個(gè)人半年工作總結(通用15篇)
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人半年工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人半年工作總結1
在集團公司和上級主管部門(mén)的關(guān)心指導及公司分管領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，半年來(lái)，公司的安全生產(chǎn)工作始終貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，緊緊圍繞公司年度總體工作計劃和責任令任務(wù)目標要求，按照國家安全生產(chǎn)法律法規及集團、八院有關(guān)安全生產(chǎn)的標準、規范，進(jìn)一步完善安全責任管理體系，建立健全安全崗位責任制，加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，強化監督檢查。在全公司范圍內開(kāi)展“隱患排查和整治”活動(dòng)，6月積極開(kāi)展了“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，上半年安全生產(chǎn)形勢較好，沒(méi)有出現大的安全事故，現將上半年的安全工作總結如下：
一、熟悉生產(chǎn)工藝、掌握安全工作重點(diǎn)控制環(huán)節
1、生產(chǎn)工藝概況
一期項目引進(jìn)俄羅斯國家稀有金屬工業(yè)科學(xué)研究和設計院的設計，采用改良西門(mén)子方法生產(chǎn)多晶硅。其設計能力為年產(chǎn)電路級多晶硅1500t(以年操作時(shí)間7440小時(shí)為基準)，同時(shí)副產(chǎn)：二級三氯氫硅年產(chǎn)量～XXt; 工業(yè)級四氯化硅年產(chǎn)量～2900t。其主要的生產(chǎn)工藝，是通過(guò)氫氣和氯氣合成氯化氫，再用氯化氫與硅粉反應生成粗三氯氫硅，用精餾的方法從粗三氯氫硅中分離出高純度的三氯氫硅，再將汽化的三氯氫硅，與氫氣按一定比例混合引入多晶硅還原爐。在置于還原爐內的棒狀硅芯兩端加以電壓，產(chǎn)生高溫。在高溫硅芯表面，三氯氫硅被氫氣還原成元素硅，并沉積在硅芯表面，逐漸生成所需規格的多晶硅棒。(附多晶硅生產(chǎn)工藝流程)現一期項目處于試生產(chǎn)階段(試生產(chǎn)期4月-10月)，二期項目處于中間交接階段。
2、多晶硅生產(chǎn)工藝存在的危險因素及重大危險源識別
1)本項目生產(chǎn)過(guò)程中主要危險有害物質(zhì)有：氫、氮、氯化氫、壓縮空氣、三氯氫硅、四氯化硅、氫氟酸、硝酸、鹽酸、氫氧化鈉、石灰、柴油、煤粉等 。
2)壓縮機噪聲、放空口、塔、罐、建構物操作平臺、鍋爐系統、電氣設備、轉動(dòng)設備等固有設施。
3)多晶硅生產(chǎn)工藝流程長(cháng)，技術(shù)復雜，且為連續化生產(chǎn)，對生產(chǎn)過(guò)程中所使用及產(chǎn)生的物料和管道、設備的可靠性要求高，在設計、安裝、使用考慮不周、操作不當會(huì )造成火災、爆炸、中毒及窒息、化學(xué)灼傷、噪聲、粉塵、高溫燙傷及低溫凍傷、高處墜落、觸電、機械傷害等。
二、加強�；饭芾�，強化重大危險源監管
1、建立安全網(wǎng)絡(luò )機構、完善制度體系
公司成立了健康/安全/環(huán)境/保衛管理生產(chǎn)委員會(huì ),構建了健康安全管理的基本組織構架，強化了公司的健康安全基礎管理工作。由總經(jīng)理和分管安全的副總經(jīng)理?yè)伟参瘯?huì )主任和副主任，各部門(mén)行政負責人組成委員，明確了主任到員工的各級崗位安全責任、安全規定和實(shí)施要求。
按照國家法律法規及上級管理部門(mén)的相關(guān)要求，完善安全管理機構體系。按公司職責分工，安全工作有主管領(lǐng)導，各分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)是本分廠(chǎng)安全工作第一責任人并明確一名副廠(chǎng)長(cháng)或助理負責落實(shí)安全工作，各分廠(chǎng)設有專(zhuān)(兼)職安全監督管理人員，各橫班運行主管及班組長(cháng)為兼職安全員，形成了公司三級安全管理網(wǎng)絡(luò )。
公司現已編制了hse管理體系文件48個(gè)(其中包括職業(yè)安全健康管理體系45個(gè)、環(huán)境管理體系2個(gè)、保衛管理制度1個(gè))并下發(fā)到每一個(gè)責任人和崗位，規范了各部門(mén)安全職責標準及員工作業(yè)行為，使安全職責的履行情況與每位員工的績(jì)效考核掛鉤，從而有效強化了安全責任落實(shí)與執行。安環(huán)部組織對相關(guān)人員進(jìn)行了制度培訓，要求應知應會(huì )并進(jìn)行了考試。
為激勵和調動(dòng)廣大員工在hse生產(chǎn)管理工作中的積極性，消除安全隱患，減少和避免事故發(fā)生，在原有的基礎上增加安全獎勵基金，并制定了使用管理辦法。
2、強化安全培訓，提升安全素質(zhì)
1)堅持了三級安全教育制度的落實(shí)，做到教育到人，登記到檔，考試合格，持證上崗。XX年上半年共對204名新入廠(chǎng)職工進(jìn)行了入廠(chǎng)三級安全教育，并監督落實(shí)了分廠(chǎng)級和班組級安全教育。
2)做好對外來(lái)施工隊伍的安全教育。對外來(lái)施工隊伍共計326人進(jìn)行了入廠(chǎng)安全 教育。做到了施工隊伍必須經(jīng)過(guò)安全教育、簽訂安全協(xié)議后、持臨時(shí)出入證進(jìn)入生產(chǎn)裝置作業(yè)。
3)組織對特種作業(yè)人員及�；凡僮魅藛T330人進(jìn)行了取證、換證培訓，全部經(jīng)考核合格。
4)組織專(zhuān)項安全培訓。對689名員工進(jìn)行了正壓式呼吸器、防毒面具、防護服等特種防護用品的使用維護進(jìn)行了培訓，確保崗位員工對防護用品能夠正確使用;對生產(chǎn)現場(chǎng)一線(xiàn)員工240人及46名管理人員進(jìn)行了hse管理制度培訓學(xué)習;組織分廠(chǎng)63人，進(jìn)行了單機試車(chē)前的崗位安全操作規程培訓并考試建檔。
5)為進(jìn)一步提高生產(chǎn)一線(xiàn)操作人員，特別是青年員工的業(yè)務(wù)操作技能和事故應急處理能力，適應公司工程建設向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面轉型的要求。同時(shí)為激發(fā)和調動(dòng)廣大員工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能，努力提升崗位技能的積極性、主動(dòng)性，在生產(chǎn)一線(xiàn)的操作員工中開(kāi)展了“學(xué)技術(shù)升能力”活動(dòng)。
3、加強監控，密切關(guān)注生產(chǎn)運行各個(gè)環(huán)節
1)通過(guò)現場(chǎng)巡檢和主控室監盤(pán)及可燃氣、危害氣體、火災監測系統，對運行的塔、罐、爐、管線(xiàn)等壓力容器、壓力管道及現場(chǎng)可燃氣、危害氣體泄漏情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，隨時(shí)掌握運行情況，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)采取措施。設備管理部門(mén)對鍋爐壓力容器、安全附件等按規定定期檢驗，確保其處于安全狀態(tài)。加強可燃氣、危害氣體、火災監測系統的維護和檢驗。
2)廠(chǎng)內設置環(huán)保監測站，對大氣環(huán)境、廢水、噪聲、固廢等按規定的監測頻率進(jìn)行監測。
3)存在重大危險源的分廠(chǎng)，對重大危險源進(jìn)行有效地、不間斷地監控，隨時(shí)掌握溫度、壓力、流量、液位等參數的變化，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;嚴格執行工藝操作規程，嚴禁超溫、超壓、超負荷運行;建立重大危險源臺帳，對重大危險源的檢查、檢修、維護、保養等做好記錄，對存在問(wèn)題的整改和控制狀況填入臺帳。
4)加強重大危險源現場(chǎng)安全管理，設置了顯著(zhù)的警示標志，配備聯(lián)鎖報警裝置，并定期組織對重大危險源管理的檢查，對查出的問(wèn)題及時(shí)整改。
5)根據重大危險源可能導致事故發(fā)生的途徑，編制了公司《重大事故應急救援預案》，XX年12月-XX年1月對公司重大事故應急救援的適應新進(jìn)了修訂，對由于機構及人員變動(dòng)對應急領(lǐng)導小組和應急專(zhuān)業(yè)組進(jìn)行了調整，明確了職責和對內外聯(lián)系方式，明確了應急報警機構聯(lián)絡(luò )圖，繪制了逃生、應急器材布置等平面圖，配備了應急器材，如：空氣呼吸器、防化服、移動(dòng)式可燃氣檢測器等，制定了演習方案，進(jìn)行了專(zhuān)項防火演習和五次化學(xué)品泄露演習，通過(guò)演習鍛煉了隊伍，提高了應急能力。
三、強化現場(chǎng)監管、開(kāi)展安全檢查、消除安全隱患
公司充分發(fā)揮安全檢查的作用，形成了以日常、周項目，月綜合、節假日前及上級主管部門(mén)等多種安全檢查形式，對于查出的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行評估和分類(lèi)，對有條件的立即整改，暫時(shí)不具備整改條件的，落實(shí)監控措施和責任人，對安全生產(chǎn)起到了良好的促進(jìn)作用。
1、由于我公司正處于試生產(chǎn)階段，屬于安全危險性較高期，出于各種原因導致出現安全生產(chǎn)事故的幾率較大，因此我們通過(guò)開(kāi)展節日性、季度性、突擊性、專(zhuān)業(yè)性及日常的安全檢查，并將檢查的側重點(diǎn)落在查組織、查漏洞、查隱患、查措施、查制度等幾個(gè)方面，不僅是對某一個(gè)環(huán)節的自查自糾，而是對公司各部門(mén)生產(chǎn)運行、施工建設、交通運輸、防火防盜等進(jìn)行了全面全方位的檢查，對檢查的問(wèn)題下發(fā)隱患整改通知單，對在規定的期限內任不按要求整改的單位及個(gè)人，按照公司《hse考核實(shí)施細則》及《違背hse條例》進(jìn)行處罰。
2、根據上級主管部門(mén)關(guān)于開(kāi)展隱患排查治理工作的要求和專(zhuān)家組檢查以及各工序自查自糾的問(wèn)題，公司分管安全領(lǐng)導親自進(jìn)行部署，安環(huán)部具體負責，督促落實(shí)整改。同時(shí)對照專(zhuān)家組檢查出的問(wèn)題及“三項行動(dòng)”要求，“舉一反三”，自查自糾存在的安全隱患。XX年專(zhuān)家組共查出問(wèn)題137項;自查問(wèn)題350項，安環(huán)部牽頭組織各相關(guān)職能部門(mén)對檢查問(wèn)題內容進(jìn)行了梳理，共同研究解決問(wèn)題的'方法，制定合理有效的整改方案，督促落實(shí)整改過(guò)程中相關(guān)安全事項。
