銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿

時(shí)間:2024-11-13 00:28:46 演講稿 我要投稿

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 (15篇)

  在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中,我們使用上發(fā)言稿的情況與日俱增,發(fā)言稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定,要求情感真實(shí),尊重觀(guān)眾。相信寫(xiě)發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,下面是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 ,歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 (15篇)

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 1

尊敬的各位同事:

  大家好!

  很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!

  在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;

  我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的.第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。

  如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

  我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的'在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 2

  尊敬的公司領(lǐng)導、同志們: 大家好! 對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì ),是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

  20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達,公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置,銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。 在這里,我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報: 一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作 管理是我們今年的基礎工作: 我們將在去年工作的基礎上,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。

  20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定,但是,因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表,以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,人手一冊,一冊一個(gè)登記編號,希望大家好好保存,好好學(xué)習,能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。

  20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作:我們將發(fā)布全年培訓計劃,每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材,要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得,建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽,為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設,銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊,就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中,打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊,這個(gè)真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的追求。 20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理,做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統計分類(lèi),確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平,提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合,對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習,力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監督工作。 在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。

  今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開(kāi)展金牌銷(xiāo)售人員評比和獎勵活動(dòng)?傊,在公司領(lǐng)導的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。

  作為管理部門(mén),我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì )慎重用好考核的權力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的.潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢(qián),但錢(qián)不是萬(wàn)能的,比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。

  二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作 隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面: (一) 宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。 其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正,先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。 公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT 水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的,沒(méi)有最好,只有更好。

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 3

各位同仁、各位商界朋友,

  很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xx董事長(cháng)和xx的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:

  1)銷(xiāo)售構成:目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;

  2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是xx品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;

  在這里,我借xx董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的'戰爭!

  我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

  三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn):

  談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才xx經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):

  一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;

  其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;

  其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。

  剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)xx品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路:公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標,把xx的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓xx的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。

  當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

  以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 4

尊敬的總經(jīng)理,同事們,大家好!

  春節即將來(lái)臨,借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年,祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

  在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺!

  感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!

  過(guò)去的一年,我們努力過(guò)、奮斗過(guò),有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績(jì),對今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng),我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司,竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味,當時(shí)我就在想,是我們比他們傻嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員,沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò),混日子的.思想還是存在的。

  一年下來(lái),由于訂單少,利潤低,回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀(guān)理由和原因,但我們不想推卸責任,我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難,提高效益的,否則,要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否,這始終是硬道理。

  不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓,好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。

  在過(guò)去的20x3年,我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗,遇到這樣或那樣的問(wèn)題,在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍,更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰鍛煉,提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力,銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。

  今天開(kāi)始,我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵,而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵,積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈,業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液,不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。

  多年來(lái)我一直認為,人要學(xué)會(huì )感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗,因此,我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節,粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以,我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款,做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

  20x4開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機,樣機已經(jīng)陸續送達到客戶(hù)手中,產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。

  俗話(huà)說(shuō),芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升,經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局,我們有理由相信20x4年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破!

  20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,各位同仁的支持下,相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù),沖擊1100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標。

  在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài),20x4年銷(xiāo)售部一定會(huì )給大家一個(gè)滿(mǎn)意的答卷!謝謝大家!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 5

各位同仁、各位商界朋友

  大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的'營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:銷(xiāo)售構成。

  目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。 講話(huà)致辭

  二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;

  在這里,我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

  我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 6

尊敬的各位同事:

  大家好!

  歡迎各位回到公司,參加本次會(huì )議,我代表公司感謝大家為xx事業(yè)立下的汗馬功勞!

  十年前,我們又投身于環(huán)保節能照明事業(yè)的發(fā)展,相繼推出節能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽(tīng)強勢品牌經(jīng)驗,所以能之寶從一開(kāi)始的定位,到后期的市場(chǎng)操作,都朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走,雖然,推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易,但我們堅信一個(gè)理念,就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力,名牌一定會(huì )產(chǎn)生!

