IT行業(yè)年度工作總結通用15篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的IT行業(yè)年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
IT行業(yè)年度工作總結1
一、夯實(shí)基礎，穩步推進(jìn)行協(xié)的建設和發(fā)展
1、加強制度建設，實(shí)現協(xié)會(huì )管理法制化、科學(xué)化、規范化修改、完善作為行協(xié)開(kāi)展工作根本依據的《xx電力行業(yè)協(xié)會(huì )章程》內容；用ISO質(zhì)量管理標準規范制度建設。制定行協(xié)專(zhuān)委會(huì )工作規則。梳理秘書(shū)處各環(huán)節之間關(guān)系，完善秘書(shū)處辦公制度（財務(wù)、接待、調研、培訓、宣傳報道等），力爭年末出版制度匯編。
2、有效溝通，踐行民主辦會(huì )，召開(kāi)行協(xié)各層次會(huì )議。按照民主辦會(huì )程序，開(kāi)好理事長(cháng)工作聯(lián)席會(huì )議、理事（擴大）會(huì )議、常務(wù)理事會(huì )議、秘書(shū)長(cháng)工作聯(lián)席會(huì )議及聯(lián)絡(luò )員兼信息員工作會(huì )議。
3、擴大、完善組織，吸納新會(huì )員推進(jìn)已經(jīng)注冊的建設專(zhuān)委會(huì )和電能計量專(zhuān)委會(huì )的工作。重點(diǎn)是制定專(zhuān)委會(huì )的職能�；I備組建電力用戶(hù)專(zhuān)委會(huì )和設備制造專(zhuān)委會(huì )。側重吸納電力施工等行業(yè)骨干企業(yè)入會(huì )，入會(huì )會(huì )員產(chǎn)值總和要達到全行業(yè)產(chǎn)值70以上。建立會(huì )員管理信息系統。盡可能的集合會(huì )員單位的相關(guān)信息，如，經(jīng)營(yíng)指標、人員結構、資產(chǎn)等信息。
二、調查研究，發(fā)揮橋梁紐帶作用，有的放矢開(kāi)展工作
1、在電工培訓、會(huì )員服務(wù)、招標服務(wù)等專(zhuān)業(yè)，建立常態(tài)的調研機制。如電工培訓需求、模式、教學(xué)質(zhì)量的調查；會(huì )員服務(wù)需求、模式調查；招標服務(wù)反饋調查。
2、開(kāi)展全國地市級電力行業(yè)建立服務(wù)體系的調研。
3、開(kāi)展xx地區電力建設市場(chǎng)的調研。通過(guò)對行業(yè)熱門(mén)問(wèn)題調研，給政府制定行業(yè)相關(guān)政策提供決策支持，開(kāi)辟行協(xié)工作空間；對已開(kāi)展的工作，進(jìn)行有針對性的調研促進(jìn)和完善工作。調研模式將因地制宜。
三、推進(jìn)行業(yè)自律，建立自我約束機制首先在電力行業(yè)中市場(chǎng)化程度較高的兩個(gè)領(lǐng)域—電力建設、設備制造領(lǐng)域開(kāi)展如下工作：
1、利用已經(jīng)成立的專(zhuān)委會(huì )平臺，制定xx地區電力建設行業(yè)約規，電能計量制造行業(yè)約規。建立行業(yè)競爭規則，規范企業(yè)行為，維護市場(chǎng)秩序。在經(jīng)營(yíng)行為和經(jīng)營(yíng)道德上進(jìn)行規范。重點(diǎn)是會(huì )員取得共識，約規內容可操作，實(shí)施上循序漸進(jìn)。
2、初步建立施工、制造企業(yè)信譽(yù)管理體系。建立企業(yè)信譽(yù)檔案，建立用戶(hù)（工程運行、設備）應用評估體系，收集企業(yè)質(zhì)量信息。
四、開(kāi)展服務(wù)，增強會(huì )員凝聚力，擴大行協(xié)影響力
1、組織會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展會(huì )員間信息交流從會(huì )員需求出發(fā)，創(chuàng )新策劃，搭建溝通、交流平臺，使更多的'會(huì )員有所收獲。
2、圍繞會(huì )員需求，提升信息服務(wù)功能對期刊進(jìn)行升級改版，豐富信息量，開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)，免費刊登會(huì )員廣告。進(jìn)一步強化網(wǎng)站建設。完善、調整網(wǎng)站欄目設置，配合行協(xié)重點(diǎn)工作的開(kāi)展，開(kāi)辟會(huì )員熱門(mén)話(huà)題討論空間。加強宣傳，增加會(huì )員對網(wǎng)站的關(guān)注和了解。落實(shí)專(zhuān)家分工，開(kāi)展網(wǎng)上咨詢(xún)。利用網(wǎng)站適時(shí)披露招標信息，開(kāi)展招標文件下載。創(chuàng )辦網(wǎng)上人才市場(chǎng)。探討建立閑置設備網(wǎng)上交流平臺。開(kāi)展建立xx地區電力建設企業(yè)統計指標體系、建立從業(yè)人員指標統計體系工作。為開(kāi)展向政府和社會(huì )提供較為系統和權威的行業(yè)統計信息體系奠定基礎。
3、培訓服務(wù)完成電工考試基地建設，全面實(shí)現理論考試計算機化，技能考試智能化、自動(dòng)化。初步建立電工職業(yè)技能培訓基地。以創(chuàng )新的管理模式和務(wù)實(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造電工培訓品牌。利用xx世園會(huì )契機，嘗試組辦1-2期供電專(zhuān)業(yè)全國性培訓班。繼續舉辦xx地區電專(zhuān)業(yè)培訓班。舉辦注冊造價(jià)師考前培訓班。開(kāi)展注冊咨詢(xún)師、注冊電氣工程師培訓班的可行性研究工作。繼續在媒體刊登培訓廣告。
4、職業(yè)中介服務(wù)開(kāi)展職業(yè)介紹和職業(yè)技能鑒定工作。
5、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)豐富專(zhuān)家庫人員，建立專(zhuān)家管理體系和業(yè)績(jì)考評體系。
6、利用既有的電工技術(shù)協(xié)會(huì )平臺延伸管理非進(jìn)網(wǎng)作業(yè)部分的社會(huì )電工，擴大培育電工培訓市場(chǎng)。
7、規范開(kāi)展招標服務(wù)工作在繼續完善已建立的四個(gè)管理體系——招投標制度管理體系、評標專(zhuān)家管理體系、潛在投標企業(yè)信息管理體系、監督與法律保障管理體系的基礎上，建立招標信息管理體系和招標項目后評估管理體系。招標信息管理體系：實(shí)時(shí)了解招標項目流程狀態(tài)，實(shí)現信息共享。招標項目后評估管理體系：跟蹤、考核、評價(jià)投標單位的項目綜合履約情況，為投標企業(yè)資審和投標企業(yè)能力評分提供依據。出臺招標評分標準；開(kāi)辦評標專(zhuān)家培訓班，建立考試制度；根據考試成績(jì)、評標業(yè)績(jì)、職業(yè)道德情況，實(shí)行評標專(zhuān)家動(dòng)態(tài)管理。
五、創(chuàng )新工作，做好中電聯(lián)供電分會(huì )行協(xié)專(zhuān)委會(huì )平臺，推進(jìn)全國地市電力行協(xié)工作的蓬勃開(kāi)展
1、創(chuàng )新活動(dòng)模式，提高活動(dòng)效率協(xié)調開(kāi)辟供電分會(huì )行協(xié)專(zhuān)委會(huì )網(wǎng)絡(luò )平臺，利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展工作，創(chuàng )建專(zhuān)委會(huì )網(wǎng)上會(huì )場(chǎng)，降低會(huì )議成本，提高工作效率。
2、開(kāi)展培訓、交流，促進(jìn)全國地市電力行協(xié)均衡發(fā)展協(xié)調副主任單位，開(kāi)展地市電力行協(xié)組建及規章制度建設等方面的培訓工作；利用xx世博園契機，組辦全國地市行協(xié)工作經(jīng)驗交流會(huì )，溝通信息，促進(jìn)工作。
3、溝通、吸納，發(fā)展專(zhuān)委會(huì )成員單位，擴大交流平臺。
六、打造學(xué)習型組織，培育協(xié)會(huì )文化開(kāi)展協(xié)會(huì )員工個(gè)人職業(yè)生涯設計活動(dòng)
提出自我培訓需求，組織個(gè)性化的技能培訓，組織員工制定個(gè)人學(xué)習計劃，提高行協(xié)工作人員隊伍的綜合素質(zhì)；倡導務(wù)實(shí)、高效、前瞻的服務(wù)精神和工作理念，營(yíng)造積極、陽(yáng)光、學(xué)習、溝通、和諧的工作氛圍，培育健康的行協(xié)文化。隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，各級政府對行業(yè)協(xié)會(huì )工作的日益重視，將給行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)展帶來(lái)越來(lái)越好的政策環(huán)境和廣闊空間。20xx年，xx電力行協(xié)要抓住良好時(shí)機，乘勢而上，加大步伐，圍繞服務(wù)拓展工作領(lǐng)域和市場(chǎng)平臺，以歷史的責任感和使命感，在加強協(xié)會(huì )建設的基礎上，履行職能，扎實(shí)有為，積極探索，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，以為企業(yè)服務(wù)、為行業(yè)服務(wù)、為政府和社會(huì )的服務(wù)，擴大影響力。發(fā)揮電力行協(xié)在電力改革和市場(chǎng)經(jīng)濟建設中應有的作用。
IT行業(yè)年度工作總結2
20xx年度，本協(xié)會(huì )以黨的十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導，在市交通局黨組的正確領(lǐng)導和大力支持下，在市民政部門(mén)的指導幫助下，緊緊圍繞我市道路運輸業(yè)現代化建設的總體目標，立足發(fā)展這一主題，以提高行業(yè)整體素質(zhì)為目的，切實(shí)履行雙向服務(wù)職責，為實(shí)現汽車(chē)維修業(yè)跨越式發(fā)展做了大量工作，取得了明顯成效.主要工作
一、積極配合行業(yè)管理部門(mén)開(kāi)展了以整治汽車(chē)維修市場(chǎng)為重點(diǎn)
強化行業(yè)管理為手段，規范維修市場(chǎng)秩序為目的的汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作，實(shí)現汽車(chē)維修市場(chǎng)秩序的全面好轉
1、開(kāi)展“汽車(chē)維修質(zhì)量服務(wù)月”活動(dòng)
為了配合中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )“汽車(chē)維修行業(yè)信譽(yù)年”活動(dòng)，協(xié)會(huì )結合3.15國際消費者權益日“誠信、維權”的工作主題，積極響應中國消費者協(xié)會(huì )和汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )的號召，會(huì )同行業(yè)管理部門(mén)于2月20日下發(fā)了蘭運管字（20xx）6號文件《關(guān)于開(kāi)展“汽車(chē)維修質(zhì)量服務(wù)月”活動(dòng)的通知》。各轄區分會(huì )接到通知后，相繼組織了聲勢較大的宣傳活動(dòng)，按通知要求采取行之有效的方法，利用多種形式，在全市汽車(chē)維修行業(yè)內掀起了開(kāi)展“汽車(chē)維修質(zhì)量服務(wù)月”的熱潮。如：召開(kāi)經(jīng)營(yíng)者大會(huì )、懸掛橫幅標語(yǔ)、設攤咨詢(xún)以及利用新聞媒體報道等，積極宣傳開(kāi)展此項活動(dòng)的意義、目的和主要內容，宣傳行業(yè)法規、汽車(chē)維修質(zhì)量評定標準，督促會(huì )員單位自覺(jué)履行行業(yè)行為公約，重點(diǎn)解決質(zhì)量管理中存在的薄弱環(huán)節。各會(huì )員單位也積極響應，態(tài)度積極，針對通知要求對自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改，落實(shí)各項質(zhì)量管理制度，健全完善質(zhì)量保證體系，提高維修經(jīng)營(yíng)中遵守國家有關(guān)法律、法規和行業(yè)規章、標準的自覺(jué)性。同時(shí)，會(huì )同各運管所對所在轄區無(wú)證經(jīng)營(yíng)、違法違章經(jīng)營(yíng)、用戶(hù)投訴多的會(huì )員單位依法進(jìn)行重點(diǎn)整治，有效地凈化了市場(chǎng)環(huán)境。
2、開(kāi)展汽車(chē)維修行業(yè)“信譽(yù)年”活動(dòng)
為了積極響應市政府關(guān)于“創(chuàng )建全國文明城市”和交通部開(kāi)展汽車(chē)維修行業(yè)“信譽(yù)年”活動(dòng)的號召，根據省運管局有關(guān)文件精神，協(xié)會(huì )會(huì )同市運管處于今年3月份至10月份在全市汽車(chē)維修行業(yè)中開(kāi)展了“信譽(yù)年”和“天嘉文明誠信運輸線(xiàn)”312國道蘭州段創(chuàng )建活動(dòng)。旨在以本次活動(dòng)為突破口，通過(guò)“天嘉線(xiàn)”這一甘肅省高等級公路建設最具標志性的路段，“以線(xiàn)帶面”，規范我市汽車(chē)維修市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，強化企業(yè)的質(zhì)量意識，樹(shù)立誠信為本、文明生產(chǎn)的思想觀(guān)念，提升行業(yè)的文明程度和社會(huì )形象，展示行業(yè)文明風(fēng)貌，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和可靠的維修質(zhì)量服務(wù)，塑造蘭州市汽車(chē)維修行業(yè)形象。為了確保本次活動(dòng)取得實(shí)效，各轄區分會(huì )與沿線(xiàn)各維修企業(yè)簽訂了責任書(shū)，保證了活動(dòng)的落實(shí)。
3、開(kāi)展“文明誠信、優(yōu)質(zhì)安全”爭創(chuàng )活動(dòng)
