房地產(chǎn)廣告策劃方案(匯編5篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)廣告策劃方案，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)廣告策劃方案1
一、前言
萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長(cháng)遠的戰略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。
萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現，或者說(shuō)，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準備了條件。
萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會(huì )對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展潛力不可限量。
萊恩田園區在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng )新策劃在先，規劃設計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng )新，它對萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。
二、市場(chǎng)分析
1)市場(chǎng)背景
萊恩田園區位于重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。
果園內的果樹(shù)現在枇杷為主，同時(shí)準備發(fā)展一批相應的果樹(shù)，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀(guān)至今仍為人津津樂(lè )道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰略構想，為金果園的可持續性發(fā)展提供了強有力的支撐�，F在，西彭鎮已有常住人口約五萬(wàn)，隨著(zhù)渝西經(jīng)濟走廊的建設和
新廠(chǎng)新單位的遷入，西彭鎮的未來(lái)人口還會(huì )大量增加。西彭鎮的現有休閑娛樂(lè )設施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè )設施已經(jīng)不能滿(mǎn)足居民們的需要。
重慶主城區人口已超過(guò)600萬(wàn)，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè )的郊區化(由近郊逐步走向遠郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區位于重慶九龍坡區西彭鎮一側，現占地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個(gè)具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區。
優(yōu)勢：
一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹(shù)——
它立在萊恩田園區的大門(mén)口或中心。
它那巨碩無(wú)比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿(mǎn)，使樹(shù)根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(cháng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。
還可為其編一個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”，由著(zhù)名書(shū)法家題字，由著(zhù)名文人寫(xiě)
一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁。
這是果園獨創(chuàng )的特色景觀(guān)之一，是它的形象標志之一。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;在資金許可的前提下，公園的設計建筑應敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。
劣勢：
對發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰，從規劃設計的難度，建筑容積的降低，園林景觀(guān)的增設造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。
3)競爭對手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區。東方半島花園招標后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的`。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統概念，大到小區的外圍環(huán)境，內部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀(guān)的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統進(jìn)行精心設計。
三、廣告戰略
1)廣告目標
造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買(mǎi)欲望。擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內銷(xiāo)售量達到80%以上。
2)廣告對象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年;
對現代娛樂(lè )公園情有獨鐘的西彭及周邊地區青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀(guān)光、休閑度假的、收入較好的主城區居民;
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養鳥(niǎo)的西彭中老年人;喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區居民;
具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農活類(lèi)勞動(dòng)體驗的主城區居民;
樂(lè )意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民;
3)廣告地區
在重慶這個(gè)城市及周邊地區。
4)廣告創(chuàng )意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng )意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區的畫(huà)面與此相比，有如回到了當時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開(kāi)始
創(chuàng )意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�
老公：“行，馬上帶你上�！�
上了車(chē)，不過(guò)多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子?!”
老公：“沒(méi)問(wèn)題�！痹袐D：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買(mǎi)了一套你一定會(huì )滿(mǎn)意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始�！蹦阆朊刻於寄芏杉賳�?就到萊恩田園區。
5)廣告實(shí)施階段
第一期：試銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為方式----------新聞運作、廣告、
時(shí)間----------20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶(hù)知道萊恩田園區，并在心目中留下深刻印象。
以?xún)炔空J購為先聲，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量達到10%。
吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。及時(shí)總結經(jīng)驗和教訓，對第二期銷(xiāo)售計劃進(jìn)行補充，調整和完善。第二期：擴銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為方式-----------新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jì)，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶(hù)為準備購買(mǎi)群。
一期的承諾已經(jīng)兌現，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀(guān)售樓處的人相應增多，此時(shí)廣告投其所好，
不失時(shí)機地擴大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。
繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并形成一定之口碑。合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導30%的目標顧客采取購買(mǎi)行為，并繼續產(chǎn)生邊際效應。
第三期：強銷(xiāo)階段(四個(gè)月)
行為方式-------------新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專(zhuān)訪(fǎng)報道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。
部分客戶(hù)進(jìn)行現身說(shuō)法，談萊恩別墅區的好處，增加可信性。市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶(hù)會(huì )引來(lái)新客戶(hù)。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變成公眾的社會(huì )話(huà)題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。加強管理和服務(wù)，讓售樓現場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應不放。
調動(dòng)新聞的一切可以調動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。合力吸引目標客戶(hù)，引導30%目標顧客購買(mǎi)。
第四期：鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式-------------營(yíng)銷(xiāo)、廣告
消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計劃。
對前三期廣告運動(dòng)進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補和改進(jìn)。細水長(cháng)流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀(guān)念。注意后效益和市場(chǎng)消費心理貫性。
完善各項法律手續和文書(shū)文件，規范，科學(xué)，嚴謹地保證客戶(hù)各項權益。
四、廣告媒體策略
1)主體媒體
報紙
策略：
根據整體推廣計劃，前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集發(fā)布;第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期;
第三，四期采用小版面;長(cháng)線(xiàn)滲透。
《東方日報》重慶
《蘋(píng)果日報》重慶
2)輔主媒體
電視
制作目的：塑造品牌形象
市場(chǎng)目的：造市，促銷(xiāo)。
播出媒體：重慶電視臺(15秒廣告片)
重慶文體頻道(20秒廣告片)
重慶生活頻道(15秒廣告片)
五、廣告預算分配
媒體預算比例
T.V.45 000 11.7%
N.p.(報紙)500 000 55.7%
印刷100 000 20.4%
CF(廣告影片)55 000 12.0%
總計700 000 100.0%
各銷(xiāo)售季比例
新上市50 000 000 15.0%
第一期特賣(mài)100 000 000 30.0%
空檔消化期20 000 000 10.0%
第二期特賣(mài)300 510 000 45.0%
總計470 510 000 100.0%
六、廣告效果預測
由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠離都市塵囂的優(yōu)雅山區以及萊恩公司設計新穎獨特，獨具現代與古典相結合的房屋設計加上萊恩公司全面的設計宣傳定能滿(mǎn)足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷(xiāo)，給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中站穩了腳根。
房地產(chǎn)廣告策劃方案2
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場(chǎng)現狀進(jìn)行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問(wèn)題與機會(huì )，以到達或超出“xx”的原定銷(xiāo)售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1 、 xx市屬于四線(xiàn)城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng)；有大批大型國有企業(yè)。這意味著(zhù)xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰既將打開(kāi)。xx市內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競爭，房地產(chǎn)項目投資開(kāi)發(fā)規模不斷擴大，開(kāi)發(fā)形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬(wàn)元，住房項目方面的投資到達43628萬(wàn)元。20xx年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售總額為37723萬(wàn)元。最新統計數據證明，20xx年以來(lái)批準預售和銷(xiāo)售的總面積為24904.47平方米，住房銷(xiāo)售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。
2、現有品牌樓盤(pán)的基本狀況，現有名的樓盤(pán)西區有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：
A 、定位及推廣都不是很規范，抱著(zhù)賣(mài)出去就是目的心理。忽視樓盤(pán)品牌的建設，忽視樓盤(pán)內涵的建設，導致后繼開(kāi)發(fā)力不足。
B 、有的沒(méi)有服務(wù)的概念。這又表此刻銷(xiāo)后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規范，有的'業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀(guān)痕跡太重。
3 、政府引導監管不夠，銷(xiāo)售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。
二、 xx市同類(lèi)住宅調查統計。
“同類(lèi)”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區�，F將xx市河西，河東小區進(jìn)行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開(kāi)發(fā)城區，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優(yōu)勢�？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念。
擁有很高的品牌效應。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會(huì )成功人士，市場(chǎng)銷(xiāo)售反應良好。
其定位為社會(huì )高薪階層。
濱江一村。
小區面積大。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好。
2、河東地帶。包括河東整個(gè)地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區內有水生游玩系統。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區。
屬未來(lái)商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場(chǎng)，一醫院。
只是一個(gè)連體樓、屬小高層，沒(méi)有自身小區。
周邊自然環(huán)境不是很好。
房地產(chǎn)廣告策劃方案3
1）廣告目標
造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買(mǎi)欲望。
擴大‘xx田園區’的知名度、識別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內銷(xiāo)售量到達80%以上。
2）廣告對象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年。
對現代娛樂(lè )公園情有獨鐘的西彭及周邊地區青年。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀(guān)光、休閑度假的、收入較好的主城區居民。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養鳥(niǎo)的西彭中老年人。
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區居民。
具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農活類(lèi)勞動(dòng)體驗的主城區居民。
樂(lè )意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民。
3）廣告地區
在重慶這個(gè)城市及周邊地區。
4）廣告創(chuàng )意
廣告主題：
�。�1）每一天活在水果的世界里。
