個(gè)人成長(cháng)工作計劃15篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編整理的個(gè)人成長(cháng)工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃1
馬上,就要到20xx年了.面臨新的一年,大體有如下目標:
工作上,繼續努力工作,多和一些管理人,銷(xiāo)售人打交道.學(xué)習一些商業(yè)理念,盡可能多的了解一些商業(yè)問(wèn)題!學(xué)習些基礎的東西,包括電腦,以前沒(méi)有接觸過(guò)Photoshop等軟件,一定要學(xué)習一下.哪怕不是很精通,但一定要有所了解!
生活上,不去想感情的問(wèn)題,要把精力放在工作上!多看一些商業(yè)的書(shū)籍.浙商之所以這幾年很成功,肯定有其道理.自己離浙江很近,要多觀(guān)察,學(xué)習一些浙商的優(yōu)點(diǎn)!改變一些不合時(shí)宜的理念!
理財方面,盡量多攢些錢(qián).老爸的病一天天漸好,自己先少給點(diǎn),到年底,爭取能有兩萬(wàn)左右的積蓄,盡力爭取20xx年底辭職,自己出去試一試!
一直對赤峰的對夾很感興趣,不過(guò)不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史,但還是不被外人知曉呢?按理說(shuō)應該能像天津的狗不理,河南的湯包一樣作出點(diǎn)名堂的,原因何在,是赤峰人沒(méi)有人去作嗎?
這次過(guò)年回家,一定要多看看,多問(wèn)問(wèn).爭取認識一兩個(gè)會(huì )作對夾的師傅!還要和別人多打聽(tīng)一些開(kāi)店的信息,爭取作一份商業(yè)計劃書(shū)出來(lái)!
20xx年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求無(wú)過(guò)!老老實(shí)實(shí)的過(guò)完這一年!
在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導下，在園領(lǐng)導精心的培養下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)。特制定教師自我成長(cháng)計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。
一、 認真履行好班組長(cháng)職責，并積極主動(dòng)的投入工作。
作為一名年輕的班組長(cháng)，對于班組長(cháng)的工作還需要不斷的努力與學(xué)習。
首先，我將繼續本著(zhù)理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作，統一工作思想、教育的一致，發(fā)揮教育的合力。
其次，作為班組長(cháng)對幼兒的發(fā)展充滿(mǎn)信心，更要以此來(lái)感染班組沒(méi)一位老師，并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè)，運用內在的激勵方式凝聚人心，以成就感、事業(yè)感去驅使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。
再次，善于接受每個(gè)人提供的最好方法，并在工作中不斷修正自己的計劃、行為，以適應新的需要與新發(fā)展。
再次，定時(shí)召開(kāi)班務(wù)會(huì )，商討、交流班級工作中的問(wèn)題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。
最后，深入學(xué)習開(kāi)展家長(cháng)工作。有針對性的做好家長(cháng)工作，積極主動(dòng)地爭取家長(cháng)配合;根據不同類(lèi)型的家長(cháng)的需要，指導家庭教育和家庭親子游戲活動(dòng)。
二、 努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
首先，在理論學(xué)習中成長(cháng)：
1、主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論。
2、通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、自學(xué)有關(guān)托班幼兒的年齡特點(diǎn)和托班教育內容。
4、利用寒暑假和節假日，進(jìn)行教育學(xué)函授學(xué)習。
5、進(jìn)一步學(xué)習課題研究方法，積極參與課題的'研究。
作為一名教師，擔負著(zhù)教書(shū)育人的重任，應該在成長(cháng)的歷程中，為自己規劃未來(lái)，我相信“勤能補拙”，我希望自己能成為一個(gè)勤奮的學(xué)習者、研究者、實(shí)踐者。
1、在培訓中成長(cháng)
在推進(jìn)課程改革的過(guò)程中，學(xué)校為教師創(chuàng )造了良好的學(xué)習環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓資源，我要利用培訓、聽(tīng)課的機會(huì )，努力向專(zhuān)家、名師、優(yōu)秀教師學(xué)習，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認真學(xué)習優(yōu)秀教師在課堂中語(yǔ)言的運用。關(guān)注他們的激勵性評語(yǔ)，在自己的教學(xué)中努力改變空洞的表?yè)P和無(wú)效果的批評的現狀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(cháng)型教師的轉變，多學(xué)習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去實(shí)現目標。
2、在學(xué)習中成長(cháng)
(1)精讀書(shū)籍，積極反思
利用每周三的集體閱讀時(shí)間和業(yè)余時(shí)間大量閱讀書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，使自己的素養不斷提高。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學(xué)習內容的選擇上：每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著(zhù)作，并讓所學(xué)知識在實(shí)踐中運用，摘錄自學(xué)筆記并寫(xiě)相應的反思。爭取堅持寫(xiě)教育教學(xué)隨筆，養成及時(shí)反思和勤于積累的習慣。
(2)專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，注重實(shí)效
充分利用教研組每周的集體研討時(shí)間積極主動(dòng)地參與學(xué)習，觀(guān)看學(xué)校配備的名師視頻和觀(guān)摩本學(xué)校的優(yōu)秀教師的課堂，自覺(jué)的吸納新理念，摒棄舊觀(guān)念。理論的學(xué)習，交流的碰撞，為更好地認識自己，反思自己，改變自己打下基礎，明確自己在課改中的責任和角色，懂得把專(zhuān)家的理念變成課堂的實(shí)踐。學(xué)習微機有關(guān)知識，提高多媒體課件制作水平，把現代化教學(xué)手段應用于自己的課堂中。
3、在反思中成長(cháng)
沒(méi)有反思就不會(huì )有成長(cháng)，為此我想反思應陪伴我每一天。
(1)教學(xué)后記反思
在一節或一天的教學(xué)工作結束后，及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會(huì )。
(2)觀(guān)摩教學(xué)的反思
通過(guò)組織現場(chǎng)觀(guān)摩或觀(guān)看優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像，進(jìn)行相互交流、探討，反思自己的教學(xué)活動(dòng)，發(fā)現問(wèn)題，在內心產(chǎn)生強烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過(guò)對優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習，吸取他們的教學(xué)長(cháng)處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃2
下學(xué)期，我決心透過(guò)不斷地加強學(xué)習與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作貢獻自我的力量。以下是我的個(gè)人計劃
一、思想政治方面
用心擁護校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，用心參加政治學(xué)習，做好筆記。關(guān)心國家大事。遵守勞動(dòng)紀律，對工作兢兢業(yè)業(yè)，團結同志，熱心幫忙同志;對工作認真負責，不計報酬，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生，為人師表，率先垂范，樂(lè )于奉獻。
二、師德方面
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著(zhù)學(xué)生。所以，教師務(wù)必“美其德，慎其行”，不能出現一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自我務(wù)必做到。在工作中，時(shí)刻注意自我的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規章制度，用心參加各項活動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習榜樣，同時(shí)，也用自我的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自我在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，閱讀專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽小學(xué)語(yǔ)文網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自我充電，每一天安排必須的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自我成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
