)工作變得幸福起來(lái)！
銷(xiāo)售工作試用期工作總結2
試用期在轉眼間就要結束了，在這里我來(lái)把這期間的工作做一下鑒定：
1.在對待自已的業(yè)績(jì)上，我會(huì )為自已的目標或每一階段的目標，設好一個(gè)較易完成的量，當然是以前期高點(diǎn)為目標，哪怕在這個(gè)月我是增長(cháng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，我也會(huì )覺(jué)得我在增長(cháng)中，因為是這樣，我一直保持著(zhù)一種樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去對待工作。
2.我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我服務(wù)少的客戶(hù)，多認同我兩點(diǎn)服務(wù)內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認同，將帶來(lái)我最終的成功。
3.工作期間我學(xué)習了《公司管理制度》、《崗位職責》等各項規章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規章制度，維護公司形象。堅持每天上班提早到公司，打掃衛生，為同事創(chuàng )造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
思想上，自覺(jué)遵守公司的的規章制度，堅持參加公司的每次的培訓。要求積極上進(jìn)，一直嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì )竟爭也使我認識到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀銷(xiāo)售員的重要性。
在學(xué)習上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際；從而提高了自身的一專(zhuān)多能的長(cháng)處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養成良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
在做好本職工作的同時(shí)，認真完成領(lǐng)導交代的其他工作。 由于這個(gè)工作崗位的重要性，我在今后工作時(shí)間中會(huì )倍加努力，虛心學(xué)習，嚴格要求自己，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足。
一學(xué)期來(lái)，本人認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一下就是我對自我的工作鑒定：
首先要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
課前準備。備好課：認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好；了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
其次要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的`思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
然后積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
最后培養多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。
在這個(gè)日新月異的社會(huì )里，各方面對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻自己的力量。
繁忙而有序的工作，在不知不覺(jué)種又迎來(lái)了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為xx公司的一名員工，我深深感到xx公司蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。 我是xx公司銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。
作為銷(xiāo)售部中的我，深深覺(jué)到自己身肩重任。作為公司的門(mén)面，公司的窗口，
自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以我提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
每一個(gè)項目的銷(xiāo)售過(guò)程，都是我對銷(xiāo)售工作的積累、挑戰。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，
作為銷(xiāo)售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項目參與過(guò)銷(xiāo)售，期間所積累的老客戶(hù)對我認真的工作和熱情的態(tài)度，都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結3
一個(gè)偶然的機會(huì )，我加入了商貿城，有幸成為一份子，本著(zhù)對這份工作的寵愛(ài)，抱著(zhù)主動(dòng)認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的4月1日，我正式的成為一名招商代表，到現在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個(gè)終結。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟人，對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟識，到之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動(dòng)出擊，自己去探尋目標客戶(hù)。
4月底，公司支配我們去了西安華南城學(xué)習，我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團隊布滿(mǎn)激情，他們每天都工作到11,12點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報告，回家就1點(diǎn)了，其次天照舊精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團隊才過(guò)去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽(yáng)的4月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應當穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來(lái)，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的`回報。 5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調查，我們調查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的狀況，與商戶(hù)做了初步的溝通，收了商戶(hù)的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通，學(xué)習了很多的建材學(xué)問(wèn)。