創(chuàng )意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區的畫(huà)面與此相比，有如回到了當時(shí)的時(shí)代里，最后，xx田園區你也每一天尖在水果的世界里。
�。�2）回到家，就是渡假的開(kāi)始。
創(chuàng )意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�
老公：“行，立刻帶你上�！�
上了車(chē)，但是多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”
老公：“沒(méi)問(wèn)題�！痹袐D：“真的能夠嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買(mǎi)了一套你必須會(huì )滿(mǎn)意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀�。�！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的`開(kāi)始�！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳�？就到xx田園區。
5）廣告實(shí)施階段
第一期：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）
行為方式：新聞運作、廣告。
時(shí)間：20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易構成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶(hù)明白xx田園區，并在心目中留下深刻印象。
以?xún)炔空J購為先聲，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量到達10%。
吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
及時(shí)總結經(jīng)驗和教訓，對第二期銷(xiāo)售計劃進(jìn)行補充，調整和完善。
第二期：擴銷(xiāo)階段（三個(gè)月）
行為方式：新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
乘第一期廣告之余威，持續其熱度不要降下來(lái)，繼續采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jì)，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶(hù)為準備購買(mǎi)群。
一期的承諾已經(jīng)兌現，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導更多的人來(lái)買(mǎi)xx田園區。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀(guān)售樓處的人相應增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機地擴大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)必須要跟上去。
繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并構成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導30%的目標顧客采取購買(mǎi)行為，并繼續產(chǎn)生邊際效應。
第三期：強銷(xiāo)階段（四個(gè)月）
行為方式：新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)。
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專(zhuān)訪(fǎng)報道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。
部分客戶(hù)進(jìn)行現身說(shuō)法，談xx別墅區的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶(hù)會(huì )引來(lái)新客戶(hù)。讓‘xx田園區’傳為美談，變成公眾的社會(huì )話(huà)題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù)，讓售樓現場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應不放。
調動(dòng)新聞的一切能夠調動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標客戶(hù)，引導30%目標顧客購買(mǎi)。
第四期：鞏固階段（三個(gè)月）
行為方式：營(yíng)銷(xiāo)、廣告。
消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計劃。
對前三期廣告運動(dòng)進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。
細水長(cháng)流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀(guān)念。
注意后效益和市場(chǎng)消費心理貫性。
完善各項法律手續和文書(shū)文件，規范，科學(xué)，嚴謹地保證客戶(hù)各項權益。
房地產(chǎn)廣告策劃方案4
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷(xiāo)商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì )支持，推進(jìn)一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀(guān)眾或聽(tīng)眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調
基調是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng )意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設計和廣告實(shí)現始終的廣告表現的總體方針。
�。ㄒ唬⿵V告基調根據客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶(hù)，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調的重要依據。
一般而言，對于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設過(guò)程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區分客戶(hù)的種類(lèi)，后者區分客戶(hù)的質(zhì)量。
�。ǘ⿲Ξa(chǎn)品的理解也是確定廣告基調的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現出來(lái)，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個(gè)重要方面。
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調產(chǎn)生影響
根據企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會(huì )有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調可能類(lèi)似，但這時(shí)廣告基調的產(chǎn)品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會(huì )被打倒，反而會(huì )借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類(lèi)似的產(chǎn)品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產(chǎn)品的內容表達，總有它的主題，而這個(gè)所要表達的內容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
�。ㄒ唬⿵V告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項
現代商品社會(huì )的競爭日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著(zhù)成千上萬(wàn)個(gè)競爭對手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶(hù)“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶(hù)才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢(xún)洽談才可能進(jìn)行，最終的消費行為才可能產(chǎn)生。
�。ǘ┳顝姷脑V求點(diǎn)應該與客戶(hù)的需求一致
房地產(chǎn)的'構成因素成百上千，每個(gè)人都可能對某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶(hù)型。同時(shí)，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶(hù)最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，并最終促使消費者購買(mǎi)房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng )作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫(huà)面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達，使之成為吸引消費者購買(mǎi)的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作風(fēng)格有以下幾種類(lèi)型。