  在能源緊缺的今天,人類(lèi)必須向新能源,節能新方案目標走。所以太陽(yáng)能,風(fēng)能發(fā)電,也在初級發(fā)展階段。在中國,中央政府要求各級管理于5年內降耗20%,否則,會(huì )被拉下臺。在明年5月份,節能形勢會(huì )很?chē)谰。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐,但目前,led還沒(méi)辦法廣泛用于照明應用,僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產(chǎn)品,今年,節能燈的發(fā)展速度為25%左右,金鹵燈為38-45%,我們要利用好政府提倡節能的機會(huì ),大力推廣節能光源。

  目前,xx公司掌握了無(wú)線(xiàn)遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無(wú)線(xiàn)數據傳輸、工業(yè)設計等多門(mén)技術(shù),通過(guò)技術(shù)的不斷整合,能研發(fā)許多極具生命力的.產(chǎn)品,如金鹵燈電子鎮流器、汽車(chē)hid燈、遙控插座等,發(fā)揮“xx”的競爭優(yōu)勢!

  xx公司十五年的電子技術(shù),受業(yè)界一致好評,被譽(yù)為“電子世家”,做電光源,實(shí)際上也是做電子,雖然我們做燈較晚,但近期來(lái)同業(yè)也較公認的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來(lái)的三至五年,發(fā)揮電子優(yōu)勢,我們規劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊:照明、家居電子、汽車(chē)電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著(zhù)現有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展,從而切入商業(yè)照明,家居電子,借力xx門(mén)鈴強勢品牌優(yōu)勢,以門(mén)鈴為龍頭,推動(dòng)家用無(wú)線(xiàn)遙控產(chǎn)品:如遙控燈頭、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)、小型防盜器、智能感應開(kāi)關(guān)等等。

  說(shuō)到汽車(chē)電子配件,大家應該有很多疑問(wèn),為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月,我走訪(fǎng)了廣州汽車(chē)配件2條街,發(fā)現這行業(yè)不得了,十幾幢的批發(fā)大樓,很難找停車(chē)位的批發(fā)街,人氣非常旺,而且,據我與幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商閑聊時(shí),發(fā)現這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%,相當驚人。如汽車(chē)hid燈是現時(shí)很熱門(mén)的產(chǎn)品,如產(chǎn)品質(zhì)量做得好,市場(chǎng)無(wú)限,現有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠(chǎng)家,月銷(xiāo)量都在5-10萬(wàn)只,而且是供不應求的。經(jīng)銷(xiāo)商中有一個(gè)在小欖工作過(guò),知道xx是個(gè)品牌,對我們計劃做汽車(chē)hid燈期待值很大,都希望我們盡快做出來(lái),我可以告訴大家,汽車(chē)hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng),這幾天在做樣。估計下月會(huì )有小批量出來(lái),先試裝在公司的車(chē)和朋友的車(chē)上,做實(shí)地測試,再經(jīng)改良,相信十月份可上市。緊跟著(zhù)的汽車(chē)配件有手提電腦汽車(chē)充電器、汽車(chē)防盜信號增強器、汽車(chē)彩鈴,最理想的是可推出gps衛星導航系統,到這時(shí),除鐵將軍外,又有第二個(gè)汽車(chē)配件名牌在中山產(chǎn)生。

  這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%,家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%,而汽車(chē)電子配件的毛利率為35-80%不等,加上汽車(chē)業(yè)的高速發(fā)展,這正是我們要投身汽車(chē)電子配件業(yè)的原因,正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營(yíng)銷(xiāo)整合,我想,要等待今年年底,才研究汽車(chē)配件的渠道、品牌建設,現時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運作!

  說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)戰略,今年,我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù),優(yōu)化品種推廣”,我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營(yíng)銷(xiāo)這兩張牌,從而推動(dòng)品牌、渠道的擴充。

  要成為市場(chǎng)區域性?xún)?yōu)秀品牌,必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商,我們分析做得好,要么是代理商渠道好,要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶(hù)的同時(shí),要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣,把有特色的產(chǎn)品推廣好,以點(diǎn)帶面。

  區域建設方面,以沿海市場(chǎng)為重點(diǎn),以華南市場(chǎng)為基石。鞏固現有客戶(hù)同時(shí),正如經(jīng)理說(shuō)的,開(kāi)拓好其它產(chǎn)品的代理,做到1加1大于2。另外,可借力朋友及舊同事圈子,開(kāi)拓新客戶(hù)。我們必須加快行動(dòng)力,我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu),當然機會(huì )也多了!

