銷(xiāo)售提成制度集合【7篇】
在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到制度的地方越來(lái)越多，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售提成制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售提成制度1
企業(yè)管理、員工激勵、薪酬制度、績(jì)效激勵等內容免費與你分享！私信資料送您關(guān)于員工管理、績(jì)效薪酬的干貨視頻。
一、目的：
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷(xiāo)售人員薪資構成：
1、銷(xiāo)售人員的.薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jì)效
四、銷(xiāo)售人員底薪設定：
銷(xiāo)售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不將累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jì)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷(xiāo)售部門(mén)申請績(jì)效工資，完成當月業(yè)績(jì)指標考核，績(jì)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、老客戶(hù)提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比（10%—15%）
凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅
生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
4、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比20%
凈銷(xiāo)售額＝銷(xiāo)售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應交增值稅
生產(chǎn)成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎勵；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達到90%以上）
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售提成制度2
一、總則
第一條：目的
1、直接目的：為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎金提供依據與標準。
2、間接目的：促進(jìn)員工成長(cháng)與公司的發(fā)展。
3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。
第二條：原則
1、責任原則：誰(shuí)執行，考核誰(shuí)；誰(shuí)負責，誰(shuí)考核。
2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jì)。
3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。
4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據，形成體系。
5、"三公"原則：自我公平、內部公平、外部公平（有競爭性）。
6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。
7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績(jì)效進(jìn)行導向。
8、共贏(yíng)原則：通過(guò)考核與激勵，使客戶(hù)、公司與員工幾方面達到共贏(yíng)。
9、反饋原則：考核是績(jì)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節，而不是終點(diǎn)，考評者要及時(shí)向被考評者反饋。找出銷(xiāo)售上存在的不足，提出解決問(wèn)題的方案和措施。
10、延續原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來(lái)，特別是銷(xiāo)售人員的收入結構與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩或士氣低落，輕者影響業(yè)績(jì)，重者會(huì )導致大量人才流失。
第三條：對象
本政策涉及的考核對象：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管、分公司經(jīng)理。
第四條：組織與實(shí)施
1、組織：公司的績(jì)效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導與辦理等。
2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷(xiāo)售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；
銷(xiāo)售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營(yíng)銷(xiāo)副總；
分公司經(jīng)理的直接上級為公司營(yíng)銷(xiāo)副總，間接上級為公司總經(jīng)理。
第五條：
根據銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件，確定其方式。例如對于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷(xiāo)售可按分離的績(jì)效評估/支付周期，挖掘機銷(xiāo)售可按累積的績(jì)效評估/支付周期（或根據公司銷(xiāo)售策略重點(diǎn)按分離的績(jì)效評估/支付周期）。
按照銷(xiāo)售人員考核指標內容確定考核周期。
a)公司對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售主管的績(jì)效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日；
二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日；
三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日；
四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。
b)公司對分公司經(jīng)理的績(jì)效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。
上半年考核期為：1月1日至6月30日；
下半年考核期為：7月1日至12月31日
二、細則
第六條：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案
1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)
說(shuō)明：①銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的定性指標考核按季度評價(jià)（詳見(jiàn)《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標準》），在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。
�、趯︿N(xiāo)售人員"個(gè)人銷(xiāo)售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷(xiāo)列支，超標準部分，根據季度考核"個(gè)人銷(xiāo)售費用率"指標情況，在%以下,并經(jīng)批準后,憑票報銷(xiāo);超出部分不與報銷(xiāo)，可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷(xiāo)售費用比率"全年累積指標同時(shí)做為年度獎金計核銷(xiāo)售費用考核獎依據。
�、诔松媳碇械目己酥笜送�，還有兩項統計指標：平均日拜訪(fǎng)客戶(hù)量和平均拜訪(fǎng)成功率。這兩項指標不作為今年的考核指標，但作為日常工作要求統計的工作內容，目的是為了明年目標的確定、員工培訓與考核等積累經(jīng)驗數據。
2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核指標計核標準
�。�1）實(shí)際銷(xiāo)售量（臺）的計核標準：
簽定銷(xiāo)售合同
首付款已入公司財務(wù)帳戶(hù)
設備已交付客戶(hù)
以上三項標準均達到，可計核銷(xiāo)售臺數。
�。�2）已收貨款金額的計核標準：
支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶(hù)實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計核時(shí)間；
現金：以公司財務(wù)部收到貨款開(kāi)具收款單時(shí)間為計核時(shí)間。
�。�3）個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售費用計核標準：
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機話(huà)費、燃料費等（暫不包括銷(xiāo)售人員收入和產(chǎn)品成本）。
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細則
�。�1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎金
�。�2）收入比例：
基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發(fā)放
