汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案【推薦】
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)背景
“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時(shí)機。值此節氣，各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下，追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：汽車(chē)4s店
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日
五、活動(dòng)對象：單身男女、情侶、夫妻
六、活動(dòng)考核
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺車(chē)，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到5臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵600元。
3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到7臺車(chē)的.銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵900元。
4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵1600元。
5、銷(xiāo)售冠軍獎：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍，獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標24臺的，獎勵團隊20xx元 。
七、活動(dòng)內容
1：愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀�，單身t恤等。
2：購車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內，預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng)，最高獎項可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游！獎品設置：
一等獎1名，價(jià)值5000元情侶雙人海南游！
二等獎2名，價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
三等獎3名，價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
恩愛(ài)獎5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！
4：愛(ài)情許愿車(chē)
在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結尾時(shí)，主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選��！
八、注意事項
1、要排隊守秩序，違反者取消抽獎資格。
2、抽獎等活動(dòng)要有秩序，不要大聲喧嘩。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
活動(dòng)主題：龍年買(mǎi)車(chē)，尊享保險服務(wù)一條龍
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x至x月份
活動(dòng)對象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)
活動(dòng)內容：
1. 凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型（除特價(jià)車(chē)外）的`客戶(hù)，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用。
2. 凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
活動(dòng)主題：龍年買(mǎi)車(chē)，尊享保險一條龍服務(wù)
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)對象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)
活動(dòng)內容：
1. 凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型（除特價(jià)車(chē)外）的.客戶(hù)，在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2. 凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)背景及目的
新年伊始，春節臨近，春節是中國人一年中最為重要的節日，過(guò)年添置新東西，過(guò)年狂購物的傳統消費觀(guān)念逐漸顯現，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當的購車(chē)需求。通過(guò)本次活動(dòng)加深本地客戶(hù)對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過(guò)活動(dòng)增加展廳客流，拉動(dòng)銷(xiāo)售，為元月銷(xiāo)售奠定基礎。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月28-1月3日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
展廳
四、活動(dòng)主題：
聯(lián)動(dòng)廠(chǎng)家0利潤年終沖量團購會(huì )
五、活動(dòng)目標：
客戶(hù)邀約數量：
意向客戶(hù)60組目標訂單：15個(gè)
六、展廳布置：
1、展廳展示車(chē)輛為全車(chē)系，各種顏色，做好搭配;
2、適合節日的展廳音樂(lè )、客休區車(chē)型宣傳視頻播放;
3、設立果品糕點(diǎn)飲料區、為進(jìn)店客戶(hù)提供飲食;
4、門(mén)口布置氣拱門(mén)條幅;
五、活動(dòng)執行細節
1、推出幾臺特價(jià)車(chē)，供進(jìn)店客戶(hù)選購，銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行意向引導：兩臺1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)xxx元;
2、負責接待的銷(xiāo)售顧問(wèn)，以經(jīng)驗豐富的'銷(xiāo)售顧問(wèn)接待洽談為主，新銷(xiāo)售顧問(wèn)負責邀約和配合接待，最大化促成銷(xiāo)售;
3、所有進(jìn)店客戶(hù)均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;
4、當天凡訂車(chē)客戶(hù)參與抽獎(三名)、有機會(huì )獲得純黃金福特logo一枚;
5、團購：五人一組抱團訂車(chē)，起價(jià)優(yōu)惠：�？怂箈xx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以?xún)让慷嘁蝗硕鄡?yōu)惠xxx元，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;
七、前期宣傳
一、dcrc將潛在意向客戶(hù)信息篩選出來(lái)，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內容，轉介新客戶(hù)成功購車(chē)的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷(xiāo)售顧問(wèn)統一電話(huà)邀約;
二、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷(xiāo)售顧問(wèn)電話(huà)邀約、任務(wù)量化;
八、其他
易車(chē)網(wǎng)、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)轉告、電話(huà)告知
九、廣告稿：
