全年工作計劃范文集合七篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的全年工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
全年工作計劃 篇1
一、加強部門(mén)領(lǐng)導，從根本上實(shí)現優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的三個(gè)到位�！凹訌婎I(lǐng)導，認識到位。落實(shí)責任，組織到位。創(chuàng )新機制，措施到位�！�
二、健全落實(shí)管理制度及考核辦法。
三、建立重大事項匯報制度，發(fā)現重大問(wèn)題及時(shí)向上級匯報。
四、建立首問(wèn)負責制、首辦負責制，堅持月考核制度。
五、將工作質(zhì)量納入本部門(mén)責任制、績(jì)效考核的范圍。
六、堅持以人為本，通過(guò)加強技能和強化監督，不斷提高部門(mén)員工隊伍的整體素質(zhì)和服務(wù)意識。
新的一年新的目標，加強學(xué)習，充實(shí)自我，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。明年會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我們，在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)，努力拼搏。
回顧我20xx年工作與成長(cháng)的'軌跡，有成長(cháng)時(shí)的歡樂(lè )，也有受挫時(shí)的困惑，有困難重重，也有勝利在前。期盼我們的20xx年，加倍努力，為我們公司技術(shù)發(fā)展貢獻我們的力量！
全年工作計劃 篇2
今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導班子，愿在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
一.總計劃
今年計劃總收入40.75萬(wàn)元，計劃支出35.75萬(wàn)元，實(shí)現經(jīng)濟效益5萬(wàn)元。
在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：
(1)賓館計劃收入10萬(wàn)元；(2)旅游船只收入5萬(wàn)元；(3)上壩收費3萬(wàn)元；(4)綠化收入7.5萬(wàn)元；(5)房屋出租收入3萬(wàn)元；(6)果園收入1.25萬(wàn)元；(7)勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元；總計收入40.75萬(wàn)元。
計劃支出費用有以下幾項：
(1)工資支出總額為15萬(wàn)；(2)提取三金3.2萬(wàn)元；(3)勞動(dòng)保險4.3萬(wàn)元；(4)勞動(dòng)保護0.65萬(wàn)元；(5)電話(huà)費0.5萬(wàn)元；(6)差旅費0.8萬(wàn)元；(7)辦公費0.3萬(wàn)元；(8)折舊及攤消6萬(wàn)元；(9)稅金3.5萬(wàn)元；(10)招待費1.5萬(wàn)元；總計劃支出為35.75。
二.總計劃的詳細說(shuō)明和工作部署
1.金湖賓館
為了鼓勵整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態(tài)下，標底為10萬(wàn)元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線(xiàn)路改造的情況下，標底為12萬(wàn)元人民幣。首先，我們先開(kāi)一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì )，讓全體員工看清當前充滿(mǎn)競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來(lái)能夠完完全全地獨立起來(lái)。
如公司內部沒(méi)有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒(méi)有人承租，最后就對社會(huì )招標，用社會(huì )的力量來(lái)管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當好參謀把好關(guān)。
在安全上，做到每周一次安全會(huì )，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì )、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會(huì )必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件，為公司的安定團結而努力。
2.船只管理