四、教學(xué)工作方面
認真學(xué)習新課程理念，認真學(xué)習教學(xué)大綱，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，課余時(shí)間不斷學(xué)習，努力提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)，結合學(xué)科的資料和本班的學(xué)生實(shí)際，改善自我的教學(xué)方法。認真上好每一節課，不打無(wú)準備的仗，課堂注重精講，不單教會(huì )學(xué)生知識，更重要的是交給他們學(xué)習的.方法，使他們由學(xué)會(huì )向會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)轉變。認真批改學(xué)生的各項作業(yè)和練習，多做面批，加強學(xué)困生的輔導，不讓一名學(xué)生掉隊。認真做好教學(xué)反饋，采取應對措施。培養學(xué)生習作興趣，爭取讓學(xué)生的習作能夠在報紙雜志上刊登。
五、教研工作
我將用心參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學(xué)習、相互幫忙，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心群眾，維護學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng )禮貌校風(fēng)對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習。
六、考勤方面
嚴格遵守學(xué)校的考勤制度，有事先請假，不曠課，不遲到、不早退，以一名優(yōu)秀教師的標準來(lái)嚴格要求自我，使自我在原有的基礎上能再上一個(gè)新臺階。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃3
新的一年里，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個(gè)會(huì )工作會(huì )合理安排時(shí)間的好老師！因為你幸福了，學(xué)生才幸福！新的一年要做一個(gè)“敢于創(chuàng )新、善于創(chuàng )新、不斷創(chuàng )新”新老師！新的一年做一名“自帶動(dòng)力”的老師！制訂個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展規劃，使我在專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路上越走越好。
一、指導思想
教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為了系統、明確地進(jìn)行教育教學(xué)工作，提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養，提升教育教學(xué)水平，努力成為學(xué)習型、研究型、專(zhuān)家型教師。
二、自我要求
1、面帶微笑進(jìn)教室。微笑，是世界上最美麗的語(yǔ)言。微笑面對課堂，學(xué)生的心開(kāi)啟了。再難的事情，都變得簡(jiǎn)單快樂(lè )了！
2、控制好情緒。任何時(shí)候，一個(gè)人都不應該做情緒的奴隸，不應該使一切行動(dòng)都受制于自己的情緒，而應該反過(guò)來(lái)控制情緒。
3、學(xué)會(huì )談心的藝術(shù)。對教師而言，要想充分了解每一個(gè)學(xué)生的精神世界，就必須掌握這門(mén)藝術(shù)。
4、成為喜愛(ài)反思的那個(gè)人。學(xué)習，這件事不在乎有沒(méi)有人教你，最重要的是在于你自己有沒(méi)有覺(jué)悟和恒心。
5、筆耕不輟。筆耕不輟是教師提高自身素質(zhì)的有效途徑，是造就教師杰出教育成就的熔爐，是壯麗教師輝煌教育人生的搖籃。
6、讀書(shū)要“品”書(shū)。讀書(shū)是一門(mén)藝術(shù)，會(huì )不會(huì )“品”書(shū)，對教師的成長(cháng)至關(guān)重要。教師只有通過(guò)“品”書(shū)才能達到為知、為己、為人的讀書(shū)境界。
7、在組里做好帶頭作用，從大局出發(fā)，將組里的工作放在首位。
三、對應措施
1、永葆真情。我將永遠懷著(zhù)一顆愛(ài)生之心，真真正正公平對待每個(gè)學(xué)生，給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長(cháng)空間，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。
2、飽讀書(shū)本。針對自身的`文化底蘊還有所不足，特別是教育教學(xué)理論知識方面，我要強化終身學(xué)習的理念，用教育理論武裝自己。
3、同伴互助。善于學(xué)習的優(yōu)秀教師，我也要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學(xué)科教師學(xué)習，不恥下問(wèn)，并積極參加教研活動(dòng)，及時(shí)做好教學(xué)感悟反思，把握組內開(kāi)展的研究課，交流課，邀請課的機會(huì )向他們學(xué)習，提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
4、創(chuàng )新改革。為了更好地適應新課程改革下的教育教學(xué)，我要不斷更新教育教學(xué)觀(guān)念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，不斷學(xué)習與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦，要整合自己的課堂，使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。并積極參加學(xué)校的各類(lèi)教科研活動(dòng)，及時(shí)總結思考，寫(xiě)出有質(zhì)量的教學(xué)設計、教案和教學(xué)論文。
教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)不是簡(jiǎn)單的一句話(huà)，要學(xué)會(huì )規劃自身的教師生涯，然后按照計劃一步一步扎扎實(shí)實(shí)的努力。我深?lèi)?ài)著(zhù)教師這個(gè)職業(yè)。不負自己、不負學(xué)生、不負春光、不負時(shí)代！做一名幸福、快樂(lè )、健康的老師！
個(gè)人成長(cháng)工作計劃4
新學(xué)期又開(kāi)學(xué)了，為了更好的進(jìn)行本期個(gè)人工作，特制定計劃如下：
一、指導思想
更新觀(guān)念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺(jué)遵守園的規章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面：
1、繼續深入學(xué)習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進(jìn)行全面培養。
2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng )設輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動(dòng)與結合。
3、創(chuàng )設良好的語(yǔ)言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解，使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)，發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達能力。
4、按時(shí)完成本園的'教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排,讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習，培養幼兒學(xué)習興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環(huán)節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
三、保健方面：
1、充分利用自然因素，開(kāi)展體育游戲、戶(hù)外體能活動(dòng)，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
2、合理安排幼兒
在園生活，培養幼兒良好生活衛生習慣。
3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、家園共育方面：
1、充分利用晨間接待和放學(xué)的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)了解自己孩子在園的情況，在家長(cháng)的配合下實(shí)現家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話(huà)以及家庭短信箱等途徑，與家長(cháng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒在園的學(xué)習、生活情況。
3、家訪(fǎng)了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(cháng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(cháng)!
