服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃(15篇)
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1
要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場(chǎng)現狀與分析
1.市場(chǎng)背景
。1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
。2)產(chǎn)品結構類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
。3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%,偶爾購買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的.人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現,但綜合實(shí)力表現不突出。
結論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣,這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō),目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng),表達林中鳥(niǎo)品牌內涵,從而達到轟動(dòng)效應。
xx問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示XXX獨特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以xx市區xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應,帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號:你火了嗎?
意為:
。1消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;
。2消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
。3酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了;
。4讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
。5體現xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
。6體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
。1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設計活動(dòng)包裝。
。2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
。3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng),它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
。1)廣告創(chuàng )意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
。2)媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
。3)軟廣告
a)在xx電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在xx本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
。4)軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
。5)廣告語(yǔ)
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d)XXX時(shí)尚服務(wù)區
。6)廣告訴求目標:追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
。7)廣告表現策略:要新、準、巧。
。8)店堂終端布置
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng )造一種強烈的政治氣息,借此來(lái)表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志,營(yíng)業(yè)
員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價(jià)格戰,在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果
是這種情況,其實(shí)將對XXX有利,因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)
將會(huì )使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2
一:直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費者的購買(mǎi)量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷(xiāo)策略。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
二:場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數量要多,形成氣勢,花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三:新品促銷(xiāo)
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn),他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要就是通過(guò)贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
四:節日促銷(xiāo)
中國節日比較多,都就是大家搞促銷(xiāo)的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時(shí)期,消費力量激增,就是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機,搶占市場(chǎng),競爭的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
五:主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo),就是創(chuàng )造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費者認為這就是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
就是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般就是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),講究的就是強強合作,實(shí)現雙贏(yíng)的目標;旧,兩個(gè)不對等的品牌之間就是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
六:聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,就是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時(shí),注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七:消費券
消費券促銷(xiāo),不單在節假日可以做,在平時(shí)也可以做。
這也就是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法,如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這就是對競爭對手的打擊?梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì )員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì )員才八點(diǎn)五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,最好就是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
八:買(mǎi)贈
從維護形象的角度看,買(mǎi)贈更體面些,送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化,就是一種常規性的'促銷(xiāo)手段,具體做法就是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí),要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來(lái)說(shuō),贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品,對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都就是傷害。
九:會(huì )員促銷(xiāo)
目前,開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員,不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這就是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo),可以就是特價(jià),可以就是送贈品,也可以就是免費送小禮品做服務(wù),如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
十:特價(jià)專(zhuān)區
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區,劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一就是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,二就是讓消費者容易找到,實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3
活動(dòng)背景分析:
xx節日期間,各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu),認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費,激發(fā)節日沖動(dòng)性消費,并且要想在xx期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應,提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),x應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷(xiāo),使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái),使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費,真正意義上從社會(huì )角度提升x的形象,樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者,籠絡(luò )高層次的消費群體,展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”xx節日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
一、系列活動(dòng)主題:
x、五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游
2、心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3、迎xx旅游大禮回饋會(huì )員
4、春季時(shí)裝周
x、打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間:
x、五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游:20xx年x月x日——x月x日
2、心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示:20xx年x月x日——x月x日
3、迎xx旅游大禮回饋會(huì )員:20xx年x月x日——x月7日
4、春季時(shí)裝周:20xx年x月x日——x月x日
x、打折促銷(xiāo)活動(dòng):20xx年x月x日——x月7日
三、系列活動(dòng)范圍:
x商城及八一店、x購物廣場(chǎng)及北園店
四、系列活動(dòng)內容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游
活動(dòng)內容:
為在xx黃金周提升x商城人氣,創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì),特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂(lè )假期全家游”即購物贈xx情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則:
、賦月x日——x月x日,凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、诜伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
、鄯伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)x000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
、芊伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)x20xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、莘伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì )員卡只積分不打折),廠(chǎng)家自愿參加,不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng),x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8、x折,較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內容:
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯蘿?xx期間,推出獨具特色的.愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng),以“心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài),積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn),而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則:
、賦x期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結,十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接,以次類(lèi)推,掛滿(mǎn)為止。
、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶,可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預算x000塊,0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩:x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價(jià)值200×x=x000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計37x0元,由商城承擔活動(dòng)費用。
(三)迎xx旅游大禮回饋會(huì )員
活動(dòng)范圍:x商城
為感謝x會(huì )員多年來(lái)對x的支持,截止至20xx年x月7日,會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的x會(huì )員,于20xx年x月x日——x月7日期間,可憑x會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應
的旅游套票獎勵。(過(guò)期不候,排名情況于xx結束后統計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:x00×3=300元,總計x300元,由商城承擔活動(dòng)費用。(附:旅游價(jià)格表)
(四)20x春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—x月7日
活動(dòng)主題:
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場(chǎng)時(shí)裝秀,參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間,讓觀(guān)眾、消費者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝,觀(guān)眾可有機會(huì )參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃4
一、提前預熱不能停
每年雙十一,淘寶天貓總會(huì )提前大半個(gè)月就開(kāi)始預熱,各大公眾號也是優(yōu)惠信息滿(mǎn)天飛。其實(shí)我們線(xiàn)下也一樣可以提前預熱,分段進(jìn)行活動(dòng)!
