保險銷(xiāo)售個(gè)人總結(精選15篇)
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的保險銷(xiāo)售個(gè)人總結，希望能夠幫助到大家。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結1
在上半年的保險業(yè)務(wù)工作中我始終兢兢業(yè)業(yè)地完成部門(mén)領(lǐng)導安排的任務(wù)，無(wú)論是保險業(yè)務(wù)知識的學(xué)習還是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)都能夠得到較好的完成，而且我也能夠意識到自己在工作中的不足并通過(guò)努力得到了改善，但是我明白上半年的保險業(yè)務(wù)工作中還存在不少做得不夠好的地方，因此我得總結好上半年的保險業(yè)務(wù)員工作經(jīng)驗才行。
通過(guò)對保險業(yè)務(wù)知識的學(xué)習從而提升了自身的工作專(zhuān)業(yè)程度，為了在業(yè)務(wù)工作中獲得客戶(hù)的認可自然要對保險業(yè)務(wù)十分熟悉才行，所以為了取信于客戶(hù)導致我利用閑暇時(shí)間強化了對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，這樣我對保險業(yè)務(wù)的種類(lèi)以及辦理流程熟悉了很多，而且當客戶(hù)咨詢(xún)保險業(yè)務(wù)的時(shí)候我也能夠更好地回答對方，在我看來(lái)這方面工作量的積累對自身能力的提升是很重要的，所以我積極參加了部門(mén)組織的業(yè)務(wù)技能培訓并通過(guò)工作中的努力獲得了客戶(hù)的認可，而且我在強化業(yè)務(wù)學(xué)習的同時(shí)也注重客戶(hù)信息的收集與整理，這對我后續工作的展開(kāi)奠定了基礎從而有效提升了自己的工作效率。
重視客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面的工作并通過(guò)自己的拜訪(fǎng)獲得對方的認可，由于我在以往的'保險業(yè)務(wù)工作中存在著(zhù)客戶(hù)拜訪(fǎng)量不足的問(wèn)題，這也導致我在客戶(hù)資源的積累和工作績(jì)效的提升是比較差的，因此我在上半年的工作中吸取教訓并提升了客戶(hù)拜訪(fǎng)量的積累，多拜訪(fǎng)客戶(hù)從而獲得更多業(yè)務(wù)辦理的機遇才是我在工作中需要努力的方向，至少通過(guò)上半年保險業(yè)務(wù)工作中的成就讓我意識到客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要性，而且積累更多的客戶(hù)資源也能夠有效地提升自身的工作效率。
整理上半年的客戶(hù)資料并對保險市場(chǎng)信息有了更多的了解，為了便于業(yè)務(wù)工作的展開(kāi)導致我很重視市場(chǎng)行情的調查，所以我通過(guò)對以往數據的分析了解到客戶(hù)比較興趣的險種類(lèi)型，這也讓我能夠在業(yè)務(wù)工作中找準目標客戶(hù)并展開(kāi)這方面的工作，事實(shí)上這種精準化的工作方式讓我在上半年獲得了不少的便利，無(wú)論是保險業(yè)務(wù)的辦理還是客戶(hù)的開(kāi)發(fā)都極大地提升了效率，但是我也應該重視對客戶(hù)的維護以免在以后的保險工作中失去信任。
對我來(lái)說(shuō)上半年保險業(yè)務(wù)工作的積累較好地提升了自身的能力，但是我也應該重視職業(yè)素養的提升并在以后的工作中建立自身的優(yōu)勢，而且對于職業(yè)晉升的機遇也要主動(dòng)去爭取并提升自身的績(jì)效才行。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結2
城區本部6月全月有效人力達成16人，出單承保日15天，累計標準保費7萬(wàn)。
存在不足：
1、任務(wù)差距較大：本月標準保費目標17萬(wàn)，達成率33.52%，目標差距較大。
2、會(huì )銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)不理想：6月部門(mén)合計舉辦四場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，一場(chǎng)包粽子客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)。整體呈現客戶(hù)質(zhì)量不佳，數量偏少，年齡層次偏大等情況。
3、出勤增長(cháng)不明顯：本月出勤累計人次達30人，長(cháng)勤早會(huì )16人，全勤獲早會(huì )獎勵8人，需要繼續加大出勤追蹤。
4、組織發(fā)展不佳：前期引進(jìn)同業(yè)團隊已通過(guò)省公司面試，有望6月整建制加盟，后未能達成，遺憾�，F有一老主管受原單位騷擾，本月離職異動(dòng)。本月二次上崗一人、28日新人班參訓一人。
5、維考通過(guò)率低：按正�；痉o(wú)通過(guò)人員，省公司下發(fā)特殊維考政策后符合條件3人，其他人員正在追蹤。
常態(tài)工作：
1、本月出現客戶(hù)投訴及咨詢(xún)等5件情況，耗較多時(shí)間。
2、本月后兩周早會(huì )外勤參與主持及專(zhuān)題講解，實(shí)行輪班制，效果明顯。
7月工作計劃：
1、緊盯目標不放松，做好目標分解，力爭達成公司下達各項任務(wù)目標80%以上。
2、做好各項方案差距追蹤提醒。每天專(zhuān)人在微信群發(fā)布各項數據，全員訴求達成有效人力。
3、做好出勤日常追蹤，增加早會(huì )內容，提高參與度。
4、借助會(huì )銷(xiāo)拉動(dòng)活動(dòng)量，增加客戶(hù)源，拉升保費平臺。
5、組織發(fā)展強力要求，不放松。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結3
在xx年9月，我帶著(zhù)忐忑的心情來(lái)到了大地財產(chǎn)保險公司，轉眼間，xx年即將結束，回顧這短暫而又漫長(cháng)的三個(gè)月，心里感慨萬(wàn)千，因為在這短短的三個(gè)月里雖然有過(guò)失落，有過(guò)沮喪，但在公司領(lǐng)導，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個(gè)月的保險工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語(yǔ)來(lái)總結我這三個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得應該是學(xué)習與收獲。