個(gè)人成長(cháng)工作計劃5
作為一名教師，我深深的感到，應以創(chuàng )新理念為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，特制定教師自我成長(cháng)計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。
一、自我剖析：
1、優(yōu)勢：本人任教二十多年，雖說(shuō)我只是個(gè)普普通通的老師，頭頂沒(méi)有什么光環(huán)，但捫心自問(wèn)，教育教學(xué)工作一直勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，對每一個(gè)孩子負責，讓每一個(gè)孩子有所發(fā)展是自己倡導與追求的。課堂教學(xué)注重以游戲為主，并重視幼兒的自我服務(wù)意識，通過(guò)美術(shù)活動(dòng)培養幼兒的動(dòng)手能力、語(yǔ)言表達能力和想象力。能夠經(jīng)常和家長(cháng)交流探討，是家庭教育和幼兒園教育達成一致，以最大限度地取得家長(cháng)的支持和幫助。
2、愛(ài)心、耐心的關(guān)懷
也許是人到中年以及各種因素的緣故吧！幾十年來(lái)，我發(fā)現自己越來(lái)越愛(ài)孩子們，喜歡聽(tīng)孩子們的笑聲、和孩子們說(shuō)悄悄話(huà)等……孩子們的哭聲也變成使我傾心聆聽(tīng)的音樂(lè )聲！你一聲我一語(yǔ)的“老師：我不會(huì )，你教我！”這常常使我感到很驕傲！尤其是幾個(gè)調皮搗蛋的小男孩常常我把自己看作是聰明善于發(fā)揮的特長(cháng)來(lái)夸獎孩子們……我園的負責人都說(shuō)你的心態(tài)真好，有耐心、有愛(ài)心的教育孩子們。我會(huì )一如既往的愛(ài)每一位孩子、耐心關(guān)懷的教育好每位孩子。讓每一位家長(cháng)放心。
二、為此，我制訂了以下的個(gè)人成長(cháng)計劃：
1、多反思，不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規范自己的言行。擁有一顆真誠的.童心與一顆高度的責任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動(dòng)”為“靈動(dòng)”，改“熱情”為“恒情”。做個(gè)反思型的老師。
2、多問(wèn)，多看，多聽(tīng)，多向同事學(xué)習，互相學(xué)習，互相促進(jìn)；根據每個(gè)主題更新環(huán)境，使幼兒樂(lè )于動(dòng)手動(dòng)腦，從小具有創(chuàng )新意識；在細心、耐心、恒心、信心中引領(lǐng)孩子們養成良好的生活衛生習慣和行為習慣；在一日生活中，提倡探究式學(xué)習，鼓勵幼兒大膽探索，主動(dòng)學(xué)習，主動(dòng)與人交往；使老師和孩子一同迅速成長(cháng)！
3、善于自我激勵，自我控制，保持樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的工作情緒，學(xué)做快樂(lè )教師，培養快樂(lè )孩子！
4、以“愛(ài)的承諾”嚴格要求自己，積極參與本園周例會(huì )和教研活動(dòng)，主動(dòng)探討課后的不足等。認真辦好“家園聯(lián)系欄”，及時(shí)通過(guò)手機或電話(huà)家訪(fǎng)孩子，與家長(cháng)溝通，一視同仁地關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，管理好瑣碎的一日常規，做個(gè)讓家長(cháng)放心，讓領(lǐng)導省心，讓孩子信賴(lài)喜歡的好老師！
這就是我這學(xué)期制定的個(gè)人成長(cháng)計劃，說(shuō)得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結經(jīng)驗，這樣才能讓自己進(jìn)步！做到老學(xué)到老是我一貫的工作態(tài)度也是我這學(xué)期的學(xué)習原則！以上計劃如有不妥之處請園領(lǐng)導多多指教！
個(gè)人成長(cháng)工作計劃6
學(xué)海無(wú)涯，知識是無(wú)止境的，所以每個(gè)教師都需要終身學(xué)習。教育工作是動(dòng)態(tài)的鮮活的提高的，作為一名教師，要緊跟社會(huì )時(shí)代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本學(xué)期個(gè)人進(jìn)修計劃。本人已取得教育管理專(zhuān)科文憑，系統學(xué)習了有關(guān)教育教學(xué)知識。為了更好地服務(wù)教學(xué)工作，還需繼續努力。在日常工作中，本人善于學(xué)習，能珍惜各種學(xué)習機會(huì )。
第一、勤奮刻苦努力學(xué)習，豐富自我的教育教學(xué)理論素養和文學(xué)素養。
1、堅持認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的書(shū)籍，及教育教學(xué)理論書(shū)籍，并且廣泛閱讀文學(xué)書(shū)籍充實(shí)自我，以不斷給學(xué)生新信息、新知識，使課堂教學(xué)效果更好。
2、借助先進(jìn)的媒體學(xué)習，了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果，并建立自我的博客語(yǔ)文園地。
3、做一名學(xué)習型的教師，充分利用課余時(shí)間，堅持每一天一個(gè)小時(shí)的學(xué)習時(shí)間。
4、利用一切資源，校內多向同事學(xué)習，并進(jìn)取走出去，向教育界名師尋經(jīng)問(wèn)寶。
第二、善于思考，把教學(xué)工作與思考結合起來(lái)。
1、教學(xué)前反思。
教學(xué)前反思分為兩個(gè)部分
�。�1）對備課的反思；
�。�2）對預習指導的反思。
2。教學(xué)過(guò)程的反思。
�。�1）是否注重了學(xué)生獨特的感受和理解；
�。�2）是否重視了新知識的生成過(guò)程；
�。�3）是否關(guān)注了學(xué)生和生活世界；
�。�4）是否與社會(huì )生活實(shí)踐結合起來(lái)了；
�。�5）是否最大程度的開(kāi)發(fā)教材。
3、教學(xué)后的反思。教學(xué)后的反思包括教學(xué)效果的反思和教學(xué)評價(jià)的反思。
�、俦竟澱n我學(xué)到了什么；
�、诒竟澱n我有什么體會(huì )；
�、畚覍Ρ竟澱n的學(xué)習經(jīng)歷有何感受；
�、鼙竟澱n的.問(wèn)題主要采用了什么方法，還有別的方法嗎；
�、葸@種方法適用的條件是什么；
�、薇竟澱n的學(xué)習時(shí)我的生活有什么影響。在交流中，學(xué)生的不一樣認識是教材中所沒(méi)有的，這是課程的生成和開(kāi)發(fā)的結果。
以上所述只是我工作的一個(gè)初步計劃，但愿我能在教學(xué)實(shí)際中多一些思考，讓思維走出簡(jiǎn)單，讓課堂走向精彩，讓教學(xué)質(zhì)量更上高樓！
個(gè)人成長(cháng)工作計劃7
新課程的實(shí)施，取決于教師的素質(zhì)；名校的建設，離不開(kāi)名師工程的建設；真正意義上的素質(zhì)教育的開(kāi)展，最為重要的要素依然是廣大的一線(xiàn)教師的個(gè)人素質(zhì)。學(xué)校的發(fā)展，首先是教師的發(fā)展，即教師專(zhuān)業(yè)的成長(cháng)�；谝陨系恼J識，為進(jìn)一步加強我校教師隊伍建設，促進(jìn)教師職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)能力的綜合發(fā)展，培養一支與現代化教育發(fā)展需要相適應的教師隊伍，結合我校實(shí)際情況，制訂了“圣水峪初級中學(xué)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)計劃”。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統籌，立足教育改革、教育發(fā)展實(shí)際需要，堅持以人為本、結構優(yōu)化、個(gè)人提升的發(fā)展思路，充分發(fā)揮教師主體作用和主觀(guān)能動(dòng)性，通過(guò)自主學(xué)習、研培指導、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)等方式，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，提升教師隊伍水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、我校教師狀況分析
現有教職工63人。其中54名專(zhuān)任教師中高級教師4人，一級教師16人，縣級學(xué)科帶頭人1人，縣級骨干教師、教學(xué)能手、教壇新秀共計21人。
青年教師相對于老教師來(lái)說(shuō)，他們有著(zhù)較新的教育教學(xué)觀(guān)念和較為扎實(shí)的理論基礎，但他們駕馭教學(xué)的能力相對薄弱，尤其缺乏教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗，常常出現走彎路、事倍功半的情況。老教師呢？經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)探索，這支隊伍有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和游刃有余教學(xué)能力，但在實(shí)踐中表現出觀(guān)念滯后或更新不夠、方法陳舊等弊端。
針對于以上情況，學(xué)校將根據教師個(gè)體的業(yè)務(wù)水平、能力傾向、個(gè)性特點(diǎn)和發(fā)展基礎個(gè)體的差異性，有針對性地予以引導培養，為他們自主發(fā)展創(chuàng )設必要條件。對他們合理定位，放手使用，細心呵護，揚其所長(cháng)，為教師個(gè)體的成長(cháng)與發(fā)展，搭建舞臺、創(chuàng )設環(huán)境、提供幫助，引導他們結合自身工作實(shí)踐，合理規劃其個(gè)人發(fā)展方向，通過(guò)種種方法和途徑，采取切合實(shí)際的措施，實(shí)現自身專(zhuān)業(yè)化的快速成長(cháng)，這項工作，學(xué)校將作為保障整體發(fā)展的戰略性工作來(lái)抓。
三、工作目標
以教育教學(xué)能力提升為核心，通過(guò)多種培養培訓方式，使教師在師德修養、教學(xué)專(zhuān)業(yè)知識、能力和水平上得到較大提升，打造一支思想過(guò)硬、素質(zhì)高、能力強的教師隊伍。一是培養骨干型教師，使其具備學(xué)科的專(zhuān)業(yè)知識和能力，有一定的教學(xué)經(jīng)驗，教育教學(xué)技能熟練，能勝任教育教學(xué)工作；二是培養研究型教師，使其在骨干型教師的基礎上，具備較高的教育教學(xué)能力，成為學(xué)科骨干；三是培養專(zhuān)家型教師，使其在研究型教師的基礎上，具備高超的教育教學(xué)能力，有獨立的教育見(jiàn)解和教學(xué)風(fēng)格，成為學(xué)科核心，并具有較高的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)水平。