按照本次雙十一的時(shí)間,給你們規劃好了三個(gè)階段,分別是:
1號-5號:剛好中間有一個(gè)周末,可以借此機會(huì )先做一波店鋪預熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客,可以送上滿(mǎn)減優(yōu)惠券,促成他們雙十一再次回店購買(mǎi)。
6號-9號:這時(shí)候恰逢周中,一般人都正忙著(zhù)上班比較少出來(lái)逛街,這時(shí)我們可以來(lái)個(gè)復盤(pán)總結?纯瓷现苣┠男┛钍阶钍軞g迎,可以再加單進(jìn)貨,為雙十一的銷(xiāo)售做好庫存準備。
10號-11號:今年雙十一剛好在周末,也是平時(shí)店鋪人流量最大的時(shí)候,此時(shí)不促(zhuan)銷(xiāo)(qian)更待何時(shí)!
這時(shí)候也可以定制一些屬于老顧客的專(zhuān)屬活動(dòng),既是回饋他們的支持,也體現自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來(lái)一波新顧客呢。
那么具體店鋪都可以搞些啥促銷(xiāo)活動(dòng)呢,接著(zhù)往下看
二、花樣活動(dòng)不能少
1.組合促銷(xiāo)
組合促銷(xiāo)就是我們平時(shí)說(shuō)的連帶銷(xiāo)售,也是日常店鋪里最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般采取暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配滯銷(xiāo)產(chǎn)品,或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。
既不會(huì )造成滯銷(xiāo)款或者新產(chǎn)品帶來(lái)的庫存壓力,又能讓顧客覺(jué)得自己多買(mǎi)是劃算的,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最佳的辦法就是在店鋪設置一個(gè)場(chǎng)景,將組合促銷(xiāo)的衣服和包包鞋子等搭配起來(lái),這樣顧客看到會(huì )更容易成套購買(mǎi)。
2.限定式促銷(xiāo)
限定式促銷(xiāo)就是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo),容易讓顧客產(chǎn)生緊張感,覺(jué)得這次不剁手以后就沒(méi)這么優(yōu)惠了。同時(shí)也不會(huì )讓人覺(jué)得這個(gè)品牌很廉價(jià),不是隨隨便便就打折的牌子。
限定式促銷(xiāo)常見(jiàn)的就是做限時(shí)促銷(xiāo),例如雙十一當天,設置某一款商品的秒殺活動(dòng),定下一個(gè)優(yōu)惠價(jià)只限今天。
或者是某一款商品限量銷(xiāo)售,也是設置一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格,再加上限定的數量,能在一天某個(gè)時(shí)間段給店鋪聚集人氣~
3.回報促銷(xiāo)
回報促銷(xiāo)顧名思義就是給消費的顧客一定的回報,常見(jiàn)的就是滿(mǎn)XX元就減XX元,滿(mǎn)XX元就送XX,買(mǎi)滿(mǎn)XX件就送XX......