現為57.37%，其中補貼比例過(guò)高，達16.01%（實(shí)際數據遠遠超過(guò)此數據，因為把沒(méi)有拿補貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統計了，實(shí)際數據超過(guò)20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"（青島數據）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類(lèi)人員中最高的，顯然不合理。
個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎金應占到總收入的55%（現只有42.63%）
個(gè)人銷(xiāo)售提成是指根據銷(xiāo)售量提取的傭金，按季度績(jì)效考核結果發(fā)放
獎金是指超額完成目標后的金錢(qián)獎勵，沒(méi)有達成目標者沒(méi)有獎金，獎金按年度考核發(fā)放
理想工資結構目標：固定部分占40%，浮動(dòng)部分占60%
�。�3）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷(xiāo)售提成計提辦法
個(gè)人銷(xiāo)售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎
提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎
提成激勵獎
�、偌径壤塾嬆繕颂岢杉瞠�
計提條件：a)銷(xiāo)售實(shí)現，銷(xiāo)售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標準（如遇市場(chǎng)競爭需經(jīng)公司批準低于限價(jià)銷(xiāo)售的，按標準基數扣減%計提）；b)首付款到帳，根據銷(xiāo)售條件客戶(hù)首付款比例，確定提成比例標準；
c)單項產(chǎn)品季度累計銷(xiāo)售目標達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；
d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權部的欠款）
計算公式：銷(xiāo)售目標達成率＝總計當量/總計目標
1）公司將產(chǎn)品指標分為考核指標和激勵指標兩大類(lèi)，即必須完成的指標為考核指標，其他指標為激勵指標；其中，考核指標為否決指標，激勵指標為非否決指標。
2）對于列入考核指標的.產(chǎn)品種類(lèi)，公司將以合肥機為基準當量數（即當量數為"1"），根據產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當量數。
3）當量數僅用于計算銷(xiāo)售目標達成率，計算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量為準。
4）在計算銷(xiāo)售目標達成率時(shí)，公司不再細分列入考核指標的每一種產(chǎn)品銷(xiāo)量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量按照相應當量數換算成當量進(jìn)行統計，以總當量與總目標之比作為銷(xiāo)售目標達成率。
5）在計算提成時(shí)，無(wú)論是列入考核指標的產(chǎn)品，還是列入激勵指標的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量和相應提成基數進(jìn)行計算。
計算公式：
提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實(shí)際銷(xiāo)售臺數×提成基數×提成比例）〕－罰息
提成基數：每銷(xiāo)售一臺機器的提成金額。
計算公式：
季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息
應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實(shí)銷(xiāo)臺數×提成基數×提成比例
說(shuō)明：
a)季度累計目標提成獎是根據季度考核周期，按銷(xiāo)售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金。
b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒(méi)有完成目標，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標，且累計達到或超過(guò)目標，可提此獎。
c)年終時(shí)依據累計的全年銷(xiāo)售目標達成率，分階梯，重新核定相應提成基數標準進(jìn)行一次性追補。
d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數計算罰息，在當季度提成獎金中扣除。
需討論的問(wèn)題：如果公司銷(xiāo)售政策要重點(diǎn)保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據每季度目標達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。
�、谔岢杉瞠劷Y算獎
計提時(shí)間：
合同執行完成，進(jìn)行提成激勵獎結算。
計算公式：
提成激勵獎結算獎＝提成基數×（1－提成比例）
貨款結算提成獎
計提條件：
a)合同執行完成，進(jìn)行總結算；
b)設備銷(xiāo)售價(jià)格高于公司限價(jià)部分；
c)收取的手續費凈額；
計提時(shí)間：
當合同執行完成后，一次進(jìn)行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來(lái)時(shí)，先按70%比例結算一次）。
a)一次結算
�、偃�
�、诎唇遥ㄆ渌唇夜巨k理按揭）
�、圬浛罱Y清當月結算
b)分二次結算
第一次結算：客戶(hù)按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶(hù)。
�、侔唇遥ü咀孕修k理按揭）
�、诎唇覊|付（客戶(hù)首付款不足，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款部分）
�、鄯制谵D按揭（客戶(hù)首付款不足，先按分期合同執行，再轉為銀行按揭）
第二次結算：合同執行完成貨款付清時(shí)結算。
�、偬崆斑�清
�、诳蛻�(hù)向銀行還清按揭款
�、鄯制谶�款還清
計算公式：
提成結算獎＝〔設備實(shí)際售價(jià)－（設備限價(jià)＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續費凈額〕×15%
分二次計算時(shí)：
第一次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎×70%
第二次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發(fā)提成結算獎
�。�4）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員年度獎金
年度獎金項目
年度銷(xiāo)售狀元獎：在全年中，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為公司帶來(lái)的銷(xiāo)售額在所有銷(xiāo)售人員中名列第一，且回款率達到100%。
年度達標獎：凡是全年銷(xiāo)售目標與回款目標全部達標的銷(xiāo)售人員均可獲得此獎。
新市場(chǎng)開(kāi)拓獎：為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)貢獻最大的銷(xiāo)售人員
新產(chǎn)品開(kāi)拓獎：為推銷(xiāo)公司新產(chǎn)品做出貢獻的銷(xiāo)售人員
特殊貢獻獎：為公司的營(yíng)業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷(xiāo)售人員
全面發(fā)展獎：全面完成個(gè)人銷(xiāo)售指標與回款指標，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員考核頻度：一年一次
說(shuō)明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時(shí)，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復計發(fā)。
2）對于沒(méi)有獲得上述獎勵的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費用率超過(guò)0.35%，則應當從累計提成獎中扣除部分費用。
個(gè)人費用率為0.28%以下時(shí)，提成獎金增加3%－5%（根據具體比率確定）；
個(gè)人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；
個(gè)人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；
個(gè)人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；
個(gè)人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；
個(gè)人費用率為0.61%以上，扣減當年沒(méi)有支付的全部提成獎金，沒(méi)有提成獎金者從工資中扣除相應數額。
銷(xiāo)售提成制度3
為了完善公司銷(xiāo)售管理機制,規范銷(xiāo)售操作規程,提高銷(xiāo)售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績(jì),發(fā)揮團隊合作精神,現結合公司目前開(kāi)發(fā)項目的實(shí)際銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要,引入銷(xiāo)售激勵機制,特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷(xiāo)售傭金激勵辦法。
一、銷(xiāo)售人員崗位