首先，就以學(xué)習方面而言，因為我是一個(gè)新員工，所以學(xué)習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開(kāi)始進(jìn)入大地保險公司時(shí)，腦子里一片懵懂， 不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個(gè)充滿(mǎn)活力的團體，同時(shí)也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì )經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個(gè)月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話(huà)說(shuō)，活到老，學(xué)到老，學(xué)習是無(wú)止境的，所以，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習，虛心地向他人請教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營(yíng)銷(xiāo)員打下堅實(shí)基礎。
其次，來(lái)到楚雄大地保險公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的.收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jì)，而是我在這么短短的時(shí)間內獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識以及許多在學(xué)�；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專(zhuān)業(yè)知識而言，我從一開(kāi)始的保險知識空白到現在知道了車(chē)險相關(guān)條款，辦理車(chē)險的一些格基本程序，及作為一名合保險營(yíng)銷(xiāo)員應具備的素質(zhì)等。比如，通過(guò)向各位前輩請教及學(xué)習一些相關(guān)教程，對保險營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念的我現在已認識到作責任為一名保險營(yíng)銷(xiāo)員應充滿(mǎn)自信，擁有強烈的感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶(hù)溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì )了許多在書(shū)本及課堂中無(wú)法學(xué)到的社會(huì )人際交往經(jīng)驗，這些都將會(huì )是我人生中的寶貴財富，不僅會(huì )對我今后的工作有積極的影響，而且會(huì )引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險營(yíng)銷(xiāo)員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員應不斷努力，取長(cháng)補短，不不斷完善自我。
最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結4
20xx年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會(huì )更加的困難，激烈的競爭會(huì )給我們帶來(lái)更大的壓力，我們只有直面現實(shí)，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
1、增強主動(dòng)學(xué)習意識。工作中合理安排時(shí)間，加強自身學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動(dòng)尋求解決途徑，加強營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的團隊建設。
3、深入了解營(yíng)銷(xiāo)人員的生活、工作、學(xué)習情況，從創(chuàng )新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)人員的展業(yè)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率和忠誠度。
4、加大部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員管理力度，保障部門(mén)業(yè)務(wù)穩定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達的各項任務(wù)指標
5、提升門(mén)檻，廣開(kāi)渠道，加大營(yíng)銷(xiāo)人員招錄力度，本著(zhù)寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì )上優(yōu)秀的.人才加入到我們的營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)。同時(shí)，加強部門(mén)人員的培訓工作。
最后，相信在20xx年我們會(huì )做的更好，璧山支公司的明天會(huì )更加輝煌燦爛！
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結5
十二個(gè)月的倒計時(shí)結束了，20xx年也沉入了歷史的長(cháng)河當中。作為xxx保險的一名銷(xiāo)售人員，在過(guò)去一年來(lái)我帶著(zhù)積極和熱情，嚴格的按照領(lǐng)導要求，認真的完成了自己在今年的工作目標。
反思這一年，在工作中我經(jīng)歷了不少，遇上了不少的失敗，也受到了不少的鼓勵。這，都讓我開(kāi)始認識到自己在工作中還有問(wèn)題和不足！正因為如此，我在工作中才還有問(wèn)題，正因為如此，我也還需要大家的鼓勵。但好在，無(wú)論怎樣，這些來(lái)自工作和身邊的影響都在刺激著(zhù)我，讓我能在工作中積極拼搏，努力的將自己的工作順利的完成。如今，20xx結束，在新一年到來(lái)前，我要好好的反思自己，總結自己。
一、思想和服務(wù)
銷(xiāo)售的工作對我而言，其實(shí)也就是服務(wù)工作。為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，并選擇我們的產(chǎn)品。但不同于其他服務(wù)業(yè)，我們的服務(wù)更需要技巧和計劃。
為此，我也首先從思想上開(kāi)始積極的改進(jìn)自己。面度工作，我從思想上加強自己的服務(wù)心態(tài)，學(xué)會(huì )隨時(shí)的調整自己，并能與客戶(hù)換位思考，積極分析客戶(hù)想要的東西。再進(jìn)一步的去做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
盡管，期初我對這樣的思想和方式都很不熟悉，也不擅長(cháng)。但在一年來(lái)充分的鍛煉下，我也逐漸掌握了自己的技巧和方法，讓自己能更好的適應工作，適應客戶(hù)，更是適應自己的'拼搏精神。
二、日常的工作服務(wù)
作為保險銷(xiāo)售，我在工作中主要的目標是做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。為此，我一直在xx區各地跑來(lái)跑去，積極地尋找潛在的客戶(hù)，并通過(guò)自己的努力去得到客戶(hù)們的認可。
在工作中，我一直嚴格的按照公司的規定，并在實(shí)踐中鍛煉自己，加強自己的溝通和交流能力。這點(diǎn)也為我贏(yíng)得了不少顧客的好感和信賴(lài)。