想買(mǎi)輛既實(shí)惠又漂亮的新車(chē)過(guò)大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車(chē)聯(lián)合廠(chǎng)家年終沖量直銷(xiāo)團購會(huì )，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車(chē)贏(yíng)純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會(huì )全家飛三亞過(guò)大年。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案5
一、前言
隨著(zhù)人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高，人們對汽車(chē)的消費和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國內汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規模。近年來(lái)，中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長(cháng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀(guān)的經(jīng)濟效益，引起各汽車(chē)廠(chǎng)家(包括世界各著(zhù)名汽車(chē)廠(chǎng)家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起，汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20xx年，受?chē)H金融危機沖擊，國內轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰。為了企業(yè)的生存，凱越汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略，出奇制勝，來(lái)吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的最新統計，20xx年中國汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(cháng)，但也不會(huì )下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車(chē)制訂了此促銷(xiāo)方案。
二、市場(chǎng)狀況分析
(一)目前市場(chǎng)狀況
20xx年6月5日，為促進(jìn)節能汽車(chē)和新能源汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，財政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了第二批節約能源、使用新能源車(chē)輛減免車(chē)船稅的車(chē)型目錄，此方案的出臺對現在的中國汽車(chē)市場(chǎng)格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動(dòng)大，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據汽車(chē)廠(chǎng)商關(guān)注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；�？怂钩蔀樽钍苁袌�(chǎng)關(guān)注的車(chē)型；緊湊型車(chē)的關(guān)注比例近三成，達29.1%；高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車(chē)型特征分析：三廂車(chē)成最受消費者關(guān)注的車(chē)體結構；進(jìn)口汽車(chē)關(guān)注比例持續升高；1.1-1.6排量汽車(chē)的市場(chǎng)關(guān)注份額有所下降；自動(dòng)變速汽車(chē)關(guān)注比例升高，達37.4%。
(二)競爭分析
隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化，消費者需求的多元化改變，別克凱越汽車(chē)在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車(chē)，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著(zhù)旗下朗逸、polo和途觀(guān)等車(chē)系在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠(chǎng)商榜的冠軍，競爭市場(chǎng)還是很激烈的。
(三)消費者分析
目前消費者主要關(guān)注低排量，節能環(huán)保，性?xún)r(jià)比比較高的車(chē)子，在車(chē)型方面，消費者關(guān)注比例最高的車(chē)型依然是緊湊型車(chē)，suv的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續上漲，消費者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的`車(chē)子，依然很受消費者的青睞。
(四)產(chǎn)品分析
自20xx年上市以來(lái)，別克凱越在中級車(chē)市場(chǎng)一直名列前茅，目前別克凱越汽車(chē)主要是緊湊型汽車(chē)有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車(chē)的產(chǎn)品swot分析：
(五)產(chǎn)品定位分析
從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問(wèn)世后亦將直接挑戰大眾速騰，明銳等德系車(chē)產(chǎn)品的地位，這個(gè)市場(chǎng)競爭的加劇已經(jīng)無(wú)法避免。針對凱越在用戶(hù)群上的地位，新一代凱越問(wèn)世后完全脫離現款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會(huì )是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內飾，以及更為豐富的動(dòng)力配備，所以新車(chē)對于用戶(hù)的傾向性亦將更加年輕化，符合現代年輕小資城市用車(chē)的需求。
(六)定價(jià)策略分析
根據我們的市場(chǎng)調查，我們有如下的定價(jià)策略：?滿(mǎn)意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠(chǎng)商，中間商及消費者利益，使各方面滿(mǎn)意?跟隨定價(jià)法在同類(lèi)車(chē)中，價(jià)格低于寶來(lái)和配置更好的威馳，并沒(méi)有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠(chǎng)商自身的利益，所以凱越將會(huì )采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來(lái)變相降價(jià)?尾數定價(jià)法別克凱越采取以數字8為結尾，很符合中國人的習慣，這與大多數轎車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)方法是相同的。
三、銷(xiāo)售目標
擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F實(shí)顧客實(shí)現本季度銷(xiāo)售額翻一番實(shí)現汽車(chē)售后滿(mǎn)意度90%。
四、促銷(xiāo)策略
(一)促銷(xiāo)目標
產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷(xiāo)售額翻一番通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現提高別克凱越與其他車(chē)子的競爭力。
(二)促銷(xiāo)策略
1.電視廣告
�、�.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時(shí)段的廣告
�、�.在蘇州社會(huì )經(jīng)濟頻道投放專(zhuān)業(yè)廣告
2.網(wǎng)絡(luò )廣告
�、�.在專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站上投放旗幟促銷(xiāo)廣告，比如買(mǎi)汽車(chē)贈送車(chē)險等
�、�.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車(chē)有獎問(wèn)答，對于回答完全正確的客戶(hù)進(jìn)行重獎，比如現在拿著(zhù)手機二維碼去店里現金提車(chē)當場(chǎng)優(yōu)惠10%—15%等，對于回答不甚正確的參與者，拿現金去提車(chē)當場(chǎng)優(yōu)惠5%---10%等等。