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
1)對銷(xiāo)售現場(chǎng)進(jìn)行全面管理(包括現場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員),對公司領(lǐng)導負責;
2)組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;
3)協(xié)調與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到“上情下達,下情上達“;
4)制定銷(xiāo)售策略,制定、提報廣告投放、;
5)全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度,對銷(xiāo)售現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監控,對銷(xiāo)售現場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷(xiāo)控;
6)處理銷(xiāo)售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調處理重要客戶(hù)關(guān)系,現場(chǎng)重大事件的決策;
7)銷(xiāo)售狀況的評估,分析,解決,處理重大的客戶(hù)投訴。
2、銷(xiāo)售代表
1)主要職責是實(shí)現銷(xiāo)售活動(dòng),為客戶(hù)提供高質(zhì)量的.接待、咨詢(xún)服務(wù);
2)完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù);
3)充分展示公司、樓盤(pán)的良好形象;
4)主動(dòng),自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作;
5)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理整理租售資料的統計和分類(lèi)管理;
6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷(xiāo)售手續,并做好檔案管理工作;
7)協(xié)助市場(chǎng),及時(shí)上交工作計劃及;
8)負責與客戶(hù)溝通聯(lián)系,為客戶(hù)解決困難;
9)對客戶(hù)有禮有節,不準有超越權限的承諾;
10)在與客戶(hù)聯(lián)系中,要有禮有節,不違背公司利益,又使客戶(hù)滿(mǎn)意;
11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí),解決;
12)做好對外公關(guān)工作,積極完成上司臨時(shí)安排的工作。
二、傭金計提激勵辦法
1、底薪提成制:公司營(yíng)銷(xiāo)人員采取“底薪(公司編制)+提成(銷(xiāo)售提成)+考核獎金(銷(xiāo)售提成)“的薪酬結構。
2、傭金提成方式:采用個(gè)人業(yè)績(jì)提成率計算,以銷(xiāo)售任務(wù)定額設定提成固比例,同時(shí)根據個(gè)人銷(xiāo)售綜合考評設定月度考核獎金計提。
3、提成傭金費來(lái)源:
(1)住宅:月銷(xiāo)售總額中提取3‰出來(lái)作營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售個(gè)人的傭金和銷(xiāo)售人員月度考核獎。
(2)商鋪:月銷(xiāo)售總額中提取2‰出來(lái)作營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售個(gè)人的銷(xiāo)售傭金和銷(xiāo)售人員月度考核獎。
4、傭金提成計提時(shí)間:
住宅
(預售證已領(lǐng))
一次性付款
已付總房款50%并簽定《購房》后計提
銀行按揭
已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提
商鋪
(預售證已領(lǐng))
一次性付款
已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提
銀行按揭
已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提
銷(xiāo)售提成制度4
卡波特20xx年銷(xiāo)售任務(wù)分配表
1。市場(chǎng)部人員：張偉琪、李貴陽(yáng)、賈凱銷(xiāo)售任務(wù)額：504萬(wàn)元/年
2。技術(shù)部人員：史新玉、鄭玉帥、崔釘菁每人銷(xiāo)售額為：6萬(wàn)元/年
3。后勤全部人員：郭青、李福勝、鐘素玲每人銷(xiāo)售額為：6萬(wàn)元/年
銷(xiāo)售總監提成制度三篇
一、目的：
以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則；以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)，共創(chuàng )公司和個(gè)人雙贏(yíng)局面。
二、實(shí)施：
1、銷(xiāo)售人員入職后，可參照銷(xiāo)售部6個(gè)級別制定個(gè)人晉升規劃；銷(xiāo)售人員的工作能力、態(tài)度對應銷(xiāo)售級別；銷(xiāo)售級別對應銷(xiāo)售底薪、崗位工資、績(jì)效工資。如考核、業(yè)績(jì)突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績(jì)連續三個(gè)月不合格，做降一級處理或自動(dòng)離職。2、1—4等級參照銷(xiāo)售員考核細則，由銷(xiāo)售經(jīng)理對1—4等級組員進(jìn)行月度考核。5—6等級參照銷(xiāo)售管理層考核細則，由銷(xiāo)售總監（或總經(jīng)理）對銷(xiāo)售經(jīng)理（第5級別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷(xiāo)售總監（第6等級）進(jìn)行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會(huì )在每年的2月份公布銷(xiāo)售任務(wù)的定量，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據淡、旺季之分分配銷(xiāo)售任務(wù)，并根據制定的銷(xiāo)售任務(wù)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核。
2、銷(xiāo)售人員行為考核：
�。�1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定；
�。�2）履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)。
3、出差（出差申請表見(jiàn)附件表2）：銷(xiāo)售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務(wù)的，績(jì)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報告（拜訪(fǎng)客戶(hù)，完成任務(wù)），也可組織開(kāi)會(huì )交流出差心得。
四、銷(xiāo)售部人員級別分類(lèi)（共6級）
1、實(shí)習銷(xiāo)售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技巧為主）。熱愛(ài)銷(xiāo)售、能主動(dòng)學(xué)習并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨立主動(dòng)收集、分析客戶(hù)。
2、初級銷(xiāo)售：（一般為入職第3—6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識，溝通能力強，能獨立完成銷(xiāo)售流程。開(kāi)始創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、合格銷(xiāo)售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶(hù)關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。
4、優(yōu)秀銷(xiāo)售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶(hù)關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理：具備培養、管理銷(xiāo)售團隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團隊有效完成區域內的銷(xiāo)售目標，團隊銷(xiāo)售額每年800萬(wàn)以上。
6、銷(xiāo)售總監：精通營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)知識。高效組建、培訓管理銷(xiāo)售團隊�？茖W(xué)、客觀(guān)的安排組員分布及銷(xiāo)售區域劃分。制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，帶來(lái)整個(gè)團隊完成年銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售團隊全年銷(xiāo)售額1400萬(wàn)以上。
五、銷(xiāo)售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績(jì)效工資、提成構成）
1、底薪：根據勞動(dòng)法按21。75天計算，按照實(shí)際出勤計算；
2、崗位工資：
�。╝）根據銷(xiāo)售個(gè)人情況制定如：專(zhuān)業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+200；本科本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。