今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開(kāi)競標。先對公司內部員工公開(kāi)招標，實(shí)行競標上崗，競標底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒(méi)有人競標或沒(méi)有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒(méi)有人競標，再對離退休人員招標。
對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關(guān)條文規定，必須按照局安委會(huì )對船只的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3.上壩收費
在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進(jìn)行公開(kāi)招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣。
4.綠化工作
今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據工作的質(zhì)量來(lái)決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務(wù)。
5.房屋出租
今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒(méi)有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長(cháng)時(shí)間，有的現在還沒(méi)有還清，所以重新招租，簽字交錢(qián)。
在管理上，計劃列出一個(gè)大表格，標明哪一棟、哪一戶(hù)租房者是誰(shuí)、租期、租金等等，及時(shí)管理到位。對租房者及房屋進(jìn)行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發(fā)生。
6.果園管理
今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹(shù)木補齊樹(shù)苗，以保證果園樹(shù)木的完整度，抓好冬春的`修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來(lái)保證湯河果園工作的正常進(jìn)行，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。
7.勞務(wù)輸出
今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個(gè)人，也影響整個(gè)公司的形象和收入，影響職工工作的安置。
8.豬場(chǎng)管理
在履行合同的同時(shí)，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來(lái)，殺了給職工分肉，用來(lái)回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。
9.職工培訓
今年對集體職工的教育培養訓上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來(lái)展示自己的能力，用以發(fā)現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。
還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會(huì )到屆，重新選舉大集體管理委員會(huì )，充分發(fā)揮管理委員會(huì )的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過(guò)大集體管理委員會(huì )討論通過(guò)后再實(shí)施，增加透明度。
以上就是經(jīng)營(yíng)公司200*年度的工作計劃，愿我們全體經(jīng)營(yíng)公司的員工在局黨政領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn)，所以今后工作中只有努力完成。
全年工作計劃 篇3
各中小學(xué)、進(jìn)修學(xué)校、特教學(xué)校：
20xx年，我縣學(xué)校安全工作，要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持安全發(fā)展理念，繼續深入開(kāi)展安全生產(chǎn)年活動(dòng)，以預防為主、加強監管、落實(shí)責任為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強學(xué)校安全工作。根據內江市教育局《關(guān)于做好二O一O年學(xué)校安全穩定工作計劃書(shū)》，現就做好20xx年學(xué)校安全工作，提出以下意見(jiàn)，請認真執行。
一、指導思想