�、�.建立凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放，提高市場(chǎng)知名度
�、�.在名城蘇州上面投放專(zhuān)業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車(chē)歡呼喝彩”，并設置超級鏈接至凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站上面
3.雜志廣告
�、�.和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁(yè)廣告等等
�、�.和高級商業(yè)雜志合作，因為上面都是高級商務(wù)人士才會(huì )訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放。
4.媒體策略
我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機管理5.公關(guān)策略
�、�.實(shí)行每買(mǎi)一部凱越車(chē)拿出銷(xiāo)售額的百分之一捐贈到西部貧困地區
�、�.實(shí)行每買(mǎi)一部車(chē)凱越車(chē)以顧客的名義捐贈50元到希望工程
�、�.邀請專(zhuān)業(yè)車(chē)模進(jìn)行現場(chǎng)展示
五、具體活動(dòng)安排
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案6
活動(dòng)名稱(chēng)：
x車(chē)主有禮了!
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動(dòng)目的：
活動(dòng)針對x新老車(chē)主推出憑行車(chē)證領(lǐng)取x卡+xx店2次免費洗車(chē)卡，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引x卡會(huì )員以及線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)人群(影響人群)對xx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的'參與。
x卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)貼、會(huì )員短信、線(xiàn)下會(huì )員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集x車(chē)主信息，拉動(dòng)x車(chē)主到店保養維修。
活動(dòng)內容：
x新老車(chē)主可憑行車(chē)證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取x卡一張+xx店2次免費洗車(chē)卡。每個(gè)行車(chē)證僅限領(lǐng)取一份，先到先得，領(lǐng)完為止。
領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè))：
1、xx店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)
2、x卡長(cháng)風(fēng)沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市長(cháng)風(fēng)街和信摩爾負一層)
3、x卡富百家會(huì )員服務(wù)站(太原市大南門(mén)富百家一層入口)
4、x卡三墻沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)
5、x卡美莎會(huì )員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)
活動(dòng)宣傳：
1、x卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專(zhuān)帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。
2、x卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。
3、會(huì )員短信通知，共向目標人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。
4、會(huì )員活動(dòng)嵌入，活動(dòng)期間的所有會(huì )員活動(dòng)進(jìn)行“x車(chē)主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳。
活動(dòng)總結：
作為x卡首次與汽車(chē)4S店的線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，x卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組，對活動(dòng)的前期籌備和后期執行進(jìn)行詳細的規劃與部署，力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成。
活動(dòng)效果評估：
1、通過(guò)x卡網(wǎng)站傳播與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，形成強大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升x汽車(chē)品牌影響力及傳播度。
2、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門(mén)商圈、長(cháng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行x卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬(wàn)人次。
3、活動(dòng)共有效收集400名x車(chē)主資料，建立了一個(gè)較大的車(chē)主信息平臺。
4、為參加活動(dòng)的x車(chē)主發(fā)放山西xx4S店洗車(chē)卡及優(yōu)惠券，將有效拉動(dòng)x車(chē)主進(jìn)店洗車(chē)、保養、維修。同時(shí)為山西xx4S店尋找到部分新客戶(hù)資源，有效擴大服務(wù)人群。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案7
九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著(zhù)國慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶(hù)將購車(chē)計劃放在節假日里。國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。
一、活動(dòng)目的
1、本次活動(dòng)目標集客量：xx組。目標訂單量：xx臺。
2、以“國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過(guò)國慶長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上收集到的`大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。
5、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車(chē)友會(huì )”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。
二、活動(dòng)主題
“七日國慶十禮相迎”
三、活動(dòng)策略
思路主線(xiàn)：
促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買(mǎi)
1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策
9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現場(chǎng)好禮
針對國慶節試駕及購車(chē)的顧客好禮相送，參加現場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀(guān)的禮品吸引客戶(hù)落地成交。
3、貼心的活動(dòng)服務(wù)
迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現場(chǎng)免費提供零食、冷飲。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案8
活動(dòng)名稱(chēng)：
xx車(chē)主有禮了!
