廣告的策劃(14篇)
廣告的策劃 篇1
一、前言
美即，面膜品類(lèi)的領(lǐng)導品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來(lái)享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實(shí)創(chuàng )新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導時(shí)尚而健康的消費行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國內地與香港市場(chǎng)面膜品類(lèi)的核心品牌，并已全面進(jìn)入屈臣氏（中國內地與香港）、沃爾瑪、家樂(lè )福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區域的大型商場(chǎng)，同時(shí)也致力于拓展東南亞及歐美海外市場(chǎng)。
二、廣告表現：
1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜
2、廣告目的：
�、偻卣箓鞑ビ绊懗潭�
�、诖龠M(jìn)指名購買(mǎi)
3、廣告訴求對象：都市女性群體
三、市場(chǎng)分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受�！皭�(ài)美”是女人的天性，這個(gè)世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人。根據調查，大部分的年輕女性的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)自于服飾和化妝品，加之現在的人們越來(lái)越重視養生，因此，面膜市場(chǎng)仍然比較廣。但市場(chǎng)自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費者的辨別真偽的能力還不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀(guān)目前的面膜市場(chǎng)，競爭激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費者指定并堅持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問(wèn)題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過(guò)程中，既存在機遇也有一定的挑戰。
2、消費者分析：如今生活節奏相比于過(guò)去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當今時(shí)代的主題，踏入社會(huì )的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過(guò)大，而現實(shí)生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現了“停不下來(lái)”的現象，這種現象在男性群體中更為明顯。內心的壓力對于心理和生理都會(huì )帶來(lái)一定的影響，造成肌膚問(wèn)題，甚至是內分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導廣大女性在忙碌之余適當停下自己的腳步，放松心情，調節壓力，重拾青春，美麗和自信。
3、產(chǎn)品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據不同的.效用分類(lèi)，迎合了廣大消費群體的需要。
4、企業(yè)競爭對手分析：
�、儆喾唬河喾煌ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。
�、诜疾菁杭兲烊恢参镒o膚品牌，以“天然零負擔”的品牌理念推廣產(chǎn)品。
�、巯嘁吮静荩号c芳草集類(lèi)似，都為草本植物護膚品牌，國內最早涉足中草藥美容護膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
�、芪业拿利惾沼洠号_灣統一藥品有限公司自創(chuàng )的開(kāi)架保養面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。
�、菸业男臋C：同屬臺灣網(wǎng)絡(luò )熱銷(xiāo)品牌，市場(chǎng)推廣范圍廣。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜，且種類(lèi)繁多，深受年輕女性喜愛(ài)。
四、廣告策略
1、廣告主題：停下來(lái)，享受美麗。
2、媒介選擇：
�、匐s志類(lèi)：各類(lèi)時(shí)尚雜志，女性雜志。
雜志媒介的讀者集中穩定，信息的有效期長(cháng)，印刷精美，表現能力好。
�、趹�(hù)外媒介：路牌，公交車(chē)站展板，商場(chǎng)橫幅，超市dm單。
戶(hù)外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車(chē)的時(shí)候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺(jué)享受。
�、蹚V播媒介：電臺節目，出租車(chē)、地鐵、公交車(chē)廣播。
穿插在廣播節目之間，耳熟能詳的廣告臺詞配上清新動(dòng)人的音樂(lè )旋律，更能給消費者留下聽(tīng)覺(jué)感官的好印象。
�、茈娨暶浇椋汉闲l視、上海東方衛視、浙江衛視、深圳衛視、江蘇衛視、中央
衛視等各大收視率高的頻道。
上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關(guān)注娛樂(lè )、健康、時(shí)尚等話(huà)題，收視率高。使用電視廣告，視聽(tīng)結合，更富有感染力。
�、� 網(wǎng)絡(luò )媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線(xiàn)觀(guān)看視頻網(wǎng)站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網(wǎng)站。
3、平面廣告：
青春篇：一個(gè)跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著(zhù)單腳站立的姿勢，抬起的那只腳，鞋子已經(jīng)脫掉了，而站立的那只腳仍然穿著(zhù)鞋子。微靠著(zhù)化妝臺，準備貼上美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）
熟女篇：太陽(yáng)落山，沒(méi)有開(kāi)燈的房間里，面對夕陽(yáng)坐著(zhù)一個(gè)女人，穿著(zhù)舒適寬松的白襯衣，披散著(zhù)頭發(fā)，保持著(zhù)最舒服的姿勢坐著(zhù)，身旁的小桌子上放著(zhù)一個(gè)沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來(lái)，享受美麗）
4、電視廣告或網(wǎng)絡(luò )平臺廣告：
�。ㄒ魳�(lè )響起）
鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著(zhù)鋼琴，黑白鍵上下跳躍。
鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂(lè )盒，鋼琴鍵跳動(dòng)，小女孩旋轉。
鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著(zhù)咖啡。
鏡頭四：（特寫(xiě)、俯拍、固定鏡頭）女人纖長(cháng)的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經(jīng)涂好。
鏡頭五：（特寫(xiě)、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著(zhù)睡裙的女人起身。
鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來(lái)。
鏡頭八：（特寫(xiě)、平拍、固定鏡頭）女人關(guān)火。
鏡頭九：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開(kāi)。
鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。
鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。
鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開(kāi)門(mén)的手，門(mén)打開(kāi)，女人走出，剛走出又轉回。（音樂(lè )停）
鏡頭十三：（全景、平拍、移動(dòng)鏡頭）回到屋子里。
鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。
鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開(kāi)敷在臉上的面膜，會(huì )心一笑。
�。ㄒ魳�(lè )繼續）
鏡頭十六：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人離開(kāi)。
�。ㄩ_(kāi)門(mén)聲）
鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門(mén)關(guān)閉。
——美即，停下來(lái)，享受美麗。（25秒左右）
五、附言
臨時(shí)做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項目都是簡(jiǎn)略地一寫(xiě)。
廣告的策劃 篇2
內容摘要：
當今社會(huì ),世界進(jìn)入了策劃時(shí)代,國家、企業(yè)、產(chǎn)品、事件、個(gè)人、都處于一張策劃的大網(wǎng)之中。廣告策劃就是對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗廣告決策全過(guò)程作預先的考慮與設想。普通人通過(guò)策劃可以一夜成名,名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃變成品牌,知識通過(guò)策劃會(huì )帶來(lái)財富,新聞通過(guò)策劃能引起轟動(dòng)。那么,策劃是什么?從字意上分析,“策”與策劃有關(guān)的義項有“謀略”。
一、廣告的定義
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）對廣告的定義：廣告是由明確的廣告主在付費的基礎上，采用非人際傳播（主要指媒介）形式對觀(guān)念、商品及勞務(wù)進(jìn)行介紹、宣傳的活動(dòng)。 美國哈佛《企業(yè)管理百科全書(shū)》對廣告的解釋為：廣告是一項銷(xiāo)售信息，指向一群視聽(tīng)大眾，為了付費廣告主的利益去尋求經(jīng)由說(shuō)服來(lái)銷(xiāo)售商品、服務(wù)、或觀(guān)念。 美國人格林沃爾德在《現代經(jīng)濟詞典》中對廣告的解釋為：廣告是為了達到增加銷(xiāo)售額這一最終目的而向私人消費者、廠(chǎng)商或政府提供有關(guān)特定商品、勞務(wù)或機會(huì )等信息的一種方法。它傳播關(guān)于商品和勞務(wù)的信息，向人們說(shuō)明它們是些什么東西、有何用途、在何處購買(mǎi)以及價(jià)格多少等細節。