6月，7月，8月我們間續走訪(fǎng)了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng)，萬(wàn)象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶(hù)的名片，為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊，反復去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì )有這種感覺(jué)，但我們從小的訓練經(jīng)受就是“堅持就是勝利”，平常聽(tīng)的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著(zhù)放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會(huì )比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過(guò)了最酷熱的季節，體會(huì )了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄。 9月，公司給我們支配了很多的培訓，讓我們更加堅決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，也熟識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學(xué)問(wèn)，武裝好自己。
在將來(lái)的工作中，明確目標才能有的放失開(kāi)展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的力氣，為公司進(jìn)展效力。
目標與方案
1，提高自己各方面綜合力氣，主要加強銷(xiāo)售技巧的提高
2，平常多學(xué)習房地產(chǎn)綜合學(xué)問(wèn)和市場(chǎng)政策學(xué)問(wèn)，提升專(zhuān)業(yè)形象
3，主動(dòng)主動(dòng)的完成公司的各項任務(wù)
4，在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭第一
5，加強團隊協(xié)作力氣，共同進(jìn)步
6，優(yōu)秀的執行
7，不斷更新的銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售工作試用期工作總結4
來(lái)到我們店加入這個(gè)大家庭也差不多有x個(gè)月的時(shí)間了吧，說(shuō)實(shí)話(huà)試用期早就已經(jīng)過(guò)去了一周的時(shí)間了，但是因為銷(xiāo)售工作的特殊性，一直沒(méi)有抽出時(shí)間來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)自己在試用期里面的工作總結，一直到今天才擠出一點(diǎn)時(shí)間了，這長(cháng)時(shí)間忙碌的工作下得到一會(huì )兒的休息時(shí)間反而不適應了，所以決定好好回顧下自己前面x個(gè)多月的工作。
首先，我是十分感謝我們xx店給予我這個(gè)銷(xiāo)售的工作崗位的，讓我能夠有一個(gè)學(xué)習工作的機會(huì )。在這里工作的幾個(gè)月幫助我學(xué)習到了很多的東西，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽車(chē)銷(xiāo)售，可是那個(gè)公司的同事相處氛圍真的是非常的惡劣，令我辭職的原因就是公司銷(xiāo)售員經(jīng)常出現搶單的行為，好不容易談了輛車(chē)就要簽約交錢(qián)了，結果就被別的同事知道了就給私下聯(lián)系就讓別人給簽走了這樣的事情話(huà)還不是一次兩次，跟領(lǐng)導反映就沒(méi)用，所以我就辭職來(lái)到了我們公司，成為了一名汽車(chē)銷(xiāo)售助理。而這x個(gè)多月的工作，真的讓我覺(jué)得我們公司的相處環(huán)境真的好，同事之間相處的十分融洽，互相幫助的那種，公司的領(lǐng)導也是十分地關(guān)心我們的工作，經(jīng)常來(lái)慰問(wèn)我們的情況。
言歸正傳，現在將我這x個(gè)多月的工作總結如下：
之前我的工作是汽車(chē)銷(xiāo)售，我現在的工作是銷(xiāo)售助理，其實(shí)也是我自己的選擇了，因為之前在汽車(chē)銷(xiāo)售員的崗位上面工作了很長(cháng)的時(shí)間，想要換個(gè)工作換份心情。工作崗位的轉換，以久意味著(zhù)工作要求和職責的轉換，所以這對我而言又是一個(gè)新的開(kāi)始，因為是相關(guān)的工作，所以我在銷(xiāo)售助理的崗位上面學(xué)習還是比較快的，也能夠很好地幫助銷(xiāo)售員完成銷(xiāo)售任務(wù)。我要做的'工作就是協(xié)助銷(xiāo)售員，做好給項前期工作，比如在做銷(xiāo)售介紹的時(shí)候，我就要提前準備好接待，或者各項文件的打印整理等等，以及各種車(chē)型的相關(guān)數據的整理，幫助銷(xiāo)售員更好地了解產(chǎn)品。
在這汽車(chē)銷(xiāo)售助理的崗位上面，我從主動(dòng)這轉變成了協(xié)助者，所以就要求我的工作必須要更加的面面俱到，更加的細致，這樣才能夠協(xié)助銷(xiāo)售員做好工作，幫助他們發(fā)現其中的一些小問(wèn)題。所以者x個(gè)月的時(shí)間，我的工作能力變得更加的細致、用心和專(zhuān)心。者x個(gè)多月的工作，更加的讓我知道做好這份工作的不容易，我必須要保持不斷學(xué)習才能夠在這個(gè)崗位上面做的更好、走的更遠，所以在今后的工作中，我也會(huì )在工作之余，擠出時(shí)間來(lái)收集、學(xué)習汽車(chē)相關(guān)知識的！
銷(xiāo)售工作試用期工作總結5
今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓公司各工作，對外開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，我們銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，較的完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
1、20xx年銷(xiāo)售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率 98%。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
3、構建營(yíng)銷(xiāo)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的`高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售絡(luò )格局。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行自己的崗位職責，全力以赴做 20xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們會(huì )再接再厲，努力把公司做大做強!