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動(dòng)目的：
活動(dòng)針對xx新老車(chē)主推出憑行車(chē)證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費洗車(chē)卡，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引xx卡會(huì )員以及線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)人群(影響人群)對xxxx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與。
xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)貼、會(huì )員短信、線(xiàn)下會(huì )員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車(chē)主信息，拉動(dòng)xx車(chē)主到店保養維修。
活動(dòng)內容：
xx新老車(chē)主可憑行車(chē)證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費洗車(chē)卡。每個(gè)行車(chē)證僅限領(lǐng)取一份，先到先得，領(lǐng)完為止。
領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè))：
1、xxxx店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)
2、xx卡長(cháng)風(fēng)沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市長(cháng)風(fēng)街和信摩爾負一層)
3、xx卡富百家會(huì )員服務(wù)站(太原市大南門(mén)富百家一層入口)
4、xx卡三墻沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)
5、xx卡美莎會(huì )員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)
活動(dòng)宣傳：
1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專(zhuān)帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。
2、xx卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。
3、會(huì )員短信通知，共向目標人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。
4、會(huì )員活動(dòng)嵌入，活動(dòng)期間的所有會(huì )員活動(dòng)進(jìn)行“xx車(chē)主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳。
活動(dòng)總結：
作為xx卡首次與汽車(chē)4S店的線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組，對活動(dòng)的前期籌備和后期執行進(jìn)行詳細的規劃與部署，力求活動(dòng)能夠順利、高效的`完成。
活動(dòng)效果評估：
1、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，形成強大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升xx汽車(chē)品牌影響力及傳播度。
2、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門(mén)商圈、長(cháng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬(wàn)人次。
3、活動(dòng)共有效收集400名xx車(chē)主資料，建立了一個(gè)較大的車(chē)主信息平臺。
4、為參加活動(dòng)的xx車(chē)主發(fā)放山西xxxx4S店洗車(chē)卡及優(yōu)惠券，將有效拉動(dòng)xx車(chē)主進(jìn)店洗車(chē)、保養、維修。同時(shí)為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶(hù)資源，有效擴大服務(wù)人群。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)背景：
廣州南現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是背景現代汽車(chē)在廣州地區最早的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，伊蘭特汽車(chē)以準確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏(yíng)得了眾多消費者地親睞，自自上市以來(lái)，伊蘭特在廣州南現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司200多臺，這些車(chē)主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車(chē)保養的知識。眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都成立車(chē)主會(huì )，廣州南現汽車(chē)在8月25日成立車(chē)主會(huì )，在這種市場(chǎng)情況下，廣州南現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司舉辦車(chē)主會(huì )活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
加強經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流，培訓車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養知識
提高南現汽車(chē)品牌知名度
引起市場(chǎng)關(guān)注
三、活動(dòng)主題：激情現代，伊蘭特趣味運動(dòng)營(yíng)
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶鼎湖山公園
六、活動(dòng)對象及要求：
廣州南現汽車(chē)伊蘭特車(chē)主及其家屬
廣州南現汽車(chē)準客戶(hù)(10名)
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
活動(dòng)內容：
(一)趣味運動(dòng)：
1)定點(diǎn)投籃
參賽規則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計為雙倍