美國廣告主協(xié)會(huì )對廣告的定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞信息，改變人們對廣告商品的態(tài)度，誘發(fā)行動(dòng)而使廣告主得到利益。
中國大百科全書(shū)出版社出版的《簡(jiǎn)明不列顛百科全書(shū)》對廣告的解釋為：廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷(xiāo)商品、勞務(wù)，影響輿論，博得政治支持，推進(jìn)一種事業(yè)或引起刊登廣告者所希望的其他反映。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，其中包括報紙、雜志、電視、無(wú)線(xiàn)電廣播、張貼廣告及直接郵送等，傳遞給他想要吸引的觀(guān)眾或聽(tīng)眾。廣告不同于其他傳遞信息形式，他必須由登廣告者付給傳播信息的媒介以一定的報酬。
二、廣告策劃
廣告策劃是指對整修廣告活動(dòng)指導思想、目的、原則的宏觀(guān)運籌與謀劃，對于整
體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用，對廣告過(guò)程中的各個(gè)具體環(huán)節都有指導意義。
一方面，廣告戰略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略在廣告活動(dòng)中的體現；另一方面廣告戰略又是廣告策劃活動(dòng)的綱領(lǐng)。它對廣告推進(jìn)程序策劃、廣告媒體策劃、廣告創(chuàng )意等都具有統帥的作用和指導意義。
三、廣告策劃的特征
�、偃中�
廣告戰略策劃是對整個(gè)廣告活動(dòng)總的指導思想和整體方案的謀劃、確定，當然具有明顯的全局性。它體現在：（1）服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略；廣告戰略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分，它既要體現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總體構思的戰略意圖，又要服從于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，并創(chuàng )造性地為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略服務(wù)。（2）著(zhù)眼于廣告活動(dòng)的全部環(huán)節；廣告戰略作為對廣告活動(dòng)的整體規劃和總體設計，本身就是一項系統工程。它研究廣告活動(dòng)在整體上應持什么態(tài)度，堅持什么原則，把握什么方向，統率廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，全程始終。因此，廣告戰略的策劃必須著(zhù)眼于廣告活動(dòng)的全部環(huán)節。
�、谥笇�
在廣告策劃過(guò)程中，廣告推進(jìn)程序策劃，廣告媒體策劃，都是操作性，實(shí)踐性極強的環(huán)節，而廣告戰略策劃所要解決的是整體廣告策劃的指導思想和方針的問(wèn)題，它對廣告策劃的實(shí)踐性環(huán)節提供了宏觀(guān)指導，能使廣告活動(dòng)有的放矢，有章可循。 ③對抗性
廣告是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物。商品經(jīng)濟的顯著(zhù)特征之一就是競爭。因而廣告戰略策劃必須考慮競爭因素，針對主要競爭對手的廣告意圖，制定出針對性強的抗衡對策。所謂"知己知彼"，體現的就是對抗性。
�、苣繕诵�
廣告活動(dòng)總是有著(zhù)明確的目標的。廣告戰略策劃要解決廣告活動(dòng)中的主要矛盾，以保證廣告目標的實(shí)現。因此，廣告戰略策劃不能脫離廣告目標這一中心。 ⑤穩定性
廣告戰略在市場(chǎng)調查的.基礎上，經(jīng)過(guò)分析研究制定的，對整個(gè)廣告活動(dòng)具有牽一發(fā)而動(dòng)全身的指導作用，在一定時(shí)期內具有相對的穩定性，沒(méi)有充分的理由和迫不得已的原因，不能隨著(zhù)改變。
四、廣告戰略策劃程序步驟
廣告戰略策劃程序一般包括：
�、俅_定廣告戰略思想
廣告戰略思想是廣告活動(dòng)的指南。比如日本的松下電器公司在中國市場(chǎng)上的廣告活動(dòng)，其廣告目標是擴大松下電器在中國市場(chǎng)的占有率，為實(shí)現這一戰略目標，他們以“長(cháng)期滲透”的觀(guān)念來(lái)確定廣告戰略思想。十余年來(lái)，不惜重金，通過(guò)長(cháng)久有效的廣告終于在中國消費者心中樹(shù)立起了松下電器的品牌形象，居日本電器行業(yè)之首。這與松下人廣告戰略思想中的長(cháng)期滲透觀(guān)念不無(wú)關(guān)系。
根據不同情況，可以確定不同的廣告戰略的思想觀(guān)念對廣告戰略產(chǎn)生的影響也不同。常見(jiàn)影響廣告戰略的主要觀(guān)念有：
�、诜e極進(jìn)取的觀(guān)念
一般而言，持積極進(jìn)取觀(guān)念的廣告策劃者對廣告的作用十分重視，持這種思想的企業(yè)大多在市場(chǎng)上尚未占有領(lǐng)導地位，而處于二、三流的位置，但它卻具有較強的競爭實(shí)力，因此，他們希望通過(guò)積極的廣告宣傳向處于領(lǐng)導地位的競爭對手發(fā)起進(jìn)攻。擴大自己的影響，積極奪取市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位。
�、鄹咝Ъ械挠^(guān)念
持高效集中觀(guān)念的廣告策劃者很重視廣告的近期利益，在廣告策劃中，強調“集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰”。以集中的廣告投資和大規模的廣告宣傳，在某一市場(chǎng)上或某一時(shí)間段內形成絕(轉載于:廣告策劃論文總結)對的廣告競爭優(yōu)勢，以求在短期內集中奏效。以高效集中思想為戰略思想的廣告策劃風(fēng)險較大，所以對廣告戰略策劃的質(zhì)量要求較高。
�、荛L(cháng)期滲透的觀(guān)念
持長(cháng)期滲透觀(guān)念的廣告策劃者特別注重廣告的長(cháng)期效應，在廣告戰略中強調“持之以恒，潛移默化，逐步滲透”，持長(cháng)期滲透觀(guān)念的企業(yè)一般面臨的市場(chǎng)競爭比較激
烈，產(chǎn)品的生命周期較長(cháng)，企業(yè)要在廣告宣傳上及時(shí)奏效困難很大，需要花費較長(cháng)的時(shí)間付出較高的代價(jià)。所以企業(yè)往往采取長(cháng)期滲透的戰略，逐步建立企業(yè)目標市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。
�、莘�健持重的觀(guān)念
持穩健持重觀(guān)念的廣告戰略策劃者對廣告的作用也比較重視，但在思想和行為上卻體現為慎重，一般不輕易改變自己的戰略方針。主要以維持企業(yè)的現有市場(chǎng)地位和既得利益為主要目標，很少有進(jìn)一步擴張的要求。其戰略姿態(tài)往往是防御型的，以抵御競爭對手的進(jìn)攻為主。
�、尴麡O保守觀(guān)念
持消極保守觀(guān)念的廣告戰略策劃者對廣告的作用不很重視。在思想和行動(dòng)上較為消極，被動(dòng)，廣告活動(dòng)的主要目標在于推銷(xiāo)產(chǎn)品，一旦銷(xiāo)路打開(kāi)就停止廣告宣傳。持消極保守觀(guān)念的企業(yè)要么是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，不懂得廣告戰略作用的；要么是在市場(chǎng)上居于壟斷地位或由于市場(chǎng)環(huán)境的原因（比如計劃經(jīng)濟條件下）而缺少外在競爭壓力的。
4.2分析內外環(huán)境：
�、賰炔凯h(huán)境分析：
主要是對產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行分析：a、對產(chǎn)品分析：產(chǎn)品本身、產(chǎn)品供求關(guān)系、產(chǎn)品方案。b、對企業(yè)分析：企業(yè)規模、企業(yè)觀(guān)念、企業(yè)文化。
�、谕獠凯h(huán)境分析
�。�1）分析市場(chǎng)環(huán)境：主要包括市場(chǎng)分割情況，市場(chǎng)競爭情況，生產(chǎn)資料和消費品可供量，消費品購買(mǎi)力的組成情況，消費者對市場(chǎng)的基本期望和要求。通過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境的分析，能為確定目標市場(chǎng)，制定成功的廣告策略提供可靠的依據。
�。�2）分析消費者：主要分析消費者的風(fēng)俗習慣、生活方式，不同類(lèi)型的消費者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買(mǎi)能力，以及對產(chǎn)品、商標和廣告的認識態(tài)度。
�。�3）分析競爭對手：主要是分析競爭對手的數目、信譽(yù)、優(yōu)勢、缺點(diǎn)及產(chǎn)品情
況。要在眾多競爭對手中找出最具威脅性的競爭對手，并對主要競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較，避其長(cháng)，攻其短。還要對競爭對手的質(zhì)量、特點(diǎn)、數量、品種、規格、包裝、價(jià)格服務(wù)方式了如指掌，使廣告戰略的確定更具有針對性。
通過(guò)對外部環(huán)境的分析，能找出其中的問(wèn)題與機會(huì )，從而利用有利因素，克服不利因素，制定出正確的廣告戰略。
4.3確定廣告策略
�、購V告策略
廣告策略：是廣告過(guò)程中具體環(huán)節的運籌和謀劃，是實(shí)現廣告戰略的措施和手段。 ②廣告策略的特點(diǎn)
廣告策略的特點(diǎn)：多樣性、針對性、靈活性、具體性。
廣告策略的確定，不僅要依據廣告戰略，同時(shí)還必須結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體情況：時(shí)間條件、地域條件、產(chǎn)品條件、市場(chǎng)條件。
五、總結
通過(guò)本課程的學(xué)習，我們應學(xué)會(huì )運用所學(xué)知識解決一些實(shí)際問(wèn)題，如：學(xué)會(huì )制作廣告文案和策劃書(shū)，其中廣告文案包括主題、標題、正文和隨文四個(gè)部分，廣告策劃書(shū)就是廣告活動(dòng)運作程序的書(shū)面體現，包括市場(chǎng)調查分析、廣告目標確定、廣告創(chuàng )意確定、公共促銷(xiāo)活動(dòng)、媒介安排、廣告預算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動(dòng)成功的基礎。
雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì )從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認識廣告。
[參考文獻]
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[3]胡屹.廣告學(xué)全書(shū)[M].北京：中國社會(huì )出版社，1999
廣告的策劃 篇3
主題：
水資源的保護與節約
目的：
1. 引起社會(huì )對中國水問(wèn)題和水危機的關(guān)注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續發(fā)展的認識;