此外，我還一直關(guān)注著(zhù)老客戶(hù)們的情況。并在計劃中制定拜訪(fǎng)工作，維護客戶(hù)的信任以及業(yè)務(wù)的往來(lái)。此外，我還通過(guò)與老客戶(hù)的交流開(kāi)發(fā)了不少新客戶(hù)，算是取得了不少額外收獲。
總結這一年，大體方向上好像沒(méi)什么變化，但其實(shí)，細節和道路一直都在改變，如果一年前的我看到現在的我，一定會(huì )感到驚訝。但在接下來(lái)我會(huì )繼續努力的改變自己，讓自己變得更加出色，更好的完成自己的工作和目標！
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結6
今年在公司的大力支持下，我較好地完成了各項工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績(jì)。下面就一年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結。
一、努力學(xué)習政治、業(yè)務(wù)理論
一年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習。對專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習，更是常抓不懈，由于保險市場(chǎng)競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論、法律法規、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識。
二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效
業(yè)務(wù)計劃能否落實(shí)，關(guān)鍵在推動(dòng)。一年來(lái)先后組織實(shí)施了多個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結，政策兌現是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。一年來(lái)堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動(dòng)結束后，及時(shí)總結并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競賽活動(dòng)中的承諾，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。
三、抓住隊伍管理不放松
迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì )議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的`不同問(wèn)題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理走上制度化。隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規違紀處罰辦法；一方面又對于不良行為堅決進(jìn)行處理。一年來(lái)，利用各種機會(huì )和條件同全系統一半以上的業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀(guān)念和發(fā)展前景，結下了深厚的友誼，樹(shù)立了良好的公司形象。
四、抓緊抓好教育訓練工作
一年來(lái)，教育訓練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理。由于準備充分、訓練嚴格、內容充實(shí)、全程跟蹤，培訓收到了顯著(zhù)效果。為了使培訓制度化、系統化、規范化，同時(shí)也為了節約培訓成本，經(jīng)過(guò)一年的努力，已建立起專(zhuān)兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。協(xié)同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類(lèi)別的管理人員培訓班，使營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。
總之，一年來(lái)做了一些工作，收到了一些績(jì)效，但工作中我還有不少不足之處，比如考慮問(wèn)題不夠深入細致，深入基層不夠，加之一年來(lái)有一半的時(shí)間在外，和同志們溝通交流時(shí)間少等。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對日益激烈的市場(chǎng)形勢，隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統的全面建設推向更高層面。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結7
即將過(guò)去的x'x年是xxxxx支公司極其不平凡的一年，隨著(zhù)總公司的轉型發(fā)展和業(yè)務(wù)結構的調整，支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也受到了一些影響。但是在分公司各部門(mén)的大力支持之下以及支公司全體員工的共同努力之下，基本上完成了全年業(yè)績(jì)目標�，F就x'x年的具體個(gè)人工作情況總結和xx年的工作計劃作如下匯報：
一、xx年工作回顧
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)完成情況
x'x年全年共完成業(yè)績(jì)190萬(wàn)，其中，車(chē)險130萬(wàn)，非車(chē)險60萬(wàn)。由于本公司的業(yè)務(wù)結構調整和承
保政策的變化，導致有一部分業(yè)務(wù)轉保到了同業(yè)公司。
�。ǘ┚唧w工作措施
(1)?重點(diǎn)抓好續保業(yè)務(wù)的.續保工作。因為續�？蛻�(hù)對公司的認同感比較強，在保險到期前提前一個(gè)月
報價(jià)給續�？蛻�(hù)，讓客戶(hù)感受到保險公司的貼心服務(wù)。
(2)?積極發(fā)展壽險代理人業(yè)務(wù)。尤其是其他無(wú)產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的對象，這種業(yè)務(wù)發(fā)展模式對我們產(chǎn)險來(lái)講成本低廉，業(yè)務(wù)分布較為廣泛。同時(shí)，壽險人員可以利用產(chǎn)險業(yè)務(wù)開(kāi)拓壽險客戶(hù)，從而實(shí)現雙贏(yíng)。
(3)積極發(fā)展交叉業(yè)務(wù)。利用本公司與同業(yè)公司之間承保政策的差異性，與同業(yè)公司開(kāi)展分保業(yè)務(wù)和共保業(yè)務(wù)。
�。ㄈ┎蛔阒�
渠道業(yè)務(wù)發(fā)展方面還比較欠缺，希望明年在渠道業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面做得更好。
二、xx年工作計劃
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)目標