  各位xx的精英,我號召大家,發(fā)揮xx人的智慧,xx人的勤奮敬業(yè),持續推廣好“xx燈王”的品牌概念,正如xx門(mén)鈴在x和xx一樣,做到街知巷聞,堅持產(chǎn)品創(chuàng )新戰略,為客戶(hù)增值,為同事創(chuàng )造機會(huì ),為家里創(chuàng )造財富,為企業(yè)創(chuàng )造效益。為我們的成功奮斗!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 7

尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們:

  大家好!

  首先,請允許我代表“美真濃”體銷(xiāo)售團隊為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“信翼”—決勝20xx年。

  近年來(lái),在美真濃企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下,美真濃品牌在品牌形象塑造上,銷(xiāo)售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò )建設上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,以創(chuàng )新的品牌戰略,逐步實(shí)現品牌致高致遠,F如今,要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營(yíng),節節提升,通過(guò)鞏固舊市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),來(lái)提升品牌知名度,擴大品牌的市場(chǎng)占有率,把握美真濃品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權。

  第一,以差異化營(yíng)銷(xiāo),提升品牌知名度。

  健康是生活永恒的話(huà)題。當市場(chǎng)大趨勢都在大打體育運動(dòng)理念的時(shí)候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會(huì )大環(huán)境下,亞健康問(wèn)題成了大多數人的困擾,如何為消費者營(yíng)造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費者永遠的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場(chǎng)知名度,加速美真濃的`市場(chǎng)拓展。

  第二,暢通渠道,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

  談到品牌建設,市場(chǎng)開(kāi)拓,自然離不開(kāi)渠道建設。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節。再好的產(chǎn)品,如果沒(méi)有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺(jué),無(wú)法實(shí)現它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道,才能真正打入市場(chǎng),實(shí)現企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益,F如今,“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價(jià)值是否與運營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售,其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。今年,我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)

  惠政策來(lái)暢通渠道,實(shí)現企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會(huì )盡全力支持和鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商,開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,從而贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額。

  第三,創(chuàng )造新市場(chǎng),擴大市場(chǎng)占有率。

  有需求就有市場(chǎng),只有生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng),創(chuàng )造更大的市場(chǎng)。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向將時(shí)尚精彩演繹,將時(shí)尚運動(dòng)完美呈現。20xx年,美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,根據市場(chǎng)需求的實(shí)際情況,針對產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的款式,產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時(shí)準確地掌握市場(chǎng)最新資訊,把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當中,達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價(jià)值觀(guān)的強烈共鳴,使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升,從而擴大市場(chǎng)占有率。

  我相信只要我們攜手并進(jìn),本著(zhù)“共創(chuàng )、共贏(yíng)、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開(kāi)創(chuàng )美真濃品牌的美好明天。

  最后,祝各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康、萬(wàn)事如意!謝謝大家!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 8

  大家好

  回顧這一月來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強化自己的工作思想,端正意識,提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。

  作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

  其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的`細節,謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語(yǔ)言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭增加銷(xiāo)售數量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

  總之,通過(guò)理論上對自己這一月的工作總結,還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓,學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

  我的發(fā)言完畢,謝謝大家~

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 9

尊敬的各位領(lǐng)導,各位同事:

  大家好!

  轉眼之間,已經(jīng)是20xx年,首先在這里祝大家新年快樂(lè )!現在,我將我20xx年的工作和20xx年的計劃做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報:

  去年,我在公司上級領(lǐng)導的指導下,嚴格遵守公司各項規章制度,并結合本職工作積極帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊在激烈的市場(chǎng)競爭中奮發(fā)向上,但是因為受外地水泥的影響、市場(chǎng)經(jīng)濟、水泥價(jià)格的調整等多方面的問(wèn)題,導致我們銷(xiāo)售部門(mén)的總體業(yè)績(jì)有所下降。在20xx年,我部門(mén)完成了26.6萬(wàn)噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),離年初制定的30萬(wàn)噸的目標還有所距離。

  雖然,在去年,我們取得了一定的成績(jì),但是這個(gè)成績(jì)并不是令人欣慰的?v觀(guān)20xx年,我們也確實(shí)存在一些問(wèn)題,比如市場(chǎng)協(xié)調工作不到位,缺乏深入的市場(chǎng)調研,與外來(lái)水泥的競爭意識也有待加強。