3. 倡導人們科學(xué)用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡(jiǎn)介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。
宣傳重點(diǎn)：
1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認識水對人類(lèi)健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類(lèi)健康息息相關(guān)。
3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴(lài)科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴(lài)于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類(lèi)在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無(wú)可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。
目標對象：
1. 廣大公眾;
2. 污染水資源的廠(chǎng)商、企業(yè);
3. 對于水資源改善具有影響力的部門(mén);
使用場(chǎng)合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡(luò )傳播
3.戶(hù)外傳播
實(shí)施方案：
電視：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著(zhù)水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著(zhù)蔬菜,準備午餐,洗完后揚長(cháng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著(zhù)下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著(zhù)臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)
5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的.根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實(shí)變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)
平面報刊
方案一由企業(yè)贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶(hù)外、報刊、網(wǎng)絡(luò )。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶(hù)外和報刊，由媒體或企業(yè)贊助。
建議列入事項：
贊助公司的LOGO、創(chuàng )意制作方LOGO、刊登的媒體名字。
廣告的策劃 篇4
一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。
放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。
世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節假日消費一次。
2、市場(chǎng)的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會(huì )進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應該著(zhù)手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2．產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
3．產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
四、廣告策略
1、廣告心理策略
�、賳酒鹣M者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現主人公在滿(mǎn)記甜品的情節，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò )上做廣告等。
�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì )想到溫暖，看到紅果會(huì )想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系，以比擬的'手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現滿(mǎn)記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f(shuō)服消費者去行動(dòng)：
讓消費者認為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著(zhù)可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè )，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費者帶來(lái)多美好的生活體驗，有助于說(shuō)服消費者來(lái)滿(mǎn)記消費。
2、廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。
�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。
�、燮髽I(yè)定位：累積多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。
�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛生，力求百分之百新鮮。
�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。
�、抻^(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌�(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。
�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑
�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)
3、廣告規劃策略
�。�1）市場(chǎng)調查：
�、儆绊懯袌�(chǎng)調查因素和市場(chǎng)政策法規調查
�、谑袌�(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調查
�、凼袌�(chǎng)競爭性調查
�、苁袌�(chǎng)產(chǎn)品調查
�、輳V告活動(dòng)調查
�。�2）設計調查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。
�。�3）確定廣告主題
�。�4）廣告預算
4、廣告創(chuàng )意策略
廣告創(chuàng )意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來(lái)設計一個(gè)很好的廣告創(chuàng )意。
五、廣告實(shí)施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�2）雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點(diǎn)就是出版周期長(cháng)、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。
�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲性差。聽(tīng)眾受節目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。
�。�4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽(tīng)結合傳達效果好，即時(shí)性強，有現場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè )性強。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢(xún)。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
�。�5）網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。
�。�6）還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告或海報搭配。
3、廣告預算
廣告預算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。
六、廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。
廣告效果的幾個(gè)重要指標分別是：銷(xiāo)售額、到達率、注意率、記憶程度、購買(mǎi)喚起與AEI。
結合廣告效果測試的特點(diǎn)，廣告效果的調查方法主要有：
�。�1）抽樣調查法
�。�2）問(wèn)卷法
�。�3）訪(fǎng)問(wèn)法
�。�4）觀(guān)察法
�。�5）比較法
對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會(huì )心理效果兩方面入手。對于廣告社會(huì )心理效果的分析側重于一下幾個(gè)方面：
�。�1）對認知度效果的分析
�。�2）對記憶效果的分析
�。�3）對情感態(tài)度的分析
�。�4）對購買(mǎi)行為的分析
廣告的策劃 篇5
一、實(shí)習說(shuō)明
�。�1）實(shí)習時(shí)間：一月六日至一月二十六日
�。�2）實(shí)習地點(diǎn)：邢臺成城房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司
�。�3）實(shí)習性質(zhì)：學(xué)科實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
邢臺XX房地產(chǎn)綜合服務(wù)機構是一家從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、策劃推廣和可行性研究的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構，由大連SS房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司和邢臺BB房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司于20xx年6月共同組建。公司立足于邢臺，有多年的房地產(chǎn)操作經(jīng)驗，是專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)咨詢(xún)公司，業(yè)務(wù)涉及商業(yè)、住宅、工業(yè)等領(lǐng)域，有一批富有激情和活力的團隊，公司以人性化的企業(yè)文化，凝聚了有著(zhù)共同理想的精英團隊。公司涉足的領(lǐng)域主要有住宅、商業(yè)、辦公、市場(chǎng)、工業(yè)等多種地產(chǎn)業(yè)態(tài)。曾成功操作過(guò)鴻溪書(shū)香園、在水一方、凱旋城、時(shí)代廣場(chǎng)、沙河機械通用零部件市場(chǎng)等項目。