獎勵促銷(xiāo)不僅能提升店鋪銷(xiāo)量,還能拉近跟客戶(hù)的關(guān)系,提高粘性,促進(jìn)他們的二次消費。
對于消費高的顧客,還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準備。
更刺激的還可以進(jìn)行免單的.回報促銷(xiāo),例如消費滿(mǎn)多少金額,價(jià)位低的免單;蛘卟捎贸楠劦姆绞,進(jìn)行免單的名額選取。
4.獎勵促銷(xiāo)
獎勵促銷(xiāo)就是抓住了人愛(ài)貪小便宜的弱點(diǎn)。最常見(jiàn)的就是發(fā)放各種優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現金券,實(shí)現顧客多次到店消費的目的。
除了送券,還可以在現場(chǎng)舉辦滿(mǎn)額抽獎,抽取幸運顧客免單等活動(dòng),為雙十一當天的活動(dòng)造勢。
三、店鋪陳列有玄機
除了以上活動(dòng)前的預熱,還有雙十一當天的活動(dòng)準備,其實(shí)這時(shí)候的店鋪陳列也是不能忽視的一點(diǎn),做好了還能幫助提高銷(xiāo)售額呢~下面老鄭就簡(jiǎn)單給大家分享兩招。
1.當季新品放黃金區域
很多店鋪會(huì )趁雙十一促銷(xiāo),將一些過(guò)季商品打折處理掉,而將全部精力放在過(guò)季商品的銷(xiāo)售上,而忽略了新品銷(xiāo)售。
如果過(guò)季商品庫存量比較小,我們就可以把當季新品放在顧客容易看見(jiàn)的黃金區域,一般這種區域的銷(xiāo)量都比較高。
而過(guò)季商品可以放在次要位置,做好促銷(xiāo)標志的擺放,也可以在它們的周?chē)鲆恍┑谰叩年惲袛[放,吸引顧客眼球。
因為一般導購會(huì )更注重新品的促銷(xiāo),所以對于過(guò)季商品的促銷(xiāo),要在商品陳列上更花心思。
這樣既能趁雙十一將舊款賣(mài)掉,還能做一波新品的預熱銷(xiāo)售,兩全其美~
2.新舊產(chǎn)品搭配陳列
除了上面說(shuō)的分開(kāi)陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個(gè)就比較考驗店鋪的陳列能力了。
將過(guò)季商品挑選一些款式或者顏色,和新季商品相符合的進(jìn)行搭配陳列,這樣顧客在挑選的時(shí)候,要是其中有打折的商品,說(shuō)不定就能促成整套購買(mǎi),銷(xiāo)量自然又多了個(gè)機會(huì )翻倍增長(cháng)啦~
這幾年除了線(xiàn)上,不少品牌在線(xiàn)下也會(huì )聯(lián)合舉辦雙十一,成了除了法定節假日之外的又一個(gè)黃金銷(xiāo)售時(shí)期!
所以趕緊收好這份雙十一促銷(xiāo)指南規劃活動(dòng)吧,祝大家店鋪業(yè)績(jì)蹭蹭的漲,收錢(qián)收到手軟~
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)背景
每年7月,基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著(zhù)暑假的結束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽!