目前，通過(guò)各項檢查已整改安全隱患487項(含上級主管部門(mén)安全檢查137項)整改率97%，基本保證各級危險點(diǎn)的風(fēng)險因素處在可控范圍內，通過(guò)隱患排查治理為公司的安全生產(chǎn)運行創(chuàng )造了良好的開(kāi)端和基礎。
四、積極開(kāi)展“安全月”活動(dòng)
今年6月是全國第十個(gè)“安全生產(chǎn)月”，公司根據八院《關(guān)于開(kāi)展XX年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》文件精神，積極開(kāi)展“安全發(fā)展，預防為主”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)。成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導小組和工作小組，制定了可行的活動(dòng)方案，公司各部門(mén)、分廠(chǎng)積極開(kāi)展了形式多樣、內容豐富的安全活動(dòng)：
1、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育
1)為營(yíng)造安全生產(chǎn)月活動(dòng)氛圍，增強員工安全意識，5月31日在綜合辦公樓、生產(chǎn)區域張貼安全生產(chǎn)的宣傳條幅、招貼面及宣教掛圖。并于6月1日上午8：30分，在公司綜合辦公樓前，隆重舉行了“活動(dòng)主題”簽名活動(dòng)。公司領(lǐng)導、部室員工以及來(lái)自一線(xiàn)生產(chǎn)員工積極參加了簽字活動(dòng)。在印有“安全發(fā)展，預防為主”字樣的橫幅上，參加活動(dòng)的每一個(gè)員工鄭重地簽上了自己的名字。
2)6月8日組織了安全技術(shù)操作大比武活動(dòng)：一分廠(chǎng)液氯崗位鋼瓶吊裝安全操作、三分廠(chǎng)還原爐拆裝操作。通過(guò)此次活動(dòng)，提高了員工操作技能水平和自身的安全素質(zhì)。
3)6月13日組織員工觀(guān)看“安全生產(chǎn)月”主題宣傳片、各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關(guān)知識。提高全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實(shí)效性。
2、以安全月為契機，落實(shí)隱患整改，注重實(shí)際效果
為了將本次安全月活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，使活動(dòng)的開(kāi)展有成效，根據方案要求各部門(mén)、分廠(chǎng)進(jìn)行自查、自糾的同時(shí)，每周五公司組織一次安全綜合大檢查，對查出的問(wèn)題，責承主管部門(mén)及責任部門(mén)拿出意見(jiàn)及時(shí)整改，不流于形式。不能及時(shí)整改項要做好安全防范措施，限期進(jìn)行整改，跟蹤落實(shí)，徹底消除事故隱患。通過(guò)進(jìn)行的有計劃、有組織、有目的的檢查和各部門(mén)、分廠(chǎng)進(jìn)行的自查，使我公司安全月活動(dòng)變得更加生動(dòng)、更加全面，有力地推動(dòng)了安全工作，為試生產(chǎn)的穩定進(jìn)行提供了良好的現場(chǎng)環(huán)境。
3、切合實(shí)際開(kāi)展應急預案演練，增強應急處理能力
為了驗證我公司在發(fā)生危險化學(xué)品泄漏重特大安全事故時(shí)，各級領(lǐng)導、應急小組之間協(xié)調、快速反應、高效實(shí)施應急救援的能力;驗證應急救援預案的可操作性;驗證應急救援預案在應對可能出現的各種意外情況方面所具備的適應性，檢查并提高應急救援的啟動(dòng)能力。同時(shí)，結合我公司特殊的生產(chǎn)工藝條件、實(shí)際情況，吸取多晶硅企業(yè)在是生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生事故的經(jīng)驗教訓，在公司開(kāi)展重大事故應急救援預案模擬演練活動(dòng)。
安全月活動(dòng)的開(kāi)展，在公司上下收到了良好的效果，提高了全員的安全生產(chǎn)意識，增強了管理人員的責任心，促進(jìn)了各項工作的順利實(shí)施，也取得了較好的成績(jì)，現活動(dòng)進(jìn)入總結階段。
個(gè)人半年工作總結2
從5月4號開(kāi)始工作，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月。這三個(gè)月，我普遍覺(jué)得自己沒(méi)有方向，沒(méi)有真正開(kāi)始做銷(xiāo)售工作，做了一些不知所措的事情。以下是對這三個(gè)月工作的簡(jiǎn)要回顧。
五六月份上班
從上班開(kāi)始到月底，八個(gè)小時(shí)的工作，幾乎沒(méi)有一件事和我的銷(xiāo)售工作有關(guān)。幾乎一直在整理修改鄭、傅、馬的技術(shù)方案。我清楚的記得五月份打了六次電話(huà)，四次被拒。我5月份發(fā)的樣品基本都是朋友聯(lián)系的客戶(hù)，但是樣品都發(fā)出去了。我也沒(méi)時(shí)間和客戶(hù)溝通，只能在那里等著(zhù)，直到死。如果沒(méi)有關(guān)系，那就不是關(guān)系。只能說(shuō)每個(gè)人都有一種互相聯(lián)系的方式。在這樣的關(guān)系中，即使客戶(hù)有需求，也不會(huì )想到我。認識人的方法有很多。關(guān)鍵是看你們對對方的印象如何，在他們有事的時(shí)候能不能讓他們想起你。想你，這是關(guān)鍵
5月，整理前任留下的客戶(hù)資料時(shí)，發(fā)現沒(méi)什么有用的。這些客戶(hù)中很少有科研能力和測試中心。他們只是一些加工企業(yè)。他們根據這些數據打了幾次電話(huà)，但這方面沒(méi)有必要。后來(lái)，馬艷麗也用這些數據打電話(huà)，得出了同樣的結論
從5月的第二個(gè)周末開(kāi)始，我們開(kāi)始對傅、鄭、馬、岳進(jìn)行訓練，主要是一些基本的理論知識，并依次講了以下內容：
1、單級制冷系統的工作原理
2、技術(shù)方案的制作和修改
3、箱體結構和外箱尺寸的計算方法
4、復疊制冷系統的工作原理、低溫試驗箱的成本計算和報價(jià)等。
5、快速培養箱的工作原理和制冷系統的配置
6、沖擊箱的原理，它與快速變溫箱的區別，并把他們帶到車(chē)間向他們介紹
7、鹽霧箱的工作原理和結構等。
8、進(jìn)行基線(xiàn)檢查并提出意見(jiàn)
整個(gè)訓練在7月中旬結束。我知道我該怎么跟他們說(shuō)，我都跟他們說(shuō)了，有些不該說(shuō)的我也已經(jīng)說(shuō)了。至于他們能記住和理解多少，就看他們的理解能力和就業(yè)水平了。
6月份的工作基本上是5月份工作的翻版。工作的性質(zhì)仍然在為他們服務(wù)。自己的工作還是沒(méi)有進(jìn)展。每天大部分時(shí)間都會(huì )花在技術(shù)解決方案等事情上。標準規格更好。如果技術(shù)方案招標，可能需要三天、五天甚至更長(cháng)時(shí)間。對于自己的銷(xiāo)售工作，沒(méi)有時(shí)間去找客戶(hù)，有的只是無(wú)止境。
只是到了6月下旬，我在忙的'時(shí)候接觸了一些客戶(hù)，這也只是7月份為數不多的工作之一：
前一周收到無(wú)錫來(lái)的招標文件，用了一周半的時(shí)間完成了四個(gè)技術(shù)方案，其中去無(wú)錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3.6立方米快速變溫箱，7.5立方米的快速變溫箱，800l的防爆箱，24立方米的步入式試驗箱。光伏質(zhì)檢中心使用兩個(gè)快速變溫箱和防爆箱，軸承中心使用步入式實(shí)驗室。
南京在7月15日和16日參加了投標。這段經(jīng)歷讓我明白了整個(gè)投標過(guò)程。招標的全過(guò)程是：采購招標—投標—投標—唱標—評標答疑—宣布中標結果—簽訂采購合同
1、購買(mǎi)招標文件：在購買(mǎi)招標文件之前，我們會(huì )提前與招標公司和用戶(hù)溝通，詢(xún)問(wèn)一些基本參數和使用條件，然后決定是否購買(mǎi)招標文件。做不到就放棄，技術(shù)力量能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，就采購招標文件，開(kāi)始制作招標文件。
2、制作投標文件：這個(gè)過(guò)程相當漫長(cháng)和復雜。中間需要通過(guò)電話(huà)與用戶(hù)溝通，在使用方面相互溝通，以獲取盡可能多的信息，方便招標文件的制作。一份完整的標書(shū)包括：承諾書(shū)、技術(shù)方案、投標人資質(zhì)證明、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執照、投標保證金、公證費、售后服務(wù)承諾、施工安裝方案等。
3、遞交標書(shū)：這個(gè)流程可以現場(chǎng)遞交，也可以提前快遞遞交。需要注意的是，存款通常是以匯票或現金的方式提交的。
4、唱標：唱標在投標完成后開(kāi)始。此流程按投標順序公布，公布的內容包括：投標單位及設備的投標金額、有無(wú)保證金、交貨時(shí)間
5、評標和答疑：投標結束后，投標公司會(huì )通知參加投標的公司代表在投標公司等候或需要多長(cháng)時(shí)間才能到達投標公司進(jìn)行答疑。
6、宣布獲獎結果；有兩種方式：一是現場(chǎng)公告；二、網(wǎng)上發(fā)表。結果中標后，招標公司將以信函形式通知中標人
7、簽訂采購合同：中標結果公布后，招標公司將通知中標廠(chǎng)商在規定時(shí)間內到指定地點(diǎn)簽訂采購合同，超過(guò)規定可取消中標資格。雙方在簽訂采購合同時(shí)，應該詳細討論一些細節
在這七個(gè)步驟中，我覺(jué)得最重要的是第二步的操作。同時(shí)，不僅要在技術(shù)上與客戶(hù)溝通，更重要的是公關(guān)的作用。如果公關(guān)工作做的到位，中標的結果是無(wú)法預料的。
個(gè)人半年工作總結3
20xx上半年即將過(guò)去，在上半年的汽車(chē)銷(xiāo)售期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好�，F將上半年工作簡(jiǎn)要總結如下：
我是20xx年XX月XX日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。但對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