三、實(shí)習過(guò)程
(1)實(shí)習動(dòng)員階段：在實(shí)習即將開(kāi)始的時(shí)候，在老師的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了一場(chǎng)包括我們全體學(xué)生在內的實(shí)習動(dòng)員。動(dòng)員大會(huì )的成功舉行使我們這次的實(shí)習也愈加的順利各個(gè)小組都在這次的動(dòng)員大會(huì )中基本的確定了自己的努力方向，并且同各自的實(shí)習指導老師有了初步的溝通，使得同學(xué)們在與老師在以后的合作中更加的順暢，愉快。
(2)實(shí)習準備階段：在SB老師的帶領(lǐng)下，我們先后對三家企業(yè)進(jìn)行了實(shí)習準備工作，或是通過(guò)企業(yè)的對我們的講演，或是通過(guò)到企業(yè)的實(shí)地認識使得我們對要選擇實(shí)習的企業(yè)有了選擇，隨后兩個(gè)班級的小組或是自己選擇老師已為我們聯(lián)系好的的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，或是自己出去聯(lián)系企業(yè)進(jìn)行實(shí)習。而我們小組，在通過(guò)大家的討論后都一致的選擇了在邢臺擁有資深房地產(chǎn)策劃資歷的成城房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司。
(3)實(shí)習進(jìn)行階段：在實(shí)習開(kāi)始之后，我們與XX策劃公司的負責經(jīng)理有了一次初步的溝通，并發(fā)放給我們一些關(guān)于此次實(shí)習的資料以及需要進(jìn)行的工作。得到工作之后的幾天之內，小組的成員開(kāi)始熟悉資料，查閱相關(guān)的文獻，然后討論，在經(jīng)過(guò)為期三天的整合、討論的過(guò)程，我們終于確定了三個(gè)主題：一、悠閑的下午；二、德式約會(huì )；三、那一年，這一天。之后，通過(guò)了XX策劃的負責經(jīng)理留給我們的電話(huà)同他取得了聯(lián)系，并在十二月十八號的時(shí)候把創(chuàng )意給了他。所幸，黃天不負有心人，我們的努力得到了肯定，但是因為學(xué)識或是人生經(jīng)歷有限，我們的主題還是有一些小，還并不能適應現有的工程項目，因此希望我們將主題的范圍再次擴大，將主題的內容再次的升華。雖然這次的主題并不能被采納，但是得到的肯定已經(jīng)使我們有了動(dòng)力，在接下來(lái)的幾天中，小組成員通過(guò)聚會(huì )碰頭的形式，發(fā)散思維，集思廣益，再次的確定了主題，并得到了小組成員的一致認可。
(4)實(shí)習完成階段
四、實(shí)習期工作總結和收獲
實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學(xué)習技術(shù)，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；學(xué)科實(shí)習與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。
通過(guò)這次實(shí)習，在廣告創(chuàng )意設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的負責人也給了我很多機會(huì )參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的創(chuàng )意主題設計與和后期的制作等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的`工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好�！扒Ю镏�，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在討論中和同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
五、致謝
感謝邢臺XX房地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在小組的所有同學(xué)，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，感謝負責我們實(shí)習的XX策劃的經(jīng)理，是你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習指導老師SB老師，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
廣告的策劃 篇6
職責：
1、與腳本創(chuàng )作人、客戶(hù)協(xié)商確定作品的風(fēng)格;
2、籌建劇組、拍攝前期策劃、制作拍攝方案并組織實(shí)施;
3、審核劇本質(zhì)量，制作分鏡頭腳本;
4、預約演員和劃分角色，指導現場(chǎng)表演;
5、監控和協(xié)調整個(gè)制作過(guò)程，及時(shí)解決問(wèn)題;
6、指導剪輯人員進(jìn)行后期制作，監察成品質(zhì)量;
7、控制制作成本;
8、管理、協(xié)調、發(fā)展和維護劇組隊伍。
任職要求
1、導演、影視等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、三年以上相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，有成功作品者優(yōu)先;
3、熟悉影視表現手法，擅長(cháng)策劃，通曉制作流程;
4、良好的領(lǐng)導能力、項目控制能力、統籌協(xié)調能力和團隊精神;
5、較強的.劇本分析能力和文字功底。
廣告的策劃 篇7
一、實(shí)習目的
為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專(zhuān)業(yè)知識和社會(huì )工作實(shí)踐緊密結合，在實(shí)踐中檢驗自己的理論知識和專(zhuān)業(yè)素養，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實(shí)踐水平。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年3月20號到20xx年4月30號，實(shí)習持續時(shí)間為40天
三、實(shí)習地點(diǎn)
義烏賓王路158號商城集團三樓308室
四、實(shí)習單位和部門(mén)
中國xxxxxx有限公司
五、實(shí)習內容
中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市嘗國際商貿城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶(hù)外用具、日用五金、裝飾等數萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會(huì )的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習，并在廣告策劃部門(mén)任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專(zhuān)門(mén)學(xué)廣策劃專(zhuān)業(yè)的科班出生，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作基礎以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì )，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實(shí)習的生活，但“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個(gè)開(kāi)始。其實(shí)，實(shí)習是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗和提升工作水平。
我們這次實(shí)習主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)”義博會(huì )“）”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習工作：
這次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構成了一個(gè)工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(cháng)。大家表現出了很高的工作積極性，在實(shí)習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習機會(huì )。
在實(shí)習單位確定后，我們就按部就班的設計問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調查。問(wèn)卷設計是一項十分細致的工作，因此在問(wèn)卷設計過(guò)程中，首先要把握調查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進(jìn)行問(wèn)題的設計與選擇。第二步，是確定問(wèn)題的`順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調查以前，先初選一些調查對象進(jìn)行測試，根據發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行修改、補充、完善。
由于天氣炎熱，被調查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來(lái)很大的困難。同過(guò)我們與被調查者的積極溝通說(shuō)服，終于比較順利的完成問(wèn)卷的調查工作。
在調查工作完成后，我們開(kāi)始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì )的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過(guò)我們的促銷(xiāo)方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開(kāi)始通過(guò)設計一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷(xiāo)售推廣成為他們產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買(mǎi)商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開(kāi)業(yè)之日起，超市始終堅持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿(mǎn)意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來(lái)看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開(kāi)業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對著(zhù)校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。