1、xx年的業(yè)績(jì)目標為250萬(wàn)，其中，車(chē)險200萬(wàn)，非車(chē)險50萬(wàn)。
2、業(yè)務(wù)達成措施
�。�1）?圍繞總分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展導向，做好xx年業(yè)績(jì)目標的規劃和任務(wù)分解，積極落實(shí)相關(guān)措施，
重點(diǎn)做好續保工作和渠道維護。
�。�2）?積極開(kāi)拓代理人渠道，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎。繼續與其他無(wú)產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務(wù)人員建立良好的
合作關(guān)系，利用壽險公司代理人員眾多、分布廣泛的優(yōu)勢，積極發(fā)展鄉鎮業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
�。�3）?大力發(fā)展非車(chē)險業(yè)務(wù)。首先，發(fā)展車(chē)險客戶(hù)的同時(shí)，給客戶(hù)極力推薦駕乘意外險，從而提高客戶(hù)的
風(fēng)險保障；其次，積極發(fā)展火災公眾責任險、家財險、個(gè)人意外險、物流安全責任險等效益型險種；最后，選擇性的發(fā)展低風(fēng)險的建工險業(yè)務(wù)。
最后，希望在分公司領(lǐng)導以及各個(gè)職能部門(mén)的支持和幫助之下，通過(guò)與xxxxx支公司全體員工精誠合作、共同努力，盡全力完成xx年的個(gè)人業(yè)績(jì)目標任務(wù)！
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結8
轉眼間，五月份又過(guò)去了，這個(gè)月對于二部或對于我來(lái)說(shuō)收獲還是很多的，現將五月份工作總結如下。
這個(gè)月，公司新成立了一個(gè)部門(mén)三部，從此公司也不再是兩個(gè)部門(mén)單調的競爭。自從三部成立后，公司的部門(mén)競爭顯然比以前更加激烈。單從我個(gè)人感受來(lái)講我比以前有一種史無(wú)前例的緊迫感和集體榮譽(yù)感。并不是單純的想為自己出單，而是想為部門(mén)盡一點(diǎn)力，想要為部門(mén)達到業(yè)績(jì)指標，不想坐落后的那個(gè)部門(mén)。
在這個(gè)月的中旬以后，部門(mén)成員都已經(jīng)出單，唯獨自己還沒(méi)有，覺(jué)得壓力挺大的，在努力的半個(gè)月后依然沒(méi)有業(yè)績(jì)，月末的時(shí)候，心里特別急燥，導致月末心態(tài)不穩定，并且提前放棄了這個(gè)月，可能月末的幾天自己就是在混日子，等這個(gè)月過(guò)去，而且這個(gè)月我出現了習慣性松懈的問(wèn)題，而其他同事都再拼，我覺(jué)得這不是一個(gè)老業(yè)務(wù)員應該有的心態(tài)。
由于這個(gè)月一直被急躁的心態(tài)所左右，導致在電話(huà)溝通中，對客戶(hù)失去耐心，無(wú)論首咨還是回訪(fǎng)，只要客戶(hù)稍微不按照自己的`想法去走，我就不想和客戶(hù)溝通下去，不想去引導客戶(hù)，會(huì )主動(dòng)放棄客戶(hù)，導致客戶(hù)大面積死亡，沒(méi)有好的意向客戶(hù)。我希望這一點(diǎn)在下個(gè)月工作中要嚴格杜絕改正，保持穩定，緊迫的業(yè)務(wù)心態(tài)。
因為這一個(gè)月，部門(mén)經(jīng)常開(kāi)早會(huì )，這樣我可以清楚的知道前一天的工作質(zhì)量，也可以及時(shí)調整當天的工作激情和狀態(tài)，我想這次二部可以完成業(yè)績(jì)指標，很大一部分歸功于這里。 因為一部和三部沉淀質(zhì)量和數量一直比我們高，可能下個(gè)月我們會(huì )面臨很大的危險，我希望這個(gè)月戒驕戒躁，努力為部門(mén)貢獻自己的一點(diǎn)綿薄之力。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結9
一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險門(mén)外漢到能夠很好的為客戶(hù)提供保險咨詢(xún)服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況總結。
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習培訓和考試考核，勤于學(xué)習，善于創(chuàng )造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功，掌握了應有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。
三、嚴格執行各項規章制度
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)栏駡绦猩霞壒竞椭Ч镜?各項規章制度、內控規定和服務(wù)規定，堅持使用文明用語(yǔ)，不越權辦事，不以權謀私，沒(méi)有出現被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達的各項工作任務(wù)
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門(mén)下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來(lái)，本人憑著(zhù)對保險事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jì)，也取得領(lǐng)導和同志們的好評�；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對取得成績(jì)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結10
這段時(shí)間過(guò)的很慢，因為各種影響，導致在近期的工作情況一直算不上好！作為銷(xiāo)售員，不能直面顧客，這給我們帶來(lái)的打擊是非常大的。為此，給我這個(gè)月業(yè)績(jì)的影響也非常的巨大。
和上個(gè)月一樣，在工作中沒(méi)有太大的收獲，但是相較之下已經(jīng)有不少的進(jìn)步了。為了讓今后的工作更加的順利，我對這個(gè)月的工作情況做總結如下：
一、個(gè)人的情況
因為目前的狀況，工作中反而多出了不少的空閑時(shí)間。為此，我積極地使用了這些空閑的時(shí)間，在工作中努力的提升個(gè)人的`能力和素質(zhì)。這段時(shí)間里，我從思想和工作技巧方面都學(xué)習和很多。尤其是在銷(xiāo)售的技巧上，還和同事們討論了不少，這讓我在工作中又有了許多的收獲。當然，通過(guò)努力，我也開(kāi)始適應現在的狀態(tài)，在工作中開(kāi)始針對性的挑選客戶(hù)，提高自己的效力和質(zhì)量。
