(熱門(mén))房地產(chǎn)廣告策劃方案13篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)廣告策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)廣告策劃方案1
1）廣告目標
造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買(mǎi)欲望。
擴大‘xx田園區’的知名度、識別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內銷(xiāo)售量到達80%以上。
2）廣告對象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年。
對現代娛樂(lè )公園情有獨鐘的西彭及周邊地區青年。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀(guān)光、休閑度假的、收入較好的主城區居民。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養鳥(niǎo)的西彭中老年人。
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區居民。
具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農活類(lèi)勞動(dòng)體驗的主城區居民。
樂(lè )意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民。
3）廣告地區
在重慶這個(gè)城市及周邊地區。
4）廣告創(chuàng )意
廣告主題：
�。�1）每一天活在水果的世界里。
創(chuàng )意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區的畫(huà)面與此相比，有如回到了當時(shí)的時(shí)代里，最后，xx田園區你也每一天尖在水果的世界里。
�。�2）回到家，就是渡假的開(kāi)始。
創(chuàng )意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假�！�
老公：“行，立刻帶你上�！�
上了車(chē)，但是多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”
老公：“沒(méi)問(wèn)題�！痹袐D：“真的.能夠嗎？”老公：“當然，因為我早就在這為你買(mǎi)了一套你必須會(huì )滿(mǎn)意的房子�！痹袐D：“哇，你好棒呀�。�！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始�！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳�？就到xx田園區。
5）廣告實(shí)施階段
第一期：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）
行為方式：新聞運作、廣告。
時(shí)間：20xx年2月1日
新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易構成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢。對重慶本地目標市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢。
讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標客戶(hù)明白xx田園區，并在心目中留下深刻印象。
以?xún)炔空J購為先聲，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量到達10%。
吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
及時(shí)總結經(jīng)驗和教訓，對第二期銷(xiāo)售計劃進(jìn)行補充，調整和完善。
第二期：擴銷(xiāo)階段（三個(gè)月）
行為方式：新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
乘第一期廣告之余威，持續其熱度不要降下來(lái)，繼續采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jì)，吸引目標受眾更多的注意，變潛在客戶(hù)為準備購買(mǎi)群。
一期的承諾已經(jīng)兌現，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導更多的人來(lái)買(mǎi)xx田園區。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀(guān)售樓處的人相應增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機地擴大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)必須要跟上去。
繼續吸引目標受眾，注目率已達40%左右，并構成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導30%的目標顧客采取購買(mǎi)行為，并繼續產(chǎn)生邊際效應。
第三期：強銷(xiāo)階段（四個(gè)月）
行為方式：新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)。
充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專(zhuān)訪(fǎng)報道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。
部分客戶(hù)進(jìn)行現身說(shuō)法，談xx別墅區的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶(hù)會(huì )引來(lái)新客戶(hù)。讓‘xx田園區’傳為美談，變成公眾的社會(huì )話(huà)題。
廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。
加強管理和服務(wù)，讓售樓現場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應不放。
調動(dòng)新聞的一切能夠調動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標客戶(hù)，引導30%目標顧客購買(mǎi)。
第四期：鞏固階段（三個(gè)月）
行為方式：營(yíng)銷(xiāo)、廣告。
消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計劃。
對前三期廣告運動(dòng)進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。
細水長(cháng)流，滲透式的廣告行為。
加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶(hù)的主人公觀(guān)念。
注意后效益和市場(chǎng)消費心理貫性。
完善各項法律手續和文書(shū)文件，規范，科學(xué)，嚴謹地保證客戶(hù)各項權益。
房地產(chǎn)廣告策劃方案2
《湖北日報》在拓展地產(chǎn)類(lèi)廣告中，堅持打破常規思路，緊扣省內第一政經(jīng)大報定位，結合政府、政策資源，通過(guò)一系列創(chuàng )新策劃方案，有效開(kāi)拓了黨報地產(chǎn)廣告市場(chǎng)，成績(jì)顯著(zhù)。
一、發(fā)揮黨報優(yōu)勢是創(chuàng )新地產(chǎn)廣告策劃的源泉
《湖北日報》作為省委機關(guān)黨報，是黨和政府的喉舌，已經(jīng)在老百姓心目中形成了強大的公信力、權威性。在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，黨報依然享受著(zhù)執政黨發(fā)言人的優(yōu)勢，《湖北日報》所信息的真實(shí)性、可靠性和權威性，在受眾中產(chǎn)生較高的品牌號召力。另外，《湖北日報》和政府各級機關(guān)部門(mén)有著(zhù)緊密的聯(lián)系，無(wú)論是新聞資源的供給還是公關(guān)活動(dòng)的運用，都是占優(yōu)、占先，甚至獨家。
房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，關(guān)系到老百姓的切身利益，一直為黨和政府以及人民群眾所關(guān)注。我們緊抓這個(gè)契合點(diǎn)，在大小策劃方案中，依托政府規劃、房地產(chǎn)政策調整等，注入地產(chǎn)客戶(hù)的需求，平衡政策宣傳與廣告價(jià)值雙項指標，從區別于同城其他媒體的角度策劃專(zhuān)題、定制活動(dòng)，將這種優(yōu)勢轉化為廣告商機，上演了一幕幕獨具聲色的活劇。
二、好的創(chuàng )意方案是贏(yíng)得客戶(hù)的籌碼
自20xx年以來(lái)，國家出臺了多輪房地產(chǎn)市場(chǎng)調控政策，房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)投機日趨減少，老百姓持幣觀(guān)望情緒濃重，樓市庫存急劇飆高，而開(kāi)發(fā)商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費用，報紙廣告銳減。
面對這一形勢，《湖北日報》地產(chǎn)部召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )，紛紛建言獻策，針對“如何在政策加壓下為開(kāi)發(fā)商尋找產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)？”“通過(guò)何種方式喚起市場(chǎng)的關(guān)注度？”等問(wèn)題，提出各種創(chuàng )造性的想法。
一場(chǎng)場(chǎng)暢談，一次次評議，最終結合武漢城市發(fā)展規劃與國家調控政策，地產(chǎn)部對20xx年武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的行業(yè)回顧與梳理，總結出20xx年每月發(fā)生的行業(yè)大事，結合城市發(fā)展規劃，在20xx年初創(chuàng )新策劃推出年度大型地產(chǎn)特刊——《主角》，首次采用橙色新聞紙，當日出版24個(gè)版，從內容到形式，一改以往傳統路線(xiàn)，以深度大氣之勢推向市場(chǎng)，受到地產(chǎn)客戶(hù)高度評價(jià)與認可，由此也帶來(lái)55萬(wàn)元的廣告創(chuàng )收。這樣一方面避免了受眾對硬性廣告的低需求及審美疲勞，另一方面從宏觀(guān)政策、市場(chǎng)走勢、行業(yè)精英等多方面解析了20xx年的武漢地產(chǎn)風(fēng)云變化，并瞻望20xx的整體發(fā)展形勢。
趁此《湖北日報》開(kāi)始實(shí)施大客戶(hù)戰略，地產(chǎn)部不斷發(fā)現和捕捉政府的戰略動(dòng)向和政策導向，再根據房地產(chǎn)市場(chǎng)狀態(tài)創(chuàng )造性地整合資源，策劃一些品牌活動(dòng)，使之成為政府與房地產(chǎn)市場(chǎng)之間的聯(lián)系紐帶，同時(shí)也成為《湖北日報》開(kāi)發(fā)地產(chǎn)廣告的經(jīng)營(yíng)落點(diǎn)。
20xx年9月，武漢第33屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )在國際博覽中心舉行，《湖北日報》與官方主辦單位武漢房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì )合作，獲準唯一房交會(huì )會(huì )刊。會(huì )刊共創(chuàng )收25萬(wàn)元，更為重要的是由此開(kāi)始逐漸培養房地產(chǎn)廣告主自覺(jué)選擇《湖北日報》作為品牌宣傳的'窗口和推廣平臺的良好習慣。
當20xx年武漢各大媒體房地產(chǎn)廣告均有不同程度下滑時(shí)，《湖北日報》房地產(chǎn)廣告卻逆市飄紅，創(chuàng )造了可觀(guān)的業(yè)績(jì)，見(jiàn)報、回款、收益3項指標均大幅上升，截止20xx年12月24日，廣告收益1508萬(wàn)多元，回款1297萬(wàn)多元。
這在很大程度上依賴(lài)于我們的創(chuàng )新策劃拉動(dòng)廣告提升，不僅極大提升報紙行業(yè)影響力，同時(shí)也為我們儲備了大量的市場(chǎng)資源。
三、策劃富有創(chuàng )意的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，顯著(zhù)提升廣告份額
在媒體廣告泛化的時(shí)代，傳統的硬性廣告形式已無(wú)法達到地產(chǎn)客戶(hù)的要求，在創(chuàng )新廣告傳播效果的過(guò)程中，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的一個(gè)步驟，這也成為《湖北日報》地產(chǎn)廣告的一大“法寶”。