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x號———20xx年x月x號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
xx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
。ㄒ唬┗顒(dòng)內容
1、時(shí)間
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。
2、地點(diǎn)
xx市xx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人
各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策
、俅黉N(xiāo)形式:a、買(mǎi)送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、
、诰唧w內容:將設定買(mǎi)贈:100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴(lài)xx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現了化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。
將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元。
。ǘ┗顒(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強勢的銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤的化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,從而限度引起購買(mǎi)x。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。
作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,強調整體協(xié)調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以?huà)煅b的形式展示商品,則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng),不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的'上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà),或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn),它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標志牌,這種直觀(guān)的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來(lái)說(shuō),起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。
尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運用,達到突出重點(diǎn),限度強化形象。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研:xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研,以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括:促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟,充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的,必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一、宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強勢的銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,從而限度引起購買(mǎi)x。
這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴(lài)xx。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現了化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6
一、店鋪簡(jiǎn)介
XXX時(shí)裝店,由XXXX時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。XX時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年,XX時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年X月,XX時(shí)裝店下設XX個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數超過(guò)XXX人,有超過(guò)XXX萬(wàn)的會(huì )員,是X電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
X時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女XX,男XXX,童XXX,設計師品牌:XXX。
各個(gè)品牌的定位:
XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
XX時(shí)裝店XXX—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
XX時(shí)裝店XXX——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
XXX——東方復古設計師品牌
XX時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同XXX余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
XX時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念,將韓國的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內,在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合,
演繹的淋漓盡致,目前,XX時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年XX時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
。ㄒ唬┐黉N(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
。ǘ┐黉N(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
。1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評,如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
。2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷(xiāo)才會(huì )有成效,如果對著(zhù)自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間:XX年XX月XX日X點(diǎn)X分X秒到XX月XX號X點(diǎn)X分X秒
活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)XXX,淘金幣價(jià)XXX,XXX淘金幣,數量XXX份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊。
五、物料準備
。1)包裝材料準備,對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
。2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的`商家,務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
。3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結束之后,店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析,包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習的地方,競爭對手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)主題:
浪漫情人節,萬(wàn)枝玫瑰免費送
二、活動(dòng)時(shí)間:
2.11-2.14(4天)
三、活動(dòng)內容:
明星專(zhuān)柜情人節:女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運動(dòng)4個(gè)、玉蘭油
所有專(zhuān)柜3款情人節特別商品推薦
配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)
萬(wàn)朵玫瑰免費送:部分專(zhuān)柜消費不限金額即送玫瑰
四、特別企劃:
1、情人節“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”
活動(dòng)時(shí)間:2月11日-2月14日
地點(diǎn):大門(mén)中廳
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”,現場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
2月12日—2月14日凡購百貨商場(chǎng)內任意商品,憑當日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。
地點(diǎn):客戶(hù)服務(wù)中心
3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮
活動(dòng)說(shuō)明:情人節當天滿(mǎn)就送,購物滿(mǎn)不同的金額送不同等次的.禮品。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃8
促銷(xiāo)是服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)重要手段,也是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的一種刺激方法。無(wú)論是哪類(lèi)店鋪,每年總要搞至少兩次的大促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)的目的除了提升業(yè)績(jì)外,更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監認為,一年中有很多時(shí)段都適合促銷(xiāo),而要達到促銷(xiāo)效果,一定要制定一個(gè)服裝促銷(xiāo)策劃方案,促銷(xiāo)過(guò)程中要站在消費者的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題,把每一個(gè)細節都考慮清楚,才能真正促進(jìn)銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售的目的是讓顧購買(mǎi)你店里的服裝,所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個(gè)中心,想起所想、思其所思,每一個(gè)環(huán)節都要讓他們感受到自己占了便宜,這樣才能讓他們掏錢(qián)掏得心甘情愿!所以,基于消費者心理的服裝促銷(xiāo)方案一般包含以下內容:
