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房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案1
方案一：春節間購房者的心態(tài)
戰略方案：
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉時(shí)也會(huì )幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節的假期較長(cháng)，可以對感興趣的區域、樓盤(pán)多看、多比較，達到最終滿(mǎn)意的效果;春節期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對假日會(huì )推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì )獲得意外的實(shí)惠;春節前，一般家庭都會(huì )獲得一筆比較可觀(guān)的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會(huì )選擇購房等高端消費。
戰略焦點(diǎn)：
相對于日常的消費，春節消費蘊含了過(guò)多的情感在里邊——子女對長(cháng)輩的回報和思念，長(cháng)輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個(gè)重要的機會(huì )。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機。
因此節日短信中，能否用恰當的語(yǔ)言抓住其內心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。
方案二：看房齊享全家福
戰略方案：
春節的特性，不同于一般節假日，簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)：
春節期間主要以維護老客戶(hù)、鞏固準客戶(hù)為主，為節后做準備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶(hù)送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等，最好附樓盤(pán)字樣；可變相以“壓歲錢(qián)”的形式讓利；手機短信賀詞是個(gè)很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買(mǎi)房客戶(hù)送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會(huì )的好日子。
戰略焦點(diǎn)：
綜上所述：其實(shí)春節前營(yíng)銷(xiāo)主要是打感情牌，如何利用好春節前這段時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點(diǎn)。
方案三：壓歲錢(qián)讓利
戰略方案：
過(guò)春節是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統觀(guān)念，大家都忙著(zhù)回家過(guò)年，在這一段時(shí)間內買(mǎi)房肯定不會(huì )是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jì)的，因為再怎么做促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jì)也上不去。在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶(hù)，是為了春節后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節，打品牌客戶(hù)答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等
戰略焦點(diǎn)：
SP（銷(xiāo)售促進(jìn)Sales Promotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節前的一個(gè)月可以對部分難銷(xiāo)房源做“壓歲錢(qián)”的價(jià)格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒(méi)用了，這樣一般能有小小的效果。
方案四：新春祈福團！
戰略方案：
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現場(chǎng)講解來(lái)年運程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現場(chǎng)簽約！
戰略焦點(diǎn)：
此活動(dòng)可在節前針對返鄉置業(yè)客戶(hù)發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷(xiāo)的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。
方案五：家鄉變化的光碟
戰略方案：
春節期間人一般不會(huì )太多，主要還是易維護老客戶(hù)及抓住返鄉置業(yè)客群。
老客戶(hù)：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì )，抽獎等。
新客戶(hù)：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節日氛圍。再退出相應的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉的`變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰略焦點(diǎn)：
可在過(guò)年前后進(jìn)行DM投放，并針對外地客戶(hù)制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來(lái)升值潛力。
方案六：品牌宣傳帶動(dòng)轉介紹
戰略方案：
春節期間不宜做太多的促銷(xiāo)活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶(hù)轉介紹方法
1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠……到已購客戶(hù)的家里，拜年。(切記不要在客戶(hù)家吃飯)
2、在大的商場(chǎng)發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)
戰略焦點(diǎn)：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，例如，10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶(hù)這一塊，重要的是逢年過(guò)節及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節期間房企的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，這些方案中突出對客戶(hù)的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類(lèi)元素，烘托節日氛圍，促進(jìn)年后成交。
房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案2
1、新春祈福團！
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現場(chǎng)講解來(lái)年運程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現場(chǎng)簽約！
2、過(guò)春節是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統觀(guān)念，大家都忙著(zhù)回家過(guò)年，在這一段
時(shí)間內買(mǎi)房肯定不會(huì )是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jì)的，因為再怎么做促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jì)也上不去。
在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶(hù)，是為了春節后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節，打品牌客戶(hù)答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等SP活動(dòng)基本上效果不大，所以不要搞
在春節前的一個(gè)月可以對部分難銷(xiāo)房源做"壓歲錢(qián)"的價(jià)格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒(méi)用了，這樣一般能有小小的效果
3、業(yè)主團圓酒會(huì )，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶(hù)參與，效果將就。
4、春節期間購房者的`心態(tài)有幾點(diǎn)比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體
考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉時(shí)也會(huì )幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節的假期較長(cháng)，可以對感興趣的區域、樓盤(pán)多看、多比較，達到最終滿(mǎn)意的效果；春節期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對假日會(huì )推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì )獲得意外的實(shí)惠；春節前，一般家庭都會(huì )獲得一筆比較可觀(guān)的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會(huì )選擇購房等高端消費。
相對于日常的消費，春節消費蘊含了過(guò)多的情感在里邊——子女對長(cháng)輩的回報和思念，長(cháng)輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個(gè)重要的機會(huì )。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機。
5、春節期間不宜做太多的促銷(xiāo)活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分。
房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)目的
提高x品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴大銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題：
購x品牌家廚，創(chuàng )造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);x品牌創(chuàng )造舒適健康新生活;新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為x品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
�、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
�、踴展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為x品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如x品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市;爭做文明株洲人;x品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。
B、小區選擇：
�、偈紫葘π^的總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和x品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活�！�
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到x品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
�、墼诂F場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
�、茉谛^現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置x品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈送x品牌優(yōu)惠券xx元或憑x品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。
四、 直銷(xiāo)活動(dòng)內容：
現場(chǎng)演示活動(dòng)�，F場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元;購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的.今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。
五、 活動(dòng)中應注意的問(wèn)題。
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。
�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、 活動(dòng)總結及效果評估。
針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。
另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。
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