不同于市場(chǎng)媒體的操作方法，《湖北日報》更側重自身屬性所能延伸的價(jià)值，在進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，首要考慮的是如何將政府資源轉化為經(jīng)營(yíng)資源，讓報紙在某一個(gè)點(diǎn)上既成為政府實(shí)施經(jīng)濟發(fā)展戰略的有力推手，又成為房地產(chǎn)企業(yè)重要的信息渠道。
基于這方面的考慮，地產(chǎn)部審時(shí)度勢，策劃了“20xx青山濱江城市中心發(fā)展論壇”，與武漢市青山區政府、本土知名房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉辦，就企業(yè)關(guān)心的青山濱江發(fā)展規劃，通過(guò)權威政府部門(mén)解讀，讓論壇成為企業(yè)與政府溝通的一個(gè)很好的渠道，而青山區政府也在房地產(chǎn)企業(yè)推動(dòng)片區發(fā)展、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)勞動(dòng)力轉移方面零距離接觸房地產(chǎn)企業(yè)，雙向互通，達到了政府走近企業(yè)、企業(yè)了解政府政策方向的目的，為房地產(chǎn)企業(yè)贏(yíng)得了社會(huì )公眾關(guān)注度。
此外，由地產(chǎn)部精心策劃、牽頭，并聯(lián)合中國建設報，于20xx年1月初共同舉辦“湖北首屆地產(chǎn)金邸獎評選暨頒獎活動(dòng)”，從區域領(lǐng)導力、文化創(chuàng )新力、社會(huì )推動(dòng)力等五大方面權衡考量省內地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展狀況，評選出最具代表性的十大房地產(chǎn)企業(yè)。
這一強強聯(lián)合的頒獎活動(dòng)，是全年湖北省房地產(chǎn)市場(chǎng)的大盤(pán)點(diǎn)、大檢閱、大總結，不僅在湖北省內，在全國其他地產(chǎn)業(yè)內和新聞界產(chǎn)生了廣泛影響。它是發(fā)揮黨報權威性?xún)?yōu)勢精心組織的大策劃、大制作，堪稱(chēng)湖北省房地產(chǎn)市場(chǎng)運作的大品牌、大手筆。
房地產(chǎn)廣告策劃方案3
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場(chǎng)現狀進(jìn)行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問(wèn)題與機會(huì )，以到達或超出“xx”的原定銷(xiāo)售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1 、 xx市屬于四線(xiàn)城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng)；有大批大型國有企業(yè)。這意味著(zhù)xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的'勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰既將打開(kāi)。xx市內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競爭，房地產(chǎn)項目投資開(kāi)發(fā)規模不斷擴大，開(kāi)發(fā)形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬(wàn)元，住房項目方面的投資到達43628萬(wàn)元。20xx年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷(xiāo)售總額為37723萬(wàn)元。最新統計數據證明，20xx年以來(lái)批準預售和銷(xiāo)售的總面積為24904.47平方米，住房銷(xiāo)售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。
2、現有品牌樓盤(pán)的基本狀況，現有名的樓盤(pán)西區有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：
A 、定位及推廣都不是很規范，抱著(zhù)賣(mài)出去就是目的心理。忽視樓盤(pán)品牌的建設，忽視樓盤(pán)內涵的建設，導致后繼開(kāi)發(fā)力不足。
B 、有的沒(méi)有服務(wù)的概念。這又表此刻銷(xiāo)后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀(guān)痕跡太重。
3 、政府引導監管不夠，銷(xiāo)售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。
二、 xx市同類(lèi)住宅調查統計。
“同類(lèi)”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區�，F將xx市河西，河東小區進(jìn)行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開(kāi)發(fā)城區，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優(yōu)勢�？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念。
擁有很高的品牌效應。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會(huì )成功人士，市場(chǎng)銷(xiāo)售反應良好。
其定位為社會(huì )高薪階層。
濱江一村。
小區面積大。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好。
2、河東地帶。包括河東整個(gè)地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區內有水生游玩系統。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區。
屬未來(lái)商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場(chǎng)，一醫院。
只是一個(gè)連體樓、屬小高層，沒(méi)有自身小區。
周邊自然環(huán)境不是很好。
房地產(chǎn)廣告策劃方案4
1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場(chǎng)分析：
伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高，傳統的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準投放，創(chuàng )意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現代傳播媒介，投巨資打造現代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現"天地一體，動(dòng)靜結合"的震撼傳媒效果，特別適合現代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2、廣告媒介平臺介紹：
2.1公司現擁有自主產(chǎn)權的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設計效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書(shū)店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開(kāi)闊，位于威海經(jīng)濟與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫(huà)面)
2.3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告傳媒平臺。戶(hù)外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強;可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫(huà);擁有120平方超大型視聽(tīng)效果。廣告位視野開(kāi)闊，醒目壯觀(guān)，覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶(hù)外視頻設備�？梢暰嚯x達到1000米。該LED電子屏位于市政府、區政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿易區與政治經(jīng)濟活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬(wàn)人的車(chē)流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開(kāi)創(chuàng )了戶(hù)外廣告傳媒的新視界，真正4兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓LED全景像畫(huà)面)
2.4公司投資購置的大型移動(dòng)LED電子屏，實(shí)現了戶(hù)外廣告動(dòng)靜結合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷(xiāo)的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺(jué)設計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷(xiāo)策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫(huà)面與廣告策劃影像)
3、房地產(chǎn)廣告推介方式：
3.1根據房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達到客戶(hù)的最佳滿(mǎn)意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現"天地一體，動(dòng)靜結合"，形成強大的視覺(jué)沖擊，加上震撼人心的創(chuàng )意效果，達到人們對房產(chǎn)品牌的認可，從而激發(fā)其購買(mǎi)欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤(pán)品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認可，自然勾起對這一品牌的'了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí)，在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動(dòng)感的畫(huà)面與動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè )中，真正體驗現代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè )視聽(tīng)，人們對品牌的認可逐步加深。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬(wàn)人次的車(chē)流人流，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢互補，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺(jué)效果，在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
4、富有創(chuàng )意的活動(dòng)策劃錦上添花：
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng )新性、奇特性、針對性、磁力性，達到錦上添花�；顒�(dòng)策劃以后，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動(dòng)LED電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)LED顯示屏定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現理想客戶(hù)簽單率。(配移動(dòng)LED顯示屏)。
以上為廣告投放預設方案，具體在客戶(hù)審核完以后定稿。
房地產(chǎn)廣告策劃方案5
1）廣告目標
做市。制造和銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
建立動(dòng)力。多種媒體聯(lián)手，掀起立體廣告攻勢。
廣泛、全方位、高密度傳播銷(xiāo)售信息，激發(fā)購買(mǎi)欲望。
擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽(yù)。
提升企業(yè)形象。
一年內銷(xiāo)售額達到80%以上。
2）廣告對象
為喜鵬，趣味活潑，主城區的兒童、兒童、青少年
喜鵬及周邊地區的年輕人
喜歡現代娛樂(lè )公園，喜歡旅游、觀(guān)光，郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區居民
喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養魚(yú)、養鳥(niǎo)
喜歡周末公園休閑的西彭中老年人，大眾文化表演和節慶花園活動(dòng)
西彭及周邊地區的居民有懷舊情結，渴望回歸自然。喜歡一點(diǎn)農業(yè)勞動(dòng)經(jīng)驗的主城區居民
愿意住在西彭及主城區居民
綠色園林消費水平高。
3）廣告區
位于重慶及其周邊地區。
4）廣告創(chuàng )意
廣告主題：
�。�1）每天生活在水果世界
創(chuàng )意：
選擇連棟花果洞孫悟空的場(chǎng)景。使用flash動(dòng)畫(huà)展示孫悟空在那里的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下，這就像回到了那個(gè)時(shí)代。最后，你每天都在xx天元區的水果世界。
�。�2）家是假期的開(kāi)始
創(chuàng )造力：
一位懷孕7個(gè)月的孕婦對剛下班回家的丈夫說(shuō)：“我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子，我的孩子�！蔽艺煞蛟诩液軣o(wú)聊，我想去度假；好的，我馬上帶你去
上了車(chē)，但不會(huì )太久。
他們來(lái)到一個(gè)看起來(lái)像天堂的果園，那里有新奇獨特的建筑�？吹竭@一點(diǎn)，孕婦脫口而出：“我知道了，我知道了�！�；丈夫，我想在那里生活一輩子；沒(méi)問(wèn)題，孕婦；你真的能嗎；當然，因為我很久以前在這里給你買(mǎi)了一套房子，你一定對“孕婦”很滿(mǎn)意；哇，你太棒了�。�！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假�！碑斈慊丶业臅r(shí)候，這是你假期的開(kāi)始“你想每天休假嗎？去xx天公園就行了。
5）廣告實(shí)施階段
第一階段：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）
行為模式——新聞運營(yíng)、廣告
時(shí)間：20xx年2月1日
新聞運營(yíng)就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來(lái)，明智的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響，通過(guò)少花錢(qián)多做，很容易形成口碑，吸引廣泛關(guān)注。
創(chuàng )造動(dòng)力。重慶本地的目標市場(chǎng)受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯(lián)手，采取多種促銷(xiāo)手段，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場(chǎng)，讓觀(guān)眾和消費群體了解房產(chǎn)的基本情況，塑造開(kāi)發(fā)商良好的公眾形象。
在第一階段的宣傳中，40%的目標客戶(hù)了解xx天園，印象深刻。
以?xún)炔空J購為第一步，以?xún)?yōu)惠價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)量達到10%。
吸引目標客戶(hù)的注意力，并引導20%的目標客戶(hù)采取購買(mǎi)行動(dòng)。
及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，補充、調整和完善二期銷(xiāo)售計劃。
第二階段：銷(xiāo)售擴張階段（三個(gè)月）
行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷(xiāo)
利用第一階段廣告的剩余力量，繼續普及，繼續廣泛積極立體推廣，鞏固現有成果，吸引更多目標受眾的注意力，將潛在客戶(hù)轉變?yōu)楝F成的買(mǎi)家。
第一階段的承諾已經(jīng)實(shí)現。我們應該珍惜現有的市場(chǎng)聲譽(yù)，在花園式主題下煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導更多的.人購買(mǎi)xx天公園。
此時(shí)，前來(lái)看房和參觀(guān)銷(xiāo)售辦事處的人數相應增加。此時(shí)，廣告最符合其利益，抓住機遇擴大市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售服務(wù)必須跟上。
持續吸引目標受眾，關(guān)注率已達到40%左右，構成必要的口碑。
共同推動(dòng)銷(xiāo)售，引導30%的目標客戶(hù)采取購買(mǎi)行為，繼續產(chǎn)生邊際效應。
第三階段：強勢銷(xiāo)售階段（四個(gè)月）
行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷(xiāo)
充分利用新聞的巨大作用，將廣告行為轉變?yōu)樾侣勑袨�，讓記者和報紙新聞�?yè)面服務(wù)于銷(xiāo)售，充分利用評論等新聞技巧，獨家采訪(fǎng)報道和特寫(xiě)鏡頭。
一些客戶(hù)談?wù)搙x別墅區的好處，增加可信度。
市場(chǎng)信譽(yù)已初步建立，老客戶(hù)將吸引新客戶(hù)。讓天元公園成為一個(gè)流行的社會(huì )話(huà)題。
增加廣告投資，報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。
加強管理和服務(wù)，把現場(chǎng)服務(wù)的軟性工作變成硬性工作，把握崗位效應。
調動(dòng)一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。
合力吸引目標客戶(hù)，引導30%的目標客戶(hù)購買(mǎi)。
第四階段：整合階段（三個(gè)月）
行為模式——營(yíng)銷(xiāo)和廣告
消化剩余房地產(chǎn)，基本完成銷(xiāo)售計劃。
檢查前三次廣告活動(dòng)，以彌補和改進(jìn)不足。
一種長(cháng)期的、深入的廣告行為。
加強物業(yè)管理，始終如一做好服務(wù)，樹(shù)立居民主角的理念。
注意崗位效益與市場(chǎng)消費心理的一致性。
完善各項法律程序和文件，規范、科學(xué)、嚴謹地保障客戶(hù)權益。
房地產(chǎn)廣告策劃方案6
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷(xiāo)商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì )支持，推進(jìn)一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀(guān)眾或聽(tīng)眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調
基調是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng )意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設計和廣告實(shí)現始終的廣告表現的總體方針。
�。ㄒ唬⿵V告基調根據客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶(hù)，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調的重要依據。
一般而言，對于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設過(guò)程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區分客戶(hù)的種類(lèi)，后者區分客戶(hù)的質(zhì)量。
�。ǘ⿲Ξa(chǎn)品的理解也是確定廣告基調的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現出來(lái)，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個(gè)重要方面。
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調產(chǎn)生影響
根據企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會(huì )有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調可能類(lèi)似，但這時(shí)廣告基調的產(chǎn)品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會(huì )被打倒，反而會(huì )借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類(lèi)似的產(chǎn)品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產(chǎn)品的內容表達，總有它的'主題，而這個(gè)所要表達的內容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
�。ㄒ唬⿵V告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項
現代商品社會(huì )的競爭日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著(zhù)成千上萬(wàn)個(gè)競爭對手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶(hù)“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶(hù)才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢(xún)洽談才可能進(jìn)行，最終的消費行為才可能產(chǎn)生。
�。ǘ┳顝姷脑V求點(diǎn)應該與客戶(hù)的需求一致
房地產(chǎn)的構成因素成百上千，每個(gè)人都可能對某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶(hù)型。同時(shí)，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶(hù)最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，并最終促使消費者購買(mǎi)房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng )作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫(huà)面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達，使之成為吸引消費者購買(mǎi)的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作風(fēng)格有以下幾種類(lèi)型。
�。ㄒ唬┮巹t式風(fēng)格
這種創(chuàng )作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱(chēng)、地段、類(lèi)型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區由××房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現場(chǎng)售樓處地址××，電話(huà)××”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
�。ǘ├硇愿谢L(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現力方面打動(dòng)消費者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng )作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫(xiě)其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I(mǎi)行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng )作廣告，使消費者有設身處地的感覺(jué)。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對住宅區內各項方便的生活設施的現場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2.誘導式廣告：直接從滿(mǎn)足消費心理、需求心理和購買(mǎi)心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達的。