四、實(shí)施方式
�。ㄒ唬┘訌娐殬I(yè)道德建設，激發(fā)教師的'專(zhuān)業(yè)精神追求
教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，首要的是有自我專(zhuān)業(yè)追求，體現在行動(dòng)上就是擁有專(zhuān)業(yè)探索的精神。因此，要促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，必須加強教師職業(yè)道德建設，培養教師的敬業(yè)、樂(lè )業(yè)精神，激發(fā)教師的專(zhuān)業(yè)追求。
把思想政治教育與師德教育作為教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的首要內容，加強對教師進(jìn)行政治理論教育、政策法規教育、敬業(yè)愛(ài)生與為人師表教育，同時(shí)，加強對教師進(jìn)行心理健康教育。激勵教師樹(shù)立高尚師德形象，樹(shù)典型，講正氣，努力營(yíng)造團結友愛(ài)、積極向上的新型人際關(guān)系。
�。ǘ┘訌娊炭蒲兄贫冉ㄔO，形成學(xué)科教研、年級教研、學(xué)校集體教研等多種形式參與的動(dòng)態(tài)教研制度，創(chuàng )建有利于教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的環(huán)境。
學(xué)科教研組：加強教師的學(xué)科知識素養，提升學(xué)科教學(xué)能力。由組長(cháng)負責組織，圍繞課堂教學(xué)改革，貼近本學(xué)科教學(xué)開(kāi)展校本教研：每周三第七節課為固定教研活動(dòng)時(shí)間。聽(tīng)、說(shuō)、評、上課：每人每學(xué)期至少一次公開(kāi)教學(xué)。集體備課：每周至少一次。
�。ㄈ┘訌娦１狙杏�，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
努力提高教師對繼續教育的認識，樹(shù)立終身學(xué)習的理念。充分利用校本資源，積極開(kāi)展校本研訓，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
以自我反思、同伴互助、骨干帶動(dòng)、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)為主要活動(dòng)形式，靈活運用案例分析、問(wèn)題解決、調查研究、實(shí)踐探索等多種教研活動(dòng)方式，努力提高教科研的針對性和實(shí)效性。
專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)：一方面提倡教師從專(zhuān)業(yè)期刊及互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習和引進(jìn)名家教研思想，積極參加省市級教研活動(dòng)，另一方面將專(zhuān)家請進(jìn)學(xué)�；蛲馀山處熯M(jìn)修學(xué)習，引進(jìn)專(zhuān)家們新的理念和教學(xué)思想，促進(jìn)我校教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
骨干帶動(dòng)：重點(diǎn)抓好學(xué)科組長(cháng)、課題主持人、教學(xué)能手、優(yōu)秀教師等隊伍建設，充分發(fā)揮他們在教研工作中的示范帶頭作用。
充分發(fā)動(dòng)和鼓勵教師積極參與教科研活動(dòng)，以課題研究為載體，使教師把教育理論與教學(xué)實(shí)踐緊密結合起來(lái)，引導教師向專(zhuān)家型教師轉變。同時(shí)，及時(shí)推廣課題研究成果，推動(dòng)教學(xué)改革向縱深發(fā)展。
實(shí)施學(xué)�！扒嗨{工程”。名師帶教：教師集體的同伴互助是校本教研的標志和靈魂。加強教師之間的專(zhuān)業(yè)切磋、協(xié)調和合作，共同分享經(jīng)驗，互相學(xué)習，彼此支持，加速成長(cháng)�？赏ㄟ^(guò)集體備課、課堂教學(xué)觀(guān)摩、共同研討教學(xué)問(wèn)題、示范教學(xué)、共同參與教育研究等方式來(lái)達成這一目的。
根據教師實(shí)際的教學(xué)情況，每一位教師都與一位有專(zhuān)長(cháng)的教師結對子，學(xué)校每學(xué)年都要督促檢查，要求指導教師做指導記錄，徒弟做學(xué)習記錄。
自我反思：自我反思是教師的自我對話(huà)，是對自己的教學(xué)行為的思考、審視和分析。倡導教師進(jìn)行課堂教學(xué)反思。通過(guò)教學(xué)前自我說(shuō)課反思、教學(xué)后記反思、觀(guān)摩教學(xué)的反思等方式，不斷調整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
�。ㄋ模┚唧w活動(dòng)安排
1、新課程標準學(xué)習、“教學(xué)案”集體備課、校際教研（3月份）
2、名師導引課，“學(xué)案導學(xué)”教學(xué)觀(guān)摩課（4月份）
3、中青年教師基本功比賽（我的教學(xué)故事演講比賽、書(shū)法比賽）、校級教學(xué)能手評選（5月份）
4、教學(xué)案例、論文評選；青年教師課堂教學(xué)達標活動(dòng)（6月份）
5、教研組、個(gè)人成長(cháng)活動(dòng)總結與反思（7月份）
個(gè)人成長(cháng)工作計劃8
年底將至，一年又在匆匆忙忙中過(guò)去了。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習和培訓，已漸漸融入了必高奔馳這個(gè)大家庭。在此首先要感謝公司領(lǐng)導以及同事們給我的幫助和寬容；感謝公司為我提供的學(xué)習機會(huì )。下半年自己努力去提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧，讓自己成為一個(gè)更有素質(zhì)和能力的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。不過(guò)半年工作中也發(fā)現自己自身還有很多欠缺的地方，需要在今后的工作中不斷去調整和學(xué)習。所以，我做了如下計劃：
工作計劃：
每天提前做好第二天的工作安排，可以晚上沒(méi)事兒的時(shí)候想想當天工作中發(fā)生的事情，在腳踏實(shí)地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任務(wù)，爭取更多的銷(xiāo)量。
客戶(hù)資源：
這也是公司一直強調重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的.一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，更是要做好這客戶(hù)的維護。我覺(jué)得我們銷(xiāo)售的不光是產(chǎn)品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護公司利益的前提下，我盡量站在客戶(hù)角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶(hù)切身感受到奔馳的不同，在完成銷(xiāo)售之后也要對客戶(hù)進(jìn)行定期的關(guān)懷，維系好客戶(hù)資源，通過(guò)真誠的關(guān)懷換來(lái)客戶(hù)的忠誠。
自己職業(yè)規劃：
梅塞德斯—奔馳一直是我想從事的汽車(chē)品牌，它的三叉星輝一直深深的吸引著(zhù)我�，F在來(lái)到比高之星算是實(shí)現了我的這個(gè)夢(mèng)想，所以我很珍惜，也必須很努力，我覺(jué)得既然有了這么好的一個(gè)平臺，自己就應該好好的干下去，跟我們這個(gè)團隊一起學(xué)習、一起成長(cháng)。希望通過(guò)一年多的工作和學(xué)習培訓，以及明年繼續的準備，最后能如愿的通過(guò)奔馳的C—sales認證。最后不再贅述這么多，還是要很感謝這一年來(lái)領(lǐng)導和同事的關(guān)心與幫助，今后就行踏踏實(shí)實(shí)做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的改變與進(jìn)步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃9
一、自我剖析
我自我感覺(jué)是一個(gè)平平凡凡，比較文靜，安于現狀的人。但我在工作中還是能認認真真，盡心盡力，做好自己本分的事情。當然人無(wú)完人，雖自我感覺(jué)良好，但目前還是存在許多不足：由于經(jīng)驗有限，參與科研工作投入不夠，自我感覺(jué)功底較淺，再則時(shí)間和精力的有限，雖然說(shuō)時(shí)間像海綿，可以擠，但是由于自己的惰性，有時(shí)放一放，松一松就懶過(guò)了。所以，雖然經(jīng)過(guò)課程改革的洗禮，在教育觀(guān)念方面有了明顯的轉變，但是，還需不斷學(xué)習，特別是業(yè)務(wù)方面的知識、理論;其次是個(gè)人基本功的扎實(shí)與提高。
二、個(gè)人發(fā)展計劃
1、理論學(xué)習方面，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )新課程，掌握自己所任學(xué)科的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，善于思考，積極改進(jìn)教學(xué)方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、認真做好學(xué)校各項日常教學(xué)常規工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續培養學(xué)生各方面良好習慣的。
3、勤于反思，在總結經(jīng)驗中完善自我。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并積極使用現代信息技術(shù)，運用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。
三、具體措施
1、專(zhuān)業(yè)水平的提高。
(1)學(xué)習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《課程標準》《教學(xué)用書(shū)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會(huì )新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。多看教育類(lèi)期刊雜志，豐富自己的文化素養。，如：《嘉興教育》、《福建教育》、《中國教育報》、《中小學(xué)教育》《新教育之夢(mèng)》等，了解更多教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當前的教改動(dòng)態(tài)。