  所以在今年,身為水泥有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理的我,更因積極的根據當前的市場(chǎng)形式,在我公司領(lǐng)導下從以下幾方面代表我公司行使營(yíng)銷(xiāo)職權,并逐步培育我公司的核心競爭力,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷創(chuàng )新業(yè)績(jì),獲得長(cháng)足發(fā)展:

  一是要繼續深入開(kāi)展調研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況的行動(dòng),并整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,逐步構建以市場(chǎng)為導向。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要切實(shí)的做到以客戶(hù)為中心、以效益為目標的營(yíng)銷(xiāo)體系。

  二是要逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程,加大內部管理機制。在明年,我會(huì )充分研究各職能模塊的工作流程,并制訂更加科學(xué)的銷(xiāo)售計劃,進(jìn)行合理的.銷(xiāo)售分工,以此有效的控制各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。

  三是要充分調動(dòng)人力資源優(yōu)勢,并建立起良好的銷(xiāo)售團隊及團隊文化。

  四是要強化基礎管理,進(jìn)一步加強制度建設,堅實(shí)的做到凡事有據可查,凡事有章可循,凡事有人監督,凡事有人負責。

  我相信以我們齊心協(xié)力的合作力,和堅實(shí)無(wú)比的凝聚力,一定會(huì )在今年切實(shí)的完成工作目標,讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂(lè ),健康幸福!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 10

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:

  今天市住房保障和房屋管理局在這里隆重召開(kāi)20xx年度工作總結表彰暨20xx年度工作動(dòng)員大會(huì ),剛才丁局長(cháng)對我們局20xx年的工作作了精辟、全面并且實(shí)事求事的總結,就20xx年的工作進(jìn)行了深入而周密的布署和動(dòng)員。丁局長(cháng)的講話(huà)很鼓舞人心,也更像是吹響催人奮進(jìn)的號角。

  20xx年是我國實(shí)施“十二〃五”規化的開(kāi)局年,同時(shí)也是中國共產(chǎn)黨建黨90周年。圍繞著(zhù)丁局長(cháng)今天總結動(dòng)員報告的要求,在新的一年里,我們將要認真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì )的精神,堅持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,以科學(xué)發(fā)展觀(guān)總攬我市國有房產(chǎn)

  管理所工作全局,我們將以國有房產(chǎn)管理又好又快發(fā)展為目標,樹(shù)立規范化、市場(chǎng)化的發(fā)展和創(chuàng )新理念,突出工作重點(diǎn),求真務(wù)實(shí),開(kāi)拓進(jìn)取,采取整合資源,調整模式,盤(pán)活資產(chǎn),規范管理,狠抓增收節支為工作指導思路,今年我所計劃完成經(jīng)濟目標任務(wù)148萬(wàn)元;按照市委、市政府要求,完成建設西大街公共租賃房2400平方米50套和汪家臺一路廉租房、經(jīng)濟適用住房建設任務(wù),提供廉租房600平方米12套,經(jīng)濟適用住房993平方米15套,我們將以發(fā)展、改革、創(chuàng )新的辦法,尋求市委、市政府及主管部門(mén)的大力支持,著(zhù)力解決好長(cháng)期積累在國有房產(chǎn)管理工作

  中存在的與東方資產(chǎn)公司、武漢般諾有限公司的債務(wù)糾紛,以及1.5萬(wàn)平米危舊公房辦證等突出問(wèn)題和矛盾,以危舊公房改建廉租房、經(jīng)濟適用房和公共租賃住房為工作契機,做到一心一意謀發(fā)展,搶抓機遇破難題、不辱使命攻難關(guān),以飽滿(mǎn)的工作熱情、嚴謹的工作態(tài)

  度認真做好今年的各項工作。我們的工作措施是:

  一、根據丁局長(cháng)今天的講話(huà)精神,結合我所的實(shí)際現狀,會(huì )后我們將認真組織全體干部職工再學(xué)習、再動(dòng)員,精心部署好、組織好、實(shí)施好全年的工作。

  二、建立健全激勵機制,充分發(fā)揮全體干部職工的積極性、創(chuàng )造性和能動(dòng)性,做到人人有目標、人人有責任,在用人上要采取能者上、庸者下機制,在利益分配上要突出業(yè)績(jì),鼓舞創(chuàng )業(yè)、鼓勵能人。