3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購買(mǎi)者推薦的口氣來(lái)表達。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽(tīng)媒體和戶(hù)外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場(chǎng)范圍內發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶(hù)都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專(zhuān)版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書(shū)、宣傳材料等。
視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無(wú)能為力了，并且費用較高，所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn)，通常只在對項目做一般性宣傳時(shí)應用。
戶(hù)外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設置戶(hù)外廣告，有時(shí)能起到不錯的廣告效果�，F成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶(hù)外廣告。
房地產(chǎn)廣告策劃方案7
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項較為復雜的工作，涉及到的工作內容非常廣泛，主要是通過(guò)對房地產(chǎn)項目所處的內外環(huán)境進(jìn)行詳細分析的基礎上，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目在一段時(shí)間之內的營(yíng)銷(xiāo)工作的具體目標、戰略以及具體的實(shí)施方案等進(jìn)行的設計和規劃，這是房地產(chǎn)項目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導和營(yíng)銷(xiāo)人員的工作指南，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)非常重要的作用。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策劃中過(guò)于重視營(yíng)銷(xiāo)廣告
當前我國房地產(chǎn)企業(yè)過(guò)于重視銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而且對于營(yíng)銷(xiāo)廣告有著(zhù)盲目的信服，在營(yíng)銷(xiāo)預算中將過(guò)多的精力和資金都投入到廣告中，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作也不得不根據公司的需要進(jìn)行廣告方面的策劃，但是過(guò)多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項目的知名度，但是實(shí)際在房產(chǎn)銷(xiāo)售方面發(fā)揮的作用并不樂(lè )觀(guān)。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏特色性
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中還存在缺乏特色的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中重點(diǎn)是向消費者宣傳小區的房型、周?chē)h(huán)境以及物業(yè)管理服務(wù)等，這些都是籠統性的問(wèn)題，難以滿(mǎn)足消費者的需要，對于房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作人員沒(méi)有針對消費者的需求和消費者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無(wú)特色的營(yíng)銷(xiāo)策劃，消費者無(wú)法從中分辨出本項目與市場(chǎng)中的其他項目的不同之處，難以從中發(fā)現本項目的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這就導致很難真正實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的，對于房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)量會(huì )造成一定的不良影響。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)調研不足
許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門(mén)在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前都沒(méi)有進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調查，這也是影響其營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的重要因素。當前許多營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場(chǎng)中做一些簡(jiǎn)單的調查就用來(lái)當做營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據，甚至一些房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員根本沒(méi)有任何的前期市場(chǎng)調查就將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做了出來(lái)，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對消費者的需求和房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)中的發(fā)展情況進(jìn)行全面的了解，這種情況下制定出的營(yíng)銷(xiāo)策劃必然會(huì )呈現出程式化和不合實(shí)際的缺點(diǎn)，難以滿(mǎn)足消費者的需求，若因此而造成錯誤的市場(chǎng)定位，則最終影響到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的實(shí)際銷(xiāo)售量和企業(yè)的整體競爭力。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)策劃方案缺乏新意
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的創(chuàng )新元素是非常重要的，是吸引消費者的關(guān)鍵，這種創(chuàng )新是建立在對市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細了解的基礎上的，只有符合消費者需要和市場(chǎng)需求的創(chuàng )新型的`房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃才能夠吸引更多的消費者，真正實(shí)現房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)的目的，實(shí)現房地產(chǎn)項目銷(xiāo)量的增長(cháng)。但是目前多數的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中都沒(méi)有做到這一點(diǎn)，許多策劃部門(mén)僅僅是為了完成工作任務(wù)而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數都是按照統一的模板，將其中的數據和其他信息換成本房產(chǎn)項目相關(guān)的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的質(zhì)量。這種缺乏新意的營(yíng)銷(xiāo)策劃很難在當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的激勵競爭中驚艷到消費者，在競爭中并沒(méi)有任何優(yōu)勢可言。
二、完善房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的對策
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新廣告形式
廣告是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中不可缺少的一項重要內容，但是在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中不能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)都集中到廣告方面，應該多種措施并舉。而且在進(jìn)行廣告策劃的過(guò)程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項目賣(mài)點(diǎn)的基礎上做出更有針對性的廣告創(chuàng )意，讓消費者能夠從廣告中了解到更多的與項目相關(guān)的信息，并且要保證廣告中不能出現虛假宣傳等，這對于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設和房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都有著(zhù)重要的意義。
�。ǘ┱J清消費需求
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售量，將房子賣(mài)給需要的人。衡量需要的人的關(guān)鍵就是要充分了解消費者的消費需要，這樣才能更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位和更科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)細分，從而針對不同需求的消費者制定出對應的營(yíng)銷(xiāo)策劃，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
�。ㄈ┘訌娛袌�(chǎng)調研
房地產(chǎn)廣告策劃方案8
策劃的立足點(diǎn)：任何一項活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動(dòng)提煉的主題———能否最大限度地引起全社會(huì )各階層的重點(diǎn)關(guān)注。
一、社區市場(chǎng)訴求定位
東南亞風(fēng)情社區
開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區位優(yōu)勢：
新區商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性?xún)?yōu)勢：
獨特人性化居住環(huán)境、文化社區、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
五一長(cháng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應放凸顯獨特區位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式：
以描繪人居環(huán)境為主題的'書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節)
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
四、活動(dòng)框架
1、時(shí)間：
20xx年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
云珠花園現場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內容
(1)、兒童書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽 1日
(2)、青少年書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽 2日
(3)、花都區書(shū)法畫(huà)家現場(chǎng)表演 3日
(4)、書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì )沙龍 3日