此外，我還在思想上有了不少的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)自己的一段時(shí)間對自己的過(guò)去工作情況的思考。我認識到自己的在工作上有許多的問(wèn)題有待解決。其中，自己面對工作的思想狀態(tài)也需要好好的提升！盡管我對自己在這方面的問(wèn)題也很迷茫，但是我在嘗試在在工作中主動(dòng)的改變自己，讓自己能更加的熱情，更加的為團隊和客戶(hù)著(zhù)想。
二、工作情況
這個(gè)月的工作情況并不是太理想，但是我也在努力的完成自己的工作目標。目前自己的銷(xiāo)售方式主要是通過(guò)電話(huà)的方式完成銷(xiāo)售。盡管有些不便，但是在工作中我也已經(jīng)漸漸的習慣了這樣的情況，并且，也讓我對工作有了全新的體驗。相信在努力之后，自己也能有一定的提升。
三、個(gè)人的不足
業(yè)績(jì)不怎么好和自己個(gè)人的問(wèn)題是分不開(kāi)的，因為自己在工作中的問(wèn)題，導致出現了很多的偏差。其中，自己的經(jīng)驗不足還是占主要的問(wèn)題！面對突然的改變，盡管大部分的同事都出現了這樣的情況，但是不去改變是不行的！
總之，面對現在的情況，我自己的也非常的頭疼。但是我不會(huì )讓自己繼續這樣下去，盡管困難，但是我也會(huì )努力的去適應現在的情況，努力的完成好自己的工作，讓自己能繼續為公司的進(jìn)步和發(fā)展貢獻力量！希望在未來(lái)，我能有更出色的表現！
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結11
不平凡的x年即將過(guò)去，作為總公司“x”開(kāi)頭年，x省分公司全體在總公司領(lǐng)導班子的英明領(lǐng)導下，同舟共濟、艱苦奮斗，始終堅持經(jīng)營(yíng)指導思想，全力強化成本管控，狠抓機關(guān)作風(fēng)整頓，全面轉變工作觀(guān)念，切實(shí)實(shí)現跨越發(fā)展�，F將x省分公司x年工作情況予以匯報：
一、x年的總體經(jīng)營(yíng)情況和主要工作
1、總體經(jīng)營(yíng)情況
x年伊始，x省分公司就面臨展業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，監管環(huán)境惡劣，經(jīng)營(yíng)形勢極不樂(lè )觀(guān)。分公司全體不畏繁重壓力，及時(shí)應對以確保公司整體工作運行良好，干部員工思想穩定，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩中求進(jìn)，業(yè)務(wù)發(fā)展穩中求快，發(fā)展態(tài)勢穩中求好。主要呈現以下特點(diǎn)：
——業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入“迅猛”的發(fā)展軌道。截止12月底，累計實(shí)現保費收入萬(wàn)元，較去年同期增幅為%。其中，車(chē)險保費萬(wàn)元，占比%，完成年度計劃的%，較去年同期增幅為%；財產(chǎn)險保費萬(wàn)元，占比%，完成年度計劃的%，較去年同期增幅為%；意健險保費萬(wàn)元，占比%，完成年度計劃的%，較去年同期增幅為%。
——經(jīng)營(yíng)效益逐步呈現良好的發(fā)展態(tài)勢。分公司在經(jīng)歷了上半年艱苦發(fā)展后，下半年逐步呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。全險種日歷年度賠付率（再保前、不含RBNR）為%，其中：車(chē)險賠付率%，財產(chǎn)險賠付率%，意健險賠付率%。綜合經(jīng)營(yíng)成本率截止12月底，保持在%以?xún)取?/p>
——市場(chǎng)份額平穩增長(cháng)，始終保持有利的競爭局面。截至12月底，x省分公司占全省市場(chǎng)份額為%，同比上升了%，整體排名為第名。
2、主要工作情況
�。ㄒ唬┤ν苿�(dòng)業(yè)務(wù)快速穩定發(fā)展。
分公司自年初就根據市場(chǎng)現狀，結合總公司各項政策及“x”和“x”的活動(dòng)制定多種展業(yè)措施，并卻對各機構、各渠道保費收入實(shí)行逐月分解下達計劃，每周點(diǎn)評，每月分析，按照計劃完成情況對各機構、各部門(mén)及各產(chǎn)品條線(xiàn)進(jìn)行評比，對不同險種實(shí)行差異化費用政策和激勵辦法，全面激發(fā)基層一線(xiàn)的展業(yè)熱情。
�。ǘ﹫猿忠婪ê弦幗�(jīng)營(yíng)，自覺(jué)帶頭規范保險市場(chǎng)秩序。x年，分公司多次接受各級部門(mén)大規模、多渠道、全面系統的檢查，這使我們進(jìn)一步提高了思想認識，增強了依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性，不斷增進(jìn)了與監管機構、行業(yè)協(xié)會(huì )和同業(yè)的溝通協(xié)調，為分公司依法經(jīng)營(yíng)、合規經(jīng)營(yíng)、規范經(jīng)營(yíng)奠定了堅實(shí)的`基礎。
�。ㄈ┘訌婈犖榻ㄔO、渠道建設，大力提高機構產(chǎn)能。隊伍建設是業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。隊伍建設一直是我們常抓不懈的一項工作。在隊伍建設上，分公司通過(guò)推薦和競聘選定高效人才，為公司發(fā)展打好基礎。同時(shí)積極開(kāi)展機關(guān)人員紀律作風(fēng)整頓，提高機關(guān)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，做好后援保障、支持工作，全力助推業(yè)務(wù)發(fā)展。針對銷(xiāo)售人員隊伍建設上，通過(guò)業(yè)內廣納業(yè)務(wù)人才。同時(shí)通過(guò)大力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)培訓提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保隊伍和業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。
�。ㄋ模┱J真貫徹學(xué)習“x”，切實(shí)落實(shí)“x、x”的發(fā)展理念。
分公司總經(jīng)理及全體員工迅速全文學(xué)習董事長(cháng)的x，并召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行座談?dòng)懻�，全面貫徹落�?shí)董事長(cháng)重要講話(huà)的內容和方案。各級機構領(lǐng)導班子成員率先學(xué)習領(lǐng)會(huì )，吃透精神；同時(shí)迅速組織全轄系統廣大干部員工學(xué)習討論，根據來(lái)信精神，重新制定并完善年度工作思路、工作重點(diǎn)、工作規劃、工作目標和年度考核辦法；在此基礎上加強督導，確保董事長(cháng)的要求取得實(shí)實(shí)在在的成效。
�。ㄎ椋┘訌姵杀竟芸�，實(shí)現價(jià)值發(fā)展。