我所負責的區域為xx周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。xx區域現在主要從xx要車(chē)，價(jià)格和差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從xx短的多，所以客戶(hù)就不回從xx直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。xx汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在xx，一些周邊的`小城市都從xx直接定單�，F在xx政府招標要求xx以下，排氣量在xx以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
xx的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在xx要車(chē)，xx主要從xx，xx要車(chē)，而且從xx直接就能發(fā)xx。
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6。幾乎是從要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是xx去xx的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。
上半年我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤元，凈利潤元，平均每臺車(chē)利潤是3339元。下半年我也給自己定了新的計劃，銷(xiāo)量達到x臺，利潤達到x，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)x家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的。我有信心！
轉眼間，我來(lái)到4s店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。
這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì )了基礎的汽車(chē)知識，同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì )如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛入職的銷(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì )帶著(zhù)我這個(gè)新人，學(xué)習談判經(jīng)驗，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì )吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是－平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好�，F存的缺點(diǎn)：
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習，請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。下半年工作計劃
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20xx年的工作計劃：
1、繼續學(xué)習汽車(chē)的基礎知識，并準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。
2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶(hù)洽談卡，同時(shí)對于自己的意向客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪(fǎng)。同時(shí)，在老客戶(hù)的基礎上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解江淮車(chē)，并能親身體驗。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì )要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。對客戶(hù)做到每周至少三次的回訪(fǎng)。
3、努力完成現定任務(wù)量，在公司規定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。
7、意識上，無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1、衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2、每日至少回訪(fǎng)和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶(hù)，并及時(shí)跟新客戶(hù)需求。
3、每日做好門(mén)迎工作，登記集客信息。
4、每日自己給自己做個(gè)工作總結，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的，是否需要改正。
5、了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息，同類(lèi)競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰百勝。
每周工作
1、查看潛在客戶(hù)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶(hù)。整理每位客戶(hù)的信息。
2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1、總結當月的客戶(hù)成交量，客戶(hù)戰敗原因。
2、總結當月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。
3、制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。
銷(xiāo)售顧問(wèn)：
個(gè)人半年工作總結4
半年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來(lái)的半年中，我們會(huì )繼續不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們在年終時(shí)候的總結。每半年都有自己的進(jìn)步，每半年都會(huì )有自己的成長(cháng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì )取得最圓滿(mǎn)的成功。
在20_年的工作中，我會(huì )盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì )趁著(zhù)我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空。醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì )迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì )迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)。
20_年的工作還是會(huì )更加的困難，越來(lái)越大的競爭壓力有時(shí)候會(huì )給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(cháng)遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在20_年我們會(huì )做的更好。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì )越來(lái)越努力的，盡量不會(huì )出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的`努力。
提起工作我就會(huì )想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過(guò)現在的我已經(jīng)沒(méi)有當年的盡頭了，我想我會(huì )在現有崗位上積極努力工作，來(lái)回報工廠(chǎng)對我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì )為工廠(chǎng)的未來(lái)發(fā)展貢獻出自己的努力。
我相信在公司全體領(lǐng)導職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績(jì)一定會(huì )較去年去的長(cháng)遠的進(jìn)步，公司的明天也會(huì )更加的美好、強大！我也會(huì )在不斷的學(xué)習中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現夢(mèng)想，也不辜負領(lǐng)導和同事對我的期望。
個(gè)人半年工作總結5
幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝公司長(cháng)久以來(lái)對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運，讓我認識XX，花開(kāi)花落我一樣會(huì )珍惜!感恩的心，感謝XX，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作一個(gè)匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(cháng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價(jià)值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的`對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，20__年我們及時(shí)調整好心態(tài)和觀(guān)念，不但改變了過(guò)去的錯誤意識----采購與銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應商的網(wǎng)絡(luò )關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷(xiāo)售為主，我們輔助。采購與銷(xiāo)售是密不可分的!因為我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標!