為認真貫徹商務(wù)部、交通部等九部委商建發(fā)（20xx）4888號《關(guān)于開(kāi)展汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作的通知》精神，一是按照國家、省、市政府關(guān)于汽車(chē)市場(chǎng)專(zhuān)項整治方案的要求，全市各轄區分會(huì )進(jìn)行了廣泛深入的宣傳動(dòng)員，組織召開(kāi)了全市各類(lèi)汽車(chē)維修企業(yè)負責人動(dòng)員大會(huì )，學(xué)習宣傳專(zhuān)項整治工作的重要性和必要性，對整治工作的內容和要求，作出具體安排部署。為保證爭創(chuàng )活動(dòng)取得實(shí)效，從政策法規的執行、管理、人員、設備、安全生產(chǎn)、環(huán)保、精神文明建設等方面制定了詳細的活動(dòng)評分表，對這項活動(dòng)進(jìn)行量化考核。為了強化本次活動(dòng)的社會(huì )影響,于4月2日在省政府禮堂召開(kāi)了由市交通局組織的“全市道路貨運、汽車(chē)維修行業(yè)‘文明誠信、優(yōu)質(zhì)安全’爭創(chuàng )活動(dòng)”動(dòng)員大會(huì )，來(lái)自全市汽車(chē)維修行業(yè)的500余人參加了本次大會(huì )，會(huì )上，蘭州市交通局黨組書(shū)記、局長(cháng)、協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜聯(lián)洲作了重要指示，維修行業(yè)會(huì )員代表在會(huì )上作了表態(tài)發(fā)言，表示要以實(shí)際行動(dòng)參與本次爭創(chuàng )活動(dòng)，切實(shí)通過(guò)多種行之有效的活動(dòng)，掀起本次活動(dòng)的高潮。城區四所分別在各轄區于4月14日、15日、20日、23日，相繼組織召開(kāi)了各轄區會(huì )員單位再動(dòng)員大會(huì )，要求會(huì )員單位各級領(lǐng)導高度重視，切實(shí)加強對爭創(chuàng )活動(dòng)和專(zhuān)項整治工作的組織，采取扎實(shí)有效的保證措施，積極營(yíng)造爭創(chuàng )活動(dòng)和專(zhuān)項整治工作的聲勢，廣泛動(dòng)員職工群眾，層層落實(shí)責任，克服汽車(chē)維修市場(chǎng)上存在的不文明、不誠信的現象。同時(shí)，遠郊縣區在當地縣區委、縣區政府、政協(xié)的大力支持下，分別召開(kāi)了成員大會(huì )，均成立了工作機構，配合縣區運管所對整治工作做了具體安排二是結合爭創(chuàng )活動(dòng)和專(zhuān)項整治工作，對維修企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行了重新登記。根據國標《汽車(chē)維修業(yè)開(kāi)業(yè)條件》的要求，組織專(zhuān)人配合行業(yè)管理部門(mén)重點(diǎn)對一、二類(lèi)維修企業(yè)的設施條件、設備條件和人員條件等進(jìn)行了審核登記，并結合我市維修市場(chǎng)實(shí)際，重點(diǎn)整治車(chē)身清潔維護、汽車(chē)裝璜、門(mén)窗玻璃安裝及油品更換等專(zhuān)項作業(yè)不規范的業(yè)戶(hù)。通過(guò)審核，達到條件的各類(lèi)汽車(chē)維修企業(yè)847戶(hù)，需增添設備的業(yè)戶(hù)183戶(hù)，予以降級的19戶(hù)，予以取消經(jīng)營(yíng)許可證的48戶(hù)。期間，共查出無(wú)證經(jīng)營(yíng)和違章經(jīng)營(yíng)的維修業(yè)戶(hù)27戶(hù)，并督促這些違章業(yè)戶(hù)在規定時(shí)間內辦理了合法經(jīng)營(yíng)手續。
三是配合專(zhuān)項整治工作，加強對專(zhuān)項整治工作和爭創(chuàng )活動(dòng)的監督，營(yíng)造良好的輿論氛圍，堅持以正面宣傳為主，在開(kāi)展專(zhuān)項整治工作期間，邀請了蘭州日報、蘭州晚報和西部商報以及電視、電臺等新聞媒體對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報道；并及時(shí)通過(guò)“全國汽車(chē)維護與修理網(wǎng)”發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài)；同時(shí)，積極向業(yè)內專(zhuān)刊《汽車(chē)維修行業(yè)信息》和《汽車(chē)服務(wù)之窗》發(fā)布信息。自開(kāi)展活動(dòng)以來(lái)，報紙、雜志和電視、電臺先后共報道28篇（次），充分發(fā)揮了新聞媒體的宣傳作用和對我市專(zhuān)項整治工作的輿論監督作用，使我市汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作在良好的輿論指導下有序地進(jìn)行。
經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )和行業(yè)管理部門(mén)的多方面努力，整治工作取得了階段性成效。4月16日，省汽車(chē)市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作辦公室負責人帶領(lǐng)由省物價(jià)、稅務(wù)、工商、質(zhì)監、公安等部門(mén)領(lǐng)導組成的督導組對我市汽車(chē)維修市場(chǎng)整治情況進(jìn)行了現場(chǎng)抽查，在聽(tīng)取匯報和現場(chǎng)參觀(guān)后，督導組對我市配合汽車(chē)市場(chǎng)整治工作和“汽車(chē)維修質(zhì)量服務(wù)月”活動(dòng)、“信譽(yù)年”、“文明誠信、優(yōu)質(zhì)安全”的一系列創(chuàng )建活動(dòng)表示滿(mǎn)意，對汽車(chē)維修市場(chǎng)整頓工作取得的實(shí)效和起到的良好的示范作用給予了充分肯定。
二、積極創(chuàng )造條件，為會(huì )員單位提供急需服務(wù)，全面促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步
1、完成了蘭州運達汽車(chē)維修設備技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)有限公司的組建工作
根據三屆三次常務(wù)理事會(huì )決定，在充分聽(tīng)取會(huì )員單位意見(jiàn)和建議的基礎上，協(xié)會(huì )組織了部分專(zhuān)家和相關(guān)技術(shù)人員對全國經(jīng)銷(xiāo)汽車(chē)維修保養設備的廠(chǎng)家進(jìn)行了認真的市場(chǎng)調研，并派人參加了由中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的“第41屆全國汽車(chē)保修檢測診斷設備及汽車(chē)工具、服務(wù)用品展覽會(huì )”，與參展商廣泛進(jìn)行接觸，收集了大量展覽設備的有關(guān)資料，在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的基礎上，經(jīng)過(guò)仔細周密的準備，由協(xié)會(huì )籌辦的蘭州運達汽車(chē)維修設備技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)有限公司已于四月初正式成立。該公司本著(zhù)“誠信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的宗旨，為全市會(huì )員單位提供質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉的汽保設備，同時(shí)還為會(huì )員單位提供廠(chǎng)房場(chǎng)地設計、管理制度的制定、新技術(shù)培訓和開(kāi)、歇業(yè)手續辦理等多方位的細節服務(wù)。目前，該公司尚處在試運行狀態(tài)，還需要得到廣大會(huì )員單位的大力支持。
2、深入貫徹落實(shí)交通部對維修行業(yè)培訓工作的要求，重點(diǎn)抓好關(guān)鍵崗位在職從業(yè)人員的繼續培訓
為配合新的國家標準《汽車(chē)維修業(yè)開(kāi)業(yè)條件》中對從業(yè)人員持證上崗的要求，協(xié)會(huì )積極組織從業(yè)人員參加關(guān)鍵崗位的上崗培訓，同時(shí)充分吸納會(huì )員單位的.意見(jiàn)，在加強對從業(yè)人員基本技能培訓的基礎上，根據學(xué)員的實(shí)際能力，對培訓內容進(jìn)行了一定的調整，注重加大實(shí)際操作的培訓課時(shí)，使參加培訓的人員在服務(wù)技能上有較大程度的提高。截止本月底，全市已有425名從業(yè)人員參加了上崗培訓。
3、舉辦首屆蘭州市汽車(chē)維修企業(yè)技術(shù)負責人高級研習班和企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)高級管理知識研討班
根據協(xié)會(huì )四次常務(wù)理事會(huì )決定和“管理年”要求，協(xié)會(huì )秘書(shū)處會(huì )同運管處多次與中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )協(xié)商，邀請到了全國汽車(chē)維修企業(yè)管理知名人士和汽車(chē)維修技術(shù)專(zhuān)家—闞有波、李東江和黃國相來(lái)蘭利用兩個(gè)雙休日分別舉辦首屆汽車(chē)維修企業(yè)技術(shù)負責人高級研習班和企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)高級管理知識研討班。這次講座主要針對我市一、二類(lèi)汽車(chē)維修企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)和技術(shù)負責人，旨在通過(guò)講座和研討，從根本上提升我市汽車(chē)維修企業(yè)管理水平，提高汽車(chē)維修整體技術(shù)。講座內容從怎樣培養優(yōu)秀汽車(chē)維修技師、現代汽車(chē)維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)分析與決策到紅外線(xiàn)溫度分析在汽車(chē)維修中的應用、汽車(chē)快速故障診斷與診斷技巧和汽車(chē)自動(dòng)變速器技術(shù)等，都充分考慮到我市汽車(chē)維修企業(yè)的實(shí)際需要，是我協(xié)會(huì )成立以來(lái)舉辦的檔次最高、技術(shù)水平最強的一次培訓，受到了廣大會(huì )員單位的一致好評，取得了較好的社會(huì )效果。
4、建立蘭州機動(dòng)車(chē)輛維修行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家小組機構
為了加強對會(huì )員單位的技術(shù)指導，促進(jìn)技術(shù)交流，改變行業(yè)面貌，促使汽車(chē)維修企業(yè)整體水平上臺階，增強發(fā)展后勁，推動(dòng)我市汽車(chē)維修行業(yè)的持續發(fā)展，經(jīng)三屆四次常務(wù)理事會(huì )研究，協(xié)會(huì )于6月份成立了蘭州市汽車(chē)維修技術(shù)專(zhuān)家小組。汽車(chē)維修技術(shù)專(zhuān)家小組組長(cháng)由協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、高級工程師李倉林同志擔任，副組長(cháng)由協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、工程師常國文、工程師杜文鎖同志擔任，組員由趙佳等15位同志組成。技術(shù)專(zhuān)家小組將為會(huì )員單位提供緊急技術(shù)援助，幫助會(huì )員單位解決疑難問(wèn)題，傳授推廣新技術(shù)，收集、整理和傳播行業(yè)信息，采取多種形式，為會(huì )員單位提供技術(shù)服務(wù)。
5、做好《中華人民共和國道路運輸條例》和《甘肅省道路運輸管理條例》的宣貫工
結合《行政許可法》和《道路運輸條例》的頒布實(shí)施，按照汽車(chē)維修市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作和“管理年”的要求，為了盡快使行業(yè)管理部門(mén)和會(huì )員單位及時(shí)了解新的《道路運輸條例》和修改后的《甘肅省道路運輸管理條例》，協(xié)會(huì )于第三季度在全市汽車(chē)維修行業(yè)中開(kāi)展了范圍廣泛、聲勢浩大的宣貫活動(dòng)，并積極配合行業(yè)管理部門(mén)做好企業(yè)對《道條》和《甘條例》的學(xué)習工作，利用企業(yè)例會(huì )、散發(fā)宣傳單等多種形式積極宣傳，督促企業(yè)對照《道條》和《甘條例》規范自己的經(jīng)營(yíng)行為，維護自己的合法權益，依法經(jīng)營(yíng)，提高服務(wù)檔次，樹(shù)立我市汽車(chē)維修行業(yè)的新風(fēng)尚，保障道路運輸安全，促進(jìn)汽車(chē)維修行業(yè)的健康發(fā)展。
6、汽車(chē)維修救援網(wǎng)絡(luò )正式啟動(dòng)
為了為廣大汽車(chē)消費者提供優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，自12月初，維修救援熱線(xiàn)96779正式開(kāi)通，我市的12家會(huì )員單位正式投入維修救援服務(wù)，它將為我市廣大汽車(chē)消費者帶來(lái)更加便利的及時(shí)服務(wù)，發(fā)揮社會(huì )效益。
三、加強協(xié)會(huì )組織建設，完善內部機制，提高自身服務(wù)水平
1、為了使縣區分會(huì )工作順利進(jìn)行，根據市民政局蘭民管發(fā)（20xx）10號文件精神，協(xié)會(huì )按規定為協(xié)會(huì )分會(huì )組織——皋蘭、永登、紅古、榆中分會(huì )及時(shí)辦理了《社會(huì )團體分支（代表）機構登記證書(shū)》，各分會(huì )于6月中旬以前相繼召開(kāi)了分會(huì )成立大會(huì )，縣委、縣政府、縣政協(xié)給予極大支持，使分會(huì )工作能夠在協(xié)會(huì )的組織下正常開(kāi)展。
2、一年來(lái)，協(xié)會(huì )堅持每季度按時(shí)召開(kāi)常務(wù)理事會(huì )的會(huì )議制度，認真聽(tīng)取會(huì )員單位的意見(jiàn)建議，及時(shí)調整工作思路，總結、安排協(xié)會(huì )下一步的工作。同時(shí)，協(xié)會(huì )及時(shí)調整了因工作變動(dòng)的常務(wù)理事，并完善了內部規章制度——會(huì )員管理制度、財務(wù)管理制度、自律制度、重大事項報告制度、會(huì )議制度、會(huì )費收取管理制度、檔案管理制度和印章制度。
3、在非公有制汽車(chē)維修企業(yè)建立黨支部。按照市交通局黨組的安排,積極配合處黨委，在條件成熟的一、二類(lèi)非公有制汽車(chē)維修企業(yè)中建立黨支部，使黨的組織建設和工會(huì )組織在非公有制企業(yè)中得以健全，使企業(yè)的各項工作得到有力的支撐，有利于企業(yè)的各項工作走向制度化和規范化。目前，已有4個(gè)非公有制維修企業(yè)建立了黨組織，3個(gè)建立了工會(huì )組織。
四、加強橫向聯(lián)系，增加學(xué)習和交流，促進(jìn)全行業(yè)技術(shù)進(jìn)步