學(xué)校安全工作要以黨的十七屆四中全會(huì )精神和構建和諧社會(huì )的要求為指導，進(jìn)一步完善以安全發(fā)展為核心的安全工作理論，繼續堅持安全第一，預防為主，綜合治理的方針，全面加強管理，進(jìn)一步落實(shí)責任，進(jìn)一步完善規章制度和辦法。以寄宿制學(xué)校為重點(diǎn)，加強學(xué)校安全管理;以安全教育為主線(xiàn)，增強學(xué)生安全意識和安全行為能力;以完善預案和安全演練為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校應急管理工作;以災后恢復重建和實(shí)施學(xué)校安全工程為契機，抓好學(xué)校安全工作的督促檢查和安全隱患排查整治，維護教育系統的安全穩定，促進(jìn)教育事業(yè)的健康發(fā)展。
二、總體目標
牢固樹(shù)立以人為本、安全第一，抓安全就是抓發(fā)展的理念，全面落實(shí)安全工作責任制和責任追究制，完善并嚴格執行各項安全工作制度，注重安全宣傳教育工作的效果，加大隱患的排查力度，建立健全應急管理體系，創(chuàng )新安全工作機制，確保20xx年全年無(wú)責任性安全事故發(fā)生。
三、工作措施
(一)認真落實(shí)安全工作的責任制。按照《四川省生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)責任規定》，學(xué)校、幼兒園是安全工作的責任主體，履行安全工作主體責任。各學(xué)校要認真落實(shí)安全工作的責任制和責任追究制，按照一把手負總責和一崗雙責的要求，落實(shí)各學(xué)校、各部門(mén)、各崗位的安全責任。我局將與各學(xué)校簽訂20xx度安全工作責任書(shū)，中心學(xué)校也要與轄區內完小、村小簽訂安全責任書(shū)，做到職責明確，分工具體，管理到位。按照崗位要求，把教職工履行安全管理和教育責任的情況納入獎勵績(jì)效工資考核內容和作為責任追究的依據。
(二)開(kāi)展安全學(xué)習和培訓，提高學(xué)校安全管理水平。一是在春季開(kāi)學(xué)前、秋季開(kāi)學(xué)前和期末放假前，學(xué)校要組織教職工集中學(xué)習《四川省學(xué)校安全管理辦法》、《四川省學(xué)校安全工作職責暫行規定》等安全法規及文件。二是結合各類(lèi)會(huì )議，對學(xué)校的校長(cháng)、分管安全校長(cháng)和安全保衛處主任進(jìn)行安全教育和培訓，強化安全意識，增強做好安全工作的緊迫感和責任感。三是開(kāi)展校園安全專(zhuān)題培訓，我局將按照上級要求，安排學(xué)校校長(cháng)參加各類(lèi)安全專(zhuān)題培訓，組織學(xué)校安全管理人員開(kāi)展安全專(zhuān)業(yè)培訓，提高安全管理水平。
(三)加強安全教育工作。強化對師生的安全教育是加強安全工作的治本之策。全面加強安全教育，上好開(kāi)學(xué)安全第一課。要以預防交通、溺水、火災、擁擠踩踏、斗毆自殘和食物中毒等事故為重點(diǎn)，普遍開(kāi)展學(xué)生安全教育。繼續貫徹落實(shí)《資中縣教育局資中縣公安局關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)幼兒園交通安全工作的通知》，進(jìn)一步加強交通安全宣傳教育。在開(kāi)學(xué)初，要把防范樓道踩踏、管制刀具傷害和食物中毒等事故作為安全教育的重點(diǎn)內容。在安全教育周，必須開(kāi)設安全教育課，并且不得少于5個(gè)課時(shí)。根據《教育部中小學(xué)公共安全教育指導綱要》，結合本校實(shí)際，開(kāi)展豐富多彩，行之有效的安全教育。充分利用全國中小學(xué)生安全教育日、11.9消防宣傳日及安全生產(chǎn)月，開(kāi)展安全宣傳教育活動(dòng)，著(zhù)力培養學(xué)生關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全的理念，增強安全意識，提高安全行為能力。
(四)加大安全隱患的排查力度，狠抓隱患整治。一是通過(guò)開(kāi)展百日安全活動(dòng)，把危房改造、樓道安全、消防設施、食品衛生、集體活動(dòng)、交通安全、自然災害等作為學(xué)校安全隱患排查的重點(diǎn)內容，進(jìn)行全面細致的排查，做到不漏一處隱患。對于隱患，要制訂整治方案，落實(shí)整治責任，及時(shí)或限期整改。二是要建立安全隱患排查的長(cháng)效機制，即在每學(xué)期開(kāi)學(xué)前，各學(xué)校都要對教學(xué)用房、教輔用房、生活用房、教學(xué)設施、生活設施等進(jìn)行全面細查。對查出的隱患立即整改，做到?jīng)]有檢查安全隱患不能使用，有安全隱患而沒(méi)有排出不能使用;在期末放假前，再一次檢查安全隱患，重點(diǎn)檢查防火、防盜的隱患;在期終考試和中考、高考期間，要對考場(chǎng)的安全進(jìn)行全面排查，要對試卷安全保密室進(jìn)行逐一細查;在國慶期間、暑假和寒假期間，要把檢查值班制度、防火、防盜、防洪作為重點(diǎn)，嚴加防范。三是加大安全投入，確保必須的`安全設施、設備和器材，消除安全隱患。各學(xué)校要建立安全檢查和隱患整治的臺帳，并向我局報告《學(xué)校安全檢查和隱患整治表》。