個(gè)人半年工作總結6
尊敬的隊黨支部：
時(shí)光如逝，歲月如梭，轉眼間半年時(shí)間過(guò)去了，我于今年3月份經(jīng)組織調整到現在這個(gè)新的崗位上。心理很是不平衡，是不是領(lǐng)導收拾我呢又或者說(shuō)是領(lǐng)導對我的工作不滿(mǎn)意，有或者說(shuō)是領(lǐng)導想考驗我。心里有了這樣那樣的想法，還有在這個(gè)新的工作崗位上我到底能不能勝任，本職工作能不能開(kāi)展好，自己能不能較快和適應角色轉變。
通過(guò)和隊戰士們共同訓練、共同學(xué)習、共同生活以及隊領(lǐng)導的幫助，我仿佛又回到了我剛到這單位時(shí)的那段時(shí)光。并對警衛執勤這個(gè)工作崗位有了更高的認識。下面我就對我這半年時(shí)間的工作表現作一下總結，不足之處敬請領(lǐng)導和戰友們批評指正：
一、政治思想以及理論學(xué)習方面：
半年以來(lái)，我思想相對來(lái)說(shuō)比較穩定，能夠認真的干好自己的本職工作。對理論學(xué)習的態(tài)度一直比較端正，我在學(xué)習的過(guò)程中深深地認識到：理論知識是我成長(cháng)進(jìn)步的力量源泉，提高自我的過(guò)程，理論知識水平的提高是士官的.綜合能力素質(zhì)提高的重要體現。通過(guò)學(xué)習，使我對本職崗位有了新的認識，對如何開(kāi)展警衛值勤有了底數，收效比較明顯。使我正確的樹(shù)立了自己的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)以及世界觀(guān)。
二、模范表率方面：
在平時(shí)的工作中我能夠時(shí)刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一舉一動(dòng)都代表著(zhù)士官的形象。因此，在工作的各個(gè)方面我都盡自己的努力去做好。政治教育中我認真聽(tīng)講，從沒(méi)有在課堂上出現打瞌睡的現象；操課時(shí)我嚴格落實(shí)制度，嚴格要求自己，確保訓練時(shí)效；體能訓練中，我在身體素質(zhì)不太好的情況下很少請假，堅持落實(shí)好每一次的體能訓練。工作之余，我能夠注意生活小節養成，穿衣戴帽樹(shù)立形象，用水用電力求節約，平時(shí)消費量入為出。
三、遵章守紀方面：
通過(guò)幾年的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì )到部隊鐵的紀律好比是人生十字路口的紅綠燈，是人生道路上的警戒線(xiàn)，遵守紀律就不會(huì )使自己在人生的十字路口上胡亂沖撞，釀成慘禍；遵守紀律就不會(huì )使自己錯誤地走上人生的不歸路。因此，我始終嚴格要求自己，時(shí)時(shí)提醒自已要慎獨、慎初，處處拿事故案例的教訓提醒自己。半年來(lái)，我能夠自覺(jué)遵守紀律，自律意識比較強，法紀觀(guān)念樹(shù)得牢。能夠嚴格按照條令條例的要求落實(shí)一日生活制度。
四、完成任務(wù)方面：
接到工作任務(wù)后，我能夠積極愉快地去完成，沒(méi)有因為不是自己職責范圍內的事而發(fā)牢騷，我都能夠嚴格要求自己，認真負責，嚴把安全關(guān)。但是完成任務(wù)方面存在兩點(diǎn)不足：一是創(chuàng )新意識不強，接到任務(wù)后，喜歡用老辦法、老經(jīng)驗辦事，看問(wèn)題喜歡用老眼光，思路不開(kāi)闊，不能發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。二是存在著(zhù)標準不高，工作不細的現象，只滿(mǎn)足于把任務(wù)完成了就行，不出現安全問(wèn)題就行，工作粗疏的現象依然存在，工作高標準的意識不強。
五、下步的奮斗目標：
1、改進(jìn)工作作風(fēng)，扎實(shí)干好工作。
在工作中端正態(tài)度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，屬于自己職責范圍內的事，立足于自身解決；自己解決不了的問(wèn)題，也絕不掩蓋，不欺上瞞下，及時(shí)請求上級給予幫助解決。
2、擺正位置，發(fā)揮作用。
把自己看作隊管理工作的一名參與者，積極參與隊經(jīng)常性、基礎性的管理工作，不當老好人，不當旁觀(guān)者。積極為隊全面建設出謀劃策，主動(dòng)替隊首長(cháng)分憂(yōu)解難。在干好本職工作的同時(shí)愉快接受隊安排的工作，不挑三揀四，不發(fā)牢騷，不講怪話(huà)。
3、堅持好制度，嚴格要求自己。
嚴格落實(shí)警衛值勤制度。樹(shù)立士官、黨員的良好形象，從穿衣戴帽做起，從集合站隊嚴起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的戰士一樣，做到有令必行，有禁必止以上是我20xx年上半年的工作總結報告，下一步，我將努力克服和改進(jìn)自己在報告中查找出來(lái)的不足，以昂揚的精神狀態(tài)和更加扎實(shí)的工作作風(fēng)投入到以后的工作和訓練中去。
個(gè)人半年工作總結7
各位領(lǐng)導、同事好：
XX年XX月XX日是個(gè)至今讓我記憶尤新的日子，那天我第一天到公司上班。一年來(lái)十分感謝部門(mén)同事對我的關(guān)心和幫助，下面就XX年上半年以來(lái)個(gè)人的工作向在座同事簡(jiǎn)要匯報：
一、所做的工作
1、安全數據收集和報告的起草。定期的：每日、每周、每月、季度岸基人員動(dòng)態(tài)統計；每月報表（5張《安全生產(chǎn)月度統計表》、《隱患排查月度統計表》、《安全隱患整改跟蹤表》、《安全生產(chǎn)費用月度統計表》等安全報表，月度分析會(huì )PPT制作等；
不定期、專(zhuān)題：安全生產(chǎn)月周動(dòng)態(tài)及專(zhuān)題總結、長(cháng)航系統“安康杯”競賽優(yōu)勝單位總結匯報材料、交通部安委辦提升交通運輸安全生產(chǎn)水平調研工作專(zhuān)項總結。
總體保證了各項數據的準確，為領(lǐng)導決策提供依據；保證了總結材料的質(zhì)量，體現了安全管理的實(shí)際成績(jì)。
2、燃潤油電子招標工作。上半年，協(xié)助機務(wù)口完成45個(gè)標段的燃潤油電子招標工作（XX月XX日上線(xiàn)），及時(shí)給供應商開(kāi)展答疑；每月完成付款備案�？傮w上保證了燃油電子招標各環(huán)節的平穩有序。
3、其他。三月份主動(dòng)請纓聯(lián)系ISO9001質(zhì)量管理體系外部認證機構，并正式取得認證證書(shū)。
二、主要做法（怎么做）
1、注重質(zhì)量，認真對待每一項交辦工作。無(wú)論是每日動(dòng)態(tài)表還是報送的安全材料，凡是領(lǐng)導交代的工作都認真予以對待，始終堅信簡(jiǎn)單的事情堅持做、做到極致就是不簡(jiǎn)單。
2、克服困難、保證環(huán)節的銜接。燃油招標工作時(shí)效性要求較高，在外出差時(shí)一般都隨身帶電腦和CA,保證能夠及時(shí)發(fā)布公告、第一時(shí)間獲取投標結果，并將信息及時(shí)反饋匯報給部長(cháng)。
三、下一步打算
1、更加貼近現場(chǎng)。秉承公司“知人、知船、知管理”的理念，下一步我將珍惜每一次接發(fā)船和在現場(chǎng)工作的機會(huì )，沉下身子，努力多學(xué)習港航專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)、了解和掌握現場(chǎng)一線(xiàn)真實(shí)管理狀況，為日后無(wú)論是安全報告的的起草或是安全管理工作的`更具針對性奠定良好基礎。
2、更加積極作為。作為部門(mén)的一名年輕人，在日后的工作中將更加積極主動(dòng)承擔工作，同時(shí)也要注意改進(jìn)自身工作方法、克服消極情緒，任勞任怨，盡自己所能為部門(mén)分憂(yōu)。
3、更加融入團隊。與部門(mén)同事增強溝通，虛心學(xué)習他們在行業(yè)內多年積累的豐富工作經(jīng)驗，并予以消化吸收，博采眾家之長(cháng)以不斷提高自身的實(shí)際工作能力和水平。
個(gè)人半年工作總結8
今年上半年，xx公司認真貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì )議精神和具體要求，繼續發(fā)揚創(chuàng )業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、確保安全質(zhì)量，開(kāi)源節流、增收節支、膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng )新，取得了較好的成績(jì)�，F將上半年工作作如下總結：
一、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業(yè)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀(guān)能力性，為企業(yè)創(chuàng )造財富。今年上半年，公司繼續堅持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇。
將員工打造成為對公司對社會(huì )有用的人作為自己的使命，一方面力發(fā)展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎，上半年員工的福利待遇有了明顯增長(cháng)。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的.各種平臺，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。
提高了簡(jiǎn)報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導向作用。另外，各現場(chǎng)操作部門(mén)都創(chuàng )辦了宣傳欄，根據部門(mén)的具體情況，創(chuàng )辦各種主題的欄目，對部門(mén)的好人好事進(jìn)行宣傳和表?yè)P，對工作的特殊情況，注意事項進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門(mén)的生產(chǎn)管理，又調動(dòng)了部門(mén)員工的工作積極性。