�。╞）《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷(xiāo)售員未達到個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jì)效工資；崗位工資及績(jì)效工資發(fā)放
3、績(jì)效工資：
�。╝）銷(xiāo)售員按照1—4級別考核，銷(xiāo)售經(jīng)理、總監按照5—6級別考核；
�。╞）上季度回款率＜60%，下季度績(jì)效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。
4、提成：
�。╝）銷(xiāo)售利潤=（銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運輸費用—其他費用（個(gè)人費用+30%公攤費用）*（1~26%）；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷(xiāo)售部按照人員均攤）
�。╞）個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售額（扣除客戶(hù)commission）
銷(xiāo)售經(jīng)理在月底統計銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，完成當月銷(xiāo)售任務(wù)考核的，發(fā)放績(jì)效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷(xiāo)售任務(wù)，公司在年底一次性補足績(jì)效工資。
六、提成結算方式：
1、20xx年銷(xiāo)售目標，全年20xx萬(wàn)。
建議分配（銷(xiāo)售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)/組）：
2、提成計算產(chǎn)品：
對專(zhuān)項產(chǎn)品負責的專(zhuān)人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標準格式）。如專(zhuān)項產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(cháng)期不開(kāi)拓專(zhuān)項產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷(xiāo)售主管商議，可重新制定專(zhuān)項產(chǎn)品負責人。
3、結算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷(xiāo)售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內扣除。
�。�1）、銀行利息=當年銀行利率×實(shí)際天數（發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計算利息）
�。�2）、列出回款期長(cháng)的客戶(hù)清單：銷(xiāo)售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長(cháng)的`客戶(hù)今后報價(jià)基數需適當上調。
4、計算方式：
銷(xiāo)售提成=（銷(xiāo)售價(jià)格—PO價(jià)格—銷(xiāo)售成本（含運輸費用、快遞費用、銷(xiāo)售個(gè)人費用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）—公攤費用（30%）×提成比例（20~25%）；
�。�1）、公攤費用指配合銷(xiāo)售部門(mén)人員費用如采購、市場(chǎng)商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷(xiāo)售部按照人員均攤30%公攤部分；
�。�2）、100%完成銷(xiāo)售目標，提成比例為25%；70%完成銷(xiāo)售目標，提成比例為20%。
5、發(fā)放方式：
�。�1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷(xiāo)售提成。
�。�2）、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷(xiāo)售員的競爭氛圍，提高銷(xiāo)售積極營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上）；
4、銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)（200萬(wàn)/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）；
5、銷(xiāo)售總監如超額完成團隊任務(wù)（400萬(wàn)/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；
注：以上銷(xiāo)售激勵獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售提成制度5
純傭金制
純傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報酬，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的純傭金制的銷(xiāo)售報酬制度在美國有20％的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：
個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤）×提成率
統傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(cháng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價(jià)不特別高，但毛利率又非�？捎^(guān)的產(chǎn)品。
純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報酬指向非常明確，能激勵銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險完全轉移到銷(xiāo)售人員自身，大大降低了公司運營(yíng)成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至會(huì )損害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊伍的穩定性和凝聚力；易于助長(cháng)銷(xiāo)售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。
純薪金制
純薪金制指的是對銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：個(gè)人收入=固定工資
當推銷(xiāo)員對金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷(xiāo)售隊伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現在易于管理、調動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷(xiāo)售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。
基本制
基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率或個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）＊毛利率×提成率
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。
瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個(gè)人月工資=團體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）或個(gè)人月工資=團體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的
瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調。
浮動(dòng)定額制
浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當期銷(xiāo)售額一當期浮動(dòng)定額）×提成率
當期浮動(dòng)定額=當期人均銷(xiāo)售額×比例
其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適
采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1．每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機會(huì )比較均衡，2．參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數要盡可能多。
浮動(dòng)定額制可以綜合反應市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個(gè)人工資=［基本工資十（當期銷(xiāo)售額一定額）×提成率］×（當期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(cháng)，資格較老而出現的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個(gè)月時(shí)間。
落后處罰制度
規定凡銷(xiāo)售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷(xiāo)售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
實(shí)施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。
計算公式：