根據x總裁對各級機構發(fā)展的要求，x省分公司緊急制定發(fā)展規劃，嚴控成本，確保效益。分公司嚴格落實(shí)費用的分項管理，嚴格控制費用混用，對各大類(lèi)費用、資產(chǎn)購置等嚴格分類(lèi)，落實(shí)預算。按照查勘費管理辦法要求，合規列支，落實(shí)預算。按要求向總公司上報費用分解政策，杜絕超預算下達費用政策；對費用超支三級機構嚴格整改、并通過(guò)嚴格管控。落實(shí)總公司下發(fā)的成本節約控制辦法，倡導節約意識，繼續開(kāi)展“x”行動(dòng)，切實(shí)實(shí)現加之發(fā)展。
�。┘訌娕嘤柟ぷ�，提升隊伍的整體素質(zhì)。
培訓過(guò)程中，分公司采取了集中培訓和分機構培訓相結合，以分機構基層培訓為主；系統培訓和新業(yè)務(wù)培訓相結合，以新險種業(yè)務(wù)推廣培訓為主；長(cháng)期培訓和短期培訓相結合，以短期實(shí)用性培訓為主的方法。確保了公司培訓取得良好成效，從而提升整體隊伍素質(zhì)。
�。ㄆ撸┓e極開(kāi)展x建設，提高市場(chǎng)核心競爭力。
分公司緊密?chē)@總公司“x”規劃，結合總公司“x”和“x”兩項活動(dòng)，全力貫徹“x”的經(jīng)營(yíng)理念，在全省系統內廣泛開(kāi)展了“x”的全員攻堅戰，全力貫徹“x”這一理念，使x的品牌形象進(jìn)一步樹(shù)立，公司品牌價(jià)值進(jìn)一步提升，品牌影響力進(jìn)一步擴大。
3、存在主要問(wèn)題
�。ㄒ唬┱w發(fā)展相對滯后
進(jìn)入年底，全省業(yè)務(wù)得到了較快的發(fā)展，很大程度上
扭轉了前期業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的被動(dòng)局面，但截止年底，年度計劃達成率僅為%，仍落后個(gè)百分點(diǎn)，從x保險市場(chǎng)比
較看，我公司雖然同比增幅%，但仍低于行業(yè)平均增幅%的個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現核保保費x萬(wàn)元，達成計劃x億元的%，落后個(gè)百分點(diǎn)。
�。ǘ┣澜ㄔO發(fā)展不均衡
董事長(cháng)“x”的發(fā)展理念執行以來(lái)，x省分公司按照總公司要求全力貫徹落實(shí)，全員努力強化渠道建設，但由于市場(chǎng)實(shí)際情況制約了多渠道均衡發(fā)展。從總體情況來(lái)看，部分渠道業(yè)務(wù)拓展相對滯后，渠道建設的效果不顯著(zhù)，部分機構在x渠道思路不清，措施不力，截止目前仍然沒(méi)能實(shí)現實(shí)質(zhì)性突破，這些問(wèn)題將在下年度著(zhù)力改善。
�。ㄈ┎糠謾C構、團隊發(fā)展落后，保費產(chǎn)能偏低
x省分公司轄內三級機構已全部鋪開(kāi)，機構產(chǎn)能除x中支相對滯后外，大部分在x年基本保持平穩發(fā)展，整體保費貢獻穩步上升。但部分四級機構及團隊保費產(chǎn)能低，嚴重制約和影響了公司的發(fā)展。
�。ㄋ模┎糠止芾碚吖芾硪庾R及能力薄弱、責任心不足
x突出了管理者在公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要地位，可見(jiàn)一個(gè)優(yōu)秀的管理者必然能成為公司發(fā)展的火車(chē)頭，企業(yè)前進(jìn)的龍頭。管理者管理好不好，凝聚力、號召力、戰斗力強不強，直接關(guān)系公司的興衰成敗。但有極少數三、四級機構的管理者管理意識淡薄，管理能力低下，管理行為隨心所欲，給機構的健康發(fā)展帶來(lái)了隱患，拖累了全轄跨越式發(fā)展進(jìn)程。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結12
20xx年，國際金融環(huán)境比較復雜，國家為了抑制通貨膨脹，不斷加息，企業(yè)資金出現了短缺，融資渠道相對較窄，私人借貸比較猖獗，并且借貸利率有所提高，面對資金短缺，融資困難，保險行業(yè)也受到了一定的影響， xx縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導下，在各職能部門(mén)的密切支持和配合下，通過(guò)全體員工的奮力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng )新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長(cháng)足發(fā)展，業(yè)務(wù)規模創(chuàng )造了歷史同期最高紀錄�；仡櫼荒甑墓ぷ�，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不足，為了總結經(jīng)驗，改進(jìn)不足，現將全年工作總結如下。
一、 工作經(jīng)營(yíng)情況。
截止至20xx年12月31日，xx縣支公司共實(shí)現總保費xxx萬(wàn)元(預)，其中：首年期繳保費xx萬(wàn)元(預)，短期險保費xx萬(wàn)元，團體年金保費xx萬(wàn)元，中介業(yè)務(wù)保費xx萬(wàn)元(預)，續期保費xx萬(wàn)元(預)。共支付各類(lèi)賠款、滿(mǎn)期(生存)保險金xx萬(wàn)元(預)，其中：短期意外險賠款xx萬(wàn)元(預)，簡(jiǎn)單賠付率為xx(預);短期健康險賠款xx萬(wàn)元(預)，簡(jiǎn)單賠付率為xx(預)，短期險綜合簡(jiǎn)單賠付率為xx(預)。
二、 精心合作，個(gè)險業(yè)務(wù)取得新突破。
個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展的基礎。20xx年伊始，根據省、市公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據自身實(shí)際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產(chǎn)品2 說(shuō)明會(huì )”、“客戶(hù)答謝會(huì )”等多種銷(xiāo)售模式，抓住“xxxx”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。 20xx全年我司共實(shí)現首年期繳保費xxx萬(wàn)元(預)，完成市分公司下達全年任務(wù)的xxx%(預)，圓滿(mǎn)完成預定的保費任務(wù)目標。首年期繳保費規模達到歷史最高峰。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的`核心隊伍作為支撐。公司一開(kāi)始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷(xiāo)售精英進(jìn)行技能提升培訓、重金聘請理財專(zhuān)家進(jìn)行培訓指導，把托展業(yè)和增員結合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著(zhù)自己的屬員，幫其解困、助其成長(cháng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài)精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。目前，全司員工已達xxx人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續發(fā)展壯大。
三、奮勇拼搏，團體業(yè)務(wù)穩中有升。