(2)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。
勤聽(tīng)課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達到共同進(jìn)步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長(cháng)。
2、日常教學(xué)常規的扎實(shí)與提升。
精心備課;細心批改每一本作業(yè)，多關(guān)注后進(jìn)生，采用“一幫一”以?xún)?yōu)帶差、小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習慣的.養成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
學(xué)會(huì )思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思，彌補不足。努力在本學(xué)期多寫(xiě)出有質(zhì)量的教學(xué)隨筆和一篇論文。
4、練就自己的基本功。
“鋼筆字、粉筆字、普通話(huà)”是教師的基本功。寫(xiě)一筆好字，不僅看著(zhù)瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。所以自己每周練習兩張鋼筆字，不斷臨摹、使自己的字更加漂亮;多進(jìn)行朗讀，提高自己的朗讀水平。充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，學(xué)習教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。多制作簡(jiǎn)單的多媒體課件用于課堂教學(xué)中，使自己提高學(xué)的有效性，提高教學(xué)質(zhì)量。
當然要努力的東西很多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃10
為了不斷提高自己的教育教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平，結合自身的實(shí)際與發(fā)展特制定本學(xué)期計劃如下：
確立正確的教師職業(yè)理想。要把教師職業(yè)作為事業(yè)去追求，將自己的個(gè)人志趣與職業(yè)需求結合在一起。勇于實(shí)踐、勤于積累，有信心有恒心有耐心有決心，積極面對工作中遇到的各種困難與問(wèn)題。
樹(shù)立教師職業(yè)責任。在日常教學(xué)工作的點(diǎn)滴中真正做到愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生全面負責。堅持把熱愛(ài)學(xué)生和對學(xué)生負責看作教師的責任，堅持教育對學(xué)生負責、對家長(cháng)負責和對社會(huì )負責、對事業(yè)負責的一致性原則。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統一嚴格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，將對學(xué)生的愛(ài)滲透到話(huà)語(yǔ)中去，學(xué)習用話(huà)語(yǔ)力量撥動(dòng)學(xué)生的心弦，催其上進(jìn)，引發(fā)共鳴。善于發(fā)現學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，在課堂中多一些合理的表?yè)P，使學(xué)生看到自身優(yōu)點(diǎn)并激發(fā)學(xué)生的自信。
多途徑提高教學(xué)水平。加強教育理論學(xué)習，多看教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，認真做好筆記，努力提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養。擴展自己知識視野，不斷豐富教育教學(xué)理論，努力提升教學(xué)教研水平。
認真研讀教材備課，多思考，多總結，做好課前準備工作。結合所帶年級學(xué)生特點(diǎn)準備課，在實(shí)踐中總結出學(xué)生最合適、最易被接受的方法準備課程。做到上課條理清楚、突出重難點(diǎn)，尤其是三年級孩子動(dòng)手能力有所提高，理解能力增強更要安排好課堂時(shí)間，多留一些時(shí)間讓他們表現畫(huà)面。根據課程特點(diǎn)設計課程，努力做到充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習興趣，使學(xué)生感受到美術(shù)學(xué)習的樂(lè )趣。
針對教學(xué)中出現的問(wèn)題勤反思。多向老教師學(xué)習經(jīng)驗、方法。有不明白的地方及時(shí)請教。對每次課堂實(shí)踐勤反思。每一次的反思與請教都是下一次改進(jìn)實(shí)踐的積累。
多聽(tīng)示范課，跨學(xué)科聽(tīng)課。積極安排時(shí)間參加聽(tīng)課、學(xué)習教學(xué)理論，在交流中促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展、提高課堂教學(xué)水平。積極參加課題研究，提高理論研究能力和教學(xué)實(shí)踐能力。在學(xué)習中探究教學(xué)新的特色。
積極組織參加組內研修活動(dòng)。與組內學(xué)段研修小組隨時(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，將隨時(shí)教研進(jìn)一步落在實(shí)處。
擴充專(zhuān)業(yè)知識，提升專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。在活動(dòng)中多做總結，不斷學(xué)習，努力提高自己各方面的專(zhuān)業(yè)能力。
在社團授課中多關(guān)注學(xué)生的需求，針對不同學(xué)段的學(xué)生設置難易不同的課程。帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)踐的同時(shí)多欣賞，多啟發(fā)，引導孩子用所學(xué)的`美術(shù)形式表達情感。對待學(xué)生有耐心、有愛(ài)心、多鼓勵，以激發(fā)學(xué)生興趣為目的。讓學(xué)生在一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境中感受美、創(chuàng )造美。
廣泛閱讀。讀書(shū)可以增長(cháng)知識、促使人思考、陶冶情操、凈化心靈。利用工作之余多閱讀，在優(yōu)秀的作品中汲取營(yíng)養、開(kāi)闊視野、豐富知識，不斷提高自己的文化修養�！皢�(wèn)渠哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)”。在閱讀中“充電”，不斷提高自己，與學(xué)生一起成長(cháng)、學(xué)習。
教師的示范作用是巨大的，教師必須在平時(shí)不斷加強自我修養的提升，對自身要嚴格要求。平時(shí)多讀書(shū)、多思考。利用網(wǎng)絡(luò )不斷補充自己的知識。提高業(yè)務(wù)水平，努力探索方法。熱愛(ài)學(xué)生在日常的教學(xué)中才能對學(xué)生起到言傳身教、春風(fēng)化雨的影響和作用。
在今后的教學(xué)中多看、多聽(tīng)、多思。努力做好自己的各項工作，積極面對工作中遇到困難與挫折，把每一次困難都看作是積累，把每一次挫折都看做都是成長(cháng)，不斷超越自己。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃11
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標：
工作上，繼續努力工作，多和一些管理人，銷(xiāo)售人打交道。學(xué)習一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問(wèn)題！學(xué)習些基礎的東西，包括電腦，以前沒(méi)有接觸過(guò)Photoshop等軟件，一定要學(xué)習一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問(wèn)題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書(shū)籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀(guān)察，學(xué)習一些浙商的`優(yōu)點(diǎn)！改變一些不合時(shí)宜的理念！
理財方面，盡量多攢些錢(qián)。老爸的病一天天漸好，自己先少給點(diǎn)，到年底，爭取能有兩萬(wàn)左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！
一直對赤峰的對夾很感興趣，不過(guò)不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史，但還是不被外人知曉呢？按理說(shuō)應該能像天津的狗不理，河南的湯包一樣作出點(diǎn)名堂的，原因何在，是赤峰人沒(méi)有人去作嗎？
這次過(guò)年回家，一定要多看看，多問(wèn)問(wèn)。爭取認識一兩個(gè)會(huì )作對夾的師傅！還要和別人多打聽(tīng)一些開(kāi)店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書(shū)出來(lái)！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無(wú)過(guò)！老老實(shí)實(shí)的過(guò)完這一年！
個(gè)人成長(cháng)工作計劃12
一、基本狀況
本人20xx年6月畢業(yè)于浙江師范大學(xué)，同年8月即來(lái)我校參加工作。作為一名教師，我覺(jué)得自己是幸運的，幸福的。從事教師這個(gè)神圣的職業(yè)，首先要以學(xué)生的發(fā)展為己任，樹(shù)立愛(ài)生的思想觀(guān)念，自身專(zhuān)業(yè)得到長(cháng)足發(fā)展，才能有效提升教育質(zhì)量，使每個(gè)學(xué)生都能自信而成功地學(xué)習和成長(cháng)。讓他們學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )合作，尊敬師長(cháng)，尊重他人，品德良好，身心健康，樂(lè )于助人，富有團隊精神。而這一切都需要我們老師繼續學(xué)習，不斷提高。才能確保學(xué)生成長(cháng)的安全、有效與和諧。
二、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展現狀分析