銷(xiāo)售工作試用期工作總結6
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自己的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過(guò)去了，在忙碌的工作當中，時(shí)間總是過(guò)去的特別的快，現在，自己的試用期的工作也已經(jīng)結束了，我的試用期也結束了，短短的幾個(gè)月的試用期，我也學(xué)會(huì )了很多，在XX店也成長(cháng)了很多，在之后的工作當中，我也會(huì )依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西，和自己之后的努力更好的完成自己之后的工作。
一、工作上的收獲
來(lái)到XX店的這段時(shí)間里，我懂的了很多的汽車(chē)的知識，關(guān)于很多汽車(chē)的一些知識和技能都得到了一定的提升，我每天都在自己的工作當中，跟著(zhù)店里的銷(xiāo)售XXX學(xué)習，協(xié)助他更好的完成店內的訂單，完成他的工作，XXX也教會(huì )了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售員，作為他的助理的我也感到壓力非常的大，所以一直以來(lái)，我都特別認真的跟著(zhù)他學(xué)習店里的知識，在自己的工作上面，對于自己不會(huì )的地方也會(huì )請教他，他也會(huì )認真的回答我，所以這段時(shí)間，我更愿意當成是一段時(shí)間的學(xué)習，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車(chē)的`知識，以前，我對汽車(chē)是了解的非常的少的，現在自己對于汽車(chē)的知識也懂得了更多，我還學(xué)到了很多銷(xiāo)售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說(shuō)，這短短的幾月的試用期，給我帶來(lái)的收獲也是非常的多的。
二、精神上的充實(shí)
盡管這段時(shí)間非常的忙碌，但是我卻覺(jué)得這是自己工作以來(lái)，第一次感到如此的充實(shí)，不僅僅是在生活上面的充實(shí)，還是精神上的充實(shí)，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，XX店也是一個(gè)團結友愛(ài)的團體，我們的工作也都是團結協(xié)作的，所以從自己進(jìn)入到店里之后，我也慢慢的感覺(jué)到了合作的重要性，我也通過(guò)自己的努力和同事之間的幫助，自己很好的融入到了店里，現在自己也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時(shí)候，我們也都會(huì )認真的工作，盡自己的努力去為店鋪帶來(lái)更多的價(jià)值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。
經(jīng)過(guò)自己的試用期的工作，我在工作上面也收獲了很多，在精神上面也充實(shí)了，很感謝公司愿意給我這樣一個(gè)機會(huì )，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我也相信自己可以成為一名出色的汽車(chē)銷(xiāo)售助理，能夠更好的完成自己的本職工作，在自己的工作崗位上面，在店里發(fā)光發(fā)亮，為XX店的美好的未來(lái)帶來(lái)屬于自己的力量。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結7
自x月進(jìn)入公司以來(lái)，在工作和培訓中不知不覺(jué)也已經(jīng)度過(guò)了三個(gè)月時(shí)間。至此，我在x崗位的工作試用期已經(jīng)基本結束。
在此，我要感謝我的領(lǐng)導和部門(mén)的同事，在各位的幫助和指點(diǎn)下，我在這幾個(gè)月的工作中，積極掌握了公司相關(guān)的x崗位知識，解決了自己專(zhuān)業(yè)能力上的問(wèn)題和不足，提高了自身的業(yè)務(wù)能力，順利通過(guò)了試用期的考核任務(wù)。真的謝謝你們。
回顧這段試用期，除了讓我認識到x公司的環(huán)境和工作崗位外，我也得到了許多其他的收獲，在此，我總結個(gè)人試用期的工作如下：
一、思想成長(cháng)收獲
這幾個(gè)月來(lái)，通過(guò)加入到x公司的環(huán)境，并在領(lǐng)導的嚴格管理和培養下，我的思想態(tài)度也漸漸適應了x公司的環(huán)境，并發(fā)生了積極的改變。
通過(guò)管理和環(huán)境的影響，我首先在自我態(tài)度上發(fā)生了很大的改變。面對自己的工作的時(shí)候，能?chē)栏褡袷毓镜囊幎�，認真按照領(lǐng)導的規定完成工作任務(wù)。
在日常中，也能更加注重自身的業(yè)務(wù)問(wèn)題，能積極主動(dòng)的改進(jìn)自己，提升自我能力，主動(dòng)提升自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和自我責任感。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習成長(cháng)
在工作崗位上，作為公司新人，我對于x行業(yè)的工作任務(wù)并不算熟悉。雖然有一定的.知識和基礎，但真正在崗位上卻欠缺實(shí)際經(jīng)驗不能發(fā)揮出自身的實(shí)力。
但在試用期里，領(lǐng)導給我安排了十分詳細的培訓，讓我一步步的認識了自己的崗位，并通過(guò)結合自身的知識和經(jīng)驗，不斷提高并完善了自己的工作成績(jì)。
如今，在工作方面我不僅掌握了自身崗位必要的經(jīng)驗和能力，更通過(guò)在公司中與領(lǐng)導和前輩們的學(xué)習，提高了自身能力，在工作中取得了不錯的成績(jì)。
三、工作態(tài)度責任
進(jìn)入公司以來(lái)，我也因為經(jīng)驗和紀律方面的問(wèn)題犯下了不少的錯誤。給領(lǐng)導也帶來(lái)了不少的麻煩。但在領(lǐng)導的批評和教導中，我深刻的反思了自身的錯誤，并對自身的責任和態(tài)度進(jìn)行了管理。如今，我深刻完善了對自我的工作管理，融會(huì )了對x公司的紀律和要求。相信在今后的工作中我再不會(huì )犯下這樣的錯誤，不會(huì )再給領(lǐng)導增添紀律上的麻煩。
經(jīng)過(guò)這段試用期，我也十分期望能繼續在x公司工作發(fā)展下去，并期望自己能在工作中取得更大的成長(cháng)，創(chuàng )造更好的成績(jì)還望領(lǐng)導能給我一個(gè)完善自己的機會(huì )，我定會(huì )奮發(fā)努力，為x公司證明自己的價(jià)值！
銷(xiāo)售工作試用期工作總結8
從失敗到成功，從和客戶(hù)溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jì)的任務(wù)，我也是感受到做好銷(xiāo)售的工作是不容易，要付出很多的，但是這些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收獲，試用期的工作也是快要結束了，能夠轉正也是領(lǐng)導給予我的一個(gè)認可，對于試用期的銷(xiāo)售工作，我也是來(lái)總結下。