2)定點(diǎn)擲飛鏢
參賽規則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車(chē)主代擲則分數進(jìn)行8折折算
3)看誰(shuí)定力好
參賽規則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè )，參賽人員在播放音樂(lè )期間繞著(zhù)圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當音樂(lè )停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè )停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè )響起，如果在音樂(lè )停止期間沒(méi)有堅持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話(huà)等娛樂(lè )活動(dòng)。
4)疾速穿越梅花樁
參賽規則及要求：車(chē)主在布滿(mǎn)梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時(shí)，最快到達終點(diǎn)的車(chē)主則為優(yōu)勝者
5)丟手絹
參賽規則及要求：參賽對象為車(chē)主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規則為丟手絹規則。
(二)專(zhuān)業(yè)知識講座和駕駛心得交流
1)汽車(chē)保養知識講座
邀請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車(chē)保養知識介紹和培訓以及現場(chǎng)咨詢(xún)等
2)車(chē)主自身駕駛心得交流
七、獎項設置及獎品：
一等獎：1名價(jià)值為1000元的'維修禮券
二等獎：2名價(jià)值為400元的維修禮券
三等獎：3名價(jià)值為200元的維修禮券
八、媒體宣傳：
九、活動(dòng)費用預算
媒體費用：廣州日報23000
南方都市報18000
太平洋汽車(chē)網(wǎng)20000
短信平臺200
獎品費用：2400
活動(dòng)費用：20000
宣傳費用：20xx
費用合計：85500
十、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：
07：30——8：00車(chē)主簽到
08：00在廣州南現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司前出發(fā)
10：00到達肇慶市鼎湖山公園
10：10——11：10定點(diǎn)投籃活動(dòng)
11：10——12：10定點(diǎn)擲飛鏢
12：10——13：30中餐和午間休息時(shí)間
13：30——14：30看誰(shuí)定力好活動(dòng)
14：30——15：30汽車(chē)保養知識講座和丟手絹活動(dòng)
15：30——16：50疾速穿越梅花樁活動(dòng)
17：00返程
19：00到達廣州
十一、人員配備物料需求：
1)人員配備：銷(xiāo)售部人員4名負責車(chē)主的聯(lián)系
市場(chǎng)部人員2名負責活動(dòng)的組織和執行
行政部人員1名負責后勤工作
2)物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)
飛鏢盤(pán)一個(gè)、飛鏢數支
梅花樁20個(gè)
計時(shí)表2個(gè)
小紅旗2面
口哨1個(gè)
數碼相機1臺
易拉寶4個(gè)
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案10
“金九銀十” ！汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)間。隨著(zhù)國慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養及車(chē)輛檢查的客戶(hù)非常多，新車(chē)銷(xiāo)售也迎來(lái)了旺季。借此“十一國慶”來(lái)臨之際，對于4S店精品銷(xiāo)售無(wú)論在售前還是售后都具有非常強的活動(dòng)操作性，建議4S店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)的購買(mǎi)欲望 ，威龍公司配合執行到位。
一、【活動(dòng)目標】
1、通過(guò)十一國慶的活動(dòng)，吸引到店客戶(hù)進(jìn)行精品的消費（主要針對售后客戶(hù)），爭取到店客戶(hù)參加活動(dòng)100%。
2、充分利用換季時(shí)節的優(yōu)勢，進(jìn)行季節性產(chǎn)品的“以舊換新”
3、結合“十一旅游”旺季，進(jìn)行方案的導入，提供客戶(hù)游玩必備的產(chǎn)品，進(jìn)一步提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
4、鍛煉4S店服務(wù)團隊，提升團隊接待能力和專(zhuān)業(yè)性，改善和提供服務(wù)意識和服務(wù)水平。
二、【活動(dòng)主題】 “喜迎國慶， 精品促銷(xiāo)活動(dòng)大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作
三、【活動(dòng)形式】
1、產(chǎn)品陳列展示（對頭展示） +氛圍營(yíng)造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動(dòng)
2、讓客戶(hù)體驗式零距離的溝通，營(yíng)造4S店精品裝潢良好銷(xiāo)售氛圍。
四、【活動(dòng)方案】
活動(dòng)延續時(shí)間：與4S店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）
建議方案（售前/售后）：
— 售前銷(xiāo)售方案
A. 活動(dòng)項目：水晶護甲膜（專(zhuān)為新車(chē)而定）
活動(dòng)建議：對展車(chē)進(jìn)行鍍膜，讓客戶(hù)直接感受鍍膜給新車(chē)帶來(lái)的不一樣感受
活動(dòng)操作：
1. 展車(chē)鍍膜，體驗銷(xiāo)售
2. 附以國慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)：原整車(chē)鍍膜________元，現活動(dòng)價(jià)_________元
3. 活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳到位：
a) 在進(jìn)行鍍膜的展車(chē)邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車(chē)身頂牌
b) 堆頭展示：在展車(chē)邊圍做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品展示區域（圍起獨立區域），用紅布鋪地，將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列。