1、優(yōu)勢：
不斷學(xué)習不斷進(jìn)取則是我一生的追求。平時(shí)在同事、領(lǐng)導的支持與指導下，我在教育教學(xué)工作方面有了很大的提升我的工作原則是“勤奮好學(xué)，善于思索，不斷創(chuàng )新”。生活的原則是“善待自己，善待他人，樂(lè )觀(guān)向上”。做人的原則是“誠實(shí)守信、淡薄名利、公私分明、堅持原則”。在實(shí)施新課程改革的進(jìn)程中，不斷探索創(chuàng )新之路，率先垂范，從而較高質(zhì)量的完成了教育教學(xué)任務(wù)。
2、劣勢：
有時(shí)不自信，固步自封，不能及時(shí)調整思路，教學(xué)經(jīng)驗欠缺。
三、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展五年總目標：
以“立足崗位求作為”為己任，將“不斷提升師德修養、更新教育理念、轉變教學(xué)方式、增強教育教學(xué)潛力”作為今后五年的工作目標，在學(xué)校不斷發(fā)展的同時(shí)，力求超越自我�！岸嘧觥�、“多想”、“多聽(tīng)”，在未來(lái)的五年時(shí)間中，不斷改善自己的課堂教學(xué)。改善自身的'壞習慣，將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、簡(jiǎn)單、快樂(lè )、幽默的老師。
1、努力學(xué)習相關(guān)理論，信息管理、數據庫、vb、java等，以理論武裝頭腦，指引教學(xué)實(shí)踐。
2、作為班主任，摸索全面提升本班學(xué)生整體素養的有效途徑，深入了解學(xué)生，尤其是對學(xué)習尖子生的培養及對學(xué)習困難生的幫忙上，找出良策，做到因材施教。
3、成為教育的研究者和終生學(xué)習者，在理論指引下，不斷地進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐，努力從經(jīng)驗型教師向研究型教師過(guò)渡。不斷反思自己的教育行為，透過(guò)實(shí)踐與理論的對話(huà)，超越自己的思維，反思自己的行動(dòng)，在實(shí)踐中增強才干。同時(shí)，虛心向其他教師、學(xué)者、專(zhuān)家請教，在教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)等方面有所突破，構成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng )出自己的教學(xué)特色。
四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展年段目標：
第一年度目標：
1、用心參與學(xué)校的校本研修活動(dòng)，認真參加各類(lèi)教師培訓，提高專(zhuān)業(yè)知識水平，更新教育教學(xué)理念，緊跟時(shí)代步伐。
2、閱讀4本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，并寫(xiě)好讀后感，在校園網(wǎng)上發(fā)表。
3、用心參與學(xué)校項目組活動(dòng)，探索課堂教學(xué)模式，積累資料，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效率，寫(xiě)出有質(zhì)量的教育教學(xué)反思。
4、充分用好校園網(wǎng)交流平臺，在個(gè)人教育博客上，堅持寫(xiě)讀書(shū)筆記和教育隨筆。
五、具體措施
1、備課從備教材、備學(xué)生、備自己三方面著(zhù)手，合理制定每節課教學(xué)目標，盡可能預設學(xué)生的反映，將教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)細化，并在教學(xué)中不斷關(guān)注。課后及時(shí)反思，總結經(jīng)驗與教訓，并實(shí)施二次備課。
2、借助網(wǎng)上視頻資源，每周看一節優(yōu)秀教師的教學(xué)實(shí)錄，拓寬視野，拓展教學(xué)思路。提高自身的教學(xué)分析與評價(jià)潛力，努力將自己觀(guān)課評課從形式學(xué)習水平提升到有好處學(xué)習水平。
3、用心參加項目組的活動(dòng)，每學(xué)期上兩節公開(kāi)課，透過(guò)上課、評課、教學(xué)研究等學(xué)習的平臺，聽(tīng)取專(zhuān)家與同行的寶貴意見(jiàn)，提高課堂教學(xué)水平。
4、用心參加校內外各項培訓活動(dòng)，提升自己實(shí)踐、反思的潛力，并運用于課堂教學(xué)中。
5、讀完4本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，寫(xiě)有讀書(shū)筆記。
6、認真研究教材，把握不同課型的特點(diǎn)，能規范地上好每種課型的課，并在此基礎上力爭做到創(chuàng )造性地使用教材。
7、每學(xué)期針對教材的特點(diǎn)，對學(xué)生進(jìn)行各種形式的習作訓練。注意搜集整理學(xué)生的習作成長(cháng)的資料，及時(shí)撰寫(xiě)教學(xué)反思。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃13
20xx年春季學(xué)期個(gè)人成長(cháng)計劃因為有夢(mèng)想，所以我們追逐奔跑，有了夢(mèng)想，我們就有了信念。隨著(zhù)時(shí)間越走越快，現實(shí)的生活讓我們明白了許許多多的的道理，接觸這份工作三年了，遇到了許多不同的人或事，為了更好的完善自己的夢(mèng)想，為了更好貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計劃：
一、個(gè)人思想素質(zhì)道德觀(guān)培養：
1、加強政治理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)
認真學(xué)習教育局、園領(lǐng)導等各項政策，保持正確的.思想政治方向。熱愛(ài)自己的事業(yè)，視幼兒園為“家”將每一個(gè)幼兒當作自己的孩子，對孩子們一視同仁，一切教育以幼兒為主體，從實(shí)際出發(fā)，讓幼兒健健康康成長(cháng)，快快樂(lè )樂(lè )學(xué)習。
2、通過(guò)學(xué)習提高自身師德修養。
作為一名教師，師德修養是一大挑戰，本學(xué)期，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍等各種方法，向名師學(xué)習、向社會(huì )上哪些無(wú)私奉獻的人學(xué)習，認真學(xué)習體會(huì )他人的優(yōu)秀，學(xué)習體會(huì )他人的奉獻精神。用自己的愛(ài)去更好的呵護祖國未來(lái)的花朵，讓每一朵花朵在“陽(yáng)光”下綻放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不學(xué)習，有不懂的地方及時(shí)虛心的請假學(xué)習，時(shí)刻注意自己的學(xué)術(shù)修養，嚴格要求自己，做到言傳身教，為人師表。
二、教育教學(xué)，常規方面。
1、自主學(xué)習，提高自身能力。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓、教育教研活動(dòng)，并做好學(xué)習記錄。積極響應園活動(dòng)——書(shū)鄉校園。利用課余時(shí)間閱讀各種有關(guān)教育教學(xué)刊物，并做好讀書(shū)筆記，摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益的篇章段落，提高自身水平。
2、常規業(yè)務(wù)規劃
完成各項領(lǐng)導布置任務(wù)，做到按時(shí)，有效率。
堅守自身崗位。認真備課，不上無(wú)準備之課，認真上好每一堂活動(dòng)，活動(dòng)結束后及時(shí)認真反思教學(xué)中的得與失，在今后的教學(xué)中揚長(cháng)避短。
三、充分發(fā)揮家長(cháng)作用，與家長(cháng)做朋友。
家長(cháng)不在只是家長(cháng)，更是教育教學(xué)的一大助力，多與家長(cháng)溝通，與家長(cháng)建立良好的關(guān)系，認真聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)或建議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理需求，努力縮短家長(cháng)和老師之間的距離，充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性，讓家長(cháng)參與到教育教學(xué)中，做我們堅強的后盾。四、具體實(shí)施計劃
1、堅守崗位，做到不遲到，不早退，不擅自離崗。
2、參加每周一、周四的園會(huì )議，教研會(huì )議，做好各項記錄比較，及時(shí)完成園領(lǐng)導布置任務(wù)，及時(shí)學(xué)習反思。
3、積極參加班級每周會(huì )議，及時(shí)發(fā)現幼兒情況，進(jìn)行分析調整。
4、自主學(xué)習，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、名師等書(shū)籍，向他人學(xué)習。
5、開(kāi)展每日溝通計劃，堅持每日與3—4名家長(cháng)進(jìn)行及時(shí)溝通。進(jìn)行親子活動(dòng)，讓家長(cháng)真正融入到幼兒的學(xué)習生活中。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃14
業(yè)務(wù)員成長(cháng)計劃之一：道路初現
選擇銷(xiāo)售的原因有很多，有些是喜歡挑戰自我，挑戰高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷(xiāo)售，你都要清楚的知道，銷(xiāo)售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應以我們是銷(xiāo)售人而自豪。這也是培養我們工作動(dòng)力的第一步。
在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時(shí)期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力。每當遇到挫折的時(shí)候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來(lái)，這點(diǎn)挫折又算的了什么。
在銷(xiāo)售的道路上，必須有著(zhù)對規則和門(mén)道的覺(jué)悟，參不透規則和門(mén)道，只會(huì )處處樹(shù)敵、處處碰壁。選擇做銷(xiāo)售的人，都希望在銷(xiāo)售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。
業(yè)務(wù)員成長(cháng)計劃之二：初窺門(mén)庭