�。ㄒ唬┮巹t式風(fēng)格
這種創(chuàng )作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱(chēng)、地段、類(lèi)型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區由××房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現場(chǎng)售樓處地址××，電話(huà)××”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
�。ǘ├硇愿谢L(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現力方面打動(dòng)消費者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng )作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫(xiě)其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I(mǎi)行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng )作廣告，使消費者有設身處地的感覺(jué)。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對住宅區內各項方便的生活設施的現場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2.誘導式廣告：直接從滿(mǎn)足消費心理、需求心理和購買(mǎi)心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達的。
3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購買(mǎi)者推薦的口氣來(lái)表達。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽(tīng)媒體和戶(hù)外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場(chǎng)范圍內發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶(hù)都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專(zhuān)版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書(shū)、宣傳材料等。
視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無(wú)能為力了，并且費用較高，所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn)，通常只在對項目做一般性宣傳時(shí)應用。
戶(hù)外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設置戶(hù)外廣告，有時(shí)能起到不錯的廣告效果�，F成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶(hù)外廣告。
房地產(chǎn)廣告策劃方案5
1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場(chǎng)分析：
伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準投放，創(chuàng )意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現代傳播媒介，投巨資打造現代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現“天地一體，動(dòng)靜結合”的震撼傳媒效果，特別適合現代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到“四兩撥千斤”的最佳廣告宣傳效果。
2、廣告媒介平臺介紹：
2.1公司現擁有自主產(chǎn)權的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書(shū)店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開(kāi)闊，位于威海經(jīng)濟與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫(huà)面)
2.3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告傳媒平臺。戶(hù)外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強;可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫(huà);擁有120平方超大型視聽(tīng)效果。廣告位視野開(kāi)闊，醒目壯觀(guān)，覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶(hù)外視頻設備�？梢暰嚯x達到1000米。該LED電子屏位于市政府、區政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿易區與政治經(jīng)濟活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬(wàn)人的車(chē)流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開(kāi)創(chuàng )了戶(hù)外廣告傳媒的新視界，真正4兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓LED全景像畫(huà)面)
2.4公司投資購置的大型移動(dòng)LED電子屏，實(shí)現了戶(hù)外廣告動(dòng)靜結合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷(xiāo)的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷(xiāo)策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫(huà)面與廣告策劃影像)
3、房地產(chǎn)廣告推介方式：
3.1根據房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達到客戶(hù)的最佳滿(mǎn)意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現“天地一體，動(dòng)靜結合”，形成強大的視覺(jué)沖擊，加上震撼人心的創(chuàng )意效果，達到人們對房產(chǎn)品牌的認可，從而激發(fā)其購買(mǎi)欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤(pán)品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是“唐人海灣公館”，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的'了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí)，在威海百貨大樓LED電子屏推出“唐人海灣公館高清宣傳片”，人們從動(dòng)感的畫(huà)面與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè )中，真正體驗現代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè )視聽(tīng)，人們對品牌的認可逐步加深。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬(wàn)人次的車(chē)流人流，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺(jué)效果，在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
4、富有創(chuàng )意的活動(dòng)策劃錦上添花：
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng )新性、奇特性、針對性、磁力性，達到錦上添花�；顒�(dòng)策劃以后，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動(dòng)LED電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)LED顯示屏定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現理想客戶(hù)簽單率。(配移動(dòng)LED顯示屏)。
以上為廣告投放預設方案，具體在客戶(hù)審核完以后定稿。
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