(五)加強校車(chē)源頭管理，杜絕事故發(fā)生。學(xué)校幼兒園使用校車(chē)接送師生，必須是經(jīng)教育、交管部門(mén)審驗的校車(chē)，并且不得超員和挪作他用。各中心學(xué)校要加強對轄區校車(chē)的監督管理，幼兒園要嚴格自律，遵守《資中縣中小學(xué)幼兒園用車(chē)接送學(xué)生安全規定》，嚴禁超載超員。嚴禁使用無(wú)牌、無(wú)證、無(wú)保險的黑校車(chē);對違反規定、置若罔聞的，要嚴肅處理乃至取消辦學(xué)資格。
(六)加強應急管理工作。認真執行《關(guān)于全面推進(jìn)學(xué)校應急管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》。各中心學(xué)校、高完中、職業(yè)中學(xué)，每學(xué)期至少開(kāi)展一次以樓道疏散演練為主，以消防逃生自救演練和集體活動(dòng)疏散演練為輔的應急演練，增強學(xué)生的應急意識和逃生自救能力。要向我局報告演練方案和演練結果。
請各中心學(xué)校、高完中、職業(yè)中學(xué)、進(jìn)修學(xué)校和特教學(xué)校，認真制訂20xx年學(xué)校安全工作意見(jiàn)，并于xx月xx日前，交我局安全保衛股。
全年工作計劃 篇4
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
二、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
三、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
五、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
全年銷(xiāo)售工作計劃范文（三）
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)xx位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的`項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
全年工作計劃 篇5
一、 學(xué)生學(xué)情分析
小學(xué)四年級的學(xué)生組織紀律性較強、情緒變化較大，運動(dòng)能力有一定發(fā)展，上課喜歡玩，運動(dòng)系統發(fā)育不成熟，肌肉力量和協(xié)調性較差，想象創(chuàng )造力豐富，學(xué)習興趣易激發(fā)。應該努力培養學(xué)生主動(dòng)進(jìn)取的態(tài)度，掌握好學(xué)習方法，把握學(xué)習規律，讓學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中去探討，去理解，去發(fā)現。去創(chuàng )造。將學(xué)生身心作為一個(gè)整體，通過(guò)合理的運動(dòng)實(shí)踐，在不斷克服困難體驗運動(dòng)樂(lè )趣；提高運動(dòng)技能，培養健康和愉快生活的態(tài)度，通過(guò)從事適宜的運動(dòng)，了解自己的身體變化，增強體質(zhì)，培養堅強的意志。
二、 教學(xué)目標
1、具有積極參與體育活動(dòng)的態(tài)度和行為：學(xué)生將能夠樂(lè )于參加各種游戲活動(dòng)； 認真上好體育課。用科學(xué)的方法參與體育活動(dòng)
2、獲得運動(dòng)基礎知識；學(xué)習和應用運用技能：學(xué)生將能夠：在球類(lèi)游戲中做出單個(gè)動(dòng)作，如拍球、運球等；做出基本體操的動(dòng)作；做出單一的體操動(dòng)作，如滾翻、劈叉等；安全地進(jìn)行體育活動(dòng).獲得野外活動(dòng)的基本技能。
3、形成正確的`身體姿勢；發(fā)展體能（發(fā)展柔韌、反應、靈敏和協(xié)調能力）；具有關(guān)注身體和健康的意識。
4、學(xué)會(huì )通過(guò)體育活動(dòng)等方法調空情緒學(xué)生能夠體驗并簡(jiǎn)單描述進(jìn)步或成功時(shí)的情緒表現；觀(guān)察并簡(jiǎn)單描述退步或失敗時(shí)的心情。根據課程目標的要求和學(xué)習領(lǐng)域的各個(gè)具體的目標，以體育課和體育活動(dòng)為載體，促進(jìn)學(xué)生心理和身體健康、快樂(lè )的發(fā)展。
5、通過(guò)體育鍛煉，培養集體主義精神，進(jìn)行愛(ài)國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實(shí)的基礎。
三、教材分析：