剛開(kāi)始工作，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，精神百倍，對生活充滿(mǎn)了希望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺(jué)，其實(shí)這沒(méi)什么，每一個(gè)人都是這么過(guò)來(lái)的。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jì)不是最關(guān)鍵的，業(yè)績(jì)可以沒(méi)有，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶(hù)溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶(hù)交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶(hù)群，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些朋友，不要想著(zhù)一口吃個(gè)大胖子，沒(méi)可能的，客戶(hù)都是需要慢慢累積起來(lái)的。拿老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們業(yè)績(jì)好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個(gè)長(cháng)期的客戶(hù)累積。打個(gè)比方說(shuō)，我們現在找到一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)要兩年后才需要購買(mǎi)你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個(gè)老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶(hù)，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬(wàn)萬(wàn)不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內心有奔發(fā)的火焰，就會(huì )讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。
認清了以上這些事實(shí)，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了，剛開(kāi)始做的時(shí)候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來(lái)。不要想著(zhù)就這么點(diǎn)事，一會(huì )就做好了，先玩一會(huì )，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話(huà)，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰勝了，那么在你以后的銷(xiāo)售道路上，也不會(huì )那么的好走。每天睡覺(jué)的時(shí)候，看看自己的工作計劃，有哪些沒(méi)有完成，因為什么沒(méi)有完成，在沒(méi)有完成的情況下，是不是會(huì )影響以后的工作，影響了以后的工作，又會(huì )造成什么樣的結果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結，總結自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門(mén)經(jīng)理或者主管，也可以用這些來(lái)要求新人，這對于新人的進(jìn)步有著(zhù)很大的幫助。
公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門(mén)主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見(jiàn)，一方面是對他們的尊敬，滿(mǎn)足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著(zhù)你看，對于你的表現，領(lǐng)導們大多是征求你的同事，或者是同部門(mén)的人的意見(jiàn)。
每個(gè)銷(xiāo)售人都是從被拒絕開(kāi)始自己的銷(xiāo)售生涯的，銷(xiāo)售之始，我們便要學(xué)會(huì )如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無(wú)法克服自己面對拒絕時(shí)的恐懼感。有一部分人是不會(huì )介意這個(gè)的，也就是俗稱(chēng)臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習他的長(cháng)處之外，還可以練習自己的勇氣。
嚴格意義上來(lái)講，同事間是不會(huì )存在深厚情誼的，每個(gè)人都在為著(zhù)自己考慮，所以說(shuō)銷(xiāo)售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒(méi)有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。
晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷(xiāo)售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問(wèn)的方式來(lái)交流，大家本都很累，這樣的話(huà)題不會(huì )引起別人的興趣。在一個(gè)，別人也沒(méi)有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無(wú)趣，這是很愚蠢的做法。還一個(gè)，現在的新手銷(xiāo)售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒(méi)有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時(shí)注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰明的銷(xiāo)售，跟大家交流是有技巧的'，你想獲得哪方面的指點(diǎn)，那么首先要把自己對這件事的看法說(shuō)出來(lái)，獲得共鳴，共同探討，你想問(wèn)怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么你自己就要先闡述可能開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問(wèn)式的。如果這么簡(jiǎn)單的事情都做不到的話(huà)，你絕對不會(huì )從一名新手成長(cháng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售。
業(yè)務(wù)員成長(cháng)計劃之三：略有小成
經(jīng)過(guò)了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷(xiāo)售這個(gè)舞臺了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷(xiāo)售，也沒(méi)有在這上面浪費了太多的時(shí)間。
堅持下來(lái)的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個(gè)時(shí)候，我們應該已經(jīng)接觸到一些客戶(hù)了，在這里，我奉勸你，千萬(wàn)不要對自己的客戶(hù)抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒(méi)有辦法應付形形色色的客戶(hù)，在這個(gè)期間，我們仍是需要學(xué)習的時(shí)候，以增長(cháng)見(jiàn)識和經(jīng)驗為基礎，我們可以要求部門(mén)領(lǐng)導配合，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記。對于不懂的要不恥下問(wèn)，愛(ài)面子張不開(kāi)口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問(wèn)題和疑問(wèn)今天解決。說(shuō)不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶(hù)。
學(xué)會(huì )了解自己的競爭對手，也要學(xué)會(huì )融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實(shí)在每個(gè)對手堅強的外表下，都會(huì )有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內心，讓他沒(méi)有招架之力。少一個(gè)競爭對手，你便會(huì )多一份成功的希望，銷(xiāo)售，原本也有概率的成分在里面。
要養成分析客戶(hù)的好習慣，在跟客戶(hù)的交流中，你所說(shuō)的每一句話(huà)，都會(huì )影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶(hù)，相信不用教你都會(huì )知道往哪方面說(shuō)。分析的時(shí)候，不要獨自一人，可以跟部門(mén)領(lǐng)導，也可以在交流群，總之三個(gè)臭夕陽(yáng)，終究是抵的過(guò)諸葛亮的，多聽(tīng)聽(tīng)別人的見(jiàn)解，可能別人剛剛接觸過(guò)這么一種類(lèi)型的客戶(hù)。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶(hù)分類(lèi)，針對每一種類(lèi)型的客戶(hù)，我們都要有一套相對應的方案。
需要注意的是，我們做銷(xiāo)售的，不是賣(mài)的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準備工作再足，客戶(hù)對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜也是沒(méi)有用的。成功的銷(xiāo)售會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當你贏(yíng)得客戶(hù)好感的時(shí)候，也就是你成功的時(shí)候。
不可能客戶(hù)跟你一見(jiàn)面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶(hù)跟蹤時(shí)間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶(hù)的帖子，我這里也不要多做說(shuō)明。
業(yè)務(wù)員成長(cháng)計劃之四：駕輕就熟