個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場(chǎng)形勢急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的影響，使職工的'收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷(xiāo)售隊伍的穩定和提高銷(xiāo)售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷(xiāo)售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷(xiāo)售人員工資=［基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率] ×（價(jià)格系數）n
而價(jià)格系數又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計劃價(jià)格之間的比例決定的，即：
價(jià)格系數＜=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
所以，談判制的銷(xiāo)售報酬制度可綜合表示為：
銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）×提成率〕×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對價(jià)格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴格控制成交價(jià)格。
采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格彈性過(guò)大，企業(yè)難以控制的缺點(diǎn)，一定程度上預防了銷(xiāo)售人員為成交而故意壓低價(jià)格的現象發(fā)生。因為提成標準與實(shí)際價(jià)格和計劃價(jià)格之間的系數密切相關(guān)，如果銷(xiāo)售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數必然隨之減小，這樣銷(xiāo)售員即使完成了很多銷(xiāo)售額，也很難拿到提成或提成很少，銷(xiāo)售人員必然會(huì )權衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。
高底薪+低提成以高于同行的平均底薪
以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執行的比較多，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1％。屬于典型的高底薪+低提成制度。
該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門(mén)檻相對高些。
中底薪+中提成
以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(cháng)期發(fā)展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。
少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。
最具創(chuàng )新的是國內某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比（10％）
這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著(zhù)，能力弱的常常吃不著(zhù)。
分解任務(wù)量
這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。
某公司共10個(gè)業(yè)務(wù)代表，在20xx年4月份制定的銷(xiāo)售任務(wù)50萬(wàn)，那么每人的平均任務(wù)是5萬(wàn)，當業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬(wàn)的時(shí)候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個(gè)數學(xué)公式可以計算：平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應得薪水。
按照上面的例子來(lái)計算，當一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10萬(wàn)的銷(xiāo)售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡(jiǎn)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢(qián)�？沙浞旨顑�(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。
達標高薪制
顧名思義，這是一個(gè)達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺，這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標沖刺。
某銷(xiāo)售公司采取達標高薪制，給業(yè)務(wù)代表開(kāi)出的薪水是10000元/月，銷(xiāo)售人員必須達到20萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才能拿到這1萬(wàn)元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬(wàn)元中間的差距，按照8％扣除，譬如完成了10萬(wàn)，實(shí)際薪水只能發(fā)放20xx元。
具體發(fā)放方式有一個(gè)數學(xué)公式可以計算：
最高薪水—（最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額）×制定百分比=應得薪水。
這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。
階段考評制
該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5％要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績(jì)是否達標進(jìn)行綜合考評，然后再發(fā)放三個(gè)月的累計提成薪水。
該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應該完成的業(yè)績(jì)滯后，或提前預支下個(gè)月的業(yè)績(jì)，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿(mǎn)3月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應說(shuō)來(lái)說(shuō)，對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵。
當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無(wú)論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續發(fā)展才是最終目的，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對沒(méi)有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說(shuō)，只有發(fā)對了薪水或沒(méi)有發(fā)對薪水之分。
對于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。
銷(xiāo)售提成制度6
公司在對市場(chǎng)的分析、探索、開(kāi)發(fā)、總結和服務(wù)的不斷完善，在公司領(lǐng)導和全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度、項目完成質(zhì)量、售后服務(wù)得到客戶(hù)所認可，取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。為了公司的發(fā)展和每位員工按崗位、貢獻領(lǐng)到更多的績(jì)效獎金，特制定此計劃并簽字實(shí)施。
一、經(jīng)營(yíng)品種：
�。�1）數字環(huán)衛（2）數字城管
�。�3）GPS系列（標準型GPS、增強型GPS、北斗部標級一、北斗部標級二、車(chē)載導航、車(chē)載雙鏡頭、）（4）3G無(wú)線(xiàn)視頻傳輸（5）智慧城市
�。�6）公司推出新產(chǎn)品。二、產(chǎn)值計劃：
�。�1）銷(xiāo)售總產(chǎn)值為540萬(wàn)。
�。�2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)費計算為按實(shí)際發(fā)生額并收回貨款。
二、績(jì)效提成：硬件部分
�。�1）銷(xiāo)售任務(wù)完成100％，按營(yíng)業(yè)額提2%。（2）銷(xiāo)售任務(wù)完成80％以上，按營(yíng)業(yè)額提1。5％。（3）銷(xiāo)售任務(wù)完成60％以上，按營(yíng)業(yè)額提0。5％。（4）銷(xiāo)售任務(wù)完成50％以上，無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)費提成（警戒線(xiàn)）。（5）銷(xiāo)售任務(wù)完成49％以下，扣半年績(jì)效工資50%。（6）銷(xiāo)售任務(wù)完成40％以下，扣半年績(jì)效工資70%（7）沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的.，扣除全部績(jì)效工資
�。�8）超額完成計劃段銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額提2％。（超出部分）
軟件部分