二、加強隊伍建設，提升公司競爭力。
隊伍建設是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續加強隊伍建設，努力提高 干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。
加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導員工從局出發(fā)，向前看，向遠看，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓。各部門(mén)還組織了學(xué)習小組，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和理貨英語(yǔ)。通過(guò)培訓教授和自主學(xué)習，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
繼續實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)管理，限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部長(cháng)，有三名理貨員提升了見(jiàn)習助理，對多名員工的工作崗位進(jìn)行了調動(dòng)。通過(guò)這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調動(dòng)機制，公司呈現比學(xué)趕超的局面，很好地滿(mǎn)足了各個(gè)崗位的需要，促進(jìn)了公司的發(fā)展。
三、完善規章制度，嚴抓貫徹落實(shí)。
以來(lái)，公司嚴抓規章制度的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步明確了職責，使員工在貫徹落實(shí)規章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時(shí)加對責任人的考核力度，對不遵守公司規章制度的員工給予嚴肅處理。
公司還加了現場(chǎng)操作部的檢查力度，對各部門(mén)規章制度的落實(shí)情況和安全生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過(guò)采取上述措施，公司規章制度的執行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場(chǎng)上的整體競爭力。
四、存在的不足
經(jīng)過(guò)公司的引導和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很的提高，但隨著(zhù)競爭的加劇，客戶(hù)我們的員工提出了更高的要求。有一批能抓管理，會(huì )拓市場(chǎng)的干部隊伍詩(shī)司保持持續發(fā)展的關(guān)鍵，公司涌現出一批年青的干部，他們在實(shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、管理水平和個(gè)人修養都得到了很的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無(wú)論勝作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續發(fā)展的需要還存在一定的差距。
公司各項規章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。上半年公司在管理上出現一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒(méi)有很好地杜絕差錯，就是由于規章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位，員工沒(méi)有嚴格依照規章制度和操作流程作業(yè)。上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖然取得了一些成績(jì)，但沒(méi)能取得更的突破。今年市場(chǎng)競爭的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴展業(yè)務(wù)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
個(gè)人半年工作總結9
1、認真貫徹落實(shí)中央一號文件精神，按照懷遠縣“十二五”水利規劃，圍繞社會(huì )主義新農村建設，深入開(kāi)展20xx年度農田水利建設，積極研究和探索農田水利建設的.新思路、新想法、新途徑，積極爭取項目資金，大力開(kāi)展農田水利基本建設，力爭農田水利基本建設工作再上新臺階。
2、堅持防汛、抗旱工作兩手抓，充分做好防大汛、抗大旱的各項準備工作，認真落實(shí)防汛抗旱責任制，做到“防患于未然”，力爭把水旱災害所造成的損失降到最低程度。
3、精心實(shí)施好20xx年度飲水安全工程項目建設，確保年底以前完成工程建設任務(wù)，讓飲水不安全地區廣大群眾早日喝上干凈水、安全水、放心水，讓民生水利惠澤更多群眾。
4、著(zhù)力完成20xx年度小型農田水利重點(diǎn)縣項目建設。20xx年，我縣小型農田水利重點(diǎn)縣項目位于包集、陳集兩鄉鎮，興建高標準節水灌溉示范片3萬(wàn)畝，該工程現以開(kāi)工興建，計劃20xx年3月底完工。扎實(shí)做好20xx年度雙橋片3萬(wàn)畝重點(diǎn)縣建設項目前期及開(kāi)工建設工作。
5、繼續實(shí)施好茨淮新河灌區續建配套與節水改造工程。一是繼續實(shí)施好孫莊灌區高效節水和水源基礎設施項目。該項目投資1166萬(wàn)元，治理面積1。1萬(wàn)畝，目前工程已經(jīng)開(kāi)工興建，計劃20xx年4月底完工。二是扎實(shí)做好雙廟站、姚湖站拆除重建工程，現已開(kāi)工建設，確保明年5月底之間全面完成工程建設任務(wù)，及早發(fā)揮工程效益。三是認真做好20xx續建配套工程項目。
6、積極實(shí)施好淮河流域重點(diǎn)平原洼地治理澥河工程和中小河流新淝河治理工程。根據工程施工進(jìn)度安排，積極做好
淮河流域重點(diǎn)平原洼地澥河治理工程征地拆遷補償及施工環(huán)境協(xié)調保障工作，確保工程建設順利實(shí)施，積極實(shí)施好中小河流新淝河治理工程，全力做好北淝河下游治理工程各項工作。
7、認真抓好機關(guān)效能建設活動(dòng)、黨建與黨風(fēng)廉政建設、計劃生育、社會(huì )治安綜合治理、文明創(chuàng )建、信訪(fǎng)穩定、安全生產(chǎn)和人大代表議案、政協(xié)委員提案辦理等工作。
8、保質(zhì)保量完成全國第一次水利普查工作、縣委、縣政府及上級水利部門(mén)交辦的其他工作。
個(gè)人半年工作總結10
工作至今業(yè)已有五個(gè)月的時(shí)間了，五個(gè)月的時(shí)間里師父的授業(yè)解惑、領(lǐng)導以及同事的關(guān)心、整個(gè)項目的和諧氛圍都在幫助著(zhù)我一步步的成長(cháng)。五個(gè)月的時(shí)間畢竟太短，體會(huì )也許不是那么地深刻，經(jīng)驗亦有不足，但是收獲還是很多的，自身的不足也在不斷地凸顯，不論是工作中的收獲還是自身缺點(diǎn)地不斷發(fā)現，都為以后的工作打下了一個(gè)良好的基礎，做出了一個(gè)良好的開(kāi)端。
這半年時(shí)間里在師父以及領(lǐng)導的悉心教導與幫助下、在每天工作中的不斷學(xué)習與探索中我收獲了很多：
1、現在的工作給予我的自信。XXX項目是一個(gè)集辦公、酒店、商場(chǎng)、住宅為一體的商業(yè)綜合體，剛畢業(yè)就能參與到這樣的一個(gè)大項目中我想我是幸運的，每次站到主塔樓前面，仰望著(zhù)高聳入云的主塔樓時(shí)都會(huì )有一種自豪感油然而生；隨著(zhù)工作內容的不斷增多，工作范圍的不斷擴大，我的工作也在不斷地獲得了師父以及領(lǐng)導的肯定，這些都讓我建立了工作最初的自信，對于以后的工作，我想這是很重要的。
2、經(jīng)驗的豐富以及專(zhuān)業(yè)技能的提高在每天跑現場(chǎng)的時(shí)間里我學(xué)到了很多的東西，比如：地下室底板、頂板以及后澆帶滲漏水的處理方法；砌體砌筑、抹灰、外墻保溫、屋面防水、伸縮縫等的施工工藝；地坪起沙、空鼓、開(kāi)裂以及抹灰缺陷等一些收尾常見(jiàn)問(wèn)題的處理方法；雜工班每天工作的人員安排；主塔樓整體提升架、爬模以及內爬式塔吊的施工方法及原理；與現場(chǎng)班組以及其他分包單位的溝通等等。
由于我所負責的是商業(yè)裙房以及住宅樓的收尾工作，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)基礎、主體的施工，對前期的工作以及各項工作的施工方法與工藝都不是很了解，所以在與施工隊溝通時(shí)就有很大的難度，對于一些質(zhì)量問(wèn)題不能正確地分析出它的產(chǎn)生原因，這對工作產(chǎn)生了很大的影響。鑒于此，我便利用工作之余的時(shí)間去看規范和技術(shù)部歸檔后的施工方案，在將規范以及施工方案學(xué)以致用后明顯發(fā)現工作時(shí)更能得心應手了。通過(guò)這段時(shí)間對于規范和施工方案的學(xué)習才發(fā)現，沒(méi)有技術(shù)知識的積累是不可能將現場(chǎng)工作做好的。
在這半年的收尾工作中我不斷認識到了計劃以及執行力的重要性。由于工期的約束以及前期工作的原因，一般留給收尾工作的時(shí)間都比較緊迫，在這樣緊迫的時(shí)間要求下，必須對工作有一個(gè)詳盡而準確的計劃并按照計劃按時(shí)地完成工作。收尾初期要將所有的問(wèn)題都查出來(lái)，針對這些問(wèn)題的輕重緩急、前后工序制定一個(gè)收尾計劃，安排勞務(wù)班組按計劃進(jìn)行收尾工作，才能將收尾順利地完成。