一、明確促銷(xiāo)目的
一般而言,服裝店促銷(xiāo)有兩種情況:一是處理?yè)Q季服裝。每到換季的時(shí)候,店里總會(huì )積壓一些過(guò)季的服裝,為清理庫存服裝店會(huì )開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),將這些衣服進(jìn)行打折銷(xiāo)售,這種方式反而更能激起消費者的購買(mǎi)欲望,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì);二是,新品上市促銷(xiāo)。主要目的是為了推廣品牌形象,新品上市,需要被市場(chǎng)認識和了解,所以商場(chǎng)或者專(zhuān)賣(mài)店都會(huì )對新上市的品牌服裝開(kāi)展一些優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。在進(jìn)行促銷(xiāo)之前,店鋪管理者要先確定開(kāi)展促銷(xiāo)的目的是哪一個(gè),有了明確的目的',方案的下一步才能開(kāi)始進(jìn)展。
二、把握促銷(xiāo)的時(shí)機
一年之中,服裝促銷(xiāo)的時(shí)間有很多,如節假日、周末、店慶、新品上市、換季等等,這里,管理者們一定要注意其中很重要的一點(diǎn),即促銷(xiāo)趕早不趕晚,尤其是在重大的節日里開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一定要提前做好準備,提早開(kāi)展活動(dòng)。先機是靠搶的,促銷(xiāo)策劃方案再好,錯失好的時(shí)機,就等于功虧一簣。
三、增加店鋪促銷(xiāo)氛圍
既然促銷(xiāo)是一種形式,那么該張揚時(shí)就不能低調,開(kāi)展服裝促銷(xiāo)活動(dòng)一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國慶節,店鋪張燈結彩該促銷(xiāo)就十分符合這個(gè)時(shí)段的氣氛;即使是換季大促銷(xiāo),也要做好海報和展板,讓顧客有一個(gè)良好的消費氛圍。
四、促銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單明了
該促銷(xiāo)一定要讓消費者感覺(jué)到商家的真心實(shí)意,宣傳口號簡(jiǎn)單明了,不玩文字游戲,不搞咬文嚼字,這有這樣,促銷(xiāo)成功的幾率才能更大,店鋪也才能獲益更多。
五、讓店鋪每位員工了解促銷(xiāo)內容
對于一個(gè)店鋪而言,服裝促銷(xiāo)不只是店鋪經(jīng)營(yíng)者一個(gè)人的事情,而是需要大家共同配合完成的,只有把促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節深入人心,讓大家把各自的工作內容落到實(shí)處,才能成功地完成店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃9
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋,擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?芍^風(fēng)險與利益同在,機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的'
充分展示X服裝獨特的個(gè)性魅力。提高X服裝的美譽(yù)度。以X服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應,帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)X服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,增加社會(huì )效益,增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有X服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月x日至xx年x月x日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng),所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下X市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況,其實(shí)將對X服裝有利,因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩步前進(jìn);顒(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃10
父親節又要到了,每到這個(gè)節日,人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品,為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報,商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案,那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的,因此,事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎,這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證,服裝商家父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。市場(chǎng)調查,包括社會(huì )大環(huán)境,行業(yè)內部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競爭對手情況,消費者的'消費習慣等等,規劃方案《服裝商家父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢,機會(huì )風(fēng)險。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案,促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目:
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性,若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ),則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定,依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者,對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃11
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò):不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。
如今,隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨,消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調動(dòng)其積極性,還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂(lè )要恰到好處,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結,為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后,需要注意的還有四點(diǎn):
1、調查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍二:營(yíng)造溫馨
hqt湖南長(cháng)沙經(jīng)銷(xiāo)商
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營(yíng)造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里,F在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà),每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì )吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上,在過(guò)年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì )那么計較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意,表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí),我們也沒(méi)打廣告,都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響?陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷(xiāo),送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買(mǎi)鞋,我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶,在傳統的觀(guān)念里,這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到,顯得非常感動(dòng)。 秘籍三:找到最佳的讓利點(diǎn)
訪(fǎng)問(wèn)對象:hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷(xiāo),包括節假日促銷(xiāo),目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);
三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷(xiāo)前,一定要對消費者的需求進(jìn)行調研,尋找到好的.讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法:
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式,當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多,而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多,創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們在福建泉州操作的是:活動(dòng)前,我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之,讓利總是消費者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預算,這點(diǎn)很重要。 秘籍四:用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪(fǎng)問(wèn)對象:hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節日打折,會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下,沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏(yíng)利之源啊!