c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣(mài)點(diǎn)（具體廣宣材質(zhì)根據
4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車(chē)漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數……
d) 車(chē)身頂牌：附注此車(chē)已鍍膜放于車(chē)身頂部，吸引客戶(hù)眼球? 活動(dòng)項目二：推出升級車(chē)型進(jìn)行銷(xiāo)售，
將精品隨車(chē)捆綁銷(xiāo)售，然后賦予升級車(chē)型新的版本稱(chēng)號，對升級車(chē)型進(jìn)行活動(dòng)的推廣
1.建議展廳內可選1-2輛車(chē)進(jìn)行升級。
如推出時(shí)尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網(wǎng)）+倒車(chē)影像（安全倒車(chē)）+胎壓監測（保障輪胎安全）+行車(chē)記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動(dòng)感音質(zhì)）
2. 附以國慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)：______時(shí)尚安全版，原價(jià)_________元，國慶促銷(xiāo)價(jià)_______元。
3.宣傳到位：
a) 將升級車(chē)型旁邊放置，升級車(chē)型的升級配置，及簡(jiǎn)單的賣(mài)點(diǎn)介紹（如原車(chē)本身帶有的`配置表或直接做X展架進(jìn)行展示）
b) 車(chē)身頂牌設計：附注此車(chē)為時(shí)尚安全版車(chē)型，并將促銷(xiāo)信息明確
— 售后銷(xiāo)售方案
國慶即將來(lái)臨，自駕游車(chē)主越來(lái)越多。為了方便假日出游，來(lái)4S店進(jìn)行車(chē)輛檢查、維修、保養的客戶(hù)非常多。售后的精品銷(xiāo)售，具有很強的可操作性! ? 套餐銷(xiāo)售方式：
售后裝潢，銷(xiāo)售大禮包等你來(lái)拿！
活動(dòng)期間，購買(mǎi)以下銷(xiāo)售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
? 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車(chē)記錄儀（1150）
原價(jià)：11900元 ，國慶促銷(xiāo)價(jià)：9800元（根據4S店實(shí)際情況自定）
凡活動(dòng)期間購買(mǎi)此套餐，還可免費贈送倒車(chē)影像（安裝免費），價(jià)值：680元。
安全自駕游，暢享國慶樂(lè )！
? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車(chē)記錄儀（1150）
原價(jià)：3100元 ，國慶促銷(xiāo)價(jià)：2600元（根據4S店實(shí)際情況自定）
凡活動(dòng)期間購買(mǎi)此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤(pán)套一個(gè)
? 套餐三： 蘋(píng)果掌上移動(dòng)電源（588元）+行車(chē)記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專(zhuān)為出游設計】
輕松游十一，歡樂(lè )駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！
原價(jià)：1738元 現價(jià)：1200元
此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光，再也無(wú)需為手機斷電困擾出游的心情！
? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）
原價(jià)：2860元 現價(jià)：2500元
活動(dòng)期間購買(mǎi)以上套餐還可享受“以舊換新”活動(dòng)，原車(chē)舊坐墊抵扣：
150元，原車(chē)舊腳墊抵扣：100元�！緝H限五座車(chē)型，購買(mǎi)單項產(chǎn)品也可
享受進(jìn)行以舊換新活動(dòng)】
? 單品銷(xiāo)售建議促銷(xiāo)：
路暢DVD導航雙重優(yōu)惠：
第一重優(yōu)惠：
﹥“原車(chē)舊機抵扣”：
活動(dòng)期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車(chē)CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復。
第二重優(yōu)惠：
﹥“免費贈送倒車(chē)后視”：
凡活動(dòng)期間購買(mǎi)此套餐，還可免費贈送倒車(chē)影像（安裝免費），價(jià)值：680元。
? 宣傳到位：
營(yíng)造活動(dòng)氣氛，將廣宣落實(shí)到位，以上活動(dòng)方案，經(jīng)4S店確認，我司可適當提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進(jìn)行活動(dòng)的執行，確�；顒�(dòng)能夠有效實(shí)施。
a、 活動(dòng)宣傳：擺放于精品區及售后區，根據確定的活動(dòng)方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報
b、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁(yè)、折頁(yè)）、產(chǎn)品簡(jiǎn)易介紹（如胎壓X展架、行車(chē)記錄儀X展架等）
c、 售后進(jìn)門(mén)處可懸掛促銷(xiāo)橫幅，如：喜迎國慶，后精品銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶(hù)，目前4S店進(jìn)行的活動(dòng)促銷(xiāo)。如：9月25日之前到店維修的客戶(hù)，意外驚喜等著(zhù)你……，吸引客戶(hù)的好奇心。
五、【備注】：以上活動(dòng)內容，為威龍公司建議方案，各4S店根據自身實(shí)際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執行。
****公司
20xx年9月20日
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)主題
xx汽車(chē)五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元！
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日xx5月7日
三、活動(dòng)目的