3、對于現在工作的一些反思收尾，其實(shí)收的很多都是以前的尾巴，這個(gè)尾巴的大小跟前期主體的工作有著(zhù)根本的關(guān)系。在收尾的過(guò)程中會(huì )發(fā)現很多的工作如果前期做主體時(shí)能夠確保施工質(zhì)量或者對于一些問(wèn)題能夠預見(jiàn)到的話(huà)是可以避免的，例如：房間的開(kāi)間與進(jìn)深尺寸的偏差，頂板模板縫漏漿等。所以在做主體時(shí)就要確保每一項工作的施工質(zhì)量盡量減少收尾時(shí)的工作量。
隨著(zhù)工作時(shí)間的增長(cháng)，我學(xué)到的東西越來(lái)越多，身為一個(gè)現場(chǎng)管理人員所應具備的'能力也有了一定的提高，但是身為一名新員工，自身的缺點(diǎn)和不足也在一點(diǎn)點(diǎn)地凸現出來(lái)：最主要的便是技術(shù)知識以及經(jīng)驗的缺乏。技術(shù)指導生產(chǎn)，沒(méi)有一身過(guò)硬的技術(shù)就不能將生產(chǎn)工作做好。在給施工班組交待工作或者就某一問(wèn)題進(jìn)行理論時(shí)經(jīng)常會(huì )因為專(zhuān)業(yè)知識的不足被問(wèn)得不知如何回答，這樣的話(huà)就無(wú)法在施工隊中樹(shù)立起威信，工作就不太好開(kāi)展。由于剛參加工作，現場(chǎng)經(jīng)驗亦有不足，對于一些工作中存在的問(wèn)題以及一些突發(fā)事件的處理方法上不是很妥當，經(jīng)常會(huì )導致工作起來(lái)很被動(dòng)。因此要在以后的工作當中不斷地學(xué)習技術(shù)知識，讓技術(shù)指導生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)驗與技術(shù)相結合，讓自己的工作去得一個(gè)更好的成績(jì)�？赡苡行┤秉c(diǎn)是自己現在還無(wú)法看到需要在以后的工作當中去發(fā)現并改正的，我一定會(huì )時(shí)時(shí)刻刻保持一顆虛心求教的心去學(xué)習去工作，不斷地去完善自己。
這半年以來(lái)，收獲很多，自身存在的問(wèn)題也有很多，在接下來(lái)的半年里要針對自身的問(wèn)題以及現在的工作確定一個(gè)合理的工作計劃：
1、繼續將未看完的施工方案看完，同時(shí)多學(xué)習一些規范與圖集，用理論知識將自己武裝起來(lái)，并結合現場(chǎng)的工作，使自己的業(yè)務(wù)能力能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
2、著(zhù)手開(kāi)展住宅樓的地坪修補工作，以及其他一些細小的質(zhì)量問(wèn)題的整改。
3、經(jīng)過(guò)一個(gè)春節假期的考驗，針對裙房以及地下室還存在的一些滲漏水的問(wèn)題，做好堵漏修補工作。
4、協(xié)助師父做好其他的收尾工作，確保住宅樓以及裙房地下室能在明年五一按時(shí)交予甲方。20xx年即將要過(guò)去了，這一年里我取得了一定的工作經(jīng)驗與成績(jì)，也發(fā)現了一些問(wèn)題與自身的不足。在接下來(lái)新的一年里我會(huì )不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平、明確自己的工作職責、制定可行的工作計劃，爭取早日能夠獨擋一面，減少公司對我的投入，盡早為公司創(chuàng )造價(jià)值。
個(gè)人半年工作總結11
光陰似箭、日月如梭，轉眼間難忘而又關(guān)鍵的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)挑戰和機
遇的20xx年已經(jīng)到來(lái)�；仡欉^(guò)去的20xx年，我在公司領(lǐng)導強有力的領(lǐng)導及關(guān)心支持下，嚴格要求，緊緊圍繞公司決策布置，認真領(lǐng)略公司各項工作制度及決策，始終堅持把利益放在首位。在這一年工作中，個(gè)人雖取得了一些成績(jì)，但也有一些需要改進(jìn)和提高的地方。下面根據個(gè)人心得現將20xx年的工作情況作如下總結：
一、本年度工作總結
1、注重團隊協(xié)作，與各部門(mén)同事之間維持良好的工作關(guān)系，加強合作，維護好各部門(mén)間的協(xié)作，保證工作之間的協(xié)作銜接；
2、嚴格遵守制度紀律，堅持原則，廉潔自律，不做有危害公司利益的事情，不說(shuō)有損公司形象的話(huà)；以主人翁的態(tài)度和行為融入公司；
3、詳細的'了解整個(gè)建設工程項目情況，熟悉建設項目E/F區建設工程詳細；認真審核熟悉各階段設計院發(fā)放項目E及F區圖紙，領(lǐng)會(huì )設計意圖，，積極參與項目圖紙方案修改調整工作，認真的進(jìn)行核量，審查發(fā)現的圖紙問(wèn)題并及時(shí)反映或處理，總結統計圖紙各方面的信息；
4、全過(guò)程參與項目現場(chǎng)管理，堅持每天檢查現場(chǎng)，嚴格控制入場(chǎng)材料質(zhì)量，堅決杜絕未按設計圖紙、施工規范、操作程序、審批的施工組織設計施工，做到對工程質(zhì)量有預見(jiàn)性，及時(shí)發(fā)現、及時(shí)處理反饋現場(chǎng)各樓棟建設情況，嚴格把握工程在建樓及地下車(chē)庫質(zhì)量關(guān)，控制和管理好現場(chǎng)工程進(jìn)度及安全文明施工，按照公司及領(lǐng)導要求的質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本執行現場(chǎng)管理；
5、參與工程現場(chǎng)相關(guān)驗收、資料整理及收集工作；參與辦公樓裝修后期的各項維護工作；及時(shí)做好工程相關(guān)的內業(yè)資料處理工作，完成工程項目的需要的各種建筑經(jīng)濟技術(shù)參數進(jìn)行計算整理編制，提供基礎數據的統計，處理工程項目項文檔整理，編制工作計劃以及相關(guān)函件起草、登記、核實(shí)等工作；
6、加強現場(chǎng)與監理單位、施工單位等單位間的聯(lián)系、溝通、協(xié)調管理工作，解決工程技術(shù)方面出現的問(wèn)題等，保證工程設計變更等相關(guān)信息無(wú)誤的上傳下達；
7、積極配合完成本部門(mén)領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作以及其他部門(mén)的工作，服從工程項目大局，配合做好工程項目各項工作；
8、在其他時(shí)間不斷加強自己的學(xué)習能力提升自己，認真學(xué)習國家頒布的與工程相關(guān)的各種標準圖集和各種驗收規范，熟悉相關(guān)工程法律知識，工程經(jīng)濟知識，項目管理知識。
二、存在的不足及改進(jìn)措施
進(jìn)入公司的這一年里，自己工作中雖有些進(jìn)步，但也有不足之處，在以后的工作中應深刻的認識到和處理好這些不足的地方：
1、要加強溝通能力，要充分利用資源。在以后的工作過(guò)程中，應主動(dòng)加強溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性；
2、在以后工作中要提高和加強自己對于會(huì )發(fā)生問(wèn)題工作的預見(jiàn)性，盡量不出問(wèn)題，當遇到問(wèn)題時(shí)能夠做到有條不紊的處理。
三、下一年的工作展望
工程項目即將進(jìn)入下一年正式施工階段，接下來(lái)的工作中將緊密?chē)@在公司的總體計劃綱領(lǐng)下，切實(shí)可行的完成自己的工作，更加努力，更求進(jìn)步，努力提高自己，與公司一起展望美好的未來(lái)。
1、在公司紀律制度方面，嚴格遵守公司紀律，認真執行公司的規章制度，維護公司形象和公司利益，以主人翁的態(tài)度和行為嚴格要求自己；
2、在工作業(yè)務(wù)方面，緊密?chē)@公司總體工作規劃，積極參與和配合團隊事務(wù)，主動(dòng)承擔工作任務(wù)，在規定的時(shí)間和資源范圍內高效完成工作任務(wù)，維持良好的團隊關(guān)系。工程技術(shù)方面發(fā)揮自己的長(cháng)處，熟悉工程各方面的業(yè)務(wù)，做好工程項目自己承擔的工作區域內的質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制及現場(chǎng)安全文明施工管理，加強工程各單位之間的協(xié)調工作，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導和其他部門(mén)完成其他工作；
3、在工作業(yè)務(wù)知識能力方面，在合格完成本職工作和領(lǐng)導安排的其他工作之余，不斷的加強工程技術(shù)學(xué)習知識，努力儲備工程方面的各種知識，提升業(yè)務(wù)知識能力，使自己在橫縱方向得到良好的發(fā)展。
祝：公司業(yè)績(jì)步步高!
總結人：
20xx年01月06日
個(gè)人半年工作總結12
今年以來(lái)，在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，鎮環(huán)衛辦公室圍繞高鐵新區建設大局，立足本職，扎實(shí)苦干，較好完成了轄區內保潔任務(wù)，城鄉環(huán)衛一體化建設進(jìn)程不斷加快�，F將工作情況和打算總結如下：
一、主要工作開(kāi)展情況