小學(xué)四年級體育教材以實(shí)踐教材為主。根據學(xué)生的能力以及學(xué)校的條件，體育教材主要選擇田徑（跑、跳、投），體操、游戲、籃球等基礎項目，以便使學(xué)生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高；并挖掘生活中的實(shí)用技能。并通過(guò)體育鍛煉，培養集體主義精神，進(jìn)行愛(ài)國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實(shí)的基礎。
四、教學(xué)措施：
1、采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動(dòng)的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣。
2、小學(xué)生好勝心強，可采用一些教學(xué)比賽，以增強學(xué)生鍛煉身體的效果。
3、因材施教，以增強學(xué)生的自信心，在運動(dòng)中享受到鍛煉的樂(lè )趣。
4、高年級的學(xué)生可采用一些分組輪換的方法，由小組長(cháng)帶領(lǐng)進(jìn)行練習，充分發(fā)揮小組長(cháng)的帶頭作用。
全年工作計劃 篇6
1、20xx全年工作概要
3月6日晚八點(diǎn)，海星調查研究社在南校區教學(xué)樓2050503召開(kāi)了新學(xué)期第一期全體理事大會(huì )，本次大會(huì )由海星調查研究社副社長(cháng)王良歡主持，會(huì )議上主要向各理事匯報了上學(xué)期的工作總結和本學(xué)期的工作計劃。會(huì )議之前短信通知各個(gè)理事有什么想法可以積極發(fā)言，因此會(huì )議上大家都說(shuō)了一些自己的想法，并一起最終確立了本學(xué)期所舉辦的活動(dòng)具體的項目。會(huì )議上表?yè)P在上學(xué)期的活動(dòng)中表現積極的理事，并對一些沒(méi)有盡責的部長(cháng)和理事做出了通報批評。
3、全體會(huì )員大會(huì )
4、社會(huì )工作師講座
3月21日下午兩點(diǎn)，海星調查研究社邀請社會(huì )學(xué)院優(yōu)秀教師柴文杰老師在圓形報告廳給大家主持有關(guān)社會(huì )工作師的講座。本次講座的對象是海星調查研究社全體會(huì )員以及08、09級社會(huì )學(xué)和社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生和對有興趣報考社會(huì )工作師證的同學(xué)。講座中柴老師將為大家講解有關(guān)準備和報考社會(huì )工作師的詳細情況，幫助大家解疑解惑。讓大家對社會(huì )工作師這個(gè)新興的具有極大潛力的職業(yè)有著(zhù)更加詳細的了解。同時(shí)也讓相關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)不再為專(zhuān)業(yè)感到迷茫，對自己未來(lái)的發(fā)展尋找一個(gè)更加明確的方向。
5、問(wèn)卷設計與調查系列講座
為使我社舉辦的世博會(huì )系列調查活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，在4月上旬世博會(huì )主題調查之大學(xué)生城市觀(guān)問(wèn)卷調查開(kāi)始之前邀請海星指導老師王杰老師對廣大會(huì )員進(jìn)行一到兩期的問(wèn)卷設計與調查培訓，旨在幫助會(huì )員更好的理解問(wèn)卷設計上的專(zhuān)業(yè)知識，明了如何在理論的基礎上結合實(shí)際熱點(diǎn)來(lái)設計一份合理有效的調查問(wèn)卷。以及如何將理論應用于實(shí)踐，在調查過(guò)程中應注意的問(wèn)題與細節，如何得到被調查者的配合等等相關(guān)情況。培訓中王杰老師會(huì )盡量地為大家解疑解惑，幫助大家順利的.開(kāi)展此項調查。
6、大學(xué)生城市觀(guān)問(wèn)卷調查動(dòng)員大會(huì )
此次動(dòng)員大會(huì )在4月中旬舉行，會(huì )議主要討論世博會(huì )主題調查之大學(xué)生城市觀(guān)的問(wèn)卷調查的活動(dòng)的具體規劃和安排問(wèn)題。將每個(gè)部門(mén)所負責的事情都一一安排妥善，鼓勵會(huì )員積極參與調查，盡量讓所有人都能夠得到參與和鍛煉。
7、大學(xué)生城市觀(guān)調查（此項為納入素質(zhì)拓展活動(dòng)加分項目）
主要是對世博會(huì )“城市，讓生活更美好”的主題的探討，調查大學(xué)生對世博會(huì )的了解與關(guān)注程度，以及當代大學(xué)生對自己未來(lái)的發(fā)展走向和對城市觀(guān)念的認識程度，為大學(xué)生以后進(jìn)入城市提供一些意見(jiàn)和建議，避免因各種原因盲目迷戀于城市。具體有以下幾個(gè)部分：
�。�1）問(wèn)卷設計階段