在消費者分析方面，我們與市場(chǎng)調查結合進(jìn)行。通過(guò)調查我們可以知道同學(xué)們的購物習慣，并對好多多提出指導性意見(jiàn)和建議。同時(shí)，我們通過(guò)swot分析，對好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問(wèn)題。例如，通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，增加利潤，吸引更多的消費者；借助公關(guān)活動(dòng)改變其在現有消費者心目中的形象，樹(shù)立其在潛在消費者心目中的良好形象；改進(jìn)超市的布局，使陳列設計瞬間打動(dòng)消費者，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，從而為客戶(hù)帶來(lái)更多的利潤；規范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。
最后是封面設計，一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時(shí)在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
六、實(shí)習總結
在實(shí)習的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì )之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)的，但我覺(jué)得廣告是個(gè)大概念，不僅要有專(zhuān)攻而且還要博聞強識。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據，為我走好下一步做好了基矗其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì )到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書(shū)要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。
同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì )經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，多參加社會(huì )實(shí)踐是有效的增加社會(huì )閱歷的捷徑了。那么對于我自己來(lái)說(shuō)，我擁有的專(zhuān)業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專(zhuān)業(yè)投入了很大的熱情。對于將來(lái)的工作也是有著(zhù)很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習生活過(guò)程之中，針對這次實(shí)習過(guò)程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類(lèi)似于對于廣告設計的相關(guān)軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專(zhuān)業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更。
實(shí)習也在四十天后匆匆結束了，但這還只是進(jìn)入社會(huì )的一個(gè)前奏。10月份又重新回到新的校園，感覺(jué)學(xué)校很溫暖，熟悉的同學(xué)、老師，熟悉的大學(xué)做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內的生活！才感覺(jué)到千言萬(wàn)語(yǔ)道不盡對學(xué)校、對老師的感謝；我們把美好的回憶珍藏于心，把未來(lái)的希冀緊握手中。因為美好的南方實(shí)習，我更加熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)；因為有學(xué)校的關(guān)愛(ài)，我自己對未來(lái)充滿(mǎn)信心！
廣告的策劃 篇8
職責：
1、 深入了解客戶(hù)行業(yè)市場(chǎng)情況，洞悉所負責行業(yè)、核心客戶(hù)及其競爭對手的信息及動(dòng)態(tài)，高效準確地理解客戶(hù)需求;
2、 帶領(lǐng)并引導團隊的策略思考、品牌調研、消費者洞察，協(xié)助輸出KA及新競標業(yè)務(wù)的.核心策略及創(chuàng )意,形成策略;在確定策略后，能主擔或組織團隊共同完成全案策劃及方案撰寫(xiě)，能進(jìn)行提案為佳;
3、 能夠對接客戶(hù)或第三方策略策劃或內容負責人，進(jìn)行內容方面的工作對接和溝通;
4、 負責項目提案及執行中的內容策劃質(zhì)量把控，帶領(lǐng)團隊共同完成內容創(chuàng )意和執行工作，并與相關(guān)內容的公司內部其他部門(mén)、第三方合作伙伴通力高效合作;
5、 在執行過(guò)程中不斷自我審視內容規劃及媒介的***化配合，以傳播效果***化為核心目標;
6、 管理高效團隊，負責團隊成員的業(yè)績(jì)表現、發(fā)展規劃，挖掘與培養有潛力的人才;激發(fā)團隊的策略思維，指導團隊成員的策劃及內容創(chuàng )作技能。
任職要求：
1. 2~5年以上傳統公關(guān)公司或者廣告公司或者digital公司內容策劃工作經(jīng)驗，如有數字互動(dòng)公關(guān)策劃(需行業(yè)知名公司)經(jīng)驗更優(yōu)。
2. 邏輯思維清晰，對互聯(lián)網(wǎng)傳播觸覺(jué)敏銳，需協(xié)助項目經(jīng)理制定項目執行及傳播方案，并具備獨立成案能力。
3. 文筆優(yōu)秀，熟練、獨立撰寫(xiě)各類(lèi)傳播公關(guān)文稿，能培養文案團隊;
4. 思維活躍，性格外向，善于溝通，能承受高壓力工作任務(wù)及環(huán)境，具備良好職業(yè)素養。
廣告的策劃 篇9
經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習，使我們對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個(gè)專(zhuān)業(yè)也有了一個(gè)系統的學(xué)習和掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為平面設計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設計師、如何更好的去完成每一個(gè)設計任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗，做出的設計作品經(jīng)常會(huì )與市場(chǎng)經(jīng)濟脫節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設計師的思維與創(chuàng )新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。
設計管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現的'新的研究領(lǐng)域。而我們正是應社會(huì )發(fā)展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。所以?xún)H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實(shí)踐，走進(jìn)設計公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合，這也是我們這次實(shí)習課程的目的。
實(shí)習目的：通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。網(wǎng)名大全并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
實(shí)習時(shí)間：20xx年3月6日――4月6日
實(shí)習地點(diǎn)：xxx廣告有限公司
實(shí)習內容：20xx年3月6日，我應聘進(jìn)入到xx廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計師，在新鄉，xx廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有5.6家，還包括一些未知客戶(hù)群。
固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。
因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，qq分組 超拽一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。
還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
廣告的策劃 篇10
1、情人節（2月14日）
購買(mǎi)兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐
2、三八婦女節（3月8日)
女性半價(jià)或者買(mǎi)三杯打八折，連起來(lái)就是“三八”
3、白色情人節（3月14日）
“白色情人節，白色的愛(ài)”活動(dòng)，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節（農歷5月五日）
消費滿(mǎn)20送粽子一個(gè)
5、兒童節（6月1日）
帶小孩來(lái)的第二杯半價(jià)
6、七夕情人節（農歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買(mǎi)一送一，會(huì )吸引很多人圍觀(guān)的。
7、國慶節（10月1日）
買(mǎi)飲品送小國旗
8、光棍節（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動(dòng)，奇數杯半價(jià)
9、圣誕節（12月24、25）
把店鋪裝扮出圣誕的.氣氛，買(mǎi)奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度
10、元宵節（正月15日）
可以在微信上發(fā)幾條不常見(jiàn)的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時(shí)可以多參加一些外賣(mài)的團購平臺，相信大家的生意一定會(huì )很好的。
廣告的策劃 篇11
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的、法律背景：
(3)市場(chǎng)的文化背景
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 消費者總量 消費者總的購買(mǎi)量
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業(yè) 現有消費者的收入