當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”;顒(dòng)消息傳開(kāi)后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來(lái)的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來(lái)說(shuō)一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō),啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著(zhù)了。我說(shuō)是呀,這樣的話(huà)我們以后還是會(huì )做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小節日幾十個(gè),不同的節日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,廣告詞設計是:買(mǎi)母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買(mǎi)一雙鞋,而且,顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準備好了。 中國的節日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話(huà),一切為了顧客,只要節日不要忘了你那批真誠的顧客,節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃12
本次活動(dòng)的背景:
一、 天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)狀況
天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)競爭激烈, 天長(cháng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng),加上一些零星門(mén)面店等構成了天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)。
近年,隨著(zhù)蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專(zhuān)利,因此我們必須重新尋找機會(huì )點(diǎn),重新塑造品牌概念,提升天正在天長(cháng)人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰役的勝利。
二、天正的機會(huì )點(diǎn)
雖然天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速,以及即將開(kāi)業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式,并沒(méi)有意識到也沒(méi)有找到一條品牌長(cháng)遠發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。
挑戰與機遇并存,天和百貨的開(kāi)業(yè),恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機會(huì )點(diǎn),如果我們能充分的運用好這個(gè)機會(huì ),做好宣傳,做好我們應該做好的工作,那我們取得天長(cháng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。
首屆天正服裝文化節活動(dòng),作為本次活動(dòng)的企劃,避開(kāi)單純的以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主導宣傳,而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣,帶動(dòng)銷(xiāo)售,我們的著(zhù)手點(diǎn)也正在此,通過(guò)“文化節”來(lái)提升天正在天長(cháng)人心目中的品牌形象。
三、 策劃思路
通過(guò)以上對問(wèn)題和機會(huì )的分析,我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機,進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,以使用最少的傳播費用達到最大的效果。
因此,我們將利用強大的商品促銷(xiāo)活動(dòng)、豐富的文藝促銷(xiāo)活動(dòng), 首屆天正服裝文化節活動(dòng)必將在天長(cháng)人產(chǎn)生共鳴,引起轟動(dòng),從而取得預期目標。
活動(dòng)主題: 秋冬送暖 時(shí)尚天正
活動(dòng)時(shí)間:xx年11月12日
—xx年11月16日
活動(dòng)目的:
1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹(shù)立天長(cháng)零售業(yè)第一品牌
2、進(jìn)一步擴大宣傳,通過(guò)過(guò)媒體的'傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應
活動(dòng)項目:
一、首屆天正服裝文化節現場(chǎng)氛圍營(yíng)造:宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節促銷(xiāo)活動(dòng):值服裝文化節之際,營(yíng)造節日快樂(lè )的氛圍,以吸引更多的顧客來(lái)購物,更加有效地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
活動(dòng)版塊:
一、現場(chǎng)氛圍營(yíng)造:(紅、綠色為主要色調)
a、廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造:
1、在天正購物廣場(chǎng)門(mén)前放置豪華拱門(mén)、氣球條幅。 (天正購物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門(mén)面店懸掛橫幅標語(yǔ)以烘托節日氣氛)
2、在天正購物廣場(chǎng)插放彩旗,內容待定。
3、剪彩臺布置
4、在天正購物廣場(chǎng)入口臺階處放置花草盆景,并進(jìn)行節日的裝扮。
b、廣場(chǎng)內部氛圍營(yíng)造:
各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節日裝扮。著(zhù)重考慮首屆天正服裝文化節活動(dòng)的屬性,配以醒目標志、標識。突出服裝大賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn),還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。
c、道路現場(chǎng)氛圍營(yíng)造:
各種彩旗及飄帶
d大型演藝活動(dòng)
1、 人妖的演出以滿(mǎn)足市民的好奇心理,從而聚攬人氣
2、 裹秀
3、 時(shí)裝秀
活動(dòng)流程設計
時(shí)間:xx年11月12日
1、 活動(dòng)的準備階段:
7:00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內不允許有任何雜物;
7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位;
7:30保安部派保安對現場(chǎng)進(jìn)行全面清理;
7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;
7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,
2、活動(dòng)的第二階段:開(kāi)幕式
邀請我市文化界各人,以及老同志進(jìn)行現場(chǎng)剪彩
10:00 剪彩儀式開(kāi)始
宣布首屆天正服裝文化節開(kāi)幕
10:30 領(lǐng)導剪彩
2、 活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
3、 10:40大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
、贂r(shí)裝show:
、凇坝螒蚧顒(dòng)”穿插其中
中午稍做休息(音響效果不能停)
下午
、偃搜难莩
、凇坝螒蚧顒(dòng)”穿插其中
、酃黶how
、芘e辦市民學(xué)堂,講述秋冬服裝流行趨勢
。ㄔ斠(jiàn)活動(dòng)日程表,9號上午須制定好)
二、首屆天正服裝文化節促銷(xiāo)活動(dòng)
a、商戶(hù)方面:
聯(lián)合商戶(hù)發(fā)動(dòng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。特價(jià)要求是:
1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷(xiāo)。
2、買(mǎi)服裝贈禮品。
b、購物廣場(chǎng)方面:
1、購物送好禮
2、購物抽大獎
。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定)
四、 人氣營(yíng)造
a、 贈送購物券
b、凡在首屆天正服裝文化節活動(dòng)期間領(lǐng)到結婚證,憑結婚證明到公司服裝城(地點(diǎn)待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶(hù)只能領(lǐng)取一次,以結婚證明為準,要防范重復領(lǐng)取。
c、凡參與活動(dòng)來(lái)賓均可在商城參加幸運抽獎活動(dòng),即不購物也可中大獎活動(dòng)。只需填寫(xiě)表格即可
獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價(jià)值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺。
d、幸福大轉輪:
憑天正購物小票和各商戶(hù)活動(dòng)當日購物小票滿(mǎn)200元轉一次,滿(mǎn)400元轉2次,限轉2次,轉盤(pán)分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉盤(pán)靜止后,指針所指向的區塊為其所得禮品。當場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動(dòng)再次推向高潮。
e、愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)
進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。
拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。
計時(shí)游戲,時(shí)間最短者獲勝,可獲獎勵。
五、信息發(fā)布
以海報:設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購物廣場(chǎng)的門(mén)面;
招貼:以手寫(xiě)找印刷品,張貼天長(cháng)市各主要人群集散地(各大菜市場(chǎng)、各住宅小區的醒目位置)
dm廣告彩頁(yè):以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者
過(guò)街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置
電視頻道流動(dòng)廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長(cháng)服裝文化節”活動(dòng)的相關(guān)信息
廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長(cháng)服裝文化節”活動(dòng)的內容以及相關(guān)信息
彩旗:向學(xué);蛴胁势斓膯挝徽{用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人
商場(chǎng)內pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長(cháng)服裝文化節”為主要內容,購物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(cháng)服裝文化節”的近況,以及相關(guān)的促銷(xiāo)信息
。ㄎ陌竷热荼仨氃8號上午做出決定)
六、首屆天正服裝文化節活動(dòng)期間,安全保衛工作:
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃13
一.活動(dòng)背景
每年7月,基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著(zhù)暑假的結束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費者的眼球。
二.活動(dòng)主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!
三;顒(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四.活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五.活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動(dòng)城市
南京市及各區縣
七.活動(dòng)規劃
。ㄒ唬┗顒(dòng)內容
1、時(shí)間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。
2、地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策:
、俅黉N(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
、诰唧w內容:將設定買(mǎi)贈:100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元,以及各種應急費用1萬(wàn)元。
。ǘ┗顒(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強勢的銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,強調整體協(xié)調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以?huà)煅b的形式展示商品,則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng),不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà),或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn),它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標志牌,這種直觀(guān)的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來(lái)說(shuō),起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運用,達到突出重點(diǎn),最大限度強化形象。
八.促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九.活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研:南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研,以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括:促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的`意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟,充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的,必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十.經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一.宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹(shù)立起品牌形象,塑造強勢的銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤的最大化。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二.效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴(lài)森馬。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃14
一、活動(dòng)策劃
。ㄒ唬┗顒(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間:七夕期間
活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開(kāi)業(yè)。
。ㄈ┗顒(dòng)對象
25-40歲的社會(huì )各階層人士;
本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引—些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
2、活動(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;
3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自。ㄆ髽I(yè)內刊);
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專(zhuān)人負責;
6、專(zhuān)人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品;
7、每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供:
a.負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督;
c.店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d.督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡,開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定;
e.片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題,形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺(jué)效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統—的品牌視覺(jué)形象出現,體現品牌運作的規范。
。ǘ、造勢規劃
1、周邊街區
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放;
2、專(zhuān)賣(mài)店外
ai門(mén)前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門(mén)口用氣球及花束裝飾;
d專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域,擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
e現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
。ㄒ唬┻M(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內的服裝的顧客可送—雙價(jià)值29元的棉襪
。ㄈ⿻(huì )員制度
凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會(huì )員卡一張,注冊登記后成為xx永久會(huì )員,享受選購xx品牌服裝的'特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購物并消費達到300元以上送馬克杯,前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會(huì )員,送馬克杯;顒(dòng)目標顧客群體:重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備,或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
。ㄋ模┓e分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會(huì )員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費1元時(shí),貴賓卡內自動(dòng)積1.5分;
另一類(lèi)是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時(shí),貴賓卡內積1分。積分年內累計,將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進(jìn)行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式:年底我店會(huì )員消費積分達5000分以上時(shí),我店根據其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門(mén)檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場(chǎng)購買(mǎi)商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外)。同時(shí)會(huì )員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì )員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會(huì )員卡內相應積分即刻扣除。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)策劃15
一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開(kāi)始之前,再次審視一下促銷(xiāo)的定義:促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”,主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待;3、“說(shuō)服”,這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項,是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷(xiāo)的6大主要目的