�。�1）銷(xiāo)售任務(wù)完成100％，按營(yíng)業(yè)額提4%。（2）銷(xiāo)售任務(wù)完成80％以上，按營(yíng)業(yè)額提3％。（3）銷(xiāo)售任務(wù)完成60％以上，按營(yíng)業(yè)額提2％。（4）銷(xiāo)售任務(wù)完成50％以上，無(wú)業(yè)務(wù)經(jīng)費提成（警戒線(xiàn)）。（5）銷(xiāo)售任務(wù)完成49％以下，扣半年績(jì)效工資50%。（6）銷(xiāo)售任務(wù)完成40％以下，扣半年績(jì)效工資70%（7）沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，扣除全部績(jì)效工資
�。�8）超額完成計劃段銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額提5％。（超出部分）完成全年銷(xiāo)售任務(wù)額，年底獎金根據每個(gè)人工作表現公司給予獎勵。
三、實(shí)施說(shuō)明：
�。�1）業(yè)績(jì)提成是半年核算發(fā)放。
�。�2）遇某單毛利潤低于15%時(shí)銷(xiāo)售任務(wù)營(yíng)業(yè)額按50%計算。（3）業(yè)績(jì)提成分配人為公司總經(jīng)理負責。
�。�4）本產(chǎn)值完成（20xx。2。28至20xx。12。31共10個(gè)月），定員不超過(guò)11人。（5）公司負責監督本項工作按排的實(shí)施。
公司法人簽字：總經(jīng)理簽字：簽字日期：20xx年月日
銷(xiāo)售提成制度7
一、營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)職能
部門(mén)名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)部
直接領(lǐng)導：營(yíng)銷(xiāo)副總
主要職責
1、全權處理所轄區域的營(yíng)銷(xiāo)工作，參與制定公司的發(fā)展戰略，合理配備資源；
2、制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計劃為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據；
3、加強所轄營(yíng)銷(xiāo)團隊及區域代理商的建設工作，提升團隊業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作；
4、根據公司的發(fā)展戰略，提出合理的營(yíng)銷(xiāo)模式；建立合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道；
5、有步驟、有計劃的完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、進(jìn)行全面的市場(chǎng)調研工作，了解用戶(hù)的需求，準確選擇目標，通過(guò)市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預測，準確把握市場(chǎng)定位，建議并制定合理的價(jià)格體系；
7、時(shí)刻掌握行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的的調整市場(chǎng)戰略計劃；
8、加強網(wǎng)絡(luò )、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象；
9、及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，為公司技術(shù)研發(fā)部開(kāi)發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品提供真實(shí)可靠的信息；
10、用科學(xué)的管理方法，維護良好的客戶(hù)關(guān)系，完善售后服務(wù)體系；
二、銷(xiāo)售部?jì)炔拷Y構和管理架構
銷(xiāo)售部管理架構
三、職位說(shuō)明
◇營(yíng)銷(xiāo)副總
直接上級：總經(jīng)理
直接下級：售后服務(wù)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、綜合市場(chǎng)部經(jīng)理
本職工作：銷(xiāo)售部整體工作的把握與推進(jìn)；負責組織建立、完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與銷(xiāo)售渠道；領(lǐng)導實(shí)現公司銷(xiāo)售任務(wù)；做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，樹(shù)立公司品牌形象。
責任：
1、根據公司發(fā)展，計劃并合理配置人員編制。
2、擬定年度銷(xiāo)售計劃，并負責實(shí)施，完成既定目標任務(wù)。
3、完善營(yíng)銷(xiāo)計劃，為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據。
4、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊及區域代理商的建設工作，提升團隊業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的儲備。
5、進(jìn)行全面的市場(chǎng)調研工作，了解用戶(hù)的需求，準確選擇目標，通過(guò)市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預測，準確把握市場(chǎng)定位。
6、有選擇的參加銷(xiāo)售部例會(huì )；完善銷(xiāo)售部規章制度。
7、布置、督促直接下屬的工作；完善銷(xiāo)售部人員薪金、提成、懲罰、獎勵制度。
8、用科學(xué)的管理方法，維護良好的客戶(hù)關(guān)系，完善售后服務(wù)體系。
9、處理本部門(mén)的緊急突發(fā)事件。
主要權利：
1、有銷(xiāo)售部的代表權。
2、對部門(mén)所屬員工及各項工作的管理權。
3、有向總經(jīng)理直接匯報權。
4、有部門(mén)所屬員工的考核權、任免權。
5、銷(xiāo)售部開(kāi)銷(xiāo)的計劃權、執行權。
6、直接下屬的懲罰獎勵權。
7、對所屬下級的工作有監督、檢查權。
8、項目可行性研究建議的決定權。
9、招投標決策決定權。
◇營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理
直接上級：銷(xiāo)售副總經(jīng)理
直接下級：區域銷(xiāo)售主管
本職工作：負責本部門(mén)的市場(chǎng)推進(jìn)工作，按部門(mén)計劃目標完成任務(wù)。
責任：
1、全權處理所轄區域的營(yíng)銷(xiāo)工作，參與制定公司的發(fā)展戰略，合理配備資源，完成計劃的'銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定培訓計劃，按計劃對下屬人員培訓。
3、及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，并向直接上級匯報，及時(shí)調整市場(chǎng)戰略。
4、配合區域經(jīng)理開(kāi)發(fā)區域銷(xiāo)售渠道及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
5、審核非標準合同，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審批后督促執行。
6、定期統計客戶(hù)名單及客戶(hù)的跟進(jìn)程度。
7、主持每日本區域銷(xiāo)售人員晨會(huì )；參加每周銷(xiāo)售部例會(huì )。
8、規范業(yè)務(wù)流程。
9、業(yè)務(wù)員能力考核。
10、協(xié)助區域銷(xiāo)售員跟單。
權利：
1、銷(xiāo)售推廣方案的建議權。
2、由于業(yè)務(wù)需要申請出差的初審權。
3、對下級工作的監督權、檢查權。
4、對下級工作爭議的裁決權。
5、有向銷(xiāo)售副總經(jīng)理報告權。
6、對銷(xiāo)售主管的提名權。
7、招投標決策建議權。
◇綜合市場(chǎng)部經(jīng)理
直接上級：銷(xiāo)售副總經(jīng)理
直接下級：區域銷(xiāo)售主管
本職工作：負責協(xié)調、支持各營(yíng)銷(xiāo)部的市場(chǎng)推進(jìn)工作，宣傳公司形象、提升產(chǎn)品知名度。
責任：
1、制定并執行市場(chǎng)策劃方案，包括參加展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面媒體等。
2、及時(shí)更新公司網(wǎng)站；每月整理網(wǎng)站上客戶(hù)案例。
3、協(xié)調設計、印刷銷(xiāo)售人員名片。
4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總，參與公司營(yíng)銷(xiāo)管理與決策。
5、領(lǐng)導建設公司市場(chǎng)信息系統，組織市場(chǎng)調研，實(shí)時(shí)掌握行業(yè)競爭對手的動(dòng)態(tài)，建議調整產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，并及時(shí)上報。
6、負責對客戶(hù)上門(mén)考察的接待工作，并協(xié)調與之關(guān)聯(lián)的配合部門(mén)。
權利：
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃建議權。
2、市場(chǎng)推廣方案、調研方案審核權。
3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項建議權。
4、銷(xiāo)售價(jià)格制定參與權。
5、銷(xiāo)售目標建議權。
6、對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權、考核評價(jià)權。
7、對所屬下級的工作的監督、檢查權。
◇區域主管
直接上級：營(yíng)銷(xiāo)分部經(jīng)理
直接下級：本區內業(yè)務(wù)員
本職工作：負責區域內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推進(jìn)工作，跟蹤訂單，按區域計劃目標完成任務(wù)。配合售后服務(wù)部的協(xié)調工作。