今年2月份，按照中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )的統一安排，協(xié)會(huì )積極組織了2家會(huì )員單位赴英國、瑞典、丹麥、挪威等五國考察，以期通過(guò)和國外同行的學(xué)習和交流，吸取國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗和理念，拓寬視野，更新觀(guān)念，提高管理和經(jīng)營(yíng)水平，使我市汽車(chē)維修行業(yè)在體制、經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)服務(wù)等方面有新的起步和轉變。
五、積極參加中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )組織的各項學(xué)習和交流活動(dòng)，認真履行會(huì )員的各項義務(wù)
第三季度，協(xié)會(huì )派員參加了在煙臺召開(kāi)的20xx中國汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展高層論壇會(huì )議和汽車(chē)維修經(jīng)營(yíng)模式研討會(huì )，與同行們交流了道路運輸市場(chǎng)發(fā)展情況和汽車(chē)維修市場(chǎng)管理工作的好經(jīng)驗、好辦法，并針對如何結合《中華人民共和國行政許可法》認真貫徹落實(shí)《中華人民共和國道路運輸條例》，開(kāi)展汽車(chē)維修市場(chǎng)管理以及執行新的開(kāi)業(yè)條件，引導市場(chǎng)有序競爭、健康發(fā)展等進(jìn)行了認真討論。同時(shí)，本協(xié)會(huì )按時(shí)向中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )交納了會(huì )費。
六、加強行業(yè)精神文明建設，促進(jìn)行業(yè)全面進(jìn)步
1、開(kāi)展技術(shù)比武活動(dòng)，提高行業(yè)服務(wù)能力
為了加強汽車(chē)維修行業(yè)高技能人才隊伍建設工作的力度，充分發(fā)掘和培養企業(yè)急需的技能型人才，激發(fā)全行業(yè)從業(yè)人員學(xué)習技術(shù)的熱情，提升汽車(chē)維修質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，協(xié)會(huì )在今年下半年舉辦了首屆“廣本杯”汽車(chē)維修職業(yè)技能大賽。這次汽車(chē)維修職業(yè)技能大賽由蘭州市交通局、蘭州市勞動(dòng)社會(huì )保障局、蘭州市總工會(huì )和蘭州市機動(dòng)車(chē)輛維修行業(yè)協(xié)會(huì )共同組織，蘭州市公路運輸管理處和蘭州市機動(dòng)車(chē)輛維修行業(yè)協(xié)會(huì )主辦,蘭州金穗康商貿有限公司承辦。為了保證大賽的公平性和嚴肅性，大賽組委會(huì )作了周密細致的安排，抽調得力的工作人員，經(jīng)歷了宣傳動(dòng)員、報名、初賽、復賽和決賽，前后歷時(shí)三個(gè)多月，得到了全市廣大汽車(chē)維修企業(yè)管理人員和技術(shù)工人的積極響應和踴躍參賽，報名參加初賽的維修技工達10500余人，占全市汽車(chē)維修技工人數的86%，經(jīng)過(guò)各轄區嚴格認真的考試，有503名優(yōu)秀技術(shù)工人進(jìn)入復賽。通過(guò)復賽和評委會(huì )認真閱卷、評分、成績(jì)名列前30名的優(yōu)秀人才進(jìn)入了決賽。參加決賽的30名選手在甘肅省公證處公證人員的監督下，經(jīng)過(guò)電控發(fā)動(dòng)機起動(dòng)、故障碼診斷、數據流診斷、安全文明生產(chǎn)等項目的比拼，獲得一、二、三等獎的獲獎選手，受到協(xié)會(huì )巨額的物質(zhì)獎勵，同時(shí)由交通主管部門(mén)、市總工會(huì )和市勞動(dòng)部門(mén)還分別授予“蘭州市汽車(chē)維修行業(yè)技術(shù)能手”稱(chēng)號、并對第一名選手授予市級“技術(shù)能手”稱(chēng)號，破格晉升為技師，對第二、三名選手也給予晉升技術(shù)職務(wù)的獎勵，為維修行業(yè)技術(shù)人才脫穎而出創(chuàng )造了條件，在全行業(yè)引起了極大反響。
這次技術(shù)比武活動(dòng)是我市協(xié)會(huì )自成立以來(lái)舉辦的規模最大、參加人數最多、關(guān)注程度最高的一次大賽，也是協(xié)會(huì )進(jìn)一步調整工作思路，為行業(yè)人才脫穎而出和行業(yè)的發(fā)展做的一種有益的嘗試。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，我市汽車(chē)維修行業(yè)尊重勞動(dòng)、尊重技能型人才的社會(huì )氛圍日益濃厚，為宣傳行業(yè)、提升行業(yè)知名度、展示行業(yè)新風(fēng)貌、新形象起到了積極的促進(jìn)作用。同時(shí)，大賽的成功舉辦，也為進(jìn)一步加強全行業(yè)政治思想、業(yè)務(wù)技術(shù)、職業(yè)道德、精神文明建設等方面的教育培訓，推動(dòng)企業(yè)之間、行業(yè)之間、地區之間的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才的交流與協(xié)作，培育我市汽車(chē)維修行業(yè)中具有代表性的頂尖人物，充分發(fā)揮他們的帶頭示范作用，進(jìn)一步提升企業(yè)的維修水平，促進(jìn)全行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
2、加大宣傳力度，堅持正確的輿論導向，宣傳行業(yè)，促進(jìn)業(yè)內交流
今年以來(lái)，在繼續免費為會(huì )員單位訂閱汽車(chē)維修指導類(lèi)月刊《汽車(chē)維護與修理》和《汽車(chē)服務(wù)之窗》的同時(shí)，我們結合工作實(shí)際，對行業(yè)一年來(lái)開(kāi)展的工作和活動(dòng)等動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行了及時(shí)宣傳報道，促進(jìn)了維修行業(yè)的信息傳送。期間，協(xié)會(huì )秘書(shū)處編輯發(fā)行了三期《蘭州市機動(dòng)車(chē)維修簡(jiǎn)訊》，全國汽車(chē)維護與修理網(wǎng)與《汽車(chē)維護與修理信息》發(fā)布論文及各類(lèi)簡(jiǎn)訊32篇，不僅宣傳了蘭州汽車(chē)維修行業(yè)，擴大了維修行業(yè)在全國的影響，而且受到了我市新聞媒體的廣泛關(guān)注，截止本月底，《蘭州日報》、《蘭州晚報》、《蘭州晨報》、《西部商報》、《鑫報》、蘭州電視臺、交廣臺等各界新聞媒體共報道行業(yè)資訊12篇（次），提高了我市汽車(chē)維修行業(yè)的知名度，提高了行業(yè)整體形象。
七、存在的主要問(wèn)題：
在總結過(guò)去一年工作的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中存在的差距和不足。主要是協(xié)會(huì )自身需要進(jìn)一步理順體制，組織行業(yè)性特別是在促進(jìn)企業(yè)間的交流與合作方面力度還有待加大，與全國維修協(xié)會(huì )和外省、市協(xié)會(huì )之間的交流協(xié)作還有待加強。此外，改善工作條件和提高人員素質(zhì)也是協(xié)會(huì )目前需要解決。這些問(wèn)題，我們將在新的一年里逐步加以解決。
總之，一年來(lái)，我協(xié)會(huì )全體同志能夠按照行業(yè)管理部門(mén)和協(xié)會(huì )常務(wù)理事會(huì )每個(gè)階段的工作安排和要求，認真學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，努力提高自身的工作能力，從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)方面都有了明顯提高，服務(wù)意識明顯增強，協(xié)會(huì )上下團結一致，克服了任務(wù)重的困難，做到了各項工作有計劃、有安排、有落實(shí)，較好地完成了全年的工作任務(wù)，并且在行業(yè)服務(wù)方面積累了一定的經(jīng)驗，但與行業(yè)管理部門(mén)和會(huì )員單位的期望還有一定的差距，20xx年，我們將繼續發(fā)揚今年的工作作風(fēng)和敬業(yè)精神，總結經(jīng)驗，努力創(chuàng )新，開(kāi)拓協(xié)會(huì )工作的新局面，為我市汽車(chē)維修行業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展作出貢獻。
IT行業(yè)年度工作總結3
自己的銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導xx總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經(jīng)將金華區域整合。以xx市為點(diǎn)，向周邊擴散�，F將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤區域內工程項目；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，將我司在金華義烏銷(xiāo)售點(diǎn)告知零散加工戶(hù)，避免周邊地區對我區域低價(jià)竄貨趨勢。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶(hù)逐步成長(cháng)。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售區域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F就鋁材銷(xiāo)售的'市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
鋁材應用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區
域多數鋁型材廠(chǎng)競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì )因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢。
�。ǘ�、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類(lèi)企業(yè)有較強實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成
規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、明年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據去年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的如：《》等做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶(hù)比如《》等，三是在某些區域采用二級代理的形式，讓利給二級代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作，比如《》。
�。ǘ�、首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
�。ㄈ�、自己計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�、銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�、應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整開(kāi)模工作。
�。ㄈ�、應在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長(cháng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
�。ㄋ模�、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
IT行業(yè)年度工作總結4
xxxx年8月，我很榮幸的成為了xxx市事業(yè)單位人員中的一員，開(kāi)始了自己人生的新征程。這既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。在20xx年9月25日到9月29日，我參加了市人事局組織的為期五天的新錄用事業(yè)單位人員崗前培訓。
時(shí)間過(guò)得真快，20xx年又即將成為歷史，我也度過(guò)了自己27歲生日。
這一年總的來(lái)說(shuō)高興的事挺多，經(jīng)過(guò)艱苦努力之后，我從記者升為副總編，擔負起采編策劃的重任。而“用心成就一切”的積極貫徹也使得我獲得了主流客戶(hù)的認可，20xx年4月只身訪(fǎng)問(wèn)xx硅谷、20xx年5月xx十市采訪(fǎng)、20xx年6月北歐xx、xx和xx三國采訪(fǎng)、20xx年9月訪(fǎng)問(wèn)xx、20xx年9月訪(fǎng)問(wèn)xx、20xx年10月訪(fǎng)問(wèn)xx就是很好的印證。
國內外的游歷不僅開(kāi)闊了我的眼界，而且使我對世界的認識、對人生的感悟有了深刻的變化。xx的休閑、xx的寡欲、xx的獨特、xx的熱情都給我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日里赴xx對xx和xx通訊總部的體驗更是加深了我對中國通信企業(yè)的感性認識。
值得指出的是，20xx年我的創(chuàng )作具有“高漲——低落——高漲”的典型特點(diǎn)，1～3月我踏實(shí)運作寫(xiě)出了不少作品，比如年初對無(wú)線(xiàn)、數據和光通信的十大預測，五問(wèn)Push—To—Talk綜述，數字集群的三篇分析等無(wú)論在時(shí)間和深度上都做的不錯。然而3月以后，由于其他事情所累，文章質(zhì)量出現下滑。所幸，年底我又重新回歸，創(chuàng )作的四大疑問(wèn)考證TD—SCDMA以及訪(fǎng)問(wèn)華為的文章都引起了關(guān)注。
全心全意為客戶(hù)服務(wù)也是我在20xx年力圖堅持的信念，除了客觀(guān)公正報道為讀者負責之外，與業(yè)界主流廠(chǎng)商保持緊密的聯(lián)系也非常重要。在20xx年發(fā)揮了重要作用，經(jīng)過(guò)近一年運作，歲末的訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)突破了1萬(wàn)人次。年中創(chuàng )立的“躍龍看世界”newsletter在溝通客戶(hù)方面也起到了獨特作用。