又一次的體無(wú)完膚，這次的壓力遠遠超過(guò)上次，至少有60%的新手會(huì )退出銷(xiāo)售了，因為這個(gè)時(shí)候，正是傳說(shuō)中的瓶頸期，聰明的人，會(huì )到處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會(huì )鋪開(kāi)一張紙，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，只要你一心的想跨過(guò)去，并且不斷的找尋方法，總歸是過(guò)得去的。還有一些只會(huì )迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會(huì )選擇放棄，我也想勸這類(lèi)人放棄，因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著(zhù)堅持就能做好的，它的確需要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的。成功者之所以會(huì )成功，是因為他與別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下定決心實(shí)現自己的目標。
同樣的道理，挺過(guò)來(lái)的，我更要恭喜你，這說(shuō)明你是一個(gè)適合做銷(xiāo)售并且是在銷(xiāo)售道路上至少會(huì )是小有成就的人了。
做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著(zhù)公司培訓的方法去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候，我們就需要去想，去思考。一想通過(guò)什么其他的方式能提高自己的業(yè)績(jì)，二想怎么在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場(chǎng)做了那么久，按說(shuō)方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會(huì )想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來(lái)，不是我有多聰明，而是市場(chǎng)還有很多沒(méi)被人發(fā)現的技巧在里面，只是還沒(méi)被人發(fā)現而已。創(chuàng )新來(lái)自于積極的、充分的思考。成功人士強調：最努力工作的人最終絕對不會(huì )富有。這句話(huà)很容易理解：如果你整天埋首于他們所設計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。
創(chuàng )造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng )造力的開(kāi)發(fā)，有些人沒(méi)有在意。養成一個(gè)良好的思考習慣，這對你的以后有莫大的幫助。
另外不要說(shuō)業(yè)績(jì)好就能做管理，這不太現實(shí)。因為一個(gè)好的銷(xiāo)售會(huì )有自己的做事風(fēng)格，俗稱(chēng)“腔調”，但是往往在無(wú)意中會(huì )把自己的風(fēng)格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。
一個(gè)單子成交以后，并不意味著(zhù)結束，我堅信這是新的一單的開(kāi)始，了解250定律的，都會(huì )懂這個(gè)。所以做好老客戶(hù)的維護，非常重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶(hù)維護秘籍：逢年過(guò)節，短信祝福必不可少，但是在現在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說(shuō)，客戶(hù)那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶(hù)，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來(lái)一張卡片，上面用精美的字體寫(xiě)著(zhù)節日的祝福，那會(huì )是什么樣的感覺(jué)？這個(gè)你們自己體會(huì )。
心態(tài)掌握了一個(gè)銷(xiāo)售人的命運。方式再多，沒(méi)有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時(shí)候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會(huì )成功的人，最終才會(huì )獲得成功。業(yè)務(wù)員成長(cháng)計劃之終結：功成名就
對于一個(gè)處在很高位置上的精英銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的，因為為了做好銷(xiāo)售，我們失去了太多的東西。銷(xiāo)售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無(wú)情。讓我們在工作上沒(méi)有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區，不是我們去模仿狼，而是現實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒(méi)有切身體會(huì )，這些東西是學(xué)不來(lái)的。
這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心��！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開(kāi)了公司，做了老板。也有人會(huì )說(shuō)開(kāi)公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)候，都不能在走銷(xiāo)售的路了，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他懂得在什么時(shí)候應該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現在需要做的，就是帶著(zhù)一群瘋狂的人，看著(zhù)他們去走自己曾經(jīng)走過(guò)的路。
個(gè)人成長(cháng)工作計劃15
本學(xué)期我擔任學(xué)前二班保育員工作，幼兒園保育工作的好壞直接關(guān)系到幼兒的健康成長(cháng)，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(cháng)，讓家長(cháng)們放心工作。上學(xué)期，在園領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績(jì)。為了本學(xué)期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：
一、做好幼兒一日生活常規的培養。
為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學(xué)習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動(dòng)中養成良好的行為習慣。
�。保變哼M(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜，并耐心對待特殊幼兒進(jìn)餐，給予相應的幫助，適當控制肥胖兒童食量。根據幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì )提出合理的意見(jiàn)和建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì )節約用水，讓幼兒學(xué)會(huì )使用、收放自己的物品。
�。玻笇в變河谜_的方法漱口、擦嘴。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
�。常膭钣變悍e極參加晨間鍛煉活動(dòng)，培養幼兒的自我保護意識。
�。矗囵B幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的衣物及床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擺放桌椅等。
�。担诟鞣N活動(dòng)中配合老師開(kāi)展活動(dòng)，激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動(dòng)習慣。
二、在保教中要做到有機結合
糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。學(xué)習用正面引導的方法指導幼兒。并和本班老師一起鍛煉幼兒文明禮貌用語(yǔ)的使用，讓幼兒學(xué)會(huì )友好、禮貌待人。
三、幼兒的戶(hù)外活動(dòng)是增強幼兒身體素質(zhì)
提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強幼兒的`體質(zhì)。堅持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。
四、加強幼兒安全意識的培養
杜絕安全責任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些安全標志，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。在戶(hù)外活動(dòng)和樓道監護中合理站位確保幼兒安全。
五、認真學(xué)習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。
做到人到、心到、眼到、口到，隨時(shí)注意觀(guān)察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線(xiàn)消毒等。平時(shí)做到一日一小掃，一周一大掃，室內無(wú)紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節約水電，勤儉持園。管理好班級財產(chǎn)，定期清理，做好登記。積極參與保育員評賽活動(dòng)。
六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。
認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(cháng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，并注意特殊兒童的護理以及監護工作。
七、班級財產(chǎn)管理。
認真做好班級財產(chǎn)清理工作，并在平常使用時(shí)，對班級的財產(chǎn)做到心中有數，隨時(shí)清點(diǎn)，不讓玩具、用具丟失。
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