是充實(shí)強化人員隊伍。鎮黨委、政府高度重視環(huán)衛工作，將環(huán)衛所列為財政全額撥款事業(yè)單位，向社會(huì )定向招聘專(zhuān)業(yè)保潔人員，環(huán)衛隊伍得到進(jìn)一步強化。目前，全所共有工作人員17人，其中，正式工2人（均為行政管理人員），臨時(shí)工15人（均為保潔人員），有效滿(mǎn)足了轄區環(huán)衛保潔需要。二是大力完善環(huán)衛設施。鎮黨委、政府在財力相對緊張的情況下，不斷加大環(huán)保工作投入，新上了一批環(huán)衛保潔設施，有效解決了我鎮原來(lái)環(huán)衛設施不足的.問(wèn)題。目前，全鎮共建有垃圾中轉站1處；各村共建有垃圾收集點(diǎn)138處，平均每個(gè)自然村3個(gè)以上，全部采用半托管或自我服務(wù)等方式，定期將垃圾運送到市垃圾處理場(chǎng)集中處置，形成了較為完備的環(huán)衛保潔網(wǎng)絡(luò )。三是切實(shí)抓好日常保潔。根據轄區實(shí)際，建立長(cháng)效保潔機制，圍繞北辛東路、鎮駐地、東木路等重點(diǎn)區域，將保潔區域分組劃片、責任到人，每天早上6：:0-9:00、下午2:00-4：00，組織保潔隊伍集中進(jìn)行清掃，清掃保潔總面積達到22.24萬(wàn)平方米，清掃質(zhì)量達到了部頒標準及上級要求，做到了垃圾日產(chǎn)日清，垃圾清運率和垃圾無(wú)害化處理率達到100%。四是認真做好工作保障。按照高鐵新區規劃建設需要，鎮黨委、政府堅持將環(huán)衛工作作為提升我市窗口形象的重要工程來(lái)抓，劃撥了專(zhuān)項經(jīng)費用于開(kāi)展環(huán)衛工作，做到了專(zhuān)款專(zhuān)用。今年又投資30余萬(wàn)元，添置了運輸車(chē)、推土機、保潔三輪車(chē)、衛生箱等保潔設施，確保了環(huán)衛工作的正常運轉。
二、下步工作打算
下一步，隨著(zhù)高鐵新區建設的持續深入，我所將牢固樹(shù)立大局意識、服務(wù)意識、奉獻意識，加強對環(huán)保隊伍的培訓和管理，強化對環(huán)保機制的執行和完善，在保潔質(zhì)量上標準再提升，在保潔區域上范圍再擴大，在保潔時(shí)間上節點(diǎn)再科學(xué)，切實(shí)為高鐵新區建設營(yíng)造良好的外部環(huán)境。
個(gè)人半年工作總結13
時(shí)光轉瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xxxxxx專(zhuān)柜店長(cháng)一職，而面對激烈挑戰。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專(zhuān)柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來(lái)之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著(zhù)挑戰新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開(kāi)心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì )有更好的發(fā)展前景，使我對未來(lái)有了更大的目標。
一、業(yè)績(jì)1—6月份總體任務(wù)xxx，實(shí)際完成xxx。xx，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力工作，成績(jì)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在40000—56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷(xiāo)售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來(lái)，1—6月份，二線(xiàn)品牌完成了銷(xiāo)售任務(wù)的96%，因5月份xxxxxx撤柜，對銷(xiāo)售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)，5月份xxxxxx舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，6。4—6。12連續8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，2賣(mài)場(chǎng)播音不頻繁，3贈品供應不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì )加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關(guān)系到保底與超保底的'問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類(lèi)賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷(xiāo)任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來(lái)減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問(wèn)題，我會(huì )努力學(xué)習，學(xué)會(huì )為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點(diǎn)。
1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì )碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著(zhù)是今天運氣不好，這樣留意力會(huì )不集中，在看到顧客也會(huì )沒(méi)有積極性，信心不足，更會(huì )影響以后的銷(xiāo)售。
2察顏觀(guān)色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷(xiāo)售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現這類(lèi)顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線(xiàn)品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會(huì )臉上起痘，黑頭，平常護理應留意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì )覺(jué)得我們比較專(zhuān)業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì )比較高。3當你面對顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現在的品牌種類(lèi)多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好輕易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì )聽(tīng)你的話(huà)，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護理來(lái)拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì )遇到很多問(wèn)題，對于聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì )更多，6月份因超市過(guò)分的治理，我想過(guò)離職，天天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話(huà)給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會(huì )出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì )幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備，1勤快不懶惰，2找問(wèn)題不找借口，3積極向上的心態(tài)，4遇事不退縮。
個(gè)人半年工作總結14
在過(guò)去的半年中，我身為藥師的各項工作堅持以“科學(xué)發(fā)展觀(guān)和構建和諧社會(huì )”為己任，認真貫徹執行藥政管理的有關(guān)法律法規，在院黨政領(lǐng)導的關(guān)心和分管院長(cháng)的直接領(lǐng)導下，在有關(guān)職能部門(mén)和科室的大力支持下，緊緊圍繞醫院的工作重點(diǎn)和要求，全科職工以團結協(xié)作、求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài)，順利完成了各項工作任務(wù)和目標。我現將藥師工作情況總結如下：
一、加強理論學(xué)習，提高職工的政治思想覺(jué)悟：
我認真學(xué)習貫徹黨的十九大精神，充分認識“解放思想，開(kāi)拓創(chuàng )新”重要意義，加強理論與實(shí)踐的聯(lián)系，學(xué)習和領(lǐng)會(huì )醫院職代會(huì )精神和各階段的工作重點(diǎn)，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實(shí)際情況開(kāi)展學(xué)習和討論，激勵職工積極參與推進(jìn)醫院各項改革措施的落實(shí)和實(shí)施。通過(guò)系統的學(xué)習教育，提高了我的思想政治覺(jué)悟，增強了法制意識，發(fā)揚求真務(wù)實(shí)精神，做到自覺(jué)遵紀守法，自覺(jué)抵制行業(yè)不正之風(fēng)，以提高窗口服務(wù)為己任，全心全意為病人服務(wù)，做好一線(xiàn)窗口藥學(xué)服務(wù)工作。
二、完善工作流程，提高工作效率，方便病人：