一、學(xué)習成長(cháng)
這些日子，其實(shí)每天我都是在學(xué)習成長(cháng)之中度過(guò)的，無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對我們的培訓，還是在工作之中自己的反思和總結，我也是明白，作為剛來(lái)到公司的新人，自己對于產(chǎn)品，對于業(yè)務(wù)，其實(shí)不是那么的熟悉，那么只有多付出努力，去學(xué)，多和同事來(lái)溝通，汲取經(jīng)驗，才能真的自己能做好工作，同時(shí)試用期的時(shí)間，我也是要迅速的去成長(cháng)，才能真的變得優(yōu)秀，能把工作做好，在這兒留下來(lái)，日常里，我也是認真的去讓自己成長(cháng)，所以只要有學(xué)習的機會(huì )，我都是會(huì )去珍惜，而且下班之后的時(shí)間，我也是不去忙著(zhù)玩，或者和朋友吃飯喝酒，而是自己回到家里，去思考一天工作的所得，同時(shí)對于自己做的不好的地方，是該如何的改進(jìn)，自己想辦法，或者找同事來(lái)問(wèn)，從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決方法，是不是好的，或者能進(jìn)一步優(yōu)化的，我都是盡力的去改變，去學(xué)習，來(lái)讓自己得到成長(cháng)。
二、工作進(jìn)步
工作上，我也是不斷的`有進(jìn)步，對自己也是定了一個(gè)小目標，每天的工作要比前一天做的好一些，可能業(yè)績(jì)上面不一定，畢竟也是會(huì )受到一些外界因素的影響，但是自己的工作確是要做好，有進(jìn)步才行，所以我也是不斷的去改進(jìn)，和同事也是平時(shí)多探討，自己不懂的方面，或者感覺(jué)做的不夠好的，都是去發(fā)現，去改進(jìn)，我也是意識到自己的問(wèn)題所在，想要出業(yè)績(jì)，只有自己的能力夠好，付出更多才行，對客戶(hù)我也是積極的去溝通，不會(huì )放棄，直到達成，或者的確不是我們的客戶(hù)。銷(xiāo)售過(guò)程之中，誠心也是非常的重要，其實(shí)很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì )比我們的好，但是作為銷(xiāo)售也是要相信自己的產(chǎn)品，同時(shí)在溝通之中，要盡可能最大化自己的優(yōu)勢，銷(xiāo)售不但是賣(mài)的是我們的產(chǎn)品，也是我們的服務(wù)，我們對待客戶(hù)的態(tài)度。
經(jīng)過(guò)這三月的努力，我的業(yè)績(jì)也是在部門(mén)里面排在前列了，作為新人，也是非常的優(yōu)秀，但同時(shí)也是不能驕傲，也是在今后要繼續的去做好，去讓自己工作更出色。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結9
作為一名銷(xiāo)售人員，每次經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后都要對之前的工作做一個(gè)總結，有利于以后的銷(xiāo)售工作。那么有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售試用期總結怎么寫(xiě)？下面是小編為大家整理的有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售試用期總結簡(jiǎn)短匯報，希望對你們有幫助！
一、前言
時(shí)光飛逝，轉眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過(guò)去，我們也要步入社會(huì )了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺(jué)得此刻是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，而當前的市場(chǎng)經(jīng)濟早已轉到買(mǎi)方市場(chǎng)。怎樣了解客戶(hù)，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，并讓客戶(hù)滿(mǎn)意，是當前最需要的一種工作。所以說(shuō)，在當前，銷(xiāo)售工作是必不可收的一種十分重要的工作。從另一方面來(lái)講，由于在當前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，怎樣讓客戶(hù)選取自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷(xiāo)售工作也是十分鍛煉人的一種工作。銷(xiāo)售不光是需要良好的口才的，同時(shí)要有縝密的思維，需要了解客戶(hù)的思想。我雖然不是學(xué)習的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，但是我是數學(xué)功底出身，我有著(zhù)縝密的思維，平時(shí)又善于思考，所以我認為做銷(xiāo)售工作我是有必須優(yōu)勢的.。再者，銷(xiāo)售也是一個(gè)很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話(huà)，對以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20xx年x月x日走進(jìn)了xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司實(shí)習。
二、目的和要求
了解汽車(chē)銷(xiāo)售模式與過(guò)程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車(chē)方面的知識。同時(shí)，將理論知識應用于社會(huì )實(shí)踐中，挑戰自己的工作和實(shí)習潛力，養成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，理解社會(huì )的檢閱，讓自己盡快的適應這個(gè)日新月異的社會(huì )。另外，增強自身的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、職責感也是我此次實(shí)習的目的。同時(shí)，加強自身素質(zhì)，學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流；了解銷(xiāo)售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對書(shū)本知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用；加深自己對汽車(chē)在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1。培養從事汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車(chē)銷(xiāo)售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì )怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處；