  三、建立和完善各項管理制度,加強監督和制約機制,實(shí)行科學(xué)管理、民主決策,規范行為,我們將通過(guò)對直管公房進(jìn)行陽(yáng)光市場(chǎng)化運作和廉租房規范化管理,公共租賃住房不僅要按時(shí)保質(zhì)完成建設任務(wù),同時(shí)還要協(xié)助搞好入戶(hù)登記和日常管理工作,通過(guò)進(jìn)一步實(shí)施創(chuàng )品牌、擴大物業(yè)管理范圍,提高服務(wù)質(zhì)量,降低運行成本,以此為基礎提高物業(yè)管理水平,強化長(cháng)江、東馬坊兩所的規范管理和扶持力度,不斷提升單位管理水平,重新塑造應城市國有房產(chǎn)管理所新形象。

  四、加強干部職工的思想教育和職業(yè)道德素養,要認真做好干部職工的思想工作,警鐘長(cháng)鳴、防微杜漸,大力弘揚

  正氣,努力營(yíng)造一個(gè)和諧、奮發(fā)向上、開(kāi)拓進(jìn)取的工作氛圍;同時(shí)加強干部職工的業(yè)務(wù)培訓,努力提高干部職工的.業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平,為單位新的一輪的發(fā)展夯實(shí)工作基礎。各位領(lǐng)導、同志們,20xx年的工作任重而道遠,我們將按照市委、市政府總的戰略部署,緊緊圍繞在局黨組的周?chē),團結和帶領(lǐng)廣大干部職工,認真履行好自己的職責,扎扎實(shí)實(shí)完成20xx年的各項工作任務(wù),以?xún)?yōu)異的成績(jì)向中國共產(chǎn)黨建黨90周年獻禮。

  謝謝大家!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 11

親愛(ài)的xx同仁以及各位員工們:

  大家新年好!

  隨著(zhù)20xx年的到來(lái),我們在此為送別過(guò)去,迎接未來(lái),舉辦了這場(chǎng)20xx年的總結年會(huì )。在此,我代表__x公司,向在場(chǎng)的各位同仁,各位員工,祝以新年的問(wèn)候!祝愿大家在新的一年里,身體健健康康,家庭平平安安,生活年年有余,工作步步高升!希望大家能在新的20xx年里,勇創(chuàng )佳績(jì),為_(kāi)_x公司做出更多的貢獻,創(chuàng )造更好的成績(jì)!

  在此,讓我們在這里一起祝愿__x公司,在新的一年里,紅紅火火,蒸蒸日上!

  回顧這一年,作為_(kāi)_x公司的__領(lǐng)導,在公司的發(fā)展的道路上,我知道每位同事,都在工作中貢獻了自己的努力,付出了自己的汗水和拼搏!因此,我們才能在這一年里,取得這樣出色的成績(jì)和收獲!公司能有現在的輝煌和進(jìn)步,與大家在過(guò)去一年的努力是分不開(kāi)關(guān)系。在此,我也要再次感謝大家,感謝各位對工作的努力,感謝我們能團結一心,共同為這個(gè)集體拼搏,為這個(gè)家庭努力。

  是啊,在這一年里,我們經(jīng)歷了這樣的拼搏,這樣的努力!這樣困難的情況下,我們依舊能取得__x這樣的好成績(jì)!這份收獲和榮耀,并不僅僅屬于某個(gè)人,而是我們__x公司的全體!是我們在__x公司的每一位成員,在共同的努力和拼搏中,為_(kāi)_x公司貢獻出了一份份光和熱,這才塑造了__x公司的輝煌。經(jīng)歷了這樣的共同努力,又怎么不能稱(chēng)之為家人呢?

  但回顧一年,我們也不能僅看著(zhù)好的方向。驕兵必敗,這個(gè)道理我們必須時(shí)時(shí)牢記于心。反思這一年來(lái)的不足,無(wú)論是在領(lǐng)導層還是員工方面,其實(shí)都有過(guò)許多的問(wèn)題,這些問(wèn)題,多是來(lái)自我們自身能力,以及在管理上的不重是!對此,我也希望大家都牢記這一問(wèn)題,認真反思,嚴格改進(jìn)!并在今后將工作完成的`更加出色!