在堅持塑造個(gè)人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通過(guò)主持“無(wú)線(xiàn)與投資全球論壇”和“APOC20xx亞太光通信產(chǎn)業(yè)論壇”，以及與sohu聯(lián)合進(jìn)行通信展“總裁在線(xiàn)”的主持，擴大了在業(yè)界的影響力。這可以從“閆躍龍”在互聯(lián)網(wǎng)搜索中的條目可見(jiàn)一斑，例如在Google和百度中的收錄條數分別為5140和10200。
我的確非常熱愛(ài)媒體這個(gè)行業(yè)，但在深入的同時(shí)也逐漸發(fā)現了不少隱憂(yōu)，其中既有客觀(guān)的不足，當然自身的不足也逐漸顯露。
首先，通信行業(yè)的封閉以及專(zhuān)業(yè)媒體的狹窄定位令我很苦惱，20xx年我的文章中多數仍為褒揚性的，批判性的寥寥。而且，行業(yè)不景氣、政府監管水平甚低以及運營(yíng)商壟斷日盛都令人氣餒。在影響力方面，日報、周刊正在迅速超過(guò)月刊，網(wǎng)站的影響力更是如日中天，如何綜合利用各個(gè)媒體實(shí)現自己價(jià)值非常關(guān)鍵。
其次，由于長(cháng)期以來(lái)形成的`性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的能力亟待提高，這已經(jīng)嚴重阻礙了我的發(fā)展�？朔卸�、加強溝通在大多數時(shí)間里我做的不太好，這一點(diǎn)必須在新的一年里得到大幅度的改善，否則將來(lái)一事無(wú)成。
積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神；時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負的責任；積極參與基層建設，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
第三，管理能力和經(jīng)營(yíng)能力的提高也必須提到我的日程。在這個(gè)競爭激烈的世界，這兩種能力決定了未來(lái)的核心競爭力，應該充分利用目前平臺，打造自己各方面的綜合實(shí)力，不能再靠單打獨斗來(lái)贏(yíng)取成功，應該創(chuàng )造并抓住每一個(gè)機遇，創(chuàng )造并維護每一個(gè)資源，繼續自己的用心成就一切理念。
豬年逝去，鼠年降臨，新的一年意味著(zhù)新的希望。在北京飄下第一場(chǎng)雪的時(shí)候，我回鄉看望了我的父親，那里的生活依然艱苦。在母親墳前我再一次放聲大哭，有感激也有自責。我愈發(fā)感到，過(guò)去的永遠不能忘卻，將來(lái)的永遠值得期望。
IT行業(yè)年度工作總結5
匆匆忙忙中，不平凡的20xx年悄然而逝。在這一年中，全省聯(lián)網(wǎng)，通存通兌；貸款的五級分類(lèi)；村級信用站，支農聯(lián)絡(luò )員的撤并；信用社的變化可謂為翻天覆地。XX信用社在新一屆班子的帶領(lǐng)下，團結協(xié)作，上下一心，取得了持續九個(gè)月綜合指標全聯(lián)社第一的可喜成績(jì)。我能夠立足本職，勤奮工作，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導交付的各項任務(wù)�，F將一年來(lái)的工作總結
1、時(shí)刻不忘學(xué)習，提高自身素質(zhì)。一年來(lái)，社內每月組織員工學(xué)習，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。我能夠按時(shí)參加，并認真作好筆記。五月份，遠去XX，參加了XX組織的系統上線(xiàn)的業(yè)務(wù)培訓，經(jīng)過(guò)幾天的日夜刻苦學(xué)習，成功結業(yè)。擴展領(lǐng)域，不斷學(xué)習信貸知識，并參加了信貸員資格考試。工作之余，觀(guān)看《亮劍》等精典電視劇，學(xué)習公關(guān)禮儀，使我的自身修養，思想素質(zhì)有了很大提高。學(xué)習李云龍，如何出奇制勝；學(xué)習獨立團，如保精誠團結，從弱到強。并與工作實(shí)際相結合，從中悟出新思路，新方法。
2、大力發(fā)展存款，壯大資金實(shí)力。三月份，我利用定期免征利息稅的大好時(shí)機，深入各村，積極宣傳。通過(guò)組織車(chē)隊，音響，張帖海報，發(fā)放傳單等形式，使大好消息迅速傳到千家萬(wàn)戶(hù)，起到了很好的宣傳效果。在社領(lǐng)導的協(xié)調下，挖來(lái)了新儲源，以前為郵政儲蓄代辦的人員，紛紛為我社服務(wù)，成了我們的聯(lián)絡(luò )員。平時(shí)對專(zhuān)柜所轄的代辦站，聯(lián)絡(luò )員多次走訪(fǎng)，密切關(guān)注存款動(dòng)向，作好統計，每日上報。一分耕耘，一分收獲。截止10月底，專(zhuān)柜較年初上升800余萬(wàn)元。
3、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來(lái)，我能夠認真遵守信用社的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個(gè)人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿(mǎn)。在辦好業(yè)務(wù)的同時(shí)，定期對信用站，聯(lián)絡(luò )員召開(kāi)會(huì )議，交流攬儲經(jīng)驗，學(xué)習典型案件，做到警鐘長(cháng)鳴。在三秋期間的案件高發(fā)期，大宗款項實(shí)行社內車(chē)接車(chē)送；平時(shí)辦理業(yè)務(wù)，要求二人同行。嚴格的防范措施，使一年來(lái)未發(fā)生一起刑事案件。
4、不斷創(chuàng )新，筆耕不輟。在完成本職工作的同時(shí)，勇于擔起XX社通訊報導報送的重任。在日常工作中，時(shí)刻不忘尋找其中的熱點(diǎn)，亮點(diǎn)，先進(jìn)典型事例，好人好事等。工作之余，值班夜里，將材料整理潤色，并以通訊形式及時(shí)上報聯(lián)社辦公室。付出總有回報，汗水不會(huì )白流。一年來(lái)先后撰寫(xiě)通訊報導23篇，其中在《XX農信》報上發(fā)表16篇。
5、以社為家，美化社容。今年來(lái)，新一屆班子投入了大量人力，物力對辦公設施，外部環(huán)境進(jìn)行了改造。營(yíng)業(yè)室內外煥然一新，特別是對營(yíng)業(yè)室門(mén)前的地面重新硬化。在東邊空閑處安置了健身器材。優(yōu)美的環(huán)境更需要我們用心保持，每天我能同大家一起將營(yíng)業(yè)室內外認真打掃，力爭作到一塵不染，以?xún)?yōu)美，整潔的環(huán)境的環(huán)境吸引儲戶(hù)。營(yíng)業(yè)室外，彩旗飄飄，鐵樹(shù)青青。使信用社成為XX街上一道亮麗的風(fēng)景。在大院內，東西兩個(gè)黑板遙相呼應。我能用其所長(cháng)，搜集精典小故事，名言警句，宣傳信息等，出黑板報20余期，為信用社文化建設盡自己的一份力。
6、顧全大局，忍痛撤并信用站，聯(lián)絡(luò )員。十一月份，按照中國人民銀行，銀監會(huì )的文件精神，對我社轄區內的九家信用站全部撤并。我能夠同領(lǐng)導一起，深入各個(gè)村站，作好認真的安撫工作。并將當月手續費，一次性補償金及時(shí)發(fā)放。使廣大代辦人員能夠認清形勢，思想很快轉變，情緒穩定，得到了平穩過(guò)渡。并對村站儲戶(hù)作好解釋工作，使村站存款能夠繼續保持，為社所留。
7、兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁。一年來(lái)，我時(shí)刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。為很好完成自己的本職工作，主動(dòng)放棄休息時(shí)間。一年來(lái)，請假休息不超過(guò)十五天。地里的農活，家里的瑣事，我很少顧及�？吹礁改钙拮拥�.責備，看到孩子躺在病床上渴望挽留的淚眼，我的心都碎了，想想自己的工作，我不能休息。只能乞求他們理解，我也是身不由己，欠他們太多，太多。
工作中的不足：回顧一年來(lái)的工作，自己仍有不足之處，主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、吸收存款時(shí)儲源不足，以后還得多方尋找。
2、業(yè)務(wù)能力方面提高不快，對信貸，結算業(yè)務(wù)不太精通，還需要努力學(xué)習。
3、方字材料寫(xiě)作不高，以后仍需多寫(xiě)多練。
下年工作打算：
20xx年，我將認真彌補自身不足，學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)，履行工作職責。當好領(lǐng)導的助手，撲下身子，多挖儲源，發(fā)展更多存款。多寫(xiě)多練，提高自己的寫(xiě)作水平，力求上進(jìn)，為XX信用社的發(fā)展，作出自己應有的貢獻。
回顧一年來(lái)的工作，我為取得的可喜成績(jì)感到自豪，面對新的一年，我對以后的工作充滿(mǎn)信心。票據置換的兌付，全省通存通兌的開(kāi)始，全國結算的暢通。使我們的工作如虎添翼。我相信，信用社明年的工作會(huì )再上一個(gè)新臺階，會(huì )取得更大的成績(jì)！
IT行業(yè)年度工作總結6
自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了 ％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了 ％和 ％�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租
人已離開(kāi)，出于安全方面的.考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
IT行業(yè)年度工作總結7
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總 結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的.推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工
作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
IT行業(yè)年度工作總結8
會(huì )長(cháng)、監事長(cháng)、各位副會(huì )長(cháng)、常務(wù)理事： 現在，我代表協(xié)會(huì )秘書(shū)處做**市煤炭行業(yè)協(xié)會(huì )200*年工作總結報告，請大家審議。 在市經(jīng)委、市社團辦的領(lǐng)導下，在各會(huì )員單位的支持下，協(xié)會(huì )依照《**市煤炭行業(yè)協(xié)會(huì )章程》，按照“為政府服務(wù)，為會(huì )員服務(wù)，為，行業(yè)服務(wù)”的辦會(huì )宗旨，做了大量的工作，取得了一定的成績(jì)，在此，特對大家一年來(lái)的支持、關(guān)心和關(guān)懷表示衷心的感謝。 進(jìn)入200*年以來(lái)，本市的煤炭行業(yè)又發(fā)生了新的發(fā)展和變化。一方面市政府繼續開(kāi)展煤礦專(zhuān)項治理整頓，下大力氣提高煤礦企業(yè)基礎設施和管理水平，減少重大傷亡事故的發(fā)生，繼續關(guān)閉不符合國家規定和達不到基本安全生產(chǎn)條件的各類(lèi)煤礦。另一方面，市政府繼續開(kāi)展規范煤炭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，治理環(huán)境污染，減少煙塵排放。在這種形勢下，本協(xié)會(huì )依照《j晾市煤炭行業(yè)協(xié)會(huì )章程》和主管部門(mén)的要求，本著(zhù)為會(huì )員單位、為政府和為社會(huì )服務(wù)的宗旨，積極開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，也發(fā)現了一些問(wèn)題。為使今后能更好的開(kāi)展工作，總結以往，規劃未來(lái)，下面將協(xié)會(huì )一年來(lái)的主要工作及今后的工作安排匯報如下：
一、 努力為政府服務(wù)，協(xié)助政府主管部門(mén)開(kāi)展工作： 年初為了配合煤炭經(jīng)營(yíng)秩序的整頓，搞好XX年度的煤炭經(jīng)營(yíng)許可證年檢工作，協(xié)會(huì )分別在門(mén)頭溝區，房山區、昌平區分片召開(kāi)煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)工作會(huì )議。檢查了解一年來(lái)各經(jīng)營(yíng)企業(yè)的工作，協(xié)助市主管部門(mén)，安排布置了年審驗證工作。 3月至5月，配合市政府主管部門(mén)開(kāi)展鄉鎮煤礦治理整頓，開(kāi)展本市鄉鎮煤礦礦長(cháng)任職資格培訓考核工作。 多年來(lái)，鄉鎮煤礦礦長(cháng)的培訓、考核和發(fā)證工作都由各區縣煤炭管理部門(mén)組織開(kāi)展。今年，由于國家大力開(kāi)展煤礦治理整頓工作，依據XX年國務(wù)院辦公廳68號文件，煤礦礦長(cháng)資格證的發(fā)放上收到省級煤炭管理部門(mén)的規定，在市煤炭管理辦公室的統一安排部署下，協(xié)會(huì )人員全力以赴與產(chǎn)煤區煤炭管理部門(mén)共同組織了全市鄉鎮煤礦礦長(cháng)任職資格的培訓和考核工作。在兩個(gè)多月中，依據國家煤礦安全監察局編制的新的教學(xué)大綱，共培訓學(xué)員615名，經(jīng)考核其中達到規定標準的有609人。 在此期間，協(xié)會(huì )領(lǐng)導對整個(gè)培訓工作非常重視。協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、市煤炭辦吳景元主任和協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)賈太保同志在開(kāi)班儀式上進(jìn)行了動(dòng)員。在培訓考核過(guò)程中，為了保證培訓的質(zhì)量，專(zhuān)門(mén)聘請了幾位煤礦資深的專(zhuān)家和工程技術(shù)人員協(xié)助教學(xué)和授課。為了能準確的反映學(xué)習效果，依照培考分離的原則，又特地從京煤集團安監局請來(lái)了監考教師。另外，為真實(shí)的考出學(xué)員的學(xué)習水平，對各期的學(xué)員分別采取了不同的試卷進(jìn)行考核，整個(gè)培訓考核工作做到了公正、公平和公開(kāi)。此項工作受到了來(lái)我市檢查指導工作的國家安全生產(chǎn)監督管理局領(lǐng)導的好評。 為了更好的落實(shí)市政府有關(guān)大氣治理中嚴格控制燃煤污染的精神，協(xié)會(huì )于6月20日在昌平地區專(zhuān)門(mén)組織在京的煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)工作會(huì )議。會(huì )上請市煤炭管理辦公室、市環(huán)保局、市質(zhì)量技術(shù)監督局領(lǐng)導向與會(huì )者宣講了當前的政策形勢，講解了今年的處罰標準，引起了煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)的高度重視。會(huì )上協(xié)會(huì )對今年的燃煤供應工作做出部署，要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)，嚴把冬季用煤質(zhì)量關(guān)，要早下手、早儲備。 10—11月份，為了配合搞好本年度的煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)的年檢換證工作，受市煤辦委托，協(xié)會(huì )派人員深入到各區縣開(kāi)展調研，及時(shí)將基層信息反饋到市煤辦，并對目前存在的一些問(wèn)題寫(xiě)出了專(zhuān)題報告，同時(shí)，協(xié)會(huì )就目前儲煤場(chǎng)地被大量關(guān)閉，社會(huì )儲煤能力下降，有可能危及本市冬季取暖用煤，協(xié)會(huì )向市政府提交了《關(guān)于合理規劃煤炭?jì)γ簣?chǎng)地的報告》，建議市政府采取措施。 為便于行業(yè)的動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)準確全面的掌握全市地方鄉鎮煤礦的`分布和礦井的基本情況，有效地預防煤礦安全事故的發(fā)生，提高處理事故的應變能力。協(xié)會(huì )與阜新礦院合作開(kāi)展了建立《**市煤炭行業(yè)信息管理系統》前期立項調研工作，該項目建議書(shū)已經(jīng)報送市主管部門(mén)。此項工作仍在繼續努力中。