2。理論聯(lián)系實(shí)際，運用平時(shí)所養成的素養去解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題；
3。虛心學(xué)習，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學(xué)習他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養成一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員；
4。培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )職責感，構成愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德；
5。為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會(huì )實(shí)踐之間的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充自己，武裝自己，為求職與將來(lái)的工作做好充分的知識積累和潛力儲備。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結10
一個(gè)偶然的機會(huì )，我加入了xx城，有幸成為一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱著(zhù)積極認真的學(xué)習學(xué)習態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的x月x日，我正式的成為一名代表，到現在已經(jīng)x年了，這x年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個(gè)終結。
對于xx地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過(guò)房屋經(jīng)濟人，對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認識，到之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標客戶(hù)。
x月底，公司安排我們去了xx城學(xué)習，我們體會(huì )到了作為一個(gè)招商員的.辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團隊充滿(mǎn)激情，他們每天都工作到x點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報告，回家就x點(diǎn)了，第x天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們xx團隊才過(guò)去很不適應氣候，天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx市的x月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，這里的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來(lái)，等到了xx城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報。
x月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調查，我們調查了新xx市場(chǎng)的租金，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況，與商戶(hù)做了初步的溝通，收了商戶(hù)的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通，學(xué)習了很多的建材知識。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結11
我于20xx年1月13日進(jìn)入xx集團水泥廠(chǎng)一車(chē)間超細微粉班工作，在工作的六個(gè)月里，在領(lǐng)導的關(guān)心和培養下，在車(chē)間同事的幫助和支持下，我已適應了這里的工作以及生活環(huán)境，回想過(guò)去六個(gè)月的工作，我學(xué)到了很多東西，現將各方面的情形總結以下：
一、思想上：
端正自己的工作態(tài)度，按時(shí)上下班，積極參加各種活動(dòng)，同時(shí)不斷加強自己世界觀(guān)和人生觀(guān)的改造，提高自己的思想覺(jué)悟，扎實(shí)自己的工作作風(fēng)。
二、工作上：
服從組織的安排，在水泥廠(chǎng)一車(chē)間礦粉班工作，第一熟悉整條生產(chǎn)線(xiàn)，分別在配料、中控巡檢、放散的崗位上工作，現已能獨立完成各崗位上的工作，并認真填寫(xiě)工作記錄，寫(xiě)下自己的工作體會(huì )和總結，豐富自己的體會(huì )。通過(guò)這幾個(gè)崗位的工作，使我對整條生產(chǎn)線(xiàn)的操作流程以及設備有了更深的掌控，對操作磨機需要注意條件有了一定掌控，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)掌控得很好，還有磨機的開(kāi)停機順序都已經(jīng)掌控，現已能獨立完成開(kāi)機生產(chǎn)。另外，做好生產(chǎn)工作的同時(shí)，我還要注意安全，安全與質(zhì)量是分不開(kāi)的�！鞍踩谝�，預防為主”，要在生產(chǎn)中發(fā)覺(jué)隱患，從而排除隱患，絕不給自己和他人帶來(lái)傷害。嚴格遵守四個(gè)能力”，“三不傷害”和“三不違背”原則。
三、學(xué)習上：
在生活中，不斷加強企業(yè)文化的學(xué)習，增強自己的企業(yè)榮譽(yù)感，在工作中，結合自身的實(shí)際，向師傅跟同事虛心請教，積極通過(guò)查詢(xún)資料，豐富自己生產(chǎn)線(xiàn)設備方面的知識，以及關(guān)于水泥方面的知識。重點(diǎn)掌控設備方面的知識，以便更好的掌控設備的操作，避免誤動(dòng)設備，造成經(jīng)濟缺失及人身傷害。學(xué)習了6S管理以后，我更對自己的工作要求更加嚴格，在工作中一一依照6S實(shí)行，學(xué)習了安全標準化建設，讓我在工作中更加規范的操作，同時(shí)也加深了自己對安全重要性的認知，使我獲得了很多新的知識。
同時(shí)，我也蘇醒的認識到，我還存在很大不足，比如體會(huì )不如，對磨機知識掌控還不到位，這些方面都有待我更進(jìn)一步的學(xué)習，在未來(lái)的日子里，我會(huì )更加積極的學(xué)習，戒驕戒躁、謙虛謹慎、連續勤奮工作，精益求精，爭取做出更大的'奉獻。
四、生活上：
在生活中，各位師傅以及各位領(lǐng)導對我非常關(guān)心，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當我在公作中遇到困難，他們都不辭辛勞幫助我解決困難;在生活上遇到不舒心的時(shí)候，都是他們第一個(gè)開(kāi)導我讓我打開(kāi)心結。在此我對公司的領(lǐng)導和同事表示最誠摯的感謝! 回想這六個(gè)月的工作，我能夠熟練掌控和完成各崗位的工作，這些都離不開(kāi)領(lǐng)導的指導和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝!在將來(lái)的工作中我期望還能得到大家的指導和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠(chǎng)的美好明天而奮斗不止。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結12