(2)現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機 購買(mǎi)的時(shí)間 購買(mǎi)的頻率 購買(mǎi)的數量 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃? 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優(yōu)勢與劣勢 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者：
優(yōu)勢與劣勢 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能： (2)產(chǎn)品的質(zhì)量： (3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：
5)生產(chǎn)工藝： 6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝： (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的.比較：
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：3)產(chǎn)品定位的效果：
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性： (2)產(chǎn)品的生命周期 3)產(chǎn)品的形象： 4)產(chǎn)品定位：
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。2、企業(yè)的競爭對手。 3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的分析
第二部分：策略
一、的目標
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準：
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據：
(2)目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。 2、產(chǎn)品定位策略。
四、訴求策略
1、的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、的訴求重點(diǎn)。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有信息的分析：
(3)訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、表現策略
1、主題策略。
(1)對主題的表述：
(2)對主題的依據：
2、創(chuàng )意策略。
(1)創(chuàng )意的核心內容：
(2)創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、表現的其他內容。
(1)表現的風(fēng)格：
(2)各種媒介的表現：
(3)表現的材質(zhì)：
六、媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、發(fā)布時(shí)機策略：
7、發(fā)布頻率策略：
第三部分：計劃
一、目標
二、時(shí)間
在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
活動(dòng)的結束時(shí)間
活動(dòng)的持續時(shí)間
三、的目標市場(chǎng)
四、的訴求對象
五、的訴求重點(diǎn)
六、表現
1、的主題：
2、的創(chuàng )意：
3、各媒介的表現：
平面設計
文案
電視分鏡頭腳本
4、各媒介的規格
5、各媒介的制作要求
七、發(fā)布計劃
1、發(fā)布的媒介：
2、各媒介的規格：
3、媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其他活動(dòng)計劃：
九、費用預算
1、的策劃創(chuàng )意費用：
2、設計費用
3、制作費用：
4、媒介費用：
5、其他活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：活動(dòng)的效果預測和監控
一、效果的預測
1、主題測試：
2、創(chuàng )意測試：
3、文案測試：
4、作品測試：
二、效果的監控
1、媒介發(fā)布的監控：
2、效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應該包括為策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3、市場(chǎng)調查報告
廣告的策劃 篇12
(一)前期籌備:
1、了解你要應聘的臺的基本情況，便于你對節目?jì)热菪问斤L(fēng)格的定位，必要時(shí)虛心請教臺領(lǐng)導或前輩。
2、確定你要做的那檔節目的所有元素，主題是新聞咨訊?娛樂(lè )八卦?美食健康?情感美文?音樂(lè )欣賞?。形式是語(yǔ)言類(lèi)?音樂(lè )伴隨類(lèi)?。你的聽(tīng)眾是哪些群體?
3、要做好一個(gè)主持人，首先要做好一個(gè)人，你這個(gè)人有哪些長(cháng)處和短處，有哪些愛(ài)好等等，這些都需要你對自己有一個(gè)明確的認識!
(二)策劃書(shū)的編寫(xiě)
1、節目名稱(chēng)，節目播出時(shí)段，節目?jì)热菖c形式
2、節目的近期，中期，長(cháng)期目標與走向
3、節目的存在意義分析，相比其他同類(lèi)節目的優(yōu)勢競爭力在何處，節目的回報估算(有多少人會(huì )聽(tīng)你的節目，有什么商家會(huì )愿意在你的節目投放廣告等等)
4、制作長(cháng)度不超過(guò)15分鐘的濃縮版節目小樣(從開(kāi)始語(yǔ)到結束語(yǔ)，每個(gè)環(huán)節都點(diǎn)到。每個(gè)間隔音樂(lè )不超過(guò)30秒)，要體現節目的本質(zhì)，節目的閃光點(diǎn)，你的主持風(fēng)格與技巧，你對音樂(lè )的鑒賞力，你的音頻編輯能力
要記住:一個(gè)優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美，嚴密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當然基本功也得很扎實(shí)!
[廣告策劃書(shū)格式范文篇五:廣告策劃書(shū)]
(一)前言
簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內容:1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況:目前國內市場(chǎng)中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何;3、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據。銷(xiāo)售狀況分析有下列內容:1、地域分析:同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn);2、競爭對手銷(xiāo)售狀況:分析主要競爭對手的銷(xiāo)售的手法與策略;3、優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與重點(diǎn)地區。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長(cháng)期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(cháng)期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并幫助達到銷(xiāo)售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略
為了實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，企業(yè)在市場(chǎng)總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門(mén)制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3、銷(xiāo)售對象:分析產(chǎn)品的主要購買(mǎi)對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播，設計重點(diǎn)(文字、標志、色彩)等;6、零售點(diǎn)戰略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標、市場(chǎng)戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的難點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標:依據前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應達到的目標。
3、廣告對象:依據銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶(hù)數，并根據數量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng )意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現某種觀(guān)念、傾向等。
5、廣告創(chuàng )作策略:即向目標市場(chǎng)傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng )作意圖。
(九)公關(guān)戰略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的`關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰略要與廣告戰略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì )影響力的活動(dòng)達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達廣告對象，包括:
1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區:配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區;
3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排;
4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機最好;報刊選擇什么日期、版面等;
5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進(jìn)行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括:1、調研、策劃費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷(xiāo)費、管理費;5、機動(dòng)費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見(jiàn)陳培愛(ài):<廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)>，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰役的戰略運作，策劃書(shū)便是戰役的書(shū)面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告的策劃 篇13