二、針對長(cháng)期影響我市煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)的難題，為給煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)服好務(wù)，協(xié)會(huì )做了如下工作： 提高煤炭用戶(hù)對燃煤質(zhì)量的合理價(jià)格的認識和理解，是解決我市全部使用低硫優(yōu)質(zhì)煤炭的關(guān)鍵。為此，8月下旬協(xié)會(huì )在海淀區中苑賓館專(zhuān)門(mén)組織大型工作會(huì )議，除在京煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)參加外，還邀請了近兩百家煤炭用戶(hù)參加會(huì )議。會(huì )上市煤辦、市環(huán)保局、市質(zhì)量技術(shù)監督局領(lǐng)導再一次對我市的環(huán)保政策及處罰規定做了宣傳，同時(shí)宣傳了合理的煤炭?jì)r(jià)格是合格煤炭的保證，協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)賈太保同志做了題為“合理的煤價(jià)，才能保證合格的煤炭”的主題報告，報告中第一次向社會(huì )公布了我市冬季取暖用煤的指導價(jià)格。此次會(huì )議在社會(huì )上引起了良好反響，全市七家新聞媒體對此次會(huì )議精神做了報道。 合格的優(yōu)質(zhì)煤炭資源短缺問(wèn)題，近年來(lái)一直在困擾著(zhù)我市煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)。為此，協(xié)會(huì )本著(zhù)為企業(yè)服務(wù)的宗旨，今年下力量考察了我市周邊煤源情況，三次派人下礦區了解**周邊的煤炭資源，但符合本市煤炭質(zhì)量要求的資源不多。除山西大同地區左云縣有為數不多的可供**使用的優(yōu)質(zhì)煤炭外，只有內蒙古鄂爾多斯市的精煤完全符合**的煤質(zhì)要求。經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )與鄂爾多斯市煤管局、煤炭協(xié)會(huì )多次接觸，達成了共同開(kāi)發(fā)，推廣使用鄂爾多斯精煤的意向，今年已經(jīng)有多家煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)使用鄂爾多斯煤炭，此項工作取得了初步進(jìn)展。在今年10月份全市煤炭質(zhì)量聯(lián)合檢查中，鄂爾多斯煤炭的各項指標全部達標，一些經(jīng)營(yíng)鄂爾多斯煤炭的企業(yè)也受到了表?yè)P。 6月下旬，本協(xié)會(huì )組織的第一批“**市煤炭行業(yè)協(xié)會(huì )赴澳大利亞、新西蘭考察團”在市經(jīng)委有關(guān)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下成行，開(kāi)創(chuàng )了對外技術(shù)交流合作活動(dòng)的先河。
三、加強協(xié)會(huì )的組織建設： 隨著(zhù)本市鄉鎮煤礦整頓驗收工作的開(kāi)展，協(xié)會(huì )著(zhù)重發(fā)展了30個(gè)條件較好、符合國家有關(guān)規定的鄉鎮煤礦企業(yè)為協(xié)會(huì )會(huì )員，既壯大了協(xié)會(huì )的組織，又為協(xié)會(huì )在煤礦企業(yè)中宣傳國家的法律法規、方針政策，為煤礦企業(yè)開(kāi)展服務(wù)工作奠定了基礎。 經(jīng)區煤炭主管部門(mén)推薦，市煤炭主管部門(mén)認可，協(xié)會(huì )向國家煤 炭工業(yè)協(xié)會(huì )中小煤礦委員會(huì )推薦了4名優(yōu)秀煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理者，并于12月初參加了國家煤炭工業(yè)協(xié)會(huì )的表彰會(huì )議，為我市開(kāi)展煤炭行業(yè)訐優(yōu)活動(dòng)做出了樣板。 總的說(shuō)來(lái)，200*年協(xié)會(huì )做了一定的工作，但還存在不少的問(wèn)題，特別是在把握方向找準夠上；在為政府服務(wù)；為企業(yè)服務(wù)上都存在有嚴重的缺憾，因此造成經(jīng)費不足的困難局面，為此，在XX年工作中，我們要盡最大努力轉變觀(guān)念，改變工作作風(fēng)。力圖把協(xié)會(huì )工作做的更好。
IT行業(yè)年度工作總結9
一、20xx年的工作回顧。
20xx年，貫徹落實(shí)黨的“十九大”精神中，我們?yōu)榇龠M(jìn)全市物業(yè)行業(yè)健康發(fā)展，努力探索實(shí)踐，積極作為，取得了一些可喜的成績(jì)，主要表現在以下幾方面：
二、注重自身建設，致力于增強協(xié)會(huì )的凝聚力。
1、抓當前工作。在黨的“十九大”勝利召開(kāi)后，協(xié)會(huì )很快就召開(kāi)20xx年度常務(wù)理事擴大會(huì )議，組織常務(wù)理事以上單位與市區會(huì )員單位的領(lǐng)導學(xué)習黨的“十九大”精神，部署深入學(xué)習、認真貫徹黨的“十九大”精神結合“十九大”報告中提到的“提高人民群眾的獲得感、幸福感”，鼓勵全行業(yè)做好各項服務(wù)工作要求黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用。
2、抓黨建工作。根據黨中央關(guān)于加強基層黨組織建設全覆蓋工作的要求，按照中共三明市住建局委員會(huì )《關(guān)于成立中共三明市物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì )支部委員會(huì )的批復》的文件精神，積極籌備成立中共三明市物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì )黨支部。目前籌備工作已經(jīng)基本就緒，正等待市住建局黨委批復。
3、抓宣傳工作。創(chuàng )辦了協(xié)會(huì )會(huì )刊《三明物業(yè)》，加強了行業(yè)宣傳力度。一方面為物業(yè)行業(yè)發(fā)布信息、交流經(jīng)驗提供了平臺另一方面為物業(yè)企業(yè)對外宣傳、展示企業(yè)形象創(chuàng )造了條件。目前，《三明物業(yè)》已經(jīng)出版6期將近30000多字，有多位物業(yè)公司的領(lǐng)導親自給《三明物業(yè)》寫(xiě)來(lái)了稿件，在上面發(fā)表了文章。
4、抓新老交替。為了促進(jìn)協(xié)會(huì )領(lǐng)導層的更新?lián)Q代，聘請翁惠玲、鄭良國、謝洪波三位同志為協(xié)會(huì )高級顧問(wèn)，為協(xié)會(huì )領(lǐng)導層引入新力量創(chuàng )造了條件。根據協(xié)會(huì )工作需要，對三明市物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)家庫成員進(jìn)行了增補和調整。
三、注重會(huì )員發(fā)展，致力于提高行業(yè)的整體素質(zhì)。
為了提高各會(huì )員單位文書(shū)寫(xiě)作水平，協(xié)會(huì )聘請專(zhuān)業(yè)老師講授公文寫(xiě)作，得到了各會(huì )員單位的熱烈響應，有80多人到場(chǎng)認真聽(tīng)課，其中有不少物業(yè)公司的總經(jīng)理親自來(lái)聽(tīng)課。
分別舉辦了“物業(yè)管理的難點(diǎn)與重點(diǎn)”和“物業(yè)費催收”兩個(gè)專(zhuān)題講座，先后有200多人參加了講座學(xué)習。
四、注重服務(wù)基層，致力于為企業(yè)排憂(yōu)解難。
1、辦保安證。為了會(huì )員單位保安人員都能夠做到持證上崗，協(xié)會(huì )領(lǐng)導專(zhuān)訪(fǎng)了三明市保安服務(wù)總公司，為會(huì )員單位的保安人員協(xié)調辦理保安證，使行業(yè)保安持證率大幅度提高。
2、協(xié)商供電部門(mén)減負。協(xié)調解決會(huì )員單位代墊公攤電費問(wèn)題，以減輕會(huì )員單位的`負擔。
3、找行業(yè)專(zhuān)業(yè)律師。協(xié)會(huì )與福建法源法律咨詢(xún)有限公司簽署《法律顧問(wèn)合同》，為會(huì )員單位提供法律咨詢(xún)服務(wù)，創(chuàng )造良好的法律環(huán)境。
五、注重監督管理，致力于改善行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
1、配合主管單位在物業(yè)管理區域內，開(kāi)展火災隱患排查及電梯日常使用管理責任檢查。配合市住建局及消防部門(mén)開(kāi)展高層建筑防火安全綜合治理檢查。
2、協(xié)調解決了省安二期小區承接業(yè)務(wù)糾紛的問(wèn)題。依法依規向涉及糾紛的有關(guān)物業(yè)服務(wù)企業(yè)提出了行業(yè)建議，防止矛盾進(jìn)一步激化。
3、協(xié)調解決了永安市圣博樓宇物業(yè)公司管理的龍泉嘉園小區糾紛問(wèn)題。
4、會(huì )同有關(guān)部門(mén)協(xié)調易達物業(yè)公司與水榭新城小區業(yè)委會(huì )糾紛問(wèn)題。
5、協(xié)調解決了尤溪縣市場(chǎng)監督管理局查處物業(yè)企業(yè)收取電梯維修費和年檢測試費問(wèn)題。
6、協(xié)調解決了永安新安大院項目糾紛問(wèn)題。
7、協(xié)調永安市江濱新區業(yè)主劉尚金反映要求追回江濱花園維修資金問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)我們的深入調查認真協(xié)調，以上問(wèn)題基本上都得到妥善解決。
六、注重宣傳典型，致力于推動(dòng)行業(yè)弘揚正氣。
1、20xx年年初由市住建局召開(kāi)全市物業(yè)管理工作會(huì )議，表彰了20xx年省優(yōu)項目，和20xx年物業(yè)管理等活動(dòng)的先進(jìn)企業(yè)、優(yōu)秀管理項目。
2、做好市優(yōu)考評。根據市住建局要求，協(xié)會(huì )組織有關(guān)專(zhuān)家，對申報20xx年度“三明市物業(yè)管理示范項目”的進(jìn)行預審、現場(chǎng)考評、調查核實(shí)等工作。經(jīng)綜合評議，福建和潤物業(yè)管理有限公司管理的沙縣中央美域、廣東碧桂園物業(yè)服務(wù)股份有限公司三明市分公司管理的三明碧桂園一期、怡家園廈門(mén)物業(yè)管理有限公司永安分公司管理的建發(fā)永郡等3個(gè)項目，以及和潤物業(yè)公司管理的一品江山項目經(jīng)過(guò)復查，均符合三明市物業(yè)管理示范項目的標準。經(jīng)過(guò)三明市住房和建設局批準，確認為“三明市物業(yè)管理示范項目”。
3、對沙縣鳳崗街道辦事處長(cháng)富社區居民委員會(huì )長(cháng)期以來(lái)大力支持物業(yè)管理工作，改善了小區業(yè)主與物業(yè)企業(yè)的關(guān)系，提高了物業(yè)管理效益，增強了社區和諧，予以表彰，并頒發(fā)給“三明市物業(yè)管理示范社區”榮譽(yù)牌匾，以資鼓勵。
4、宣傳和潤物業(yè)公司服務(wù)的中央美域小區“1號社區”智慧管理平臺，促進(jìn)行業(yè)信息化。這個(gè)平臺通過(guò)大數據、人工智能，為業(yè)主和物業(yè)公司溝通發(fā)揮橋梁紐帶作用，完成了人與物、物與物之間的深層連接，讓科技更便捷、更深入地服務(wù)市民的生活。目前，沙縣有中央美域、一品蓮城、一品江山等幾個(gè)小區先行將這套系統運用到小區的物業(yè)管理，通過(guò)手機控制、車(chē)牌識別、無(wú)線(xiàn)通訊、移動(dòng)支付，真正意義上實(shí)現無(wú)人值守，完成停車(chē)場(chǎng)智能管理。前不久，江西省吉安市青原區城建局領(lǐng)導帶隊來(lái)參觀(guān)學(xué)習，感觸甚多，并且有多家媒體對他們進(jìn)行了采訪(fǎng)。
IT行業(yè)年度工作總結10
我從xxxx年4月11號來(lái)到公司，開(kāi)始從事店面銷(xiāo)售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì )到了什么是正規化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷(xiāo)售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì )有太多的人來(lái)幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠：公司的領(lǐng)導方針就是弱肉強食，固然這種領(lǐng)導方針會(huì )在一定程度上幫助到公司，但要是長(cháng)遠發(fā)展的話(huà)，我覺(jué)得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話(huà)，那就是雙環(huán)公司會(huì )給我門(mén)銷(xiāo)售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒(méi)有體會(huì )到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因對產(chǎn)品知識的不了解很難有銷(xiāo)售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(cháng)，銷(xiāo)售經(jīng)理和店里的銷(xiāo)售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因為自己原來(lái)也有一定的銷(xiāo)售積累，總算還沒(méi)有辜負他門(mén)的教導總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要歷程。