大部分意向客戶(hù)等到五一期間購車(chē)，為了化的'消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者的購買(mǎi)需求，從而提高終端銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標準型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷(xiāo)售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)？宣傳？還是答謝顧客？
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓顧客有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的.先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃企業(yè)根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓企業(yè)支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案13
一、促銷(xiāo)目的
開(kāi)拓汽車(chē)消費市場(chǎng)，倡導汽車(chē)文化，打造參展商與汽車(chē)消費者交流合作的`服務(wù)平臺，促進(jìn)車(chē)市蓬勃發(fā)展。
二、促銷(xiāo)對象
白領(lǐng)，普通人群
三、促銷(xiāo)時(shí)間
4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、活動(dòng)主題
白領(lǐng)精英車(chē)型鑒賞會(huì )
五、促銷(xiāo)方式
賞車(chē) 汽車(chē)專(zhuān)家講解白領(lǐng)精英車(chē)型，
六、活動(dòng)規劃
xx
七、活動(dòng)宣傳
車(chē)展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內容包括車(chē)展時(shí)間、地點(diǎn)、主題、特色活動(dòng)等�；鸨料啾緦闷�(chē)展會(huì )的第一步。此階段大會(huì )在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度、顯著(zhù)位置出現在各種強勢媒體上，充分顯示大會(huì )組委會(huì )的實(shí)力與可靠性，打開(kāi)大會(huì )的知明度，吸引社會(huì )廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會(huì )期待已久的廠(chǎng)商、觀(guān)眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視
2、報紙（日報、晚報、都市報等）
3、主題海報
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)背景：
十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司在這充滿(mǎn)紀念意義的日子里，開(kāi)展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節xx車(chē)大優(yōu)惠的活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
傳揚xx車(chē)“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念，將xx車(chē)的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷(xiāo)售量，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各大xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
五、活動(dòng)內容：
(一)明星代言突價(jià)值
1、動(dòng)感
運動(dòng)，最能體現出動(dòng)感的節奏。我們將邀請xx為xx的“運動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車(chē)迷、賽車(chē)迷以及愛(ài)車(chē)之人對奧迪品牌的`熱情。
2、進(jìn)取
積極向上，最能體現進(jìn)取的特征。我們將邀請xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂(lè )積極向上的態(tài)度最能體現出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動(dòng)全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開(kāi)，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出xx的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動(dòng)期間，訂購xx任意車(chē)型都可獲得電視機一臺。
活動(dòng)期間，訂購xx任意車(chē)型都可獲得車(chē)輛交通強制險一份。
2、二重好禮
xx專(zhuān)屬?lài)鴳c特價(jià)精選車(chē)輛。
xx高功率專(zhuān)享型廠(chǎng)家指導價(jià)1347000，國慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。
xx型廠(chǎng)家指導價(jià)519000，國慶專(zhuān)享特價(jià)8折優(yōu)惠購車(chē)。
xx高功率舒適型廠(chǎng)家指導價(jià)1158800，國慶專(zhuān)享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車(chē)。
3、三重好禮
xx現金直降7萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A6L還能獲得價(jià)值1xx00元車(chē)輛商業(yè)險。
xx特裝車(chē)直降3萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車(chē)輛商業(yè)險。
xx直降2。8萬(wàn)元，置換舊機動(dòng)車(chē)訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口xxQ3直降2萬(wàn)元。
4、四重好禮
活動(dòng)期間，來(lái)店咨詢(xún)、置換舊機動(dòng)車(chē)可獲得價(jià)值1000元的車(chē)輛置換代金券。
5、五重好禮
活動(dòng)期間，來(lái)店賞車(chē)試駕就有機會(huì )抽取精美xx汽車(chē)模型。
六、宣傳方式：
1、xx電視廣播連續播放三天
2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場(chǎng)車(chē)展2天