  如今,20xx的新年已經(jīng)就在眼前。俗話(huà)說(shuō):“新年新氣象”,希望大家能在新的一年里,積極發(fā)展,努力提升!讓我們用全新的思想和態(tài)度,在20xx年里展現自己更加出色的一面,為_(kāi)_x公司創(chuàng )造更為美好的未來(lái)!

  各位__x公司的家人們,讓我們一起來(lái)祝福,祝愿新的一年越來(lái)越好,祝愿未來(lái)的__x公司在這一年里,能更加成功!

  祝大家新年快樂(lè )!謝謝!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 12

各位同仁、各位商界朋友:

  大家下午好!

  很榮幸,很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:

  1)銷(xiāo)售構成:目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;

  2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;

  在這里,我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

  我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

  三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn):

  談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市嘗銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):

  一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的',每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;

  其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;

  其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。

  剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路:公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標,把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

  以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家。

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 13

尊敬的x董事長(cháng)、x總:

尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們:

  大家新年好!

  歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年!

  20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿(mǎn)希望與朝氣的20x3年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際,我謹代表xx銷(xiāo)售公司全體同仁,向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠摯的問(wèn)候和新春的祝福!

  剛才聽(tīng)了x總的講話(huà),我們深受鼓舞!x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20x2年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來(lái),我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對xx銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會(huì )到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!

  20x2年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競爭的一年,也是接受?chē)谰魬鸷涂简灥囊荒。一年?lái),面對市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素,我們團結一致,咬緊牙關(guān),攻堅克難,較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務(wù),這些成績(jì)的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此,我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導,各位同事及xx銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝!

  “未待揚鞭自?shī)^蹄!”;仨20x2,我們有成功更有艱辛。誠如x董事長(cháng)早有預示:“20x2年市場(chǎng)經(jīng)濟不穩定,我們要適應新形勢,沉著(zhù)應對,科學(xué)而為,以新觀(guān)念新策略,擁抱新市場(chǎng),迎接新挑戰!

  過(guò)去的20x2年,可以說(shuō)確實(shí)困難重重,遠超預期。一年來(lái),我們立足于完善服務(wù),著(zhù)眼于深化團隊建設,xx銷(xiāo)售公司全體同仁的責任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚。我們緊抓機遇,根據xx銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標;管理得到進(jìn)一步加強,公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì )如下:

  一、用心打造精英團隊,沉著(zhù)應對困難局勢。

  一個(gè)人的力量永遠是有限的,只有大家團結一心,才能取得更好的成績(jì)。

  市場(chǎng)競爭歸根到底是人才的競爭,這句話(huà)對于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷(xiāo)售團隊是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。

  設定共同目標是團隊建設的基礎,強烈的團隊精神,來(lái)自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景,能夠喚起團隊精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因為真實(shí)和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),整個(gè)團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。

  強化組織職能,加強對每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導,建立更為有效的考核和激勵機制,把公司各項資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售,有利于銷(xiāo)售,充分調動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的.積極性和創(chuàng )造力,帶動(dòng)銷(xiāo)售團隊共同成長(cháng),激發(fā)銷(xiāo)售團隊的持久戰斗力。

  二、繼續推行目標營(yíng)銷(xiāo),完善服務(wù),穩定老客戶(hù),并積極拓展新市場(chǎng)。

  市場(chǎng)有這樣一條基本定律:市場(chǎng)的要求只會(huì )越來(lái)越高,市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應這條定律,就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,積極應對變化,快速響應市場(chǎng),才會(huì )不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待,真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來(lái)市場(chǎng)的競爭中我們將難言長(cháng)久立足!

  回首過(guò)去,展望未來(lái)。

  新的一年又將開(kāi)啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20x3年,面對更為復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚,對于未來(lái),xx銷(xiāo)售團隊充滿(mǎn)信心,我們將在集團公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團結奮戰,實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團公司二次創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信,xx集團的明天一定會(huì )更加燦爛,更加輝煌!

  最后,衷心祝福大家新年快樂(lè )!身體健康!合家幸福!