下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況作一下總結，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應，在加上自己對產(chǎn)品知識的欠缺，四月份的銷(xiāo)量是8臺東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好準備在五月分這個(gè)傳統的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷(xiāo)售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷(xiāo)售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì )遇到一些困難，我這是不是也是呢？玩笑歸玩笑啊。我要找到原因，這一次是同事和店長(cháng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷(xiāo)售了14臺筆記本和一臺投影機，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷(xiāo)量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第
四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷(xiāo)量，因為自己要爭取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，我發(fā)現人要是有了目標了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預定的銷(xiāo)售目標，開(kāi)始消極對待客戶(hù)了，在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷(xiāo)售，在這個(gè)月里我總共銷(xiāo)售了16臺筆記本，其中東芝11臺，thinkpad為5臺，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺銷(xiāo)量是我來(lái)公司以來(lái)現在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著(zhù)真是挺慚愧的）。
到了8月份公司有了新的政策就是要調整一下銷(xiāo)售的力量。在這次調整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開(kāi)始公司領(lǐng)導是看見(jiàn)我的銷(xiāo)量還是比較穩定，調動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，我也就本著(zhù)公司的器重想好好在百花村鍛煉一下�？墒鞘虑榭偸钦f(shuō)的比做的難多了。在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷(xiāo)售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺銷(xiāo)售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷(xiāo)售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì )到自己的能力有度么的欠缺了。想想原來(lái)的消極對待客戶(hù)是很不應該的，在聽(tīng)到公司領(lǐng)導給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(cháng)，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷(xiāo)售機會(huì )，現在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷(xiāo)量有了進(jìn)步18臺筆記本1臺投影機，但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(cháng)同事的幫助，在接下來(lái)的10月份里，我保持了上一個(gè)月銷(xiāo)量19臺筆記本1臺投影機，在接下來(lái)的11月中我的銷(xiāo)售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷(xiāo)售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村，我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷(xiāo)量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷(xiāo)量下降的如此之快呢？這一點(diǎn)我的店長(cháng)和同事到看在眼里，當店面看會(huì )時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現在是店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，應該有一個(gè)穩定的銷(xiāo)量的，但自己就象店長(cháng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷(xiāo)售機會(huì )就很可能被浪費，我要很好的調整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩定的銷(xiāo)量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現在為止銷(xiāo)量是7臺筆記本，依然不是很理想。
上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售體會(huì )，下面我要說(shuō)的.就是我在店面的一些總結和體會(huì )，在我7月份成為店面的銷(xiāo)售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導就不斷的告訴我，銷(xiāo)售經(jīng)理是要在店長(cháng)不在的時(shí)候有權管理店面的，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(cháng)把我的工作都明確的指出來(lái)了。還讓我寫(xiě)了銷(xiāo)售經(jīng)理職責，這樣來(lái)督促我門(mén)做好銷(xiāo)售經(jīng)理的職責，說(shuō)真的到西安在為止的話(huà)，我還不是很稱(chēng)職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì )給自己新的目標的，我會(huì )努力使自己進(jìn)步和積極的。
xxxx馬上就要過(guò)去了新的一年要來(lái)了這就意味著(zhù)新的目標新的挑戰也要來(lái)了，在上面的總結里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺，在新的一年里我會(huì )拿撤更好的來(lái)展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)使他們變成自己的固定客戶(hù)在這個(gè)年末，我終于理解了有固定客戶(hù)的重要性，在努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識，使自己的知識豐富，每個(gè)月應該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷(xiāo)售經(jīng)理要配合店長(cháng)來(lái)管理店面，在新員工來(lái)時(shí)，應該盡快的給他們培訓，讓他門(mén)更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門(mén)少走彎路，在行的一年里我相信公司還會(huì )有很大的變化，馬上我門(mén)的產(chǎn)品部就要獨立運行了，就跟公司領(lǐng)導說(shuō)的一樣，我門(mén)公司自己的人不要擔心自己有才華沒(méi)有地方施展，新公司有很多職務(wù)等這我門(mén)去爭取呢？所以新的一年也是我的機遇和挑戰，但最重要的還是要加強自己，在xxxx年經(jīng)歷了一些事，使自己不能說(shuō)成熟吧，也都明白了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時(shí)間最長(cháng)的是一個(gè)記錄了，我希望能夠在xxxx年的時(shí)候讓這記錄保持下去，
自己會(huì )在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng )佳績(jì)！
IT行業(yè)年度工作總結11
一、及早部署全年工作重點(diǎn)
繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì )的蠶桑業(yè)務(wù)部門(mén)，在XX年初召開(kāi)全市各縣（市、區）蠶桑站主要負責人會(huì )議，部署全年蠶桑生產(chǎn)，提出“八大思路、六大重點(diǎn)”�！鞍舜笏悸贰保赫J真做好宣傳工作；抓好技術(shù)培訓；高度重視，打好春蠶生產(chǎn)攻堅戰；注重量的擴張，培植優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)桑園；采取著(zhù)力措施，提高蠶桑生產(chǎn)綜合競爭力；完善蠶桑生產(chǎn)臺賬建設，加強蠶種秩序管理；逐步建立對災害性氣候及突發(fā)事件的應急預案；加強桑樹(shù)保護，逐步恢復桑病蟲(chóng)測報防治系統�！傲笾攸c(diǎn)”：加強蠶桑生產(chǎn)宣傳工作；精心做好春蠶飼養工作；提高蠶桑綜合競爭力；著(zhù)力桑園規模擴張；提高省力化養蠶水平；加大蠶種質(zhì)量監管力度。因思路清晰，主攻目標明確，從而推進(jìn)了我市蠶業(yè)的良性發(fā)展。
二、著(zhù)力解決鹽城蠶桑史上從未有過(guò)的缺種難題
市繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì )蠶桑業(yè)務(wù)部門(mén)的技術(shù)人員，在XX年冬至XX年春，先后4次赴陜西、四川、云南等地，行程2萬(wàn)多公里，調進(jìn)優(yōu)質(zhì)蠶種12萬(wàn)張，確保了我市春季蠶桑生產(chǎn)的需要。
三、提升蠶種生產(chǎn)能力
繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì )蠶種生產(chǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)，在XX年初針對上年秋季多災氣候，蠶種生產(chǎn)大幅減產(chǎn)的狀況，對全市8個(gè)蠶種場(chǎng)認真進(jìn)行生產(chǎn)能力的核定工作。對每個(gè)場(chǎng)的“癥結”進(jìn)行逐一排查，并帶著(zhù)問(wèn)題深入各場(chǎng)進(jìn)行探討，加速改進(jìn)。同時(shí)對全市蠶種生產(chǎn)的布局實(shí)施優(yōu)化調整，立足春季生產(chǎn)，秋季生產(chǎn)比例不超過(guò)春季的70%，增大蠶種生產(chǎn)的安全系數，保證絲繭育供種的穩定性。
四、實(shí)施科技入戶(hù)工程
繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì )和蠶桑站共同建立了“鹽城蠶業(yè)”網(wǎng)站，并創(chuàng )建了“鹽城蠶桑信息臺”，利用這些載體，對全市蠶桑重點(diǎn)鄉鎮的分管鄉鎮長(cháng)、村技術(shù)人員、共育大戶(hù)、養蠶大戶(hù)計XX多人（戶(hù)），實(shí)施引進(jìn)蠶種飼養技術(shù)、氣象信息、繭絲綢市場(chǎng)行情、蠶期中應急技術(shù)措施等到方面的技術(shù)輻射。繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì )蠶桑部門(mén)并以“鹽阜大眾報”和“鹽城電視臺”為媒介傳播載體，做好蠶桑及繭絲綢行情的宣傳，推進(jìn)了全市蠶桑生產(chǎn)的健康發(fā)展。
五、做好各項檢查驗收工作
繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì )蠶桑業(yè)務(wù)部門(mén)的技術(shù)人員，針對XX年春蠶飼養品種、涉及種場(chǎng)、橫跨區域是鹽城歷史上前所未有的特殊情況，強化了蠶種催青的檢查工作，推進(jìn)各項責任、關(guān)鍵技術(shù)措施的到位率。嚴格蟻蠶生命率調查，對7個(gè)省份、17個(gè)蠶種場(chǎng)、280個(gè)批次、32萬(wàn)張的蠶種，抽樣280個(gè)，提前感溫催青，進(jìn)行蟻蠶生命率的調查，掌握了外調蠶種的內在質(zhì)量，為春蠶生產(chǎn)打好前奏。針對蠶種訂購的`“熱點(diǎn)區域”，強化蠶桑生產(chǎn)臺賬檢查，并在蠶期中做好家蠶生長(cháng)狀況的跟蹤調查工作。
六、切實(shí)解決了秋季大范圍的農藥污染問(wèn)題
市繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì )蠶桑業(yè)務(wù)部門(mén)的技術(shù)人員，針對XX年秋季持續高溫、農作物大面積頻繁治蟲(chóng)、農藥污染嚴重、蠶桑生產(chǎn)受到嚴重威脅的實(shí)際情況，聯(lián)合縣（市、區）鄉（鎮）蠶桑技術(shù)部門(mén)，通過(guò)艱苦地排查，一一摸清了與桑園相鄰田塊的用藥情況，指導蠶農對癥下藥，把農藥污染對桑園的污染降到最低程度，為實(shí)現僅蠶桑一項在全市農民增收中貢獻60元的份額打下了基礎。
七、加強行業(yè)統計工作，實(shí)行信息化管理
為了使我市各繅絲企業(yè)能夠熟練應用“全國繭絲綢生產(chǎn)統計系統”，8月1日在我市富安繭絲綢公司舉辦了繅絲行業(yè)統計員培訓班，由省絲綢協(xié)會(huì )統計負責人蔡夕紅同志講解了“中國繭絲綢網(wǎng)全國繭絲綢生產(chǎn)統計系統”的注冊登陸以及統計數據的輸入查詢(xún)�！翱壗z企業(yè)信息化管理系統”特點(diǎn)是：數據采集自動(dòng)化，數據共享、操作簡(jiǎn)便，可引入盈虧分析、計算機仿真技術(shù)等。我市東臺富東制絲有限公司、江蘇富安繭絲綢股份有限責任公司、鹽城高美繅絲有限公司等企業(yè)，從中受益匪淺，用企業(yè)的數據服務(wù)于企業(yè)，減小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟下承擔的風(fēng)險。