20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月，回首過(guò)去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過(guò)的時(shí)間讓我難忘。因為在領(lǐng)導的指導下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長(cháng)了不少�？梢哉f(shuō)是虛心學(xué)習，努力工作，以團隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則。雖然說(shuō)在這短短的幾個(gè)月中沒(méi)有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時(shí)也讓自己更適合團隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內心無(wú)比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月，想想當時(shí)的我是多么的笨拙和弱小，因為進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來(lái)以適應公司需求，以至于后來(lái)的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個(gè)人主要工作內容和任務(wù)的完成情況
20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現將參與的主要工作內容和任務(wù)的完成情況總結如下：
1、新人學(xué)習
對公司的整體狀況和運營(yíng)模式進(jìn)行了解，重點(diǎn)針對合同管理系統的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶(hù)群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規范和研發(fā)管理控制流程。通過(guò)對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習以及研發(fā)規范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習主線(xiàn)，制定了具體的學(xué)習目標和時(shí)間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎。
2、公司XXX平臺的研發(fā)
參與了XXX平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統平臺對接浪潮系統、系統對接審批事項清單模塊,系統管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、注銷(xiāo)信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼規范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構，對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化，提升代碼的可讀性、可復用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過(guò)程，積極融入團隊，提升技術(shù)水平的同時(shí)進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。
3、公司產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化
參與產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過(guò)重構改進(jìn)了產(chǎn)品的運行效率。從構建模式、實(shí)現方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習了效率優(yōu)化的方法，同時(shí)，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。
二、20xx年度個(gè)人取得的成績(jì)和經(jīng)驗
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年，無(wú)論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著(zhù)實(shí)成長(cháng)了許多，尤其是對專(zhuān)業(yè)知識技能的提升、此外還增長(cháng)了一些對行業(yè)的認識以及開(kāi)發(fā)流程。
三、20xx年度個(gè)人工作中存在的問(wèn)題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨很多問(wèn)題，在工作中遇到非常多棘手的問(wèn)題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現我所遇到棘手問(wèn)題越來(lái)越少，就這樣我從一個(gè)新人慢慢變成一個(gè)可以擔當一面的團隊成員，我再也不怕遇到問(wèn)題。在未來(lái)的一年里我應該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話(huà)的學(xué)習，其次，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認知階段。在未來(lái)的日子里我會(huì )給自己擬定一些目標和學(xué)習、提升路線(xiàn)，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會(huì )到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應能力和承受能力,需要不斷的.進(jìn)行學(xué)習補充新的知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應變技術(shù)的更新與發(fā)展。
四、提出目前公司存在的各方面問(wèn)題及合理化建議
公司領(lǐng)導比較給力、很會(huì )照顧下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應該增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個(gè)強大知識庫，比如某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比較罕見(jiàn)的問(wèn)題。有必要保存到知識庫里，以備后續之人有一個(gè)學(xué)習認知的空間。
五、對自己20xx年度整體表現的客觀(guān)評價(jià)