  謝謝!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 14

尊敬的董事長(cháng),總經(jīng)理、各位領(lǐng)導各位同事:

  大家下午好。首先非常感謝總公司和大家對我的信任,支持我就任流通一部經(jīng)理這個(gè)職位,我深知這個(gè)位子的重要性,它包含著(zhù)大家對我的信任與期望!能夠得到大家的信任是我的榮幸,中介行業(yè)是一個(gè)投入時(shí)間和勤奮比較高的行業(yè),公司在董事長(cháng)總經(jīng)理的帶領(lǐng)下取得不菲的業(yè)績(jì)和效益。在往年的每一個(gè)危機應對中保持著(zhù)穩健的發(fā)展步伐,這些離不開(kāi)公司董事長(cháng)總經(jīng)理的指導和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這里接受這個(gè)職位我感到非常的榮幸,也非常感謝大家的支持,你們的支持就是我最大動(dòng)力。感到榮幸的同時(shí)我也感到了不小的壓力,今天對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的挑戰,一個(gè)新的機遇,我感覺(jué)自己現在像是一個(gè)考生,正面臨著(zhù)的考題就是如何把公司發(fā)展的更好,讓公司取得更大的業(yè)績(jì),讓大家得到更多的獎金;蛘哒f(shuō)我現在就像一個(gè)等著(zhù)接力的運動(dòng)員,前面的領(lǐng)導已經(jīng)把蒸蒸日上的

  公司交到我的手里,我該怎樣讓公司在我這一個(gè)棒跑的更快,發(fā)展的更好,這是對我的一種檢閱,一種審視,一種挑戰。我將在今后的工作中恪盡職守,踏踏實(shí)實(shí),勤奮工作,投入全部精力以求不辱使命,我想,只有這樣才能回報大家對我的`信任和支持!未來(lái)的時(shí)間,我將嚴格遵照公司章程和公司發(fā)展目標,抓住機會(huì ),加強內部管理,完成今年計劃目標,為下一步公司的發(fā)展打下堅實(shí)基礎。我想和在坐的各位同事一道,共同奮斗,努力把公司的各項工作做好,完成既定的各項工作指標,這就是我的職責。我深知自己的能力有限,盡管如此我還是會(huì )傾盡我所有,盡我所能,為公司的發(fā)展貢獻我全部的力量。我相信天道酬勤,勤能補拙,相信有付出必然會(huì )有收獲。我想,只要我努力踐行:“愛(ài)崗敬業(yè)、高效管理、拼搏進(jìn)取、創(chuàng )新?tīng)幮邸钡膱F隊精神,努力扎實(shí)地工作,工作就一定會(huì )有成效,我堅信,有公司董事長(cháng)總經(jīng)理的正確領(lǐng)導有公司全體員工的

  不懈努力,我們的目標任務(wù)就可以完成,也一定可以完成。感謝大家!

銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 15

  各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!

  很快樂(lè )能有這樣的時(shí)機,和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;方才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結歸納了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xx董事長(cháng)和xx的指示和關(guān)心下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司將來(lái)的開(kāi)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:

  1)銷(xiāo)售構成:目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;

  2)營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而到達質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的'“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是xx品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結歸納:

  在這里,我借xx董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上獲得燦爛成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們獲得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱苦,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。假如說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

  我們獲得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

  三、公司將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn):

  談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程,包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了,公司將來(lái)的開(kāi)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的開(kāi)展,農村的城市化,需求量會(huì )越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō),就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大,長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):

  一、肯定有的做,沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì )有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;

  其二、我們其實(shí)不一定非要采取其他品牌運作的模式,但是可以借鑒,合適自己的模式才是最重要;

  其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在將來(lái)3年內,假如我們品牌化還不成功,形勢將是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里?幸運的是,通過(guò)前期的試運行,我們找到了一條屬于自己的路。

  方才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)將來(lái)xx品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路:公司走品牌化之路,實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變,爭取在3年內到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目的,把xx的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí),讓xx的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),最終實(shí)現公司的終極目的:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然,我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員,來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機,中國在將來(lái)5年內將建近20座核電站,這意味著(zhù)什么?將來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品,也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì )抓住機遇謀開(kāi)展!明年我們首先是穩固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品:燃氣熱水器,首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次,在熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機和灶具上面,我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏,并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一穩固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容,謝謝大家!

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