IT行業(yè)年度工作總結12
在過(guò)去的20xx年，我所專(zhuān)注的酒水行業(yè)，因為受到國家宏觀(guān)環(huán)境的影響，結束了連續十年的高成長(cháng)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)下行的周期，同時(shí)受到科技創(chuàng )新的影響，傳統的電商和移動(dòng)互聯(lián)業(yè)態(tài)20xx年在酒水行業(yè)也有多姿多彩的表現，讓人從學(xué)理深處來(lái)思考、感悟企業(yè)成長(cháng)背后的深層法則。作為一名行業(yè)專(zhuān)家，經(jīng)歷了行業(yè)周期起伏的波動(dòng)以及新業(yè)態(tài)的沖擊體驗，我獲得了豐富的第一手素材和更加有力的視角來(lái)看待和理解一個(gè)產(chǎn)業(yè)變遷背后的邏輯，同時(shí)從歷史唯物主義和未來(lái)理想主義之間找到了企業(yè)持續成長(cháng)的本質(zhì)規律和動(dòng)力之源�，F作分享如下：
第一、拓展無(wú)限遼闊的視野，跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè)，找到產(chǎn)業(yè)興衰背后的邏輯主線(xiàn)。
白酒產(chǎn)業(yè)過(guò)往的高增長(cháng)吸引了眾多的社會(huì )資源涌進(jìn)，從外行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商到業(yè)外資本再到聯(lián)想、中信、哇哈哈等深具實(shí)力的產(chǎn)業(yè)投資者，這些涌進(jìn)者都是受到白酒產(chǎn)業(yè)高增長(cháng)的影響，受到茅臺、五糧液持續漲價(jià)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)好周期的誘惑，而時(shí)至20xx年，白酒產(chǎn)業(yè)似乎進(jìn)入了艱難的產(chǎn)業(yè)調整期，行業(yè)前景被看衰之聲籠罩。我們?yōu)槠髽I(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)時(shí)往往會(huì )告訴企業(yè)“要進(jìn)入戰略實(shí)施狀態(tài)，而戰略是利用未來(lái)的趨勢去贏(yíng)”，這個(gè)告知向我們自己提出一個(gè)嚴肅的命題，即咨詢(xún)師如何提升對外部趨勢研判的能力？是研究產(chǎn)業(yè)的前世今生并依此預知未來(lái)還是另辟蹊徑、跳出產(chǎn)業(yè)看產(chǎn)業(yè)？這不僅事關(guān)我們的思維能力和表達能力，更往往是在不知不就間引領(lǐng)一個(gè)企業(yè)走向輝煌抑或是毀滅。下面以白酒產(chǎn)業(yè)為例，來(lái)展示如何以遼闊的視野對產(chǎn)業(yè)趨勢進(jìn)行更加精準的判斷。
20xx年開(kāi)始的新一輪國家經(jīng)濟轉型，是從國退民進(jìn)轉向向國進(jìn)民退的結構翻新，于是，白酒行業(yè)進(jìn)入了這樣的“黃金十年”：20xx年白酒的產(chǎn)量311萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入不足500億，而八年后的20xx年白酒產(chǎn)量是1153萬(wàn)噸，接近04年產(chǎn)量的4倍，銷(xiāo)售收入超過(guò)4400億。如果將時(shí)間段回切到朱镕基任總理的98年—03年期間，會(huì )發(fā)現：白酒產(chǎn)量從98年的700多萬(wàn)噸降到03年的300多萬(wàn)噸，飛天茅臺的價(jià)格從98年的320元/瓶降到200元/瓶，經(jīng)過(guò)艱難回升到了03年上升到300元/瓶。國進(jìn)民退期間飛天茅臺的價(jià)格從05年的310元/瓶上升到10年的1000多元/瓶，11年年底甚至突破了20xx元/瓶。
上述國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策與白酒產(chǎn)業(yè)的興衰對照是為了展示影響產(chǎn)業(yè)興衰的一條暗線(xiàn)是“特色的經(jīng)濟發(fā)展模式”。當我們用人均GDP、社會(huì )零售總額來(lái)衡量白酒行業(yè)消費購買(mǎi)力并依此解釋行業(yè)黃金大勢的時(shí)候，行業(yè)的興衰走勢已經(jīng)遠遠背離了這個(gè)價(jià)值判斷的坐標軌跡，如果我們能夠觀(guān)察到、認識到中國白酒甚至眾多奢侈品的消費并不是民間富有后水到渠成的消費結果，而是中國“政商二元、體制內外”兩個(gè)海平面導致尋租經(jīng)濟下的消費必然，我們就會(huì )發(fā)現每每政府權力集中、資源向央企和國企集中的經(jīng)濟政策時(shí)，“體制內國有”和“體制外民營(yíng)”的位勢差就會(huì )拉大，尋租空間就會(huì )放大，尋租交易和權貴消費就會(huì )興起，高端奢侈品就會(huì )旺銷(xiāo)，因為這種消費的特征是“購消分離”——購買(mǎi)者和消費者不是一個(gè)人，所以市場(chǎng)對交易中商品的價(jià)格并不敏感；反過(guò)來(lái)當政府放權、資源配置從權利審批導向轉變?yōu)槭袌?chǎng)規律導向的時(shí)候，體制內外的位勢差就會(huì )減少，尋租空間就會(huì )降低，奢侈品的消費就會(huì )受到抑制。中國高端奢侈品消費的邏輯就在國進(jìn)民退和國退民進(jìn)的周期中往復搖擺。以至于有經(jīng)驗的茅臺、五糧液經(jīng)銷(xiāo)商都知道“要用十年的周期來(lái)賺錢(qián)”。我在十八屆三中全會(huì )公告發(fā)出的當天就做出判斷：中國白酒的冬天來(lái)了，三中全會(huì )釋放出改革能力和改革方向的信號，讓人判斷出中國又迎來(lái)了建國以來(lái)第七次國進(jìn)民進(jìn)的經(jīng)濟改革大潮，中國奢侈品和白酒的消費將會(huì )迎來(lái)較長(cháng)消費下行周期。我做出判斷的依據是國家經(jīng)濟結構調整的邏輯和方向。
上述對白酒產(chǎn)業(yè)規律的描述，揭示了白酒產(chǎn)業(yè)演變趨勢需要從產(chǎn)業(yè)之外的經(jīng)濟、政治的角度來(lái)表達，前者是果，后者是因，沿著(zhù)這條分析線(xiàn)條我們會(huì )繼續追問(wèn)：中國經(jīng)濟未來(lái)能否健康增長(cháng)？中國政改將走向何方？政經(jīng)改革背后的影響因素是什么……在這里“政經(jīng)”變“果”，“因”又需要持續拓展視野來(lái)尋找。吳曉波在13年的新作《中國經(jīng)濟歷代改革得失》一書(shū)中寫(xiě)道：
公元前2到3世紀，東方大漢與西方羅馬并列雙峰，公元184年，隨著(zhù)羅馬帝國的分崩瓦解，東西方歷史突然開(kāi)始大分流：公元589年以后，東方就沒(méi)有再長(cháng)期分裂過(guò)，而歐洲就沒(méi)再也沒(méi)有統一過(guò)。魏斐德說(shuō)“統一是中國的一種文化，大一統國家的成功崛起最終終結了亂世，親身經(jīng)歷了這一過(guò)程的一代人對于大一統國家自然是無(wú)比向往、感激涕零”。然而任何選擇都有代價(jià)，統一也不例外。統一背后有產(chǎn)生三個(gè)怪物：集權、獨裁、專(zhuān)制。
盛世規律下，歷朝歷代的經(jīng)濟治理還有“先開(kāi)放、后閉關(guān)”的規律，往往一開(kāi)放就搞活，一搞活就失衡，一失衡就內亂，一內亂就閉關(guān)，一閉關(guān)就落后，一落后就開(kāi)放，朝代更迭，軸心不變，循環(huán)往復，無(wú)休無(wú)止。我們至今并沒(méi)有發(fā)現偉大的中華民族找到一條持續走向未來(lái)的明確道路，我們只是在歷史的閉環(huán)中往復循環(huán)。
上述的觀(guān)點(diǎn)也許是吳曉波的一家之言，但是他向我們展示了“政經(jīng)演變”背后的“前前因”——中國文化，在“中國統一的為政理念文化”牽引下，中國歷代經(jīng)濟政策都反復糾纏在“集權、放權”之間，很多歷史上的悲喜劇和偉大人物圍繞這樣的主線(xiàn)登場(chǎng)、退場(chǎng)，那么中國文化背后的形成邏輯和影響層級又在哪里？我想應該是“天文地理”，北大王恩涌教授從地理學(xué)的角度為我們展示過(guò)世界四大文明中三大文明被滅亡而唯獨華夏文明被保留的深層原因，按照這樣的推演，我們可以勾畫(huà)出“企業(yè)—產(chǎn)業(yè)—經(jīng)濟—政治—歷史—文化—地理—天文”這樣的一條因果邏輯的主線(xiàn)，沿著(zhù)這條邏輯主線(xiàn)我們在繁亂的商業(yè)世界會(huì )變得更加有穿透力。
但是需要警惕的'是，我們的知識和學(xué)習能力是有限的，面向未來(lái)的判斷永遠是一種可能錯誤的假設，正如《戰爭與和平》所言：人類(lèi)有好奇的本性和尋求一切問(wèn)題源頭的偏好，一旦發(fā)現一些看似端倪的歸因，就忍不住大叫“源頭在這里”，其實(shí)，人的局限性是很難發(fā)現“所有問(wèn)題之源”的。作為咨詢(xún)師，應該持續拓展視野，以更加遼闊的視角識判未來(lái)的產(chǎn)業(yè)趨勢和商業(yè)機會(huì )，方能為客戶(hù)提升卓越的服務(wù)價(jià)值，并在此過(guò)程中熏染客戶(hù)的思維方式和學(xué)習方向，從而讓客戶(hù)因為與我們的合作會(huì )長(cháng)久受益。
第二、以人本和社會(huì )責任為綱，找到企業(yè)創(chuàng )新之源，突破企業(yè)成長(cháng)瓶頸，建立永續經(jīng)營(yíng)之道。
20xx年的傳統封閉的白酒行業(yè)開(kāi)始恐慌性的面對電商和移動(dòng)互聯(lián)，受到“不明覺(jué)厲”風(fēng)潮的影響，在沒(méi)有明確模式和方向的情況下，眾多企業(yè)不惜耗資互聯(lián)網(wǎng)。在跌宕起伏的環(huán)境下，面對蒼茫的未來(lái)，企業(yè)應該如何找到由此及彼的確定路線(xiàn)圖，使自己能夠穿越迷霧，駛向光明的未來(lái)？
我們先看小米的案例。20xx年銷(xiāo)售收入超過(guò)300億的小米廣受關(guān)注原因的不是炫目的財務(wù)成績(jì)單，而是央視年度CCTV年度經(jīng)濟人物現場(chǎng)的“雷董10億之賭”，事后xx被批沒(méi)有弄明白“小米是什么”。白剛先生撰文說(shuō)“雷軍在瞞天過(guò)海，小米做得不是手機、不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，甚至不是消費者的參與感，而是消費者社區化的自組織……依靠這種社區化的自組織，小米可以走向更為遼闊的市場(chǎng)空間”。
我們回望商業(yè)史，會(huì )發(fā)現百年企業(yè)秘而不宣的事實(shí)是，它們不是產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)者，它們是“產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的有效組織者”，這種組織關(guān)系是指彼此之間的依存和互動(dòng)關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，這是白酒行業(yè)20xx年之前孔府家、秦池“招大商模式”下“一年喝倒一個(gè)品牌”以及20xx年之后酒企“渠道下沉、人海戰術(shù)”日漸式微的根源。在互聯(lián)網(wǎng)出現之前，成功企業(yè)面向市場(chǎng)的組織范疇往往在“商業(yè)客戶(hù)、零售客戶(hù)和消費用戶(hù)”之間進(jìn)行，但是借助移動(dòng)智能終端，小米將組織的對象直接進(jìn)入消費用戶(hù)身上，并形成強大的粘性和生生不息的社區組織。
在喧囂取利的商業(yè)競爭中，只有一小部分企業(yè)能夠脫穎而出，成為行業(yè)翹楚，但當外部環(huán)境變遷時(shí)，這些“成功”的企業(yè)往往又不可避免地會(huì )走向衰亡，成功的企業(yè)最后也只是“時(shí)代的企業(yè)”，只有那些堪稱(chēng)卓越的企業(yè)在其自身深厚的理念指引下穿越時(shí)代變遷的泥潭，走向下一階段的輝煌。由此，我們可以得出：唯有那些在特定學(xué)理指引下成長(cháng)的企業(yè)，方能夠獲得永續經(jīng)營(yíng)的能力，規避“成功的時(shí)代企業(yè)之陷阱”，創(chuàng )造持續的輝煌。
上述針對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中“組織能力”之發(fā)育的理念、模式、路徑、方法等早已在人類(lèi)歷史長(cháng)河中熠熠生輝的思想家、管理學(xué)家的著(zhù)作中流傳于世，科斯、德魯克、哈耶克、西蒙等偉大學(xué)者的理論中都在論述這些堪稱(chēng)本源的東西，中國被稱(chēng)為“最后一位儒家”的梁漱溟一生在致力于研究?jì)蓚�(gè)命題“中國往何處去？”、“人為什么要活著(zhù)？”……
很多成熟的學(xué)理早已揭示：成功的企業(yè)，一定是解決了一個(gè)社會(huì )的問(wèn)題。無(wú)論小米的用戶(hù)社區化組織還是淘寶的“個(gè)人創(chuàng )業(yè)平臺”抑或是騰訊的“社交平臺”無(wú)不在推動(dòng)社會(huì )的進(jìn)步和人類(lèi)文明的發(fā)展。世事艱難的環(huán)境下，企業(yè)的創(chuàng )新如果不能找到“社會(huì )問(wèn)題解決的方式”和“人本關(guān)懷”的主線(xiàn)，往往都是偽創(chuàng )新或短命創(chuàng )新。勁酒20xx年開(kāi)始提出“成為酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò )渠道第一品牌”的變革之后，歷經(jīng)近五年的發(fā)展，銷(xiāo)量超過(guò)60億，增速不減，其背后更大的價(jià)值和意義是它沒(méi)有延續20xx年之前“廠(chǎng)家下沉、人海戰術(shù)、渠道扁平化”的路子，而是通過(guò)“重構廠(chǎng)商一體化的價(jià)值鏈”，幫助其商業(yè)客戶(hù)發(fā)育渠道運營(yíng)能力，在降低自身運營(yíng)成本的同時(shí)，成就了中國社會(huì )一批優(yōu)秀商業(yè)的興起，為產(chǎn)業(yè)的成熟和進(jìn)步奠定了基礎。商業(yè)史上任何偉大的成功，都源自一個(gè)內在張揚的動(dòng)機，這種動(dòng)機的張揚在于“致力于解決一個(gè)社會(huì )的問(wèn)題”。
近兩年，海底撈、德勝洋樓、胖東來(lái)等本土規模并不很大的企業(yè)群體能夠成為中國商界備受推崇的學(xué)習榜樣，是因為他們走進(jìn)了人性溫暖光輝的現場(chǎng)，以“我相信”為起點(diǎn)構建了一個(gè)“人人安居、人人為主人”的工作社區，在信仰缺失、道德淪喪的中國當下，這猶如“春天的旋律”吹進(jìn)政商尋租、倫理失序的商業(yè)世界，這些中國化的“人本關(guān)懷”成為中國商業(yè)進(jìn)程中的最強音。