在4月中旬開(kāi)展的全體理事大會(huì )之后開(kāi)始進(jìn)行大學(xué)生城市觀(guān)問(wèn)卷調查的問(wèn)卷設計階段，此階段預期為十天。問(wèn)卷設計好之后交與社團指導老師審核，直至通過(guò)為止。然后進(jìn)行試調查，最終確立問(wèn)卷并打印裝訂成冊。
�。�2）問(wèn)卷調查階段
此階段在4月下旬開(kāi)始，預計在安徽師范大學(xué)南、北校區以及周邊相關(guān)高校展開(kāi)。具體視會(huì )員要求而定。預備復印問(wèn)卷600份，其中安徽師范大學(xué)花津校區300份、赭山校區100份、皖南醫學(xué)院南校區100份、機電學(xué)院50份、商貿學(xué)院50份。
�。�3）撰寫(xiě)調查報告階段
在問(wèn)卷調查結束后對回收后的問(wèn)卷組織會(huì )員進(jìn)行數據統計。然后撰寫(xiě)調查報告，完成之后交予指導老師修改，待修改完后將最終的調查報告正式裝訂成冊。此階段預計5月上旬結束。
8、世博會(huì )主題調查報告成果展
預計5月中旬開(kāi)始，將“大學(xué)生城市觀(guān)問(wèn)卷調查”的調查結報告在學(xué)校范圍內進(jìn)行宣傳，使大家都能知道我們的活動(dòng)成果。具體展示途徑有：制成網(wǎng)頁(yè)在社會(huì )學(xué)院網(wǎng)站公布，制成展板在一二食堂門(mén)口和社會(huì )學(xué)院宣傳欄宣傳以及公布于海星調查研究社qq群和新浪博客上面。并作為海星調查研究社重點(diǎn)活動(dòng)參加本學(xué)期的社團文化節評比。
此次會(huì )議面向海星所有會(huì )員，預計在6月初舉行。屆時(shí)將本學(xué)期的所有舉辦的活動(dòng)向大家進(jìn)行匯報，總結其中的得與失，公布本學(xué)期財務(wù)開(kāi)銷(xiāo)狀況。向會(huì )員公布下學(xué)期的大致活動(dòng)計劃，征集下學(xué)期具體活動(dòng)方案。
在20xx年下學(xué)期新的學(xué)期開(kāi)始之時(shí)召開(kāi)理事會(huì )議，公布對于部分理事的升職與任免的通知�；I劃新學(xué)期的會(huì )員招新事項和新學(xué)期第一次全體理事大會(huì )事項。此項活動(dòng)預計在開(kāi)學(xué)初舉行。
�。�2）理事競選大會(huì )暨換屆大會(huì )
在招新工作結束之后，組織全體會(huì )員進(jìn)行理事競選大會(huì )，為海星調查研究社注入新的力量。會(huì )議最后公布海星調查研究社最新一屆的部長(cháng)級以上人員名單。對上學(xué)期有特出貢獻的會(huì )員、理事及部長(cháng)發(fā)表榮譽(yù)證書(shū)。感謝他們?yōu)楹Ｐ钦{查研究社這一年來(lái)所作出的貢獻。預計在9月下旬開(kāi)始。
具體和理事探討海星調查研究社在新學(xué)期里所有工作部署問(wèn)題，讓各理事對本學(xué)期的工作安排有一定的了解。同時(shí)明確各個(gè)部門(mén)在本學(xué)期具體要負責的活動(dòng)。預計在十月初開(kāi)始舉行此次全體理事大會(huì )。
�。�4）“走進(jìn)調查”系列講座
在開(kāi)展相關(guān)調查之前對新會(huì )員進(jìn)行必要的問(wèn)卷設計與調查培訓。引起大家對調查的興趣，幫助大家掌握一些基本的調查技能。對以后要開(kāi)展的調查作出準備。此次講座準備開(kāi)展一到兩期，屆時(shí)會(huì )邀請海星調查研究社指導老師王杰老師給大家開(kāi)講。預計在10月上旬和10月中旬舉行。
�。�5）走進(jìn)社區，關(guān)愛(ài)他人活動(dòng)
預計在10月下旬舉行，作為海星調查研究社的優(yōu)秀傳統活動(dòng)，在新的一學(xué)年里將繼續傳承這項活動(dòng)。此次活動(dòng)我們在開(kāi)始前聯(lián)系好社區或者福利院，準備在該社區或福利院建立長(cháng)期的實(shí)踐基地，以后定期的帶領(lǐng)海星的會(huì )員來(lái)此為需要幫助的老人或孩子，為他們帶來(lái)開(kāi)心和慰藉。
�。�6）第二次理事大會(huì )暨大學(xué)生素質(zhì)結構問(wèn)卷調查動(dòng)員大會(huì )
本次大會(huì )向大家宣布大學(xué)生素質(zhì)結構狀況問(wèn)卷調查的開(kāi)始，在地六次全國人口普查的打的背景下了解當代大學(xué)生素質(zhì)結構狀況的相關(guān)問(wèn)題。此次會(huì )議將對本次調查作出具體的安排。預計在11月上旬開(kāi)始。
�。�7）大學(xué)生素質(zhì)結構狀況的問(wèn)卷調查（為加分項目）
�。�8）大學(xué)生素質(zhì)結構狀況問(wèn)卷調查成果展
將之前的調查做成展板和網(wǎng)頁(yè)在形式，在全校范圍內和社會(huì )學(xué)院網(wǎng)站宣傳。預計在12月中旬開(kāi)始。
此次會(huì )議面向海星所有會(huì )員，預計在12月下旬舉行。屆時(shí)將本學(xué)期的所有舉辦的活動(dòng)向大家進(jìn)行匯報，總結其中的得與失，公布本學(xué)期財務(wù)開(kāi)銷(xiāo)狀況。向會(huì )員公布下學(xué)期的大致活動(dòng)計劃，征集下學(xué)期具體活動(dòng)方案。