（一） 前言
針對南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前的情況做個(gè)廣告策劃。
（二） 市場(chǎng)分析
1、背景資料
總體來(lái)說(shuō)，國內經(jīng)濟形勢依然不容樂(lè )觀(guān)，依然沒(méi)有擺脫經(jīng)濟危機的影響，各種矛盾和問(wèn)題依然沒(méi)有解決，雖然政府早在20xx年就開(kāi)始著(zhù)步實(shí)施4萬(wàn)億救計劃，雖然在一定程度上對國內經(jīng)濟起到刺激作用，但是對于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么具體的、針對大學(xué)生的政府計劃會(huì )在近年實(shí)施，而且現在正處于經(jīng)濟輪回的低谷期，大學(xué)生、尤其是是經(jīng)管類(lèi)大學(xué)生，就業(yè)依然嚴峻。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的情況
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，
歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近幾年就業(yè)率：20xx年97％20xx年 96.5％ 20xx年97.8%。我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統計數據推測，銷(xiāo)售類(lèi)仍是20xx年需求量最大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)由于所有高�；旧隙荚O置了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著(zhù)國內市場(chǎng)的一步步規范化，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。
由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)知識培訓和學(xué)習，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運作的科學(xué)性、系統性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內、國際不斷提高的市場(chǎng)競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的人才，特別是高級市場(chǎng)策劃和管理人
員。中組部《關(guān)于加強和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓工作的意見(jiàn)》提出： “我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內市場(chǎng)、又熟悉國際市場(chǎng)的復合型高級管理人才”。人事部公布的20xx年一季度全國人才市場(chǎng)供求最新排名及統計信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排在所有招聘專(zhuān)業(yè)的第一位，求職專(zhuān)業(yè)的第二位，出現了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級營(yíng)銷(xiāo)管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競爭狀況
1）國內分析
在經(jīng)濟全球化的背景下，隨著(zhù)生產(chǎn)與分工的國際化，企業(yè)面對的是一個(gè)容量有限的國際市場(chǎng)，競爭日益激烈，這對企業(yè)的競爭力提出了新的要求。過(guò)去企業(yè)爭奪顧客常采用的價(jià)格戰在新經(jīng)濟形勢下變得不再有效，為了適應新經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)理念和競爭方式上進(jìn)行調整。顧客滿(mǎn)意度理論是近年來(lái)國際上迅速發(fā)展，廣泛流行的新全面質(zhì)量管理體系并被廣泛應用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)分析。將該理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)結合對于我國企業(yè)提升管理水平和企業(yè)競爭力，適應國際市場(chǎng)競爭具有重要意義。
這使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)越來(lái)越重要，應對這一形式，越來(lái)越多的高校設立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，高校間的競爭也越來(lái)越激烈。
2）國外分析
國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷史要長(cháng)，應對全球化等國際形式要比國內游經(jīng)驗的多。但是世界上有名的大企業(yè)依然致力于培養高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員。高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員依然是“搶手貨”。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
宏觀(guān)限制：由于經(jīng)濟危機的'沖擊，經(jīng)濟還沒(méi)有完全恢復，形式不容樂(lè )觀(guān)。雖然政府實(shí)施4萬(wàn)億的救計劃，在一定程度上對國內經(jīng)濟起到刺激作用，但對于高校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)形式嚴峻，此時(shí)的經(jīng)濟處于低谷輪回期。
微觀(guān)限制：1）南京工業(yè)大學(xué)具有百年辦學(xué)歷史，是一所以工為主的多科性百強名校。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是它的主打專(zhuān)業(yè)，名氣不是很大。
2）學(xué)校地理位置較為偏僻，交通不是十分發(fā)達
3）隨著(zhù)國內人口結構的不斷變化，學(xué)生人數不斷減少，隨著(zhù)高校
入取率的不斷上升，越來(lái)越多的學(xué)生不會(huì )選擇本科制高校，高校的招生難問(wèn)題越來(lái)越明顯。南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)每年招生60人左右，但是大多數時(shí)候人數不能滿(mǎn)足計劃。
（四）招生分析
消費者分析：在一項關(guān)于學(xué)生填報志愿的調查顯示，只有不到20%的人能夠基本或者完全了解大學(xué)的專(zhuān)業(yè)，而大多數人，占到68%的人只是稍微了解；在參加調查的人群中，只有22%左右的人會(huì )選擇經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)；只有35%的人有較為明確或很明確的目標理想，并且有為之奮斗的準備，剩下的要么有清晰的目標，卻缺乏了解與實(shí)踐，要么根本就沒(méi)有目標；而且70%的受調查者對于大學(xué)的綜合排名、專(zhuān)業(yè)實(shí)力、學(xué)術(shù)氛圍十分看重，大學(xué)的地理位置和住宿環(huán)境也排在第二要素。
競爭對手分析：針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，人民大學(xué)這方面競爭力很強，浙江大學(xué)，復旦大學(xué)等都有很強的競爭力。
優(yōu)劣比較：優(yōu)點(diǎn)：①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國內發(fā)展時(shí)間不是很長(cháng)，各高校這方面的經(jīng)驗差距不是很大。
�、谀暇v史悠久，有著(zhù)超過(guò)2500余年的建城史和近500年的建都史，是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會(huì )”之稱(chēng)。人文文化深厚。
缺點(diǎn)：學(xué)校軟件方面不一定能與其比肩。
（五）目標
提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的招生率，并擴大其專(zhuān)業(yè)知名度。
（六）廣告戰略
1、宣傳單（必要）
學(xué)校門(mén)口發(fā)給學(xué)生和家長(cháng)，發(fā)到社區、超市、商場(chǎng)等人員密集區
2、會(huì )議講座式營(yíng)銷(xiāo)
大小型營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，請來(lái)名義上的專(zhuān)家學(xué)者顧問(wèn)官員作報告講學(xué)順便推廣產(chǎn)品，前期以報紙、傳單、短信群發(fā)進(jìn)行轟炸式宣傳。
3、報紙軟文及專(zhuān)欄式教育講座
可以結合產(chǎn)品談學(xué)習談生活談家長(cháng)教育談青少年心理等等，配合以硬性廣告。
4、電視專(zhuān)欄
和報紙形式差不多，不過(guò)這個(gè)效果更直觀(guān)，可以每周或是一周兩次定期播出訪(fǎng)談式、專(zhuān)家講座式的欄目，間接宣傳，加廣告。
5、學(xué)校周邊、大型社區投放戶(hù)外廣告
廣告牌、條幅、宣傳欄海報，多種形式全面些。
6、與各種補習班培訓班合作共贏(yíng)
交換客戶(hù)信息、轉介客戶(hù)、互發(fā)宣傳單
7、與大學(xué)生、學(xué)生會(huì )等組織團體合作
利用雇傭大學(xué)生發(fā)單員的機會(huì )，征集兼職銷(xiāo)售人員，很多家教中心、大學(xué)生家教能夠直接接觸到目標消費者，他們的銷(xiāo)售潛力不容小視，做家教時(shí)順便發(fā)發(fā)傳單，介紹一下產(chǎn)品，賺些提成。
8、與家電、圖書(shū)、電子產(chǎn)品、文化用品等品牌或是店面搞聯(lián)合促銷(xiāo)
共同搞活動(dòng)、互相宣傳、互利互惠、促進(jìn)銷(xiāo)售
9、建立多渠道
與圖書(shū)銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品代理商、文化用品店等尋求合作，建立多層次多領(lǐng)域的分銷(xiāo)渠道
10、進(jìn)駐超市
找個(gè)超市出口處的地方，放張桌子，找兩個(gè)人，發(fā)發(fā)傳單放放宣傳片。
11、利用教育工作者
老師、教育局教委工作人員，尋找‘志同道合’的合作伙伴。
12、打入學(xué)校
學(xué)生寒暑假放假前印了數萬(wàn)小本假日安全守則及告全體家長(cháng)書(shū)，里面寫(xiě)了一些學(xué)生假期里的注意事項及家長(cháng)應該注意如何看管好孩子，走走關(guān)系，發(fā)放到全市的中小學(xué)，效果會(huì )很理想；還可以贊助若干學(xué)校，每個(gè)教室發(fā)一張中國地圖，當然產(chǎn)品信息不可少。
（七）廣告創(chuàng )意