(5)、獲獎作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈 4日至7日
4、活動(dòng)組織
主辦：
云珠花園
開(kāi)發(fā)商：區書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì )
協(xié)辦：區青少年宮、區一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：
祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調)
媒體支持：
花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷(xiāo)配合
1) 參觀(guān)樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購房折扣
3) 購房贈送書(shū)畫(huà)作品
4) 義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費預算
1)、活動(dòng)組織、策劃、資料： 5800元
2)、現場(chǎng)布置：
(空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門(mén)/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)120xx元
3)、禮品及紀念品、獎品 20xx0元
4)、書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元
5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁(yè)、電視臺、花都新聞) 10000元
總費用：
63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè )雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )委托承辦的區域專(zhuān)業(yè)雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎上，購建樓盤(pán)的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專(zhuān)題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)廣告策劃方案9
活動(dòng)背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì )長(cháng)沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬(wàn)，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著(zhù)非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì )為廚衛產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴大銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題：
購X品牌家廚，創(chuàng )造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng )造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
�、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
�、踃展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。
B、小區選擇：
�、偈紫葘π^的.總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活�！�
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
�、墼诂F場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
�、茉谛^現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。
四、直銷(xiāo)活動(dòng)內容：
現場(chǎng)演示活動(dòng)�，F場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元;購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題。
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。
�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、活動(dòng)總結及效果評估。
針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。
另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。
房地產(chǎn)廣告策劃方案10
社會(huì )對廣告人才的需求方向，應該是我們廣告專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)方向。在教學(xué)中貫穿高等職業(yè)教育的功能和作用，就是要結合社會(huì )任務(wù)，結合市場(chǎng)需求，確定學(xué)生的專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向。20xx年我院新專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的目標是：把房地產(chǎn)項目的實(shí)踐技能作為廣告與藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)整體教學(xué)中的一個(gè)重要組成部分。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)要求。房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)是一塊“香饃饃”，正是這種以適應中求發(fā)展的思路，為高等職業(yè)教育培養房地產(chǎn)策劃、推廣、實(shí)時(shí)型的技術(shù)應用性人才提供了一個(gè)可行性方案。同時(shí)，房地產(chǎn)項目的實(shí)踐技能作為檢驗學(xué)生設計能力和專(zhuān)業(yè)水平的一個(gè)重要手段，可以把我院廣告專(zhuān)業(yè)教學(xué)推向一個(gè)更高的發(fā)展階段，為學(xué)生拓寬就業(yè)道路。
1.房地產(chǎn)項目教學(xué)的內容
房地產(chǎn)廣告作為一項新的研究領(lǐng)域包括樓書(shū)、房地產(chǎn)廣告策劃及設計，樓盤(pán)包裝，CI戰略及設計等，幾乎囊括了廣告課程的主要研究領(lǐng)域。
1.1其中，房地產(chǎn)廣告是我院廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的主要項目，大致可分為四種類(lèi)型：
�。�1）促銷(xiāo)廣告。大多數的房地產(chǎn)廣告屬于此類(lèi)型，廣告的主要目的是傳達所銷(xiāo)售樓盤(pán)的有關(guān)信息，吸引客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)。
�。�2）形象廣告。以樹(shù)立開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)的品牌形象并期望給人留下整體、長(cháng)久印象為廣告目的所在。
�。�3）觀(guān)念廣告。以倡導全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀(guān)念。
�。�4）公關(guān)廣告。通過(guò)以軟性廣告的形式出現。
1.2根據營(yíng)銷(xiāo)戰略的需要，我們將以上幾種廣告類(lèi)型結合起來(lái)考慮，組合運用和策劃。
�。�1）要適合目標受眾的利益需要。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)應使策劃觀(guān)念符合社會(huì )變革和人們居住需求變化的需要。
�。�2）要有創(chuàng )新性，策劃要富有創(chuàng )意。
�。�3）要有實(shí)用性。策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰略的總體要求，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。
�。�4）階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有計劃、有步驟地展開(kāi)。
2.房地產(chǎn)項目教學(xué)的方法
2.1方法之一，是帶著(zhù)課題去進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習。設計與商業(yè)發(fā)展是同步的，商業(yè)越發(fā)展，就越需要大量的設計，通過(guò)參觀(guān)，使學(xué)生開(kāi)闊眼界，拓展思路，使得學(xué)生能夠緊隨時(shí)代風(fēng)格，適合銷(xiāo)售，教師應該以敏銳的觀(guān)察力和前瞻性，牢牢把握時(shí)代風(fēng)格運用新視覺(jué)引導學(xué)生不斷創(chuàng )造，這才是真正意義上的社會(huì )實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習，目的是能使學(xué)生開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識，擴大知識面，為今后的工作打下良好的基礎，驗證、鞏固、深化所學(xué)理論知識，取得感性認識；通過(guò)專(zhuān)業(yè)設計知識及模擬工作實(shí)際崗位的學(xué)習，初步培養分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力并進(jìn)一步樹(shù)立設計專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員應具備的全局觀(guān)念和市場(chǎng)經(jīng)濟概念，從而實(shí)現由學(xué)生向崗位任職的過(guò)渡。實(shí)習的目標是，主要任務(wù)是掌握各類(lèi)房地產(chǎn)方案設計的.程序及方法、房地產(chǎn)廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)、制作的程序及方法；掌握專(zhuān)業(yè)軟件的應用；掌握后期印刷、制作的技能等。
2.2方法之二，導入房地產(chǎn)企業(yè)CI設計，統一企業(yè)形象：
�。�1）包括標志設計――通過(guò)對房地產(chǎn)企業(yè)形象的正確定位，圍繞企業(yè)MI進(jìn)行標志設計。
�。�2）VI的基礎項目設計――能夠深入分析每項設計形式和作用，把握塑造鮮明個(gè)性的房地產(chǎn)企業(yè)形象的視覺(jué)表現能力。
�。�3）VI設計手冊的設計與制作――通過(guò)版面設計，能夠很好的展現企業(yè)視覺(jué)項目；獨立完整的制定一套VI手冊。
2.3方法之三：借助廣告公司和相關(guān)的企、事業(yè)單位參與相應的社會(huì )實(shí)踐，學(xué)生可以將企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求和實(shí)踐主題聯(lián)系在一起，根據方案需要確定實(shí)際工作的內容，做用人單位急需的，以及符合用人單位需求從而構成最佳設計等等，這是以社會(huì )實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習的。如學(xué)生自己聯(lián)系中型或大型廣告和房地產(chǎn)設計公司；按實(shí)踐指導書(shū)要求，在教師的指導下，學(xué)生立足崗位，承擔相應的工作任務(wù)，如專(zhuān)題項目：海亮廣場(chǎng)的房地產(chǎn)總體策劃實(shí)施方案。技能訓練前的準備工作：包括講授名家樓盤(pán)、教師范圖、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)等，這是為了給學(xué)生提供學(xué)習典范。這樣做的目的可以最大限度的發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )造能力，調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，使學(xué)生在校期間通過(guò)參與社會(huì )實(shí)踐課題，借助社會(huì )實(shí)踐親身體驗行業(yè)的運作，縮短他們走上社會(huì )后的磨合期。并利用所學(xué)知識及時(shí)解決工作上的難題。學(xué)生通過(guò)社會(huì )實(shí)踐應初步了解房地產(chǎn)策劃的一般步驟和方法，承擔實(shí)習單位分配的設計工作、廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)、文案、企業(yè)形象設計、排版印刷裝訂等相關(guān)工作。對所從事工作能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，有一定認識深度，達到能力目標要求。然后再通過(guò)直接間接承攬設計，達到舉一反三，觸類(lèi)旁通的效果。最后進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐整理完善工作。主要完成實(shí)習日記、總結報告、實(shí)習成果的整理。