團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類(lèi)保險的交集市場(chǎng)，因此，競爭尤其激烈。在與多個(gè)競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務(wù)共收取保險費xx萬(wàn)元。四季度經(jīng)營(yíng)指標重新下達后，我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標。 一年來(lái)，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的 3 業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時(shí)積極加強與有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏(yíng)得市場(chǎng)。 中介業(yè)務(wù)再創(chuàng )輝煌。 今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰，我們并沒(méi)有退縮，按照省、市公司的統一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構和網(wǎng)點(diǎn)，加強業(yè)務(wù)指導和促成。在認真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的同時(shí)，我們還發(fā)動(dòng)全司員工共同努力，全司一心，加大自營(yíng)業(yè)務(wù)規模，做到不等、不靠。通過(guò)全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實(shí)現保費xxx萬(wàn)元，雖然這一成績(jì)同州公司下達的任務(wù)目標還有一定的差距，但這一成績(jì)已經(jīng)創(chuàng )造出xx公司中介業(yè)務(wù)歷史新高，半年的業(yè)務(wù)規模是20xx年全年的3倍多。這大大穩固了xx國壽的市場(chǎng)占有率，體現了中國人壽領(lǐng)軍市場(chǎng)的主導地位。至此，我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費xxx萬(wàn)元(預)，創(chuàng )造歷史最好成績(jì)。
四、 服務(wù)新農村，農村保險工作大提速。
為積極響應中央關(guān)于建設社會(huì )主義新農村的號召，全面落實(shí)總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉”戰略，我公司增強了發(fā)展農村市場(chǎng)的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農村保險工作開(kāi)始提速。 由于我縣經(jīng)濟欠發(fā)達，農村群眾經(jīng)濟狀況普遍不好，而這 4 部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實(shí)際，根據上級公司“鄉鎮有點(diǎn)，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在xx個(gè)鄉(鎮)設立服務(wù)點(diǎn)，培訓駐村業(yè)務(wù)員，把保險服務(wù)延伸到農村，極大地方便了當地群眾，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當地群眾的好評，并得到了鄉(鎮)黨委、政府的大力支持與肯定。
五、 以人為本，誠信服務(wù)。
服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來(lái)。 我們堅持“以人為本、客戶(hù)至上”的服務(wù)理念，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。對于出現重大事故的家庭，我們沒(méi)有死板地執行規定，而是以最快的時(shí)間確定事故性質(zhì)，然后第一時(shí)間將賠款送到客戶(hù)家中，幫助他們渡過(guò)難關(guān)，而為此增加的理賠成本已逾萬(wàn)元。全年我司客戶(hù)服務(wù)部門(mén)已受理各類(lèi)理賠、滿(mǎn)期(生存金)給付案件金額xxx萬(wàn)元(預)。我們辛勤的勞動(dòng)，也得到了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和認同，在以后的工作中，我們還將繼續以快速、專(zhuān)業(yè)、高效、準確的服務(wù)為廣大客戶(hù)提供一流的服務(wù)。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結13
一年來(lái)，保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jì)與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，進(jìn)一步轉變觀(guān)念、改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的xx保險市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xxxx保險公司的持續發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。
二、業(yè)務(wù)管理
根據市公司下達給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù)，制定各個(gè)周、月、季度、年銷(xiāo)售計劃。制定計劃時(shí)本著(zhù)實(shí)事求是、根據各個(gè)險種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，可實(shí)現的目標。在目標確定之后，我本著(zhù)“事事落實(shí)，事事督導”的方針，通過(guò)加強過(guò)程的管理和監控，來(lái)確保目標計劃的順利完成。
三、工作中的.不足
由于業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統計數據出現偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應手。
總之，一年來(lái)，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動(dòng)上用嚴格的制度規范，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，銳意改革，不斷創(chuàng )新，規范運作，取得了很大成績(jì)。
新的一年即將到來(lái)，保險市場(chǎng)的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng )造出更加輝煌的業(yè)績(jì)!
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結14