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不同:廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現,又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度,其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客大量購買(mǎi),迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2、給顧客帶來(lái)新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi),使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。
4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷(xiāo)執行的3大原則
1、創(chuàng )新至上
創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷(xiāo)方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無(wú)止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望,避免對平常銷(xiāo)售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的.東西,越想得到),人為設定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3、贏(yíng)在細節
消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節,經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”,意思是說(shuō)消費者很嬌貴,往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi),警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,從小到海報設計與張貼,大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。
四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)
雖然有了促銷(xiāo)目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路:
1、大型節假日促銷(xiāo)
包括但不限于:元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。
2、主題性促銷(xiāo)
針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo),包括但不限于:
。1)針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),比如公司司慶促銷(xiāo)
。2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
。3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo):與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
。4)一般性主題性節日促銷(xiāo):情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節
。5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo):手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節
3、常規性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外,為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo),我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo),主要包括以下幾類(lèi):
。1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
。2)應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)
。3)針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)
。4)店慶促銷(xiāo)
。5)新品上柜促銷(xiāo)
。6)針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如,海南每年年底都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè )節,海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”,一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。
五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程
促銷(xiāo)到底應該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō),對于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷(xiāo):
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1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。
2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷(xiāo),能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷(xiāo)活動(dòng),某連鎖手機賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標題:xxxx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng):重獎移動(dòng)老用戶(hù),0元購機,1元換禮,不僅活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。
俗語(yǔ)說(shuō):名不正則言不順,做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售,反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以,在做促銷(xiāo)主題設計時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”,比如周年慶、比如店慶之類(lèi),讓消費者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)
4、活動(dòng)細節要考慮周全。
5、特別強調:
。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;
。2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷(xiāo),表現形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;
。3)好的活動(dòng)主題:一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。
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1、人員分工:成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”,對活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認:通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當天的天氣情況。
3、現場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。
4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。
5、臨促招聘:對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。
6、臨促培訓:促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容培訓方可上崗。
7、激勵制度:傳達好公司銷(xiāo)售政策,制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵制度,提振員工積極性。
8、物料準備:噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。
9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷(xiāo)需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。
。ㄈ╊A熱要充分
一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),三分靠現場(chǎng),七分靠預熱。
預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以?xún)葹榘霃,針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
。ㄋ模﹫绦凶铌P(guān)鍵
1、提前布場(chǎng)。
2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。
4、通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。
6、銷(xiāo)售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。
。ㄎ澹z查不能省
準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此,執行過(guò)程中,檢查環(huán)節一定不能省。發(fā)現問(wèn)題,盡量當場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì )走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì )影響和負面效果。
。┛偨Y要及時(shí)
1、半天一總結,及時(shí)鼓舞士氣。
2、活動(dòng)結束后,和全體員工一起現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P表現優(yōu)秀的人員,肯定成績(jì),找出不足。
3、第二天,門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì )總結,就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結,將經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習,將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生
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