3.綜上所述
我認為高等職業(yè)教育的廣告與藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計，“從學(xué)校――企業(yè)，再從企業(yè)――學(xué)�！�，這樣學(xué)生可以根據自己的實(shí)際需要，進(jìn)行多方位的設計，不受形式感的束縛和影響，在廣闊的功能空間中尋找自己最合理的創(chuàng )造設計，這種做法既適合高等職業(yè)教育的特點(diǎn)，又可以有效的加強創(chuàng )造性和可行性的結合，審美性與實(shí)用性的結合。從某種意義上說(shuō)，我們希望這門(mén)課程能夠給予廣告專(zhuān)業(yè)其他課程一個(gè)指導性和綱領(lǐng)性的意義。我們在去年陸續開(kāi)設了相關(guān)課程，并得到院系的一致好評。當然，這只是教學(xué)實(shí)踐中的一點(diǎn)嘗試與探索，還尚無(wú)更多、更深的體會(huì )可談，為此，今后的廣告專(zhuān)業(yè)教學(xué)需要我們師生共同努力，進(jìn)一步拓展思路，開(kāi)創(chuàng )更新的局面。
房地產(chǎn)廣告策劃方案11
一、引言
贛州，作為一個(gè)典型的中部地區三四線(xiàn)中小城市也掀起了一股地產(chǎn)淘金熱潮，“騰籠換鳥(niǎo)”與新城開(kāi)發(fā)兩大模式已被樓市淘金者廣泛采用。伴隨著(zhù)舊城改造、居民拆遷，老城區核心位置一夜之間變成寸土寸金的商務(wù)中心；同時(shí)，隨著(zhù)新的政府辦公大樓在章江新區落成，以及大量開(kāi)發(fā)區“跑馬圈地”，城市開(kāi)發(fā)商東擴西進(jìn)、南征北戰的欲望被充分放大。20xx年贛州城區開(kāi)盤(pán)的項目只有蔚藍半島、濱江城市廣場(chǎng)和越秀花苑等少數幾個(gè)，被稱(chēng)為贛州城區樓市的“斷檔年”。20xx年各樓盤(pán)銷(xiāo)售形勢火暴。新開(kāi)或即將開(kāi)盤(pán)的項目有蔚藍半島（三期）、藍波灣（二期）、天際華庭、萬(wàn)盛MALL、金鉆廣場(chǎng)等20多個(gè)。
房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展帶來(lái)了贛州房地產(chǎn)廣告的繁榮�！囤M南日報》、《贛州晚報》、《信息日報》、贛州電視臺、贛州電臺等媒體成為地產(chǎn)商的廣告戰場(chǎng)。因此，近年來(lái)贛州各大媒體有關(guān)房地產(chǎn)的廣告投放也與日俱增。然而，在贛州房地產(chǎn)廣告繁榮的背后，房地產(chǎn)廣告發(fā)展過(guò)程中也存在著(zhù)一些問(wèn)題。
二、贛州房地產(chǎn)廣告存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)業(yè)廣告公司的缺乏和廣告機制的不完善。贛州是一個(gè)中部的三四線(xiàn)城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，沒(méi)有幾家正規的大型綜合性廣告公司，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司�？v觀(guān)整個(gè)贛州廣告市場(chǎng)，廣告公司實(shí)力相對薄弱，尚未建立以廣告為核心的合理運作機制，以廣告為主干的市場(chǎng)結構和市場(chǎng)體系，仍處于市場(chǎng)發(fā)育階段。在贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)中，中小型開(kāi)發(fā)商一般選擇本公司的廣告部或贛州本地有一定影響力的媒體來(lái)，而大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商多選擇廣州、深圳等地的專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行全程廣告。
外來(lái)廣告公司帶來(lái)了發(fā)達城市房地產(chǎn)廣告與策劃的先進(jìn)理念，有著(zhù)贛州廣告公司和媒體不可比擬的長(cháng)處。但房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求具有明顯的地域特征，每個(gè)城市以及每個(gè)城市的不同區域在歷史文脈、自然條件、民族風(fēng)俗習慣、居民文化素質(zhì)和人群收入水平等方面的不同，也會(huì )導致消費者在住房需求上存在很大的差異性。無(wú)論外來(lái)廣告公司實(shí)力有多強，短期內對一個(gè)陌生城市的風(fēng)土人情、人文地理、消費心理、房地產(chǎn)業(yè)現狀等的了解，很難達到一定的深度并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，而這個(gè)深度和動(dòng)態(tài)跟蹤是為當地房地產(chǎn)業(yè)出謀劃策的必要條件。房地產(chǎn)的地域性特點(diǎn)使外來(lái)廣告公司的優(yōu)勢大打折扣。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位模糊。目前，贛州的房地產(chǎn)廣告對消費者的把握還停留在極為粗放的階段，綜觀(guān)現在的房地產(chǎn)廣告策劃公司，大多都是“想當然”地進(jìn)行策劃。廣告公司不知道他們的受眾是哪些人，而絕大多數提案中都充斥著(zhù)“追求時(shí)尚”、“20～45歲之間”、“消費能力強”等簡(jiǎn)單而粗糙的受眾研究。消費者的心理差異頗大，豈能用三言?xún)烧Z(yǔ)、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單帶過(guò)？雖然絕大多數廣告公司聲稱(chēng)他們是消費者的忠實(shí)代表，但很少有廣告公司真正地做過(guò)相關(guān)的消費行為研究和調查。
�。ㄈ┱`認為房地產(chǎn)廣告策劃可代替營(yíng)銷(xiāo)策劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指項目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，從拿地到融資，到市場(chǎng)調研、項目定位、產(chǎn)品定位、消費者心理行為分析、項目規劃設計、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售策略，以及到物業(yè)管理等全過(guò)程和全方位的籌劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不同于一般的商品營(yíng)銷(xiāo)，它對社會(huì )學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、建筑學(xué)、人文學(xué)等眾多科學(xué)知識的兼容性，決定了其在營(yíng)銷(xiāo)方面的復雜性與嚴謹性。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要各方面專(zhuān)業(yè)人員的共同參與，其智力結構系統包括諸如：宏觀(guān)經(jīng)濟預測專(zhuān)家、市場(chǎng)調查專(zhuān)員、房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家、心理分析專(zhuān)家、財務(wù)專(zhuān)家、建筑設計專(zhuān)家、工程管理專(zhuān)家、規劃設計專(zhuān)家、策劃師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、文案高手、物業(yè)管理專(zhuān)家等一大批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才組成的團隊，光靠一兩個(gè)人或所謂的“點(diǎn)子大師”是不能為開(kāi)發(fā)商提供全面、全過(guò)程專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的。而廣告策劃僅僅只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)點(diǎn)，它無(wú)法以點(diǎn)代面，廣告公司也主要是起廣告推廣和市場(chǎng)傳播的作用，在房地產(chǎn)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程和營(yíng)銷(xiāo)系統中，只是一個(gè)環(huán)節，廣告公司很難獨立完成房地產(chǎn)項目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。
目前，大多數開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去調查研究市場(chǎng)，走一步看一步，“車(chē)到山前必有路”的思想主宰著(zhù)開(kāi)發(fā)意識，拿到一塊地，急著(zhù)搞設計，方案一比較，看誰(shuí)“畫(huà)”得好，完全沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念――定位賣(mài)給誰(shuí)？在規劃設計階段或規劃確定之后，開(kāi)發(fā)商才想起廣告公司，請廣告公司給自己策劃一下，看哪個(gè)方案好。這樣，既不知已――沒(méi)有項目區域市場(chǎng)調查研究的支持，又不知彼――沒(méi)有競爭樓盤(pán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應對措施，也沒(méi)有確立項目的銷(xiāo)售方向，誰(shuí)能說(shuō)得清哪個(gè)方案好？工作已本末倒置，廣告所能做的也只能是憑借已經(jīng)定型、定位的規劃設計或產(chǎn)品打些廣告而已。
�。ㄋ模﹤鞑サ膹V告信息內容虛假。在贛州，房地產(chǎn)廣告存在很多信息陷阱，令購房者防不勝防，其表現在：
1、低價(jià)誤導。價(jià)格是消費者購房置業(yè)考慮最多的因素。很多房地產(chǎn)廣告抓住了人們追求“物美價(jià)廉”產(chǎn)品的心理，大打“價(jià)格戰”，用低價(jià)招徠購房者。常見(jiàn)的有：推出20套特價(jià)房，或者最低每平方米××元（起），所標價(jià)格幾乎是全贛州市最便宜的。人們看了廣告后蜂擁而至，卻發(fā)現那只是商家的一個(gè)銷(xiāo)售手段，無(wú)論去得多早，條件非常符合，根本就不可能買(mǎi)到廣告上所說(shuō)的特價(jià)房或以最低價(jià)買(mǎi)到房子。即便是第一個(gè)到達售樓現場(chǎng)的購房者，所得到的也只是售樓小姐一句很遺憾的告白：“對不起，特價(jià)房早就賣(mài)完了�！被蛘呤恰白畹蛢r(jià)單元已被訂購，剩下的單元由于朝向好結構較佳，售價(jià)每平方米增加500元�！笨傊�，廣告上所示低價(jià)是消費者“可見(jiàn)不可求”的價(jià)格。
2、地理位置誤導。有的開(kāi)發(fā)商在廣告中通常通過(guò)繪制簡(jiǎn)單的區位示意圖的方法表示所售房屋的.地理位置，并證明所售房屋距某處多近。但這中途往往不按比例尺來(lái)繪制，畫(huà)得極不準確，給購房者以錯誤的視覺(jué)認識，或者只標出直線(xiàn)距離。
3、交通條件誤導。有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在廣告中宣傳其開(kāi)發(fā)的住宅小區交通便利，到達市中心只需多少分鐘，但卻不提用什么交通工具；有的在廣告中說(shuō)乘某路公共汽車(chē)可直達小區，但實(shí)際這是城市交通規劃的設想，何時(shí)通車(chē)還是未知數。
4、配套設施誤導。有的開(kāi)發(fā)商把房地產(chǎn)不具備的公共配套設施或將來(lái)也很難具備的公共配套設施在廣告中宣傳，欺騙購房者。
5、銷(xiāo)售面積誤導。有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在廣告中宣傳房地產(chǎn)的價(jià)格時(shí)，不說(shuō)明使用面積，也不告知建筑面積與使用面積的比例，以及公用建筑面積的分攤數額；有的開(kāi)發(fā)商在廣告中用戶(hù)型圖來(lái)展示商品房，而在戶(hù)型圖中表明的面積與實(shí)際交付的面積往往有較大的差別。