今年通過(guò)全體員工的奮力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng )新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長(cháng)足發(fā)展，業(yè)務(wù)規模創(chuàng )造了歷史同期最高紀錄�；仡櫼荒甑墓ぷ�，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不足，為了總結經(jīng)驗，改進(jìn)不足，現將全年工作總結如下。
一、團結一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展
個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展的基礎。根據xx公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據自身實(shí)際情況制訂了相應的激勵措施，利用多種銷(xiāo)售模式，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。公司一開(kāi)始就加大了隊伍建設力度，把展業(yè)和增員結合起來(lái)，通過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的`勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著(zhù)自己的屬員，幫其解困、助其成長(cháng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài)精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。
二、奮勇拼搏，團體業(yè)務(wù)穩中有升
團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現的重要指標，也是xx保險的交集市場(chǎng)，因此，競爭尤其激烈。一年來(lái)，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時(shí)積極加強與有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏(yíng)得市常
三、雄踞市場(chǎng)主導，再創(chuàng )輝煌
按照xx公司的統一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機構和網(wǎng)點(diǎn)，加強業(yè)務(wù)指導和促成。在認真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的同時(shí)，我們還發(fā)動(dòng)全司員工共同努力，全司一心，加大自營(yíng)業(yè)務(wù)規模，做到不等、不靠。我公司增強了發(fā)展農村市場(chǎng)的責任感、使命感和緊迫感，農村保險工作開(kāi)始提速。我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在多個(gè)鄉村設立服務(wù)點(diǎn)，把保險服務(wù)延伸到農村，極大地方便了當地群眾，減少了他們的投保、理賠成本。
保險銷(xiāo)售個(gè)人總結15
一年來(lái)，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領(lǐng)會(huì )總公司工作意圖和指示，在市場(chǎng)競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達的任務(wù)指標而努力，現總結如下：
一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習工作
年初按公司總公司工作意圖，在團險部?jì)炔咳藛T重新進(jìn)行配置，積極調動(dòng)團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。制定符合團險實(shí)際情況的管理制度，開(kāi)好部門(mén)早會(huì )、及時(shí)傳達上級指示精神，商討工作中存在的問(wèn)題，布置學(xué)習業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。加強部門(mén)人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門(mén)人員做好活動(dòng)量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。
二、意外險方面工作
為了確保學(xué)平險市場(chǎng)的穩定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會(huì )下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標準進(jìn)行再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò )溝通，聽(tīng)取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見(jiàn)，在意外險市場(chǎng)競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走、看看，以體現我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的'職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷(xiāo)售造成了極大的沖擊。
三、壽險業(yè)務(wù)方面工作
在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。平時(shí)積極走訪(fǎng)企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等，而最終達到促單的目的。做好壽險市場(chǎng)的新開(kāi)拓工作，在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路。
四、明年工作思路
做好學(xué)平險收費前的各項工作。明年工傷保險將在全市全面鋪開(kāi)，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開(kāi)拓新的意外險來(lái)源，特別是一些代理業(yè)務(wù)。根據目前新型農村合作醫療的開(kāi)展情況，找到切入點(diǎn)，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。開(kāi)拓壽險市場(chǎng)，嘗試職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營(yíng)銷(xiāo)方面多動(dòng)腦筋。加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設。
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