門(mén)診藥房是臨床藥師科直接面對病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點(diǎn)。隨著(zhù)2月份急診綠色通道的開(kāi)通，我科通過(guò)將中心藥房與急診藥房合并、崗位人員整合等一系列措施，保證了住院病人及急診病人24小時(shí)的藥品供應，保障了急診流程的正常運作。5月份，醫院為站所的醫保病人開(kāi)通綠色通道，安排站所病人在住院部掛號看病交費后再前往門(mén)診藥房取藥，為避免病人在住院部及門(mén)診部間來(lái)回奔波，我科主動(dòng)將站所病人取藥的工作任務(wù)改由急診藥房承擔，讓站所病人真正享受到“一條龍”服務(wù)，樹(shù)立了醫院的良好形象。通過(guò)完善工作流程，合理設置窗口、機動(dòng)配備人員等，充分調動(dòng)全體人員的積極性，齊心協(xié)力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊、取藥難等現象，為病人提供方便。
三、堅決執行藥品網(wǎng)上陽(yáng)光采購，保證臨床用藥供應：
我嚴格執行藥品網(wǎng)上陽(yáng)光采購，保證了購進(jìn)藥品的'質(zhì)量，并密切聯(lián)系臨床，及時(shí)了解各科藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，通過(guò)醫院信息系統將藥品供應信息發(fā)布通知至臨床科室，保證了臨床藥品的及時(shí)供應。
四、加強藥品質(zhì)量管理，保障患者用藥安全：
為了加強藥品在購進(jìn)驗收、在庫養護等環(huán)節的質(zhì)量管理，我們成立了藥品質(zhì)量監控小組，質(zhì)控小組成員每月不定期對科內工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督促科室工作人員認真執行各項管理制度，每月xx日全科召開(kāi)質(zhì)控會(huì )議，由質(zhì)控員將檢查結果匯總并制定相應整改措施，質(zhì)控小組成員督促整改。為了進(jìn)一步加強藥品質(zhì)量管理，根據市藥監局發(fā)關(guān)于《市醫療機構藥品使用質(zhì)量管理暫行規定》的要求，制定出我院《藥品驗收質(zhì)量管理制度》、《藥品儲存養護質(zhì)量管理制度》《近效期藥品標識管理》等一系列管理措施并相繼實(shí)施，從而有效保證了我院藥品質(zhì)量，保障了患者的用藥安全，且減少了醫院因藥品過(guò)期造成的損失。
五、做好每月藥品盤(pán)點(diǎn)，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作：
每月末組織全科人員進(jìn)行藥品盤(pán)點(diǎn)，為保證盤(pán)點(diǎn)數據的準確性，盤(pán)點(diǎn)工作盡量安排在臨近下班時(shí)間及班后。為保證信息系統藥品運行數據的準確性，三番四次地與信息中心、財務(wù)部、軟件公司等溝通，力求完善信息系統，協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟核算工作。
六、開(kāi)展臨床藥學(xué)服務(wù)，指導臨床合理用藥，保障患者用藥安全：
20xx年x月，我科在實(shí)行門(mén)診處方評價(jià)制度的基礎上，新開(kāi)展了臨床藥學(xué)服務(wù)，每周定期委派臨床藥師參與查房、病例討論等，進(jìn)一步加強了全院抗生素合理應用的有效監測，并指導臨床合理用藥，保障了患者用藥安全。
七、積極開(kāi)展藥品不良反應的監測：
將藥品不良反應的監測工作轉為主動(dòng)服務(wù)的形式。在日常工作中，主動(dòng)到臨床收集藥品使用后的信息反饋。發(fā)現藥品發(fā)生不良反應時(shí)，協(xié)助臨床做好藥品不良反應的處理工作并查找原因，如與藥品質(zhì)量有關(guān)的，及時(shí)更換廠(chǎng)家，以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應的監測“可疑必報”的原則，督促臨床主動(dòng)填報不良反應報告，我科及時(shí)做好藥品不良反應/事件的網(wǎng)報工作。
八、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，通過(guò)開(kāi)展實(shí)習生的帶教工作，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平：
我們每月不定期通過(guò)講座、討論、傳閱等多種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，以提高整個(gè)科室工作人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。2月份，我科接到xxxx學(xué)院的2名藥物制劑專(zhuān)業(yè)本科生的畢業(yè)實(shí)習的帶教任務(wù)。我科根據學(xué)校的實(shí)習要求，制定的該2名實(shí)習生的實(shí)習計劃，指定專(zhuān)人負責帶教及指導其畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，使該2名實(shí)習生及順利完成實(shí)習任務(wù)及畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，我科圓滿(mǎn)地完成帶教任務(wù)，借此機會(huì )我科工作人員自身業(yè)務(wù)水平也得到了提高。
在過(guò)去半年的工作中，我仍存在很多不足之處，如主動(dòng)服務(wù)意識欠缺；臨床用藥指導的開(kāi)展不夠全面及深入；站所藥品管理的指導工作不到位等，都是我科有待改進(jìn)的問(wèn)題。完成工作很容易，但要把工作做得出色、有創(chuàng )造性卻是不容易的。在下半年及以后的工作中，我會(huì )汲取有利的因素強化自己的工作能力，進(jìn)一步改正缺點(diǎn)和不足。我相信，在新的一年里，在我們所有科室員工的共同努力下，我們xx醫院藥劑科將會(huì )迎來(lái)更輝煌的明天！
個(gè)人半年工作總結15
轉眼間我到x銀行工作已經(jīng)xx年了，在領(lǐng)導的培養幫忙和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)出生的學(xué)生成長(cháng)為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工。x年xx月我從xx分理處調至x支行從事客戶(hù)經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這上半年的工作生活，我感覺(jué)收獲頗豐，現將這上半年的學(xué)習工作狀況總結如下：
一、加強學(xué)習、提高素質(zhì)
我今年二月份從xx分理處調到x支行從事客戶(hù)經(jīng)理工作，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習信貸業(yè)務(wù)知識，在我到崗理清思路后，我自覺(jué)加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習，提高自我對我行金融產(chǎn)品的.理解，并在較短時(shí)間內熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導和師傅們的幫忙下，很快就上手了。我想只有自我對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶(hù)帶給服務(wù)。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我深刻體會(huì )和感觸到該崗位的職責，客戶(hù)經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶(hù)與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶(hù)是我要學(xué)習和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶(hù)需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶(hù)的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶(hù)。
在加強業(yè)務(wù)學(xué)習的同時(shí)，我還用心認真學(xué)習政治理論，提高自身政治素質(zhì)。
二、腳踏實(shí)地、勤奮工作
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng )造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險，不能因為自我的疏忽給銀行帶來(lái)?yè)p失，這就要求我做事要細心，觀(guān)察要仔細，調查要屬實(shí)，報告要認真，分析要專(zhuān)業(yè)，在維護好存量客戶(hù)的同時(shí)要努力挖掘新的客戶(hù)，并以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)處理潛力來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，在優(yōu)先獲取營(yíng)業(yè)利潤的同時(shí)實(shí)現個(gè)人合規工作，保證信貸資金的安全。
三、存在不足
對挖掘現有客戶(hù)資源，客戶(hù)好中選優(yōu)，提高客戶(hù)數量和質(zhì)量，提升客戶(hù)對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自我。
在下半年，我將再接再厲，更加注重對新的規章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習專(zhuān)研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強服務(wù)意識，爭取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理。
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