我們要在中國商業(yè)原生態(tài)與企業(yè)家心靈接火的咨詢(xún)現場(chǎng)，構建“社會(huì )責任”、“人本關(guān)懷”的理念與商業(yè)現實(shí)相結合的話(huà)語(yǔ)體系和思維邏輯，超越大詞泛濫、理念綁架的蒼白，以豐富鮮活的現場(chǎng)指引企業(yè)家突破自我瓶頸，打破“封頂理論”，幫助企業(yè)家持續走向成功。
第三、持續豐富理論學(xué)養，在實(shí)踐中內生專(zhuān)業(yè)能力和是非判斷能力，為客戶(hù)成長(cháng)提供“極點(diǎn)價(jià)值”。
中國經(jīng)濟從三十年前“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，到今天十八屆三中全會(huì )以“頂層設計”為先導的改革征程，是在不斷試錯、不斷總結和不斷自我斗爭的過(guò)程中騰挪搖擺、螺旋式上升發(fā)展的，同樣，一家企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中，也往往是在“限制性條件下”不斷找到成長(cháng)突破端口，以陣痛式改革實(shí)現自我超越的。企業(yè)具有自身內在的成長(cháng)邏輯、成長(cháng)慣性和成長(cháng)節奏，功力不夠的咨詢(xún)師，在咨詢(xún)現場(chǎng)的指手畫(huà)腳往往成為“一幫不務(wù)正業(yè)的人”打擾了“一群正在干正事的人”，中醫說(shuō)“大德方可大醫”，是說(shuō)一個(gè)心懷慈悲的醫生能夠以“患者疼痛為己疼、患者喜為己喜”的立場(chǎng)來(lái)行醫，最終方能成為高明的大醫。如果將企業(yè)咨詢(xún)師比作企業(yè)的醫生的話(huà)，那么咨詢(xún)師的成長(cháng)也需要明悉“大德大醫”之理念，一切思考和行為都要發(fā)端于“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的原則，面對客戶(hù)問(wèn)題的解決要“如履薄冰、寢食難安，”要知道“昨日錯可能是今日對，今日對易成明日錯”的因果循環(huán)以及內心深處的深層敬畏。
在古往今來(lái)的商業(yè)實(shí)踐中，我們會(huì )發(fā)現所有的商業(yè)成功最終都無(wú)可避免地會(huì )走向滅亡，我們站在多姿多彩的商業(yè)原生態(tài)咨詢(xún)現場(chǎng)，應該心存敬畏，不放過(guò)任何親臨一線(xiàn)近距離觀(guān)察現場(chǎng)的機會(huì )，也不要放棄持續增加理論學(xué)養的閱讀學(xué)習習慣，更不要輕視向身邊實(shí)踐者、先行者學(xué)習的契機，要日夜兼程，從創(chuàng )造了豐富物質(zhì)文明的勞動(dòng)現場(chǎng)上升到凝結規律和穿越心靈的精神文明錘煉的喜悅，并嘗試將精神文明來(lái)指引物質(zhì)文明的前進(jìn)方向，正所謂從“具體到抽象、從抽象到具體”的往復循環(huán)，著(zhù)這樣的過(guò)程中，內生我們的專(zhuān)業(yè)能力和判斷能力，從而成為一名備受企業(yè)家尊重的優(yōu)秀咨詢(xún)師。
IT行業(yè)年度工作總結13
回顧近一年的工作，對照德能勤績(jì)四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責�，F將主要情況作工作總結：
一、去年工作總結
我所在的部門(mén)是物流部，首先在20xx年這個(gè)及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下能夠順利的圓滿(mǎn)的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到非常的開(kāi)心以及自豪，我們部門(mén)的工作職責是需要比較好的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)更需要很強的與客戶(hù)交際溝通能力。
在專(zhuān)業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統性的學(xué)習，個(gè)人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問(wèn)題，通過(guò)查閱資料、詢(xún)問(wèn)同事能夠獨立解決，所以這方面很有自信的;在過(guò)去的一年里自身還是存在一些問(wèn)題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩，不夠老練，在對待新老客戶(hù)的各種要求有的'時(shí)候不夠及時(shí)的做到位，自己感覺(jué)還是有點(diǎn)欠缺，這個(gè)方面我想在以后的工作里更應該進(jìn)行多多鍛煉，多多改進(jìn)。
二、新的一年的工作計劃
不斷加強個(gè)人修養，自覺(jué)加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門(mén)的工作，在適應新的工作崗位之余，希望學(xué)習些其他部門(mén)的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹(shù)立辦公室的良好形象。
三、對公司的意見(jiàn)和建議以及各種訴求
1. 希望公司能為我繳納上海社會(huì )保險。xx年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能予我這樣的福利。
2.請公司結合實(shí)際考量我們物流部門(mén)的工作性質(zhì)，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報的結果能夠相等，這樣也會(huì )提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發(fā)展。
3.希望20xx年公司結合實(shí)際情況重新制定我們物流部的考核制度。
IT行業(yè)年度工作總結14
歲首年終，我靜心回顧這年的工作，收獲頗豐。
一年以來(lái)，在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作。工作中，我能以監控員職責為準繩，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，大力發(fā)揚愛(ài)崗敬業(yè)的精神，有高度的責任心和主人翁意識，面對全新的工作，我沒(méi)有膽怯，在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識。半年來(lái)，我在學(xué)習和工作中逐步成長(cháng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，為此我堅持向理論學(xué)習，向專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。并繼續提高自身政治修養，強化為人民服務(wù)的'宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的監控員。
現將我一年的工作情況總結如下：
一．做好每日的監測監控工作，嚴格按照操作流程操作系統，及時(shí)正確的處理值班期間運輸車(chē)輛出現的各種報警等情況，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導溝通，盡快處理。按要求認真填寫(xiě)各類(lèi)報表信息，做好交接班的各項工作。
二．能盡職盡責的監控車(chē)輛運輸區域發(fā)生的一切事件．對停車(chē)、越欄車(chē)輛進(jìn)行全面記錄或及時(shí)詢(xún)問(wèn)
司機，并上報領(lǐng)導、報選煤廠(chǎng)查看煤質(zhì)，以防偷煤、換煤事件發(fā)生，確保車(chē)輛運輸的正常進(jìn)行．
三．對車(chē)輛運行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，仔細查看回放記錄，對可疑車(chē)輛進(jìn)行跟蹤，并做好記錄。
四．愛(ài)護監控設施，掌握一般操作過(guò)程．在交接班時(shí)交代監控設備的運行情況，通過(guò)自己的學(xué)習和請教，能初步掌握電視監控設備的使用.操作和簡(jiǎn)易維護，保證設備正常運轉，充分發(fā)揮現代化設施的作用．
五．保持監控室整潔衛生．在上下班之際打掃室內衛生，做到無(wú)雜務(wù)，窗明.地凈.墻潔，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗．
六．按時(shí)交接班，不遲到不早退．嚴格執行公司規定，按作息時(shí)間上下崗，小病堅持.有事推遲，愛(ài)崗敬業(yè)，有較強的事業(yè)心和責任感．
做為監控工作人員，我在 20xx年的工作中自覺(jué)遵守工作各項規章制度和紀律，認真踏實(shí)，在今后的工作中，我將不斷加強個(gè)人修養，努力學(xué)習，提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，克難攻堅，力求把工作做得更好。
IT行業(yè)年度工作總結15
年底了，各行各業(yè)都在進(jìn)行年終總結，酒店服務(wù)行業(yè)也不例外，現將我的酒店服務(wù)員工作總結如下：
在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，掌握七大要素：
1、微笑。在酒店日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求每一位員工對待客人，都要報以真誠的微笑，它應該是不受時(shí)間、地點(diǎn)和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動(dòng)、最簡(jiǎn)潔、最直接的歡迎詞。
2、精通。要求員工對自己所從事工作的每個(gè)方面都要精通，并盡可能地做到完美。員工應熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項制度，提高服務(wù)技能和技巧�！扒Ю镏�，始于足下”，要想使自己精通業(yè)務(wù)，上好培訓課，并在實(shí)際操作中不斷地總結經(jīng)驗，取長(cháng)補短，做到一專(zhuān)多能，在服務(wù)時(shí)才能游刃有余，這對提高KTV的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強競爭力都具有重要作用。
3、準備。即要隨時(shí)準備好為客人服務(wù)。也就是說(shuō)，僅有服務(wù)意識是不夠的，要有事先的準備。準備包括思想準備和行為準備，作為該準備的提前做好。如在客人到達之前，把所有準備工作作好，處于一種隨時(shí)可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會(huì )手忙腳亂。
4、重視。就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。員工有時(shí)容易忽視這一環(huán)節，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現象。這是員工看他們穿戴隨便，消費較低，感覺(jué)沒(méi)有什么派頭等表面現象而產(chǎn)生的。而現實(shí)生活中，往往越有錢(qián)的人，對穿戴方面都特別隨便，這是他們自信;而衣服根本不能代表財富的多少。我們在這一環(huán)節上，千萬(wàn)不能以貌取人，而忽略細微服務(wù)，要重視和善待每一個(gè)客人，讓他們心甘情愿地消費。我們應當記住“客人是我們的衣食父母”。
5、細膩。主要表現于服務(wù)中的善于觀(guān)察，揣摸客人心理，預測客人需要，并及時(shí)提供服務(wù)，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識。
6、創(chuàng )造。為客人創(chuàng )造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強調服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點(diǎn)，為客人營(yíng)造“家”的感覺(jué)，讓客人覺(jué)得住在酒店就像回到家里一樣。
7、真誠。熱情好客是中華民族的美德。當客人離開(kāi)時(shí)，員工應發(fā)自?xún)刃牡�、并通過(guò)適當的語(yǔ)言真誠邀請客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象�，F在的競爭是服務(wù)的競爭，質(zhì)量的競爭，特別酒店業(yè)尤為激烈。服務(wù)的重要性是不言而喻的，我們運用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成自身的服務(wù)優(yōu)勢，以期其在激烈的市場(chǎng)競爭中創(chuàng )造更高的客人滿(mǎn)意度，使酒店立于不敗之地!每個(gè)職業(yè)都需要講求團隊精神，在快樂(lè )迪也一樣。生意比較忙時(shí)，同事間都能互相諒解并齊心分擔遇到的麻煩20xx年酒店工作總結5篇20xx年酒店工作總結5篇。平時(shí)也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會(huì )及時(shí)上去調節紛爭，使情形不再惡劣。每個(gè)人員分工明確、工作積極，真正在行動(dòng)上做到了一個(gè)好漢三個(gè)幫的.效果。
平時(shí)，我也會(huì )和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿(mǎn)意而歸。這樣就多了幾個(gè)回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費率。之后我也會(huì )做一些小結，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。
作為一名服務(wù)人員，也會(huì )碰到一些挫折和無(wú)奈。有些人會(huì )覺(jué)得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認為我這個(gè)職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說(shuō)的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂(lè )，我為能在這里工作而幸福!我能為這個(gè)集體工作而自豪。我認為我的職業(yè)就像一個(gè)表，表面轉動(dòng)的時(shí)針能給大家帶來(lái)時(shí)間和歡樂(lè )，而里面轉動(dòng)的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。
當然學(xué)無(wú)止境，學(xué)到還得運用到以后的工作中，希望領(lǐng)導能多加督促，同事能互相學(xué)習，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員。讓顧客在“銀都酒店世界”感受到不一般的快樂(lè )。
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