責任：
1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制訂本部門(mén)年度銷(xiāo)售計劃，制定個(gè)人年度銷(xiāo)售計劃。
2、收集和分析本銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售信息，為公司決策提供參考意見(jiàn)。
3、選擇性把握項目的進(jìn)展。
4、負責尋找合作伙伴，進(jìn)行銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與維護。
5、積極爭取客戶(hù)訂單，完成銷(xiāo)售目標。
6、配合直屬上級工作。
7、負責定期了解市場(chǎng)，包括相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶(hù)、競爭對手、渠道等信息。
8、參與協(xié)調售后服務(wù)工作。
9、參加銷(xiāo)售例會(huì )。
權利：
1、權限內銷(xiāo)售合同的簽訂權。
2、售后服務(wù)條款及制度的建議權。
3、對下屬工作的監督檢查。
4、對下屬的獎罰建議權。
5、推廣方案的建議權。
◇業(yè)務(wù)員
直接上級：區域主管
本職工作：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，跟蹤訂單，貨款回收，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)
責任：
1、銷(xiāo)售產(chǎn)品，完成區域主管計劃的銷(xiāo)售額。
2、做好客戶(hù)統計，按時(shí)上報。
3、接受客戶(hù)的建議和意見(jiàn)，及時(shí)上報。
4、聽(tīng)從所在區域主管指揮。
5、參加銷(xiāo)售例會(huì )。
6、按時(shí)完成上級安排的各項工作。
◇售后服務(wù)部經(jīng)理
直接上級：銷(xiāo)售副總經(jīng)理
直接下級：售后服務(wù)專(zhuān)員
本職工作：負責產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，客戶(hù)投訴處理工作，維護公司形象和產(chǎn)品品牌。責任：
1、負責公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作及產(chǎn)品維修過(guò)程的管理工作。
2、負責客戶(hù)投訴的接待工作、處理工作。
3、負責安排售后服務(wù)專(zhuān)員的維修服務(wù)工作，并做好工作完成的記錄。
4、實(shí)時(shí)了解客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的反饋，負責售后服務(wù)滿(mǎn)意度調查表的整理工作。
5、負責維修工具材料的登記管理、領(lǐng)用手續的辦理工作，并定期核對。
6、負責制訂本部門(mén)的工作計劃和目標。
7、負責維修人員的業(yè)務(wù)培訓工作和職業(yè)道德教育。
8、完成臨時(shí)交辦的其他工作
權利：
1、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃建議權。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)調查的參與權
3、新產(chǎn)品升級的建議權。
4、對維修人員業(yè)績(jì)考評、評價(jià)和工作考核的權力。
5、對所屬下級的工作的監督、檢查權。
四、銷(xiāo)售部人事管理
業(yè)務(wù)員招聘
1、銷(xiāo)售經(jīng)理提交人力資源部《員工補充申請表》，由人力資源部負責初次約見(jiàn)面試，推薦給部門(mén)經(jīng)理，視情況安排二次面試，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)后，決定是否
錄用。
2、錄用后的業(yè)務(wù)員試用期為三個(gè)月。
3、試用期間可隨時(shí)解聘業(yè)務(wù)員，工資按在職實(shí)際上班天數計算。
銷(xiāo)售人員的培訓
1、試用期業(yè)務(wù)員培訓
�。�1）第一天為人事部門(mén)的培訓，主要是公司的企業(yè)文化、管理制度等規定。
�。�2）接下來(lái)兩天由部門(mén)經(jīng)理安排掌握公司的產(chǎn)品線(xiàn)及產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)性能指標等。
�。�3）第四天由區域主管和銷(xiāo)售經(jīng)理同時(shí)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行初步審核，審核內容主要是
公司產(chǎn)品的熟悉情況和掌握程度。
�。�4）初步審核通過(guò)后，業(yè)務(wù)員利用三天時(shí)間深層次了解本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，并籌劃銷(xiāo)售推進(jìn)方案、尋找目標客戶(hù)群體等售前準備工作；另外要向在職銷(xiāo)
售人員學(xué)習解答客戶(hù)問(wèn)題的技巧和給客戶(hù)培訓的技巧。
�。�5）參加銷(xiāo)售例會(huì )并了解公司銷(xiāo)售部門(mén)的相關(guān)制度和與銷(xiāo)售人員有關(guān)的財務(wù)知
識。
�。�6）區域主管對試用期業(yè)務(wù)員培訓，培訓內容包括：電話(huà)銷(xiāo)售技巧、和客戶(hù)交流
的'相關(guān)注意事項、技術(shù)培訓、業(yè)務(wù)員答疑。
2、在職業(yè)務(wù)員的培訓
�。�1）每周區域經(jīng)理在例會(huì )上進(jìn)行技術(shù)和銷(xiāo)售技巧的培訓。
�。�2）每周例會(huì )上業(yè)務(wù)員之間的技術(shù)交流和銷(xiāo)售技巧分享。
�。�3）區域經(jīng)理以答疑的方式對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓。
五、銷(xiāo)售人員能力考核制度、內容、標準
1、關(guān)于考核制度
定期對所有銷(xiāo)售人員進(jìn)行能力考核，考核采取評分制，滿(mǎn)分為100分
2、關(guān)于考核內容與標準
營(yíng)銷(xiāo)崗位績(jì)效考核內容與標準（待修改）
考核項目權重考核標準分值備注
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)50銷(xiāo)售量目標的完成情況40
利潤目標5
市場(chǎng)份額目標1
客戶(hù)關(guān)系2
市場(chǎng)分析與策略1
其它工作1
銷(xiāo)售成本10銷(xiāo)售成本比率2
差旅成本2
其它成本6
回款5回款5
客戶(hù)評價(jià)20公司形象5
客戶(hù)評價(jià)5
信息獲�。ㄖ匾�、及時(shí)性、準確性(命中率)、全面性（重大遺漏）10
銷(xiāo)售存檔3資料完整性：提供規定文檔，格式符合規定，內容符合規定而且全面1資料準確性：錯別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發(fā)揮正常作用1
資料及時(shí)性：按照規定時(shí)間提交、向規定部門(mén)或人員提交1
計劃總結3及時(shí)提供1
計劃可操作性（與實(shí)際的吻合、與上級計劃吻合、修改次數與比重）1
總結的指導性（真實(shí)、全面、分析準確）1
團隊協(xié)作5與團隊成員進(jìn)行良好的及時(shí)的交流0.5此項目為被考核人額外承擔的工作,最高不得超過(guò)15分
按照計劃提供支持2
支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現的問(wèn)題）2
以恰當形式為團隊工作或團隊成員提供可操作的建議，促進(jìn)團隊工作0.5
規章制度4積極性：出勤情況，服從情況，主動(dòng)程度（建議、意見(jiàn)、額外工作）1.5主動(dòng)性：主動(dòng)與客戶(hù)、來(lái)賓、同事溝通2
遵規守紀情況：違規次數、違規程度0.5
六、銷(xiāo)售人員薪酬、福利、獎勵制度
薪酬
1、工資級別
薪酬類(lèi)別傭金制
薪酬結構固定工資+績(jì)效工資+提成
工資級別崗位名稱(chēng)固定工資績(jì)效工資提成比率
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理年薪制
綜合市場(chǎng)部經(jīng)理
售后服務(wù)部經(jīng)理
銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理
區域經(jīng)理
高級業(yè)務(wù)員
普通業(yè)務(wù)員
試用期業(yè)務(wù)員
2、發(fā)放日期
付薪日期為每個(gè)月的15日，按照實(shí)際工作天數支付薪金，支付的是上個(gè)月的薪金。福利
1、公司員工試用期滿(mǎn)后公司給予辦理社會(huì )保險、醫療保險、失業(yè)保險。
2、對于正常工作時(shí)間內的午餐，免費在食堂享用。
提成
1、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理提成考核期為6個(gè)月，跟所轄區域銷(xiāo)售總額掛鉤。
2、區域主管提成考核期為3個(gè)月，跟本區銷(xiāo)售總額掛鉤。
3、業(yè)務(wù)員提成考核期為3個(gè)月，跟業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總額掛鉤。
說(shuō)明：提成基數為回款金額而非合同簽訂金額，對于應收賬款部分待收回后再計算提成。
七、銷(xiāo)售人員獎懲條款
關(guān)于獎勵
向公司提供合理化建議，并被公司采用使公司的產(chǎn)品處于優(yōu)勢的提案；
開(kāi)拓新地區、新客戶(hù)，成績(jì)卓著(zhù)者；
達成上半年業(yè)績(jì)目標者，達成全年度業(yè)績(jì)目標者；
工作表現優(yōu)異者視貢獻程度予以獎勵。
懲罰辦法
挪用公款者一律解雇，本公司依法向責任人追繳；
與客戶(hù)串通損害公司利益，經(jīng)查證屬實(shí)者一律解雇；
任職期間從事個(gè)人生意，經(jīng)查證屬實(shí)者一律解雇，直屬主管受連帶責任；