全年工作計劃 篇7
材料部在總經(jīng)理及項目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理的領(lǐng)導下，主要負責組織材料部進(jìn)行工程材料計劃編制、材料管理、材料詢(xún)價(jià)及采購、材料質(zhì)量把關(guān)、控制材料采購成本、簽認材料合同等專(zhuān)項工作的開(kāi)展，通過(guò)對材料工作的組織管理，從而達成對工程總目標的實(shí)現。
一、大材料的采購管理：(包括：鋼材、木材、水泥、商砼、電纜等價(jià)值量較大的材料)
準備工作：及時(shí)跟進(jìn)工程進(jìn)度，提前調查工程所需材料大類(lèi)，了解所需建材的種類(lèi)、單價(jià)、采購方式以及材料供應商的分布地點(diǎn)等狀況;詳細掌握各種材料的行情，利潤分布以及走貨方式。
材料計劃：根據技術(shù)組制定的材料計劃大類(lèi)，制定并細化材料計劃，在滿(mǎn)足生產(chǎn)的前提下，合理安排材料進(jìn)場(chǎng)的'方式和進(jìn)場(chǎng)次序
材料調查：在材料計劃的基礎上對市場(chǎng)進(jìn)行調研，詳細了解各類(lèi)材料的供應商分布，貨比三家，了解各供應商的資質(zhì)情況及材料質(zhì)量狀況，了解各種材料的價(jià)格成本，配送方式，以及利潤分布情況，力求以市場(chǎng)最低價(jià)進(jìn)行采購。針對各供應商制定材料供應計劃方案。
材料采購：在材料調研的基礎上，對張總匯報材料供應商以及材料質(zhì)量?jì)r(jià)格的具體情況，上報材料采購計劃方案。
材料合同：根據領(lǐng)導指示以及財務(wù)安排，針對既定供貨商制定材料供應合同，并上報合同草稿。經(jīng)審定無(wú)誤后，組織供貨商簽訂材料供應合同。
材料進(jìn)場(chǎng)：合理安排材料進(jìn)場(chǎng)次序，保證工程進(jìn)度。嚴格執行材料合同，材料質(zhì)檢報告及合格證要隨貨進(jìn)場(chǎng)，整理材料資料并遞交資料室。配合收料員以及庫管做好收料驗收及入庫工作。
二、小材料的采購管理
材料計劃：根據技術(shù)組或生產(chǎn)經(jīng)理的材料計劃單制定材料采購單一式四份，分別遞送總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)組，經(jīng)批示安排材料采購
材料采購：采購人員應對周邊建材市場(chǎng)有詳細了解，明了材料分布狀況及價(jià)格狀況。做到“三比一算”即：比單價(jià)、比質(zhì)量、比運距和核算成本。材料進(jìn)場(chǎng)：進(jìn)場(chǎng)材料保證質(zhì)量合格。材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)應及時(shí)組織收料員驗收并配合入庫，不虛報，不漏報，踏實(shí)做好入庫登記。
三、組織建立工程材料采購平臺
對材料的品種、規格、性能、質(zhì)量、環(huán)保達標等相關(guān)參數、材料價(jià)格、加工制作周期、生產(chǎn)廠(chǎng)商、供貨商信譽(yù)等進(jìn)行歸類(lèi)制表，及時(shí)了解掌握材料市場(chǎng)價(jià)格等各種情況變化，實(shí)施工程材料工作動(dòng)態(tài)化管理。
四、樹(shù)立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽(yù)，潔身自律、杜絕一切違法行為的發(fā)生。
五、組織工程完結后工程材料采購、使用及余富材料盤(pán)點(diǎn)工作，按照公司要求及時(shí)組織辦理余富材料退貨、退庫，對材料實(shí)耗情況進(jìn)行分析。
六、建議
1、關(guān)于材料成本控制，材料成本控制應從宏觀(guān)著(zhù)手，根據市場(chǎng)大行情決定組織工程完結后工程材料采購、使用及余富材料盤(pán)點(diǎn)工作，按照公司要求及時(shí)組織辦理余富材料退貨、退庫，對材料實(shí)耗情況進(jìn)行分析。材料進(jìn)購時(shí)間;從細節入手，關(guān)于每次進(jìn)購數量、進(jìn)購次序應有合理安排;收料員應潔身自好，避免因小失大，傷害公司利益;庫管人員應做到細致化管理，做到出入有據，領(lǐng)用有底;門(mén)衛應嚴格執行門(mén)衛制度，杜絕材料無(wú)證出場(chǎng)。
2、材料合同的履行需要大量資金，材料組每月初對大材料資金進(jìn)行申報，制定材料資金申請表和材料計劃表上報總經(jīng)理和財務(wù)組，財務(wù)組經(jīng)批示合理安排資金流向，如因資金分流或其他原因不能保證滿(mǎn)足，應及溝通，避免因應急而高價(jià)進(jìn)購材料。
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