首先，我們先引入“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞——畫(huà)面中出現各種純白的沒(méi)有一丁點(diǎn)其他顏色品牌的包裝盒（附上標語(yǔ):沒(méi)有品牌的世界是可怕的），接著(zhù)，各種品牌logo接連出現，但是任是無(wú)人問(wèn)津（此時(shí)附上標語(yǔ)：沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，品牌也只是形同虛設），最后附上標語(yǔ)：為品牌我找到它們的家，將產(chǎn)品送入對的人手中，請加入我們！——南京工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系。
廣告的策劃 篇14
一、前言
針對春節的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來(lái)了，在去年的基礎上，為了提高這段時(shí)間的白酒銷(xiāo)量，故做出這一策劃方案。
二、市場(chǎng)分析
(1)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
濟南市是中國東部沿海經(jīng)濟大省——山東省省會(huì )，是全省的、經(jīng)濟和文化中心。在白酒消費方面，濟南市場(chǎng)是聞名全國的大型白酒消費市場(chǎng)之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場(chǎng)容量大:保守估計整體白酒市場(chǎng)容量約在5億元以上。
消費忠誠度高:受當地文化的影響，濟南人的整體消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開(kāi)濟南市場(chǎng)，其市場(chǎng)前景和持續性發(fā)展動(dòng)力將會(huì )很誘人。
品牌多、拓市費用高:能在市場(chǎng)形成氣候的品牌不下20幾個(gè)，整體市場(chǎng)品牌數量不下80個(gè)，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠(chǎng)都把濟南市場(chǎng)當作一塊必取之地。
由于品牌之間的過(guò)渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場(chǎng)費用，市場(chǎng)風(fēng)險性較大。
(2)市場(chǎng)品牌的分析
中檔酒市場(chǎng)
中檔白酒市場(chǎng)是每一個(gè)市場(chǎng)的消費主流。品牌多、促銷(xiāo)力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。消費場(chǎng)所:中高檔餐飲市場(chǎng)、商超市場(chǎng)、傳統的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場(chǎng)穩坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢(qián)到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著(zhù)濟南白酒市場(chǎng)的半壁江山。特別是在中檔酒市場(chǎng)中，趵突泉占有著(zhù)絕對的市場(chǎng)地位。在濟南高端餐飲市場(chǎng)，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著(zhù)大部分高端店的銷(xiāo)售。
2、口子窖
安徽口子集團，在濟南市場(chǎng)采用合作設立分公司的渠道模式，形成廠(chǎng)家同商家的優(yōu)勢互補效應，通過(guò)近幾年的市場(chǎng)攻堅戰，在濟南白酒市場(chǎng)已經(jīng)確立了最暢銷(xiāo)的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場(chǎng)，口子窖通過(guò)細膩的市場(chǎng)操作手法和強大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟南市場(chǎng)的主要競爭對象。
3、金六福
金六福通過(guò)福文化的運作和濟南鐵路采購供應站(金六福濟南地區經(jīng)銷(xiāo)商)的密集化終端運作，在濟南市場(chǎng)一直是部分消費者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場(chǎng)和婚慶市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)空間。
4、瀏陽(yáng)河
瀏陽(yáng)河自20xx年進(jìn)入濟南市場(chǎng)，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷(xiāo)商，其在渠道建設和終端操作上都不十分穩健。由于其經(jīng)銷(xiāo)商政策和品牌升空不落地的品牌現狀影響，其在濟南市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況正在逐步下滑。
高檔酒市場(chǎng)
濟南市是山東的省會(huì )，是各大機構、國家機關(guān)駐地辦事處、軍區駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費能力，特別是高檔酒消費能力很大。而且受濟南白酒市場(chǎng)介入門(mén)檻較高的原因影響，在高檔酒市場(chǎng)中品牌集中也很高。價(jià)格主空間:150元以上。消費場(chǎng)所主要集中在:中高檔餐飲市場(chǎng)、大型商超市場(chǎng)和各品牌專(zhuān)賣(mài)店。
1、五糧液、茅臺
在品牌忠誠度和指定消費首選上都占有絕對的市場(chǎng)優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過(guò)一帆風(fēng)順等副品牌的配合運作，迎合了廣大消費者的認可，在濟南高檔白酒市場(chǎng)一直是第一消費品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著(zhù)很大的銷(xiāo)售差距。
2、水井坊
高檔白酒的后起之秀，自20xx年進(jìn)入濟南市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)其超前的'價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式和寶真酒業(yè)財大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和用酒主導品牌。特別是其針對性的營(yíng)銷(xiāo)思路，為其高檔酒品牌升空、市場(chǎng)落地打下基礎，穩定在濟南高檔酒市場(chǎng)第三大品牌的市場(chǎng)地位。
(3)消費環(huán)境分析
1、濟南餐飲市場(chǎng)調查
由于受濟南白酒市場(chǎng)整體容量大、品牌多而雜、競爭無(wú)序的因素影響，在整個(gè)濟南餐飲市場(chǎng)上，存在著(zhù)——進(jìn)入門(mén)檻高、銷(xiāo)售費用高、穩定銷(xiāo)售難的市場(chǎng)特點(diǎn)。而且隨著(zhù)消費者消費觀(guān)念的成熟，自帶酒水的消費現象正在逐步的增多。
2、濟南商超市場(chǎng)
濟南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如:大潤發(fā)、銀座購物廣場(chǎng)、貴和、樂(lè )購等。
商超市場(chǎng)主導品牌:趵突泉、金六福。
商超市場(chǎng)受品牌種類(lèi)繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)境也很復雜。
(4)市場(chǎng)產(chǎn)品狀況
主流香型:濃香型。
主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。
主流度數:中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。
主流價(jià)位:中檔酒銷(xiāo)售價(jià)60元-100元之間;大眾化消費價(jià)位:10元以?xún)?高檔在200元以上。
三、目的
(1)造勢，制造銷(xiāo)售熱點(diǎn); (2)通過(guò)全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買(mǎi)欲望，使短期銷(xiāo)量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。
四、目標人群
機關(guān)事業(yè)單位、商超和濟南市區各廣場(chǎng)及各路段人流量多的地方、傳統的零售店面、交通流量比較大的路段等
五、地區
濟南市區
六、媒介策略
(1)主要媒體
電視:選擇山東衛視、濟南電視臺的下午與晚間時(shí)段，再者，選擇體育頻道(目標群體集中)
優(yōu)點(diǎn):
1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高
2直觀(guān)性強
3有較強的沖擊力和感染力
4忠誠度高
5易激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn):1、費用昂貴
2、消費者被動(dòng)接受
3、效果受收視率的影響嚴重
4、消費者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加，就可能換臺)
(2)輔助媒體
報紙:選擇齊魯晚報、濟南時(shí)報的新聞版面做短期宣傳(1-2周)
優(yōu)點(diǎn):
1、傳閱性大，覆蓋范圍廣
2、傳播速度快
3、信息量大，說(shuō)明性強
4、閱讀主動(dòng)性強
5、時(shí)效性強
缺點(diǎn):
1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人會(huì )看過(guò)期的報紙
5、價(jià)格高
戶(hù)外:選擇人流量大的區域，同時(shí)考慮整個(gè)市區的覆蓋面
解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場(chǎng)附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個(gè)月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個(gè)月的宣傳)
優(yōu)點(diǎn):1、強制觀(guān)看。
2、宣傳時(shí)間長(cháng)，晝夜不間斷。
3、對地區和消費者的選擇性強，每天路過(guò)的人群都能看到。
4、戶(hù)外表現形式多樣。
缺點(diǎn):
1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴重。
2、效果難以評估
七、預算
針對金六福來(lái)講，xx年春節期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計戶(hù)外預算在(30-45萬(wàn)之間)
八、效果預測
由于濟南市是大型白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要消費市場(chǎng)，有一定的消費能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節期間執行的促銷(xiāo)計劃，預計能達到預期效果
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