全年度銷(xiāo)售未達銷(xiāo)售目標的60%者，年終懲罰，直屬主管受連帶責任；
未按規定完成公司要求按時(shí)遞交各種文件及工作表格者，年終懲罰；
外出時(shí)無(wú)故不執行任務(wù)者、或泄漏職務(wù)機密者、涉足賭場(chǎng)情節嚴重者解雇。
八、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格規定
設備租賃：
宏大產(chǎn)品價(jià)格表：
序號產(chǎn)品名稱(chēng)設備型號市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格代理商價(jià)格最低限價(jià)
1路面機HD1000
2HD20xx
3HD20xxsuper
4HD2200
5銑刨鼓
給經(jīng)銷(xiāo)商報價(jià)時(shí)的注意事項
1、經(jīng)過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商的評估，按高于經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格執行，之后根據項目進(jìn)展情況按經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格成交。
2、兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)做一個(gè)客戶(hù)或項目時(shí)，主要配合最先一個(gè)備案的經(jīng)銷(xiāo)商，對于最先備案的經(jīng)銷(xiāo)商相對于第二個(gè)聯(lián)系的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行更大的優(yōu)惠。
3、如針對特殊項目需要申請價(jià)格支持時(shí)，應及時(shí)上報直接主管，經(jīng)銷(xiāo)售副總批準后方可執行。
九、考勤制度
1、日常工作時(shí)間為8小時(shí)，公司將跟據季節變化調整上下班時(shí)間，具體見(jiàn)通知。
2、對于全月無(wú)請假、早退、曠工現象的滿(mǎn)勤員工，公司將給予100元的全勤獎（滿(mǎn)勤以每月人事部門(mén)公布的全勤天數為準）。
3、公司實(shí)行指紋考勤制度，詳見(jiàn)《考勤機使用管理制度》。
4、遲到、早退每次罰款20元，一月內累計3次以上者（含三次）除罰款外，另扣除當月全勤獎。遲到或早退超過(guò)60分鐘以上，按曠工處理。
5、無(wú)故曠工累計4小時(shí)以上者，扣發(fā)當日工資及當月全勤獎，并給予書(shū)面通報批評一次。每月累計3天曠工者，扣除當月全部工資，連續礦工7天或全年累計礦工10天以上者，按自動(dòng)解除勞動(dòng)合同處理。
十、銷(xiāo)售報表的相關(guān)規定
銷(xiāo)售人員按規定編寫(xiě)相關(guān)報表，在規定時(shí)間發(fā)出至上級主管、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售副總經(jīng)理。如有特殊情況可在次日10點(diǎn)前發(fā)出。
附：相關(guān)表格
十一、辦公用品申領(lǐng)程序
銷(xiāo)售人員申請→主管經(jīng)理復核→銷(xiāo)售副總審批→行政辦處理
十二、銷(xiāo)售部會(huì )議制度
1、部門(mén)晨會(huì )
�。�1）召開(kāi)時(shí)間：每日到崗后開(kāi)始。
�。�2）參會(huì )人員：區域主管及業(yè)務(wù)員。
�。�3）主持人：部門(mén)經(jīng)理。
�。�4）專(zhuān)人做會(huì )議記錄，并于當日發(fā)至部門(mén)經(jīng)理郵箱。
�。�5）會(huì )議的主要內容：當日工作計劃、技術(shù)和銷(xiāo)售技巧的交流等。
�。�6）市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總可旁聽(tīng)。
2、銷(xiāo)售部周例會(huì )
�。�1）召開(kāi)時(shí)間：每周五下午4:00開(kāi)始。
�。�2）參會(huì )人員：銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、各區域主管、綜合市場(chǎng)部經(jīng)理
�。�3）主持人：銷(xiāo)售經(jīng)理輪流主持
�。�4）專(zhuān)人做會(huì )議記錄，并在下周二前發(fā)送至銷(xiāo)售副總及總經(jīng)理郵箱。
�。�5）會(huì )議的主要內容是：本周各區域銷(xiāo)售情況總結、業(yè)務(wù)員工作情況匯報、對當
周市場(chǎng)咨詢(xún)情況分析和未來(lái)市場(chǎng)展望，對公司現有產(chǎn)品的改進(jìn)建議等。
十三、銷(xiāo)售人員出差制度
1、出差申請
銷(xiāo)售人員通過(guò)對區域市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)以及對用戶(hù)的評估，需要出差時(shí)，要擬訂出差計劃（包括出差目的、計劃達到的效果等內容），并填寫(xiě)《出差申請表》，交直接上級審核，直接上級對本次出差的必要性寫(xiě)出意見(jiàn)，報營(yíng)銷(xiāo)副總批準，方可出差。
2、出差借款
原則上公司不給銷(xiāo)售人員預支差旅費，但營(yíng)銷(xiāo)總監可根據實(shí)際情況填寫(xiě)申請交總經(jīng)理批準后，到財務(wù)部辦理借款手續。
3、出差總結報告
銷(xiāo)售人員出差返回后要及時(shí)總結本次出差報告，并報送營(yíng)銷(xiāo)副總和總經(jīng)理。
十四、銷(xiāo)售部保密制度
1、對公司規定的保密事宜保密。
2、對已成交的客戶(hù)詳細資料、價(jià)格保密。
3、注明保密的一切文件。
十五、客戶(hù)資料管理制度
1、對所有的接觸用戶(hù)，業(yè)務(wù)員必須詳細、認真地記錄有關(guān)資料（客戶(hù)名稱(chēng)、聯(lián)系方式、咨詢(xún)情況等），體現在每日的工作總結表格上，并標明客戶(hù)意向。
2、對于已經(jīng)成交的用戶(hù)：業(yè)務(wù)員需及時(shí)把用戶(hù)資料整理上報銷(xiāo)售經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監。
3、營(yíng)銷(xiāo)總監安排售后服務(wù)部經(jīng)理做相應的產(chǎn)品跟蹤使用情況反饋。
十六、銷(xiāo)售合同簽訂、印章使用制度
1、按公司正規合同文本執行、符合公司價(jià)格體系的，總經(jīng)理授權營(yíng)銷(xiāo)總監直接簽訂；如有變動(dòng)條款或不符合市場(chǎng)行情的情況，需由總經(jīng)理直接簽署，總經(jīng)理也可授權他
人簽訂。
2、合同內容實(shí)施后，合同需及時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總交由檔案部門(mén)管理。
3、任何人未經(jīng)允許不得將合同給其他公司人員或本公司與銷(xiāo)售流程無(wú)關(guān)的人員查看。
4、印鑒的使用
�。�1）授權書(shū)的格式按照《授權書(shū)范本》格式要求，若有改動(dòng)，在簽訂之前發(fā)送給營(yíng)銷(xiāo)副總審核，總經(jīng)理批準后方可到行政辦加蓋公司公章，切授權書(shū)必須與合同同時(shí)裝訂保存。
�。�2）對于正常銷(xiāo)售合同或租賃合同，相關(guān)銷(xiāo)售人員簽訂后到營(yíng)銷(xiāo)副總處審核加蓋銷(xiāo)售部銷(xiāo)售專(zhuān)用章。
�。�3）對于非正常(即有條款修改)的銷(xiāo)售合同、租賃合同經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審核后交總經(jīng)
理批準，到行政部加蓋合同專(zhuān)用章。
十七、銷(xiāo)售部與其他部門(mén)的業(yè)務(wù)協(xié)調制度
1、客戶(hù)需要求的定制開(kāi)發(fā)：客戶(hù)需要定制開(kāi)發(fā)時(shí)，銷(xiāo)售人員需整理出客戶(hù)需求發(fā)給銷(xiāo)售經(jīng)理，由銷(xiāo)售經(jīng)理與技術(shù)開(kāi)發(fā)部聯(lián)系，確定定制開(kāi)發(fā)的時(shí)間、費用等。
2、開(kāi)具發(fā)票：給客戶(hù)開(kāi)具發(fā)票，銷(xiāo)售人員可直接與財務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系，并提供完整的開(kāi)票信息請財務(wù)部相關(guān)人員開(kāi)具發(fā)票。
3、查詢(xún)貨款到帳：銷(xiāo)售人員查貨款到帳情況需要與財務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系。
4、客戶(hù)實(shí)地考察：當遇到客戶(hù)需要進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)，需與綜合市場(chǎng)部協(xié)調，由市場(chǎng)部組織進(jìn)行。
5、對于售后服務(wù)，當客戶(hù)直接與銷(xiāo)售人員聯(lián)系售后服務(wù)的相關(guān)事宜時(shí)，銷(xiāo)售人員可與售后服務(wù)部協(xié)調進(jìn)行。
6、出差費用的報銷(xiāo)：銷(xiāo)售人員填寫(xiě)差旅費報銷(xiāo)單，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總簽字，到財務(wù)部審核后辦理相關(guān)手續。
十八、網(wǎng)站文章的提交
1、市場(chǎng)部每月最少提交整理一篇文章，可以是公司動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)展望、案例分析等。
2、月末最后一個(gè)工作日下班前發(fā)總經(jīng)理郵箱，經(jīng)審核后發(fā)布上網(wǎng)。
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