七、注意事項：
1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動(dòng)報名電話(huà)，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車(chē)、試車(chē)，x之旅品鑒團購會(huì )”，屆時(shí)我店還會(huì )推出讓您心動(dòng)的xx三款車(chē)型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費為您的車(chē)保養一次。
汽車(chē)活動(dòng)促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)背景：隨著(zhù)生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入日常生活。為滿(mǎn)足教師購車(chē)需要，我行提供信用卡購車(chē)“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè )、輕松分享”為主題的`汽車(chē)團購活動(dòng)
二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂(lè )，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團購。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月6日————12月16日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：內江師范學(xué)院（東校區田徑場(chǎng)內）、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。
五、活動(dòng)內容
（一）車(chē)商現場(chǎng)車(chē)展
針對師院老師的消費特點(diǎn)，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現代、一汽大眾、東風(fēng)標致部分10萬(wàn)元左右車(chē)型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區田徑場(chǎng)內）進(jìn)行展演，供教師現場(chǎng)體驗，了解車(chē)輛性能。
（二）車(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)
在活動(dòng)期間，各款車(chē)型均針對教師提供購車(chē)特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購車(chē)的教師，各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內江創(chuàng )誠店：
�。�1）提供分期購車(chē)24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒范車(chē)型；
�。�2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3。5轉向燈；冷光門(mén)檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車(chē)保險，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內容如下：后視鏡轉向燈、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車(chē)雷達，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續費免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。
2、東風(fēng)日產(chǎn)內江星和店：
�。�1）來(lái)店禮：憑教師證贈送1000元購車(chē)基金，購車(chē)時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費贈送小禮品。
�。�2）購車(chē)優(yōu)惠：
瑪馳系列送購車(chē)基金1千元；
驪威車(chē)系讓利2千元；
騏達與頤達讓利1萬(wàn)元；
軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現金+教師禮；
逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1。3萬(wàn)元；
新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導航
3、奇瑞汽車(chē)內江達昌店
購車(chē)優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車(chē)型享受?chē)一菝裱a貼3000元，再贈送XX元大禮包；
奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)一菝裱a貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包；
4、北京現代三和店：
�。�1）提供分期購車(chē)12期0利息、0手續費針對悅動(dòng)、i30車(chē)型；
24期0利息、持卡人手續費為6%；
�。�2）瑞納車(chē)系享受?chē)夜澞苎a貼3000元，再送1000元大禮包；
悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)夜澞苎a貼3000元，再贈送10000元大禮包。
i30車(chē)系享受購置稅全免，再送3000大禮包。
5、北京現代萬(wàn)眾店：
�。�1）提供分期購車(chē)12期0利息、0手續費針對悅動(dòng)、i30車(chē)型；24期0利息、持卡人手續費為6%；
�。�2）北京現代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風(fēng)標致萬(wàn)眾店：
�。�1）大眾全系車(chē)型現車(chē)供應，寶來(lái)車(chē)型購車(chē)送保險（新寶來(lái)1。6l）；
�。�2）東風(fēng)標致全系車(chē)型享受3000元節能補貼，再進(jìn)行現金優(yōu)惠和大禮包贈送。
六、已購車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡
�。�1）憑龍卡洗車(chē)卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車(chē)、積分換油、加油優(yōu)惠、車(chē)險投保、道路救援、特惠租車(chē)；
�。�2）即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。
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