三、完善贛州房地產(chǎn)廣告幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┨岣唛_(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)理念和質(zhì)量意識。由于贛州的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍是本地成長(cháng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有成熟的經(jīng)營(yíng)理念，對市場(chǎng)的把握還很欠缺。企業(yè)可采取“走出去，請進(jìn)來(lái)”的策略解決這個(gè)問(wèn)題。企業(yè)的高層領(lǐng)導可以向一線(xiàn)城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和房地產(chǎn)廣告公司學(xué)習；還可以從外面聘請一些房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就贛州房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。開(kāi)發(fā)商應改變過(guò)去對行業(yè)的認識，盡快從賣(mài)方市場(chǎng)的慣性思維向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變，把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，正確認識廣告在營(yíng)銷(xiāo)系統中的作用。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇、消費者消費理性化、投資回報率下降和行業(yè)政策的不斷完善，地產(chǎn)市場(chǎng)正在快速地步入行業(yè)成熟期。在這樣的背景下，廣告在營(yíng)銷(xiāo)系統中應從行業(yè)成長(cháng)期的“火車(chē)頭”改變?yōu)椤凹铀倨鳌�，把廣告投入納入營(yíng)銷(xiāo)費用的總成本。
有位廣告大師曾說(shuō)過(guò)，廣告無(wú)法挽救劣質(zhì)產(chǎn)品。真正使消費者產(chǎn)生認購的主要因素，在于產(chǎn)品自身的品質(zhì)，而不是廣告。廣告的作用只是使他們產(chǎn)生購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對產(chǎn)品的注意、興趣和欲望，而行動(dòng)的落實(shí)則回歸于產(chǎn)品實(shí)體。所以，贛州的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應牢牢樹(shù)立質(zhì)量是產(chǎn)品第一生命線(xiàn)的意識，建造符合工程標準的樓盤(pán)，讓居民住的安心，住的舒心。
�。ǘ┻x擇適合的廣告。在贛州，廣告市場(chǎng)機制還很不完善，缺乏正規、全面的綜合廣告公司，更不用說(shuō)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司。如果開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項目較小，廣告費用也不是很充足，一般建議選擇本公司的廣告部或贛州本地較有影響力的廣告公司。地方廣告公司具有外來(lái)廣告公司所不可比擬的優(yōu)勢，它們熟悉贛州本地的歷史文脈、自然條件、民族風(fēng)俗習慣、居民文化素質(zhì)、人群收入水平和居住文化、住房需求等，了解當地不斷發(fā)展變化的地情、行情，能與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行長(cháng)期的合作。而較為大型的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目則應當找外地，如廣州、深圳等發(fā)達地區的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)廣告公司長(cháng)期。外來(lái)廣告公司與廣告人員帶來(lái)發(fā)達城市房地產(chǎn)廣告策劃的先進(jìn)理念，如果再在贛州本地進(jìn)行一些相關(guān)的調查，結合本地的實(shí)際情形，這樣廣告的效果便會(huì )更好。
�。ㄈ┳屲浳陌l(fā)揮奇佳效果。廣告可分為硬性廣告和軟性廣告。軟廣告是通過(guò)文章的形式來(lái)達到樹(shù)立形象和促進(jìn)銷(xiāo)售的功能，其中尤其以樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)的公眾形象居多，包括開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象廣告、樓盤(pán)介紹、各種活動(dòng)傳播和市場(chǎng)信息統計。與硬性廣告相比，軟性文章的奇特效果主要體現在它的可信度高、科普性強、廣告投入成本低、廣告埋伏性好，客戶(hù)會(huì )反復閱讀，最終產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。軟文寫(xiě)作具有相當高的要求。從結構上分為標題、說(shuō)理等幾個(gè)方面。標題要求新穎有沖擊力、緊扣內容；內容應具有代表性，真實(shí)可信；說(shuō)理透徹易懂，讀起來(lái)給人以輕松之感。從整體文風(fēng)上要求思路清晰、層次分明、語(yǔ)言精練。
軟文寫(xiě)作要努力挖掘新聞點(diǎn)。首先是樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，如果開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了具有獨特賣(mài)點(diǎn)的新樓盤(pán)，這就是一個(gè)大新聞，因為樓盤(pán)本身是地產(chǎn)公司的立足之本，而買(mǎi)主的需求得到滿(mǎn)足又主要是通過(guò)樓盤(pán)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現的。其次是企業(yè)的領(lǐng)軍人物，地產(chǎn)企業(yè)的每個(gè)領(lǐng)軍人物都各有特點(diǎn)，不論是他的性格、業(yè)績(jì)，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目。再次則是事件營(yíng)銷(xiāo)，有些企業(yè)本身并不引人注目，但其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。最后是公關(guān)活動(dòng)，有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì )引起媒體的關(guān)注和報道。這里要注意的是，在企業(yè)贊助或策劃某活動(dòng)時(shí)，要站在媒體的角度，充分挖掘活動(dòng)的社會(huì )意義，為媒體報道和評論做資料上的準備。
房地產(chǎn)廣告策劃方案12
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；市場(chǎng)導向；創(chuàng )新
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展歷程
我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的�；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀(guān)念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀90年代初是深圳房地產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代，根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)，也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。92年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，開(kāi)始產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。97年以來(lái)，隨著(zhù)住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形的概念被創(chuàng )造出來(lái)，賣(mài)房子就是賣(mài)概念。99年以后，“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落，取而代之的是“精細化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。
新形勢下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風(fēng)格、戶(hù)型大小、價(jià)格區間、基礎設施配套等；其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；再次，項目銷(xiāo)售后期策劃：在項目銷(xiāo)售尾盤(pán)期，結合住宅項目的實(shí)際情況，為難銷(xiāo)戶(hù)型創(chuàng )造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中出現的問(wèn)題
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調研不夠仔細深入，缺乏創(chuàng )新
開(kāi)發(fā)商在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析時(shí)，往往根據個(gè)人經(jīng)驗進(jìn)行項目的可行性分析，市場(chǎng)調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒(méi)有為可行性分析報告做出實(shí)際的貢獻。由此導致開(kāi)發(fā)商對市場(chǎng)的投資判斷失誤，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與消費者的需求出現脫節，中期出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況，給整個(gè)項目運營(yíng)帶來(lái)較大風(fēng)險。因此，這里需要強調市場(chǎng)調研意識的深入和創(chuàng )新，調研要歸回理性市場(chǎng)，不能全憑經(jīng)驗和個(gè)人感性判斷。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策劃方案過(guò)度追求概念的炒作
概念營(yíng)銷(xiāo)的理念在一陣火熱過(guò)后，終于被業(yè)內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現在以概念制造賣(mài)點(diǎn)，甚至有人說(shuō)“賣(mài)房子就是賣(mài)概念”。開(kāi)發(fā)商不是根據市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)設計產(chǎn)品，而是先設計產(chǎn)品，再去尋找與所設計產(chǎn)品需求相適應的目標人群，顯然背道而馳。
�。ㄈ⿵V告宣傳脫離實(shí)際，銷(xiāo)售管理不夠嚴謹
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的后期策劃任務(wù)當中，廣告制作精美但缺乏內涵廣告的陷阱，往往表現為：客戶(hù)通過(guò)廣告宣傳買(mǎi)了房子，發(fā)現房子和廣告宣傳實(shí)際差距太大；或是由于銷(xiāo)售過(guò)程管理不夠嚴謹，銷(xiāo)售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段成為潮流，但缺乏有效評估體系
目前有些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，存在一定的盲目性，企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段，沒(méi)有相應的'監控機制評估網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果，企業(yè)不能單純地將瀏覽人數簡(jiǎn)單地作為可靠的評估指標。
三、新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新
�。ㄒ唬⿵娬{市場(chǎng)調研，注重市場(chǎng)分析