20xx年度是我在學(xué)習中不斷總結經(jīng)驗、吸取教訓、獲得成長(cháng)的年度。
本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)行總結和分析，關(guān)注功能實(shí)現、代碼規范、效率優(yōu)化和用戶(hù)體驗。努力開(kāi)展對本職工作所需專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習，優(yōu)化知識結構，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建設上，我積極融入團隊，努力營(yíng)造良好的團隊氛圍，和同事關(guān)系融洽。
綜上所述，對于20xx年的工作整體表現，我對自己的評定是滿(mǎn)意的。
六、20xx年年度工作計劃安排
1.在原有體系不變動(dòng)情況下，配合團隊完成社會(huì )組織信息系統后續的開(kāi)發(fā)。
2.加強自己工作中闡述問(wèn)題的能力和分析能力以及解決問(wèn)題的能力。
3.不斷學(xué)習新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個(gè)短期目標以計劃。
4.努力更正自己開(kāi)發(fā)習慣，提升自己開(kāi)發(fā)技巧。
5.了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。
七、個(gè)人職業(yè)生涯規劃
1、短期目標（提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問(wèn)題的方法）
合理規劃自己時(shí)間，給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習計劃，學(xué)習目標，在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓加以總結匯總，不斷更正自己工作習慣。
2、長(cháng)期目標（專(zhuān)注改進(jìn)薄弱環(huán)節，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解）
在不斷鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節。做一個(gè)合格高級軟件工程師。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結13
一、基本工作總結回顧
客戶(hù)根據這一段時(shí)間的分析來(lái)說(shuō)。公司客戶(hù)應該是由散變精，由胡子眉毛一把抓到穩定產(chǎn)品，穩定供應商的一個(gè)過(guò)程。從一開(kāi)始每個(gè)業(yè)務(wù)員選擇自己喜歡的產(chǎn)品開(kāi)始做，到現在只固定按摩椅和經(jīng)典系列兩種產(chǎn)品這是對市場(chǎng)地位，專(zhuān)業(yè)的顯現，也是業(yè)務(wù)能做大做強的標志。我也很榮幸的參與了這一過(guò)程并成為它的一員。
前一兩個(gè)月我屬于左做做，右做做，對于每個(gè)客戶(hù)的意見(jiàn)都盡心完成。報價(jià)迅速，研究出行之有效的方法，而一個(gè)月后我就放棄了公司給予的進(jìn)口商名錄。第二個(gè)月我放棄了部分產(chǎn)品，第三個(gè)月開(kāi)始注重經(jīng)典系列，并投身于經(jīng)典各國外網(wǎng)站的學(xué)習。第四個(gè)月開(kāi)始灌輸自己的質(zhì)量理念，并開(kāi)始定位此產(chǎn)品的高端配置和價(jià)位空間。第五個(gè)月正式將腦子中各種實(shí)驗步驟實(shí)行于現實(shí)，并取得一些小成績(jì)。
二、客戶(hù)分類(lèi)
對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，經(jīng)典系列以歐洲詢(xún)盤(pán)為多。分布在英國，法國，比利時(shí)，西班牙，德國，北歐的丹麥，挪威，瑞典，芬蘭以及東歐一些小國家。有部分美國和加拿大的。
客戶(hù)群分為：零售商/店面室內設計師代理商/發(fā)行商少數外貿公司
三、客戶(hù)總結
我跟隨的客戶(hù)，大概有上百人有問(wèn)過(guò)價(jià)，十個(gè)潛在客戶(hù)，已下單的六個(gè)。不過(guò)還沒(méi)開(kāi)始整柜出，因為剛剛開(kāi)始將客戶(hù)群鎖定經(jīng)典客戶(hù)，現在暫時(shí)今年計劃以跟進(jìn)現在下單的客戶(hù)催回單，并收集信息情報以將產(chǎn)品的競爭力擴大化。另外一點(diǎn)就是在網(wǎng)絡(luò )上跟進(jìn)宣傳力度，并加緊跟進(jìn)一些現有的客戶(hù)，對于以前未聯(lián)系的客戶(hù)我認為可以花時(shí)間嘗試一下，但是時(shí)間不能太長(cháng)，最重要是服務(wù)現在的客戶(hù)和交流情報。只有在這個(gè)過(guò)程里才能學(xué)到好的服務(wù)技能，并能增強士氣，只有這樣治本的辦法才能讓以后的客戶(hù)流失量變少，讓真實(shí)詢(xún)盤(pán)變成客戶(hù)。實(shí)際上只是問(wèn)一個(gè)價(jià)格的，還不能叫作客戶(hù)，只有跟你銜接到付款方式，討價(jià)還價(jià)等等才能叫客戶(hù)。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔心價(jià)格，他們需要強烈服務(wù)意識，完全對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)程度，對產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對業(yè)務(wù)員和公司的`信任。所以對于他們來(lái)說(shuō)，問(wèn)價(jià)是一個(gè)考察你業(yè)務(wù)員，公司，理念，成熟程度的一個(gè)完全測試過(guò)程，只有通過(guò)這層測試才能歸于客戶(hù)一類(lèi)。所以我覺(jué)得對于那些客戶(hù)也沒(méi)必要下太大功夫，因為他們采購計劃行使之后就已經(jīng)表明確認了供應商和產(chǎn)品。尤其是發(fā)行商，他們也可以買(mǎi)其他產(chǎn)品。再者，對于開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，他們下試單是為了布置展品，只有他們有客戶(hù)有興趣才會(huì )下單。而對于室內設計師和部分開(kāi)其經(jīng)典發(fā)行公司的人來(lái)說(shuō)，他們是已經(jīng)有客戶(hù)訂貨，所以他們下樣單也會(huì )多一點(diǎn)點(diǎn)，可以肯定他們要求的質(zhì)量要求是最嚴的，會(huì )比他們的客戶(hù)更嚴格。
四、任務(wù)
我對于業(yè)務(wù)量會(huì )到多少沒(méi)有概念，但是我可以預料到這是種良性趨勢，但是如果要具體制訂出具體計劃，每個(gè)人都會(huì )以手里自身利益來(lái)評定計劃，至少每個(gè)人還不是有著(zhù)完全長(cháng)遠的眼光，永遠的原則是在商言商，無(wú)論如何只有響應著(zhù)對方利益的基礎之上才可能有行之有效的方法。不管壓力多么大，我個(gè)人覺(jué)得永遠要在灌輸理念之后去施壓而不是提倡著(zhù)口頭術(shù)語(yǔ)，演講，激憤言辭去形容行使的。無(wú)論如何覺(jué)得做管理還是需要人文主義而不是思想的高手。如果可以以想當然，莫須有就能控制到士氣和凝聚力還是遠遠不夠的。每一次沒(méi)有打中要害，就會(huì )產(chǎn)生防備和不信任，而且這些我覺(jué)得也不需要去理論，因為它屬于一個(gè)客觀(guān)的范疇。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結14