前期市場(chǎng)調研，必須從消費者的實(shí)際出發(fā)，注重當地文化理念，重視消費者對產(chǎn)品戶(hù)型、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將消費者的需求調查清楚，不能憑主觀(guān)臆斷，脫離實(shí)際。市場(chǎng)分析不準確，往往會(huì )造成樓盤(pán)積壓，銷(xiāo)售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應該做到：以市場(chǎng)需求為導向，根據實(shí)際需求量來(lái)決定市場(chǎng)供給情況；在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。ǘ┟鞔_營(yíng)銷(xiāo)策劃的職能范圍，策劃方案符合實(shí)際
營(yíng)銷(xiāo)策劃，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當中營(yíng)銷(xiāo)要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)策劃方案自然是各種要素的不同組合過(guò)程，房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須忠實(shí)于房地產(chǎn)項目本身所占有的資源，必須忠實(shí)于這些資源的排列組合和相對應的市場(chǎng)定位和細分市場(chǎng)，不能脫離實(shí)際。
營(yíng)銷(xiāo)策劃工作重要研究消費者的需求、引導消費者需求，進(jìn)而滿(mǎn)足消費者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應做到：
1.從實(shí)際出發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認真分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的銜接問(wèn)題，不能憑空捏造；
2.做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動(dòng)創(chuàng )造經(jīng)濟效益、社會(huì )效益；
3.立足于消費者的實(shí)際，注重人的意識創(chuàng )新，挖掘消費者的有效需求。
�。ㄈ┨岣呔W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，并建立相應的評估體系
網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最基本形式，網(wǎng)絡(luò )平臺作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。目前，大多數開(kāi)發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進(jìn)行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò )宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò )信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒(méi)有明確的評估方法。因此，有必要創(chuàng )建相應的評估體系，對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評價(jià)，提高網(wǎng)絡(luò )宣傳的目的性和有效性。
�。ㄋ模┨岢康禺a(chǎn)企業(yè)之間的合作營(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間通過(guò)合作營(yíng)銷(xiāo)，可以獲得多贏(yíng)的局面，節約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如中山秀山片區，該區域環(huán)境優(yōu)美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開(kāi)發(fā)商通過(guò)努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進(jìn)公交線(xiàn)路，以帶動(dòng)該地段的商品房銷(xiāo)售。又如合生創(chuàng )展集團剛進(jìn)入廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，與有名的珠江實(shí)業(yè)公司合作，待時(shí)機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實(shí)施了品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略。
�。ㄎ澹┘訌妼�(zhuān)業(yè)培訓，提高策劃人員素質(zhì)
加強對公司策劃人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓，提高他們的專(zhuān)業(yè)素養�？梢酝ㄟ^(guò)組織定期培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會(huì )，聽(tīng)取優(yōu)秀策劃人士的意見(jiàn)，吸取經(jīng)驗。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要不斷增強策劃人員的市場(chǎng)敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作過(guò)程中去，才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。
參考文獻：
房地產(chǎn)廣告策劃方案13
1、產(chǎn)品的調研
只有充分調查房地產(chǎn)，才能發(fā)現自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己面對市場(chǎng)的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)行有效的規劃。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建設、配套、價(jià)格的優(yōu)劣分析;
(3)目標市場(chǎng)分析;
(4)目標客戶(hù)特征和購買(mǎi)行為分析;
2、市場(chǎng)的調研
可能有人會(huì )說(shuō)房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但需要注意的是，市場(chǎng)調研的目的是結合不斷變化細分的市場(chǎng)信息，從感性經(jīng)驗提升到理性層面，科學(xué)有效地預測策劃推廣過(guò)程中會(huì )出現的一切問(wèn)題。
在市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭下，閉門(mén)造車(chē)或者相信經(jīng)驗終究是不可能的。
(1)區域房地產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢分析;
(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析;
(3)與目前正處于強勢銷(xiāo)售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對比分析;
(4)未來(lái)競爭分析與評價(jià)。
3、企劃的定位
定位是所有廣告活動(dòng)的主題，就像圓心一樣。通過(guò)對項目的調研，制定房地產(chǎn)的定位，細化USP(獨特銷(xiāo)售主張)，提出推廣口號，讓房地產(chǎn)顯示出其獨特的賣(mài)點(diǎn)。
尋找最能代表目標客戶(hù)對家庭和生活方式的理解的創(chuàng )意元素，以此作為廣告的基調，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷(xiāo)售力。
4、推廣的策略及創(chuàng )意的構思
根據項目情況，建立幾個(gè)相應的創(chuàng )意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時(shí)間節點(diǎn)。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說(shuō)一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟效益。廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選、組合媒體，為客戶(hù)實(shí)現利潤最大化。
整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時(shí)間內為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。
(1)不同媒體的效果和報道對象;
(2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同長(cháng)度的報紙廣告分析;
(3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同長(cháng)度的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時(shí)段、不同欄目的廣播廣告分析;
(6)不同地區、不同方式的`報紙剪輯DM分析;
(7)戶(hù)外或其他媒體分析;
(8)不同媒體組合的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，也沒(méi)有周期概念。面對激烈的市場(chǎng)競爭，他們總是處于被動(dòng)狀態(tài)，只能感嘆廣告無(wú)效。
標準化營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)推廣的系統工程。根據市場(chǎng)反映和建設進(jìn)度，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟的階段性戰略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng )作應挖掘記憶點(diǎn)，找出興趣點(diǎn)，把握支撐點(diǎn)，以舞臺目標為導向，全方位開(kāi)展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶(hù)外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現形式;
(3)各種媒體廣告的創(chuàng )意和制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播策略;
(6)媒體發(fā)布機構。
8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略
促銷(xiāo)最大的目的是在一定時(shí)期內通過(guò)各種方式和工具刺激和加強市場(chǎng)需求，從而達到促銷(xiāo)的目的。
(1)推廣的主題;
(2)監督促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施
善于利用各種社會(huì )事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進(jìn)行報道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹(shù)立獨特的形象。
9、階段性公共關(guān)系的策略
廣告效果監測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟、社會(huì )和心理效益的檢驗。市場(chǎng)反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應不斷變化的市場(chǎng)�！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
所謂“知己知彼，百戰不殆”。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，需要及時(shí)監控競爭對手的一舉一動(dòng)，不僅可以掌握競爭對手的動(dòng)向并防止其發(fā)生，還可以及時(shí)響應和應對競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)變量。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
每一次仔細的廣告預算計算都不應該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價(jià)上，而應該貫穿于營(yíng)銷(xiāo)決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實(shí)際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個(gè)決策失誤，往往會(huì )抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部收益。
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