日月如梭，轉眼間以經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導給我的這次轉正申請機會(huì )。參與這次申請，使我求真務(wù)實(shí)的認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現自己，在市場(chǎng)競爭中完善自己。
我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1.從x月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓，通過(guò)培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀(guān)念等，更好的明確個(gè)人使命感和責任感，同時(shí)也增強了團隊意識。
2.對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競爭與銷(xiāo)售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3.通過(guò)培訓也暴露了自己的.好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓階段。
1.從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，根據領(lǐng)導的安排對河南北部地區市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓。對搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng)，對市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。
2.經(jīng)了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠(chǎng)家比較分散，中壓保護這塊，有xx等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶(hù)對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統的保護裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。
3.通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成績(jì)，跟xx已達成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，xx的xx配電自動(dòng)監控系統正在洽談，xx對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，xx的用電監控系統也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。
三、后期工作計劃
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時(shí)間對市場(chǎng)的拜訪(fǎng)了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠(chǎng)家以及設計院相結合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。
在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
同時(shí)自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動(dòng)化產(chǎn)品部xx和大區經(jīng)理xx對我的支持和指導，感謝這個(gè)充滿(mǎn)活力的團隊的幫助，讓我全身心無(wú)顧慮的投入到工作中。
銷(xiāo)售工作試用期工作總結15
銷(xiāo)售的一個(gè)工作，這已經(jīng)不是自己第一次做了，不過(guò)也是在這工作里頭感受到，每一個(gè)公司，不同的行業(yè)，的確銷(xiāo)售工作也是有所改變的，但本質(zhì)終究是不變的，所以也是在自己的努力下去適應了崗位，去做好了一個(gè)工作。度過(guò)了試用期，自己也是會(huì )繼續的做好，同時(shí)也是對這段時(shí)間的銷(xiāo)售來(lái)總結下。
剛來(lái)到公司，我也是參與到部門(mén)的一個(gè)培訓之中，去熟悉公司的產(chǎn)品，了解公司所在的行業(yè)以及我們要去面對的客戶(hù)群體，通過(guò)短暫的培訓，我也是下到崗位去工作了，去尋找客戶(hù)，去和客戶(hù)溝通，把我們的產(chǎn)品推薦出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成績(jì)并不是那么的理想，不過(guò)通過(guò)努力，自己也是適應了，然后也是更加的了解了自己的客戶(hù)，業(yè)績(jì)也是好了很多，和之前相比也是讓自己更好的來(lái)完成業(yè)績(jì)，不過(guò)自己也是要繼續的去學(xué)習，所以在工作之余，我也是繼續的去把公司的產(chǎn)品更為熟悉，對于自己的工作也是多去思考，到底如何來(lái)做，能做得更為順利一些，同時(shí)又是該如何的處理，能更好的去讓自己的工作更為順利。
崗位的工作自己能完成業(yè)績(jì)之后，也是沒(méi)有犯什么大錯，對于客戶(hù)，我也是積極的去開(kāi)發(fā)，而一些公司分配給我的老客戶(hù)，我也是盡力的去維護而做好，去讓銷(xiāo)售的成績(jì)逐漸進(jìn)步也是得到了認可，自己在配合方面也是會(huì )積極的和同事一起來(lái)做，不會(huì )覺(jué)得把自己的方法告訴了同事就不是一個(gè)好的事情，自己也是明白只有一個(gè)部門(mén)一起的努力，那么才能更好的來(lái)把銷(xiāo)售做大，在行業(yè)里更有位置，去面對外部的競爭，不過(guò)部門(mén)同事之間的競爭我更覺(jué)得是可以讓我們相互的去進(jìn)步成長(cháng)的。業(yè)績(jì)的.完成我也是知道有一些是自己還不足的地方，這些也是阻礙了自己的業(yè)績(jì)做得更好的方面，這些要去不斷的進(jìn)步，而今雖然也是得到了公司的認可，讓我轉正，不過(guò)我也是要繼續的去做的更好才行。
銷(xiāo)售的方面，自己有一些的經(jīng)驗和積累，對于產(chǎn)品也是熟悉了，以后的業(yè)績(jì)也是希望能做得更好一些的，同時(shí)我也是會(huì )繼續的去成長(cháng)。不會(huì )讓領(lǐng)導的認可被辜負的，而且自己也是要業(yè)績(jì)方面更為的出色，不斷的累積經(jīng)驗，繼續前行。
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